四季旅行社廣告策劃方案

四季旅行社2013下半年

廣告策劃方案目錄一、提案闡述二、市場環(huán)境分析

（一）市場概況

（二）SWOT分析

（三）消費者消費特點分析

（四）競爭對手分析三、廣告策略提案

（一）廣告目標

（二）創(chuàng)意分析

（三）策略核心

（四）廣告活動策略提案四、媒介投放提案五、活動執(zhí)行計劃六、預算一、提案闡述此次廣告策劃案通過訴求四季旅行的“青春任我行”這個主題，整合各傳播因素，進行整體營銷傳播方案策劃。通過廣泛的廣告投放，擴大四季旅游社“青春任我行”的影響面，配合線上線下的營銷活動——“青春，我們旅游吧”，吸引在校大學生對去旅游有新的感悟，通過“青春，我們旅游吧”的活動建立我們四季旅行社的品牌。并配合以相應的促銷活動，增強整個廣告活動的影響力。二、市場環(huán)境分析

（一）市場概況中國旅游行業(yè)整體市場概況當前我國正處於工業(yè)化、城鎮(zhèn)化快速發(fā)展時期，日益增長的大眾化、多樣化消費需求為旅游業(yè)發(fā)展提供了新的機遇。我國的旅游業(yè)較長期的保持7％年均增長率，已經成為國民經濟新的經濟增長點，旅游業(yè)帶動了相關產業(yè)和社會經濟的全面發(fā)展，已經成為我國經濟發(fā)展的支柱性產業(yè)之一。我國旅游行業(yè)的現(xiàn)狀是

1.旅游企業(yè)間的低水平競爭。旅行社行業(yè)一直是旅游業(yè)市場秩序中最為混亂的部分。旅行社數(shù)量眾多，服務水平卻參差不齊。旅行社行業(yè)競爭激烈，造成一些競爭弊端。

2.旅游企業(yè)的發(fā)展方向－專業(yè)化。旅游中介分工越來越細分；旅游服務項目不斷拓新，向精細化方向發(fā)展。四季旅行社市場概況四季旅行社剛剛成立，還處于起步階段。在眾多旅行社當中競爭力還是比較弱的，既沒有品牌，也沒有忠實客戶。具調查，針對大學生而設定旅游的公司是比較少的，四季旅行社將大學生的切實需求和支付能力作為主要的考慮方向，設定適合大學生的旅游路線，通過廣告和一系列的宣傳措施，占領一定的市場份額。（二）SWOT分析優(yōu)勢（Strength）

新公司的可塑性比較強；針對不同的游客設定不同的旅游路線和方案來吸引顧客。劣勢（Weakness）

與中國旅行社,中國青年旅行社,中國國際旅行社,春秋旅行社等比較搭型且知名的旅行社相比，沒有品牌，沒有穩(wěn)定的客源。競爭相當激烈。機會（Opportunity）

1.如今人們面臨來自各方面的壓力越來越大，人們迫切地需要釋放壓力，

對旅游和一些休閑的活動的需求會增加。

2.新的價值觀，新的生活方式，人們向往高層次的滿足。例如“深度”旅游，游客不再追求到此一游，而是希望通過旅游獲得精神上的愉悅和滿足；還有城郊鄉(xiāng)村旅游的興起，以自駕車為主的旅游方式悠閑短線城郊游成為周末休閑活動，為旅游業(yè)帶來了新氣象，新市場。威脅（Threat）

我國的旅游行業(yè)市場秩序混亂，服務水平參差不齊和惡性競爭是新公司面臨的一大難題。SO：新公司在起步的階段，需要通過更多有效的宣傳來提高知公司名度；迅速推出優(yōu)惠的套餐和路線吸引大學生參團和自助游；保證服務質量，塑造良好的品牌形象。培養(yǎng)忠實客戶。WO：堅定不移地拒絕惡性競爭的行為，保證服務質量，塑造品牌。（三）消費者消費特點分析

1、消費者構成及特點：

我們四季旅行社的目標消費者是18—24歲的大學生，他們注重流行新趨勢，是時尚，充滿活力與市場潛力的群體。價格、質量、潮流是吸引大學生消費的主要因素。

講求實際、理性消費是大學生主要消費觀念，他們的經濟來源于他們的父母，自己兼職掙錢不多，所以他們每月可支配的錢主要是用來支付飲食和日常生活用品的開銷，由于消費能力有限，大學生在花錢時會慎重，會盡量買那些價廉物美的商品。

而大學生在校內活動不多，他們充滿活力，需要放松身心，開闊眼界，感悟人生，了解各地的文化，讀萬卷書不如行萬里路，行萬里路不如閱人無數(shù)，外出旅游是最好選擇2、消費者行為分析：2.1購買動機：在本次調查中，

選擇自助游的被調查者達到70.4%；參加旅行社及社團旅游分別為14.3%和10.9%。

以“觀賞風景”為目的的占37.93%，以“增長見識”為目的的占29.21%，而以“調整心情”為目的的占23.80%。

在選擇出游的同伴時，“要好的朋友”占據首位（39.86%），其次是“家人”（27.09%），“同學”（11.91%）和“獨自一人”（10.82%），“戀人”則占了9.79%。

在花費意愿上，78.22%的大學生愿意為美食花錢，看特色演出（38.37%）、買當?shù)靥禺a（33.66%）和景區(qū)門票（32.1%）均排在美食之后。

根據以上調查分析，大學生旅游消費行為的特點就是：要廉價，參觀的景點能增長見識，喜歡自由等2.2消費者細分：

大學生春秋游市場：大學生春秋游，特別是大一新生剛進大學、社團活動，同班同學需要一個互相熟識的過程，所以春秋游是一大主力市場

經濟較好的大學生市場：校內活動不多的大學生，平常會選擇雙休日、大小長假出外游玩。

大學生畢業(yè)旅游市場：作為大學最后的時光，這類消費群體十分注重同班同學最后的美好時光，需要策劃一場難忘的畢業(yè)旅行，創(chuàng)造美好回憶（四）競爭對手分析廣之旅

廣之旅國際旅游社是華南地區(qū)規(guī)模最大，實力最強，美譽度最高的旅行社，是目前國內唯一獲得全國旅游業(yè)質量管理最高榮譽“中國用戶滿意鼎”的綜合性強社；打造出全國地方旅行社第一個"中國馳名商標"1、品牌定位：親情、家人2、競爭狀況：品牌知名度極高，旅游質量高，重視創(chuàng)新和服務，其價格定位是多數(shù)人承擔得起的南湖國旅

廣東南湖國際旅行社是一家以嶄新概念開創(chuàng)獨具特色的全國性知名旅游企業(yè)，集旅行社、航空服務公司、酒店、景區(qū)、車隊等企業(yè)為一體化的綜合性旅游集團。擁有中國西部旅游第一品牌的旅游百強企業(yè)。是廣東國內游組團量最大、連鎖經營網點最多（2006年，已在廣州及珠三角地區(qū)建立100多家營業(yè)部）1、品牌定位：西部假期，冬游新時尚2、競爭狀況：改變了廣大市民消費習慣，引領冬季旅游新時尚，開創(chuàng)史無前例的淡季新商機，創(chuàng)造了旅游界新的消費熱點。同時不定期

的大型旅游活動帶動市民出游熱情，真正實現(xiàn)旅游淡季不淡的神話。三、廣告策略提案（一）廣告目標：

１、吸引校內消費者選擇我們四季旅行社。

２、通過打感情牌廣告，建立與消費者的感情聯(lián)系，讓他們愛上四季，從而提升品牌形象。（二）創(chuàng)意分析:

“青春任我行”

我的青春我做主，因此，不乏年輕人追求外面的世界，而四季旅行社就是一個好的選擇。

大學生活雖精彩，但是你有想過，出去走走，放松一下自己？青春任我行，在有限的青春里活出不一樣的精彩，在旅行的過程中，你不僅可以看到世界精彩的另一面，還可以在旅行中深深地留下你淺淺的痕跡。

很大一部分大學生都是在打機打得天花爛墜，煲劇煲到如火如荼的頹廢狀態(tài)渡過的，失去了很多對生活與學習的激情，而青春時間荏苒，我們有很多事情很多地方都沒去過，我們還沒瘋夠，旅游便是“最佳人選”。我們旅程給你帶來不同并新鮮的體驗，讓你感受不一樣的風景，不一樣的青春，趁著年輕，趁著青春，趁早旅游，到處去瘋一瘋，游一游，年輕不瘋，何時瘋，年輕不游何時游，這可以成為刺激其消費的因素。

其次，生活的動力不僅僅來源于身體上的精神充沛，還有情感上的充沛。在旅行中，你不只可以與朋友共同旅行，還能攜同你的伴侶一起來個短程的旅行，但是，在青春的旅途中，你想要到達的地方，由你選擇。因為“青春任我行”?。ㄈ┎呗院诵?/p>

只要一點點時間、一點點金錢就可以玩轉世界，青春任我行這個創(chuàng)意，引發(fā)大學生對旅行的興趣。通過不同的路線帶給消費者不同的感想，推出多種模式，迎合各種需求。讓學生隨時放下書本放下壓力背起背包去感受大自然的魅力。（四）廣告策略提案廣告投放

1、平面廣告

表達四季旅行社能帶給大學生的愉悅心情、加強同學朋友之間的感情，開拓視野。針對校內大學生，平面廣告主要為海報為主，同時投放在大學生喜愛的熱點報刊上。

2、影視動畫廣告2.1創(chuàng)意闡述：

青春逝不再來，青春時的瘋狂是年老時的回憶。不要讓人生留下遺憾，和閨蜜、好友一起走過青蔥的日子，待主人公走不動的時候回想起大學的生活，想起一起奔跑的大草原、一群群美女的沙灘、看過森林瀑布、長城冰雕，吃過北京烤鴨、白云豬手…此生還有遺憾嗎？2.2腳本細節(jié)：

主人公與妻子微笑看著夕陽，回想起曾經參加四季旅行社，走過很多地方，感情由此而生。2.3分鏡頭腳本

夕陽下和妻子一起欣賞落日表示主人公的幸福心情

主人公的回憶帶出四季旅行社帶給他們的快樂3、促銷廣告

優(yōu)惠活動海報鏡頭景別技巧時間畫面字幕音樂1全景2主人公與妻子手握手坐在夕陽下看日落溫暖安靜2全景背景畫面切換2年輕模樣走進四季旅行社音樂較為輕快3全景背景畫面切換3主人公與同學朋友快樂地在大草原奔跑、仰望天空、騎馬…溫和舒暢4全景背景畫面切換3這幫年輕人在沙灘玩耍，主人公畫了個心形在沙灘上表白，朋友們歡呼用水潑到主人公與妻子身上，大合照了一張歡快轉舒暢5全景背景畫面切換2牽手走在北京香山公園楓葉林下安靜溫和6全景背景畫面切換2在哈爾濱堆雪人、看冰雕他為她暖手歡快轉溫和7全景背景畫面切換2畫面漸隱青春任我行途中總有你意想不到的溫和舒暢8全景背景切換1四季旅行社Logo四季旅行社舒暢營銷活動1、青春，我們旅游吧---“青春任我行”校園優(yōu)惠活動

此次活動主要針對大學生群體，在學校他們出現(xiàn)最多的地方，進行派發(fā)優(yōu)惠傳單。通過此次活動刺激消費者踴躍報團，另外將四季旅行社推廣出去，吸引大學生參與青春任我行活動。1.1活動設計闡述

與學校溝通允許在學校人流多的地方內擺設舞臺，邀請學校舞蹈隊、歌唱隊來助陣宣傳四季旅行社，舉行有獎問答、抽獎等活動吸引學生，讓他們可以進一步了解我們這個旅行社。

發(fā)送傳單到各個協(xié)會社團的會長手中，并詳細介紹我們的產品與活動行程。1.2地點和時間選擇

派單選擇在大學校園餐廳，人流經過最多的道路

時間選擇在六月份，春季快結束，迎接的是夏天和暑假?；顒映掷m(xù)時間是到暑期結束，大概九月上旬。2、微博行動---#青春，我們旅行吧#青春任我行#@四季旅行社

此次活動與新浪微博合作，由@四季旅行社發(fā)起轉發(fā)有獎的活動，通過@學校的協(xié)會微博等來傳播活動，來吸引更多學生圍觀，從而擴大四季旅行社的知名度和增強消費者喜愛度。2.1活動設計闡述

發(fā)表各種吸引眼球的照片、下面配合路線與優(yōu)惠價格。2.2活動激勵

參與#青春，我們旅行吧#青春任我行#@四季旅行社轉發(fā)活動，有機會獲得免費游玩百萬葵園、天涯海角，還有更多風景明信片等你拿。此次活動獎項產生，主要是隨機抽取的青春任我行幸運獎，最青春的青春獎。2.3廣告投放

配合此次活動，在籃球場、飯?zhí)谩⑺奚?，宣傳欄等投放“青春任我行”平面廣告。以及在新浪微博投放活動廣告。3、促銷活動

配合線上線下活動以及廣告的投放，在各大終端進行促銷活動促銷方式：

1、節(jié)假日促銷：

打折式促銷：2013年六月到九月的各個節(jié)假日中推出新路線，并且進行折扣為9折的短途旅行活動。

惠贈活動：在節(jié)假日的時候進行報17送1活動，方便各個宿舍進行出游。

限時促銷：7月1日當天在各大校園開展出游gogogo限時一小時的搶購活動，即在一小時內搶購到名額的可享受短途旅行8.5折，長途旅行8折的折扣。還可以抽獎：抽中包餐~2.特別優(yōu)惠：

凡事參團三次或以上的顧客，可以送包餐劵三張、辦VIP卡，終身享受8.8折的折扣。四、媒介投放提案1、媒介選擇1.1雜志

《vivi》、《當代體育》

選擇理由：兩本雜志的讀者都收到年輕人的喜愛

廣告方式：封三1.2網絡

新浪微博

選擇理由：年輕人上網的主要娛樂方式之一，可

與轉發(fā)者互動，轉發(fā)抽中者有獎

廣告方式：轉發(fā)微博1.3海報

在校園內的籃球場、飯?zhí)?、樓梯間等張貼海報2、投放計劃媒介投放方式預算投放時間雜志《