創(chuàng)業(yè)計劃書要點課件

2010年1月蘇錦山商業(yè)創(chuàng)業(yè)計劃書撰寫要點目錄要求1）一級標(biāo)題、二級標(biāo)題和三級標(biāo)題要層次分明。各章節(jié)二、三級標(biāo)題設(shè)置數(shù)量要合理，詳略得當(dāng)能體現(xiàn)重點章節(jié)；2）目錄的各級標(biāo)題要簡明扼要、點明章節(jié)核心內(nèi)容；3）各級標(biāo)題標(biāo)注頁碼要與實際頁碼一致；示例：滴水恩大學(xué)公益創(chuàng)業(yè)孵化有限公司目錄對項目執(zhí)行全程的概述，包括項目背景及簡介、市場分析、運作模式、營銷分析、戰(zhàn)略規(guī)劃、關(guān)鍵技術(shù)及創(chuàng)新點、核心財務(wù)數(shù)據(jù)及資本退出等內(nèi)容。概述控制在3—5頁。第一部分執(zhí)行總結(jié)第二部分項目背景及分析包括技術(shù)背景、創(chuàng)業(yè)背景和公司基本信息。1）技術(shù)背景分析：項目的技術(shù)背景、概念背景等；2）創(chuàng)業(yè)背景分析：含宏觀政策背景、創(chuàng)業(yè)現(xiàn)狀、市場需要等方面；3）公司基本信息：含公司基本信息、理念、遠景、使命和項目特色等方面。第二部分項目背景及分析注意事項1）項目或公司要往國家鼓勵的行業(yè)或概念上靠，如兩型社會、低碳經(jīng)濟、節(jié)能環(huán)保等；2）項目定名時要注意規(guī)范，能體現(xiàn)特色、定位，不能想當(dāng)然。具體操作可參照公司注冊時的定名規(guī)范。第三部分市場分析3.2公司競爭力分析（一般用SWOT分析法）優(yōu)勢如：智力資源、人力資源、人脈資源和創(chuàng)新技術(shù)等；還有劣勢分析、項目機遇和挑戰(zhàn)分析。具體可查找《管理學(xué)》教程。第三部分市場分析3.3細分市場及定位1、市場細分2、同類競爭對手比較分析3、市場定位充分利用網(wǎng)絡(luò)資源，要了解市場，對行業(yè)全面分析，取得有利資源。拿數(shù)據(jù)說話。1）產(chǎn)品簡介2）主要功能和用途3）技術(shù)創(chuàng)新及優(yōu)勢4）技術(shù)產(chǎn)業(yè)化進程5）技術(shù)小結(jié)在分析過程中要做到圖文并茂，如可增加關(guān)鍵部件或樣機的圖片，如果能夠有證明材料的，要做附件說明。第四部分產(chǎn)品與技術(shù)（針對技術(shù)型企業(yè)）1）企業(yè)定位包括口號、發(fā)展目標(biāo)、遠景規(guī)劃2）戰(zhàn)略規(guī)劃如發(fā)展分三步走，進入期、發(fā)展期、穩(wěn)定期。各階段需要講清楚定位、階段性目標(biāo)。章節(jié)中可以配發(fā)展規(guī)劃圖，顯得更加直觀。第五部分發(fā)展戰(zhàn)略分析例圖：第五部分發(fā)展戰(zhàn)略分析1）服務(wù)定位：可以理清營銷對象2）定價策略：講清楚優(yōu)勢。為什么服務(wù)對象選了你，而不是別人；3）品牌營銷：包括品牌解析、logo設(shè)計、品牌價值和品牌傳播；4）網(wǎng)絡(luò)營銷等。該部分沒有固定范式，營銷方式可因項目而異；你可以增加自己獨特的營銷方式，如公益營銷等。第六部分營銷戰(zhàn)略分析1）組織結(jié)構(gòu)說明組織結(jié)構(gòu)特點，為講清何這樣設(shè)置；配以組織結(jié)構(gòu)圖，并說明各組織部分職能。2）管理策略3）人力資源管理規(guī)劃、人員績效、員工招募、培訓(xùn)、激勵等可視實際情況將第三個兩級標(biāo)題再分解成若干二級標(biāo)題。第七部分內(nèi)部管理體系1）股本結(jié)構(gòu)及規(guī)模：配股本結(jié)構(gòu)圖說明2）投資計劃：可制表，直觀3）財務(wù)管理：含資金籌措、資金使用和利潤分配4）投資回收期5）投資凈現(xiàn)值6）內(nèi)含報酬率7）敏感性分析投資回收期、投資凈現(xiàn)值、內(nèi)含報酬率三個指標(biāo)很重要。第八部分投資分析第九部分財務(wù)評價財務(wù)預(yù)測框架圖投資預(yù)測服務(wù)預(yù)測服務(wù)成本預(yù)測現(xiàn)金預(yù)測期間費用預(yù)測預(yù)測利潤與利潤分配表預(yù)測資產(chǎn)負(fù)債表核心項目預(yù)測資本支出預(yù)測第九部分財務(wù)評價資產(chǎn)負(fù)債表樣表（預(yù)測五年）第九部分財務(wù)評價現(xiàn)金流量表（預(yù)測五年）

1）風(fēng)險分析包括外部風(fēng)險分析和內(nèi)部風(fēng)險分析2）規(guī)避風(fēng)險原則3）規(guī)避風(fēng)險措施4）風(fēng)險資本退出主要有股票上市、重組回購、破產(chǎn)重組等方式該部分行業(yè)企業(yè)都具有共性，可以通過網(wǎng)絡(luò)了解一下已有的企業(yè)情況。第九部分風(fēng)險管理

包括項目背景材料、團隊成員簡介、技術(shù)認(rèn)證、獲獎證書及其它項目相關(guān)佐證、支撐材料。團隊成員搭配要合理，比如會計專業(yè)、法律專業(yè)等。創(chuàng)業(yè)計劃書都包括有以上各個部分，章節(jié)因個人習(xí)慣順序可以有所不同，但完整的計劃書應(yīng)該包括以上內(nèi)容。個別項目有需要也可以增加一些章節(jié)。附錄

計劃書重點