影院營銷診斷報告營銷

營銷診斷綜合報告目錄1.大地數(shù)字影院外部環(huán)境分析2.大地數(shù)字影院經(jīng)營現(xiàn)狀3.SWOT分析4.大地數(shù)字影院營銷戰(zhàn)略診斷5.大地數(shù)字影院競爭策略診斷6.大地數(shù)字影院產(chǎn)品策略診斷7.大地數(shù)字影院價格策略診斷8.大地數(shù)字影院渠道策略診斷9.大地數(shù)字影院促銷策略診斷10.大地數(shù)字影院內(nèi)部管理診斷一.大地數(shù)字影院外部環(huán)境分析經(jīng)濟環(huán)境人口環(huán)境社會文化環(huán)境地理環(huán)境外部環(huán)境1.地理環(huán)境大地數(shù)字影院坐落于武進區(qū)新天地不夜城，四周的交通非常便利，不夜城周圍坐落著許多大型商場、超市，人流量很大，而且不夜城比鄰常州大學城，交通便利、消費群體多、人流量廣。2.社會文化環(huán)境新天地不夜城是武進區(qū)的一個商業(yè)娛樂聚集之地，毗鄰大學城，教育文化水平都比較高，消費觀也很超前，人均可支配收入比較高，有到電影院看電影的習慣。3.人口環(huán)境到新天地不夜城消費的人群大多是一些大學城的大學生和一些企業(yè)的中層白領(lǐng)，消費人群年齡主要在20-40之間，受教育水平都比較高，周末時人流量大，大學生也喜歡在空閑之余看個電影放松一下自己。4.經(jīng)濟環(huán)境新天地作為一個商業(yè)娛樂聚集地，大眾的消費水平還是比較高的，且到這里消費的白領(lǐng)多為中層階級，經(jīng)濟條件比較優(yōu)越。二.大地數(shù)字影院經(jīng)營現(xiàn)狀經(jīng)營現(xiàn)狀經(jīng)營范圍規(guī)模市場戰(zhàn)略競爭力產(chǎn)品渠道產(chǎn)品促銷1.經(jīng)營范圍:大地影院經(jīng)營范圍主要包括電影票銷售、零食銷售（其中以電影票的銷售為主）2.規(guī)模:大地數(shù)字影院－常州新天地影院設(shè)有5個影廳，近千個座位，影廳均采用享譽世界的杜比電影立體聲技術(shù)，先進的設(shè)備。3.市場戰(zhàn)略:大地電影院線在經(jīng)營管理上借鑒國際先進連鎖企業(yè)的模式，建立影院營運標準體系，將電影院的放映、各項服務(wù)操作、人才訓練及業(yè)務(wù)拓展等業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)作了細致的流程規(guī)劃，使全線影院在運作上實現(xiàn)標準化運營。4.競爭力:新天地大地影院比鄰常州大學城，以大學生作為主要消費對象，而且大地影院的票價相對于其他幾家電影院價格比較便宜，很受廣大大學生的歡迎。5.產(chǎn)品渠道：大地影院的銷售渠道分為兩種：一種是電影院銷售，第二種是網(wǎng)絡(luò)銷售。6.產(chǎn)品促銷：低價銷售，提供折扣券，優(yōu)惠券，電影券。常州新天地大地影院還開通了會員制度，只要辦理會員就能享受到最大程度的優(yōu)惠政策且大地影院還加入了拉手網(wǎng)團購網(wǎng)站。三.SWOT分析四.大地數(shù)字影院營銷戰(zhàn)略診斷1.新天地大地數(shù)字影院市場營銷戰(zhàn)略指導(dǎo)思想：新天地大地數(shù)字影院以中、低端消費人群為消費對象，高端消費人群消費為輔。誠信經(jīng)營，穩(wěn)步發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營與實體經(jīng)營共同發(fā)展，服務(wù)好每一個客戶，并為客戶提供會員卡，來維系老客戶，并不斷做一些推銷活動來吸引新客戶的加入。2.新天地大地數(shù)字影院的市場定位：新天地大地數(shù)字影院市場定位與大學城的在校大學生、廣電路與花園街的在居居民、流動人員，及附近的中小學生等。把店里的活動第一時間告知VIP客戶，同時并發(fā)布于網(wǎng)上，去小區(qū)做宣傳，努力使企業(yè)在附近一帶地區(qū)廣為人知。存在問題（一）市場營銷戰(zhàn)略指導(dǎo)思想：1.良好的地理位置并沒有帶來較大的利潤2.促銷方式單一無法打動消費者（二）企業(yè)的競爭策略：電影票的定價存在一定的問題。（三）目標市場的選擇：沒有過多的進行網(wǎng)上宣傳，而現(xiàn)在網(wǎng)購有十分的流行，這樣沒有考慮到對網(wǎng)購關(guān)注度高的人群的需求。（四）市場定位：大地數(shù)字影院的市場定位是青年及中年人群，就現(xiàn)在的情況來看，電影院時常會有一些動畫片的上映，這樣會有些兒童、青少年前來觀看，但由于價格原因可能是他們望而卻步。營銷對策（一）市場場營銷戰(zhàn)略略指導(dǎo)思想想的改進:1.充分利用地地理位置的的優(yōu)勢。2.多種方式促促銷。（二）企業(yè)業(yè)競爭策略略的改進:大地數(shù)字影影院在保證證質(zhì)量的同同時，合理理的降低票票價。（三）目標標市場選擇擇要準確:大地數(shù)字影影院距離大大學城很近近，可以嘗嘗試將這部部分人群作作為目標人人群，贊助助支持高校校活動，冠冠名活動等等形式宣傳傳推廣影院院。（四）市場場定位要清清晰:大地數(shù)字影影院應(yīng)該選選擇質(zhì)量好好的影片進進行放映，，切實滿足足消費者體體驗需求。。五.大地數(shù)字影影院競爭策策略診斷（一）潛在在的行業(yè)新新進者:國信東方影影城、橙天天嘉禾影城城、金逸影影城等（二）替代代品的威脅脅：電影院的替替代品不僅僅僅是同行行業(yè)的電影影院，還有有可能是網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)或者電電視等媒體體。（三）現(xiàn)有有競爭者之之間的競爭爭：吾悅廣場的的嘉禾影城城，雖然大大地數(shù)字影影院比嘉禾禾影城要早早，但是它它的觀影人人數(shù)卻不多多，所以現(xiàn)現(xiàn)在的競爭爭是十分的的激烈的。。企業(yè)競爭力力評估及存存在問題分分析表一：企業(yè)業(yè)競爭力評評估表解決對策（一）企業(yè)業(yè)業(yè)績：整修大地數(shù)數(shù)字影院的的店面，營營造一個舒舒適整潔的的觀看環(huán)境境。（二）財務(wù)務(wù)競爭力：：大地數(shù)字影影院可以多多參與一些些團購促銷銷活動，通通過團購網(wǎng)網(wǎng)發(fā)布信息息，也可以以適當降低低票價，吸吸引消費者者觀看。（三）市場場占有競爭爭力：面對橙天嘉嘉禾影院這這種強勁的的競爭對手手，大地數(shù)數(shù)字影院可可以影院通通過支持公公益事業(yè)。。（四）營銷銷競爭力：：適時推出““情人節(jié)優(yōu)優(yōu)惠活動---兩人一張票票”，“情情侶結(jié)伴看看電影送玫玫瑰”等活活動，適時時地進行促促銷。（五）服務(wù)務(wù)質(zhì)量競爭爭力：大地數(shù)字影影院適當?shù)牡拈_展一些些培訓活動動，提升員員工的服務(wù)務(wù)質(zhì)量以及及自身的素素質(zhì)。六.大地數(shù)字影影院產(chǎn)品策策略診斷賣點分析:三點營銷診診斷法1.大地數(shù)字影影院的奇異異點是什么么？2.這個奇異點點能為消費費者帶來哪哪些利益？？3.這些利益點點是不是消消費者所需需要的？4.上述的欲求求點是不是是消費者目目前最需要要的？診斷結(jié)論：：（1）會員門檻檻低是人們們所需要的的，更加能能夠吸引人人。（2）試聽效果果能夠給人人帶來更大大的享受，，也必須比比其他電影影院好。產(chǎn)品策略分分析寬度：長度：大地數(shù)字影影院中的電電影包括2D電影和3D電影，電影影的類型則則包括喜劇劇類、文藝藝類、驚悚悚類和動畫畫類等。3.深度大地數(shù)字影影院中食品品的品牌比比較豐富，，有恰恰瓜瓜子、百事事口樂、旺旺旺吸得凍凍等。4.關(guān)聯(lián)度總的來說，，大地數(shù)字字影院的產(chǎn)產(chǎn)品關(guān)聯(lián)度度還是很強強的。電影影和休閑食食品放在一一起，可以以讓人們在在觀看電影影的時候享享受美食，，給觀看的的人提供了了一個好的的享受氛圍圍。解決對策（一）擴大大產(chǎn)品組合合：大地數(shù)字影影院在寬度度上可以加加強。（二）品牌牌推廣策略略：可以設(shè)立一一些貴賓廳廳，這些放放映廳在裝裝飾還有服服務(wù)上可以以區(qū)別于普普通的放映映廳。（三）特色色包裝策略略：整修影院店店面，變得得整潔、精精美。（四）新產(chǎn)產(chǎn)品開發(fā)策策略：引進一些4D、5D電影，而電電影院的播播放設(shè)備也也隨著電影影質(zhì)量的不不斷提升而而更新。七.大地數(shù)字影影院價格策策略診斷企業(yè)價格策策略現(xiàn)狀1.滲透定價法法2.折扣定價法法3.競爭導(dǎo)向定定位4.差別定價存在問題1.大地數(shù)字影影院偶爾會會提高價格格。2.顧客在網(wǎng)上上就可以知知道的影片片價格，這這就造成了了消費者只只需瀏覽一一下影院的的站點即可可貨比三家家，雖然大大地數(shù)字影影院的市場場單人票價價格較低，，但在團購購價格戰(zhàn)中中，大地數(shù)數(shù)字影院不不占優(yōu)勢。。解決對策1.市場價格不不變，因為為大地數(shù)字字影院電影影票的價格格相對其他他電影院的的市場價格格來說是十十分具有優(yōu)優(yōu)勢的，對對于那些直直接去電影影院購票的的人群來說說，相當?shù)牡木哂形?。同時時也是靠顧顧客的忠誠誠度來抵御御其他電影影院的競爭爭，如果市市場大環(huán)境境發(fā)生變化化，可以適適時調(diào)整。。2.團購價格可可改變，當當其他電影影院團購價價格降低時時，我們也也應(yīng)該進行行相應(yīng)調(diào)整整，同時加加強宣傳力力度，提高高服務(wù)，這這樣才更加加具有競爭爭力。3.開展其他促促銷活動，，已引起顧顧客的注意意。比如說說對前來的的觀影者進進行集印章章活動，每每看滿10次電影，可可以送一張張免費的電電影抵用券券，在規(guī)定定的時間內(nèi)內(nèi)可以來看看一場免費費的電影。。八.大地數(shù)字影影院渠道策策略診斷存在問題1.分銷渠道的的結(jié)構(gòu)模式式、長度存存在問題：：主要采用傳傳統(tǒng)的分銷銷渠道模式式，即是制制片商、代代理商、零零售商組成成。2.多渠道策略略問題：大地數(shù)字影影院只與拉拉手網(wǎng)有合合作，這樣樣做太過于于單一。3.渠道成員的的管理和激激勵問題：：員工工作懶懶散，應(yīng)該該采取相應(yīng)應(yīng)措施。解決對策1.對于分銷渠渠道的層次次：大地數(shù)字影影院可以直直接從電影影發(fā)行公司司那里訂貨貨，以較低低的價格拿拿下產(chǎn)品，，影片的票票價也就會會下降。2.對于多渠道道策略：可以與多個個團購網(wǎng)進進行合作，，比如美團團網(wǎng)，糯米米網(wǎng)等。3.對于渠道成成員的管理理和激勵：：實行績效考考核。九.大地數(shù)字影影院促銷策策略診斷大地數(shù)字影影院促銷策策略現(xiàn)狀1.人員推銷策策略2.廣告策略3.營業(yè)推廣策策略存在問題1.大地數(shù)字影影院對基層層人員的培培訓不是很很到位.2.大地數(shù)字影影院的網(wǎng)上上廣告做的的很好，但但在實地電電影院中，，做的廣告告宣傳力度度不夠。。3.營業(yè)性宣傳傳方面，營營業(yè)場所的的裝飾布置置缺乏特色色，與其他他家的大相相徑庭。4.在營業(yè)推銷銷方面，與與網(wǎng)站合作作比較單一一。解決對策1.加強對員工工的培訓，，特別是中中、基層員員工。2.大地數(shù)字影影院可以在在自己的官官方網(wǎng)站上上及時更新新、發(fā)布要要上映的電電影產(chǎn)品并并做出相應(yīng)應(yīng)的解釋。。3.在營業(yè)性宣宣傳方面，，大地數(shù)字字影院可以以在放映廳廳中設(shè)置情情侶專座，，為情侶提提供一個溫溫馨的場所所。4.在營業(yè)推銷銷方面，大大地數(shù)字影影院應(yīng)該與與多個團購購網(wǎng)合作，，比如美團團、糯米網(wǎng)網(wǎng)之類的。。十.大地數(shù)字影影院內(nèi)部管管理診斷1.大地數(shù)字影影院內(nèi)部設(shè)設(shè)置：市場場拓展部、、銷售部、、售后服務(wù)務(wù)部、廣告告企劃部、、采購部等等。2.營銷人員培培訓:讓員工接受受培訓的目目的在于：：通過培訓訓使員工了了解大地數(shù)數(shù)字影院的的企業(yè)理念念、用人原原則、規(guī)章章制度以及及激勵措施施。3.營銷人員激激勵機制:電影院實施施績效工資資制度，員員工工資分分為基礎(chǔ)工工資和績效效工資兩部部分，績效效工資與員員工業(yè)績和和工作表現(xiàn)現(xiàn)掛鉤。4.銷售人員的的考核:企業(yè)對銷售售人員的業(yè)業(yè)績進行考考核，有利利于提高員員工工作的的積極性。。5.銷售信息的的收集反饋饋:大地數(shù)字影影院往往會會對一些存存在的問題題進行搜集集和能夠及及時的反饋饋這些問題題。存在在問問題題1.營銷銷組組織織機機構(gòu)構(gòu)設(shè)設(shè)置置存存在在的的問問題題:各部部門門的的人人員員非非常常少少，，管管理理方方面面的的人人很很少少.2.營銷銷人人員員培培訓訓存存在在的的問問題題:大地地數(shù)數(shù)字字影影院院在在新新人人培培訓訓這這方方面面做做得得不不是是很很到到位位,新員員工工比比較較懶懶散散。。3.營銷銷人人員員激激勵勵機機制制存存在在的的問問題題：：大地地數(shù)數(shù)字字影影院院采采取取的的激激勵勵手手段段很很好好，，但但它它只只限限于于管管理理人人員員。。4.銷售售人人員員的的考考核核存存在在的的問問題題：：大地地數(shù)數(shù)字字影影院院的的績績效效考考核核是是由由經(jīng)經(jīng)理理一一人人評評定定的的，，這這會會使使有有些些方方面面是是根根據(jù)據(jù)經(jīng)經(jīng)理理個個人人的的主主觀觀因因素素和和情情感感因因素素來來評評定定，，不不具具有有準準確確性性。。5.銷售售信信息息的的收收集集反反饋饋存存在在的的問問題題：：大地地數(shù)數(shù)字字影影院院對對于于銷銷售售信信息息的的收收集集反反饋饋方方面面缺缺乏乏主主動動性性。。解決決對對策策1.改善善組組織織機機構(gòu)構(gòu)2.加強強對對工工作作人人員員的的培培訓訓力力度度3.改善善激激勵勵制制度度4.加強強對對考考核核人人員員的的監(jiān)監(jiān)督督5.銷售售信信息息反反饋饋謝謝謝觀觀賞賞?。?、靜夜四無無鄰，荒居居舊業(yè)貧。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨雨中中黃黃葉葉樹樹，，燈燈下下白白頭頭人人。。。。10:35:1010:35:1010:3512/31/202210:35:10AM11、以我獨獨沈久，，愧君相相見頻。。。12月-2210:35:1010:35Dec-2231-Dec-2212、故人人江海海別，，幾度度隔山山川。。。10:35:1010:35:1010:35Saturday,December31,202213、乍見翻疑疑夢，相悲悲各問年。。。12月-2212月-2210:35:1010:35:10December31,202214、他鄉(xiāng)生生白發(fā)，，舊國見見青山。。。31十十二月202210:35:10上上午10:35:1012月-2215、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。十二月月2210:35上上午12月月-2210:35December31,202216、行動動出成成果，，工作作出財財富。。。2022/12/3110:35:1010:35:1031December202217、做前，，能夠環(huán)環(huán)視四周周；做時時，你只只能或者者最好沿沿著以腳腳為起點點的射線線向前。。。10:35:10上上午10:35上上午10:35:1012月-229、沒有失敗敗，只有暫暫時停止成成功！。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很多事情情努力了未未必有結(jié)果果，但是不不努力卻什什么改變也也沒有。。。10:35:1010:35:1010:3512/31/202210:35:10AM11、成功就是日日復(fù)一日那一一點點小小努努力的積累。。。12月-2210:35:1010:35Dec-2231-Dec-2212、世間成事，，不求其絕對對圓滿，留一一份不足，可可得無限完美美。。10:35:1010:35:1010:35Saturday,December31,202213、不不知知香香積積寺寺，，數(shù)數(shù)里里入入云云峰峰。。。。12月月-2212月月-2210:35:1010:35:10December31,202214、意志堅堅強的人人能把世世界放在在手中像像泥塊一一樣任意意揉捏。。31十十二月202210:35:11上上午10:35:1112月-2215、楚塞塞三湘湘接，，荊門門九派派通。。。。十二月月2210:35上上午12月月-2210:35December31,202216、少年十五五二十時，，步行奪得得胡馬騎。。。2022/12/3110:35:1110:35:1131December202217、空空山山新新雨雨后后，，天天氣氣晚晚來來秋秋。。。。10:35:11上上午午10:35上上午午10:35:1112月月-229、楊柳散和風風，青山澹吾吾慮。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、閱讀讀一切切好書