廊坊塞納河谷二期升級(jí)營(yíng)銷方案

再上一個(gè)巔峰塞納河谷二期升級(jí)營(yíng)銷方案萬(wàn)有引力|2009.7塞納河谷二期推向市場(chǎng)，不僅僅是簡(jiǎn)單的產(chǎn)品升級(jí)，而是一次在深度和廣度上對(duì)市場(chǎng)的“雙升級(jí)”。深度：做深廊坊市場(chǎng)。廣度：做進(jìn)北京市場(chǎng)。做深廊坊市場(chǎng)，是要站在廊坊第一名盤的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步鞏固和提升塞納河谷項(xiàng)目品牌的地位，制造市場(chǎng)區(qū)隔，深度建立品牌上的排他性，要做到唯我獨(dú)尊，塞納河谷必須借助二期，完成一次大的品牌形象升級(jí)：“廊坊第一名盤”的下一個(gè)巔峰，是“廊坊頂級(jí)名盤”！做進(jìn)北京市場(chǎng)，對(duì)塞納河谷來(lái)說(shuō)意味著我們做的是一件成王敗寇的事情，要在北京市場(chǎng)獲得一席之地，并在同類項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)中取得優(yōu)勢(shì)地位，必須解決兩個(gè)問(wèn)題：1、站位問(wèn)題：找準(zhǔn)細(xì)分市場(chǎng)2、地位問(wèn)題：明確在細(xì)分市場(chǎng)的差異化核心競(jìng)爭(zhēng)力本方案將圍繞三個(gè)部分展開：1、如何認(rèn)識(shí)兩個(gè)市場(chǎng)的二期？2、雙市場(chǎng)啟動(dòng)，如何營(yíng)銷二期？3、如何推廣二期，實(shí)現(xiàn)雙市場(chǎng)互動(dòng)？■如何認(rèn)識(shí)兩個(gè)市場(chǎng)的二期■他眼看塞納廊坊印象問(wèn)：廊坊市別墅都在哪里呀?最好的大概多少錢？答：最好的大概就是塞納河谷了，大概14000一平米。——來(lái)自百度問(wèn)答

廊坊關(guān)鍵詞：最好的別墅社區(qū)■他眼看塞納北京印象“廊坊這么近??！一覺(jué)沒(méi)睡醒，就到了！”“這院兒原來(lái)比別墅都顯寬敞！北京還真沒(méi)見(jiàn)過(guò)！”“這么好的房子，一定很貴吧！”——來(lái)自企業(yè)中國(guó)網(wǎng)搜房看房團(tuán)《廊坊塞納河谷緣何得到北京人青睞》北京關(guān)鍵詞：沒(méi)想到的好別墅■塞納河谷二期解讀塞納在廊坊－品牌升級(jí)來(lái)自產(chǎn)品升級(jí)在廊坊低密度高端項(xiàng)目中，塞納河谷以六大“唯此”價(jià)值穩(wěn)居第一名盤寶座，可以說(shuō)在廊坊，我們一直都是“綜合全優(yōu)生”。二期升級(jí)產(chǎn)品推向市場(chǎng)，從別墅社區(qū)到群島別墅區(qū)，意味著塞納河谷又添一大“唯此”價(jià)值，而且在目前的市場(chǎng)上，這一“唯此”價(jià)值是壓倒性的、不可替代的，可以說(shuō)二期產(chǎn)品的升級(jí)， 讓我們從一個(gè)“綜合全優(yōu)生”，升級(jí)為一個(gè)“領(lǐng)袖全優(yōu)生”。產(chǎn)品規(guī)劃升級(jí)價(jià)值，是塞納河谷成為廊坊頂級(jí)名盤的根本價(jià)值。二期期產(chǎn)產(chǎn)品品升升級(jí)級(jí)確確立立了了塞塞納納河河谷谷作作為為廊廊坊坊頂頂級(jí)級(jí)別別墅墅社社區(qū)區(qū)的的兩兩大大唯唯一一性性：：1、唯唯一一的的群群島島別別墅墅區(qū)區(qū)規(guī)規(guī)劃劃：：綠島島＋＋海海島島＋＋獨(dú)獨(dú)島島＝＝417畝罕罕有有群群島島別別墅墅區(qū)區(qū)疊拼拼＋＋復(fù)復(fù)式式＋＋躍躍層層＋＋平平層層多多元元產(chǎn)產(chǎn)品品＝＝2761個(gè)島島主主家家庭庭2、唯唯一一的的全家家庭庭＋＋全全花花園園“雙雙全全””戶戶型型：：全家庭功功能空間間＝滿足一家家三代同同堂敞居居夢(mèng)想全花園型型景觀空空間＝2761個(gè)花園景景觀家庭庭兩大唯一一性＋六大“唯唯此價(jià)值值”，塞納河谷谷已經(jīng)在在產(chǎn)品上上排除了了來(lái)自其其他項(xiàng)目目的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)，重要要的是，，我們要要在市場(chǎng)場(chǎng)認(rèn)知上上確立項(xiàng)項(xiàng)目的唯唯一性，，首先要要解決“對(duì)廊坊坊置業(yè)者者說(shuō)清楚楚塞納河河谷的唯唯一性是是什么””的問(wèn)題。。廊坊置業(yè)業(yè)三個(gè)關(guān)關(guān)鍵詞：：1、重復(fù)置置業(yè)：幾套房子子，最好好的一套套自住，，搭配幾幾套投資資。2、成長(zhǎng)型型置業(yè)：：廊坊的升升級(jí)置業(yè)業(yè)需求來(lái)來(lái)自家庭庭的自然然成長(zhǎng)，，原來(lái)自住房被被更高品品質(zhì)的產(chǎn)產(chǎn)品取代代，轉(zhuǎn)為為投資房房。3、高端置置業(yè)向新新區(qū)：低密度別別墅項(xiàng)目目受歡迎迎，成為為廊坊高高端家庭庭優(yōu)化自住的首首選。結(jié)論：在廊坊高高端階層層，自住住首選是是低密度度高端項(xiàng)項(xiàng)目，而而別墅社社區(qū)購(gòu)買買階層，，需要被被滿足的的是物質(zhì)質(zhì)和精神神兩方面面：更好的家家庭居住住環(huán)境①更好的的社區(qū)環(huán)環(huán)境②②更好的的建筑品品質(zhì)③③更好的的戶型空空間④④更好的的服務(wù)和和配套更頂級(jí)的的地位感感和身份份感⑤更好的品品牌形象象⑥更好的的市場(chǎng)口口碑所以我們們做深廊廊坊市場(chǎng)場(chǎng)，首先先需要完完成對(duì)頂頂級(jí)產(chǎn)品品的明確確訴求：：全家庭型型群島別別墅區(qū)產(chǎn)品定定位位溪境花墅墅島嶼嶼人生slogan塞納在北北京－需需求創(chuàng)造造市場(chǎng)，，需求決決定市場(chǎng)場(chǎng)。2009年，來(lái)自自大北京京生活圈圈的四層層置業(yè)需需求：第一層，，五環(huán)以以內(nèi)的都都市核心心生活圈圈。在北京，，城市中中心依然然是置業(yè)業(yè)熱點(diǎn)，，但是隨隨著土地地供應(yīng)量量的稀缺缺，城市市中心物物業(yè)呈現(xiàn)現(xiàn)高端化、、精品化化、頂級(jí)級(jí)化趨勢(shì)勢(shì)，城市中中心置業(yè)業(yè)成本迅迅速升級(jí)級(jí)，這導(dǎo)導(dǎo)致都市市核心生生活圈迅迅速小眾眾化，這這個(gè)北京京內(nèi)核生生活圈已已經(jīng)向頂頂級(jí)化發(fā)發(fā)展，富富裕中產(chǎn)產(chǎn)階層置置業(yè)需求求擠壓外外溢。第二層，，京郊健健康生活活圈。這個(gè)生活活圈分布布在城市市五環(huán)以以外沿線線，新城城發(fā)展帶帶和綠化化隔離帶帶區(qū)域內(nèi)內(nèi)，以環(huán)環(huán)境優(yōu)勢(shì)勢(shì)和交通通配套取取勝。京郊健康康生活圈圈產(chǎn)品供供應(yīng)分兩兩類：一類是高高端別墅墅，因別別墅用地地稀缺價(jià)價(jià)格飆升升，已經(jīng)經(jīng)將大多多數(shù)購(gòu)買買者排出出門外；；另一類是是高層住住宅社區(qū)區(qū)，滿足足的是城城市白領(lǐng)領(lǐng)對(duì)品質(zhì)質(zhì)居住的的需求。。第三層，，近京生生活圈。。這個(gè)生活活圈界定定在距離離北京城城市中心心1小時(shí)車程程的北京京周邊區(qū)區(qū)域，多多在西南南方向的的涿州，，東南方方向的廊廊坊、香香河，西西北方向向的西三三旗、百百望山，，以及東東北方向向的懷柔柔、密云云。近京生活活圈的優(yōu)優(yōu)勢(shì)在于于高性價(jià)價(jià)比的低低密度社社區(qū)，滿滿足城市市高端中中產(chǎn)家庭庭對(duì)別墅墅生活的的需求，，我們統(tǒng)稱稱這類項(xiàng)項(xiàng)目為京京郊別墅墅小鎮(zhèn)。塞納河谷谷就在近近京生活活圈的范范圍之內(nèi)內(nèi)，在近近京生活活圈，目目前的代代表性項(xiàng)項(xiàng)目有：：西南方方向的琉琉璃湖別別墅、西西北方向向的百旺旺茉莉園園、東南南方向的的大運(yùn)河河孔雀城城。第四層，，環(huán)渤海海濱海度度假生活活圈。這個(gè)生活活圈包括括北戴河河、秦皇皇島、山山東半島島的青島島、煙臺(tái)臺(tái)、威海海。隨著著北京人人均GDP突破6500元，進(jìn)入入中等發(fā)發(fā)達(dá)社會(huì)會(huì)，這個(gè)個(gè)生活圈圈已經(jīng)成成為北京京樓市供供給的一一部分。。這個(gè)生活活圈提供供的明顯顯是第二二居所，，度假的的房子。。在我們所所屬于的的近京生生活圈范范疇內(nèi)，，置業(yè)需需求有兩兩大特征征：①要求：：宜居化化、高端端化、全全家庭化化②目的：：養(yǎng)老型型、給父父母養(yǎng)老老型近來(lái)，隨隨著近京京生活圈圈別墅小小鎮(zhèn)市場(chǎng)場(chǎng)的崛起起和需求求增加，，“7＋3”式的生活活方式逐逐漸風(fēng)行行：老人和孩孩子7天在小鎮(zhèn)鎮(zhèn)，中年年夫婦平平時(shí)住城城里，周周五趕來(lái)來(lái)家庭團(tuán)團(tuán)聚，在在小鎮(zhèn)度度過(guò)3天時(shí)光。?；谶@樣樣的需求求，近京京生活圈圈置業(yè)對(duì)對(duì)三大要要素最為為關(guān)注：：①交通條條件：車車程＋路路況——到達(dá)成本本②環(huán)境條條件：生生態(tài)環(huán)境境＋配套套環(huán)境——居住保障障③社區(qū)條條件：產(chǎn)產(chǎn)品＋服服務(wù)——生活滿意意度基于這樣樣的需求求，近京京生活圈圈置業(yè)對(duì)對(duì)三大要要素最為為關(guān)注：：①交通：：車程＋＋路況車程、路路況決定定置業(yè)者者的交通通成本和和時(shí)間成成本，因因此京郊郊別墅小小鎮(zhèn)項(xiàng)目目多分布布在北京京四大方方向高速速路1小時(shí)車程程沿線高高速直達(dá)達(dá)位置。。在東南方方向，塞塞納河谷谷和孔雀雀城比較較，具備備更好的交交通優(yōu)勢(shì)勢(shì)：車程－京京津塘高高速40分鐘車程程VS京沈高速速50分鐘車程程路況－下下高速8分鐘城市市一級(jí)道道路VS17公里鄉(xiāng)鎮(zhèn)鎮(zhèn)級(jí)國(guó)道道對(duì)北京““7＋3”族，尤其其是父母母常年在在外地的的置業(yè)者者來(lái)說(shuō)，，三代同堂堂相聚的的時(shí)間間間隔，從從過(guò)去的的一年一一次，縮縮短為現(xiàn)現(xiàn)在的一一周一次次。40分鐘，三三代同堂堂，不再再是夢(mèng)想想。②環(huán)境：：生態(tài)環(huán)環(huán)境＋配配套環(huán)境境京郊別墅墅小鎮(zhèn)的的環(huán)境條條件分兩兩個(gè)層次次：大環(huán)境和和小環(huán)境境。小環(huán)境是是可控的的，可通通過(guò)項(xiàng)目目開發(fā)創(chuàng)創(chuàng)造和實(shí)實(shí)現(xiàn)的；；大環(huán)境則則依賴于于區(qū)域發(fā)發(fā)展和政政府規(guī)劃劃，多數(shù)京郊郊別墅小小鎮(zhèn)在大大環(huán)境上上受限于于區(qū)域發(fā)發(fā)展階段段，在這這方面多多有不足足，京郊郊別墅小小鎮(zhèn)市場(chǎng)場(chǎng)在這方方面的需需求面臨臨升級(jí)瓶瓶頸。從小配套套到大配配套，從從小環(huán)境境到大環(huán)環(huán)境，有有賴于項(xiàng)項(xiàng)目所在在區(qū)域的的全面升升級(jí)與完完善，而而這正是塞塞納河谷谷的天然然優(yōu)勢(shì)，，也是在和和北京競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目目PK價(jià)值的時(shí)時(shí)候最為為關(guān)鍵的的一個(gè)因因素。對(duì)北京置置業(yè)客群群來(lái)說(shuō)，，宜人生生態(tài)環(huán)境境＋城市市級(jí)成熟熟配套意意味著：：老人和孩孩子的7天，住的的人舒心心，牽掛掛的人放放心。在一座生生態(tài)花園園城市里里的別墅墅家，三代團(tuán)圓圓，有了了更完美美的可能能。③社區(qū)：：產(chǎn)品品品質(zhì)＋服服務(wù)品質(zhì)質(zhì)對(duì)產(chǎn)品的的要求：：滿足全家家庭型居居住的低低密度產(chǎn)產(chǎn)品，除除了良好好的景觀觀環(huán)境外外，對(duì)社社區(qū)公共共空間、、戶型空空間品質(zhì)質(zhì)，以及及產(chǎn)品的的多元化化有更多多要求。。比較而言言，產(chǎn)品品上，塞塞納河谷谷二期具具備優(yōu)勢(shì)勢(shì)，但是是還不具具備壓倒倒性優(yōu)勢(shì)勢(shì)。對(duì)服務(wù)的的要求：：物業(yè)服務(wù)務(wù)在京郊郊別墅小小鎮(zhèn)市場(chǎng)場(chǎng)的購(gòu)買買決策比比例在上上升，除除了常規(guī)規(guī)的物業(yè)業(yè)服務(wù)之之外，針對(duì)老人人的親情情服務(wù)將是這一一市場(chǎng)未未來(lái)的重重要價(jià)值值板塊，，對(duì)品牌牌附加值值至關(guān)重重要。塞納河谷谷二期物物業(yè)第一一太平戴戴維斯顧顧問(wèn)，基基礎(chǔ)質(zhì)量量有保障障，但可考慮制制定針對(duì)對(duì)性的養(yǎng)養(yǎng)老型服服務(wù)、家家庭親情情型服務(wù)務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，，那么就就等于一一舉完成成了京郊郊別墅小小鎮(zhèn)市場(chǎng)場(chǎng)的品質(zhì)質(zhì)升級(jí)。?！?＋3”型家庭需需要塞納納河谷的的又一個(gè)個(gè)理由：：買來(lái)給父父母養(yǎng)老老的中年年人：不在身邊邊的5天，有一一群可靠靠的人在在幫助他他們悉心心照顧老老人和孩孩子。買來(lái)給自自己養(yǎng)老老的老年年人：兒女不在在的日子子，有一一群照顧顧自己的的人陪自自己安度度晚年。。2761套房子＝＝2761個(gè)孩子更更好的童童年，2761對(duì)老人更更好的晚晚年，2761個(gè)家庭更更好的團(tuán)團(tuán)圓。回顧以上上重點(diǎn)：：1、在廊坊坊，“全家庭庭型群島島別墅區(qū)區(qū)”產(chǎn)品具有有壓倒性競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)勢(shì)，頂級(jí)級(jí)產(chǎn)品奠奠定頂級(jí)級(jí)地位基基礎(chǔ)。2、在北京京，大北北京生活活圈京郊郊別墅小小鎮(zhèn)升級(jí)級(jí)產(chǎn)品帶帶來(lái)更好的近京京生活品品質(zhì)，塞塞納河谷谷帶來(lái)的的“京郊別別墅小鎮(zhèn)升級(jí)級(jí)計(jì)劃””為北京京置業(yè)業(yè)家庭庭帶來(lái)來(lái)“更好好的團(tuán)圓””?！鲭p市市場(chǎng)啟啟動(dòng)，，如何何營(yíng)銷銷二期期？一個(gè)項(xiàng)項(xiàng)目，，兩個(gè)個(gè)市場(chǎng)場(chǎng)，營(yíng)營(yíng)銷上上通常常容易易犯兩兩個(gè)錯(cuò)錯(cuò)誤：：1、顧此此失彼彼2、各自自為戰(zhàn)戰(zhàn)針對(duì)塞塞納河河谷這這樣，，在兩兩個(gè)市市場(chǎng)都都有充充足消消費(fèi)力力的項(xiàng)項(xiàng)目，，要想想回避避這兩兩個(gè)錯(cuò)錯(cuò)誤，，也必必須抓抓住兩兩個(gè)關(guān)關(guān)鍵：：1、守正正出奇奇，堅(jiān)堅(jiān)守廊廊坊，，拿下下北京京。2、墻外外開花花墻內(nèi)內(nèi)紅，，雙市市場(chǎng)互互動(dòng)。。對(duì)于二二期的的雙市市場(chǎng)營(yíng)營(yíng)銷，，我們們抓住住三個(gè)個(gè)環(huán)節(jié)節(jié)：1、起步步期：：雙市場(chǎng)場(chǎng)同步步啟動(dòng)動(dòng)，內(nèi)內(nèi)外影影響力力同步步升溫溫。2、倒灌灌期：：北京市市場(chǎng)置置業(yè)影影響力力帶動(dòng)動(dòng)廊坊坊市場(chǎng)場(chǎng)銷售售力。。3、融合合期：：雙市場(chǎng)場(chǎng)置業(yè)業(yè)者實(shí)實(shí)現(xiàn)生生活方方式融融合，，為項(xiàng)項(xiàng)目制制造三三個(gè)營(yíng)營(yíng)銷價(jià)值值：可可持續(xù)續(xù)的市市場(chǎng)口口碑、、可持持續(xù)的的客戶戶基礎(chǔ)礎(chǔ)、可可持續(xù)的的營(yíng)銷銷話題題?！鋈绾魏纬晒ν瓿沙啥谄诘碾p雙市場(chǎng)場(chǎng)推廣廣？一、形形象包包裝系系統(tǒng)案名、、LOGO、VI系統(tǒng)，，兩個(gè)個(gè)市場(chǎng)場(chǎng)使用用同一一套體體系，，確保保形象象和識(shí)識(shí)別的的統(tǒng)一一和完完整。。形象包包裝系系統(tǒng)包包括：：①案名名、產(chǎn)產(chǎn)品定定位、、slogan②logo、vi③現(xiàn)場(chǎng)1、基礎(chǔ)礎(chǔ)包裝裝系統(tǒng)統(tǒng)產(chǎn)品品定定位位全家庭庭型群群島別別墅區(qū)區(qū)廊坊市市場(chǎng)slogan溪境花花墅島島嶼嶼人生生北京市市場(chǎng)slogan大北京京共共團(tuán)圓圓案名組組合1恒盛·塞納群群島全家家庭庭型型群群島島別別墅墅區(qū)區(qū)釋義：：①基于二二期規(guī)規(guī)劃的的主要要特點(diǎn)點(diǎn)，群群島組組團(tuán)的的規(guī)劃劃，海海島、、綠島島、獨(dú)獨(dú)島等等將整整個(gè)社區(qū)營(yíng)營(yíng)造出出一片片島居居生活活空間間，原原始的的、具具有自自然風(fēng)風(fēng)貌和和山林林氣息息的島島嶼構(gòu)架，，給久久居都都市的的人們們一個(gè)個(gè)自由由而浪浪漫的的向往往，每每一個(gè)個(gè)島嶼嶼都是是一個(gè)個(gè)與水相伴伴、放放牧心心靈的的大美美之地地。②繼續(xù)延延續(xù)““塞納納河谷谷”的的案名名，增增強(qiáng)品品牌延延續(xù)性性，并并考慮慮以后后恒盛盛集團(tuán)團(tuán)名字的加加入，，即為為“恒恒盛·塞納群群島””，案案名簡(jiǎn)簡(jiǎn)潔而而不拖拖沓。。案名組組合2塞納·九溪全家家庭庭型型群群島島別別墅墅區(qū)區(qū)釋義：：①二期以以水為為主題題，約約2萬(wàn)平米米的壯壯闊水水域，，勾勒勒出湖湖與溪溪水在在不同同組團(tuán)團(tuán)間的的串聯(lián)環(huán)環(huán)繞，，詮釋釋出生生活的的浪漫漫與靈靈動(dòng)。。②萬(wàn)事萬(wàn)萬(wàn)物起起于一一，而而極于于九，，“九九九歸歸一””，““九賓賓之禮禮”，，居住住的歸歸宿感與禮禮儀性性也在在“九九”的的數(shù)字字里洞洞現(xiàn)，，“九九五之之尊””更可可觀窺窺中國(guó)國(guó)榮耀耀至極。而而社區(qū)區(qū)內(nèi)恰恰有九九條溪溪水蜿蜿蜒流流轉(zhuǎn)，，象征征水對(duì)對(duì)生活活的致致禮，，亦承承襲人人們“逐水水而居居”的的生活活傳統(tǒng)統(tǒng)。案名組組合3塞納·溪堤島島全家家庭庭型型群群島島別別墅墅區(qū)區(qū)釋義：：①西堤島島（cite），浪浪漫之之都法法國(guó)巴巴黎市市中心心塞納納河中中的一一座島島嶼。。公元元前50年，巴巴黎斯斯人（（parisii）在此此棲息息，故故始稱稱“巴巴黎””。公公元前前44年，羅馬凱凱撒大大軍入入侵，，固堤堤建壩壩，連連接塞塞納河河左岸岸，作作為巴巴黎心心臟。。②1163年，歐歐洲最最著名名的哥哥特式式教堂堂——巴黎圣圣母院院在此此興建建。1885年浪漫派大大師雨雨果在在西堤堤島上上完成成了曠曠世之之作《巴黎圣圣母院院》、《悲慘世世界》，隨后后盧梭梭、左左拉、、巴爾爾扎克克、莫莫泊桑桑、莫莫奈等等一大大批文文學(xué)藝藝術(shù)巨巨匠蟄居西西堤島島，在在塞納納河的的星空空下沉沉思，，在幽幽巷里里咖啡啡屋中中輕啜啜，誕誕生了了數(shù)不勝數(shù)數(shù)的人人文經(jīng)經(jīng)典。。③二期社社區(qū)園園林汪汪洋著著的藍(lán)藍(lán)色河河流，，河流流中海海島、、綠島島、獨(dú)獨(dú)島等等島嶼嶼組團(tuán)團(tuán)相互輝映映，恰恰如西西堤島島之于于塞納納河，，在塞塞納河河谷我我們更更希望望把二二期叫叫做““溪堤島””，溪溪水潺潺潺縈縈繞在在每個(gè)個(gè)組團(tuán)團(tuán)之間間，更更充滿滿居住住意境境。2、現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)氛圍圍包裝裝社區(qū)空空間現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)關(guān)鍵詞詞：互互動(dòng)、、溝通通、情情感訴訴求①情境化化現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)包裝裝，重重空間間，輕輕廣告告，從從戶外外到室室內(nèi)，，增加加家庭庭團(tuán)圓場(chǎng)景景的布布景，，如藤藤椅、、家庭庭餐桌桌、秋秋千等等，力力求還還原一一家三三代同堂的的團(tuán)圓圓場(chǎng)景景。②現(xiàn)場(chǎng)銘銘牌提提示，，增加加親情情氛圍圍的語(yǔ)語(yǔ)言，，不講講產(chǎn)品品，講講感情情，講講故事，如如：在這條條陶土土甬路路上，，兒子子會(huì)摔摔人生生的第第一跤跤，父父親會(huì)會(huì)微笑笑著鼓鼓勵(lì)他自己己站起起來(lái)。。（道道路））因?yàn)槟隳憧偸鞘枪膭?lì)勵(lì)我，，因?yàn)闉槟銖膹膩?lái)不不對(duì)我我失望望，因因?yàn)槟隳阌浀玫梦业牡?8個(gè)生日日，因因?yàn)槟隳泐^上上的白白發(fā)，，因?yàn)闉槟憧偪偸窍胂胛摇?。（老老人房房）……現(xiàn)場(chǎng)氛氛圍示示意：：現(xiàn)場(chǎng)氛氛圍示示意：：現(xiàn)場(chǎng)氛氛圍示示意：：商業(yè)空空間現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)關(guān)鍵詞詞：歐歐洲小小鎮(zhèn)風(fēng)風(fēng)情、、情境境式立立體包包裝①社區(qū)商商業(yè)在在項(xiàng)目目沒(méi)有有成熟熟之前前，出出租是是有很很大難難度的的，在在現(xiàn)階階段，商商業(yè)的的更大大作用用在于于促進(jìn)進(jìn)住宅宅銷售售，相相當(dāng)于于一個(gè)個(gè)現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)版的的銷售道具具。②對(duì)商業(yè)業(yè)的包包裝要要把握握業(yè)態(tài)態(tài)和現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)的的參與與感，，讓來(lái)來(lái)看房房的人人對(duì)未未來(lái)社區(qū)配配套充充滿信信心。。二、雙雙市場(chǎng)場(chǎng)推廣廣三大大戰(zhàn)役役全家庭庭群島島別墅墅體驗(yàn)驗(yàn)戰(zhàn)<現(xiàn)場(chǎng)為為王雙雙市市場(chǎng)融融合戰(zhàn)戰(zhàn)>品牌地地位確確立戰(zhàn)戰(zhàn)<雙市場(chǎng)場(chǎng)影響響力引引爆計(jì)計(jì)劃>項(xiàng)目人人氣提提升戰(zhàn)戰(zhàn)<雙市場(chǎng)場(chǎng)互動(dòng)動(dòng)升溫溫計(jì)劃劃>戰(zhàn)役二二戰(zhàn)役一一戰(zhàn)役三三第一戰(zhàn)戰(zhàn)品品牌地地位確確立戰(zhàn)戰(zhàn)雙市場(chǎng)場(chǎng)同步步啟動(dòng)動(dòng)，影影響力力同期期爆發(fā)發(fā)。<雙市場(chǎng)場(chǎng)影響響力爆爆發(fā)計(jì)計(jì)劃><雙市場(chǎng)場(chǎng)影響響力引引爆計(jì)計(jì)劃>之解讀讀：迅速引引爆影影響力力，關(guān)關(guān)鍵在在于渠渠道對(duì)對(duì)、訴訴求準(zhǔn)準(zhǔn)、速速度快快，對(duì)對(duì)于廊廊坊和和北京京兩個(gè)個(gè)市場(chǎng)場(chǎng)，要要有針針對(duì)性性的打打法。。在廊坊，卡卡住兩個(gè)關(guān)關(guān)鍵：①形象發(fā)布布②口碑碑啟動(dòng)在北京，用用好三個(gè)平平臺(tái)：①新聞平臺(tái)臺(tái)②網(wǎng)絡(luò)絡(luò)平臺(tái)③③廣告平臺(tái)臺(tái)<雙市場(chǎng)影響響力引爆計(jì)計(jì)劃>之核心：同步啟動(dòng)各各自為戰(zhàn)戰(zhàn)全家庭型群群島別墅區(qū)區(qū)雙升級(jí)級(jí)在廊坊的升升級(jí)，是項(xiàng)目產(chǎn)品從別墅社區(qū)區(qū)到群島別別墅區(qū)的升級(jí)，項(xiàng)目品牌從一線向頂頂級(jí)的升級(jí)。在北京的升升級(jí)，是由于塞納納群島進(jìn)入入市場(chǎng)，京郊別墅小小鎮(zhèn)進(jìn)入品品質(zhì)升級(jí)時(shí)時(shí)代。<雙市場(chǎng)影響響力引爆計(jì)計(jì)劃>之廊坊執(zhí)行行：執(zhí)行主題：：溪境花墅島島嶼人生生全家庭庭型群群島別別墅區(qū)區(qū)執(zhí)行行動(dòng)：：①?gòu)V告發(fā)發(fā)布行動(dòng)－－解決形象象問(wèn)題②恒盛會(huì)周周年音樂(lè)酒酒會(huì)暨產(chǎn)品品推介會(huì)－－深挖自有有資源③塞納感恩行行動(dòng)－掌握握“耳語(yǔ)傳傳播”渠道道執(zhí)行行動(dòng)1：形象廣告告發(fā)布核心主題：：溪境花墅島島嶼人生生全家庭庭型群群島別別墅區(qū)區(qū)發(fā)布渠道：：廊坊戶外外、項(xiàng)目圍圍擋執(zhí)行行動(dòng)1：形象廣告告發(fā)布輔助主題1：島語(yǔ)世界不過(guò)五五六個(gè)島輔助主題2：溪有一條溪流淌淌過(guò)幾代代人的童年年輔助主題3船說(shuō)群島之上開開啟2761戶的家族傳傳說(shuō)發(fā)布渠道：：廊坊當(dāng)?shù)氐厮袌?bào)紙紙媒體，兩兩周之內(nèi)，，滾動(dòng)發(fā)布布。執(zhí)行行動(dòng)2：恒盛會(huì)啟啟動(dòng)客戶資資源深挖執(zhí)行方式：：恒盛會(huì)周周年音樂(lè)酒酒會(huì)暨群島島產(chǎn)品推介介會(huì)執(zhí)行主題：：感謝久等共共迎廊坊坊群島別墅墅時(shí)代——恒盛會(huì)周年年大型音樂(lè)樂(lè)酒會(huì)暨群群島別墅推推介會(huì)目標(biāo)人物：：恒盛會(huì)會(huì)會(huì)員執(zhí)行目標(biāo)：：打通群島島別墅區(qū)形形象價(jià)值口口碑渠道。。重要物料：：塞納群島島產(chǎn)品手冊(cè)冊(cè)執(zhí)行行動(dòng)3：塞納感恩恩行動(dòng)啟動(dòng)動(dòng)執(zhí)行方式：：大型音樂(lè)樂(lè)會(huì)執(zhí)行主題：：群島別墅區(qū)區(qū)全家庭庭仲夏音樂(lè)樂(lè)會(huì)——塞納感恩行行動(dòng)啟幕儀儀式目標(biāo)人物：：塞納河谷谷一期業(yè)主主執(zhí)行目標(biāo)：：?jiǎn)?dòng)老業(yè)業(yè)主資源““耳語(yǔ)傳播播”感恩內(nèi)容：：定制音樂(lè)樂(lè)會(huì)老業(yè)主“信信任感恩優(yōu)優(yōu)惠禮包””計(jì)劃發(fā)布布塞納群島產(chǎn)產(chǎn)品推介<雙市場(chǎng)影響響力引爆計(jì)計(jì)劃>之北京執(zhí)行行：執(zhí)行主題：：大北京共共團(tuán)圓全家庭庭型群群島別別墅區(qū)區(qū)執(zhí)行行動(dòng)：：①新聞炒炒作＋網(wǎng)絡(luò)絡(luò)話題升溫溫行動(dòng)②廣告發(fā)布布行動(dòng)③業(yè)內(nèi)聚焦行行動(dòng)執(zhí)行行動(dòng)1：新聞＋網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)話題先先行新聞核心主主題1：大北京生活活圈時(shí)代城城市東南南飛新聞?shì)o助主主題示意：：《大北京生活活圈成新別別墅置業(yè)主主流》《北京四大高高速沿線家家庭型別墅墅小鎮(zhèn)一覽覽》《京津一體化化城市東東南飛》《四大京郊別別墅小鎮(zhèn)區(qū)區(qū)域東南南獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷騷》《發(fā)現(xiàn)北京中中產(chǎn)后花園園：廊坊別別墅置業(yè)優(yōu)優(yōu)勢(shì)明顯》新聞發(fā)布媒媒體：北青青、新京報(bào)報(bào)、精品購(gòu)購(gòu)物指南、、京華時(shí)報(bào)報(bào)、北京晚晚報(bào)新聞核心主主題2：大北京共共團(tuán)圓新聞?shì)o助主主題示意：：《京津一體化化沿線洼洼地變高地地》《京郊別墅小小鎮(zhèn)升級(jí)置置業(yè)首選選廊坊》《廊坊別墅置置業(yè)五大優(yōu)優(yōu)勢(shì)》《北京東南飛飛發(fā)現(xiàn)廊廊坊別墅之之美》《北京全家庭庭型別墅置置業(yè)地圖：：廊坊第一一站》《北京全家庭庭型別墅置置業(yè)標(biāo)準(zhǔn)升升級(jí)》《京郊別墅小小鎮(zhèn)真的的適合全家家庭居住嗎嗎？》新聞發(fā)布媒媒體：北青青、新京報(bào)報(bào)、精品購(gòu)購(gòu)物指南、、京華時(shí)報(bào)報(bào)、北京晚晚報(bào)網(wǎng)絡(luò)核心話話題1：空巢老人時(shí)時(shí)代中國(guó)國(guó)式孝道困困境網(wǎng)絡(luò)輔助話話題示意：：《400萬(wàn)北漂背后后的400萬(wàn)個(gè)空巢家家庭》《空巢老人想想說(shuō)愛(ài)你你不容易》《父母年紀(jì)大大了想接接他們來(lái)北北京》《和爸爸通了了電話后我我偷偷哭哭了》《慘劇怎么終終結(jié)：屢發(fā)發(fā)老人病死死家中多日日事件》《觸目驚心：：這輩子我我和父母相相處的時(shí)間間還有不到到1個(gè)月》《中國(guó)孝道困困境：父母母在不得得不遠(yuǎn)游》新聞發(fā)布媒媒體：新浪浪、搜狐、、網(wǎng)易、貓貓撲、天涯涯、騰訊新浪樂(lè)居、、搜房、焦焦點(diǎn)各業(yè)主主論壇網(wǎng)絡(luò)核心話話題2：北京人買得得起的好別別墅在哪里里網(wǎng)絡(luò)輔助話話題示意：：《驚了，居然然買到200萬(wàn)的好別墅墅！》《北京是個(gè)別別墅就上千千萬(wàn)，我的的別墅夢(mèng)想想怎么實(shí)現(xiàn)現(xiàn)》《尋常人家有有天有地地有花園的的別墅生活活》《我去廊坊買買別墅的經(jīng)經(jīng)歷》《貨比三家200萬(wàn)買到超值值的好別墅墅》《說(shuō)說(shuō)我家買買別墅的經(jīng)經(jīng)歷》新聞發(fā)布媒媒體：新浪、搜狐狐、網(wǎng)易、、貓撲、天天涯、騰訊訊新浪樂(lè)居、、搜房、焦焦點(diǎn)各業(yè)主主論壇執(zhí)行行動(dòng)2：廣告發(fā)布布行動(dòng)戶外發(fā)布主主題：大北京共共團(tuán)圓戶外媒體位位置：北京京東南四環(huán)環(huán)小武基周周邊，京沈沈高速入口口一帶紙媒發(fā)布主主題：開啟大北京京全家庭型群群島公園居居住時(shí)代紙媒發(fā)布渠渠道：北青青/新京報(bào)網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)發(fā)布主題：：大北京共共團(tuán)圓全家庭型群群島公園住住區(qū)網(wǎng)絡(luò)發(fā)布渠渠道：新浪浪首頁(yè)文字字鏈、焦點(diǎn)點(diǎn)業(yè)主論壇壇flash、搜房項(xiàng)目目詳情頁(yè)flash執(zhí)行行動(dòng)3：業(yè)內(nèi)聚焦焦行動(dòng)論壇、名博博聚焦“大大北京生活活圈別墅墅小鎮(zhèn)現(xiàn)象象”話題。。借新聞、廣廣告熱度主主題系列論論壇，引發(fā)發(fā)系列大討討論：<京郊別墅小小鎮(zhèn)現(xiàn)象>大討論論壇主題：：大北京生活活圈時(shí)代北京東南飛飛京郊別墅小小鎮(zhèn)現(xiàn)象透透視親情地地產(chǎn)市場(chǎng)軟宣主題：：《大北京生活活圈時(shí)代京京郊別墅墅小鎮(zhèn)來(lái)勢(shì)勢(shì)洶洶》《剛“連鎖””就“升升級(jí)”：京京郊別墅小小鎮(zhèn)市場(chǎng)半半年一進(jìn)化化》《北京東南飛飛：大北京京生活圈第第一站》《北京人的115天節(jié)假日怎怎么過(guò)》《400萬(wàn)：空巢老老人與北京京中產(chǎn)階級(jí)級(jí)》《30天：中產(chǎn)與與父母有生生之年團(tuán)聚聚的時(shí)間》…………業(yè)內(nèi)?？海骸洞蟊本┕补矆F(tuán)圓：京京郊別墅小小鎮(zhèn)升級(jí)計(jì)計(jì)劃》第二戰(zhàn)項(xiàng)項(xiàng)目人氣提提升戰(zhàn)北京市場(chǎng)影影響力倒灌灌，雙市場(chǎng)場(chǎng)銷售力升升溫。<雙市場(chǎng)互動(dòng)動(dòng)升溫計(jì)劃劃><雙市場(chǎng)互動(dòng)動(dòng)升溫計(jì)劃劃>之解讀：互動(dòng)升溫，，要緊的是是做到墻外外開花墻內(nèi)內(nèi)紅，讓北北京的影響響力影響到到廊坊市場(chǎng)場(chǎng)，做到互互為促進(jìn)，，雙向升溫溫。在廊坊，主主訴求北京京對(duì)項(xiàng)目的的熱烈反應(yīng)應(yīng)：①聲音引進(jìn)進(jìn)②看房房團(tuán)引進(jìn)在北京，啟啟動(dòng)群島居居住行動(dòng)：：①北京看房房通路建立立②親情情廣告訴求求③媒體體看房行動(dòng)動(dòng)<雙市場(chǎng)影響響力引爆計(jì)計(jì)劃>之核心：墻外開花墻墻內(nèi)紅全家庭型群群島別墅區(qū)區(qū)揭開面面紗在廊坊的““全家庭””，是“三代同堂堂大戶人人家”在北京的““全家庭””，是親情，是是團(tuán)圓，是是幸福的三代同堂。。<雙市場(chǎng)影響響力引爆計(jì)計(jì)劃>之北京執(zhí)行行：執(zhí)行主題：：40分鐘三代代同堂全家庭庭型群群島別別墅區(qū)區(qū)執(zhí)行行動(dòng)：：①市區(qū)售售樓處、看看房班車通通道建立②親情訴求求廣告發(fā)布布③媒體看房團(tuán)團(tuán)行動(dòng)執(zhí)行行動(dòng)1：市內(nèi)營(yíng)銷銷陣地建立立①一為攔截截，一為蓄蓄客，把市市內(nèi)售樓處處開到萬(wàn)達(dá)達(dá)廣場(chǎng)：A、孔雀城市市內(nèi)售樓處處在萬(wàn)達(dá)廣廣場(chǎng)B1701實(shí)地考察現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)，孔雀雀城售樓處處對(duì)面已經(jīng)經(jīng)沒(méi)有位置置，但是我我們可以嘗試把物物料置入大大堂前臺(tái)，，任何要去去孔雀城售售樓處的人人都必須通過(guò)前臺(tái)臺(tái)開門才可可進(jìn)入。B、萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)場(chǎng)已經(jīng)成為為城市中產(chǎn)產(chǎn)出入最為為頻繁的場(chǎng)場(chǎng)所。在萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)場(chǎng)尋找底商商開設(shè)售樓樓處，攔截截效果與市市場(chǎng)宣傳效效果更加突出。②看房班車車比讓客戶戶自己開車車找現(xiàn)場(chǎng)更更有效：孔雀城每天天兩班看房房班車：早早晨9點(diǎn)和下午2點(diǎn)，這保障障了客戶的的有效到達(dá)率，，以及避免免客戶在找找路過(guò)程中中產(chǎn)生的負(fù)負(fù)面情緒。。執(zhí)行行動(dòng)2：親情廣告告訴求卡住每個(gè)大大大小小的的節(jié)日，緊緊扣“親情情”主題，，刺激北京京中產(chǎn)對(duì)““團(tuán)圓”的的愿望，加加深受眾對(duì)對(duì)項(xiàng)目的認(rèn)認(rèn)知度、傳傳播度和認(rèn)認(rèn)同度。<節(jié)日親情廣廣告系列>教師節(jié)：父母是孩孩子最好的的老師全家庭型群群島別墅區(qū)區(qū)，40分鐘，去和和父母團(tuán)圓圓。郵政節(jié)：給父母最好好的郵件是自己全家庭型群群島別墅區(qū)區(qū)，40分鐘，去和和父母團(tuán)圓圓。愛(ài)牙日：孩子的第一一顆牙要埋在土里里全家庭型群群島別墅區(qū)區(qū)，40分鐘，去和和父母團(tuán)圓圓。執(zhí)行行動(dòng)3：媒體看房團(tuán)團(tuán)行動(dòng)參與搜房、新新浪組織的主主題購(gòu)房團(tuán)，，以消費(fèi)券的的形式增加購(gòu)購(gòu)房團(tuán)參與積積極性，完成成北京市場(chǎng)井井噴式的客群群積累。<雙市場(chǎng)影響力力引爆計(jì)劃>之廊坊執(zhí)行：：執(zhí)行主題：三代同堂大大戶人家全家庭型型群島島別墅區(qū)區(qū)執(zhí)行行動(dòng)：①①買硬廣，做做軟宣，報(bào)導(dǎo)導(dǎo)北京置業(yè)涌涌向塞納盛況況②北京新聞、、廣告、?？?、業(yè)內(nèi)雜志志來(lái)到廊坊③看房團(tuán)周周火火爆，現(xiàn)場(chǎng)人人氣行動(dòng)執(zhí)行行動(dòng)1：硬廣軟做，，報(bào)導(dǎo)北京盛盛況核心主題：北京瘋搶廊坊坊別墅全家庭型群島島別墅區(qū)2761戶大戶人家發(fā)布渠道：圍圍擋、戶外、、廊坊當(dāng)?shù)丶埣埫綀?zhí)行行動(dòng)2：北京聲音進(jìn)進(jìn)入現(xiàn)場(chǎng)<北京聲音>物料系統(tǒng)完善善：媒體?？瘄新聞剪報(bào)|廣告|論壇摘錄在項(xiàng)目售樓處處現(xiàn)場(chǎng)形成一一套完整的現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)物料體系系，讓廊坊置置業(yè)者看到項(xiàng)項(xiàng)目在北京的的熱度。執(zhí)行行動(dòng)3：北京購(gòu)房團(tuán)團(tuán)搶購(gòu)廊坊與搜房、新浪浪緊密合作，，與網(wǎng)絡(luò)廣告告結(jié)合，參與與網(wǎng)絡(luò)組織的的主題團(tuán)購(gòu)活活動(dòng)，每周從從北京載購(gòu)房房團(tuán)到現(xiàn)場(chǎng)，，讓廊坊置業(yè)業(yè)者看到北京京搶購(gòu)的人氣氣：①京郊別墅小小鎮(zhèn)購(gòu)房團(tuán)②東南板塊高高速沿線別墅墅抄底團(tuán)③廊坊置業(yè)購(gòu)購(gòu)房團(tuán)④北京業(yè)內(nèi)購(gòu)購(gòu)房團(tuán)……第三戰(zhàn)全家家庭群島別墅墅體驗(yàn)戰(zhàn)現(xiàn)場(chǎng)為王，雙雙市場(chǎng)融合出出新營(yíng)銷話題題。<現(xiàn)場(chǎng)為王雙雙市場(chǎng)融合計(jì)計(jì)劃><雙市場(chǎng)融合計(jì)計(jì)劃>之解讀：項(xiàng)目進(jìn)入雙市市場(chǎng)的穩(wěn)定銷銷售期，重要要的是兩點(diǎn)：：1、老客戶資源源的可持續(xù)挖挖掘2、營(yíng)銷話題的的可持續(xù)延伸伸這個(gè)時(shí)候廊坊坊、北京市場(chǎng)場(chǎng)已經(jīng)形成自自然互動(dòng)，營(yíng)營(yíng)銷重心轉(zhuǎn)向向體驗(yàn)活動(dòng)，，對(duì)廊坊當(dāng)?shù)氐貎?yōu)勢(shì)資源和和項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)的的利用成為重重點(diǎn)。<雙市場(chǎng)融合計(jì)計(jì)劃>之核心：雙城融一群群島團(tuán)圓全家庭型群島島別墅區(qū)雙雙城體驗(yàn)季對(duì)北京置業(yè)者者，雙城體驗(yàn)驗(yàn)季體驗(yàn)的是是群島別墅區(qū)區(qū)的更多驚喜喜；對(duì)廊坊置業(yè)者者，雙城體驗(yàn)驗(yàn)季體驗(yàn)的是是北京人對(duì)塞塞納群島的認(rèn)認(rèn)同。<雙市場(chǎng)影響力力引爆計(jì)劃>之執(zhí)行：執(zhí)行主題：溪境花墅群群島別墅體驗(yàn)驗(yàn)季全家庭型型群島島別墅區(qū)區(qū)執(zhí)行行動(dòng)：①①京郊耕讀計(jì)計(jì)劃啟動(dòng)②群島別墅藝藝術(shù)節(jié)啟動(dòng)③全家庭親情感感恩季啟動(dòng)執(zhí)行行動(dòng)1：京郊耕讀計(jì)計(jì)劃執(zhí)行方式：充分利用廊坊坊當(dāng)?shù)氐牟捎麍@資源，，與之形成廣廣泛聯(lián)動(dòng)，組組織不同主題題的采摘耕讀讀活動(dòng)，發(fā)動(dòng)動(dòng)業(yè)主和意向向客戶全家庭庭參與。執(zhí)行配合：<全家庭群島島別墅區(qū)耕讀讀計(jì)劃>系列廣告執(zhí)行行動(dòng)2：群島別墅藝藝術(shù)節(jié)隨著客戶融合合的逐步深入入，啟動(dòng)群島島別墅藝術(shù)節(jié)節(jié)，組織視、、聽、看多元元主題的藝術(shù)術(shù)活動(dòng)?；顒?dòng)主題示意意：798造訪群島別墅墅區(qū)鋼琴王子朗朗朗水上主題音音樂(lè)會(huì)當(dāng)代油畫藝術(shù)術(shù)沙龍群島別墅自行行車賽執(zhí)行配合：在在活動(dòng)組織過(guò)過(guò)程中，就啟啟動(dòng)業(yè)主論壇壇功能，增加加業(yè)主關(guān)于活活動(dòng)信息的交交流和凝聚力力，慢慢的會(huì)會(huì)形成業(yè)主自自發(fā)組織活動(dòng)動(dòng)。執(zhí)行行動(dòng)3：全家庭親情情感恩季隨著業(yè)主凝聚聚力的增強(qiáng)，，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)和和業(yè)主代表發(fā)發(fā)起不同主題題的親情活動(dòng)動(dòng)?；顒?dòng)主題示意意：孔明燈祈福活活動(dòng)×月×日社區(qū)聯(lián)合合行動(dòng)——回家喝媽媽煮煮的湯給爸爸的禮物物創(chuàng)意競(jìng)賽票友一臺(tái)戲才才藝競(jìng)賽執(zhí)行目標(biāo)：隨隨著活動(dòng)的深深入，自發(fā)性性的親情活動(dòng)動(dòng)會(huì)漸漸深入入人心，社區(qū)文化與親情情價(jià)值會(huì)成為為項(xiàng)目的附加加值。THANKS9、靜夜夜四無(wú)無(wú)鄰，，荒居居舊業(yè)業(yè)貧。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、雨中中黃葉葉樹，，燈下下白頭頭人。。。10:15:0210:15:0210:1512/31/202210:15:02AM11、以我獨(dú)獨(dú)沈久，，愧君相相見(jiàn)頻。。。12月-2210:15:0210:15Dec-2231-Dec-2212、故故人人江江海海別別，，幾幾度度隔隔山山川川。。。。10:15:0210:15:0210:15Saturday,December31,202213、乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)夢(mèng)，相悲各問(wèn)問(wèn)年。。12月-2212月-2210:15:0210:15:02December31,202214、他鄉(xiāng)生白白發(fā)，舊國(guó)國(guó)見(jiàn)青山。。。31十二二月202210:15:02上上午10:15:0212月-2215、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。十二月2210:15上上午12月-2210:15December31,202216、行動(dòng)出成成果，工作作出財(cái)富。。。2022/12/3110:15:0210:15:0231December202217、做做前前，，能能夠夠環(huán)環(huán)視視四四周周；；做做時(shí)時(shí)，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿著著以以腳腳為為起起點(diǎn)點(diǎn)的的射射線線向向前前。。。。10:15:02上上午午10: