康師傅培訓(xùn)教程經(jīng)銷所長(zhǎng)一周重點(diǎn)管理舵舵

方便群營(yíng)業(yè)本部訓(xùn)練組所長(zhǎng)一周重點(diǎn)管理

1課程目的于本課程結(jié)束時(shí)，經(jīng)銷所長(zhǎng)/組長(zhǎng)應(yīng)能:掌握管理重點(diǎn)、方向、方法，發(fā)揮管理層功能，驅(qū)動(dòng)一階服務(wù)品質(zhì)改善，實(shí)現(xiàn)精耕目的2課程全貌所長(zhǎng)一周重點(diǎn)管理5.績(jī)效評(píng)估6.練習(xí)與思考3.策略方向2.明確目的1.現(xiàn)況分析4.項(xiàng)目與步驟3課程大綱

現(xiàn)況分析

明確目的

策略方向

項(xiàng)目與步驟

績(jī)效評(píng)估

練習(xí)與思考4.1一周管理重點(diǎn)在哪里？WHY4.2如何實(shí)施專業(yè)性重點(diǎn)管理？4.3一周重點(diǎn)工作模塊設(shè)計(jì)4一、現(xiàn)況分析

業(yè)務(wù)數(shù)量擴(kuò)充，所長(zhǎng)管理滯后

所長(zhǎng)快速補(bǔ)充，管理歷練不足

事務(wù)性工作繁雜，管理迷失

管理層級(jí)別中出現(xiàn)“帕金森”現(xiàn)象5二、明確目的

掌握管理重點(diǎn)，推進(jìn)精耕期管理

運(yùn)用銷售工具，落實(shí)管理基本面

培育團(tuán)隊(duì)核心競(jìng)爭(zhēng)力，決勝終端6三、策略方向

推進(jìn)通路精耕細(xì)作

落實(shí)管理基本面

構(gòu)建營(yíng)業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力7四、項(xiàng)目與步驟

所長(zhǎng)一周管理重點(diǎn)在哪里？

如何實(shí)施專業(yè)性重點(diǎn)管理？3.一周重點(diǎn)工作模塊設(shè)計(jì)8

目標(biāo)的命令

KPI/DPI要求

集團(tuán)/公司策略

內(nèi)外實(shí)際產(chǎn)生或預(yù)見(jiàn)問(wèn)題

會(huì)議決議等1.1所長(zhǎng)一周管理重點(diǎn)來(lái)自何方？9

事務(wù)性的工作

專業(yè)性的工作

管理性的工作

策略性的工作1.2所長(zhǎng)一周管理重點(diǎn)工作分類？101.3所長(zhǎng)長(zhǎng)一周管理重重點(diǎn)在哪里？？1.事務(wù)性重重點(diǎn)工作2.專業(yè)性重重點(diǎn)工作3.管理性重重點(diǎn)工作4.策略性重重點(diǎn)工作①銷售看板（拜訪/成交））②CRC查核與與分析③BW銷售日?qǐng)?bào)報(bào)④市調(diào)/蹲點(diǎn)資資料⑤市場(chǎng)輔導(dǎo)/輔輔導(dǎo)⑥會(huì)議決議及KPI⑦周行程規(guī)劃⑧生產(chǎn)力管理①召開(kāi)晨會(huì)/晚晚會(huì)/周會(huì)/月會(huì)②費(fèi)用管控③簽署文件④周報(bào)．．．．．①績(jī)效管理②計(jì)劃控制③解決問(wèn)題④有效溝通⑤激勵(lì)員工⑥培育人才⑦工作改善①落實(shí)通路精耕耕②構(gòu)建核心競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)力③專案性工作④提案資源投入入產(chǎn)出⑤創(chuàng)性更高銷售售/利潤(rùn)111.4所長(zhǎng)長(zhǎng)一周管理重重點(diǎn)能力獲得得途徑1.事務(wù)性重重點(diǎn)工作2.專業(yè)性重重點(diǎn)工作3.管理性重重點(diǎn)工作4.策略性重重點(diǎn)工作時(shí)間管理(緊緊急/重要)筆記記錄(每日日/每每周/每月月/每每季)二八法法則等等管理理工具具所長(zhǎng)入入門訓(xùn)訓(xùn)練所長(zhǎng)基基礎(chǔ)訓(xùn)訓(xùn)練所長(zhǎng)強(qiáng)強(qiáng)化訓(xùn)訓(xùn)練管理研研修課課程TWI(TrainingWithinIndustryforSupervisorMTP(ManagementTrainingProgram)擴(kuò)大教教育訓(xùn)訓(xùn)練領(lǐng)導(dǎo)機(jī)機(jī)會(huì)教教育公司策策略方方向精耕等等專案案本課程程介紹紹實(shí)戰(zhàn)戰(zhàn)重點(diǎn)點(diǎn)方向向與方方法12練習(xí)－從地點(diǎn)點(diǎn)的角角度對(duì)對(duì)工作作分類類：辦公室室？市場(chǎng)？？－從承上上啟下下的角角度對(duì)對(duì)工作作分類類：對(duì)上？？對(duì)下？？水平？？132.如如何實(shí)實(shí)施專專業(yè)性性重點(diǎn)點(diǎn)管理理？生產(chǎn)力力管理理周行程程規(guī)劃劃市調(diào)/蹲點(diǎn)點(diǎn)資料料專業(yè)性性重點(diǎn)點(diǎn)工作作會(huì)議決決議及及KPI市場(chǎng)輔輔導(dǎo)/查核核銷售看看板CRC檢核核工具具BW銷銷售日日?qǐng)?bào)141.重重點(diǎn)指指標(biāo)■當(dāng)日成成交家家數(shù)■當(dāng)日成成交量量■累計(jì)成成交量量達(dá)成成率■當(dāng)日未未成交交原因因■加訪成成果■目標(biāo)鋪鋪貨點(diǎn)點(diǎn)數(shù)■本日新新增點(diǎn)點(diǎn)數(shù)■累計(jì)達(dá)達(dá)成點(diǎn)點(diǎn)數(shù)2.11如如何何每天天用看看板分分析與與追蹤蹤？銷售看看板15查核法法●與CRC對(duì)對(duì)照：：數(shù)據(jù)據(jù)是否否屬實(shí)實(shí)/異異常？？●與轉(zhuǎn)單單表對(duì)對(duì)照：：成交交量是是否屬屬實(shí)/異常常？●成交結(jié)結(jié)構(gòu)是是否合合理？？●有無(wú)兩兩段式式銷售售？反之●查核核助代代昨日日線路路，做做Back-Check●進(jìn)一一步與與士多多批發(fā)發(fā)商送送貨單單核對(duì)對(duì)●與助助代作作市場(chǎng)場(chǎng)輔導(dǎo)導(dǎo)Join-Call，，強(qiáng)化化銷售售技巧巧●給予予改善善進(jìn)度度;給給予口口頭警警告2.12如如何何每天天用看看板分分析與與追蹤蹤？銷售看看板16縱向比比較●每個(gè)業(yè)業(yè)務(wù)人人員的的工作作量是是否不不均？？●業(yè)務(wù)人人員的的成交交是否否遠(yuǎn)高高于或或是遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于于平均均？反之●查核核助代代昨日日線路路，做做Back-Check●與助助代作作市場(chǎng)場(chǎng)輔導(dǎo)導(dǎo)Join-Call，，強(qiáng)化化銷售售技巧巧●角色色扮演演，話話術(shù)演演練，，經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)分享享，異異議應(yīng)應(yīng)對(duì)●強(qiáng)化化態(tài)度度/知知識(shí)/方法法/技技巧●強(qiáng)化化執(zhí)行行力/企圖圖心/攻擊擊力2.13如如何何每天天用看看板分分析與與追蹤蹤？銷售看看板17CRC檢核核工具具2.21如如何何每天天用CRC檢核核工具具？CRC卡檢檢核目目的CRC卡卡填寫(xiě)寫(xiě)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)CRC卡卡檢核核流程程182.22CRC卡檢檢核目目的規(guī)范CRC卡填填寫(xiě)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范CRC卡檢檢核流流程提升各各級(jí)主主管之之管理理水平平CRC檢核核工具具192.23CRC卡填填寫(xiě)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)1.CRC卡必必須是是完整整的一一套，，包括括地略略圖、、客戶戶檔案案、產(chǎn)產(chǎn)品價(jià)價(jià)格表表、CRC2.每每一欄欄填寫(xiě)寫(xiě)務(wù)必必完全全，不不得留留有空空白3.填填寫(xiě)規(guī)規(guī)范，，文字字、圖圖表清清楚整整潔格式要要求CRC檢核核工具具填寫(xiě)要要求1.所所有內(nèi)內(nèi)容必必須真真實(shí)、、完整整2.填填寫(xiě)必必須連連續(xù)3.CRC卡排排列順順序和和客戶戶編號(hào)號(hào)順序序一致致20CRC檢核核工具具2.24CRC檢檢核流流程靜態(tài)檢檢核拜訪前前檢核核動(dòng)態(tài)檢檢核（（隨同同拜訪訪）21CRC檢核核工具具2.24CRC靜靜態(tài)檢檢核流流程步驟一一:CRC卡資資料是是否完完整步驟二二:填寫(xiě)寫(xiě)是否否完全全步驟三三:文字字、圖圖表是是否清清晰整整潔步驟四四:檢核核填寫(xiě)寫(xiě)的連連續(xù)性性步驟五五:填寫(xiě)寫(xiě)的真真實(shí)性性步驟六六:拜訪訪設(shè)定定的合合理性性步驟七七:拜訪訪的落落實(shí)性性步驟八八:全品品項(xiàng)銷銷售步驟九九:客戶戶數(shù)量量變化化情況況步驟十十:客戶戶結(jié)構(gòu)構(gòu)變化化情況況22CRC檢核核工具具2.25CRC拜拜訪前前檢核核流程程步驟一一:每日目目標(biāo)是是否有有分配配到客客戶步驟二二:重點(diǎn)點(diǎn)推廣廣品項(xiàng)項(xiàng)是否否有針針對(duì)性性步驟三三:廣宣宣張貼貼重點(diǎn)點(diǎn)是否否有針針對(duì)性性步驟四四:是否否有新新客戶戶拓展展目標(biāo)標(biāo)232.25CRC動(dòng)動(dòng)態(tài)(隨同同拜訪訪)檢檢核流流程CRC檢核核工具具內(nèi)容二二：拜訪訪順序序和CRC順序序是否否一致致？是是否有有跳點(diǎn)點(diǎn)拜訪訪現(xiàn)象象。檢檢核是否有有跳點(diǎn)點(diǎn)拜訪訪現(xiàn)象象關(guān)鍵鍵在于于觀察察助代代和零零售店店主的的客情情。內(nèi)容一一：拜訪訪的第第一家家客戶戶是否否是離離經(jīng)銷銷商最最遠(yuǎn)的的一家家？方方向是是否是由由遠(yuǎn)及及近？？?jī)?nèi)容三三：CRC卡資資料和和實(shí)際際客戶戶資料料是否否一致致？新開(kāi)店店是否否有檔檔案？？已關(guān)店店是否否已刪刪除？？?jī)?nèi)容四四：庫(kù)存存有否否當(dāng)場(chǎng)場(chǎng)填寫(xiě)寫(xiě)？訂訂貨填填寫(xiě)的的流程程是否否是先先填寫(xiě)寫(xiě)到CRC上，，回到經(jīng)經(jīng)銷商商處或或士多多批發(fā)發(fā)商再再轉(zhuǎn)填填到轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)單表表上？？?jī)?nèi)容五五：助代代是否否有作作正常常銷售售和全全品項(xiàng)項(xiàng)銷售售？24BW銷銷售日日?qǐng)?bào)*邏邏輯輯能力力*分分析析能力力*對(duì)對(duì)方方向和和重點(diǎn)點(diǎn)的把把握能能力2.31BW報(bào)表表使用用者注注意培培養(yǎng)252.32BW報(bào)表表分析析方法法BW銷銷售日日?qǐng)?bào)以所為例營(yíng)業(yè)所所排名名銷額銷銷量的的落差差品類達(dá)達(dá)成的的落差差城片區(qū)區(qū)/通通路別別報(bào)表表城片區(qū)區(qū)落差差分析析客戶品品類達(dá)達(dá)成的的落差差客戶別別/業(yè)業(yè)代別別日?qǐng)?bào)報(bào)1.從從銷額額和銷銷量的的差異異對(duì)比比中發(fā)發(fā)現(xiàn)康康品和和福品品的進(jìn)進(jìn)度,直到到具體體某個(gè)個(gè)品類類的差差異2.從從某品品類的的分析析中去去查找找是城城區(qū)差差異還還是外外埠差差異3.從從區(qū)域域的差差異中中去發(fā)發(fā)現(xiàn)具具體是是在某某個(gè)或或者某某幾個(gè)個(gè)城區(qū)區(qū)或片片區(qū)的的差異異,從從而發(fā)現(xiàn)具體客客戶的的差異異,進(jìn)進(jìn)而發(fā)發(fā)現(xiàn)具具體業(yè)業(yè)代的的差異異,到到此,問(wèn)題題顯現(xiàn)現(xiàn)顯現(xiàn)現(xiàn)出來(lái)來(lái)262.41市市調(diào)調(diào)/蹲蹲點(diǎn)資資料分分析方方法我們?nèi)缛绾稳トタ匆灰环菡{(diào)調(diào)研報(bào)報(bào)告，，有哪哪些方方面？？終端鋪鋪貨表表現(xiàn)流通速速度表表現(xiàn)價(jià)格動(dòng)動(dòng)態(tài)表表現(xiàn)廣宣市市場(chǎng)表表現(xiàn)SKU數(shù)通路經(jīng)經(jīng)營(yíng)表表現(xiàn)市調(diào)分分析272.42市市調(diào)調(diào)/蹲蹲點(diǎn)資資料分分析方方法終端鋪鋪貨表表現(xiàn)①查看紅紅牛桶桶袋鋪鋪貨率率100%②查看金金牛產(chǎn)產(chǎn)品是是否達(dá)達(dá)標(biāo)③查看重重點(diǎn)品品項(xiàng)是是否達(dá)達(dá)標(biāo)④查看新新品鋪鋪貨率率是否否達(dá)標(biāo)標(biāo)⑤本品與與競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)品項(xiàng)項(xiàng)的鋪鋪貨率率比較較⑥有貨缺缺貨率率的上上下月月比較較是否否降低低本期我我們做做了什什么？？本品品鋪貨貨落實(shí)實(shí)了嗎嗎？有有什么么差異異？原原因何何在？？我們們有如如何改改善的的行動(dòng)動(dòng)計(jì)劃劃與步步驟？？如何何理解解執(zhí)行行力在在終端端鋪貨貨的意意義？？市調(diào)分分析282.43市市調(diào)調(diào)/蹲蹲點(diǎn)資資料分分析方方法2.貨貨流通通速度度表現(xiàn)現(xiàn)在終端端批號(hào)號(hào)遠(yuǎn)端端3個(gè)個(gè)月合合計(jì)批批號(hào)，，比較某某品項(xiàng)項(xiàng)回轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)的快快慢①金牛產(chǎn)產(chǎn)品關(guān)關(guān)注②重點(diǎn)產(chǎn)產(chǎn)品關(guān)關(guān)注③新產(chǎn)品品關(guān)注注④競(jìng)爭(zhēng)品品項(xiàng)關(guān)關(guān)注我們本本期做做了什什么動(dòng)動(dòng)作？？新品品回轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)如何何？有有什么么差異異？如如何改改善？？我們們的計(jì)計(jì)劃與與步驟驟是怎怎樣的的？競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)品品項(xiàng)如如何？？計(jì)計(jì)劃如如何在在終端端進(jìn)行行壓制制？市調(diào)分分析292.44市市調(diào)調(diào)/蹲蹲點(diǎn)資資料分分析方方法3.價(jià)價(jià)格動(dòng)動(dòng)態(tài)表表現(xiàn)①最多價(jià)價(jià)是否否賣對(duì)對(duì)？次次多價(jià)價(jià)是如如何分分布？？?jī)烧咧g是是否正正常？？②本品與與競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)性品品項(xiàng)終終端售售價(jià)的的比較較③我們新新品價(jià)價(jià)格如如何？？④我們本本月調(diào)調(diào)價(jià)動(dòng)動(dòng)作如如何？？競(jìng)品品如何何反映映？市調(diào)分分析302.45市市調(diào)調(diào)/蹲蹲點(diǎn)資資料分分析方方法4.廣宣市場(chǎng)表表現(xiàn)①當(dāng)期產(chǎn)品的的張貼率②前期廣宣品品比率③競(jìng)爭(zhēng)品類的的張貼率④本競(jìng)品本月月與上月廣廣促品比較較我們的張貼貼重點(diǎn)是什什么？符合合行銷重點(diǎn)點(diǎn)嗎？本月月的動(dòng)作落落實(shí)了嗎？？從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手廣宣品品種類和比比率的變化化我們可以以看出競(jìng)品品的推廣重重點(diǎn)嗎？市調(diào)分析312.46市市調(diào)/蹲蹲點(diǎn)資料分分析方法5.SKU我們的品類類戰(zhàn)術(shù)在終終端運(yùn)用如如何？SKU規(guī)劃達(dá)達(dá)標(biāo)了嗎?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手的品類如如何?有何何對(duì)策?市調(diào)分析322.47市市調(diào)/蹲蹲點(diǎn)資料分分析方法6.通路路經(jīng)營(yíng)表現(xiàn)現(xiàn)①CACBCB-表現(xiàn)現(xiàn)如何?落落實(shí)了經(jīng)營(yíng)營(yíng)重點(diǎn)了嗎嗎?②校園店表現(xiàn)現(xiàn)如何?新新品回轉(zhuǎn)如如何?③特通表現(xiàn)如如何?陳列列排面占比比如何?④批市本競(jìng)品品鋪貨率/價(jià)格/促促銷/售價(jià)價(jià)如何?⑤鄉(xiāng)鎮(zhèn)品項(xiàng)鋪鋪貨率如何何？主競(jìng)品品如何？⑥MA各包裝裝別排面占占比如何?與競(jìng)品的的比較對(duì)于各級(jí)通通路的經(jīng)營(yíng)營(yíng)，我們本本期做了什什么？做對(duì)對(duì)什么？做做錯(cuò)了什么么？競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手呢？如如何作行動(dòng)動(dòng)計(jì)劃？市調(diào)分析33蹲點(diǎn)分析2.48市市調(diào)/蹲蹲點(diǎn)資料分分析方法蹲點(diǎn)資料分分析①競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手出出貨總量②各包裝別出出貨量③各品項(xiàng)出貨貨量④與競(jìng)品同區(qū)區(qū)域比較⑤細(xì)看各城片片區(qū)出貨比比較⑥相同片區(qū)的的比較⑦進(jìn)行片區(qū)排排序⑧明確競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手強(qiáng)在那那個(gè)區(qū)域，，弱在哪個(gè)個(gè)區(qū)域；強(qiáng)強(qiáng)在哪個(gè)品品項(xiàng)，弱在在哪個(gè)品項(xiàng)項(xiàng)；強(qiáng)在哪哪個(gè)通路，，弱在哪個(gè)個(gè)通路；強(qiáng)強(qiáng)在哪些點(diǎn)點(diǎn)上，弱在在哪些點(diǎn)上上；進(jìn)行排排序，按照照從大到小小進(jìn)行市場(chǎng)場(chǎng)攻擊342.51會(huì)會(huì)議決議議及DPI營(yíng)業(yè)所長(zhǎng)召召開(kāi)月會(huì)、、周會(huì)、晨晨會(huì)前置作作業(yè)－明確通知會(huì)會(huì)議時(shí)間、、地點(diǎn)、會(huì)會(huì)議內(nèi)容、、參加人員員、會(huì)議主持人人、會(huì)場(chǎng)布布置－召開(kāi)有準(zhǔn)備備的業(yè)務(wù)會(huì)會(huì)議（文件件／資料準(zhǔn)準(zhǔn)備）－周會(huì)時(shí)間重重于晨會(huì)時(shí)時(shí)間，周會(huì)會(huì)明確本周周重點(diǎn)，時(shí)時(shí)間在2-3小小時(shí)，晨會(huì)會(huì)時(shí)間在10-30分鐘－預(yù)先設(shè)計(jì)會(huì)會(huì)議流程與與話術(shù)演練練及各項(xiàng)準(zhǔn)準(zhǔn)備－上月／上周周業(yè)績(jī)達(dá)成成表，鋪貨貨率追蹤表表－每周的KPI和和每日的的DPI指標(biāo)預(yù)預(yù)先規(guī)劃劃會(huì)議決議議及DPI352.52會(huì)議議決議及及DPI2.營(yíng)營(yíng)業(yè)所長(zhǎng)長(zhǎng)召開(kāi)月月會(huì)、周周會(huì)、晨晨會(huì)本周重點(diǎn)點(diǎn)DPI要要分解到到每人會(huì)議要使使每人充充分參與與禁忌一言言堂和人人身攻擊擊角色扮演演與話術(shù)術(shù)演練至至成熟的的推銷話話術(shù)會(huì)議結(jié)束束后人手手一份會(huì)會(huì)議決議議下周開(kāi)會(huì)會(huì)使每人人報(bào)告上上周執(zhí)行行檢討會(huì)議決議議及DPI36周行程規(guī)規(guī)劃2.61周行行程規(guī)劃劃從銷售看看板上查查找生產(chǎn)產(chǎn)力低下下者表現(xiàn)現(xiàn)從CRC查核的的異常中中去輔導(dǎo)導(dǎo)從BW落落后的區(qū)區(qū)域去查查核和輔輔導(dǎo)從市調(diào)和和蹲點(diǎn)中中去督導(dǎo)導(dǎo)業(yè)務(wù)參參與競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)從會(huì)議決決議中要要求業(yè)務(wù)務(wù)是否落落實(shí)執(zhí)行行重點(diǎn)從KPI和DPI檢討討落后業(yè)業(yè)務(wù)去輔輔導(dǎo)從新產(chǎn)品品和金牛牛產(chǎn)品鋪鋪貨角度度去規(guī)劃劃從頭3個(gè)個(gè)月的新新人的重重點(diǎn)照顧顧的角度度規(guī)劃系統(tǒng)的對(duì)對(duì)每人要要作輔導(dǎo)導(dǎo)規(guī)劃從人員穩(wěn)穩(wěn)定性和和技能的的角度規(guī)規(guī)劃周行程規(guī)規(guī)劃原則則和依據(jù)據(jù)附周報(bào)37市場(chǎng)輔導(dǎo)導(dǎo)/查核核市場(chǎng)銷售售輔導(dǎo)是是主管能能利用的的訓(xùn)練方方法中最最有效率率的機(jī)會(huì)會(huì)教育,能能夠達(dá)成成基礎(chǔ)動(dòng)動(dòng)作的指指導(dǎo)2.7市市場(chǎng)輔輔導(dǎo)與查查核如何來(lái)輔輔導(dǎo)營(yíng)業(yè)業(yè)基礎(chǔ)動(dòng)動(dòng)作?Ⅰ銷銷售技巧巧Ⅱ管管理技巧巧Ⅲ市市場(chǎng)查核核與市場(chǎng)場(chǎng)輔導(dǎo)一個(gè)所長(zhǎng)長(zhǎng)必須掌掌握以下下基礎(chǔ)課課程:38生產(chǎn)力管管理2.7生生產(chǎn)力力管理觀念一:日日見(jiàn)見(jiàn)銷售,每日銷銷售至少少在1/26=3.9%觀念二:昨日的的銷售沒(méi)沒(méi)有完成成,今日日要補(bǔ)上上觀念三:我們要要的是對(duì)對(duì)終端的的出貨,而不是是對(duì)經(jīng)銷銷商觀念四:我們認(rèn)認(rèn)為成交交家數(shù)要要比成交交量來(lái)得得重要觀念五:我們?cè)谠诔菂^(qū)追追求特通通/校園園店/CB-的的鋪貨率率觀念六:我們?cè)谠谕獠鹤纷非筻l(xiāng)鎮(zhèn)鎮(zhèn)車銷的的鋪貨量量觀念七:我們的的銷售要要建立在在CRC全面使使用和管管理上觀念八:我們的的獎(jiǎng)金來(lái)來(lái)自銷售售,銷售售來(lái)自客客戶,所所以我們的獎(jiǎng)獎(jiǎng)金來(lái)自自客戶觀念九:決勝終終端,銷銷售越做做越大我們營(yíng)業(yè)業(yè)團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)應(yīng)有的觀觀念:392.7生生產(chǎn)力力管理生產(chǎn)力管管理城區(qū)助代代車銷助代代縣城助代代駐區(qū)業(yè)代代單點(diǎn)業(yè)代代批市業(yè)代代MA業(yè)代代特通業(yè)代代士多業(yè)代代理貨員我們營(yíng)業(yè)業(yè)團(tuán)隊(duì)一一線業(yè)務(wù)務(wù):402.7生生產(chǎn)力力管理生產(chǎn)力管管理我們要每每天統(tǒng)計(jì)計(jì)和追蹤蹤的指標(biāo)標(biāo):■當(dāng)日成成交家數(shù)數(shù)■當(dāng)日成成交量■累計(jì)成成交量達(dá)達(dá)成率■當(dāng)日未未成交原原因■加訪成成果■目標(biāo)鋪鋪貨點(diǎn)數(shù)數(shù)■本日新新增點(diǎn)數(shù)數(shù)■累計(jì)達(dá)達(dá)成點(diǎn)數(shù)數(shù)-每日日下班前前城區(qū)直直接填寫(xiě)寫(xiě)到銷售售看板-外埠埠直接打打電話給給主管報(bào)報(bào)告-主管管建立生生產(chǎn)力指指標(biāo)連續(xù)續(xù)記錄,分析并并追蹤413.0一周重點(diǎn)點(diǎn)工作模模塊設(shè)計(jì)計(jì)所長(zhǎng)市場(chǎng)場(chǎng)作業(yè)至至少規(guī)劃劃在70%以上上42五、績(jī)效效評(píng)評(píng)估給自己足足夠的時(shí)時(shí)間去思思考,謀謀定而后后動(dòng)：本周事務(wù)性的的重點(diǎn)工工作做了了哪些?專業(yè)性工作的的重點(diǎn)工工作做了了哪些?管理性工工作的重重點(diǎn)工作作做了哪哪些?策略性工工作的重重點(diǎn)工作作做了哪哪些?工作有改改善的空空間嗎?時(shí)間管理理對(duì)嗎?績(jī)效優(yōu)良良嗎?重點(diǎn)抓住住了嗎？？43六、練習(xí)習(xí)與思考考你掌握了了多少管管理工具具：如時(shí)時(shí)間管理理，目標(biāo)標(biāo)管理等等等你會(huì)會(huì)用嗎？？專業(yè)性管管理工作作，包含含哪些？？你理解解了嗎？？你會(huì)運(yùn)運(yùn)用嗎？？一周的重重點(diǎn)工作作掌握了了嗎？你你如何改改進(jìn)你的的時(shí)間管管理？44課程的結(jié)結(jié)束是行行動(dòng)的開(kāi)開(kāi)始…敬請(qǐng)指正正！459、靜夜夜四無(wú)無(wú)鄰，，荒居居舊業(yè)業(yè)貧。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、雨雨中中黃黃葉葉樹(shù)樹(shù)，，燈燈下下白白頭頭人人。。。。10:13:4710:13:4710:1312/31/202210:13:47AM11、以我獨(dú)獨(dú)沈久，，愧君相相見(jiàn)頻。。。12月-2210:13:4710:13Dec-2231-Dec-2212、故人人江海海別，，幾度度隔山山川。。。10:13:4710:13:4710:13Saturday,December31,202213、乍乍見(jiàn)見(jiàn)翻翻疑疑夢(mèng)夢(mèng)，，相相悲悲各各問(wèn)問(wèn)年年。。。。12月月-2212月月-2210:13:4710:13:47December31,202214、他鄉(xiāng)生白發(fā)發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青青山。。31十二月月202210:13:47上午午10:13:4712月-2215、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。十二月月2210:13上上午12月月-2210:13December31,202216、行動(dòng)出成成果，工作作出財(cái)富。。。2022/12/3110:13:4710:13:4731December202217、做前，，能夠環(huán)環(huán)視四周周；做時(shí)時(shí)，你只只能或者者最好沿沿著以腳腳為起點(diǎn)點(diǎn)的射線線向前。。。10:13:47上上午10:13上上午10:13:4712月-229、沒(méi)有失敗敗，只有暫暫時(shí)停止成成功！。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很多事情情努力了未未必有結(jié)果果，但是不不努力卻什什么改變也也沒(méi)有。。。10:13:4710:13:4710:1312/31/202210:13:47AM11、成功就是日日復(fù)一日那一一點(diǎn)點(diǎn)小小努努力的積累。。。12月-2210:13:4710:13Dec-2231-Dec-2212、世間成事，，不求其絕對(duì)對(duì)圓滿，留一一份不足，可可得無(wú)限完美美。。10:13:4710:13:4710:13Saturday,December31,202213、不不知知香香積積寺寺，，數(shù)數(shù)里里入入云云峰峰。。。。12月月-2212月月-2210:13:4710:13:47December31,202214、意志堅(jiān)堅(jiān)強(qiáng)的人人能把世世界放在在手中像像泥塊一一樣任意意揉捏。。31十十二月202210:13:47上上午10:13:4712月-2215、楚塞三湘接接，荊門九派派通。。。十二月2210:13上上午12月-2210:13December31,202216、少年十五五二十時(shí)，，步行奪得得胡馬騎。。。2022