店鋪陳列管理培訓(xùn)標(biāo)準(zhǔn)與道具篇

陳列標(biāo)準(zhǔn)及道具DirecTory器架與道具認(rèn)識(shí)鞋墻陳列標(biāo)準(zhǔn)服裝墻陳列標(biāo)準(zhǔn)配件的陳列標(biāo)準(zhǔn)器架與道具認(rèn)識(shí)鞋墻陳列標(biāo)準(zhǔn)服裝墻陳列標(biāo)準(zhǔn)配件的陳列標(biāo)準(zhǔn)器架與道具認(rèn)識(shí)鞋墻及配件道具名稱男鞋墻女鞋墻平鞋托斜斜托圖示玻璃鞋墻壓克力斜托

鞋墻及配件道具介紹動(dòng)線道具系列名稱圖示過(guò)道引導(dǎo)臺(tái)中引導(dǎo)臺(tái)小引導(dǎo)臺(tái)角落桌綜合陳列臺(tái)主題墻動(dòng)線道具的介紹配件板墻及中島名稱四單元配件墻三單元配件墻二單元配件墻三單元配件中島兩單元配件中島襪塔圖示名稱二單元中島十字中島三單元中島十字中島（十字架）側(cè)掛中島（單掛通）圖示服裝中島配件道具名稱兩單元側(cè)掛一單元側(cè)掛短正掛中正掛長(zhǎng)正掛圖示配件道具名稱球托帽托三叉襪托單叉襪托圖示其它器架認(rèn)識(shí)

其它器架認(rèn)識(shí)其它道具名稱圖示三層展示臺(tái)鞋展示桌球架靠墻鞋柜電視鞋墻高引導(dǎo)臺(tái)

其它器架認(rèn)識(shí)

什么是SKU？SKU管理：SKU=stockkeepingunit(庫(kù)存量單位)

即庫(kù)存進(jìn)出計(jì)量的單位定義為保存庫(kù)存控制的最小可用單位簡(jiǎn)單的理解就是：?jiǎn)慰顔紊?.7米四單元元服裝板板墻2.7米三單元元服裝板板墻2.7米二單元元服裝板板墻服裝墻可搭配道道具：一一單元側(cè)側(cè)掛，二二單元側(cè)側(cè)掛，一一單元層層板，二二單元層層板，短短正掛，，中正掛掛，長(zhǎng)正正掛。平平鞋托，，斜鞋托托，帽托托襪托等等。陳列服裝裝5-6個(gè)SKU7-8個(gè)SKU9-12個(gè)SKU陳列說(shuō)明明：集中中陳列鞋鞋類產(chǎn)品品容量最多多23只容量最多多15只鞋墻小引導(dǎo)臺(tái)臺(tái)中引導(dǎo)臺(tái)臺(tái)過(guò)道引導(dǎo)導(dǎo)臺(tái)陳列說(shuō)明明：主題題故事，，市場(chǎng)推推廣，科科技產(chǎn)品品，鞋服服配故事事完整組組合側(cè)動(dòng)線入口處，，主動(dòng)線線入口處，，主動(dòng)線線角落桌側(cè)側(cè)動(dòng)線綜合陳列列高臺(tái)綜合陳列列中臺(tái)綜合陳列列低臺(tái)道具說(shuō)明明：展示主主推鞋類類品放置位置置：主題區(qū)區(qū)域內(nèi)，，主動(dòng)線線深處容量：2只或者一一雙不允許擺擺放其它它除鞋以以外的產(chǎn)產(chǎn)品綜合陳列列臺(tái)道具說(shuō)明明：集中球球類產(chǎn)品品（籃球球，足球球）數(shù)量量：23個(gè)堆放位置置：靠近配配件墻，，籃球位位置更佳佳籃球架道具說(shuō)明明：高容量量服裝展展示道具具，用于于衣服，，褲子配配件，鞋鞋的綜合合搭配陳陳列三層展示示臺(tái)道具說(shuō)明明：用于陳陳列主推推鞋產(chǎn)品品，同系系列服裝裝配件進(jìn)進(jìn)行搭配配完整故故事性。。擺放位置置：鞋墻對(duì)對(duì)面（為為顧客提提供試鞋鞋作用））陳列1-3個(gè)SKU，同款或或同款不不同色。。道具說(shuō)明明：用于陳陳列主推推鞋產(chǎn)品品，同系系列服裝裝配件進(jìn)進(jìn)行搭配配完整故故事性擺放位置置：擺放在在鞋區(qū)域域，連接接綜合試試鞋凳陳列1-2個(gè)SKU綜合試鞋鞋凳鞋展示桌桌道具說(shuō)明明：集中陳陳列服裝裝，成套套服裝為為佳。也也可陳列列特價(jià)產(chǎn)產(chǎn)品容量：2-4個(gè)SKU底座可以以搭配同同系列配配件，鞋鞋子及疊疊裝側(cè)掛頭可可懸掛鞋鞋，包進(jìn)進(jìn)行搭配配道具說(shuō)明明：用于集中中上裝于于褲子搭搭配陳列列，套裝裝為佳。。也可以以用來(lái)陳陳列特價(jià)價(jià)商品。。容量：5-6個(gè)SKU底座可陳陳列同系系列鞋子子搭配十字形中中島單掛通道具說(shuō)明明：用于陳陳列襪子子，在襪襪子容量量較小時(shí)時(shí)，也可可陳列護(hù)護(hù)具或者者特價(jià)鞋鞋。擺放位置置：鞋區(qū)，，綜合試試鞋凳兩兩側(cè)襪托進(jìn)行行陳列，，3個(gè)SKU，6-8雙襪塔道具說(shuō)明明：1.用于服裝裝墻隔斷斷2.展示區(qū)域域系列主主題故事事。主要要以鞋為為主題，，同系列列服裝，，配件進(jìn)進(jìn)行故事事搭配注意安全全設(shè)計(jì)問(wèn)題題，易脫脫落扎傷傷?？繅π窆竦谰哒f(shuō)明明：短正掛中正掛長(zhǎng)正掛服裝墻上上方展示示區(qū)，用用于特殊殊展示產(chǎn)產(chǎn)品（如如懸掛服服裝，鞋鞋子，配配件均可可搭配服裝墻上上方展示示區(qū)，用用于正掛掛展示產(chǎn)產(chǎn)品陳列1個(gè)SKU，3-4件。服裝墻下下方容量量區(qū)，側(cè)側(cè)掛褲子子。及中中島側(cè)掛掛褲子陳列2-3個(gè)SKU，6-9件正掛道具說(shuō)明明：用于一一單元側(cè)側(cè)掛，或或一單元元層板搭搭配使用用?？蓡螁谓M或多多組出現(xiàn)現(xiàn)在板墻墻或中島島上陳列2-3個(gè)SKU，6-12件道具說(shuō)明明：用于兩兩單元側(cè)側(cè)掛，或或兩單元元層板搭搭配使用用?？蓡螁谓M或多多組出現(xiàn)現(xiàn)在板墻墻或中島島上陳列4-5個(gè)SKU，12-20件一單元側(cè)側(cè)掛兩單元側(cè)側(cè)掛側(cè)掛層板道具說(shuō)明明：用于籃球球，足球球展示，，主要用用在板墻墻，中島島或者主主題墻陳陳列。另另外還有有一種亞亞克力球球托，可可陳列在在任何平平面道具具上。球托帽托道具說(shuō)明明：用于于陳列運(yùn)運(yùn)動(dòng)休閑閑帽，（（無(wú)蓋帽帽與毛線線帽不可可使用））道具說(shuō)明明:用于鞋區(qū)區(qū)展示區(qū)區(qū)，板墻墻，中島島或者主主題墻陳陳列道具說(shuō)明明:用于鞋區(qū)區(qū)容量區(qū)區(qū)，板墻墻，中島島或者主主題墻陳陳列斜鞋托平鞋托道具說(shuō)明明：可用于于陳列襪襪子，特特殊展示示法，中中島上，，配件墻墻上使用用（如帽帽墻。小小背包陳陳列）短襪鉤三叉襪鉤鉤道具說(shuō)明明：用于陳列列襪子，，護(hù)具，，可在配配件中島島，襪塔塔上使用用每1小鉤展示示1SKU長(zhǎng)掛鉤襪鉤種類類器架與道道具認(rèn)識(shí)識(shí)鞋墻陳列列標(biāo)準(zhǔn)服裝墻陳陳列標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)配件的陳陳列標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)鞋墻陳列列技巧—鞋墻結(jié)構(gòu)構(gòu)鞋墻陳列列技巧—鞋墻鞋托托斜鞋托—陳列區(qū)平鞋托—容量區(qū)鞋墻陳列列技巧—鞋墻劃分分ANTA店鋪是運(yùn)運(yùn)動(dòng)風(fēng)格格的零售售終端，，所以要要遵循前前運(yùn)動(dòng)，，后生活活的陳列列原則，，突出終終端風(fēng)格格。店鋪入口口處運(yùn)動(dòng)類鞋鞋子在前前生活類鞋鞋子在后后鞋墻陳列列技巧—鞋墻劃分分市場(chǎng)活動(dòng)主推市場(chǎng)活動(dòng)主推與市場(chǎng)活動(dòng)同系列鞋款

市場(chǎng)活動(dòng)POP市場(chǎng)活動(dòng)動(dòng)鞋款需需陳列在在POP旁邊，靠靠近店鋪鋪入口處處方向鞋鞋墻的展展示區(qū)域域內(nèi)。市場(chǎng)活動(dòng)動(dòng)鞋款旁旁需擺放放對(duì)應(yīng)市市場(chǎng)活動(dòng)動(dòng)科技圖圖片夾對(duì)應(yīng)下方方容量區(qū)區(qū)應(yīng)陳列列與市場(chǎng)場(chǎng)活動(dòng)同同系列鞋鞋款店鋪入口口方向陳列區(qū)做做重復(fù)陳陳列時(shí)要要注意以以橫向陳陳列，按按照顧客客的行走走路線做做重復(fù)陳陳列；（√））（X）（X）顧客行走走方向鞋墻陳列列技巧—鞋墻展示示區(qū)陳列列技巧鞋墻陳列列技巧—鞋墻容量量陳列技技巧容量區(qū)的的鞋子陳列標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)是以縱向形式式陳列顏色由淺淺至深高價(jià)位在在上,底價(jià)位在下下.顏色由淺淺至深鞋墻陳列列效果分分享陳列區(qū)域域劃分陳陳列說(shuō)明明沖擊區(qū)：：統(tǒng)一陳陳列女子子綜訓(xùn)產(chǎn)產(chǎn)品，注注意一只只鞋面、、一只鞋鞋底；（統(tǒng)一陳陳列當(dāng)季季主推產(chǎn)產(chǎn)品）陳列區(qū)：：要求主主推產(chǎn)品品必須要要重復(fù)陳陳列，重重復(fù)陳列列時(shí)要求求按橫向向陳列；；容量區(qū)：：陳列時(shí)時(shí)不建議議重復(fù)陳陳列，要要求價(jià)位位由高到到低縱向向陳列；；如店鋪鋪SKU較少，只只在下面面兩排做做重復(fù)陳陳列，上上面兩排排為黃金金區(qū)所以以不建議議做重復(fù)復(fù)陳列；；總結(jié)鞋墻墻陳列標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)1、鞋墻擺擺放要求求：前面面是運(yùn)動(dòng)動(dòng)類產(chǎn)品品，后面面是生活活類產(chǎn)品品；2、同系列列的鞋按按橫向擺擺放；3、擺放順序：：由上到下、、價(jià)位由高到到底、顏色由由上到下由淺淺到深；4、鞋品出樣均均為左腳鞋；；5、鞋品出樣尺尺碼：女37、男41；6、主推POP粘貼在鞋墻的的上面，相應(yīng)應(yīng)主推的鞋子子陳列在POP下方；7、主推鞋子要要重復(fù)陳列（（重復(fù)2---3只）8、特價(jià)鞋也要要按照前運(yùn)動(dòng)動(dòng)后生活陳列列，根據(jù)折扣扣從高到底擺擺放；特價(jià)鞋只陳列列在鞋墻的容容量區(qū)位置；；器架與道具認(rèn)認(rèn)識(shí)鞋墻陳列標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)服裝墻陳列標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)配件的陳列標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)安踏服裝板墻墻兩單元服裝板板墻三單元服裝板板墻四單元服裝板板墻板墻劃分原則則陳列區(qū)容量區(qū)沖擊區(qū)陳列區(qū)：在板墻最上部部；展示主打款式式；著重展示主要要科技性產(chǎn)品品特征；沖擊區(qū)：在板墻中間---視平線的高度度；傳遞產(chǎn)品所具具的科技功能能；使用疊裝，展展示出相關(guān)細(xì)細(xì)節(jié)；展示相同系列列的裝備和配配件；容量區(qū):在板墻下部，，陳列其他同同一系列產(chǎn)品品；使用正掛和側(cè)側(cè)掛結(jié)合的懸懸掛方式；主要款式要正正面出樣來(lái)吸吸引消費(fèi)者；；天線中線地線清晰的三線標(biāo)識(shí)有利于我們對(duì)板墻結(jié)構(gòu)進(jìn)行科學(xué)合理有效的劃分，在任何板墻結(jié)構(gòu)中，我們的產(chǎn)品展示都不能超越這三條線沒(méi)，必須保證三線平穩(wěn)順滑的過(guò)渡。板墻劃分原則則陳列八大原則則一、男女分區(qū)區(qū)二、系列擺放放三、突出焦點(diǎn)點(diǎn)四、平衡對(duì)稱稱五、展示多樣樣六、色彩搭配配七、重復(fù)出樣樣八、連帶搭配配請(qǐng)牢記女男區(qū)域劃分原則則客流方向1.男女分區(qū)：依據(jù)入口處處客流方向區(qū)區(qū)分，男左女女右劃分店鋪鋪貨品；2.系列擺放：根據(jù)前運(yùn)動(dòng)動(dòng)后生活的原原則，在店鋪鋪的前方陳列列運(yùn)動(dòng)系列產(chǎn)產(chǎn)品，后方陳列生活活系列產(chǎn)品；；㈠籃球、足足球、網(wǎng)球、、乒羽、跑步步、綜訓(xùn)、戶戶外、生活；；㈡服裝系列化化陳列；㈢同同系列的產(chǎn)品品集中陳列；；㈣墻面及中中島器架的每每一陳列面應(yīng)展示相同系系列的產(chǎn)品；；㈤板墻與中中島的呼應(yīng)。。3.焦點(diǎn)突出：㈠.使用模特來(lái)突出產(chǎn)品特點(diǎn)，來(lái)吸引顧客眼球；㈡.利用產(chǎn)品色彩來(lái)突出產(chǎn)品設(shè)計(jì)特點(diǎn)。模特結(jié)合服裝裝陳列模特陳列注意意事項(xiàng):模特需成組搭搭配,半身模不可男男女混搭,注意手臂的拼拼接.服裝板墻陳列列的顏色穿插插對(duì)應(yīng)4.平衡對(duì)稱——㈠.絕對(duì)對(duì)稱：找到中心線，然后根據(jù)鏡面放射原理做出絕對(duì)平衡。服裝板墻對(duì)稱稱陳列手法應(yīng)應(yīng)用㈡.相對(duì)對(duì)稱——使用相同體積的不同產(chǎn)品做出的平衡；服裝板墻對(duì)稱稱陳列手法應(yīng)應(yīng)用服裝的套穿原原則1.套穿服裝應(yīng)為為同系列同主主題的貨品，，同系列貨品品不足時(shí)，可可選擇綜訓(xùn)系系列貨品進(jìn)行行內(nèi)搭陳列（綜訓(xùn)系列不不建議與籃球球系列和生活活系列套穿搭搭配陳列）2.廢除前只有生生活系列產(chǎn)品品可以套穿陳陳列的原則，，更新為所有有系列產(chǎn)品，，如果展示效效果需要均可可以進(jìn)行套穿穿陳列注意細(xì)則：1.套穿服裝的面料應(yīng)一致，科技面料貨品不建議套穿陳列，不建議用面料混搭的套穿陳列方式2.套穿服裝的尺碼應(yīng)一致，內(nèi)外服裝的長(zhǎng)短應(yīng)一致，不建議用內(nèi)長(zhǎng)外短的套穿陳列方式，且不建議相同類別的貨品套穿陳列3.套穿服裝的色彩應(yīng)協(xié)調(diào)，不建議使用相同顏色的貨品套穿陳列器架與道具認(rèn)認(rèn)識(shí)鞋墻陳列標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)服裝墻陳列標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)配件的陳列標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)配件的陳列形形式-配件墻【A(品牌型)店鋪200及200平米以上】要求店內(nèi)必須須有配件墻展展示且包類貨貨品需集中展展示在配件板板墻上，陳列列方式要求如如下：1.當(dāng)?shù)赇伆怱KU充足時(shí)，要求求統(tǒng)一使用“陳列方式一”進(jìn)行陳列，當(dāng)當(dāng)?shù)赇伆怱KU較少時(shí)，要求求統(tǒng)一使用“陳列方式二”進(jìn)行陳列；2.配件墻應(yīng)集中中陳列包類貨貨品，雙肩背背包陳列在板板墻上部，挎挎包按照體積積從小到大陳陳列在配件墻墻中下部；或者根據(jù)店鋪鋪包類貨品的的系列、大小小、不同款式式同主題的貨貨品集中陳列列在板墻中。。注意事項(xiàng)：1.當(dāng)?shù)赇伆愗浧稴KU充足時(shí)，配件板墻只能陳列大體積包類貨品，小體積包類貨品可以陳列在包架或配件中島上；2.當(dāng)大小體積包類產(chǎn)品同時(shí)陳列在配件墻時(shí)，要求將雙肩背包統(tǒng)一陳列在板墻上方（如陳列方式二）陳列方式一陳列方式二襪類貨品陳列列要求：1.當(dāng)?shù)赇佊幸m塔塔道具時(shí)，襪襪類貨品只能能陳列在襪塔塔上，不能陳陳列在板墻上上，沒(méi)有襪塔塔道具時(shí)，可可以陳列在中中島的一個(gè)陳陳列面中；2.襪類貨品陳列列時(shí)，可根據(jù)據(jù)襪子的男女女、屬性、材材質(zhì)、長(zhǎng)短、、薄厚、價(jià)格格等進(jìn)行分類類陳列；3.當(dāng)?shù)赇佉m類貨貨品SKU較少時(shí)，請(qǐng)按按以下兩種方方式進(jìn)行陳列列：a.縮小襪子陳列列面積，將襪襪子集中在襪襪塔的單面陳陳列區(qū)域，另另外一個(gè)陳列列面，可陳列列其他小配件件貨品，如帽帽子、腕帶、、錢包等；b.當(dāng)?shù)赇仜](méi)有其其他小配件貨貨品時(shí)，可將將襪子進(jìn)行重重復(fù)出樣，以以保證襪塔陳陳列的豐滿效效果襪塔陳列形式式關(guān)注細(xì)節(jié)配件-帽類：1出樣的帽類產(chǎn)品必須有填充物；2注意帽類產(chǎn)品在服裝板墻的搭配陳列；3陳列時(shí)注意LOGO正面朝向顧客；配件-球類：1所有球類必須出樣前充滿氣，以供顧客試用；2安踏的LOGO必須正面朝前；配件-錢包/襪子/頭帶/護(hù)脘1不要在一個(gè)掛鉤上陳列兩個(gè)以上的SKU，最好每掛鉤一個(gè)SKU；2可以和相關(guān)系列的產(chǎn)品做搭配的陳列出樣；3注意每類產(chǎn)品分開陳列，避免出現(xiàn)趁次不齊的情況；關(guān)注細(xì)節(jié)鞋子：1保證LOGO的正確方向；2只用同樣的尺碼出樣；3所有鞋帶必須收好；4保證鞋帶全部穿好；5出樣鞋子必須有填充物；6鞋舌保證在鞋的中間；7鞋款不足時(shí)可以選擇重復(fù)出樣，注意系列；8系列一致；配件-包類：1出樣包類產(chǎn)品必須有填充物；2不要出現(xiàn)褶皺，或者疊縫；3不要填充過(guò)多填充物；4所有的拉鏈都要拉好；5吊牌做好內(nèi)收；6捆扎好出樣的產(chǎn)品；工廠店陳列基礎(chǔ)知識(shí)1.采用“右手問(wèn)號(hào)”原則，所有服服裝及衣架統(tǒng)統(tǒng)一朝向。請(qǐng)問(wèn)哪種掛法法正確？統(tǒng)一朝向的服服裝掛法2.吊牌不準(zhǔn)外露露，掛裝整齊齊。顯而易見的對(duì)對(duì)錯(cuò)之分3。展示區(qū)正掛掛服裝出樣4件，容量區(qū)二二單元側(cè)掛出出樣（夏裝））25-30件（冬裝）20-25件，尺碼“從從小到大，從從外到里”4.二單元衣中島島出樣20-25件5.不可以使用破破損及發(fā)黃的的衣架，影響響店鋪形象。。1.按性別進(jìn)行分分區(qū)按男女性別進(jìn)進(jìn)行分區(qū)2按品名按品類進(jìn)行陳陳列如長(zhǎng)T，短T，外套，夾克克，羽絨服，，籃球套，背背心，褲子3.按價(jià)格每個(gè)品名的價(jià)價(jià)位段不同，，按照同一價(jià)價(jià)位段進(jìn)行統(tǒng)統(tǒng)一擺放4.按色彩進(jìn)行合合理擺放服裝板墻遵循循“上輕下重重，左輕右重重”的陳列原原則服裝陳列注意事項(xiàng)1.陳列區(qū)在板墻最上部部展示庫(kù)存量較較大的款式盡量能用亮色色做為主題色色，每組板墻墻不超過(guò)3組顏色。以同同色系為主。。2.容量區(qū)在板墻下部，陳列其他同同一品名的相相關(guān)產(chǎn)品使用正掛和側(cè)側(cè)掛結(jié)合的懸懸掛方式主要款式要正正面出樣來(lái)吸吸引消費(fèi)者的的注意力服裝陳列區(qū)域域陳列區(qū)容量區(qū)鞋子陳列1.所有的鞋子統(tǒng)統(tǒng)一出左腳，右腳統(tǒng)一一擺放在貨架架的鞋盒上。。方便取貨。。鞋帶系緊并并放入鞋內(nèi)，，填充物不可可外露2.單雙鞋的陳列列：?jiǎn)坞p鞋統(tǒng)統(tǒng)一擺放在陳陳列桌下，要要求必須整齊齊有序。鞋子出樣細(xì)節(jié)1.出樣在賣場(chǎng)的的鞋子統(tǒng)一取取出填充物，，避免垃圾隨隨地亂扔。保保證鞋子方便便顧客觀看尺尺碼。2.鞋子擺放位置置必須同一朝朝向，鞋頭朝朝內(nèi)，鞋后跟跟朝外。THANKS9、靜夜四無(wú)鄰鄰，荒居舊業(yè)業(yè)貧。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中黃葉葉樹，燈下下白頭人。。。10:05:4710:05:4710:0512/31/202210:05:47AM11、以我獨(dú)獨(dú)沈久，，愧君相相見頻。。。12月-2210:05:4710:05Dec-2231-Dec-2212、故人人江海海別，，幾度度隔山山川。。。10:05:4710:05:4710:05Saturday,December31,202213、乍見翻翻疑夢(mèng)，，相悲各各問(wèn)年。。。12月-2212月-2210:05:4710:05:47December31,202214、他鄉(xiāng)生白發(fā)發(fā)，舊國(guó)見青青山。。31十二月月202210:05:47上午午10:05:4712月-2215、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。十二二月月2210:05上上午午12月月-2210:05December31,202216、行行動(dòng)動(dòng)出出成成果果，，工工作作出出財(cái)財(cái)富富。。。。2022/12/3110:05:4710:05:4731December202217、做前前，能能夠環(huán)環(huán)視四四周；；做時(shí)時(shí)，你你只能能或者者最好好沿著著以腳腳為起起點(diǎn)的的射線線向前前。。。10:05:47上上午午10:05上上午10:05:4712月月-229、沒(méi)有失敗敗，只有暫暫時(shí)停止成成功！。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很多事事情努力力了未必必有結(jié)果果，但是是不努力力卻什么么改變也也沒(méi)有。。。10:05:4710:05:4710:0512/31/202210:05:47AM11、成功就是日日復(fù)一日那一一點(diǎn)點(diǎn)小小努努力的積累。。。12月-2210:05:4710:05Dec-2231-Dec-2212、世間成事事，不求其其絕對(duì)圓滿滿，留一份份不足，可可得無(wú)限完完美。。10:05:4710:05:4710:05Saturday,December31,202213、不不知知香香積積寺寺，，數(shù)數(shù)里里入入云云峰峰。。。。12月月-2212月月-2210:05:4710:05:47December31,202214、意志堅(jiān)堅(jiān)強(qiáng)的人人能把世世界放在在手中像像泥塊一一樣任意意揉捏。。31十十二月202210:05:47上上午10:05:4712月-2215、楚塞塞三湘湘接，，荊門門九派派通。。。。十二月月2210:05上上午12月月-2210:05December31,202216、少年十五五二十時(shí)，，步行奪得得胡馬騎。。。2022/12/3110:05:4710:05:4731December202217、空空山山新新雨雨后后，，天天氣氣晚晚來(lái)來(lái)秋秋。。。。10:05:47上上午午10:05上上午午