中秋促銷策劃方案篇

中秋促銷策劃方案7篇一.中秋月餅大展銷

活動方式：

1.展出不同廠家的各種月餅禮品盒、散裝月餅，實行多種方式陳設(shè)，給人以豐富感。并聯(lián)合廠家綻開不同程度的優(yōu)待、贈送小禮品等促銷活動。

可以按月餅餡劃分陳設(shè)區(qū)域，如肉餡月餅、無糖月餅，水果餡月餅等。同時可以開設(shè)一些知名品牌月餅專柜。

2.推出中秋禮品組合套餐：把月餅跟其他保健品類禮品組合包裝在一起，分為幾檔，如88元、188元、288元….

中秋節(jié)，人們購置禮品孝敬老人或贈送朋友，一般除了購置月餅外，還會買點其他什么禮品的，一般多是保健品之類的，將月餅和其他禮品組合在一起，既便利了顧客購置，在價格上也可以實行肯定優(yōu)待。

3.現(xiàn)場制作月餅：去年的月餅風(fēng)波可能在很多人心目中還留有陰影,為了讓顧客去除這種心理,現(xiàn)場制作月餅是一好方法，可以聯(lián)合廠家現(xiàn)場制作。

二.“把月亮帶回家”

活動期間，購物滿100元，送一個掛有月亮的鑰匙扣，月亮鑰匙扣外形多樣，制作精巧，上面刻有一些祝愿語：如中秋歡樂、祝美滿、平安、歡樂等話語以及一些描寫中秋節(jié)和月亮的詩歌詞句。

操作說明：

1.鑰匙扣由商場定做，依據(jù)商場銷售額確定定做數(shù)量，每個鑰匙扣定做本錢掌握在一元以內(nèi)。

2.在鑰匙扣上刻上商場名稱，也可以跟祝愿語結(jié)合起來，如“__商廈祝您中秋節(jié)歡樂”。

3.憑購物小票到商場指定處領(lǐng)取，100元一個，200兩個，依次類推。領(lǐng)取后在小票上蓋章。

三.月圓“非?！贝髶屬?/p>

活動時間：

限時搶購，搶購持續(xù)時間為“非常鐘”，在搶購時間內(nèi)購置的商品一律八折，在收款臺進展打折計算，以收款處結(jié)算時間為準(zhǔn)，以商場音樂時間為標(biāo)志，當(dāng)特定音樂響起的時候，即搶購時間開頭。

操作說明：

事先不告知詳細“搶購”時間，留意維持現(xiàn)場秩序。

注明一些商品不參與搶購，并在現(xiàn)場用海報告示。

此活動也可以實行在搶購時間內(nèi)購置的商品返還30%付款金額的做法，憑購物小票上的金額和時間到效勞臺領(lǐng)取返還金額。

注：超市可以推出中秋節(jié)每日商品特價，每日推出兩至三樣特低價商品，通過特低價商品來帶動其他商品的銷售，這些特低價商品最好是跟中秋節(jié)有肯定聯(lián)系，跟其他商場相比，這些商品在價格上要具有肯定競爭優(yōu)勢。

四.喜拍“全家?！?/p>

購物滿200元，憑購物小票可現(xiàn)場拍5寸照片一張，以作留念，現(xiàn)拍現(xiàn)取。

時間：中秋節(jié)當(dāng)天)

地點：商場門口廣場

協(xié)辦：__影樓或__膠卷公司

操作說明：

可現(xiàn)場布置一個場景，或搭建一個涼亭，營造出中秋古韻，或布置成一個現(xiàn)代團聚喜慶場景。

最好是將商場名稱拍進去，以后看到照片就能想起商場。

中秋促銷籌劃方案2

一、月餅大世界

匯合省內(nèi)外聞名廠家、品牌的各式月餅近300多種，質(zhì)優(yōu)物美，是月餅的抱負購置世界。

二、購物抽獎送月餅

1、凡在20__年8月30日-9月21日17點前在大廈購物滿50元者即可參與抽獎。

2、抽獎憑有效購物憑證，每滿50元抽一次，超過50元局部金額以50元的倍數(shù)計算抽獎次數(shù)(缺乏倍數(shù)局部不予計算)，最多限抽10次。

3、抽獎方式在一抽獎箱放置60乒乓球，其中獎球為6個(一等獎一個，二等獎2個，三等獎3個)，空球為54個，一次抽一個球，以抽出的球打算中獎與否(每次只能抽一個球，多抽作廢并計入應(yīng)抽次數(shù))。

4、若抽中獎球，則當(dāng)場兌獎。獎品設(shè)置為：

一等獎：獎價值50元的月餅購物券一張

二等獎：獎價值30元的月餅購物券一張

三等獎：獎價值15元的月餅購物券一張

5、購物券僅限在指定時間內(nèi)在本大廈購置月餅，如不要視為自動放棄，恕不兌現(xiàn)金。

三、吃月餅大賽決賽

決賽：9月21日下午2：00

競賽地點：__大廈一樓中庭

初賽按報名挨次分組，競賽分組淘汰制，每組取優(yōu)勝者1名，進入復(fù)賽。

復(fù)賽在初賽決出的優(yōu)勝者中以抽簽方式打算分組，每組3-5人，競賽實行分組淘汰制，每組取優(yōu)勝者1名進入決賽。

決賽以個人為單位分別進展，最終決出一、二、三等獎的獲得者。

競賽規(guī)章：由大廈統(tǒng)一供應(yīng)同等大小、同等餡料的三個月餅，看誰在最短的時間內(nèi)全部吃完(以吞咽下肚，張口后后口中無顯著殘留物為準(zhǔn))，誰為優(yōu)勝，如違規(guī)，競賽成績無效。吃法不限。

競賽有裁判及裁判長，競賽結(jié)果由裁判當(dāng)場判定。若有爭議，裁判長為最終打算者(凡報名參賽者即自愿無條件聽從本條規(guī)定)。

獎項及獎品設(shè)置：

一等獎1名：獎長虹29寸純平彩電一臺

二等獎2名：各獎諾基亞3330手機一部

三等獎3名：各獎金正t333vcd一臺。

中秋促銷籌劃方案3

活動目的

1、緊緊抓住本月銷售頂峰的降臨，通過一系列系統(tǒng)性的賣場內(nèi)外布置宣傳，給顧客耳目一新的感覺，充分營造良好購物環(huán)境，提升商城對外整體社會形象;

2、通過一系列企劃活動，吸引客流，增加人氣，直接提升銷售業(yè)績。

活動時間：

10月1日——10月5日

活動主題：

月圓中秋，禮滿萬家

活動內(nèi)容：

一、購物玩骰子，贏得好運來

購物玩骰子，好運自然來，國慶中秋節(jié)歡樂推出!

高手獎：擲出六個一點至六個五，獎價值35元以上的禮品一份;幸運獎：擲出任何六個一樣的點，獲得價值20禮品一份;

參加獎：擲出總和大于25的，獎紀(jì)念品一份。

說明：如考慮投入本錢可能會高，可每日限量，先到先得，送完即止。如：頭彩獎15，高手獎30，依次類推。

二、您許愿，我送禮

凡于活動時間內(nèi)，顧客一次性購物滿150元，在效勞總臺領(lǐng)取一張愿望卡，即可將自己所喜愛的商品(需本商場有售，只能選一件)名稱和本人姓名、聯(lián)系電話、身份證號碼填寫到愿望卡上，交給效勞總臺工作人員，10月3日中秋節(jié)在門口公開抽出若干名(名額可依據(jù)抽獎狀況而定，商品總價值不超過100__)幸運顧客，局部幸運的顧客即可在中秋節(jié)降臨的時候?qū)崿F(xiàn)自己美妙的心愿。說明：此活動可提前推出，可提高中秋節(jié)前期的日銷售額并有可能為中秋節(jié)當(dāng)日的人氣與銷量埋下伏筆。

三、中秋瘋狂搶衣大比拼

1、自活動開頭到3日，凡購物滿200元以上的顧客，憑購物小票到效勞總臺報名，均可以參與3日中秋之夜的“搶衣大比拼”活動。

2、報名時間截止3日下午6點整。

3、3日晚18：30發(fā)號，前100名顧客憑小票參加活動，晚19：30分正式開頭。

4、所搶商品由供給商贊助，并于規(guī)定位置注明商品價值(如商談不妥，當(dāng)晚可實行全場5折，但這樣活動力度將會降低)。

5、顧客在規(guī)定時間內(nèi)所搶商品歸顧客全部(或5折買走)，詳細時間還需討論打算。

6、全部報名參與活動的消費者，均可在當(dāng)日晚上現(xiàn)場獲得精致紀(jì)念品一份。

7、活動完畢后，商城可連續(xù)營業(yè)到晚10點。

8、此活動僅限二樓以上樓層的服裝類商品。

說明：考慮到100名顧客同時搶商品會造成混亂局面，建議分組進展嬉戲。

“瘋狂搶衣”活動規(guī)章：

1、參與此活動的消費者聽到裁判哨聲響過之后動身，在指定地點拿取商品，并在規(guī)定時間內(nèi)返回動身點。

2、在規(guī)定時間產(chǎn)生15名幸運顧客，按先后挨次排序頒獎。若在規(guī)定時間內(nèi)，產(chǎn)生的幸運顧客少于15名，則按實際產(chǎn)生名額頒獎。

補充：如考慮此活動投入較大，可增加活動難度。詳細操作如下：

1、當(dāng)晚電梯全部關(guān)閉，上二樓以上必需經(jīng)過步梯，到達目的地取商品時，需要與柜組營業(yè)員猜拳(剪刀石頭布)，贏者拿商品，輸者不得拿本柜組商品，但可到另一柜組拿取，但方法同上。

2、在規(guī)定時間內(nèi)回到動身點的消費者，將進展最刺激幸運大挑戰(zhàn)——幸運大抽簽!如抽到笑臉圖案既免費獲得所搶商品，若抽到哭臉圖案則不能得到所搶商品，但可獲得一份豐厚的精致禮品!(__笑臉__哭臉，或經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)審核后再定)

四、懸賞通緝(查找)購物高手

活動期間，凡以前曾在商城購物的消費者，均可持全部購物小票，到商城效勞總臺報名登記，登記姓名、電話、總購物金額。購物總臺工作人員須在消費者供應(yīng)的購物小票加以蓋章，以防二次使用。消費者須一次性供應(yīng)購物小票，不得二次增加購物小票，盡可能防止多人集中購物小票參與活動。4日下午依據(jù)購物總額與報名時間評比前50名購物最高消費者，給于嘉獎。

說明：全部領(lǐng)獎?wù)咴陬I(lǐng)取獎金時須再次出示全部購物小票，經(jīng)工作人員審核蓋章，消費者在購物小票上簽字，并領(lǐng)取一份“購物領(lǐng)取獎金活動”的協(xié)議書上簽字(此協(xié)議書一式兩分，商場一份，消費者一份)，以防領(lǐng)取獎金后再退貨，顧客在領(lǐng)取獎金后需要退貨的，須返還全部獎金后再進展退貨效勞。此活動須敏捷運用，如顧客換價格更高的商品，則無須退還獎金。

五、歡慶國慶中秋好禮相送

凡活動期間到佳威商城，均有時機獲得精致20__年臺歷一本。

六、喜從天降精彩回饋

活動期間，商城內(nèi)將有工作人員不定時拋灑商城代金券，只要您來，就有時機獲得我們?yōu)槟I上的精彩大禮!

由于代金券的有效使用日期截止到20__年11月30日，所以建議此次活動把代金券全部發(fā)放，有效提升代金券的使用率。

中秋促銷籌劃方案4

一、活動目的：

通過中秋節(jié)的促銷活動及廣告宣傳來聚攏人氣，拉動消費，以增加銷售收入和利潤額為目的，另一方面在消費者中留下較好的印象，加強消費者和企業(yè)員工對天鵝湖餐廳的信念，增加品牌知名度和佳譽度，影響消費者品牌忠誠。

二、活動主題：

“月滿中秋夜，天際共此時”，天鵝湖助您親情連通

三、活動時間：

9-18——9-26(詳細時間待定)

四、活動內(nèi)容

1、現(xiàn)場猜謎活動

專設(shè)一個燈謎區(qū)，在活動現(xiàn)場懸掛有謎語的五彩燈(紅燈)籠。全部燈謎均不分難度，只要猜中者皆能獲得10元的消費優(yōu)待券。

燈謎可在活動期間，每天陳設(shè)10個，中秋節(jié)時陳設(shè)20個。

燈謎牌為木刻小牌，大小和護身符差不多，外型古樸，具保藏價值。一面為天鵝湖餐廳標(biāo)志，一面為燈謎，如來賓猜中，可取下送至領(lǐng)獎處，而燈謎牌則用紅色香包包好送給來賓。(香包外同樣印有天鵝湖標(biāo)志)

2、巨型月餅

制作一個2米直徑的月餅，擺放在大廳內(nèi)做宣傳，在八月十五當(dāng)天給現(xiàn)場來賓每人大派送。

預(yù)備相機及打印機，如有來賓想與巨型月餅或主題布置區(qū)域合影可以供應(yīng)效勞。消費500元以上的來賓免費合影，其它來賓每人每次收費5元。

提前聯(lián)系巨型月餅的制作，如本餐廳制作不了，可以聯(lián)系外地，以此做為宣傳賣點。

巨型月餅要取一個吉利的名字，詳細名稱可向社會征集，由報紙進展炒作。確定采納者可以獲得由天鵝湖供應(yīng)的八月十五團聚宴一桌，價值288元。

八月十五晚七點以后，在餐廳消費的來賓均可參與巨型月餅品賞活動。由餐廳高管、員工及嘉賓共同進行切餅儀式，統(tǒng)一送至顧客手中。切餅嘉賓還可等到一份榮耀，將自己切好的餅，親自送到家人朋友手中，表達自己深深情意。

3、送平安

在餐飲大廳內(nèi)設(shè)置一個中秋主題區(qū)，以月亮、兔子、嫦娥、吳剛、桂樹等為主題來布置，制作材料為泡沫等物品，用禮賓欄圍起來，不行靠近。

在大廳的裝飾用桂樹上懸掛平安符，象征平安、團聚、珍貴。平安符為紅色絲綢與小木牌，制作新奇，各具特色。凡在餐飲消費的來賓均可選取一個自己喜愛的平安符，送給家人朋友，祝愿平安、幸福。

平安符每桌送一個，如有需要，可售10元一個。

4、全家福團聚宴

由廚師長推出八月十五全家福團聚宴套餐菜單，從288元——2888不等(可依據(jù)餐廳實際狀況而定)。

凡活動期間在餐飲預(yù)定500元以下團聚宴套餐的來賓均免費贈送果盤一份，在餐廳內(nèi)免費與布景合影，免費猜燈謎。

活動期間在餐飲預(yù)定500元以上團聚宴套餐的來賓均免費贈送豪華果盤一份、天鵝湖月餅禮盒一份，在餐廳內(nèi)免費與布景合影，免費猜燈謎。

活動期間在餐飲預(yù)定1000元以上團聚宴套餐的來賓均免費贈送豪華果盤一份、豪華天鵝湖月餅禮盒一份，在餐廳內(nèi)免費與布景合影，免費猜燈謎，可親自書寫祈?？酌鳠粢粋€。

5、情侶宴

由廚師長推出八月十五情侶宴套餐菜單，從58元——588不等(可依據(jù)餐廳實際狀況而定)。

預(yù)定情侶宴套餐的來賓均免費贈送果盤一份，在餐廳內(nèi)免費與布景合影，免費猜燈謎。

6、放燈

活動當(dāng)天晚上九點，由餐廳制作50個紅色孔明燈，燃放升空。凡在餐廳內(nèi)定團聚宴1000元以上，均可親自書寫祝愿語掛在孔明燈上祈福，象徵豐收勝利，幸福年年。

或者，如放飛孔明燈方案不行行，也可考慮改為，在天鵝湖餐廳門前水池，放河燈。

五、活動宣傳

1、在餐廳的門口四周、火車站、汽車站放置戶外廣告(戶外廣告采納噴繪為主，條幅相結(jié)合的形式)。

2、電視、小區(qū)橫幅和報紙廣告相結(jié)合。

3、可以嘗試一下手機短信廣告，群發(fā)的重點是原來餐廳的老顧客，留意要使用適當(dāng)?shù)恼Z言，主要介紹酒店的最新活動。

4、也可采納傳單廣告，但傳單的質(zhì)量必需要高。

六、其它建議

1、在效勞大廳配備電腦，隨時保存一些重點顧客的資料。把顧客的信息輸入數(shù)據(jù)庫(關(guān)鍵是顧客的名字和手機號碼)，為以后的推廣效勞(以后可以細化這個內(nèi)容)。

2、對效勞員和相關(guān)的工作人員實行一些鼓勵政策，調(diào)動她們工作的積極性(以后可以細化這個內(nèi)容);在大廳里放一些品位高的音樂;上菜的速度必需要快;大廳的布置上不需要太豪華，但要美觀大方，表現(xiàn)出中秋節(jié)的味道。

3、鼓舞提前訂餐，賜予8、8折的優(yōu)待。

4、活動期間，可實行返券的方式以留住老顧客，與老顧客之間維持良好的關(guān)系，提高回頭率，為馬上到來的國慶打下良好根底。消費券可在10月1日起使用，注明使用期限、不兌換現(xiàn)金、不外賣等。

中秋促銷籌劃方案5

一、促銷目標(biāo)

1、以中秋月餅的消費來帶動賣場的銷售，以賣場的形象激活月餅的銷售。團聚月，團聚情，“__月餅”送家中。

2、通過中秋大使送禮時的良好言行感染客戶，提升企業(yè)形象。

3、為顧客供應(yīng)便利，吸引更多的顧客群。

4、為顧客傳達情感。

5、以此活動為根本，可延長到其它節(jié)日中使用，如圣誕或元旦等。

6、增加企業(yè)競爭手段，做出差異。

二、商品促銷環(huán)境分析

(一)宏觀的市場因素對企業(yè)有很大影響，而且這種影響因素企業(yè)無法掌握。企業(yè)只能討論宏觀環(huán)境及其變化，查找對自己有利的時機，才能占據(jù)市場，獲得較大的經(jīng)濟利益。

宏觀環(huán)境因素主要有：

1.人口因素：中秋季節(jié)，合家團聚，消費者比擬集中，有利于商品促銷。

2.經(jīng)濟因素：金融危機之時，拉動內(nèi)需，刺激消費。

3.社會和自然因素：中國人民重視這個傳統(tǒng)的節(jié)日，在文化氣息的帶動下，也掀起了一場消費風(fēng)暴。

(二)“顧客就是上帝”，只有我們促銷的產(chǎn)品滿意了消費者的需要，贏得消費者的信任，才能中秋季節(jié)，家人團聚，“__月餅”給您帶來幸福美滿。

1.消費者消費行為及心理：中秋佳節(jié)倍思親;合家團聚過中秋。中秋送禮，親戚朋友走訪等消費行為，消費者在消費過程中對于產(chǎn)品選擇有自己的心理，促銷要抓住消費者消費心理合理促銷。

2.消費者需要的效勞水平：在競爭相對劇烈的中秋月餅市場，消費者對產(chǎn)品追求物美價廉，__月餅老字號已經(jīng)有各種的的市場優(yōu)勢。滿意需要提高效勞水平。

3.消費者購置力量分析：消費者追求能夠滿意其需求又物美價廉的商品，我們促銷立足于低價，優(yōu)質(zhì)，真正為顧客帶來實惠，也適應(yīng)了顧客的購置力。

4.消費者消費環(huán)境分析：消費者在眾多月餅促銷活動中，選擇的余地很大，我們會在促銷過程中限度地提高促銷環(huán)境，改善效勞質(zhì)量，是消費者在促銷中真正感受雙贏。

(三)現(xiàn)代社會是競爭社會，“中秋節(jié)月餅”的競爭將會更加劇烈，只有戰(zhàn)勝了競爭者，才能使我們“__月餅”有更大的銷售量，獲得更大的利潤。

1.競爭者的策略：在同一時期，利用各種方式進展促銷，如商場促銷，超市促銷，與其他產(chǎn)品綁定在一起進展促銷。

2.競爭者的目標(biāo)：進一步擴大品牌效應(yīng)，提高銷售利潤。

3.競爭者的優(yōu)勢和劣勢：優(yōu)勢是拓展范圍廣;劣勢是手段單一，本錢高，運輸不便。

4.競爭者的反響模式：有完整的效勞機構(gòu)，各部門有效協(xié)作，能準(zhǔn)時滿意消費者的需求，承受消費者的反應(yīng)意見。

(四)內(nèi)部環(huán)境分析。

1.資源：能與廠家準(zhǔn)時聯(lián)絡(luò)貨源，不會造成商品積累或脫銷。

2.競爭力：質(zhì)優(yōu)價廉：運輸便利：團隊合作力量較強，效勞手段多樣化。

3.物流輸出輸入：運輸便利，根本“零庫存”。

4.生產(chǎn)運營：流水作業(yè)，保證質(zhì)量，高效生產(chǎn)。

三、廣告分析

1.廣告目標(biāo)：通過較大規(guī)模的廣告宣傳，實現(xiàn)促銷活動的真實化和廣泛化。

2.廣告費用：1000元。

3.廣告信息：宣傳品牌，提高影響力，擴展銷售渠道，增加銷售量。

4.廣告媒體：報紙和宣傳單。

5.廣告效果評價：在節(jié)日期間到達促銷目的，在消費者心里樹立__品牌意識;進一步宣傳__老字號企業(yè)文化!

四、活動內(nèi)容

1、時間：x月x日---中秋前一天。

2、地點：活動僅限惠__城區(qū)。

3、活動預(yù)備：

(1)安排肯定量的運輸車與“中秋大使”。

(2)駕駛員必需熟識城區(qū)行車路線，要求盡量在運送過程中削減時間消耗，提高運送效率。

(3)對“中秋大使”進展語言與動作的教育，并學(xué)習(xí)遇到問題的處理方法。

(4)對月餅售價進展適當(dāng)改良，盡量提高總體利潤額。

(5)聯(lián)系卡片經(jīng)銷商，購置肯定數(shù)量的精致卡片，能依據(jù)贈送對象不同而分類的卡片，如：情人卡、親人卡、朋友卡等。

4、活動推廣：在活動實施前一星期左右在商場張貼海報對活動進展宣傳，也可通過報章、電臺等途徑加強宣傳廣度。但要進展肯定的本錢核算方可實施。宣傳時應(yīng)盡量做到語言簡潔易懂，并需要對特別狀況進展必要說明。

中秋促銷籌劃方案6

一、活動時間

x月x日

二、活動目的

__商場在這美妙的秋季與您相約，x月x日“花好月圓人團聚、__送禮禮連禮”與您共度中秋、國慶佳節(jié)。感受秋天帶來收獲與成熟的風(fēng)韻。

三、活動主題

花好月圓人團聚，__送禮喜連連

四、賣場陳設(shè)

賣場內(nèi)專設(shè)中秋禮品專賣區(qū)，根據(jù)月餅的`品牌、保健品和酒的類別正氣陳設(shè)，指定專人負責(zé)禮品的促銷，籌劃部負責(zé)中秋禮品區(qū)的裝飾，要求在賣場內(nèi)醒目，能吸引顧客的目的。

五、宣傳方式

中秋檔可是銷售黃金段，為了快速有效的搶占市場份，向廣闊客戶及潛在客戶廣發(fā)短信。

六、活動內(nèi)容

一次性購物滿30元，可抽“仲秋禮券”1張，60元2張，單張小票最多限5張。

(1)購指定幾種月餅禮盒時，此禮券可抵3元。(此券限活動期間使用)

(2)購保健品或酒(指定商品)可分別抵1元、2元、3元使用。(此券限活動期間使用);已買斷的酒為使用品牌。

a類保健品或酒此券可抵1元

b類保健品或酒此券可抵2元

c類保健品或酒此券可抵3元

假