尊宏產(chǎn)品宣導(部門)

2016年全員紅2/50FYP:3536萬人人三件單；我要做鉆石1+1增員；我要做主管相信產(chǎn)品尊宏人生產(chǎn)品及標準建議書講解4尊宏人生產(chǎn)品形態(tài)主險產(chǎn)品責任主險上市時間2015年10月15日產(chǎn)品類型分紅型、兩全險投保年齡0-65周歲保險期間終身生存金從第3個保單周年日開始，60歲前，每年給付基本保額的18%60歲起，每年給付基本保額的20%

特別生存金交費期滿的保單年度末被保險人仍生存，給付所交保費的2%。所交保費=期滿當時保額確定的年交保費*交費年度祝福金第3年后（含）到達60歲時，給付基本保額的50%；如到達第3年時已經(jīng)超過60歲，不給付祝福金身故保險金18歲前身故，無息返還所交保費；18歲及以后，首年身故給付保費120%，次年及以后身故給付保費的105%交費期交費方式3、5、10年交保單貸款現(xiàn)金價值的90%5尊宏人生交費規(guī)則交費期為3年時：投保年齡為0—65周歲交費期為5年時：投保年齡為0—65周歲交費期為10年時：投保年齡為0—55周歲最低保費三年交：最低3萬（部分機構2萬）五年交：最低2萬十年交：最低1.5萬最低保額尊宏人生最低保額不受傳統(tǒng)壽險保額不低于10000元的限制，但需為1000的整數(shù)倍附加險規(guī)則1、本險種可選擇附加聚財寶15(848)，投保848險種時，主險及附加險的生存金、紅利必須同時選擇進入萬能賬戶2、繳費期為3年時，可附加5年期保證續(xù)保醫(yī)療險3、附加守護一生07（918）險時，交費期可超過尊宏人生（1155）險的交費期投保規(guī)則產(chǎn)品費率/傭金主要年齡費率：傭金率：年齡男女3年交5年交10年交3年交5年交10年交030194183899969300631830298981030977188931031330785187651020920322191968110848319171948310691303421920963117473370620624114744037904233261344336854226381289050458222841917279432212672515886605650035541-4983031194-657762649397-6183439111-交費期間保單經(jīng)過年度1年2年3年4年5年3年9%2%2%----5年12%5%4%3%--10年22%5%5%3%3%7聚財寶單設賬戶、新增抵交功能單設賬戶，提高結算利率：聚財寶賬戶單獨結算，從10月起（11月公布）提升萬能結算利率至5%。抵交保費，讓錢“活起來”：新增抵交保費功能，可以用萬能賬戶的現(xiàn)金價值抵交保單的續(xù)期保費。8聚財寶賬戶賣點總結聚財寶條款：聚財寶是一個保單條款，相比累積生息賬戶，其身故保險金屬于保險賠款范疇，財富傳承更具安全性。利率：聚財寶結算利率（4.25%）比累積生息（3.5%）要高，客戶付出同等保費可以獲得更好的回報。權益：聚財寶部分領取功能增強了投保人對保單的控制權（投保人原本只能領取保單紅利，生存金屬于生存受益人的權益）。轉換：聚財寶可以通過辦理保全與累積生息相互轉換，在利率不確定的情況下客戶始終有權力選擇回報更高的方式。尊宏人生建議書詳解---基本保額理財型保險的基本保額與保障型產(chǎn)品如平安福、常青樹并不一樣，保障型產(chǎn)品的基本保額等同于身故金，而理財型產(chǎn)品的保額僅僅是衡量保險費和確定返還金的一個尺度。尊宏人生建議書詳解---主險利益27000=150000（基本保額）*18%30000=150000（基本保額）*20%32184=536400（期交保費）*3*2%643680=536400（首年保險費）*120%1689660=536400*3*105%75000=150000（基本保額）*50%尊宏人生建議書詳解---附加險利益聚財寶生存保險利益簡單講就是賬戶價值有多少生存時就可以領多少聚財寶身故保險利益簡單講就是賬戶價值有多少身故時就可以賠多少（注意投保年齡18周歲以上且于第一個保單年度內(nèi)身故的特殊情況）聚財寶賬戶轉入生存金和紅利不收初始費用，終身不扣取保障成本，部分領取不收取手續(xù)費，可以全部取完尊宏人生建議書詳解---保險利益圖表表頭1、當年紅利=當年保單分配紅利（低、中、高）2、進入萬能賬戶價值=上年度紅利+上年度生存金生存總利益（中）=現(xiàn)金價值+附加萬能賬戶價值（中）+當年紅利+當年生存金意外/疾病身故總利益（中）=意外/疾病身故金+附加萬能身故保險金（中）+當年紅利當年生存金包括生存金、特別生存金及祝福金現(xiàn)金價值用于保單貸款或者退保所交主險保費*105%賬戶價值用于生存部分領取，身故保險金用于身故賠付尊宏人生建議書詳解---當年紅利豎列計劃書默認當年紅利和當年生存金是在保單年度末返還的，在第一個保單年度末分配的中檔紅利“7977元”并不會在當年進入附加萬能賬戶，而是在第二個保單年度初進入附加萬能賬戶，因此演示中“7977元”出現(xiàn)在了第二個保單年度；但實際結息時間并不會相差一年，而是以生存金和紅利實際進入附加萬能賬戶的時間為準。在第三個保單年度末返還生存金27000元，加上第三個保單年度返還的特別生存金32184元，合計59184元，作為當年生存金連同第三個保單年度末返還的當年紅利28088元，在第四個保單年度初進入附加萬能賬戶，因此第四個保單年度進入附加萬能賬戶價值是三者之和87272元，后續(xù)每年進入附加萬能賬戶價值均為上一年度生存金及紅利之和。尊宏人生建議書詳解---生存總利益豎列生存總利益實際代表被保險人生存時，退保所能獲得的利益。退保時公司退還保單現(xiàn)金價值、附加萬能賬戶價值（按實際結算）、當年生存金、當年紅利，因此生存總利益實際上就是以上四項之和。例如在第10個保單年度生存總利益為2038411元，實際包含現(xiàn)金價值1441095元、附加萬能賬戶價值（中檔演示）541810元、當年生存金27000元和當年紅利28505元。尊宏人生建議書詳解---附加萬能賬戶價值豎列第二個保單年度末附加萬能賬戶價值為8335元，同時保單返還出第二個保單年度的紅利17902元，則在第三個保單年度初的賬戶價值為8335+17902=26237元，以萬能結算利率4.5%（中檔演示）計息一年后，在第三個保單年度末增值為26237元的104.5%即27418元。往后每年計算邏輯如上。在第三個保單年度，附加險基本保額為7977+17902=25879元，基本保額的105%為27173元，而第三個保單年度末的賬戶價值為27418元，兩者取大后當年附加萬能身故金為27418元。往后每年計算邏輯如上。附加萬能賬戶的價值是生存金和紅利進入附加萬能賬戶后，用萬能結算利率計息后在本年度末的賬戶價值。第一個保單年度末返還的中檔紅利7977元，在第二個保單年度初進入附加萬能賬戶，以萬能結算利率4.5%（中檔演示）計息一年后，在第二個保單年度末增值為7977元的104.5%即8335元。因被保險人投保時是35周歲（大于18周歲），故附加萬能身故金為附加險基本保額的105%和附加險賬戶價值兩者取大，其中附加險的基本保額（在未發(fā)生部分領取的情況下）等同于轉入附加險的生存金與紅利（不計息）之和。在第二個保單年度，附加險的基本保額等于在第二個保單年度初轉入附加萬能賬戶的紅利（當年生存金為零），為7977元，基本保額的105%為8375元，而第二個保單年度末的賬戶價值為7977元的104.5%即8335元，兩者取大后當年附加萬能身故金為8375元。尊宏人生標準建議書詳解雷先生35歲，選擇尊宏人生計劃3年交，基本保額15萬，每年交費53.6萬①您每年投入53.6萬元在平安，投3年，從您投入第一筆錢開始，該計劃就為您提供兩大功能，一個是理財功能，一個是保障功能；②自第3個保單年度末起到60周歲的保單周年日前，每年返還基本保額的18%，15萬保額每年返27000元，60周歲的保單周年日以后（含60周歲的保單周年日）每年返還基本保額的20%，每年返還30000元，直到終身；③在第3個保單年度末，我們還會一次性給付相當于所交保費2%的特別生存金，總額為32184元；④平安為您準備了祝福金，在您60周歲保單周年日，一次性給付7.5萬元為您祝壽；⑤您還享有公司的分紅，分紅的好處在于可以抵御通貨膨脹和利率變動，讓我們的資產(chǎn)保值。雖然分紅是不確定的，但按保監(jiān)會規(guī)定，公司每年都會把分紅險可分配盈余的至少70%分配給客戶；⑥返還和分紅的的錢直接進入聚財寶進行二次增值，聚財寶的結算利率平安每個月都會在官網(wǎng)上公布，目前結算利率是5%。您看到第25個保單年度，聚財寶賬戶價值（中檔演示）約為228萬元。⑦現(xiàn)金價值的90%可以用作保單貸款，保單貸款后生存返還和分紅都不受影響，這是一筆隨時可以動用的應急錢。您看在第15個保單年度，您能貸出現(xiàn)金價值148萬元的90%即133.6萬元。⑧百年歸老后，我們將您所交主險保險費的105%和附加萬能身故保險金作為傳承金，留給保單的指定受益人。18誰是客戶心中的月亮？192023/1/1519一，觀念的突破（打通理念）19買保險就是買“保障”保險“?！钡氖强赡馨l(fā)生的“風險”-----人生一輩子除了“意外”和“疾病“風險是我們不能掌控以外，還有就是可能遭遇的“經(jīng)濟”風險，人生有很多的不確定因素可能讓我們失去財富，從而影響到我們的子女教育，養(yǎng)老，財富的傳承等等20保障型保險“保”的是可能發(fā)生的“人身風險”，也就是當人的身體或生命發(fā)生風險的時候可以有一個經(jīng)濟上的補償理財型保險“?！钡氖强赡馨l(fā)生的“經(jīng)濟風險”，也就是當家庭面臨經(jīng)濟困窘的時候可以有一筆備用的資金讓生活無憂！保障型保險的銷售難度是如何讓客戶認識到他和他的家人是有可能遭遇意外或疾病的風險；理財型保險的銷售難度是如何讓客戶認識到他有可能遭遇經(jīng)濟上的風險。一個是源于對自己身體和生命的盲目自信；一個是源于對自己管理和管控財富的盲目自信。保障保障身體和生命的安全保障我們的財富的安全保障型險種---保障未來的收入，讓家庭在經(jīng)濟上沒有后顧之憂。理財型險種---保障已有的收入，讓家庭在經(jīng)濟上沒有風險之慮。保險不可替代的功用永遠是：

21內(nèi)部資料嚴禁外傳產(chǎn)品介紹——附件萬能保險營銷人員神圣的職責22當風險來臨的時候，保險能夠雪中送碳，解決客戶的經(jīng)濟補償問題當健康平安的時候，保險可以為客戶提供充足的教育金，養(yǎng)老金，生活享受金當財富有風險的時候，保險可以成為財富的避風港，金融領域的諾亞方舟2023/1/1523二，短期分紅保險的銷售理念（理念灌輸）23一，財富積累并穩(wěn)健增值的有效途徑二，規(guī)避經(jīng)濟及投資風險的必要手段三，家庭資產(chǎn)配置中不可或缺的地位四，資產(chǎn)的保全以及合理避稅的功能2023/1/15內(nèi)部資料嚴禁外傳家庭收入流向圖消費財富積累現(xiàn)在的生活未來的生活積累財富的目的是提高安全感，應對不確定的未來生活需要收藏投資玉器，紅木研究并說明短期分紅險在家庭資產(chǎn)配置中的作用以及不可或缺的重要地位是銷售這類分紅保險的理論基礎住房投資住宅，門面金融投資股票，存款，理財財富的積累形態(tài)保險投資短期分紅保險家庭理財?shù)脑瓌t--資產(chǎn)配置資產(chǎn)配置之所以必要，原因在于投資者無法正確預測每一類資產(chǎn)的未來走勢。否則將全部資金都投資在哪些漲幅最大的領域顯然更有利，然而這在事實上是不可能做到的。2023/1/1526三，產(chǎn)品功能的熟練運用（會用產(chǎn)品）26短期分紅險在家庭資產(chǎn)配置中的重要意義：一，預防人生可能面臨的“經(jīng)濟風險”二，讓子女教育及養(yǎng)老金更有“保障”三，讓投資更靈活的家庭“現(xiàn)金池”四，創(chuàng)造現(xiàn)金流實現(xiàn)人生“財務自由”五，具有資產(chǎn)保全與傳承的“法律性”2023/1/15內(nèi)部資料嚴禁外傳一，預防人生可能面臨的經(jīng)濟風險1、儲蓄賬戶3-5月需用的資金靈活支配。要求：靈活性3、保障賬戶創(chuàng)造急用現(xiàn)金（保障型保險）要求：補償性2、投資賬戶追求資金的收益（實業(yè)、房產(chǎn)、P2P)要求：收益性4、保證賬戶追求資金的安全與積累（分紅保險）要求：安全性理財保險保財富人身保險保生命2023/1/15內(nèi)部資料嚴禁外傳28當大小環(huán)境好的時候：做生意----財源滾滾，幾輩子花不完的錢，養(yǎng)老算什么？買房子----房子增值，房租更是為養(yǎng)老提供源源不斷的現(xiàn)金流投資----回報率高，錢生錢，利滾利跑贏通脹沒問題理財----收益不錯，今天買信托，明天P2P，富貴花開年年紅當大小環(huán)境出問題的時候做生意----虧本，破產(chǎn)，負債，跳樓買房子----租不出，賣不掉，空關還要把稅交，管理維修要花錢投資----血本無歸（2015年股災，超過60萬的中產(chǎn)階級被消滅）理財----本金貶值，收益不知去向

人生很多的不確定因素可能讓我們失去財富，從而影響到我們的子女教育，養(yǎng)老，財富的傳承。就如巴菲特所說：成功并不是看好的時候有多風光，而是看不好的時候誰能堅持住。只有當潮水褪去的時候才知道誰在裸泳。所以可以在好的時候拿出20%出來作為防御性資產(chǎn)，作為蓄水池。一方面不妨礙80%的資產(chǎn)繼續(xù)投資，另一方面20%的防御性資產(chǎn)可以在不好的時候作為應急的資金來進行運用。2023/1/15內(nèi)部資料嚴禁外傳產(chǎn)品介紹——附件萬能

二，養(yǎng)老儲備---“中國夢”之老有所養(yǎng)

29一，具有所有其它理財產(chǎn)品都不具有的確定性1，養(yǎng)老本金確定（投資可能虧損，儲蓄可能被挪用，房子可能被毀壞，以上一切可能被剝奪）2，收益保底，做到了確定每年或每2年都有固定的返還（投資有賺有虧，儲蓄有低有高，房子有空關的時候）二，雙重收益讓養(yǎng)老賬戶穩(wěn)健增值

第一重收益是穩(wěn)定持續(xù)的固定收益加浮動的分紅收益，從養(yǎng)老的角度講不應該花掉讓養(yǎng)老金賬戶不斷穩(wěn)健增值；第二重收益是通過萬能賬戶讓這部分收益既能獲得2次增值又能聚少成多，讓養(yǎng)老賬戶更保值增值三，以時俱進的理財型養(yǎng)老模式

60歲前返還的錢享受現(xiàn)有的生活或積累更多的養(yǎng)老金，60歲后享受養(yǎng)老返還，資金的50%~80%需要的話還可以隨時通過保單貸款參與其它投資機會四，比房子養(yǎng)老更具優(yōu)勢的金融房產(chǎn)理念

收益比房租高；本金安全；資金運用靈活；管理方便；避稅避債！

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三，子女教育---“中國夢”之幼有所教

30人生5大關鍵，分紅理財保險為他（她）保駕護航當孩子20歲時，什么樣的經(jīng)濟基礎決定上什么學，出什么國。如果我們做父母的經(jīng)濟富裕，存的這筆錢可以不動用；但是萬一經(jīng)濟不是預期的那么寬裕，賬戶上隨時可動用2筆錢（保單貸款+萬能賬戶）讓孩子對前程有個更好的選擇！當孩子30歲時，什么樣的經(jīng)濟基礎決定什么樣的婚姻和住房，如果30年后我們做父母的經(jīng)濟富裕，這個賬戶可不動用；萬一經(jīng)濟不是預期的那么寬裕，賬戶上積累的2筆錢可以供孩子成家立業(yè)。當孩子在30歲到60歲的30年間，如果她（他）經(jīng)濟富裕，這個賬戶可不動用，30年當中萬一碰到急需資金的情況，賬戶上隨時有一筆錢等著他（她）用！當孩子60歲時，什么樣的經(jīng)濟基礎決定什么樣的老年生活，如果她（他）經(jīng)濟富裕，這個賬戶可不動用，萬一經(jīng)濟不是想象的那么寬裕，賬戶上將會有一筆豐厚的錢供他（她）舒適養(yǎng)老到孩子80歲時，賬戶上可能已積累了千萬財富；如果孩子一生都很富有，百年后留給第三代的一筆完全避稅避債的財富。

短期交費，強制性儲蓄，預防財富風險和婚姻風險，在孩子漫長的人生旅途中永遠有一筆錢等著他（她）內(nèi)部資料嚴禁外傳產(chǎn)品介紹——附件萬能

四，理財功能---“你不理財，財不理你”（1）

31一，短期分紅理財保險具有較高的現(xiàn)金價值（以尊宏為例）

以30歲女性為例，100118元x3年=303354元

保單年度保費現(xiàn)金價值可貸額度可貸比例/本金1101118503104527945%2202236113727102354.351%3303354199524179571.659%430335420103018092760%

830335420754018678662%9303354236265212638.570%10303354269631242667.980%邊按揭邊貸款，哪有如此好事？內(nèi)部資料嚴禁外傳產(chǎn)品介紹——附件萬能

四，理財功能---“你不理財，財不理你”（2）32

購買短期分紅理財保險等于為家庭建立一個“現(xiàn)金池”，這個現(xiàn)金池里的錢首先可以獲得持續(xù)穩(wěn)定的收益，固定收益部分可以預防低利率風險，分紅收益部分可以預防市場利率的波動；另外這個現(xiàn)金池里的錢按一定的比例通過保單貸款的形式隨時可以動用，從而成為家庭理財不可或缺的配置：一，用于資金周轉（家庭自助銀行）1，減少現(xiàn)金的配置比例，提高整體投資收益,；2，保證其它投資項目的正常進行；3，抓住轉瞬即逝的投資機會二，用于二次用作（進可攻，退可守）

當有超過5%利率的理財產(chǎn)品的時候，我們都可以通過保單貸款的方式隨時去購買，通過二次運作提升該產(chǎn)品的整體收益。

三，用于財富積累（有一種積累叫負債）

結論：家庭匹配了分紅保險，不用再為沒有現(xiàn)金周轉擔心，更好的保證了其它投資的順利進行，同時比銀行儲蓄更能留住財富，個人財富積累的最好方式是保險，家庭“備用金”最好的方式是保險2023/1/15內(nèi)部資料嚴禁外傳短期分紅險的理財特性一，保單貸款讓資金運用更靈活二，分紅回報讓資金更具投資性三，聚財寶讓財富增值更具可能四，保守理財讓財富更具安全性

讓閑置的錢流動起來，讓零散的錢積累成可觀的財富，讓錢穩(wěn)定的錢生錢，在保守理財?shù)耐瑫r既能防范銀行低利率風險又能期待未來分紅可能的高回報！2023/1/15內(nèi)部資料嚴禁外傳內(nèi)部資料嚴禁外傳產(chǎn)品介紹——附件萬能

五，創(chuàng)造被動收入---實現(xiàn)財務自由（1）

財富等級分類窮人中產(chǎn)富人無資產(chǎn)亦無負債有能力負債擁有資產(chǎn)財務自由就是擁有資產(chǎn)獲得被動收入2023/1/15內(nèi)部資料嚴禁外傳內(nèi)部資料嚴禁外傳產(chǎn)品介紹——附件萬能保險讓生活更美好35一，源源不斷的現(xiàn)金流讓養(yǎng)老更安心二，源源不斷的現(xiàn)金流讓教育更保證三，源源不斷的現(xiàn)金流讓生活更享受二，源源不斷的現(xiàn)金流讓財務更自由四，源源不斷的現(xiàn)金流讓財富更增值五，源源不斷的現(xiàn)金流讓子女更富有讓永久穩(wěn)定的財產(chǎn)性收入來保證家庭財務安全2023/1/15內(nèi)部資料嚴禁外傳產(chǎn)品介紹——附件萬能

六，資產(chǎn)保全功能---“中國夢”之財有所保

36分紅理財產(chǎn)品對于高凈值人群，至少有以下幾個重要作用：第一，財富安全！規(guī)避投資風險，讓一定比例的財富做安全保守的投資第二，指定傳承！規(guī)避遺產(chǎn)糾紛第三，合理避稅！投保人壽保險所得的生存金、分紅、理賠款等相關收益，國家免征個人所得稅第四，規(guī)避債務！保單不能被查封凍結，可以貸款應急，成為企業(yè)經(jīng)營的諾亞方舟2023/1/15內(nèi)部資料嚴禁外傳內(nèi)部資料嚴禁外傳分紅保險三桶金：源源不斷的現(xiàn)金流源源不斷的現(xiàn)金流可以滿足我們生活的多種需求被法律保護的財富安全安心家庭必備的財富蓄水池高現(xiàn)金價值50%~80%的錢可以讓我們不放過任何一個可能的投資機會生活享受金

周轉資金資本金38FAB產(chǎn)品講解模型FAB法則，即屬性，作用，益處的法則，F(xiàn)AB對應的是三個英文單詞：Feature、Advantage和Benefit，按照這樣的順序來介紹，就是說服性演講的結構，它達到的效果就是讓客戶相信你的是最好的3940一只貓非常餓了，想大吃一頓。這時銷售員推過來一摞錢，但是這只貓沒有任何反應——這一摞錢只是一個屬性（Feature）貓?zhí)稍诘叵路浅ｐI了，銷售員過來說：“貓先生，我這兒有一摞錢，可以買很多魚。”買魚就是這些錢的作用（Advantage）。但是貓仍然沒有反應。貓非常餓了，想大吃一頓。銷售員過來說：“貓先生請看，我這兒有一摞錢，能買很多魚，你就可以大吃一頓了?！痹拕傉f完，這只貓就飛快地撲向了這摞錢——這個時候就是一個完整的FAB的順序。很好地闡釋了FAB法則：銷售員在推薦產(chǎn)品的時候，只有按FAB的順序介紹產(chǎn)品，才能有效地打動客戶。41尊宏產(chǎn)品FAB繳費期3年保單貸款法律屬性收益穩(wěn)定分紅功能附加聚財寶FAB投資期短資產(chǎn)流動性高免稅避債合同約定保單可分配利益可選擇保單收益的方式42可能用的上的幾招…..1、教育金專款專用的故事2、請吃飯的故事3、孩子財商教育與尊宏產(chǎn)品4、投資一：1000萬投資，年回報20%，收益200萬

投資二：900萬投資，年回報20%，收益180萬100萬投資保險資產(chǎn)(10萬平安福+90萬尊宏)，情況又如何？1年9萬保單收入，一定的周轉現(xiàn)金，200萬重疾和500萬意外43祝2016年開門大紅聚財專享?財富成長—2016年聚財九星客戶開發(fā)活動2015年11月3日2016開門紅繼續(xù)財富升級！時間：2015年12月12日財富成長方案內(nèi)容：享受財富成長的保單，可將保單當時的累積生存金和累積紅利、未來產(chǎn)生的生存金和紅利轉入聚財寶萬能賬戶，享受聚財寶賬戶的結算利率，實現(xiàn)保單的利益升級。聚財九星客戶指：包含9款產(chǎn)品的投被保人：分別為富貴人生、金裕人生、尊越人生、財富一生、財富尊享、財富至尊、財富尊崇、尊御人生、贏聚一生且沒有附加聚財寶。享受財富成長的保單需滿足如下條件：1、以上可參加財富成長活動的9款老保單的投保人或被保險人購買了財富尊耀、尊宏人生（作為新保單的投保人或被保險人任意一人即可）。2、購買的財富尊耀、尊宏人生或贏聚一生需附加聚財寶賬戶。老保單的投保人或被保人為新保單的投保人或被保人之一.猶豫期后可通過電子保全或APP渠道為老保單辦理新增聚財寶15，不能晚于2016年6月30日.聚財寶賬戶賣點總結聚財寶條款：聚財寶是一個保單條款，相比累積生息賬戶，其身故保險金屬于保險賠款范疇，財富傳承更具安全性。利率：聚財寶結算利率（4.25%）比累積生息（3.5%）要高，客戶付出同等保費可以獲得更好的回報。權益：聚財寶部分領取功能增強了投保人對保單的控制權（投保人原本只能領取保單紅利，生存金屬于生存受益人的權益）。轉換：聚財寶可以通過辦理保全與累積生息相互轉換，在利率不確定的情況下客戶始終有權力選擇回報更高的方式。聚財寶賬戶的賣點解析：聚財寶賬戶的優(yōu)勢：利益升級：1.結息頻率：從年復利到月復利2.結息水平：從3.5%到有機會獲得5%權益升級：1.無限制追加：不受時間和金額的限制、可以有效地保全資產(chǎn)，節(jié)稅避債2.無障礙領?。和侗槐ｋU人均可領取賬戶價值，更人性化3.無縫隙保障：賬戶價值以保額體現(xiàn)，透過主險鎖定本金、

透過附加險鎖定收益，全方位保護資產(chǎn)，

真正節(jié)稅避債。4.抵交保費：讓錢“活起來”新增抵交保費功能，可以

用萬能賬戶的現(xiàn)金價值抵交保單的續(xù)期保費。0歲男孩投保尊越人生，年交保費10萬，交費期3年，附加“聚財寶”萬能賬戶后，利益提升生存金+紅利的利益對比20個保單年度（累積紅利+累積生存金）提升15%進入聚財寶（中）累積生息（中檔紅利）升級后320299元40個保單年度（累積紅利+累積生存金）提升39%升級后1143000元

生存金+紅利的利益對比60個保單年度（累積紅利+累積生存金）提升73%升級后3133929元80個保單年度（累積紅利+累積生存金）提升120%升級后7954415元電話約訪針對特定老客戶：

業(yè)務員：XX先生您好，我是平安的小胡，可以打擾您兩分鐘嗎？

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老客戶專享活動。您的專業(yè)壽險顧問XXX電話回訪，心中有數(shù)關鍵點：只講尊貴客戶活動，不講利益明細，邀約見面業(yè)務員：XX，您好！我向您確認一件事情，您有沒有收到公司發(fā)送給您關于“聚財專享財富成長”的短信？這關系到您原保單的權益升級，我要把相關資料專程給您送過去的。最多耽誤您半小時的時間，到時我會向您詳細的介紹和講解，您看您是周三還是周四比較方便！金先生：那就下周四過來吧。業(yè)務員：非常感謝，那我們下周四見。微信版本尊貴的客戶：

平安第一張保單誕生21周年，為了回饋新老客戶，公