廣西皇氏AD鈣奶營(yíng)銷市場(chǎng)策劃

廣西皇氏AD鈣奶（瓶裝）南寧（旺季）營(yíng)銷策劃案目錄市場(chǎng)分析策劃目標(biāo)整合營(yíng)銷策略費(fèi)用估算與效果預(yù)測(cè)

市場(chǎng)分析宏觀環(huán)境分析產(chǎn)品與競(jìng)品分析目標(biāo)消費(fèi)群分析宏觀環(huán)境分析機(jī)會(huì)威脅機(jī)會(huì)1據(jù)材料顯示：廣西乳產(chǎn)品產(chǎn)量和消費(fèi)量均很低，人均水平不到全國(guó)的十分之一，高檔乳品的生產(chǎn)更是一片空白，發(fā)展乳制品有著巨大的市場(chǎng)潛力。機(jī)會(huì)2按照國(guó)家政策導(dǎo)向，皇氏乳業(yè)堅(jiān)持走農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展道路。機(jī)會(huì)3消費(fèi)者需求多元化為飲料新產(chǎn)品開發(fā)提供廣闊的市場(chǎng)空間，消費(fèi)者對(duì)飲料產(chǎn)品的營(yíng)養(yǎng)成分以及是否天然健康、綠色環(huán)保和時(shí)尚品味等更高層面的心理需求。機(jī)會(huì)4本土牛奶飲料企業(yè)發(fā)展初具規(guī)模并以其知名度品牌更容易獲得消費(fèi)者喜愛。機(jī)會(huì)5日益細(xì)分化的消費(fèi)群體位為飲料企業(yè)開展目標(biāo)營(yíng)銷提供不同飲料群體有著不同的飲料消費(fèi)群的需求，這些差異表現(xiàn)在對(duì)口味、品牌、價(jià)格，促銷和廣告風(fēng)格等一切。

威脅1：可代替性高

由于飲品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，皇氏AD鈣會(huì)受到汽水、果汁等飲品的影響，還有外來品牌的沖擊。威脅2：：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手多學(xué)校內(nèi)外外皆有數(shù)數(shù)家商店店銷售同同類產(chǎn)品品。主要要是受到到石埠牛牛奶的威威脅。威脅3：：價(jià)格透明明化產(chǎn)家和經(jīng)經(jīng)銷商的的利潤(rùn)在在變薄，，同時(shí)飲飲品的價(jià)價(jià)格透明明，尋找找新的利利潤(rùn)增長(zhǎng)長(zhǎng)點(diǎn)，已已成為當(dāng)當(dāng)務(wù)之急急。產(chǎn)品與競(jìng)競(jìng)品分析析皇氏AD鈣奶分分析石埠AD鈣奶分分析皇氏AD鈣奶分分析優(yōu)勢(shì)1：：本產(chǎn)品品的品牌牌的知名名度高，，擁有很很多的潛潛在的消消費(fèi)者。。主要服服務(wù)是是以送送貨上門門為主。。既新鮮鮮又安全全。優(yōu)勢(shì)2AD鈣奶奶能夠促促進(jìn)視覺覺、上皮皮組織、、骨骼的的生長(zhǎng)發(fā)發(fā)育，促促進(jìn)腸道道鈣的吸吸收。在在學(xué)生市市場(chǎng)是有有一定的的優(yōu)勢(shì)。。優(yōu)勢(shì)3皇氏AD鈣奶瓶瓶裝的價(jià)價(jià)格比較較適中，，學(xué)生比比較容易易接受。。并且AD鈣奶奶的味道道比較容容易讓消消費(fèi)者接接受。優(yōu)勢(shì)4由于皇氏氏AD鈣鈣奶是瓶瓶裝的，，瓶子可可以再利利用，皇皇氏乳業(yè)業(yè)在技術(shù)術(shù)上具有有先進(jìn)的的消毒器器材，既既環(huán)保又又安全。。不足由于皇氏氏AD鈣鈣奶是瓶瓶裝的，，保質(zhì)期期在冷藏藏條件下下為4天天。時(shí)間間比較短短。而且且瓶子是是玻璃，，容易裂裂。石埠AD鈣奶分分析優(yōu)勢(shì)1：：由于石石埠乳業(yè)業(yè)AD鈣鈣奶飲品品是盒裝裝的，比比較方便便攜帶，，不容易易破裂。。保質(zhì)期期長(zhǎng)。優(yōu)勢(shì)2石埠AD鈣奶飲飲品知名名度高，，包裝美美觀，價(jià)價(jià)格便宜宜。生產(chǎn)產(chǎn)規(guī)模大大，生產(chǎn)產(chǎn)成本低低，具有有成本領(lǐng)領(lǐng)先和規(guī)規(guī)模經(jīng)濟(jì)濟(jì)效益的的優(yōu)勢(shì)。。不足由于石埠埠AD鈣鈣奶飲品品的口味味單一，，消費(fèi)者者選擇口口味少，，而石埠埠AD鈣鈣奶是奶奶制飲品品，會(huì)拒拒絕一大大批不喜喜歡奶制制品的消消費(fèi)者。。目標(biāo)消費(fèi)費(fèi)群分析析消費(fèi)群分分析選擇目標(biāo)標(biāo)消費(fèi)群群目標(biāo)消費(fèi)費(fèi)群行為為分析一、消費(fèi)費(fèi)群分析析(一)傳傳統(tǒng)分類類法1、按年年齡細(xì)分分：老年牛奶奶市場(chǎng)中年牛奶奶市場(chǎng)青年牛奶奶市場(chǎng)兒童牛奶奶市場(chǎng)2.按按追求的的利益細(xì)細(xì)分追求營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充充追求鈣質(zhì)補(bǔ)充充追求獨(dú)特口味味追求其他特殊殊功效（養(yǎng)生生、促進(jìn)睡眠眠、避免發(fā)胖胖、代餐）(二)創(chuàng)新分分類法1、按動(dòng)機(jī)分分類：口感優(yōu)先消費(fèi)費(fèi)群健康優(yōu)先消費(fèi)費(fèi)群品質(zhì)優(yōu)先消費(fèi)費(fèi)群2.按職業(yè)細(xì)細(xì)分學(xué)生老師在校工作者二、選擇目標(biāo)標(biāo)消費(fèi)群核心目標(biāo)消費(fèi)費(fèi)群：青年、學(xué)生相關(guān)消費(fèi)群：：正在發(fā)育的青青少年和需要要提高智力的的學(xué)生三、目標(biāo)消費(fèi)費(fèi)群行為分析析1、目標(biāo)消費(fèi)費(fèi)群的特征：：15—25歲歲之間的年輕輕人學(xué)生有健康意識(shí)，，即生活飲食食中注重健康康有良好生活活習(xí)慣的2、購(gòu)買動(dòng)機(jī)機(jī)：關(guān)注什么么首先是價(jià)格其次是口感最后是健康3、購(gòu)買時(shí)間間：開學(xué)到放放假南寧區(qū)域瓶裝裝AD鈣奶的的旺季集中在在開學(xué)到放假的的時(shí)間為銷售旺季。。4、購(gòu)買地點(diǎn)點(diǎn):傳統(tǒng)與創(chuàng)創(chuàng)新首選學(xué)校超市市其次是早餐店店、羅文等特通渠道：網(wǎng)網(wǎng)上訂購(gòu)創(chuàng)新渠道：學(xué)學(xué)校食堂合作作銷售5、媒體習(xí)慣慣：電視與網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)傳統(tǒng)：電視廣廣告、建立品品牌pop廣告：：加強(qiáng)售點(diǎn)廣廣告覆蓋戶外廣告：公公交車，廣告告燈箱，LED看板，學(xué)學(xué)校外的墻體體廣告創(chuàng)新網(wǎng)絡(luò)廣告告：老友網(wǎng)，，及各大門戶戶網(wǎng)站，論壇壇。策劃目標(biāo)整合營(yíng)銷策略略定位與傳播主主題廣告活動(dòng)銷售促進(jìn)（一）1、產(chǎn)產(chǎn)品定位功能定位：新鮮，富含維維生素A和維維生素D的健健康的牛奶。。傳播主題：皇皇氏牛奶，家家門口的放心心奶。2、消費(fèi)者定定位功能定位：要要促進(jìn)生長(zhǎng)發(fā)發(fā)育、改善胃胃腸道功能的的青年學(xué)生主題：注意健康的學(xué)學(xué)生首選AD鈣奶！皇氏氏AD鈣奶，，營(yíng)養(yǎng)，更健健康!（二）主要投投放以下廣告告媒介：1、電視：廣廣西衛(wèi)視報(bào)價(jià):16800（10秒）時(shí)間：12：：55下午劇劇場(chǎng)前2.雜志廣告告目標(biāo)消費(fèi)群：：看雜志的學(xué)學(xué)生時(shí)間：4個(gè)月月（6—9月月）刊物：讀者（（整版后插186*260mm）成本：2500003、網(wǎng)絡(luò)廣告告目標(biāo)消費(fèi)群：：愛上網(wǎng)的學(xué)學(xué)生投放時(shí)間：4個(gè)月（6——9月）具體位置：老老友網(wǎng)（覆蓋蓋廣告）成本：24萬萬（2000元/天/個(gè)個(gè)×120天天）4、戶外廣告告：K1和66路公交車車目標(biāo)消費(fèi)群：：坐公車去學(xué)學(xué)校的學(xué)生投放時(shí)間：6個(gè)月（5——10月）具體位置：全全車噴繪成本：11.6萬（58000元/輛*2輛））5、燈箱廣告告目標(biāo)消費(fèi)群：：學(xué)生投放時(shí)間：4個(gè)月（6——9月）具體位置：南南寧大學(xué)西路路成本：價(jià)格不不詳6、便利店各城區(qū)以學(xué)校?；蛴螛穲?chǎng)周周圍，選擇10家銷量大大的便利店進(jìn)進(jìn)行廣告包裝裝。（三）活動(dòng)一一：有獎(jiǎng)競(jìng)賽賽活動(dòng)地點(diǎn)：超超市門口、學(xué)學(xué)校操場(chǎng)和迎迎新晚會(huì)場(chǎng)所所等公共場(chǎng)合合。活動(dòng)形式：唱唱歌、答題、、比賽等競(jìng)賽賽活動(dòng)活動(dòng)內(nèi)容：（1）參加唱唱歌比賽者贈(zèng)贈(zèng)送皇氏AD鈣奶一盒，，優(yōu)秀者（參參賽的5%））送皇氏AD鈣奶的月票票。（2）參加答答題比賽且答答對(duì)一題者送送禮物一個(gè)，，答對(duì)倆題或或者以上者送送250ml皇氏AD鈣鈣奶一盒。活動(dòng)時(shí)間：2015年9月活動(dòng)二：怡寶寶南寧學(xué)生廣廣場(chǎng)舞大賽報(bào)名：買怡寶寶是報(bào)名的重重要條件比賽：海選、、初賽、復(fù)賽賽、決賽QQ群：交友友宣傳：與廣西西衛(wèi)視合作（四）費(fèi)用估算與效效果預(yù)測(cè)總結(jié)經(jīng)過對(duì)比，我我們產(chǎn)品的核核心賣點(diǎn)是：：主要是新鮮鮮、安全。家家門口的放心心奶，皇氏乳乳業(yè)。以學(xué)生生市場(chǎng)為主，，提高上門服服務(wù)的速度，，能夠快速的的把產(chǎn)品送到到給消費(fèi)者。謝謝欣賞！9、靜靜夜夜四四無無鄰鄰，，荒荒居居舊舊業(yè)業(yè)貧貧。。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、雨雨中中黃黃葉葉樹樹，，燈燈下下白白頭頭人人。。。。09:59:1309:59:1309:5912/31/20229:59:13AM11、以我獨(dú)獨(dú)沈久，，愧君相相見頻。。。12月-2209:59:1309:59Dec-2231-Dec-2212、故人人江海海別，，幾度度隔山山川。。。09:59:1309:59:1309:59Saturday,December31,202213、乍乍見見翻翻疑疑夢(mèng)夢(mèng)，，相相悲悲各各問問年年。。。。12月月-2212月月-2209:59:1309:59:13December31,202214、他鄉(xiāng)生白發(fā)發(fā)，舊國(guó)見青青山。。31十二月月20229:59:13上午09:59:1312月-2215、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。十二月月229:59上上午午12月月-2209:59December31,202216、行動(dòng)出出成果，，工作出出財(cái)富。。。2022/12/319:59:1309:59:1331December202217、做前，，能夠環(huán)環(huán)視四周周；做時(shí)時(shí)，你只只能或者者最好沿沿著以腳腳為起點(diǎn)點(diǎn)的射線線向前。。。9:59:13上午午9:59上午午09:59:1312月-229、沒有失敗敗，只有暫暫時(shí)停止成成功！。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很多事情情努力了未未必有結(jié)果果，但是不不努力卻什什么改變也也沒有。。。09:59:1309:59:1309:5912/31/20229:59:13AM11、成功功就是是日復(fù)復(fù)一日日那一一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小小努力力的積積累。。。12月月-2209:59:1309:59Dec-2231-Dec-2212、世間間成事事，不不求其其絕對(duì)對(duì)圓滿滿，留留一份份不足足，可可得無無限完完美。。。09:59:1309:59:1309:59Saturday,December31,202213、不知香香積寺，，數(shù)里入入云峰。。。12月-2212月-2209:59:1309:59:13December31,202214、意志堅(jiān)強(qiáng)的的人能把世界界放在手中像像泥塊一樣任任意揉捏。31十二月月20229:59:13上午09:59:1312月-2215、楚塞三湘湘接，荊門門九派通。。。。十二月229:59上上午12月-2209:59December31,202216、少少年年十十五五二二十十時(shí)時(shí)，，步步行行奪奪得得胡胡馬馬騎騎。。。。2022/12/319:59:1309:59:1331December202217、空山新雨后后，天氣晚來來秋。。9:59:13上午9:59上上午09:59:1312月-229、楊柳柳散和和風(fēng)，，青山山澹吾吾慮。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、閱讀一切切好書如同同和過去最最杰出的人人談話。09:59:1309:59:1309:5912/31/20229:59:13AM11、越是沒有本本領(lǐng)的就越加加自命不凡。。12月-2209:59:1309:59Dec-2231-Dec-2212、越是無能的的人，越喜歡歡挑剔別人的的錯(cuò)兒。09:59:1309:59:1309:59Saturday,December31,202213、知知人人者者智智，，自自知知者者明明。。勝勝人人者者有有力力，，自自勝勝者者強(qiáng)強(qiáng)。。12月月-2212月月-2209:59:1309:59:13December31,202214、意志志堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥塊一一樣任任意揉揉捏。。31十十二二月20229:59:13上上午09:59:1312月月-2215、最具具挑戰(zhàn)戰(zhàn)性的的挑戰(zhàn)戰(zhàn)莫過過于提提升自自我。。。十二月月229:59上上午午12月月-2209:59December31,202216、業(yè)余生生活要有有意義，，不要越越軌。2022