張魯青第四章-進出口商品的價格

第四章學(xué)習(xí)目標：通過本章的學(xué)習(xí)，能正確掌握進出口商品的價格，合理采用各種作價方法，選用有利的計價貨幣，適當(dāng)運用有關(guān)的傭金和折扣，并訂好合同中的價格條款。主要內(nèi)容：第一節(jié)：價格的掌握第二節(jié)：主要貿(mào)易術(shù)語的價格及其換算第三節(jié)：作價方法第四節(jié)：計價貨幣的選擇第五節(jié)：傭金和折扣的運用第六節(jié)：價格條款第一節(jié)價格的掌握一、進出口商品的作價原則(一)以國際市場價格水平為依據(jù)國際市場價格是指一種商品在國際貿(mào)易中，在一定時期內(nèi)，具有代表性的成交價格．國際市場價格是以商品的國際價格為基礎(chǔ)并在國際市場競爭中形成.(“大國”和”小國”)(二)貫徹國別(地區(qū))政策(三)結(jié)合購銷意圖可略高或略低于國際市場價格注意：注意國際市場價格動態(tài)在確定成交價格時，必須注意市場供求關(guān)系的變化和國際失常價格漲落的趨勢。考慮影響價格的各種具體因素（二）影響成交價格的具體因素此外，交貨期的遠近、市場銷售習(xí)慣和消費者愛好的不同、產(chǎn)品所處生命周期的不同階段，均對價格的確定有不同程度的影響。商品的質(zhì)量和檔次運輸距離的遠近交貨地點和交貨條件季節(jié)性需求的變化成交數(shù)量的大小支付條件和匯率變動的風(fēng)險國際市場價格動態(tài)具體內(nèi)容：（一）要考慮商品的質(zhì)量和檔次按質(zhì)論價的原則,好貨好價.品質(zhì),檔次,包裝,式樣,商品品牌知名度.（二）要考慮運輸距離運輸距離遠近,影響運費和保險費,從而影響價格;認真核算運輸成本（三）要考慮交貨地點和交貨條件重點考慮分析貿(mào)易術(shù)語,買賣雙方承擔(dān)的責(zé)任,費用和風(fēng)險區(qū)別（四）要考慮季節(jié)性需求的變化充分利用節(jié)假日氣氛促銷商品,利用季節(jié)性需求變化,掌握好季節(jié)性差價.(五)要考慮成交數(shù)量數(shù)量折扣,批發(fā)價;結(jié)合數(shù)量掌握差價.

(六)要考慮支付條件和匯率變動的風(fēng)險.在確定價格時,一般應(yīng)爭取采用對自身有利的貨幣成交,如采用對自身不利的貨幣成交時,應(yīng)當(dāng)把匯率變動的風(fēng)險考慮到貨價中去,即適當(dāng)提高出售價格或壓低購買價格.三、成本核算

價格最終來源于生產(chǎn)成本即商品價值,必須掌握商品出口總成本,出口銷售外匯(美元)凈收入和人民幣凈收入數(shù)據(jù).出口總成本的含義:指出口商品的進貨成本加上出口前的一切費用和稅金.

出口總成本=出口商品進貨成本+國內(nèi)費用—出口退稅出口銷售外匯凈收入的含義:指出口商品按FOB價出售所得的外匯凈收入.出口銷售人民幣凈收入的含義:指出口商品的FOB價按當(dāng)時外匯牌價折成人民幣的數(shù)額.

國內(nèi)費用包括：加工整理費；包裝費；管理費；國內(nèi)運費；證件費；預(yù)計的損耗；郵電費；銀行費用等進口商品價格的費用構(gòu)成：成本費（FOB價格）、海運運費或其他運費、貨運保險費、卸貨等費用、倉儲費、進口關(guān)稅及報關(guān)手續(xù)費、商品檢驗費、目的港碼頭及港務(wù)費用、國內(nèi)運費、銀行費用、其他雜費、中間商傭金。出口口核核算算公公式式盈虧核算算的幾個個指標：：出口商品品盈虧率率＝（出口口銷售人人民幣凈凈收入－－出口總總成本））/出口總成成本×100%出口商品品換匯成成本＝出口總總成本￥￥/出口銷售售外匯凈凈收入$出口商品品盈虧率率＝（匯匯率－換換匯成本本）/換匯成本本出口創(chuàng)匯匯率＝（成品品出口外外匯凈收收入－原原料外匯匯成本））/原料外匯匯成本×100%）（一）出出口商品品盈虧率率1.含義:出口商品品盈虧率率是指出出口商品品盈虧額額與出口口總成本本的比率率.出口商品品盈虧額額是指出出口銷售售人民幣幣凈收入入與出口口總成本本的差額額,前者大于于后者為為盈利,反之為虧虧損.2.公式:出口商品品盈虧率率=(出口銷售售人民幣幣凈收入入-出口總成成本)/出口總成成本*100%練習(xí)1我國某貿(mào)貿(mào)易公司司向美國國商人出出口某商商品一批批，共15000件，按FOB條件成交交，出口口外匯收收入為82500美元。商商品的購購進成本本是615000人民幣元元（含增增值稅17%），費用用定額率率為6%，出口退退稅率9%，當(dāng)時銀銀行匯價價的美元元買入價價為8.3人民幣元元。計算算該筆業(yè)業(yè)務(wù)的出出口盈虧虧率。解：出口商品品盈虧額額＝出口口銷售人人民幣凈凈收入－－出口總總成本＝＝82500×8.3－[615000×（1＋6%）－615000÷÷（1＋17%）×9%]＝684750－604592.31＝80157.69（人民幣幣元）出口商品品盈虧率率＝80157.69/604592.3＝13.26%該筆業(yè)務(wù)務(wù)的盈虧虧額為80157.69人民幣元元，盈虧虧率為13.26%。該筆業(yè)業(yè)務(wù)是盈盈利的。。出口商品品共500件，每件件報價為為10美元CIF倫敦，其其中運費費為200美元，保保險費為為100美元。進進價每件件為人民民幣50元，國內(nèi)內(nèi)增值稅稅率為17%，費用定定額率為為10%，出口退退稅率為為13%，銀行美美元買入入價為8.2650人民幣元元/美元。練習(xí)求：該筆筆交易的的出口盈盈虧率。。出口總成成本出口盈虧虧額解：出口口盈虧率率=————————50*500+50*500*10%—50*500/（1+17%）*13%（10*500——200—100）＊8.2650—[50*500+50*500*10%—50*500/（1+17%）*13%]=———————————————————=５７％（二）出出口商品品換匯成成本1.含義:它是用來來反映出出口商品品盈虧的的一項重重要指標標,是指以某某種商品品的出口口總成本本與出口口所得的的外匯凈凈收入之之比,得出用多多少人民民幣換回回一美元元.2.公式:出口商品品換匯成成本=出口總成成本(人民幣)/出口銷售售外匯凈凈收入(美元)3.結(jié)論:出口商品品換匯成成本如高高于銀行行的外匯匯牌價,則出口為為虧損,反之則說說明出口口有盈利利,出口商品品共500件，每件件報價為為10美元CIF倫敦，其其中運費費為200美元，保保險費為為100美元。進進價每件件為人民民幣50元，國內(nèi)內(nèi)增值稅稅率為17%，費用定定額率為為10%，出口退退稅率為為13%，銀行美美元買入入價為8.2650人民幣元元/美元。練習(xí)求：該筆交易易的出口口換匯成成本。FOB出口外匯匯凈收入入（美元元）出口商品品總成本本（人民民幣）解：出口換匯匯成本=———————————————————FOB出口外匯匯凈收入入（美元元）出口商品品購進價價（含增增值稅））+定額費用用–出口退稅稅收入=———————————————————10*500——200—10050*500+50*500*10%—50*500/（1+17%）*13%=———————————————————=5.26答：因為為5.26小于8.2650，所以盈盈利。（三）出出口創(chuàng)匯匯率（外外匯增殖殖率）1.含義:是指加工工后成品品出口的的外匯凈凈收入與與原料外外匯成本本的比率率.如原料為為國產(chǎn)品品,其外匯成成本可按按原料的的FOB出口價計計算;如原料是是進口的的,則按該原原料的CIF價計算.通過出口口的外匯匯凈收入入和原料料外匯成成本的對對比,則可看出出成品出出口的創(chuàng)創(chuàng)匯情況況,從而確定定出口成成品是否否有利.2.公式：出口創(chuàng)匯匯率=(成品出口口外匯凈凈收入-原料外匯匯成本)/原料外匯匯成本*100%注：(1)進口原料料無論以以何種價價格術(shù)語語成交，，一律折算算為CIF價。(2)出口成品品無論以以何種價價格術(shù)語語成交，，一律折算算為FOB價(3)若原料是是國產(chǎn)品品，其外外匯成本本可按出出口原料料的FOB價計算。我國某外貿(mào)公公司要做一筆筆進料加工業(yè)業(yè)務(wù)，按CIF條件成交，需需要支出原材材料進口成本本60萬美元，預(yù)計計可加工成品品出口16萬件，出口價價為每件5.15美元CIF西雅圖，應(yīng)支支付海運運費費7200美元，保險費費6800美元。試問：：該筆業(yè)務(wù)的的出口創(chuàng)匯率率如何？練習(xí)3解：進口原材料支支出的成本：：600000美元出口成品的外外匯凈收入＝＝成品出口外外匯收入－運運費－保險費費＝5.15×160000－7200－6800＝810000(美元)出口創(chuàng)匯率＝＝（810000-600000）/600000＝35%答：該筆進料料加工業(yè)務(wù)的的出口創(chuàng)匯率率或外匯增值值率為35%。案例分析:我某公司從國國內(nèi)購進一批批商品，進價價為640萬元人民幣，，加工整理費費為50萬元人民幣，，商品流通費費70萬元人民幣。。出口外銷價價為120萬美元，其中中包括運費15萬美元，保險險費3萬美元。請計計算該批商品品的盈虧率和和換匯成本（（外匯牌價為為100美元折合人民民幣中間價為為830元）。案例分析:.一筆進料加工工業(yè)務(wù)，付出出進料外匯90萬美元，加工工出口成品25萬件，外銷價價每件5.6美元CIF紐約。共支付付海運運費182200美元，保險費費15400美元。。試計算：該筆筆業(yè)務(wù)的外匯增殖率（即出口創(chuàng)匯匯率）。第二節(jié)：主要要貿(mào)易術(shù)語的的價格及其換換算水上運輸方式式：FOBCFRCIF所有運輸方式式：FCACPTCIP一、主要貿(mào)易術(shù)語語的價格構(gòu)成成FOB/FCA=成本+國內(nèi)費用+利潤CFR/CPT=成本+國內(nèi)費用+國外運費+利潤CIF/CIP=成本+國內(nèi)費用+國外運費+國外保險費+利潤二、常用價格格換算1、FOB價換算成其他他價運費—F保險費—I保險費率--RICFR＝FOB＋FCIF＝（FOB＋F）/（1－保險費率×投保加成）2、CFR價換算成其他他價FOB＝CFR－FCIF＝CFR/（1－保險費率（（1+投保加成）3、CIF價換算成其他他價FOB＝CIF×【1－保險費率（（1+投保加成）】－FCFR＝CIF×××【1－保險費率（（1+投保加成）】習(xí)題：我國某貿(mào)易公公司向英國商商人出售某商商品一批，報報價是每件235英鎊CIF倫敦，貨物運運輸保險是按按發(fā)票金額加加一成投保一一切險和戰(zhàn)爭爭險，兩者的的保險費費率率合計為0.7%。但是，英國國商人要求改改報CFR倫敦價，試問問，在不影響響收匯額的前前提下，正確確的CFR價應(yīng)報多少？？解：根據(jù)計算公式式：CIF價＝CFR價/（1－投保加成×保險費費率））將已知數(shù)據(jù)代代入公式，有有：235＝CFR價÷（1－110%×0.7%）CFR價＝235×（1－110%×0.7%）＝233.19（英鎊）改報的價格為為每件233.19英鎊CFR倫敦。第三節(jié)作作價辦法定價策略日本：價格低低，但其交易易條件對賣方方有利，明低低暗高西歐：價格高高，但交易條條件對買方有有利一、固定價格格：在合同中明明確規(guī)定1.含義:是指買賣雙方方在簽定合同同時,將貨物價格一一次訂死,不再變動.在合同有效期期內(nèi),即使約定價格格與市場價格格相差很遠也也不得變更.2.優(yōu)點:明確,具體,肯定,便于核算3.缺點:意味買賣雙方方要承擔(dān)從訂訂約到交貨付付款以至轉(zhuǎn)售售時價格變動動的風(fēng)險.由于價格變動動頻繁會導(dǎo)致致合同無法順順利進行.二、非規(guī)定價價格——活價具體價格待定定－在合同的價格格條款中規(guī)定定定價時間和和定價方法暫定價格－在合同中初初步規(guī)定一個個價格，作為為開立信用證證的依據(jù)，待待雙方確定最最后價格后再再進行最后清清算作價標準有代表性的商商品交易所的的價格主要商品的主主要集散地價價格國際市場價格格結(jié)合銷售市市場價格雙方協(xié)商部分固定價格格，部分非固固定價格三、價格調(diào)整整條款P代表商品交貨貨時的最后價價格P0代表簽訂合同同時約定的初初步價格M代表計算最后后價格時引用用的原料的平平均價格或指指數(shù)M0代表簽訂合同同時引用的原原料的平均數(shù)數(shù)或指數(shù)W代表計算最后后價格時引用用的工資的平平均價格或指指數(shù)W0代表簽訂合同同時引用的工工資的平均數(shù)數(shù)或指數(shù)A代表經(jīng)營管理理費用和利潤潤在價格中所所占的比重B代表原料在價價格中所占的的比重C代表工資在價價格中所占的的比重A、B、C所分別代表的的比例簽訂合合同時確定后后不變P=P0[A+B×（M/M0）+C×（W/W0）]第四節(jié)計價價貨幣的選擇擇一.進出口合同采采用的貨幣:選擇原則:從理論上,對于出口貿(mào)易易,采用硬幣計價價比較有利,而進口合同采采用軟幣計價價比較核算(1)硬幣:未來呈上升升趨勢的貨貨幣(升值)(2)軟幣:未來呈下降降趨勢的貨貨幣(貶值)第五節(jié)：傭傭金與折扣扣的運用一、傭金金國際貿(mào)易實務(wù)第四章

進出口商品價格傭金——國際貿(mào)易中中因中間商商介紹生意意或代買代代賣而向其其支付一定定的酬金，，此項酬金金叫傭金。。在貿(mào)易術(shù)語語后加C并注明百分分比，例如：US$335/MTCIFC2%NewYork。（一）相關(guān)關(guān)概念1.凈價:不包含傭金金的價格.2.含傭價:包含傭金的的價格.含傭價高于于凈價.3.傭金:因中間商介介紹生意或或代買代賣賣而需要收收取一定的的酬金.凡是在合同同價格條款款里明確規(guī)規(guī)定傭金的的百分比就就叫”明傭”.由雙方當(dāng)事事人另行約約定,不標明傭金金的百分比比就叫”暗傭”.雙頭傭：中間商分別別從買方和和賣方兩處處都獲得傭傭金。（二）傭金金的規(guī)定方方法1.通常用文字字來說明:”每公噸200美元CIF舊金山,包括2%傭金”2.也可在貿(mào)易易術(shù)語上加加注傭金的的縮寫英文文字母”C”和傭金的百百分比來表表示.”每公噸200美元CIFC2%舊金山”3.價格里的傭傭金除了用用百分比表表示外,也可以用絕絕對數(shù)來表表示.”每公噸付傭傭金25美元”傭金率一般般在1%--5%之間（三）傭金的計算算與支付方方法1.傭金的計算算方法：凈價1–傭金率含傭價×（1–傭金率）凈價=含傭價=單位貨物傭傭金額=含傭價*傭傭金率凈價=含傭價-單位貨物傭傭金額多數(shù)情況下下，以何種種價格術(shù)語語成交，就就以何種價價格為基礎(chǔ)礎(chǔ)計算傭金金。案例分析1:我某公司出出口每公噸噸500美元CFRC2%紐約.試計算CFR凈價和傭金金各為多少少?若客戶要求求將傭金提提高至5%,試問CFRC5%應(yīng)如何報價價?案例分析2:某公司出口口某種商品品報價為FOB新港1200美元/MT.現(xiàn)國外客商商要求改報報CIFC2%舊金山,已知運費為為130美元/MT（公噸）,并且加保一一成投保,保險費率為為1%.案例分析3某公司向香香港客戶出出口水果罐罐頭200箱，每箱132.6港幣CIF香港，客戶戶要求改報報CFR香港5%傭傭金價，設(shè)設(shè)保險費為為CIF價的2%，，在保持原原報價格不不變的情況況下，試求求：1、CFRC5%香港價應(yīng)報報多少？2、出口200箱應(yīng)應(yīng)付給客戶戶多少傭金金？案例分析4:.我外貿(mào)公司司出口某商商品10噸，收購價價每噸1800元，國內(nèi)費費用加15%，外銷價每每噸400美元，CIF舊金山，含含傭3%，共支付運運費800美元，保險險費400美元。求：該商品品的換匯成成本。(四）傭金的的支付(1)一種是由中中間代理商商直接從貨貨價中扣除除傭金;(2)一種是由委委托人收清清貨款之后后,再按事先約約定的期限限和傭金比比率,另行支付給給中間代理理商.我國一出口口公司有意意向阿富汗汗出口電視視機.經(jīng)多方聯(lián)系系,該國一貿(mào)易易商愿作為為中間代理理商幫我國國公司達成成出口電視視機的交易易.該代理商要要求每筆交交易按成交交金額的5%給付傭金.不久,通過該代理理商,我國出口公公司與當(dāng)?shù)氐氐倪M口商商達成了一一項總金額額為6萬美元的CIPC5%交易.買賣合同簽簽定后,該代理商要要求我出口口公司立即即給付傭金金3000美元.試問我出口口公司是否否應(yīng)該立即即給付這筆筆傭金?為什么?案例分析:二、折扣扣折扣：——指賣方按原原價給予買買方一定百百分比的減讓，即在在價格上給給予適當(dāng)?shù)牡膬?yōu)惠。折扣的規(guī)定定方法：“每公噸200美元CIF倫敦，折扣3%”“每公噸200美元CIF倫敦，3%折扣率”“每公噸折扣6美元”凡是在價格格條款中明明確規(guī)定折折扣率的叫叫“明扣”;凡是交易雙雙方就折扣扣問題已達達成協(xié)議,而在價格條條款中卻不不明確折扣扣率的,就叫“暗扣”.（一）折扣扣的計算與與支付方法法2.折扣的支付付方法：買方支付貨貨款時預(yù)先先扣除不直接從貨貨價中扣除除，而按暗暗中達成的的協(xié)議另行行支付給買買方單位貨物折折扣額=賣方實際凈凈收入=原價–單位貨物折折扣價原價（或含含折扣價））×折扣率1.折扣的計算算方法：（二）折扣扣的種類明扣：在價格條款款中明確規(guī)規(guī)定折扣率率暗扣：有受賄之嫌嫌（三）折扣扣的計算與與支付方法法1.計算公式:單位貨物折折扣額=原價(或含折扣價價)*折扣率賣方實際凈凈收入=原價-單位貨物折折扣額折扣額=含折扣價折折扣扣率率2.支付付方方法法:折扣扣一一般般在在買買方方支支付付貨貨款款時時預(yù)預(yù)先先扣扣除除。。CIF倫敦敦,每公公噸噸2000美元元,折扣扣2%,賣方方的的實實際際凈凈收收入入為為每每公公噸噸1960美元元.第六六節(jié)節(jié)合合同同中中的的價價格格條條款款一、價價格格條條款款的的內(nèi)內(nèi)容容包包括括兩兩項項1.單價價：：有有四四個個組組成成部部分分；；2.總值值：：單單價價數(shù)數(shù)量量如：：單價價：：每每公公噸噸200美元元CIFC2%倫敦敦總值值：：100000美元元單價價的的組組成成（（四四部部分分））計量量單位貿(mào)易易術(shù)語計價價貨幣單位位價價格金金額每公公噸噸350英鎊鎊CIF倫敦敦二、、價價格格條條款款舉舉例例例1：每每公公噸噸5,000美元元CIF香港港(US$5,000permetrictonCIFHongKong)。例2：每每打打200美元元CFRC3％紐紐約約(US$200perdozenCFRC3％NewYork)。例3：每每臺臺600法國國法法郎郎FOB上海海減減3％折折扣扣(FFr600persetFOBShanghailess3％discount)。例4：每每件件1,000港元元CIF香港港(HK$1,000perbaleCIFHongKong)三、、規(guī)規(guī)定定價價格格條條款款的的注注意意事事項項1)合理理確確定定商商品品的的單單價價，，防防止止作作價價偏偏高高或或偏偏低低。。2)根據(jù)據(jù)經(jīng)經(jīng)濟濟意意圖圖和和實實際際情情況況，，在在權(quán)權(quán)衡衡利利弊弊的的基基礎(chǔ)礎(chǔ)上上選選用用適適當(dāng)當(dāng)?shù)牡馁Q(mào)貿(mào)易易術(shù)術(shù)語語。。3)爭取取選選擇擇有有利利的的計計價價貨貨幣幣，，以以免免遭遭受受幣幣值值變變動動帶帶來來的的風(fēng)風(fēng)險險，，如如采采用用不不利利的的計計價價貨貨幣幣時時，，應(yīng)應(yīng)當(dāng)當(dāng)加加訂訂保保值值條條款款。。4)靈活活運運用用各各種種不不同同的的作作價價辦辦法法，，以以避避免免價價格格變變動動的的風(fēng)風(fēng)險險。。5)參照照國國際際貿(mào)貿(mào)易易的的習(xí)習(xí)慣慣做做法法，，注注意意傭傭金金和和折折扣扣的的合合理理運運用用。。6)如交交貨貨品品質(zhì)質(zhì)和和數(shù)數(shù)量量約約定定有有一一定定的的機機動動幅幅度度，，則則對對機機動動部部分分的的作作價價也也應(yīng)應(yīng)一一并并規(guī)規(guī)定定。。7)如包包裝裝材材料料和和包包裝裝費費另另行行計計價價時時，，對對其其計計價價辦辦法法也也應(yīng)應(yīng)一一并并規(guī)規(guī)定定。。8)單價價中中涉涉及及的的計計量量單單位位、、計計價價貨貨幣幣、、裝裝卸卸地地名名稱稱，，必必須須書書寫寫正正確確、、清清楚楚，，以以利利合合同同的的履履行行。。9、靜夜四無鄰鄰，荒居舊業(yè)業(yè)貧。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中中黃葉葉樹，，燈下下白頭頭人。。。10:29:5110:29:5110:2912/31/202210:29:51AM11、以我獨沈久久，愧君相見見頻。。12月-2210:29:5110:29Dec-2231-Dec-2212、故人江海別別，幾度隔山山川。。10:29:5110:29:5110:29Saturday,December31,202213、乍乍見見翻翻疑疑夢夢，，相相悲悲各各問問年年。。。。12月月-2212月月-2210:29:5110:29:51December31,202214、他鄉(xiāng)生白發(fā)發(fā)，舊國見青青山。。31十二月月202210:29:51上午午10:29:5112月-2215、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。十二月2210:29上上午12月-2210:29December31,202216、行動出出成果，，工作出出財富。。。2022/12/3110:29:5110:29:5131December202217、做做前前，，能能夠夠環(huán)環(huán)視視四四周周；；做做時時，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿著著以以腳腳為為起起點點的的射射線線向向前前。。。。10:29:51上上午午10:29上上午午10:29:5112月月-229、沒有失敗，，只有暫時停停止成功！。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很多多事情情努力力了未未必有有結(jié)果果，但但是不不努力力卻什什么改改變也也沒有有。。。10:29:5110:29:5110:2912/31/202210:29:51AM11、成功就是日日復(fù)一日那一一點點小小努努力的積累。。。12月-2210:29:5210:29Dec-2231-Dec-2212、世間成事事，不求其其絕對圓滿滿，留一份份不足，可可得無限完完美。。10:29:5210:29:5210:29Saturday,December31,202213、不不知知香香積積寺寺，，數(shù)數(shù)里里入入云云峰峰。。。。12