廣州番禺世昌九九廣告推廣及活動(dòng)營銷案

世昌九九廣告推廣及活動(dòng)營銷案

是什么讓銷售陷入困境？售樓處來電、來訪量少，成交比約4:1，但極度缺乏意向客戶登門沿街商鋪上下兩層，但利用率不高，單個(gè)200多萬的總價(jià)，客戶抗性較大，他們普遍認(rèn)可60-70㎡的小鋪六層以下公寓、辦公已去化一半，但過程緩慢，沒能夠引爆投資市場(chǎng)的關(guān)注7-13層酒店產(chǎn)品，價(jià)格9000多，又無返租優(yōu)惠，來訪客戶對(duì)其不感冒截止到5月31日，我們要完成3500萬的任務(wù)，時(shí)間緊迫，行動(dòng)就要趁早。做決策之前，先看看銷售的困境銷售不理想的癥結(jié)：我們的項(xiàng)目，沒有讓投資者記住我們的銷售很被動(dòng)，案場(chǎng)很冷清，坐等客戶上門我們沒有主動(dòng)出擊，向準(zhǔn)客群推銷我們的產(chǎn)品我們習(xí)慣以來電量來判斷廣告的價(jià)值，進(jìn)而否定廣告的強(qiáng)大效應(yīng)我們很多的策劃方案被否，讓我們自己的路越走越窄，甚至陷入銷售的“怪圈”中我們的營銷策劃團(tuán)隊(duì)在萎縮，實(shí)際傾向于銷售代理，但銷售的“尾巴”越來越長做決策之前，方向感很重要！如果想擺脫目前的困境，我們勢(shì)必要做一些嘗試和改變。通往成功的因素很多，但最重要的是決策者的智慧和膽識(shí)我們需要新鮮的思想，明確的思路，以及果敢的判斷力和徹底的執(zhí)行力。第一部分：銷售現(xiàn)狀及客群分析銷售現(xiàn)狀目前，世昌九九沿街商鋪銷售沒有成交，3、4層辦公共10套，已售出5套；5、6層自住兼投資型小公寓，共計(jì)36戶，每層各剩一半房源7層以上精品酒店銷售尚未成交?？偨Y(jié)目前自住型公寓、辦公較為熱銷，酒店及商鋪產(chǎn)品相對(duì)滯銷。如果酒店及商鋪定價(jià)暫不調(diào)整，建議3、4月份集中火力宣傳公寓、辦公產(chǎn)品。讓目標(biāo)客群了解我們的項(xiàng)目，主打商業(yè)投資牌，將奧特萊斯作為重要配套。什么樣的人，會(huì)買世昌九九？依據(jù)銷售統(tǒng)計(jì)，大部分成交客戶均屬于社會(huì)成功人士大多是私營企業(yè)主，從事外貿(mào)、銀行等行業(yè)，具備一定的資產(chǎn)實(shí)力。他們的購買動(dòng)機(jī)：或者是自用、或者是投資更有客戶連房子都沒仔細(xì)看，連買三四套，典型的沖動(dòng)型購買。綜合反映出，世昌九九的客戶不差錢的身價(jià)?？蛻羯疃确治龅谝?，我們目標(biāo)客群投資意識(shí)非常強(qiáng)；第二，大多擁有豐富的商業(yè)經(jīng)驗(yàn)，并且對(duì)房地產(chǎn)投資非常認(rèn)同；第三，他們的錢不是拿來冒險(xiǎn)，而是開始理財(cái)分析，注重以穩(wěn)取勝；第四，開始注重提高生活的品位，享受物質(zhì)和精神愉悅，享受生活，樂在精彩。精準(zhǔn)的概念營銷

我們的廣告營銷，要緊緊抓住客群的心理，結(jié)合產(chǎn)品自身優(yōu)勢(shì)，重點(diǎn)向準(zhǔn)客群灌輸三大理念：投資型+享樂型+自由型第二二部部分分：：項(xiàng)項(xiàng)目目定定位位令人人羨羨慕慕的的小小資資生生活活產(chǎn)品品定定位位投資資型型+享享樂樂型型+自自由由型型世昌昌大大道道··享享樂樂小小戶戶··自自由由商商務(wù)務(wù)產(chǎn)品品賣賣點(diǎn)點(diǎn)【投投資資型型】】奧特特萊萊斯斯時(shí)時(shí)尚尚購購物物Mall，，120套套精精品品酒酒店店，，稀稀缺缺旺旺鋪鋪新新品品【享樂型型】小戶公寓寓，41-58㎡,小小的新，，小的精精致，小小的很過過癮【自由型型】自由商務(wù)務(wù)，40-60㎡，私私享空間間，獨(dú)立立主張我們?yōu)榭涂蛻魩韥硎裁矗?？我們的產(chǎn)產(chǎn)品能夠夠?yàn)榭蛻魬魩淼牡氖鞘裁疵?？帶來來的?yīng)該該是一種全新新的生活活模式。。一種生活活享受，，一種工工作自由由，一種投資資安心，，一種快快樂心情情我們?cè)谫u賣什么？？我們要用用心打造造一所，，集精精品酒店店物業(yè)、、臨街旺旺鋪、公公寓、辦辦公于一一體的，，市區(qū)稀稀缺的、、資本增增長型綜綜合體。?！幼∽⌒麦w驗(yàn)驗(yàn)居住在這這里，除除了享受受尊貴的的酒店物物業(yè)服務(wù)務(wù)，讓生生活更有有品位感感，還將擁有有家門口口-奧特特萊斯商商城最潮潮流的休休閑、餐餐飲、購購物配套套，體驗(yàn)驗(yàn)國際化化“一站站式”歡歡樂shopping，還將將就近享享受酒店店交際平平臺(tái)、商商業(yè)街繁繁華以及及行政商商務(wù)辦公公氛圍。。如果同時(shí)時(shí)購買多多套，不不出家門門就辦公公，節(jié)省省時(shí)間成成本，創(chuàng)創(chuàng)造更多多財(cái)富，，自由享享受個(gè)性性生活。。而且小小戶型產(chǎn)產(chǎn)品，投投資少，，風(fēng)險(xiǎn)小小，坐等等租金收收益，更更是一個(gè)個(gè)充滿誘誘惑的完完美投資資計(jì)劃。。階段性推推廣1一條世昌昌大道，，很多人人的都市市理想——世界界名品購購物、娛娛樂、休休閑，“一站式式”shopping就在家家門口文案：世界上有有很多條條路可以以走，但但我更鐘鐘情于世世昌大道道。高速/繁繁榮/活活力/潛潛力，天天虹商場(chǎng)場(chǎng)、振華華、銀座座、高新新城市廣廣場(chǎng)，繁繁華魅力力四射，，匯集政政務(wù)、商商務(wù)、娛娛樂、購購物、居居住完美美形態(tài)，，想想這這些威海海就年輕輕了好多多。名士奧特特萊斯、、大潤發(fā)發(fā)、肯德德基的進(jìn)進(jìn)駐，世世界名品品“一站站式”購購齊，餐餐飲娛樂樂休閑運(yùn)運(yùn)動(dòng)盡情情體驗(yàn)High激情，，想想這這些心情情又開始始飛揚(yáng)。。這條路上上，集合合了一座座城市的的主流資資源，還還有彰顯顯城市精精神的主主流生活活特區(qū)，，很多人的的都市理理想由此此而延續(xù)續(xù)階段性推推廣2都市小公公寓，新新版時(shí)尚尚家——小得得新，小小得精，，小得很很過癮文案：人生不僅僅僅只有有奮斗，，有了錢錢，咱就就要好好好享受生生活！既然35歲的時(shí)時(shí)候能擁擁有自己己的N個(gè)個(gè)居所，，為什么么要等到到50歲歲以后再再享受呢呢？心隨境遷遷，我現(xiàn)現(xiàn)在更崇崇尚品位位，更熱熱衷于生生意談判判，玩轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)資產(chǎn)，，忙里偷偷閑，50㎡Mini居室，，裝得下下整座世世界的精精彩，現(xiàn)代時(shí)尚尚格局，，全功能能配置，，奢華不不奢侈，，獨(dú)處主義義的空間間，思想想減壓的的心境，，家庭式式的溫馨馨，生活猶如如度假般般自由自自在。小得新，，小得精精，小得得很過癮癮！階段性推推廣3自由商務(wù)務(wù)，獨(dú)立立主張——私享享空間，，工作的的態(tài)度就就是快樂樂文案：從今天起起，我要要占據(jù)城城市中心心的時(shí)尚尚生活，，我要拒絕絕所有的的平庸，，拒絕空空洞的討討論，徹底告別別嘈雜、、忙碌。。拘束的的工作節(jié)節(jié)奏，我要來一一次重新新選擇。。最好能輕輕松投入入工作，，還能享享受自由由，我要重新新培養(yǎng)不不可更改改的生活活態(tài)度。。私享空間間，自由由主張，，自由商商務(wù)工作就是是PLAY，PLAY就是快快樂！第二部分分：廣告推廣廣策略策略1——花少錢錢，快速速、長期期讓更多多人記住住媒體：公公交車體體形式：選選擇青島島北路、、世昌大大道等主主干路的的公交車車體，數(shù)數(shù)量1-2輛即即可內(nèi)容：重重點(diǎn)突出出小公寓寓產(chǎn)品，，畫面時(shí)時(shí)尚簡約約，展現(xiàn)現(xiàn)檔次感感，電話話凸顯。。費(fèi)用：每每輛車5000元（大大約）主題：LOGO+都都市小公公寓，新新版時(shí)尚尚家——15萬，，過令人羨慕慕的小資生活活！TEL99世昌大道附99號(hào)（三聯(lián)聯(lián)家電西50米）策略2—多頻頻次、精準(zhǔn)出出擊吸引客群群媒體：短信形式：從郵政政直郵或易訊訊公司獲取內(nèi)容：主力銷銷售商鋪+公公寓主題：百萬購購鋪大贏家！！世昌99黃黃金旺鋪尋找找有眼光的投投資者！三聯(lián)聯(lián)家電寨子商商圈、開元酒酒店樓下、跟跟奧特萊斯、、大潤發(fā)一起起賺錢。5885588/99費(fèi)用:短信1條0.04元，彩信1條0.15元策略3—搶占占大型商場(chǎng)，，向準(zhǔn)客群直直銷世昌九九九形式：每周末定期在在各大商場(chǎng)門門口，發(fā)放印印有世昌九九九宣傳單、手手提袋、紙抽等內(nèi)容：宣傳世世昌九九小公公寓、大商鋪鋪費(fèi)用：手提袋袋每個(gè)1-2元，紙抽、、單頁現(xiàn)成就就有主題世昌九九都市小公寓，，新版時(shí)尚家家11席沿街旺旺鋪先賺先得得熱線：5885588/99三聯(lián)家電西50米策略4—通欄欄廣告，選擇擇財(cái)經(jīng)類、房房地產(chǎn)類網(wǎng)站站媒體財(cái)經(jīng)類、房地地產(chǎn)類網(wǎng)站目的目標(biāo)客群熟悉悉網(wǎng)絡(luò)，善于于關(guān)注理財(cái)、、投資類新聞聞網(wǎng)站形式網(wǎng)絡(luò)橫幅、點(diǎn)點(diǎn)擊網(wǎng)頁廣告告主題15萬，過令令人羨慕的小小資生活！——都市小公公寓，新版時(shí)時(shí)尚家，享樂樂小戶真精彩彩！費(fèi)用·費(fèi)用1-3萬/月不等等，價(jià)格可打打折策略5—高檔檔酒店前臺(tái)及及X展架宣傳傳媒體：高檔酒店、寫寫字樓內(nèi)部展展架，或者愛愛威海雜志展展架形式將世昌九九單單頁陳列擺放放，意向客戶戶到訪成交，，給與酒店團(tuán)團(tuán)購價(jià)格或者利益提成成內(nèi)容展現(xiàn)世昌九九九項(xiàng)目商鋪、、酒店、公寓寓、辦公產(chǎn)品品費(fèi)用尚不知曉策略6——電電臺(tái)廣播媒體車體廣播形式電臺(tái)廣播，上上下班時(shí)間階階段，進(jìn)行廣廣告宣傳內(nèi)容只需15萬，，過上讓人羨羨慕的小資生生活！世昌九九尋找找最有眼光的的投資者！寨上新商圈，，奧特萊斯對(duì)對(duì)面，41-58㎡㎡時(shí)尚小公寓寓，自由商務(wù)務(wù)空間，更有沿街商鋪鋪、精品酒店店，投資就賺賺翻了！投資熱線：5885588/99費(fèi)用有待進(jìn)一步落落實(shí)第三部分：活動(dòng)營銷策略略炒作期1———制造新聞話話題，側(cè)面引引爆市場(chǎng)活動(dòng)主題：世昌九九門前前撒錢啦———萬元大鈔等等你來搶！活動(dòng)形式：利用新聞媒體體散播消息，，每天定時(shí)定定點(diǎn)在售樓處處門前撒人民民幣，吸引周周邊及路過人群群到場(chǎng)搶錢。?；顒?dòng)目的：以最少成本，，聚焦媒體及及客群關(guān)注，，增加對(duì)樓盤盤的印象?；顒?dòng)費(fèi)用：1萬，外加媒媒體紅包活動(dòng)形式蘇寧廣場(chǎng)門前前展銷活動(dòng)目的走近目標(biāo)客群群，直接推薦薦產(chǎn)品，提升升項(xiàng)目知名度度活動(dòng)主題世昌九九“Mini小公公寓、黃金大大旺鋪”大聯(lián)聯(lián)展——41-58平米時(shí)尚尚小戶，30萬輕松擁有有！活動(dòng)形式現(xiàn)場(chǎng)搭建帳篷篷，散發(fā)傳單單，活動(dòng)費(fèi)用場(chǎng)地費(fèi)3000元，外加加X展架、背背景板、小舞舞臺(tái)等炒作期2———外展場(chǎng)SP活動(dòng)炒作期3———世昌九九、、仁和佳苑看看房團(tuán)活動(dòng)形式：與前期投放廣廣告的網(wǎng)絡(luò)媒媒體合作，組組織大型看房房團(tuán)活動(dòng)?？捶繄F(tuán)活動(dòng)可可以聯(lián)合仁和和佳苑一起組組織?；顒?dòng)內(nèi)容：世昌九九看房房團(tuán)大巴車條條幅廣告；看房團(tuán)參觀售售樓處現(xiàn)場(chǎng)；；活動(dòng)宣傳：在網(wǎng)站上制作作專題新聞報(bào)報(bào)道。引爆期——業(yè)業(yè)內(nèi)人士及口口碑營銷活動(dòng)主題：世世昌九九“小小公寓、商鋪鋪產(chǎn)品”推介介會(huì)活動(dòng)地點(diǎn)：*****酒酒店會(huì)議廳活動(dòng)內(nèi)容：產(chǎn)產(chǎn)品推介、專專家講座、理理財(cái)知識(shí)講座座邀請(qǐng)人員：各各大新聞媒體體、房地產(chǎn)專專家、理財(cái)人人士、高端客戶活動(dòng)廣告：晚晚報(bào)、網(wǎng)絡(luò)媒媒體活動(dòng)費(fèi)用：1萬引爆期——企企業(yè)行銷活動(dòng)動(dòng)活動(dòng)形式：組織3-4人人分銷隊(duì)伍，，走進(jìn)大型企企業(yè)開拓市場(chǎng)場(chǎng)；與企業(yè)內(nèi)部負(fù)負(fù)責(zé)人對(duì)接，，進(jìn)行項(xiàng)目單單頁發(fā)放，條條件允許舉辦產(chǎn)品推介介會(huì)，需給予予負(fù)責(zé)人獎(jiǎng)勵(lì)勵(lì)政策；3套以上即可可視作小團(tuán)購購，小團(tuán)購要要限時(shí)給予優(yōu)優(yōu)惠。本次推介活動(dòng)動(dòng)可以加上仁仁和佳苑。重點(diǎn)進(jìn)軍企業(yè)業(yè)：威高、新新北洋、迪尚尚、海馬地毯毯、藍(lán)星玻璃、迪沙藥藥業(yè)等引爆期：五一一黃金周10套小公寓大大回饋活動(dòng)主題“五一”黃金金周10套小小公寓大回饋饋——現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)送優(yōu)惠，玩玩游戲免費(fèi)送送禮，活動(dòng)形式在售樓處門前前舉行，一個(gè)個(gè)月內(nèi)到訪售售樓處的客戶戶均可參加活活動(dòng)?，F(xiàn)場(chǎng)10套小小公寓優(yōu)惠送送出，抽獎(jiǎng)參參與更有家電電代金券送出出。所有來訪觀眾眾，均可參與與投籃比賽、、飛鏢比賽，，贏取小禮品品一份?！せ顒?dòng)費(fèi)用小公寓特別優(yōu)優(yōu)惠政策；3-5份，1000-3000元，，不同額度的的蘇寧家電代代金券采購精美小禮禮品提前做報(bào)紙廣廣告、短信廣廣告、網(wǎng)絡(luò)新新聞宣傳第四部分：媒體推廣計(jì)劃劃4-5月份時(shí)間媒體內(nèi)容費(fèi)用4月9日/16日短信10萬條誰是購鋪大贏家！世昌99黃金旺鋪尋找有眼光的投資者！三聯(lián)家電寨子商圈、開元酒店樓下，買一層送一層，跟奧特萊斯、大潤發(fā)一起賺錢。5885588生活節(jié)奏要High起來！世昌九九享樂小戶，投資最好有一套，市中心位置，41-58㎡，首付15萬輕松住，搶先一步賺租金等升值！58855888000元4月9日網(wǎng)絡(luò)媒體世昌九九萬元大鈔從天而降等你來拿！12500元4月9日公交車體15萬，過令人羨慕的小資生活！——41-58㎡都市小公寓，新版時(shí)尚家5000元4月11日DM半版愛威海15萬，過令人羨慕的小資生活！——41-58㎡，都市小公寓，新版時(shí)尚家小得新，小得精，小得很過癮8000元4月16日網(wǎng)頁通欄廣告15萬，過令人羨慕的小資生活！——新版小公寓、新派自由商務(wù)，都市新活兒法！小資熱線：5885588/991-2萬不等4-5月份時(shí)間媒體內(nèi)容費(fèi)用4月16日網(wǎng)絡(luò)話題世昌九九銷售總監(jiān)、經(jīng)理訪談、軟文等做廣告贈(zèng)送4月16日微博營銷世昌九九公寓、商鋪話題討論免費(fèi)4月18日DM半版愛威海15萬，過令人羨慕的小資生活——40-60㎡自由商務(wù)空間，獨(dú)立主張工作的態(tài)度就是找快樂！8000元4月25日DM半版愛威海令人羨慕的小資生活——世界名品購物、娛樂、休閑，“一站式”Shopping就在家門口8000元4月27日晚報(bào)半版“五一”黃金周6套小公寓大回饋——現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)送優(yōu)惠，玩投籃送份小禮品。4月29日短信廣告世昌九九“五一”黃金周6套小公寓大回饋，現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)送大優(yōu)惠，玩投籃游戲贏小禮品一份。4000元4-5月份時(shí)間媒體內(nèi)容費(fèi)用5月1日3家媒體世昌九九6套小公寓大回饋！——現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)送優(yōu)惠，玩投籃送份小禮品。8000-10000元5月6日網(wǎng)絡(luò)看房團(tuán)世昌九九、仁和佳苑“五一”看房團(tuán)活動(dòng)1000元左右5月10日派單活動(dòng)在天虹商場(chǎng)等大型商場(chǎng)門前派單學(xué)生雇傭費(fèi)、單頁印刷費(fèi)5月11日DM小報(bào)15萬，過令人羨慕的小資生活！——41-58㎡，都市小公寓，新版時(shí)尚家ThankYou!9、靜靜夜夜四四無無鄰鄰，，荒荒居居舊舊業(yè)業(yè)貧貧。。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、雨雨中中黃黃葉葉樹樹，，燈燈下下白白頭頭人人。。。。09:55:4309:55:4309:5512/31/20229:55:43AM11、以我獨(dú)沈久久，愧君相見見頻。。12月-2209:55:4309:55Dec-2231-Dec-2212、故人人江海海別，，幾度度隔山山川。。。09:55:4309:55:4309:55Saturday,December31,202213、乍乍見見翻翻疑疑夢(mèng)夢(mèng)，，相相悲悲各各問問年年。。。。12月月-2212月月-2209:55:4309:55:43December31,202214、他鄉(xiāng)生生白發(fā)，，舊國見見青山。。。31十十二月20229:55:43上午午09:55:4312月-2215、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。十二月229:55上上午12月-2209:55December31,202216、行動(dòng)出成果果，工作出財(cái)財(cái)富。。2022/12/319:55:4409:55:4431December202217、做前，能能夠環(huán)視四四周；做時(shí)時(shí)，你只能能或者最好好沿著以腳腳為起點(diǎn)的的射線向前前。。9:55:44上上午9:55上上午09:55:4412月-229、沒沒有有失失敗敗，，只只有有暫暫時(shí)時(shí)停停止止成成功功！！。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有結(jié)結(jié)果果，，但但是是不不努努力力卻卻什什么么改改變變也也沒沒有有。。。。09:55:4409:55:4409:5512/31/20229:55:44AM11、成功功就是是日復(fù)復(fù)一日日那一一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小小努力力的積積累。。。12月月-2209:55:4409:55Dec-2231-Dec-2212、世間間成事事，不不求其其絕對(duì)對(duì)圓滿滿，留留一份份不足足，可可得無無限完完美。。。09:55:4409:55:4409:55Saturday,December31,202213、不知香香積寺，，數(shù)里入入云峰。。。12月-2212月-2209:55:4409:55:44December31,202214、意志堅(jiān)堅(jiān)強(qiáng)的人人能把世世界放在在手中像像泥塊一一樣任意意揉捏。。31十十二月20229:55:44上午午09:55:4412月-2215、楚塞三湘湘接，荊門門九派通。。。。十二月229:55上上午12月-2209:55December31,202216、少少年年十十五五二二十十時(shí)時(shí)，，步步行行奪奪得得胡胡馬馬騎騎。。。。2022/12/319:55:4409:55:4431December202217、空空山山新新雨雨后后，，天天氣氣晚晚來來秋秋。。。。9:55:44上上午午9:55上上午午09:55:4412月月-229、楊柳散和風(fēng)風(fēng)，青山澹吾吾慮。。