企業(yè)對市場營銷專業(yè)畢業(yè)生需求狀況調(diào)查-市場營銷論文

7/7企業(yè)對市場營銷專業(yè)畢業(yè)生需求狀況調(diào)查-市場營銷論文

中圖分類號：G710文獻識別碼：A文章編號：1001-828X（2023）015-000-02

據(jù)歷年全國人才市場的求職人數(shù)和招聘職位數(shù)的專業(yè)情況統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，我國國內(nèi)市場營銷專業(yè)人才的供求一直高居排行榜第一名。大部分地區(qū)，尤其是經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)，甚至出現(xiàn)嚴重的供不應求的狀況。再加上，我國大多數(shù)行業(yè)的產(chǎn)品現(xiàn)狀是供過于求，有許多甚至是嚴重滯銷。在“過剩經(jīng)濟”時代，如何讓企業(yè)的銷售得以順利完成，獲得合適的營銷人才成為絕大多數(shù)企業(yè)最關(guān)心的問題。

為了更好地實現(xiàn)大學市場營銷專業(yè)畢業(yè)生與當今企業(yè)人才需求相掛鉤，我們在常州范圍內(nèi)對一部分企業(yè)進行了調(diào)研。調(diào)研圍繞常州企業(yè)人才需求狀況、市場需求背景、企業(yè)對市場營銷專業(yè)畢業(yè)生的能力和素質(zhì)要求、市場營銷畢業(yè)生的主要工作流向以及高校人才培養(yǎng)方面存在的問題等方面展開。本次調(diào)研主要采取問卷和訪談調(diào)研的方法，共涉及119個用人單位。

一、企業(yè)對市場營銷畢業(yè)生需求調(diào)查分析

（一）企業(yè)對市場營銷人才的崗位需求

目前，企業(yè)需要的營銷畢業(yè)生主要在銷售崗位，主要從事市場開發(fā)、銷售談判、促銷等，這部分需求占60%以上；其次是營銷策劃、市場調(diào)研等市場研究崗位占150%左右，還有超過20%的崗位行政、管理儲備生等崗位。這些崗位需求說明營銷學生畢業(yè)后主要從事一線銷售工作，少數(shù)從事營銷策劃、市場開發(fā)工作。市場調(diào)研等工作。這主要是因為常州企業(yè)大部分為中小民營企業(yè)，企業(yè)對待品牌運作和市場研究不夠重視，更多關(guān)注銷售渠道和客戶開發(fā)上。

（二）企業(yè)對市場營銷專業(yè)人員知識、技能、素質(zhì)等的要求

1.素質(zhì)要求

企業(yè)對職業(yè)道德和專業(yè)知識的要求70%多，特別是職業(yè)道德占半數(shù)，可見企業(yè)對畢業(yè)生職業(yè)道德素質(zhì)的要求非常高。其次，要求良好的溝通能力和解決問題能力占60%。專業(yè)知識，體現(xiàn)在在校成績要求名次靠前占30%，說明，畢業(yè)生要想在企業(yè)中長期發(fā)展下去，要有良好的職業(yè)道德，和優(yōu)秀的溝通能力，以及運用專業(yè)知識解決問題的能力。

2.技能要求

企業(yè)對計算機水平和外語水平的要求中不要求近占總數(shù)的一半，說明企業(yè)對這兩種專業(yè)水平要求不高，但也有另一半企業(yè)要求有四級證書和計算機一級、二級證書，這說明有些營銷工作是需要懂外語或會計算機的人員來做，所以畢業(yè)生在大學期間最好拿到這三種證書。

3.企業(yè)對畢業(yè)生學歷與經(jīng)驗的要求

（1）企業(yè)對畢業(yè)生的學歷要求中本科與?？撇畈欢啵瑹o要求的也占1/5，相應的工作經(jīng)驗要求一年到三年的占一半多，所以在營銷工作上企業(yè)更看重的是經(jīng)驗。常州本土企業(yè)對營銷專業(yè)需求主要其中在?？坪捅究?，研究生學歷需求不多。

（2）企業(yè)最為重視的能力有：營銷管理能力、營銷策劃能力、推銷能力、商務談判能力和市場開發(fā)能力。除此之外，還需要掌握管理能力、法律知識、貿(mào)易知識、財務知識。因此市場營銷工作是一個混合性的工作，需要具有綜合能力。這說明企業(yè)對營銷人員的要求不是單一的，而是包括多方面知識，因此畢業(yè)生要在學好營銷知識的同時還要補充其他方面的知識。

（三）企業(yè)對市場營銷人員的滿意度、薪資待遇、招聘情況

1.滿意度。42%的企業(yè)對所雇傭的營銷專業(yè)生表示滿意，滿意的原因主要是銷售能力強，勤奮務實；少部分不滿意的原因主要是沒有吃苦耐勞的精神。、由此看出，目前從事市場營銷工作的畢業(yè)生出色之處在于銷售能力強，但有的營銷人員不具有吃苦耐勞精神，需要從事市場營銷工作的畢業(yè)生培養(yǎng)吃苦耐勞精神，提高對公司的忠誠度。

2.薪資待遇。常州企業(yè)給營銷畢業(yè)生的工作基本采用底薪加提成的方法。50%的企業(yè)提供給營銷畢業(yè)生底薪為2000-3000元/月的工資，30.2%的企業(yè)提供3000-5000元/月的底薪，只有9.5%的企業(yè)提供5000元/月的底薪。市場營銷人員的工資基本上處于中等水平。大部分提供給營銷畢業(yè)生的薪酬和業(yè)績掛鉤。

3.招聘情況。

（1）專業(yè)要求。54.1%的企業(yè)招聘銷售人才是要求其是學市場營銷專業(yè)的，對專業(yè)情況不要求、要求是技術(shù)類專業(yè)和其他經(jīng)濟管理類專業(yè)的比例基本都在15%左右，大部分企業(yè)還是傾向于招收市場營銷專業(yè)的學生從事市場營銷工作。說明市場營銷畢業(yè)生從事營銷工作具有優(yōu)勢。

（2）性別要求。企業(yè)在招聘人才中性別選擇傾向不明顯，說明性別因素對單位選擇市場營銷人才幾乎沒有影響。崗位在常州的企業(yè)相對需要女性的比例略高，而涉及到長期出差或駐外地工作，男性需求相對高些。

二、市場營銷畢業(yè)生問卷分析

為了更好地調(diào)節(jié)企業(yè)需求與學校的培養(yǎng)之間的關(guān)系，我們對在校大學生進行了問卷調(diào)查研究，了解學校對市場營銷專業(yè)學生的培養(yǎng)現(xiàn)狀，并與企業(yè)對市場營銷準也畢業(yè)生的需求調(diào)查進行對比，以此來促進校企之間的互相了解。本次調(diào)研主要采取問卷方法，涉及常州三所本地大學?，F(xiàn)將有關(guān)情況分析總結(jié)如下：

（一）調(diào)查單位情況

本次調(diào)研共涉及三所常州本地大學的160名大學生。參與調(diào)查的學生女生占了65%，由此不難看出，目前學習市場營銷專業(yè)的學生女生居多，這一狀況常州高校基本是一致的的。年級分布方面，以大二大三的學生為主，因為這兩個年級的學生更具代表性。

（二）學生專業(yè)學習現(xiàn)狀1.被調(diào)查學生選擇市場營銷專業(yè)的原因分類

選擇市場營銷專業(yè)的以志愿服從的比例較大，占55%，朋友或家人推薦的占30%，個人興趣選擇營銷專業(yè)的不到20%。說明大部分大學生選擇營銷專業(yè)熱情不夠，對專業(yè)缺乏興趣。

2.對有關(guān)市場營銷方面的理論知識的掌握程度

對專業(yè)理論知識的掌握程度，61.2%的學生是大概掌握，31.2%同學是不太掌握，非常掌握和不掌握的同學分別占了2.5%和5%?？梢姡軌蚴炀氄莆諣I銷理論知識的學生比例不高，這與一部分學生對著本專業(yè)缺乏熱情有關(guān)。

3.對市場營銷就業(yè)前景的看法

從調(diào)查結(jié)果來看，有7.5%的學生認為市場營銷的就業(yè)前景非常好，63.1%的學生抱著還行的樂觀態(tài)度，同時，23.8%的學生認為不太好，5.6%的學生認為不好。說明大部分學生對于投身于市場營銷工作還是抱有很大的希望的，盡管入學時學生選擇營銷專業(yè)比例以及專業(yè)熱情不高，但經(jīng)過高校專業(yè)培養(yǎng)，學生對專業(yè)有了一定的了解，專業(yè)自信提升了。但是，也有相當部分的同學對專業(yè)前途感到渺茫，缺乏從事營銷工作的的信心。

4.市場營銷專業(yè)學生在校期間實踐調(diào)查

在校期間有過有關(guān)市場營銷方面的工作或?qū)嵺`的只占了57.5%，沒做過有關(guān)市場營銷方面的工作或?qū)嵺`占了42.5%，可見，目前大學生還缺乏一定的實踐性，過多的拘泥于校園的安逸生活，不能將學習與實踐相結(jié)合，忽略了實踐自身的發(fā)展同樣具有重要作用。

5.在校所學的課程是否有實踐性調(diào)查

所調(diào)查的市場營銷專業(yè)大學生生中認為專業(yè)性不強和一般的分別占了51.9%和38.8%，而認為很貼切的只占了6.9%，可見學生對學校課程的設(shè)計還存在很大的不滿，主要體現(xiàn)在課程理論性過強，與現(xiàn)實聯(lián)系不夠緊密，案例選擇不夠貼近時代發(fā)展的特點等。

（三）學生對未來就業(yè)以及專業(yè)看法調(diào)查

1.市場營銷專業(yè)學生畢業(yè)后是否愿意從事市場營銷工作情況調(diào)查

在這個調(diào)查中，選擇可以暫時從事的學生占了43.6%，視情況而定的學生占了40.6%，而非常愿意從事的只占了11.2%?？梢姡壳坝?4.2%的學生還保持著徘徊的中立態(tài)度，原因可能是調(diào)查的主體是大二大三的學生，這個階段的學生對于未來就業(yè)方向還沒有完全的確定，對于未來的規(guī)劃也還沒有那么清晰。

2.學生對得到的薪資待遇期望值調(diào)查

學生對未來薪資待遇的期望值所占比重最大的是3000～5000，其次是2000～3000，可見，在薪資待遇這一方面，學生期望值較高，可見，學生對自身方面的要求比較高，有利于激發(fā)自身的自信心和奮斗精神；從另外一方面而言，當前的就業(yè)形勢不容樂觀，高工資的工作機會少，較低的工作容易給學生帶來一定的心理落差。

3.選擇職業(yè)的主導因素調(diào)查

目前學生選擇職業(yè)的因素中占比重較大的是薪資福利待遇（37.9%）和職位上升空間（30.5%），而個人的興趣愛好只占了17.2%，現(xiàn)在的大部分學生對于就業(yè)的出發(fā)點已經(jīng)不是自身的興趣愛好，而是以更利于自身未來發(fā)展的方向為出發(fā)點，可見現(xiàn)在的就業(yè)形勢和生存壓力讓大學生更加關(guān)注職業(yè)的發(fā)展。

（四）學生對學校培養(yǎng)計劃以及課程設(shè)計方面的看法

學校培養(yǎng)計劃不滿意方面。對于學校培養(yǎng)計劃不滿意方面占比重在比較大的兩項分別是理論過強（41.5%）和專業(yè)能力不能得到提升（24.5%）以及案例教學比較少也占據(jù)了比較大的比例（23.7%），可見，學生期望課程更加實用，更加貼近實際。

三、結(jié)論與對策

（一）對大學生的建議

1.合理定位目標

通過市場調(diào)查發(fā)現(xiàn)，企業(yè)認為市場營銷畢業(yè)生應具備的能力當中，占多數(shù)的分別是營銷策劃能力和推銷能力。作為大學生，應該清楚自己在大學期間向哪個方向發(fā)展，合理定位自己的目標，并朝著定位目標做針對性的學習。

2.豐富專業(yè)知識

首先要牢抓基礎(chǔ)，學好市場營銷的專業(yè)課程，豐富自己的理論知識，這一點，我們結(jié)合調(diào)查問卷，發(fā)現(xiàn)只有真正對市場營銷感興趣，學好專業(yè)課程的可能性才更大，所以學習興趣真的很重要。當然光學好課堂上的內(nèi)容是不夠的，在打牢專業(yè)知識基礎(chǔ)上，我們可以豐富課外知識，閱讀相關(guān)課外書籍，這樣我們的視野可以更開闊，而不是只局限于課堂。

3.創(chuàng)新實踐手段

現(xiàn)在企業(yè)很看中市場營銷畢業(yè)生的工作經(jīng)驗，有超過半數(shù)的企業(yè)要求從業(yè)者擁有1―3年的工作經(jīng)驗。而這一方面正是現(xiàn)在大學生所欠缺的。調(diào)查發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在大部分大學生的社會實踐局限于家教，推銷員，和發(fā)傳單的工作。這種工作除了增加自己的實踐經(jīng)驗之外，其他方面對個人的激勵作用不大，我們提倡大學生自主創(chuàng)業(yè)或者尋找產(chǎn)品銷售的實習機會，充分鍛煉自己的專業(yè)能力。

（二）對學校的建議

1.改善錄用機制

現(xiàn)在我國實行的是高考制度，可以說是一考定終生，在學校根據(jù)分數(shù)的高低來決定學生的專業(yè)。但就市場營銷專業(yè)而言，不僅需要良好的成績，更需要外向的性格，溝通能力。所以就學校而言，要不拘一格降人才，在學生錄用工作完成后，根據(jù)每個學生的實際情況，因材施教，把相關(guān)專業(yè)中，適合做市場營銷的學生轉(zhuǎn)入該專業(yè)，增強專業(yè)之間的流動性。

2.加強校企合作

對于學校而言，在提供良好的教學條件的基礎(chǔ)上，要增加培養(yǎng)途徑，給學生提供更多的實踐機會。我們認為，最好的辦法便是校企合作，這樣以一種直接簡單的方式，給學生提供一個就業(yè)機會，于學校于學生都是有好處的。這樣學生能更好的了解市場營銷的專業(yè)前景，讓更多人對專業(yè)的未來有一個明晰的認識，增強學生對該專業(yè)的興趣，提升學生的自信心。

3.提升教育質(zhì)量

在我們的調(diào)查中，發(fā)現(xiàn)不滿意的原因中比例最高的是理論性太強。從這個問題中我們可以看出，學校課程的實踐性非常重要，同學糾結(jié)的都是課程的理論性是否太強，所以學校應該增強課程的實踐性，具體而言，課程應該注重實際情況的分析，多一些案例教學，案例應該經(jīng)常更新，提升課程的實用性。

4.增加老師實踐機會

老師不僅要教好我們的專業(yè)知識，更是我們生活上的導師，一個老師的知識見地，直接會對學生產(chǎn)生直接的影響。所以老師不僅要有深厚的知識儲備