房地產(chǎn)市場(chǎng)教材

第二節(jié)

房地產(chǎn)市場(chǎng)分析

一、房地產(chǎn)市場(chǎng)分析的思路1、三個(gè)層次（1）區(qū)域房地產(chǎn)市場(chǎng)分析市場(chǎng)研究區(qū)域內(nèi)所有的物業(yè)類(lèi)型及總的地區(qū)經(jīng)濟(jì)，對(duì)總的房地產(chǎn)市場(chǎng)及各專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)總供需情況的綜合分析。它側(cè)重于地區(qū)經(jīng)濟(jì)分析、區(qū)位分析、市場(chǎng)概況分析等內(nèi)容。（2）專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)市場(chǎng)分析是對(duì)市場(chǎng)研究區(qū)域內(nèi)專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)（住宅、商業(yè)或工業(yè)物業(yè)）或?qū)I(yè)子市場(chǎng)的供需分析；是在前一層次分析的基礎(chǔ)上，對(duì)特定子市場(chǎng)的供需情況進(jìn)行單獨(dú)的估計(jì)和預(yù)測(cè)。它側(cè)重于專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)供求分析內(nèi)容。（3）項(xiàng)目房地產(chǎn)市場(chǎng)分析是在前兩個(gè)層次的基礎(chǔ)上，對(duì)特定地點(diǎn)特定項(xiàng)目作競(jìng)爭(zhēng)能力分析；預(yù)測(cè)一定價(jià)格和特征下的銷(xiāo)售率及市場(chǎng)占有率情況，對(duì)項(xiàng)目的租金及售價(jià)、吸納量及吸納量計(jì)劃進(jìn)行預(yù)測(cè)。它側(cè)重于項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)能力分析等內(nèi)容。2、兩個(gè)方面供給需求3、三個(gè)時(shí)段過(guò)去現(xiàn)在未來(lái)4、五個(gè)影響因素經(jīng)濟(jì)人口區(qū)位環(huán)境自然條件人文條件二、房地產(chǎn)市場(chǎng)分析的內(nèi)容1、地區(qū)經(jīng)濟(jì)分析（1）地區(qū)經(jīng)濟(jì)的基本趨勢(shì)分析；（2）地區(qū)基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)分析。房地產(chǎn)市場(chǎng)分析可采用計(jì)劃部門(mén)等機(jī)構(gòu)對(duì)地區(qū)經(jīng)濟(jì)情況的研究結(jié)果，而不必對(duì)地區(qū)經(jīng)濟(jì)情況作完全分析。但需要根據(jù)分析時(shí)的實(shí)情作調(diào)整，以反映最新信息。2、區(qū)位分析地點(diǎn)的最佳用途分析，它是進(jìn)行投資決策時(shí)的主要分析內(nèi)容。它要對(duì)項(xiàng)目地塊所在的區(qū)位與類(lèi)似的區(qū)位進(jìn)行比較，發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)；在有兩個(gè)或兩個(gè)以上的可選用途時(shí)，就要對(duì)每一種可能的用途進(jìn)行分析比較。

3、市場(chǎng)概況分析（1）對(duì)地區(qū)房地產(chǎn)各類(lèi)市場(chǎng)總的未來(lái)趨勢(shì)分析；（2）把項(xiàng)目及其所在的專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)放在整個(gè)地區(qū)經(jīng)濟(jì)中，考察它們的地位和狀況，分析人口、公共政策、經(jīng)濟(jì)、法律是否支持該項(xiàng)目。（3）找出影響計(jì)劃項(xiàng)目成功的關(guān)鍵問(wèn)題，明確下一步分析的方向和側(cè)重點(diǎn)。4、、專(zhuān)專(zhuān)業(yè)業(yè)市市場(chǎng)場(chǎng)供供求求分分析析（1））根根據(jù)據(jù)潛潛在在需需求求的的來(lái)來(lái)源源地地及及競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)物物業(yè)業(yè)的的所所在在地地，，確確定定市市場(chǎng)場(chǎng)研研究究區(qū)區(qū)域域；；（2））細(xì)細(xì)分分市市場(chǎng)場(chǎng)，，進(jìn)進(jìn)行行產(chǎn)產(chǎn)品品細(xì)細(xì)分分及及消消費(fèi)費(fèi)者者細(xì)細(xì)分分。。找找出出某某一一消消費(fèi)費(fèi)群群體體所所對(duì)對(duì)應(yīng)應(yīng)的的房房地地產(chǎn)產(chǎn)產(chǎn)產(chǎn)品品子子市市場(chǎng)場(chǎng)；；（3））分分析析各各子子市市場(chǎng)場(chǎng)的的供供需需關(guān)關(guān)系系，，求求出出各各子子市市場(chǎng)場(chǎng)的的供供需需缺缺口口；；（4））將將供供需需缺缺口口最最大大的的子子市市場(chǎng)場(chǎng)確確定定為為目目標(biāo)標(biāo)子子市市場(chǎng)場(chǎng)，，具具體體求求出出目目標(biāo)標(biāo)子子市市場(chǎng)場(chǎng)供供求求缺缺口口量量。。5、、項(xiàng)項(xiàng)目目競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)分分析析（1））競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)企企業(yè)業(yè)分分析析專(zhuān)業(yè)業(yè)化化程程度度品牌牌美美譽(yù)譽(yù)度度開(kāi)發(fā)發(fā)經(jīng)經(jīng)營(yíng)營(yíng)方方式式質(zhì)量量?jī)r(jià)格格策策略略成本本未來(lái)來(lái)發(fā)發(fā)展展情情況況（2））競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)樓樓盤(pán)盤(pán)分分析析區(qū)位位產(chǎn)品品特特征征價(jià)格格銷(xiāo)售售情情況況6、、消消費(fèi)費(fèi)者者分分析析（1））購(gòu)購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)行行為為誰(shuí)買(mǎi)買(mǎi)who誰(shuí)是是主主要要的的消消費(fèi)費(fèi)者者，，消消費(fèi)費(fèi)者者層層次次定定位位各種種類(lèi)類(lèi)型型的的消消費(fèi)費(fèi)者者從容容不不迫迫型型、、優(yōu)優(yōu)柔柔寡寡斷斷型型、、自自我我吹吹噓噓型型、、豪豪爽爽干干脆脆性性、、喋喋喋喋不不休休型型、、沉沉默默寡寡言言型型、、吹吹毛毛求求疵疵型型、、虛虛情情假假意意型型、、冷冷淡淡傲傲慢慢型型、、情情緒緒沖沖動(dòng)動(dòng)型型、、心心懷懷怨怨恨恨型型、、圓圓滑滑難難纏纏型型。。誰(shuí)參參與與買(mǎi)買(mǎi)whom在購(gòu)購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)過(guò)過(guò)程程中中還還存存在在許許多多參參與與者者，，如如購(gòu)購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)的的決決策策者者可可能能不不是是最最終終的的使使用用者者。。在研研究究誰(shuí)誰(shuí)買(mǎi)買(mǎi)時(shí)時(shí)，，還還要要對(duì)對(duì)誰(shuí)誰(shuí)參參與與了了購(gòu)購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)的的決決策策進(jìn)進(jìn)行行研研究究。。誰(shuí)進(jìn)進(jìn)行行購(gòu)購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)決決策策，，誰(shuí)誰(shuí)出出資資購(gòu)購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)房房地地產(chǎn)產(chǎn)，，誰(shuí)誰(shuí)對(duì)對(duì)購(gòu)購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)決決策策產(chǎn)產(chǎn)生生影影響響，，誰(shuí)誰(shuí)最最終終實(shí)實(shí)際際使使用用房房地地產(chǎn)產(chǎn)。。這里里的的重重點(diǎn)點(diǎn)是是要要對(duì)對(duì)購(gòu)購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)的的決決策策者者和和購(gòu)購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)決決策策的的影影響響者者進(jìn)進(jìn)行行研研究究和和分分析析。。為什什么么買(mǎi)買(mǎi)why為什什么么要要購(gòu)購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)這這一一區(qū)區(qū)位位、、這這一一類(lèi)類(lèi)房房地地產(chǎn)產(chǎn)？？從經(jīng)經(jīng)營(yíng)營(yíng)角角度度來(lái)來(lái)說(shuō)說(shuō)，，即即購(gòu)購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)動(dòng)動(dòng)機(jī)機(jī)。。動(dòng)機(jī)機(jī)：：自自住住、、投投資資消費(fèi)費(fèi)者者的的購(gòu)購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)動(dòng)動(dòng)機(jī)機(jī)可可以以劃劃分分為為理理性性的的購(gòu)購(gòu)房房動(dòng)動(dòng)機(jī)機(jī)與與帶帶有有感感情情色色彩彩的的動(dòng)動(dòng)機(jī)機(jī)。。理性性的的購(gòu)購(gòu)房房動(dòng)動(dòng)機(jī)機(jī)：：購(gòu)購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)時(shí)時(shí)所所關(guān)關(guān)注注的的內(nèi)內(nèi)容容：：價(jià)價(jià)格格、、區(qū)區(qū)位位、、質(zhì)質(zhì)量量、、售售后后等等帶有有感感情情色色彩彩的的動(dòng)動(dòng)機(jī)機(jī)：：求求新新、、求求美美、、炫炫耀耀等等在什什么么地地方方買(mǎi)買(mǎi)where房地地產(chǎn)產(chǎn)商商品品價(jià)價(jià)值值量量大大和和固固定定性性的的特特點(diǎn)點(diǎn)，，在在多多數(shù)數(shù)情情況況下下，，消消費(fèi)費(fèi)者者都都最最終終會(huì)會(huì)傾傾向向于于到到現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)進(jìn)進(jìn)行行實(shí)實(shí)地地了了解解、、查查看看。。因此此，，施施工工現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)的的環(huán)環(huán)境境售樓樓處處的的布布置置樣板板房房的的設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)所所分分發(fā)發(fā)的的廣廣告告宣宣傳傳資資料料都會(huì)會(huì)對(duì)對(duì)消消費(fèi)費(fèi)者者的的購(gòu)購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)決決策策起起到到影影響響作作用用在什什么么時(shí)時(shí)候候買(mǎi)買(mǎi)when雙休休日日、、節(jié)節(jié)假假日日買(mǎi)什什么么樣樣的的what由于于消消費(fèi)費(fèi)者者所所處處的的社社會(huì)會(huì)環(huán)環(huán)境境、、經(jīng)經(jīng)濟(jì)濟(jì)條條件件不不同同以以及及心心理理因因素素的的作作用用，，因因此此消消費(fèi)費(fèi)者者所所需需購(gòu)購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)的的房房地地產(chǎn)產(chǎn)也也是是多多樣樣的的。。戶型型、、品品質(zhì)質(zhì)如何何買(mǎi)買(mǎi)how一次次性性付付款款、、分分期期付付款款或或以以按按揭揭付付款款。。（2））購(gòu)購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)傾傾向向物業(yè)業(yè)類(lèi)類(lèi)別別品牌牌戶型型面積積位置置預(yù)期期價(jià)價(jià)格格物業(yè)業(yè)服服務(wù)務(wù)環(huán)境境景景觀觀7、、項(xiàng)項(xiàng)目目自自身身研研究究SWOT分析析方法SWOT：優(yōu)優(yōu)勢(shì)（Strength）、劣勢(shì)（（Weakness）、、機(jī)會(huì)（Opportunity））、威脅（Threat）。從整體上看，，SWOT可可以分為兩部部分：第一部分為SW，主要用用來(lái)分析內(nèi)部部條件；第二部分為OT，主要用用來(lái)分析外部部條件。這種方法可以以找出對(duì)自己己有利的和不不利的因素，，發(fā)現(xiàn)存在的的問(wèn)題，找出出解決問(wèn)題的的辦法，并明明確以后的發(fā)發(fā)展方向。SWOT分析析法的一般步步驟一、分析環(huán)境境因素運(yùn)用各種調(diào)查查研究方法，，分析項(xiàng)目所所處的各種環(huán)環(huán)境因素，即即內(nèi)部環(huán)境因因素和外部環(huán)環(huán)境因素。內(nèi)部環(huán)境因素素包括優(yōu)勢(shì)因因素和弱點(diǎn)因因素，它們是是項(xiàng)目在其發(fā)發(fā)展中自身存存在的積極和和消極因素，，屬主動(dòng)因素素；外部環(huán)境因素素包括機(jī)會(huì)因因素和威脅因因素，它們是是外部環(huán)境對(duì)對(duì)項(xiàng)目的發(fā)展展直接有影響響的有利和不不利因素，屬屬于客觀因素素。調(diào)查分析這些些因素時(shí)，不不僅要考慮到到歷史與現(xiàn)狀狀，而且更要要考慮未來(lái)發(fā)發(fā)展問(wèn)題。二、構(gòu)造SWOT矩陣將調(diào)查得出的的各種因素根根據(jù)輕重緩急急或影響程度度等排序方式式，構(gòu)造SWOT矩陣。。在此過(guò)程中，，將那些對(duì)項(xiàng)項(xiàng)目發(fā)展有直直接的、重要要的、大量的的、迫切的、、久遠(yuǎn)的影響響因素優(yōu)先排排列出來(lái)；而將那些間接接的、次要的的、少許的、、不急的、短短暫的影響因因素排列在后后面。三、制定市場(chǎng)場(chǎng)對(duì)策在完成環(huán)境因因素分析和SWOT矩陣陣的構(gòu)造后，，便可以制定定出相應(yīng)的市市場(chǎng)對(duì)策。制定對(duì)策的基基本思路：發(fā)揮優(yōu)勢(shì)因素素，克服弱點(diǎn)點(diǎn)因素，利用用機(jī)會(huì)因素，，化解威脅因因素；考慮過(guò)去，立立足當(dāng)前，著著眼未來(lái)。房地產(chǎn)項(xiàng)目SWOT分析析S/W（優(yōu)勢(shì)勢(shì)/劣勢(shì)）地段要素環(huán)境要素地塊/產(chǎn)品要要素開(kāi)發(fā)商/項(xiàng)目目要素前兩個(gè)為被動(dòng)動(dòng)性要素，后后兩個(gè)為主動(dòng)動(dòng)性要素地段要素———地段/片區(qū)區(qū)認(rèn)知度/周周邊配套（商商業(yè)/教育））/交通等（（可總結(jié)為便便利性/成熟熟度/知名度度）環(huán)境要素———自然環(huán)境/四至景觀/社會(huì)人文環(huán)環(huán)境（噪音））等（可判定定資源的程度度：稀缺、良良好還是匱乏乏）地塊要素———地形地貌/規(guī)模/技術(shù)術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)等等（可判斷產(chǎn)產(chǎn)品的可發(fā)揮揮空間）開(kāi)發(fā)商要素———目標(biāo)/開(kāi)開(kāi)發(fā)商品牌/可利用資源源等產(chǎn)品因素———產(chǎn)品/戶型型/自身配套套等項(xiàng)目要素———口碑/人氣氣/項(xiàng)目知名名度/客戶群群體/前期售售價(jià)/前后產(chǎn)產(chǎn)品差異性/物業(yè)管理等O/T（機(jī)會(huì)會(huì)/威脅）宏觀要素———經(jīng)濟(jì)形勢(shì)（（宏觀政策））/重大城市市變革；中觀要素———行業(yè)形勢(shì)（（一、二、三三級(jí)市場(chǎng)）/城市規(guī)劃（（交通、市政政配套、開(kāi)發(fā)發(fā)重點(diǎn)、熱點(diǎn)點(diǎn)等）；微觀要素———市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)（（片區(qū)、樓盤(pán)盤(pán)、戶型）/客戶流向。。SWOT分析析戰(zhàn)略發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，搶搶占機(jī)會(huì)利用機(jī)會(huì)，克克服劣勢(shì)減少劣勢(shì)，避避免威脅發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)化威脅優(yōu)勢(shì)S機(jī)會(huì)O威脅T劣勢(shì)W西海岸房地產(chǎn)版塊SWOT分析西海岸概述?？谖骱０堵寐糜味燃賲^(qū)位位于?？谑形魑鞅辈康娜L(zhǎng)長(zhǎng)22公里熱熱帶景觀濱海海帶狀型地帶帶，北鄰瓊州州海峽，東起起秀英港，西西至盈濱半島島。區(qū)內(nèi)包括西海海岸高爾夫球球會(huì)、美視五五月花高爾夫夫球場(chǎng)、熱帶帶雨林博覽園園、熱帶海洋洋世界、假日日海灘、西秀秀海灘、粵海海鐵路?？诨鸹疖?chē)站以及海?？谙瞾?lái)登溫溫泉度假酒店店等六家五星星級(jí)度假酒店店。1、西海岸發(fā)發(fā)展房地產(chǎn)優(yōu)優(yōu)勢(shì)(strength)分析：（1）配套優(yōu)優(yōu)勢(shì)西海岸體育休休閑長(zhǎng)廊項(xiàng)目目位于?？谑惺形骱０叮缓？谛率姓诘?，作作為海口行政政中心；東環(huán)鐵路有2個(gè)站點(diǎn)位于于西海岸；由張藝謀主導(dǎo)導(dǎo)的“印象海海南島”劇場(chǎng)場(chǎng)以及國(guó)家帆帆船訓(xùn)練基地地也位居此地地。（2）資源優(yōu)優(yōu)勢(shì)西海岸擁有豐豐富的臨海一一線稀缺土地地資源，享有有沙質(zhì)細(xì)膩的的金色海岸線線，并擁有珍珍稀的海岸溫溫泉資源、美美麗的自然生生態(tài)資源，地地理位置優(yōu)越越，自然風(fēng)光光旖旎。（3）政策支支撐優(yōu)勢(shì)西海岸新區(qū)是是為貫徹落實(shí)實(shí)?？谑械谑淮吸h代會(huì)會(huì)“中強(qiáng)、西西拓、東優(yōu)、、南控”的城城市發(fā)展思路路而設(shè)立。（4）產(chǎn)業(yè)支支撐優(yōu)勢(shì)西海岸新區(qū)產(chǎn)產(chǎn)業(yè)支撐主要要指其所受到到的產(chǎn)業(yè)輻射射和自身的產(chǎn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃劃兩方面：東臨保稅區(qū)、、高新區(qū)、藥藥谷、汽車(chē)工工業(yè)園區(qū)等經(jīng)經(jīng)濟(jì)園區(qū)；西接海南西部部工業(yè)走廊；；南靠火山口地地質(zhì)公園和羊羊山體育休閑閑公園；北有新海綜合合物流園、創(chuàng)創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園、、會(huì)展中心及及酒店群等。。多元的產(chǎn)業(yè)輻輻射支撐為西西海岸新區(qū)的的開(kāi)發(fā)奠定了了基礎(chǔ)。（5）區(qū)位優(yōu)優(yōu)勢(shì)西海岸新區(qū)位位于海口城市市西部，粵海海鐵路及東環(huán)環(huán)鐵路始發(fā)站站、新海汽車(chē)車(chē)滾裝碼頭和和未來(lái)的跨海海通道都坐落落其中，是海海南島連接大大陸的門(mén)戶，，交通區(qū)位條條件十分優(yōu)越越。（6）生態(tài)優(yōu)優(yōu)勢(shì)西海岸新區(qū)將將是未來(lái)?？诳诔鞘械暮诵男膮^(qū)，西海岸岸新區(qū)剛剛開(kāi)開(kāi)啟開(kāi)發(fā)建設(shè)設(shè)的序幕，其其土地資源儲(chǔ)儲(chǔ)備十分豐富富，擁“天、、海、河、湖湖、園、岸、、林”的天天賦優(yōu)越熱帶帶自然生態(tài)環(huán)環(huán)境，是目前前?？谏鷳B(tài)旅旅游資源保存存最完好的區(qū)區(qū)域之一。（7）基礎(chǔ)設(shè)設(shè)施我國(guó)第一條橫橫跨海峽的鐵鐵路通道--粵海鐵路及及東環(huán)鐵路始始發(fā)站、汽車(chē)車(chē)滾裝碼頭等等連接島內(nèi)外外的重要交通通樞紐都座落落在西海岸新新區(qū)，同時(shí)，，西海岸新區(qū)區(qū)已啟動(dòng)污水水處理廠、道道路管網(wǎng)等市市政配套基礎(chǔ)礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。。2、西海岸房房地產(chǎn)發(fā)展劣劣勢(shì)(weakness)分析由于該區(qū)開(kāi)發(fā)發(fā)較為成熟，，在同等品質(zhì)質(zhì)的情況下，，該區(qū)域房?jī)r(jià)大大高于其他他區(qū)域。3、西海岸房房地產(chǎn)發(fā)展機(jī)機(jī)遇(opportunity)分分析（1）西海岸岸正在成為海?？谛翪BD，總部經(jīng)濟(jì)濟(jì)核心區(qū)，未未來(lái)發(fā)展?jié)摿α薮蟆Ｎ骱０缎聟^(qū)將將規(guī)劃建設(shè)成成為集行政服服務(wù)、總部經(jīng)經(jīng)濟(jì)、文化會(huì)會(huì)展、旅游度度假、健康養(yǎng)養(yǎng)生、休閑娛娛樂(lè)、理想居居住七大功能能元素為一體體的未來(lái)?？诳谛潞诵膮^(qū)。。（2）2011年，海口口將舉辦泛珠珠三角區(qū)域合合作與發(fā)展論論壇，其中海?？趪?guó)際會(huì)展展中心及會(huì)展展酒店、會(huì)展展中心市政路路網(wǎng)工程、長(zhǎng)長(zhǎng)流起步區(qū)路路網(wǎng)、長(zhǎng)流起起步區(qū)景觀帶帶、長(zhǎng)流起步步區(qū)公共服務(wù)務(wù)設(shè)施、丘海海大道延長(zhǎng)線線的建設(shè)將對(duì)對(duì)西海岸房地地產(chǎn)的發(fā)展起起到極大的幫幫助。（3）長(zhǎng)流創(chuàng)創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園的的建設(shè)，將為為西海岸的房房地產(chǎn)發(fā)展提提供另一個(gè)契契機(jī)。?？谑袥Q定實(shí)實(shí)施城市“西西拓”戰(zhàn)略，，創(chuàng)建西海岸岸新區(qū)。發(fā)展創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)業(yè)和建設(shè)“長(zhǎng)長(zhǎng)流創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)業(yè)園的決定，，將極大地提提高西海岸的的文化品位和和創(chuàng)造力。4、西海岸發(fā)發(fā)展房地產(chǎn)威威脅(threat)分分析眾多高品質(zhì)樓樓盤(pán)坐落于此此，該板塊未未來(lái)高品質(zhì)樓樓盤(pán)競(jìng)爭(zhēng)將異異常激烈。9、靜夜四四無(wú)鄰，，荒居舊舊業(yè)貧。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中黃葉樹(shù)樹(shù)，燈下白頭頭人。。14:05:1714:05:1714:0512/31/20222:05:17PM11、以我獨(dú)沈沈久，愧君君相見(jiàn)頻。。。12月-2214:05:1714:05Dec-2231-Dec-2212、故故人人江江海海別別，，幾幾度度隔隔山山川川。。。。14:05:1714:05:1714:05Saturday,December31,202213、乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)夢(mèng)，相悲各問(wèn)問(wèn)年。。12月-2212月-2214:05:1714:05:17December31,202214、他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生白白發(fā)，，舊國(guó)國(guó)見(jiàn)青青山。。。31十十二二月20222:05:17下下午14:05:1712月月-2215、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。十二月月222:05下下午午12月月-2214:05December31,202216、行動(dòng)出成成果，工作作出財(cái)富。。。2022/12/3114:05:1714:05:1731December202217、做前，，能夠環(huán)環(huán)視四周周；做時(shí)時(shí)，你只只能或者者最好沿沿著以腳腳為起點(diǎn)點(diǎn)的射線線向前。。。2:05:17下午午2:05下午午14:05:1712月-229、沒(méi)有失敗，，只有暫時(shí)停停止成功！。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很多事情努努力了未必有有結(jié)果，但是是不努力卻什什么改變也沒(méi)沒(méi)有。。14:05:1714:05:1714:0512/31/20222:05:17PM11、成功功就是是日復(fù)復(fù)一日日那一一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小小努力力的積積累。。。12月月-2214:05:1714:05Dec-2231-Dec-2212、世間間成事事，不不求其其絕對(duì)對(duì)圓滿滿，留留一份份不足足，可可得無(wú)無(wú)限完完美。。。14:05:1714:05:1714:05Saturday,December31,202213、不知知香積積寺，，數(shù)里里入云云峰。。。12月月-2212月月-2214:05:1714:05:17December31,202214、意志志堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥塊一一樣任任意揉揉捏。。31十十二二月20222:05:17下下午14:05:1712月月-2215、楚塞三三湘接，，荊門(mén)九九派通。。。。十二月222:05下午午12月-2214:05December31,202216、少年十五二二十時(shí)，步行行奪得胡馬騎騎。。2022/12/3114:05:1714:05:1731December202217、空山新雨雨后，天氣氣晚來(lái)秋。。。2:05:17下下午2:05下下午14:05:1712月-229、楊楊柳柳散散和和風(fēng)風(fēng)，，青青山山澹澹吾吾