微營銷方案策劃

微營銷方案微營銷的組成由三大系統(tǒng)、三大模塊組成：三大系統(tǒng)：微系統(tǒng)運(yùn)營系統(tǒng)操作系統(tǒng)三大模塊：門店系統(tǒng)服務(wù)系統(tǒng)物流系統(tǒng)微營銷系統(tǒng)微營銷微系統(tǒng)運(yùn)營系統(tǒng)操作系統(tǒng)微營銷的意義微營銷3個內(nèi)容：微營銷是企業(yè)新渠道微營銷讓你的流量免費微營銷讓你的品牌免費推廣微營銷的意義以前是地段為王，現(xiàn)在是客戶量為王！有實體店的人不開淘寶店開淘寶店的人不開實體店總結(jié)：微營銷讓品牌與用戶0距離接觸微營銷是將兩者結(jié)合在一起。就是基于電子商務(wù)下面的一種體驗式營銷。微系統(tǒng)微系統(tǒng)微博微信微電商市場部營銷部渠道部微系統(tǒng)之微博可以為企業(yè)推廣品牌為企業(yè)做流量為企業(yè)做促銷或活動傳統(tǒng)方式與微博之間的品牌推廣宣傳微博傳媒：產(chǎn)品促銷、品牌排名、精準(zhǔn)客戶、海量用戶、精準(zhǔn)營銷、口牌營銷、新品發(fā)布傳統(tǒng)：電視、報紙、網(wǎng)絡(luò)、雜志、電臺、車站、機(jī)場微博與網(wǎng)站的不同網(wǎng)站：1、注冊需要錢2、網(wǎng)站不可以隨時更新3、閱覽不留痕跡4、不能互動交流微博：1、免費注冊2、可以隨時更新3、粉絲，快速定位客戶4、隨時隨地溝通交流5、語音聊天6、用戶習(xí)慣及購買方向分析微博是網(wǎng)站的終結(jié)者！微博是企業(yè)0成本的品牌運(yùn)營之路微博擁有5億的用戶過億的精準(zhǔn)用戶千萬的品牌曝光百萬的忠誠用戶微博三步走戰(zhàn)戰(zhàn)略做流量做用戶做產(chǎn)品推廣微博要解決的的三個問題：1、定位2、定價3、活動三者同時運(yùn)行行好了才能顯現(xiàn)效果果微博主要做兩兩件事：玩活動、玩話話題。微博種類微博：新浪、、騰訊、搜狐狐、網(wǎng)易目前流量基數(shù)數(shù)等占比最大大是新浪微博系統(tǒng)的內(nèi)內(nèi)容官方為微博品牌微博產(chǎn)品微博專業(yè)知識微博博定位官方為微博品牌微博品牌微博：品品牌+行業(yè)+產(chǎn)品產(chǎn)品微博產(chǎn)品微博：產(chǎn)產(chǎn)品部單產(chǎn)品的宣傳傳。賣得最好好的可以單獨獨出來做一個個微博體系不同也可可以分開來做做微博專業(yè)知識微博博定位，定價，，活動同時都都要好才行??！另：個人微博博說明個人微博：姓姓名+行業(yè)+產(chǎn)品微博申請數(shù)7個微博34原原則4個運(yùn)營微博博：員工微博、團(tuán)團(tuán)隊微博、領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)人微博、、微博小組3個定位微博博：官方微博、品品牌微博、產(chǎn)產(chǎn)品微博申請微博認(rèn)證證

微博會員員10元/月月?？梢宰鰪V廣告牌個人認(rèn)證、企企業(yè)認(rèn)證。定價：個人標(biāo)標(biāo)簽把20組本行行業(yè)詞寫下來來，然后在新新浪微博“搜搜素”里輸入入，看是否超超過一千萬的的。吧量最大大的6個詞添添加到個人標(biāo)標(biāo)簽里到底7個的時時候減少一個個字來寫，目目的是給搜索索的人隨便輸輸入一個或者者多個都是可可以首位找到到。標(biāo)簽每個月調(diào)調(diào)整一次，20組詞隨時時準(zhǔn)備40組組詞。以供3個微博使用用。抓時機(jī)，，如，中秋等等微信設(shè)置也是是一樣設(shè)置的的。如何發(fā)表微博博#關(guān)鍵字#【【主題】：內(nèi)內(nèi)容主題且內(nèi)容分條。。然后還有一一張相匹配的的圖片。1/分點的不不用2，而是是2/在微博粉粉絲還沒有一一千之前，每每天發(fā)50條條以上的微博博。3/所發(fā)的微微博與自己的的產(chǎn)品相關(guān)，，且要專業(yè)化化，標(biāo)準(zhǔn)化。。4/可以一次次性準(zhǔn)備1000條，然然后慢慢發(fā)，，第二個月再再重發(fā)5/微博不可可以發(fā)敏感型型有攻擊性的的東西。6/永遠(yuǎn)只發(fā)發(fā)跟公司品牌牌相關(guān)的內(nèi)容容，主題12個字以內(nèi)7/內(nèi)容永遠(yuǎn)遠(yuǎn)只告訴別人人結(jié)果，不故故弄玄虛8/可以抄寫寫別人微博，，做修改后發(fā)發(fā)布9/早上發(fā)專專業(yè)知識，中中午發(fā)品牌知知識：如蘋果果文化等，晚晚上最后放產(chǎn)產(chǎn)品。10/建立3個文件件夾，存放數(shù)據(jù)3個個方面數(shù)據(jù)：：產(chǎn)品知識、專專業(yè)知識、品品牌知識。11/不要把把所有的內(nèi)容容在一條微博博里面寫出來來，可以每一一項功能賣點點等分多條發(fā)發(fā)。12/專人發(fā)發(fā)布，所有員員工有計劃有層次次組織的參與與團(tuán)隊合作，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)發(fā)評論。把把微博挺到頭條條，做排名13/如果公公司人手太少少。可以每個個人開10個個號，來操作作。14/搶話題題主持人，每每個人搶5類類與公司有關(guān)關(guān)的主持人。。15、微博定定位做微博就就應(yīng)該把所有有跟產(chǎn)品不相相關(guān)的事情刪刪掉。只留下下專業(yè)知識。?；覢轉(zhuǎn)發(fā)@評論1、當(dāng)微博做做到首頁，下下一步就是跟跟用戶交流，，用話術(shù)讓別別人認(rèn)可你，，為你轉(zhuǎn)發(fā)2、評論是可可以讓別人記記住你。多評評論，少轉(zhuǎn)發(fā)發(fā)3、想請不認(rèn)認(rèn)識的人幫，，多轉(zhuǎn)發(fā)給他他，就了就會會有交流。4、在微博里里選出想聽的觀點加加···（自己的觀點點）發(fā)給人家。獲得多一點粉粉絲求關(guān)注對于身份地位位比我們高的的人。我們希希望得到的幫幫助除了使用求關(guān)注功能同時還可以使用私信，聊天同同步進(jìn)行。發(fā)微博時間各類人上下線線時間上下線狀態(tài)：：（綠色在線線，灰色不在在線）主管經(jīng)理：9~12點總經(jīng)理：16~18點懂事長或晚上上的20點找法人人:00點點之后后微博找找客戶戶方法法方法一一、給給企業(yè)業(yè)微博博立標(biāo)標(biāo)桿：：1、與與競爭爭者為為標(biāo)桿桿，他他做什什么，，我們們就說說什么么2、從從標(biāo)桿桿哪里里可以以：了了解同同行，，找代代理，，找商商家、、挖墻墻腳??！方法二二、通過搜搜素找找客戶戶方法三三、通通過話話題找找客戶戶方法四四、名名人堂堂可以在在這里里找自自己想想找的的行業(yè)業(yè)以及及微博博里面面想要要的職職位及及人。。方法五五、微微博群群：點擊““應(yīng)用用”進(jìn)進(jìn)入應(yīng)應(yīng)用廣廣場。。拉到到底部部就可可以看看了加入少少人群群。多多群有有時候候會失失去其其真實實性??！活動促銷的的3種種手段段：1、讓讓客戶戶快速速參與與的方方式2、讓讓客戶戶立即即體驗驗3、讓讓客戶戶能有有期待待或等等待的的方式式。做活動動的關(guān)關(guān)鍵是讓客客戶關(guān)注活動傳傳播推推廣24小小時內(nèi)內(nèi)可以以看出出活動動成敗敗前面5小時時是活活動成成敗的的關(guān)鍵鍵：發(fā)發(fā)布完完活動動，先先讓員員工每每人轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)發(fā)10次次，把把轉(zhuǎn)發(fā)發(fā)量做做到5000.大量量的叫叫朋友友同學(xué)學(xué)來轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)發(fā)?。　舅砸云匠３Ｒ喽嚓P(guān)注注同學(xué)學(xué)朋友友。到到你做做活動動的時時候，，請他他們幫幫，就就很樂樂意了了！】】第三天天結(jié)束束：就就不用用管了了，任任其自自由發(fā)發(fā)展。。到快要要抽獎獎后先先拍相相片，，在告告訴用用戶““獎品品已經(jīng)經(jīng)買好好，等等著你你來拿拿”先做成成一次次，員員工的的積極極性就就可以以做起起來了了，做做完活活動后后給員員工發(fā)發(fā)獎金金。增增加員員工積積極性性！獎品獲獲得找那些些人氣氣很少少的活活動，，幾個個人這這樣參參與的的，命命中率率很高高！得得到的的獎勵勵再拿拿來做做自家家的活活動?。∫?、做做活動動之打打折/促銷銷首先看看看本本行業(yè)業(yè)有沒沒有做做過活活動？？位置在在：【【搜索索】-【更更多】】-【【活動動】-【同同城活活動】】活動提提前一一個月月準(zhǔn)備備。做4到到5次次活動動，讓讓用戶戶從20萬萬漲到到30萬。?；顒拥牡念愋托停褐饕x選擇打折促促銷活動文文案活動話話題：：一定定是自自己做做主持持人的的話題題最好好！活動時時間：：11點鐘鐘。時時間為為5天天。例例如：：今天天是21號號~26號號活動開開始以以后才才能傳傳照片片把發(fā)布布成功功的地地址復(fù)復(fù)制到到微博博里去去。二、做做活動動之大大轉(zhuǎn)盤盤三、做做活動動之砸砸金蛋蛋客戶一一旦砸砸完了了要提提醒客客戶填填寫信信息。。參與與四、做做活動動之有有獎轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)發(fā)增加人人氣實物獎獎是參參與的的效果果最好好的。。微營銷銷落地地方案案第一步步:第二步步:第三步步:微活動動開始始1、、物品品準(zhǔn)備備：數(shù)數(shù)量量、質(zhì)質(zhì)量、、方案案，活活動前前天確確認(rèn)第四步步:2、發(fā)發(fā)布文文案，，啟動動活動動：線下門門店的的配合合：微信里里準(zhǔn)備備宣傳傳片：：微博博+微微信+微電電影（（公司司宣傳傳片小小于1分鐘鐘）第五步步:產(chǎn)品需需要審審核才才能發(fā)發(fā)布。。第六步步:第七步步:3、導(dǎo)導(dǎo)入微微信平平臺，，全體人員員轉(zhuǎn)發(fā)發(fā)（（入微微信=閱讀讀原文文。通通過微微博取取地址址。））4、活活動結(jié)結(jié)束頒頒獎轉(zhuǎn)發(fā)活活動、、公關(guān)關(guān)繳費費、轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)發(fā)突突破20萬萬、關(guān)關(guān)注官官方微微博、、微信信微系統(tǒng)統(tǒng)之微微信微信微微博的的不同同微信功功能信息溝溝通管理用用戶信息傳傳遞微信最最終就就是做做本地地化的的社區(qū)區(qū)服務(wù)務(wù)?？商峁┕┊a(chǎn)品品服務(wù)信信息等二維碼碼的功功能管理售后管管理做微網(wǎng)網(wǎng)站獲取用用戶方式：：百度文文庫、、、谷谷歌、、通訊訊錄等等。微信互互動微信每每天做做一千千個贊贊！睡睡覺前前贊，，休息息時贊贊·······比比發(fā)布布更重重要??！在微信信微博博里，，把自自己的的位置置放在在最低低！微信公公眾號號每一家家公司司開3個號號：服務(wù)號號、訂訂閱號號、訂訂閱號做微營營銷不不是每每天都都要去發(fā)發(fā)信息息的，，這樣樣會造成成騷擾擾。只要做做活動動和朋朋友全全分享就可可以了了！不不可以以每天發(fā)太太多的的信息息！當(dāng)產(chǎn)品品足夠夠多的的時候候，開開始分分開，，每種種產(chǎn)品品分開開來做做一個個為微微信號號。一一個活活動可可以輪輪流在在多個個號里里面做做。當(dāng)方法法不湊湊效的的時候候，不不一定定方法法本身身沒用用，而而是放放不對對客戶戶，放放不對對地方方。當(dāng)當(dāng)通不不過去去的時時候，，繞一一個彎彎就能能通的的過去去了。。公眾號號盡量量用老老板的的身份份證。。因為為它以以后涉涉及到到后面面的付付款申申請！！服務(wù)號號歸屬屬到公公司去去管。。填寫用用于本本地化化服務(wù)務(wù)和品品牌宣宣傳。。公眾號號：開開發(fā)模模式找到服服務(wù)器器，取取得以以及。。（申申請支支付都都會用用到。。）進(jìn)入開開發(fā)模模式進(jìn)進(jìn)行設(shè)設(shè)置：：1、自自動回回復(fù)2、被被關(guān)注注回復(fù)復(fù)3、關(guān)關(guān)鍵詞詞回復(fù)復(fù)4、進(jìn)進(jìn)入后后臺管管理：：門店后后臺管管理應(yīng)應(yīng)該是是在開開發(fā)模模式下下面才才能夠夠運(yùn)行行的！！圖文編編寫成梯形形編寫寫這樣好好看。。在封面面那里里可以以直接接寫一一個廣廣告圖圖片多圖文文：每每個多多圖文文就是是一個個圖文文?？煽梢宰鲎?0個組組合推廣一一款產(chǎn)產(chǎn)品的的買點、、功能能等，，最好用用多圖圖文。。位置功功能例如：：[通通風(fēng)汽汽車]:關(guān)注通通風(fēng)汽汽車微微信。。利用用位置置功能能。搜搜素在在附近近最便便宜的的買。。開發(fā)模模式，，申請請接口口，把把門店店錄入入就可可以了了微信公公眾號號要與與門店店有關(guān)關(guān)系。。這樣樣才能能落地地。把把每個個門店店位置置及價價格全全部標(biāo)標(biāo)上去去。微活動動做個中中獎名名單：：屏幕幕截屏屏，劃劃紅線線，制制定獎獎，單單圖文文發(fā)布布活動是是維持持用戶戶活躍度度最好好的方方法活動也也是維維持用用戶活躍度度唯一一的方方法微信活活動方方式1、有有獎轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)發(fā)2、有有獎問問答（唐詩詩三百百首））3、猜猜答案案（讓大大眾都都知道道的答案案）完成了了之后后，把把這些評價價來分享給給客戶戶所有的的銷售售都是是半活活動半半促銷銷活動例例子一一、面膜產(chǎn)產(chǎn)品：：1、將將送10套套免費費使用用快遞遞過去去。但但有個個條件件2、在在使用用面膜膜的時時候希希望做做一些些評價價：3、自自己拍拍一張張自己己洗的的面膜膜，然然后把把自己己的相相片發(fā)發(fā)到微微信公公眾平平臺4、然然后說說上一一句話話，我我用過過了，，效果果確實實很好好。5、我我們再再截頻頻用戶戶，然然后做做一個個單圖圖文再再發(fā)布布：““這是是上次次我們們50位選選擇免免費體體驗用用戶的的結(jié)論論”6、評評價完完第一一輪，，再來來第二二輪：：非常常感謝謝上一一次50為為企業(yè)業(yè)家的的評價價與測測試，，為了了測試試更有有效果果跟好好，這這一次次我們們再來來贈送送100套套。希希望各各位用用戶繼繼續(xù)來來爭取取我們們的名名額、、于是是就會會有人人起來來搶面面膜。?；顒永佣?、【餐飲飲】1、今今天看看到你你們點點的菜菜也比比較少少50快。。老板板說今今天有有個活活動，，你們們每個個人如如果你你們把把菜拍拍下來來發(fā)到到朋友友圈和和微博博2、然然后這這一次次我們們打半半價。。等他他們發(fā)發(fā)完了了3、立立刻加加他們們的微微信，，截頻頻。4、然然后轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)發(fā)到到官方方微博博“這這是來來到我我們店店里消消費的的客戶戶評價價，希希望大大家多多多光光臨??！”活動例例三、、例如：：簽名名蛋糕糕。因為蛋蛋糕簽簽名就就需要要分享享，分分享同同時就就可以以。宣宣傳。。可以以做讓讓客戶戶評論論的銷銷售。?！霸踉鯓幼鲎霾拍苣茏屇隳阗I蛋蛋糕最最開心心”簽簽名，，根據(jù)據(jù)別人人的要要求做做個性性化的的服務(wù)務(wù)。貼貼相片片、化化圖像像等等等。再再進(jìn)行行增值值服務(wù)務(wù)。把可能能對客客戶的的服務(wù)務(wù)擴(kuò)大大化?。∥I銷銷：要要的就就是不不斷嘗嘗試的的人活動例例四、、買衣服服案例例：把客戶戶穿衣衣服的的相片片拍一一張。。發(fā)布布到網(wǎng)網(wǎng)上。。“美美女，，好漂漂亮，，一起起合個個影吧吧”問問要美美女微微信號號。然然后在在叫自自己的的朋友友評論論。截截頻發(fā)發(fā)給美美女，，再問問她一一下要要不要要考慮慮一下下。真真的不不是我我說的的好看看，而而是別別人都都這么么說的的。永遠(yuǎn)用用結(jié)果果來引引導(dǎo)客客戶。?！澳隳愦┻@這件衣衣服老老公肯肯定會會很開開心！！”體驗和和客戶戶心理理相結(jié)結(jié)合。?；顒永濉?、門店搖搖獎：：會員卡卡可以以搖獎獎———吸引引辦卡卡———會員員卡可可以充充值，，充值值會員員卡送送一拼拼花生生油??！———充會會員卡卡有積積分，，有積積分是是可以以退換換花生生油。?！裉焯煲淮未钨I200可以以提得得上400積分分。于于是又又買了了200元元，得得了一一瓶花花生。。超市市賺了了，但但是你你很開開心，，他也也很開開心。。餐飲：：積分分，無無線網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)，，等活動例例六餐館現(xiàn)現(xiàn)場抽抽獎案案例：：各位客客戶，，吃飽飽了，，現(xiàn)在在我來來插播播一段段廣告告：如如果你你們覺覺得好好吃的的話，，我們們抽取取10個個名額額現(xiàn)場場送50元元現(xiàn)金金卷。。等下下被收收到，，付賬賬的時時候，，你們們立馬馬減掉掉50元。。你們們只要要用手手機(jī)拍拍相片片傳到到我們們的我我心公公眾號號來，，就可可以抽抽獎了了。你看這這是昨昨天來來我們們店吃吃飯，，全都都說很很好吃吃。這這是我我們的的招牌牌。原原先99，，現(xiàn)在在老客客戶過過來只只要49快快，新新客戶戶還是是99快。。（也可可以是是送例例湯））微拓客客通過線線下員員工拓拓展:門店附附近兩兩公里里內(nèi)每每個客客戶都都掃微微信。。只要要有1000客客戶例如：：1000客客戶*10元/月··客戶戶=1w銷銷量如果每每個人人買100塊，，每個個月賺賺10萬了了。以賣車車案例例說明明：西餐廳廳，中中餐廳廳、酒酒樓等等是最最佳場場所。。所有有人都都要吃吃飯。。但能能上這這些地地方的的人能能買的的上車車。得參與與者得得天下下！自己有有公眾眾號，，想辦辦法弄弄到個個一兩兩百粉粉絲，，然后后跟酒酒店老老板合合作，，我?guī)蛶湍愕沟沽髁苛康侥隳愕昀锢?，你你忙我我鋪一一個星星期的的二維維碼。。餐飲是是微營營銷的的第一一大入入口！！那二維維碼來來貼在在各個個餐廳廳的桌桌子上上。效效果非非常好好可以以穿大大學(xué)生生衣服服去說說我們們做勤勤工獎獎學(xué)。。阿姨姨不會會知道道那是是做什什么的的。專門找找發(fā)傳傳單的的人來來做叫叫人掃掃碼。。到餐餐飲店店鋪傳傳單。。桶裝水水，送送水員員合作作、快快遞：：順豐豐，圓圓通。。把二二維碼碼放在在業(yè)務(wù)務(wù)員名名片上上面。。站卡通通娃娃娃第二地方：：電影院人在哪里等等就放在哪哪里鋪足夠夠有時間的的地方適合合放二維碼碼鋪在上廁廁所出來等等候的地方方。寫字樓附近近：一棟樓樓不花錢怎怎么布置：：跟送快餐的的人合作。。給他個500塊錢錢，叫她幫幫貼在盒飯飯上面。微營銷團(tuán)隊隊第一個人策策劃活動，，文案，話話術(shù)等等。。第二個人負(fù)負(fù)責(zé)微信第三個人負(fù)負(fù)責(zé)發(fā)布微微博第四個人負(fù)負(fù)責(zé)微博微微信的交流流內(nèi)測很重要要。先讓員員工體驗，，根據(jù)意見見進(jìn)行不斷斷優(yōu)化。以基礎(chǔ)課為為準(zhǔn)培養(yǎng)員工興興趣。員工學(xué)習(xí)如何面對吐吐槽不要刪掉，，應(yīng)該去真真誠的溝通通，幫客戶找出出抱怨的原原因，解決問題。。讓客戶從不不信任到信信任。——這就是是客戶評價價管理。當(dāng)有了客戶戶了以后如如何留住客客戶？門店鋪4樣樣物料：1、廣告牌牌2、二維碼碼物料3、活動海海報4、主題海海報——做活動動，做促銷銷，微信后后臺與客戶交流流，并引導(dǎo)導(dǎo)客戶到店；再溝通通，賣產(chǎn)品品。三大模塊之之門店系統(tǒng)統(tǒng)門店系統(tǒng)：：1、到門店店可以掃一一掃，了解解公司，產(chǎn)產(chǎn)品等2、然后到到后臺交流流，互動，，發(fā)各種材材料3、客戶滿滿意可以在在門店購買買付款。大門上面貼貼上二維碼碼；二維碼放在在衣服上面面如何增加客客戶關(guān)注量量。做強(qiáng)制性同同意二二維碼。盡盡量讓客戶戶到現(xiàn)場領(lǐng)領(lǐng)獎?，F(xiàn)場場可以拍圖圖片，視頻頻。領(lǐng)獎環(huán)環(huán)節(jié)也很很很重要用戶到門店店時：關(guān)注注微信，微微博；員工工直接拿拿拿微博只給給他看我們們的產(chǎn)品。。提醒客戶戶說我們的的天天做為為辦公活動動，你等有有活動的時時候在來購購買會更好好。然后再再把這些客客戶分組為為意向客戶戶等活動的持續(xù)續(xù)把客戶玩火火：每一周做一一次定期抽抽獎比如列目標(biāo)標(biāo)：賣100個產(chǎn)品品做一次抽抽獎。其中有60個客戶掃掃二維碼的的時候。升級產(chǎn)品銷銷售，只要要把產(chǎn)品分分享給朋友友就會有一一次抽獎機(jī)機(jī)會。此時大量的的客戶轉(zhuǎn)介介紹。不管有沒有有銷售，一一定得把抽抽獎堅持下下去。活動——抽抽獎，一直直循環(huán)下去去，然后發(fā)發(fā)布獲獎名名單做定向推送送。定向分分組。用戶戶價值微活動的啟啟動及運(yùn)營營話題營銷活動總結(jié)對用戶來源源，水平，，狀態(tài)，互互動次數(shù)等等方面的數(shù)數(shù)據(jù)進(jìn)行分分析粉絲地域，，習(xí)慣，通通過什么方方式登陸，，用什么手手機(jī)微營銷與門門店謝謝12月月-2211:32:4611:3211:3212月月-2212月月-2211:3211:3211:32:4612月-2212月-2211:32:462022/12/3111:32:469、靜夜四無鄰鄰，荒居舊業(yè)業(yè)貧。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨雨中中黃黃葉葉樹樹，，燈燈下下白白頭頭人人。。。。11:32:4711:32:4711:3212/31/202211:32:47AM11、以我我獨沈沈久，，愧君君相見見頻。。。12月月-2211:32:4711:32Dec-2231-Dec-2212、故人江海海別，幾度度隔山川。。。11:32:4711:32:4711:32Saturday,December31,202213、乍見翻疑夢夢，相悲各問問年。。12月-2212月-2211:32:4711:32:47December31,202214、他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生白白發(fā)，，舊國國見青青山。。。31十十二二月202211:32:47上上午午11:32:4712月月-2215、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。十二月2211:32上上午12月-2211:32December31,202216、行動動出成成果，，工作作出財財富。。。2022/12/3111:32:4711:32:4731December202217、做前，能能夠環(huán)視四四周；做時時，你只能能或者最好好沿著以腳腳為起點的的射線向前前。。11:32:47上上午11:32上午11:32:4712月-229、沒有失敗，，只有暫時停停止成功！。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很多多事情情努力力了未未必有有結(jié)果果，但但是不不努力力卻什什么改改變也也沒有有。。。11:32:4711:32:4711:3212/31/202211:32:47AM11、成功就就是日復(fù)復(fù)一日那那一點點點小小努努力的積積累。。。12月-2211:32:4711:32Dec-2231-Dec-2212、世間成事事，不求其其絕對圓滿滿，留一份份不足，可可得無限完完美。。11:32:4711:32:4711:32Saturday,December31,202213、不知知香積積寺，，數(shù)里里入云云峰。。。12月月-2212月月-2211:32:4711:32:47December31,202214、意志堅堅強(qiáng)的人人能把世世界放在在手中像像泥塊一一樣任意意揉捏。。31十十二月2