廣告?zhèn)鞑ヅ嘤?xùn)

最基本的認(rèn)識(shí)*

編號(hào)：FPR-E-001版本：2007（1.0）撰寫:李雪凇地產(chǎn)傳播人你準(zhǔn)備好了嗎1認(rèn)識(shí)自我2認(rèn)識(shí)傳播業(yè)3認(rèn)識(shí)傳播4認(rèn)識(shí)傳播人5認(rèn)識(shí)創(chuàng)意6認(rèn)識(shí)知識(shí)7認(rèn)識(shí)消費(fèi)者8認(rèn)識(shí)客戶Content認(rèn)識(shí)自我

1+干不了別的+喜歡創(chuàng)意(包括惡作劇和無(wú)厘頭),頭腦靈活+有好奇心,好像什么都懂一點(diǎn)—除了自然科學(xué)+喜歡單純,有意思的生活方式+對(duì)人感興趣,能察顏觀色,將心比心+熱情，合群，能協(xié)作，能擔(dān)點(diǎn)責(zé)任認(rèn)識(shí)傳播業(yè)2+

不是藝術(shù)—雖然有時(shí)看上去挺像,創(chuàng)意工作的方法原理與藝術(shù)工作相似,但根本目的不同

+是商業(yè)的一部分—有明確的商業(yè)目的,衡量?jī)r(jià)值的標(biāo)準(zhǔn)是能否促進(jìn)商業(yè)短期和長(zhǎng)期的發(fā)展.

+但不要對(duì)干廣告賺大錢心懷僥幸,有這種想法就應(yīng)該守在互聯(lián)網(wǎng)業(yè)等待機(jī)會(huì)+依賴大量常識(shí)和產(chǎn)業(yè)知識(shí)，并必須不斷學(xué)習(xí)的行業(yè)---將閱讀作為終生的生活方式

+

不是學(xué)術(shù)—雖然已發(fā)展出了廣告學(xué)

(社會(huì)學(xué),心理學(xué),文學(xué)和視覺藝術(shù)等的交叉學(xué)科),但做廣告是不需要經(jīng)過(guò)學(xué)院廣告學(xué)的專門訓(xùn)練的，這和從事數(shù)學(xué)/物理學(xué)工作大不一樣。

+一個(gè)依賴洞察力和移情能力等具有古老傳統(tǒng)的個(gè)人能力的行業(yè)—進(jìn)入這個(gè)行業(yè)不太需要什么特殊的技術(shù)準(zhǔn)備（比如學(xué)物理就一定要學(xué)數(shù)學(xué)，學(xué)西方哲學(xué)最好準(zhǔn)備好希臘文等），但需要擁有這個(gè)行業(yè)特性的個(gè)人特質(zhì)：比如，移情的能力---看起來(lái)很像演員。+

容易膚淺的行業(yè)—大量支離破碎的常識(shí)和淺閱讀造成的膚淺,行業(yè)自閉導(dǎo)致的自滿,自大

+

員工自愿的行業(yè)—?jiǎng)?chuàng)意產(chǎn)生于用“大量的情感投入”來(lái)重組知識(shí)和信息,不自愿很難有好創(chuàng)意.何況好創(chuàng)意并沒有極限.如果你并不喜歡或沒養(yǎng)成創(chuàng)意習(xí)慣（其實(shí)，你很難在工作之余完全不去想創(chuàng)意的改進(jìn)—也就是說(shuō)工作生活完全切開），就不容易做出好創(chuàng)意，結(jié)果就沒有工作樂趣—這是很可怕的，這種情況得不到改變就不如趁早離開這個(gè)行業(yè)，以免耽誤自己+一個(gè)小災(zāi)不斷地行業(yè)—提案通不過(guò)，客戶信任減低和責(zé)難，出好創(chuàng)意的壓力，作業(yè)時(shí)長(zhǎng)不夠…在這行，如果沒有抗壓力和承受力是常常會(huì)感到崩潰的，所以性格上要有彈性

+一個(gè)論功勞大過(guò)苦勞的行業(yè)—?jiǎng)?chuàng)意好就是好，比較唯結(jié)果論；有時(shí)你熬了好幾夜，沒有好東西，上司/客戶也不見得會(huì)領(lǐng)情

+一個(gè)每天都可能產(chǎn)生愉悅和成就感的行業(yè)—大多數(shù)創(chuàng)意人迷戀每個(gè)創(chuàng)意生成的愉悅，由此帶來(lái)贊譽(yù)掌聲和影響受眾的成就感，這是這個(gè)行業(yè)的魅力所在+一個(gè)能提供供愉快工作作環(huán)境的行行業(yè)+一個(gè)個(gè)比比較較少少有有辦辦公公室室政政治治的的行行業(yè)業(yè)。。應(yīng)應(yīng)該該說(shuō)說(shuō)有有人人的的地地方方就就有有政政治治，，但但凡凡出出現(xiàn)現(xiàn)辦辦公公室室政政治治，，大大都都是是高高層層管管理理人人員員對(duì)對(duì)未未來(lái)來(lái)發(fā)發(fā)展展沒沒有有共共識(shí)識(shí)的的產(chǎn)產(chǎn)物物，，紅紅鶴鶴將將努努力力杜杜絕絕出出現(xiàn)現(xiàn)這這種種狀狀況況。。認(rèn)識(shí)識(shí)傳傳播播3360度全傳傳播播報(bào)紙廣告電視廣告口碑傳播（專家+親友）夾報(bào)網(wǎng)絡(luò)廣告電臺(tái)廣播廣告網(wǎng)站互動(dòng)雜志廣告俱樂部DM廣告其它DM廣告A’>>小眾短信廣告戶外路牌廣告航機(jī)雜志廣告機(jī)場(chǎng)航站樓內(nèi)廣告俱樂部廣告設(shè)于寫字樓/商場(chǎng)中的賣場(chǎng)航機(jī)商務(wù)艙廣告B’>>小眾公交車體廣告地鐵系統(tǒng)廣告明信片廣告POSTCARD飯店菜單廣告機(jī)票/演唱會(huì)等票封廣告電梯系統(tǒng)廣告電影貼片廣告售樓處建筑外觀引導(dǎo)系統(tǒng)入口標(biāo)志物圍墻/圍檔氛圍處理（書籍、雜志、影響設(shè)備）背景音樂人員服裝及禮儀POP廣告AV視聽中心樣板間樣板樓材料設(shè)備展示樣板園林環(huán)境沙盤模型樓書公文用品海報(bào)戶型圖/冊(cè)客戶通訊顧客關(guān)系A(chǔ)私密傳播環(huán)境B公共傳播環(huán)境C空間展示E文本道具F顧客關(guān)系D樣板示范終端始端動(dòng)機(jī)形成

需求喚起“日常生活環(huán)境”通常意義上的傳播系統(tǒng)【單點(diǎn)突圍】【故事性

】【刺激

】“特定時(shí)刻環(huán)境”通常意義上的包裝系統(tǒng)【全面包圍】【氛圍性】【體驗(yàn)

】圖例：重要級(jí)接受信息處理環(huán)境的穩(wěn)定性穩(wěn)定半穩(wěn)定不穩(wěn)定說(shuō)階階層層哲學(xué)學(xué)的的說(shuō)人人群群的的說(shuō)產(chǎn)產(chǎn)品品和和熱熱銷銷的的說(shuō)團(tuán)團(tuán)隊(duì)隊(duì)的的說(shuō)生生活活情情景景的的+好廣廣告告:有效效的的銷銷售售產(chǎn)產(chǎn)品品+社會(huì)會(huì)影影響響力力+廣告告是是傳傳播播的的一一種種,傳播播又又是是營(yíng)營(yíng)銷銷組組合合的的一一部部分分，，營(yíng)營(yíng)銷銷又又貫貫穿穿在在企企業(yè)業(yè)/產(chǎn)品品生生產(chǎn)產(chǎn)/消費(fèi)費(fèi)者者之之中中+廣告告必必須須能能使使受受眾眾在在看看你你做做的的廣廣告告前前和和看看到到廣廣告告后后的的態(tài)態(tài)度度/情感感/觀念念產(chǎn)產(chǎn)生生明明顯顯改改變變傳播播：：廣廣告告+好廣廣告告的的功功效效梯梯次次（（從從信信息息傳傳遞遞角角度度說(shuō)說(shuō)））：：a醒目目的的信信息息b好感感/認(rèn)同同感感c想了了解解產(chǎn)產(chǎn)品品/通過(guò)過(guò)擁?yè)碛杏挟a(chǎn)產(chǎn)品品改改變變自自己己的的現(xiàn)現(xiàn)狀狀+廣告告的的功功效效梯梯次次（（從從產(chǎn)產(chǎn)品品角角度度說(shuō)說(shuō)））：：a暢銷銷商商品品b具有有情情感感/觀念念附附著著的的載載體體c凝結(jié)結(jié)強(qiáng)強(qiáng)烈烈精精神神歸歸宿宿的的拜拜物物教教+好廣廣告告的的道道德德界界限限：：巧巧傳傳真真實(shí)實(shí)/忽悠悠欺欺騙騙.兩者者一一線線之之隔隔---僅憑憑良良心心（（出出發(fā)發(fā)點(diǎn)點(diǎn)））和和自自律律+應(yīng)用用社社會(huì)會(huì)學(xué)學(xué)原原理理的的品品牌牌工工作作，，不不僅僅只只是是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的的媒媒介介關(guān)關(guān)系系+對(duì)客客戶戶提提出出對(duì)對(duì)應(yīng)應(yīng)人人們們““社社會(huì)會(huì)態(tài)態(tài)度度””的的行行動(dòng)動(dòng)方方案案，，藉藉以以獲獲取取大大眾眾的的支支持持，，確確保保企企業(yè)業(yè)的的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)力力+促使使人人們們對(duì)對(duì)品品牌牌相相關(guān)關(guān)的的議議題題或或論論述述有有深深一一步步了了解解+使企企業(yè)業(yè)員員工工、、評(píng)評(píng)論論家家、、分分析析師師、、經(jīng)經(jīng)銷銷商商、、專專家家和和政政府府都都變變?yōu)闉槠菲放婆频牡姆e積極極擁?yè)碜o(hù)護(hù)者者，，而而非非中中立立或或反反對(duì)對(duì)者者傳播播：：公公關(guān)關(guān)+結(jié)盟盟對(duì)對(duì)品品牌牌和和品品牌牌消消費(fèi)費(fèi)者者有有““影影響響力力””的的人人士士，，讓讓他他/她為品牌牌背書（（作擔(dān)保保）。+“移情效效應(yīng)”的的使用（（人們面面對(duì)購(gòu)買買風(fēng)險(xiǎn)：：專家等等）+深入洞見見/擁有信念念者“制制造流行行”（例例：SOHO+萬(wàn)科）+策略性媒媒體關(guān)系系：影響響記者、、編輯和和主筆的的態(tài)度+規(guī)劃/管理企業(yè)業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者者的形象象+危機(jī)公關(guān)關(guān)認(rèn)識(shí)傳播播人4“看透人心INSIGHT”+在古代,傳播人的的前世:干好了可可能是”靈媒”,起到天和和人之間間的溝通通和價(jià)值值傳遞作作用.干的一般般的就是是”說(shuō)媒的”,起到人和和人的溝溝通和價(jià)價(jià)值傳遞遞作用.+在現(xiàn)代,傳播人是是:銷售說(shuō)服服者,欲望煽動(dòng)動(dòng)者,消費(fèi)觀念念布道者者,流行生活活方式教教育者,社會(huì)民俗俗文化的的進(jìn)化者者,產(chǎn)品感性性價(jià)值的的創(chuàng)造者者,傳播渠道道資本的的管理者者和投資資人…“洞察INSIGHT”作為本能能認(rèn)識(shí)創(chuàng)意意5+利用信息息/知識(shí)/經(jīng)驗(yàn)…關(guān)聯(lián)，打打破重組組+大創(chuàng)意（（BigIdea）是由具有有邏輯性性的內(nèi)在在的觀念念支撐的的，可以以不斷地地衍生出出外在的的豐富的的變化.有了大創(chuàng)創(chuàng)意我們們就可以以把它運(yùn)運(yùn)作于360度傳播之之中+讓每個(gè)作作品都有有內(nèi)在的的觀念，并嘗試試把觀念念變成故事。就連版版式設(shè)計(jì)計(jì)都要講講出道理理---為什么要要這么設(shè)設(shè)計(jì)，有有沒有一一條故事事線索去去貫穿始始終。你你的“說(shuō)故事事的能力力”是創(chuàng)意力力的一部部分。編故事是必要的的能力認(rèn)識(shí)知識(shí)識(shí)6+知識(shí)譜系系(發(fā)展/分類)的建立：：結(jié)構(gòu)性思思考的基基礎(chǔ)a.人文學(xué)科科b.社會(huì)科學(xué)學(xué)C.自然科學(xué)學(xué)+個(gè)人“知知識(shí)年輪輪”的成成長(zhǎng):“未知—經(jīng)驗(yàn)”+感性/理性:“我感覺覺—我認(rèn)為””+理性思維維/野性思維維:“邏輯推演演—?jiǎng)?chuàng)造發(fā)想想”+投資/消費(fèi):“投資于于知識(shí)和和新體驗(yàn)驗(yàn)”+科學(xué)觀念念是否重重要:a實(shí)證/證偽b數(shù)理邏輯輯/實(shí)驗(yàn)+自由經(jīng)濟(jì)濟(jì)的“商商品價(jià)值值鏈”+跨界的趨趨勢(shì):“MIX+MARCH”認(rèn)識(shí)消費(fèi)費(fèi)者7喝咖啡的的喝咖啡的的喝龍井茶茶的喝咖啡的的喝涼白開開的+要使聽的的人多，，就要講講他們能能聽懂的的話。智性成分越高高，聽眾眾越少。。+不能假想想消費(fèi)者者都是喝喝咖啡的的，都那那么有品品味，都都看得懂懂英文+我們不能能光是為為了做出出“像歐歐洲那樣樣的牛逼逼創(chuàng)意的的廣告””而設(shè)立立理想，，那只是是自?shī)首宰詷泛妥宰晕衣樽碜?，并且且是無(wú)根根的。廣告本質(zhì)質(zhì)是為了了在市場(chǎng)場(chǎng)上銷售售，中國(guó)的的市場(chǎng)與與歐洲差差別是很很大的。。+要知道聽聽你“說(shuō)說(shuō)話”的的對(duì)象是是怎樣的的人，就就要去““下生活活”貼近他們。留留心他們們嘴上說(shuō)說(shuō)的和心心里想的的一不一一樣，有有沒有他他沒說(shuō)出出來(lái)的和和不經(jīng)意意說(shuō)出來(lái)來(lái)的真實(shí)實(shí)想法。。并且需需要不停停地在背背后議論論他們。。+了解他們們成長(zhǎng)和和生活環(huán)環(huán)境，找找出是什么原因因影響了他他的消費(fèi)費(fèi)心理和和形成了了習(xí)慣。?？梢宰x讀一些社社會(huì)學(xué)和和心理學(xué)學(xué)研究方方面的書書。+要做深訪，并積累累一定的的人數(shù)，，找到他他們中的的典型。?？梢哉艺铱蛻舴椒綆兔s約訪，相相信客戶戶方是愿愿意的。。請(qǐng)“下生生活””認(rèn)識(shí)客客戶8大開發(fā)發(fā)商小開發(fā)發(fā)商市場(chǎng)政府+我們和和客戶戶的關(guān)關(guān)系是是:商業(yè)伙伙伴.如果能能發(fā)展展長(zhǎng)期期的關(guān)關(guān)系---我們將將建立立事業(yè)業(yè)伙伴伴的關(guān)關(guān)系.+客戶滿滿意度度首先先來(lái)自自我們們關(guān)心他他們的的生意意（在態(tài)態(tài)度上上），，加上上我們們?yōu)樗麄儎?chuàng)造的的市場(chǎng)場(chǎng)價(jià)值值（在能能力上上）＋客戶戶對(duì)我我們的的尊重重分兩兩個(gè)層層面：：對(duì)人的的尊重重，對(duì)對(duì)專業(yè)業(yè)的尊尊重。+市場(chǎng)在在變，，政策策在變變，客客戶需需求在在變，，不能能光盯盯住內(nèi)內(nèi)部的的模式式改良良、發(fā)發(fā)展需需求和和作業(yè)業(yè)方便便。定定期傾傾聽，，了解解和關(guān)關(guān)注客客戶的的需要要（客客戶有有時(shí)更更受制制于政政策））Thanks*謝謝謝12月-2209:28:5309:2809:2812月-2212月月-2209:2809:2809:28:5312月月-2212月月-2209:28:532022/12/319:28:539、靜夜夜四無(wú)無(wú)鄰，，荒居居舊業(yè)業(yè)貧。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、雨中中黃葉葉樹，，燈下下白頭頭人。。。09:28:5309:28:5309:2812/31/20229:28:53AM11、以我獨(dú)沈沈久，愧君君相見頻。。。12月-2209:28:5309:28Dec-2231-Dec-2212、故人江海別別，幾度隔山山川。。09:28:5409:28:5409:28Saturday,December31,202213、乍見見翻疑疑夢(mèng)，，相悲悲各問(wèn)問(wèn)年。。。12月月-2212月月-2209:28:5409:28:54December31,202214、他鄉(xiāng)生白白發(fā)，舊國(guó)國(guó)見青山。。。31十二二月20229:28:54上上午09:28:5412月-2215、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。十二月229:28上午午12月-2209:28December31,202216、行動(dòng)出出成果，，工作出出財(cái)富。。。2022/12/319:28:5409:28:5431December202217、做前，能夠夠環(huán)視四周；；做時(shí)，你只只能或者最好好沿著以腳為為起點(diǎn)的射線線向前。。9:28:54上午9:28上上午09:28:5412月-229、沒有失敗敗，只有暫暫時(shí)停止成成功！。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很多事情情努力了未未必有結(jié)果果，但是不不努力卻什什么改變也也沒有。。。09:28:5409:28:5409:2812/31/20229:28:54AM11、成功功就是是日復(fù)復(fù)一日日那一一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小小努力力的積積累。。。12月月-2209:28:5409:28Dec-2231-Dec-2212、世間間成事事，不不求其其絕對(duì)對(duì)圓滿滿，留留一份份不足足，可可得無(wú)無(wú)限完完美。。。09:28:5409:28:5409:28Saturday,December31,202213、不知香香積寺，，數(shù)里入入云峰。。。12月-2212月-2209:28:5409:28:54December31,202214、意志堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的人能把把世界放在在手中像泥泥塊一樣任任意揉捏。。31十二二月20229:28:54上上午09:28:5412月-2215、楚塞塞三湘湘接，，荊門門九派派通。。。。十二月月229:28上上午午12月月-2209:28December31,202216、少年年十五五二十十時(shí)，，步行行奪得得胡馬馬騎。。。2022/12/319:28:5409:28:5431December202217、空山新雨后后，天氣晚來(lái)來(lái)秋。。9:28:54上午9:28上上午09:28:5412月-229、楊楊柳柳散散和和風(fēng)風(fēng)，，青青山山澹澹吾吾慮慮。。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、閱讀一一切好書書如同和和過(guò)去最最杰出的的人談話話。09:28:5409:28:5409:2812/31/20229:28:54AM11、越是是沒有有本領(lǐng)領(lǐng)的就就越加加自命命不凡凡。12月月-2209:28:5409:28Dec-2231-Dec-2212、越是是無(wú)能能的人人，越越喜歡歡挑剔剔別人人的錯(cuò)錯(cuò)兒。。09:28:5409:28:5409:28Saturday,December31,202213、知人者智，，自知者明。。勝人者有力力，自勝者強(qiáng)強(qiáng)。12月-2212月-2209:28:5409:28:54December31,202214、意志堅(jiān)強(qiáng)的的人能把世界界放在手中像像泥塊一樣任任意揉捏。31十二月月20229:28:54上午09:28:5412月-2215、最具挑戰(zhàn)性性的挑戰(zhàn)莫過(guò)過(guò)于提升自我我。。十二月229:28上上午12月-2209:28December31,202216、業(yè)業(yè)余余生生活活要要有有意意義義，，不不要要越越軌軌。。2022/12/319:28:5409:28:5431December202217、一個(gè)人人即使已已登上頂頂峰，也也仍要自自強(qiáng)不息息。9:28:54上午午9:28上午午09:28:5412月-22MOMODAPOWERPOINTLoremipsumdolorsitamet,consecteturadipiscingelit.Fusceidurnablandit,eleifendnullaac,fringillapurus.Nullaiaculistemporfelisutcursus.感謝您的的下載觀觀看專家告訴訴9、靜夜四四無(wú)鄰，，荒居舊舊業(yè)貧。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中黃葉葉樹，燈下下白頭人。。。09:28:5409:28:5409:2812/31/20229:28:54AM11、以以我我獨(dú)獨(dú)沈沈久久，，愧愧君君相相見見頻頻。。。。12月月-2209:28:5409:28Dec-2231-Dec-2212、故人江海別別，幾度隔山山川。。09:28:5409:28:5409:28Saturday,December31,202213、乍見見翻疑疑夢(mèng)，，相悲悲各問(wèn)問(wèn)年。。。12月月-2212月月-2209:28:5409:28:54December31,202214、他他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生生白白發(fā)發(fā)，，舊舊國(guó)國(guó)見見青青山山。。。。31十十二二月月20229:28:54上上午午09:28:5412月月-2215、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。十二月229:28上上午12月-2209:28December31,202216、行動(dòng)出成果果，工作出財(cái)財(cái)富。。2022/12/319:28:5409:28:5431December202217、做前，能能夠環(huán)視四四周；做時(shí)時(shí)，你只能能或者最好好沿著以腳腳為起點(diǎn)的的射線向前前。。9:28:54上上午9:28上上午09:28:5412月-229、沒沒有有失失敗敗，，只只有有暫暫時(shí)時(shí)停停止止成成功功??！。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、很多事事情努力力了未必必有結(jié)果果，但是是不努力力卻什么么改變也也沒有。。。09:28:5409:28:5409:2812/31/20229:28:54AM11、成功功就是是日復(fù)復(fù)一日日那一一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小小努力力的積積累。。。12月月-2209:28:5409:28Dec-2231-Dec-2212、世間成事事，不求其其絕對(duì)圓滿滿，留一份份不足，可可得無(wú)限完完美。。09:28:5409:28:5409:28Saturday,December31,202213、不知香積寺寺，數(shù)里入云云峰。。12月-2212月-2209:28:5409:28:54December31,202214、意意志志堅(jiān)堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥塊塊一一樣樣任任意意揉揉捏捏。。31十十二二月月20229:28:54上上午午09:28:5412月月-2215、楚楚塞塞三三湘湘接接，，荊荊門門九九派派通通。。。。。十二二月月229:28上上午