成本預(yù)算與營(yíng)銷策劃

創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)模擬公司成本預(yù)算與營(yíng)銷策劃創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)教師手冊(cè)目標(biāo)與時(shí)長(zhǎng)實(shí)訓(xùn)目標(biāo)：學(xué)習(xí)做產(chǎn)品成本預(yù)算，了解成本費(fèi)用和產(chǎn)品定價(jià)的關(guān)系學(xué)習(xí)營(yíng)銷4P理論，學(xué)會(huì)編制市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃掌握產(chǎn)品定價(jià)方法掌握采購(gòu)計(jì)劃和供應(yīng)商選擇方法實(shí)訓(xùn)時(shí)長(zhǎng)：4學(xué)時(shí)180分鐘內(nèi)容與方法實(shí)訓(xùn)內(nèi)容產(chǎn)品成本費(fèi)用預(yù)算產(chǎn)品策略產(chǎn)品定價(jià)銷售渠道宣傳推廣供應(yīng)商管理實(shí)訓(xùn)方法小組討論案例教學(xué)頭腦風(fēng)暴講解法實(shí)訓(xùn)內(nèi)容時(shí)間安排（分鐘）實(shí)崗任務(wù)檢查與點(diǎn)評(píng)10’產(chǎn)品成本費(fèi)用預(yù)算45’4P介紹40’制定本企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃40’采購(gòu)計(jì)劃20’供應(yīng)商管理15’

布置實(shí)崗任務(wù)10’時(shí)間安排一、產(chǎn)品單位成本測(cè)算1.時(shí)間：45分鐘

2.內(nèi)容：1）了解產(chǎn)品單位成本的構(gòu)成2）計(jì)算本企業(yè)的產(chǎn)品單位成本

1）產(chǎn)品單位成本構(gòu)成產(chǎn)品成本費(fèi)用預(yù)算可以幫助你的企業(yè)制定價(jià)格，降低和控制成本，為企業(yè)做出更好的決策，為未來(lái)制定計(jì)劃。

總成本=直接成本+間接成本

產(chǎn)品單位成本=總成本/產(chǎn)品數(shù)量

2）計(jì)算本企業(yè)產(chǎn)品單位成本（以月為計(jì)算區(qū)間）

計(jì)算產(chǎn)品材料成本（進(jìn)價(jià)成本）

計(jì)算公司需要攤?cè)氤杀镜母黜?xiàng)費(fèi)用明細(xì)。

固定資產(chǎn)包括：?jiǎn)挝粌r(jià)值大于2000元人民幣并使用期限超過(guò)1年的：01：電腦；02：辦公家俱；03：辦公設(shè)備；04：汽車；05：網(wǎng)站外設(shè)；06：電腦外設(shè)；07：軟件類；08：倉(cāng)儲(chǔ)設(shè)備；09：通訊設(shè)備。固定資產(chǎn)折舊是指固定資產(chǎn)在使用過(guò)程中，逐漸損耗而消失的那部分價(jià)值。固定資產(chǎn)被損耗的該部分價(jià)值應(yīng)當(dāng)在其有效使用年限內(nèi)分期攤銷，形成折舊費(fèi)用，計(jì)入各期成本。企業(yè)在用的固定資產(chǎn)一般均應(yīng)按月計(jì)提折舊。未使用、不需用或已報(bào)廢的固定資產(chǎn)、以租賃經(jīng)營(yíng)方式租用的固定資產(chǎn)、在建工程項(xiàng)目交付使用以前的固定資產(chǎn)和已提足折舊繼續(xù)使用的固定資產(chǎn)等不提折舊。最新固定資產(chǎn)計(jì)算折舊年限除國(guó)務(wù)院財(cái)政、稅務(wù)主管部門(mén)另有規(guī)定外，固定資產(chǎn)計(jì)算折舊的最低年限如下：

（一）房屋、建筑物，為20年；

（二）飛機(jī)、火車、輪船、機(jī)器、機(jī)械和其他生產(chǎn)設(shè)備，為10年；

（三）與生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)有關(guān)的器具、工具、家具等，為5年；

（四）飛機(jī)、火車、輪船以外的運(yùn)輸工具，為4年；

（五）電子設(shè)備，為3年。

「釋義」本條是對(duì)固定資產(chǎn)最低折舊年限的規(guī)定。二、市場(chǎng)營(yíng)銷銷計(jì)劃4P1.時(shí)間：40分鐘2.內(nèi)容：1）了解產(chǎn)品的的概念與策略略2）了解產(chǎn)品定定價(jià)方法3）了解渠道建建立的方式4）了解營(yíng)銷推推廣方式市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃劃（4P）1、你提供什么么產(chǎn)品？它的哪些屬屬性（質(zhì)量、、外觀、規(guī)格格等）使其與與眾不同？2、初定你的產(chǎn)產(chǎn)品價(jià)格。3、你的選址有有競(jìng)爭(zhēng)力嗎？？你如何選擇擇銷售渠道（批發(fā)、零售售）？4、你打算采用用何種較有效效且能承受的的促銷方式？1）產(chǎn)品（Product）產(chǎn)品或服務(wù)特特征質(zhì)量顏色規(guī)格包裝維修售后服服務(wù)安全性性零配件件效率14品牌質(zhì)量包裝款式使用指導(dǎo)售后服務(wù)跟蹤反饋有用性免費(fèi)送貨產(chǎn)品的的附加利利益產(chǎn)品的的形式式產(chǎn)品的的核心心產(chǎn)品：：你計(jì)計(jì)劃向向顧客客銷售售的東東西或或提供供的服服務(wù)（（有形形的和和無(wú)形形的））。2）價(jià)格格（Price）選擇定定價(jià)目標(biāo)：生存利潤(rùn)最最大化化市場(chǎng)份份額最最大化化產(chǎn)品質(zhì)質(zhì)量領(lǐng)領(lǐng)先16價(jià)格：：用你的的產(chǎn)品品換回回的錢(qián)錢(qián)數(shù)出廠價(jià)價(jià)格經(jīng)銷商商出貨貨價(jià)零售價(jià)價(jià)格價(jià)格政政策里里的折折扣、、返利利等價(jià)格體體系渠道生產(chǎn)廠XX商店XX商店XX商店顧客A顧客C顧客B生產(chǎn)廠XX市經(jīng)銷商XX市經(jīng)銷商XX市經(jīng)銷商XX區(qū)經(jīng)銷商XX區(qū)經(jīng)銷商XX區(qū)經(jīng)銷商定價(jià)方方法成本加加成法法：成本單單價(jià)=成本總總額÷產(chǎn)品產(chǎn)產(chǎn)量費(fèi)用單單價(jià)=費(fèi)用總總額÷產(chǎn)品產(chǎn)產(chǎn)量零售單單價(jià)=（成本本單價(jià)價(jià)+費(fèi)用單單價(jià)））÷（1-凈利潤(rùn)潤(rùn)率））競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)價(jià)價(jià)格格法法：：?jiǎn)挝晃怀沙杀颈?單位位費(fèi)費(fèi)用用=同類類產(chǎn)產(chǎn)品品市市場(chǎng)場(chǎng)零零售售單單價(jià)價(jià)×（1-凈利利潤(rùn)潤(rùn)率率））3）定價(jià)（（Price）4）地點(diǎn)（（Place）選在哪里里好呢？？選址19地點(diǎn)（渠渠道）：：是指你你的企業(yè)業(yè)設(shè)在什什么地方方，你在在哪里向向顧客提提供產(chǎn)品品。貿(mào)易類、服務(wù)類企業(yè)，要離目標(biāo)顧客近；制造類企業(yè)，要離原材料供應(yīng)商近，并力求廠房租金低。根據(jù)企業(yè)經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)選址渠道為王的今天，現(xiàn)代營(yíng)銷不僅僅要注重渠道的建立，還要注意渠道的暢通和發(fā)展

。生產(chǎn)廠XX商店XX商店XX商店顧客A顧客C顧客B生產(chǎn)廠XX市經(jīng)銷商XX市經(jīng)銷商XX市經(jīng)銷商XX區(qū)經(jīng)銷商XX區(qū)經(jīng)銷商XX區(qū)經(jīng)銷商4）促銷（（Promotion）1.廣告——利用媒體體---需付款2.人員推銷銷——派出專業(yè)業(yè)人員親親自向目目標(biāo)顧客客進(jìn)行產(chǎn)產(chǎn)品介紹紹、宣傳傳、銷售售3.營(yíng)業(yè)推廣廣——短期誘導(dǎo)導(dǎo)性購(gòu)買買的戰(zhàn)術(shù)術(shù)性促銷銷方式4.宣傳報(bào)道道——利用媒體體發(fā)表有有關(guān)企業(yè)業(yè)產(chǎn)品的的有關(guān)消消息----無(wú)需付費(fèi)費(fèi)21促銷：傳傳遞產(chǎn)品品信息，，加強(qiáng)與與消費(fèi)者者溝通，，促進(jìn)消消費(fèi)者購(gòu)購(gòu)買的營(yíng)營(yíng)銷手段段。促銷不僅僅是指促促銷活動(dòng)動(dòng)，而是是廣義上上的對(duì)消消費(fèi)者、、終端、、經(jīng)銷商商、員工工的一個(gè)個(gè)促銷組組合。這這樣一個(gè)個(gè)組合，，構(gòu)成了了一個(gè)完完整的促促銷。對(duì)終端和和經(jīng)銷商商如何促促銷？對(duì)員工如如何促銷銷？?jī)?yōu)惠惠券券通過(guò)郵寄寄等方式式派發(fā)，，憑券購(gòu)購(gòu)買可獲獲一定優(yōu)優(yōu)惠。贈(zèng)送商品品如賣一送送一。有獎(jiǎng)銷售售每購(gòu)買一一定金額額的商品品抽獎(jiǎng)或或?qū)Κ?jiǎng)。。集點(diǎn)優(yōu)惠惠以會(huì)員卡卡按購(gòu)買買量計(jì)點(diǎn)點(diǎn)，累計(jì)計(jì)達(dá)到一一定點(diǎn)數(shù)數(shù)就給予予獎(jiǎng)勵(lì)。。明折優(yōu)惠惠現(xiàn)場(chǎng)打折折、降價(jià)價(jià)。包裝促銷銷以包裝物物換取獎(jiǎng)獎(jiǎng)品、獎(jiǎng)獎(jiǎng)金。免費(fèi)樣品品街頭派發(fā)發(fā)，入戶戶派送，，食品免免費(fèi)品嘗嘗。廣告告橫幅、海海報(bào)、招招牌、陳陳列品、、電視、、網(wǎng)絡(luò)、、小冊(cè)子子、名片片、標(biāo)志志品等。。以舊換新新舊商品（（如舊家家電）回回收抵價(jià)價(jià)?，F(xiàn)場(chǎng)加工工也可組織織參觀生生產(chǎn)、加加工現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)。限時(shí)特賣賣在一定時(shí)時(shí)段限量量供應(yīng)特特價(jià)品。。分期付款款常用于房房屋、汽汽車等貴貴重商品品。售后服務(wù)務(wù)如質(zhì)量三三包、培培訓(xùn)顧客客、熱線線電話。。常見(jiàn)的促促銷方式式（消費(fèi)費(fèi)者）22努力尋求求效果好、、成本低低的促銷方方式廣

告★高度大眾化的傳遞★特別適合向分散的目標(biāo)顧客傳遞人員推銷★靈活：獲得反饋即可調(diào)整★促進(jìn)購(gòu)買同時(shí)，建立友誼★最昂貴四種基本促銷方式的特點(diǎn)營(yíng)業(yè)推廣★見(jiàn)效快，效果明顯★容易顯露急售意圖★頻繁使用，會(huì)降低身價(jià)公共關(guān)系★間接促銷，不求直接效果★公信力強(qiáng)★傳遞給避開(kāi)促銷的顧客三、制定定本企業(yè)業(yè)市場(chǎng)營(yíng)營(yíng)銷計(jì)劃劃1.時(shí)間：40分鐘2.內(nèi)容：1）初步制制定本企企業(yè)市場(chǎng)場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)計(jì)劃，實(shí)實(shí)訓(xùn)師給給予指導(dǎo)導(dǎo)點(diǎn)評(píng)。。24確定本公司4P營(yíng)銷計(jì)劃劃：1、你提供供什么產(chǎn)品？它的哪哪些屬性性（質(zhì)量量、外觀觀、規(guī)格格等）使使其與眾眾不同？？2、初定你你的產(chǎn)品品價(jià)格。3、你的選選址有競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)力嗎嗎？你如如何選擇擇銷售渠道（批發(fā)、、零售））？4、你打算算采用何何種較有有效且能能承受的的促銷方式？研討并確確定本模模擬公司司經(jīng)營(yíng)產(chǎn)產(chǎn)品（或或服務(wù)））的功能能和特色色，參照照創(chuàng)業(yè)計(jì)計(jì)劃書(shū)““BP3.1”填寫(xiě)產(chǎn)產(chǎn)品特征征表結(jié)合成本本費(fèi)用預(yù)預(yù)算，討討論本模模擬公司司定價(jià)策策略，使使用“成成本加成成法”和和“競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)價(jià)格法法”分析析產(chǎn)品價(jià)價(jià)格，參參照創(chuàng)業(yè)業(yè)計(jì)劃書(shū)書(shū)“BP3.2”填寫(xiě)產(chǎn)產(chǎn)品定價(jià)價(jià)表參照創(chuàng)業(yè)業(yè)計(jì)劃書(shū)書(shū)“BP3.3”、“BP3.4”填寫(xiě)銷售售渠道、、宣傳推推廣四、制定定本企業(yè)業(yè)采購(gòu)計(jì)計(jì)劃1.時(shí)間：20分鐘2.內(nèi)容：1）了解采采購(gòu)計(jì)劃劃定義2）如何制制定采購(gòu)購(gòu)計(jì)劃采購(gòu)計(jì)劃劃是指每個(gè)年度度的采購(gòu)計(jì)劃劃，即對(duì)企業(yè)業(yè)計(jì)劃年度內(nèi)內(nèi)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活活動(dòng)所需采購(gòu)購(gòu)的物料的數(shù)數(shù)量和采購(gòu)的的時(shí)間等所做做的安排和部部署。各部門(mén)提交本本部門(mén)采購(gòu)需需求情況（產(chǎn)產(chǎn)品類別、數(shù)數(shù)量、期限等等），提交總總經(jīng)理審核；；財(cái)務(wù)部匯總總各部門(mén)需求求。了解供應(yīng)商基基本情況（可可供應(yīng)產(chǎn)品、、價(jià)位、信譽(yù)譽(yù)、供貨期限限和方式等）），制定供應(yīng)應(yīng)商選擇標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)1、了解清楚自自己所要采購(gòu)購(gòu)的材質(zhì)和數(shù)數(shù)量2、對(duì)采購(gòu)材料料的技術(shù)參數(shù)數(shù)要數(shù)據(jù)清晰晰，建立文檔檔3、按自然月的的消費(fèi)數(shù)量進(jìn)進(jìn)行預(yù)測(cè)相應(yīng)應(yīng)的單價(jià)，供供應(yīng)能力以及及速度4、對(duì)比較特別別和關(guān)鍵的環(huán)環(huán)境和工藝要要特別注意時(shí)時(shí)間上能否滿滿足如何制定采購(gòu)購(gòu)計(jì)劃五、供應(yīng)商管管理1.時(shí)間：15分鐘2.內(nèi)容：1）了解供應(yīng)商商管理2）了解選擇供供應(yīng)商的標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)3）制定本企業(yè)業(yè)供應(yīng)商管理理要求生產(chǎn)采購(gòu)銷售選擇優(yōu)秀供應(yīng)應(yīng)商！選擇供應(yīng)商的的標(biāo)準(zhǔn)質(zhì)量成本服務(wù)交付QCSD短期標(biāo)準(zhǔn)選擇供應(yīng)商的的短期標(biāo)準(zhǔn)商品采購(gòu)時(shí)首首要考慮的條條件質(zhì)量是否符合合生產(chǎn)所需是是標(biāo)準(zhǔn)質(zhì)量成本交付服務(wù)愿意合作！積積極合作！提供附加服務(wù)務(wù)商品采購(gòu)時(shí)考考慮的重要條條件價(jià)格最低不一一定最合適，，需綜合考慮慮質(zhì)量、時(shí)間間等因素及時(shí)！準(zhǔn)確??！降低庫(kù)存選擇供應(yīng)商的的長(zhǎng)期標(biāo)準(zhǔn)供應(yīng)商內(nèi)部組組織是否完善善供應(yīng)商質(zhì)量管管理體系是否否健全供應(yīng)商內(nèi)部機(jī)機(jī)器設(shè)備是否否先進(jìn)以及保保養(yǎng)情況如何何供應(yīng)商的財(cái)務(wù)務(wù)狀況直接影影響到其交貨貨和履約的績(jī)績(jī)效1234序號(hào)實(shí)訓(xùn)任務(wù)說(shuō)明1固定資產(chǎn)：生成經(jīng)營(yíng)所需設(shè)備、工具和辦公家具（BP5.1）課上工作任務(wù)2月原材料/商品采購(gòu)計(jì)劃（BP5.2）3月銷售與管理費(fèi)用預(yù)測(cè)（BP5.3）4產(chǎn)品單位成本測(cè)算5產(chǎn)品特征（BP3.1）6產(chǎn)品定價(jià)（BP3.2）7銷售渠道（BP3.3）8宣傳推廣（BP3.4）9實(shí)訓(xùn)反饋1完善創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)3.0、5.1、5.2、5.3課后實(shí)崗工作2匯報(bào)公司成本費(fèi)用預(yù)算3建立薪酬體系，編制員工工資表4市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃5供應(yīng)商名單6采購(gòu)計(jì)劃任務(wù)布置謝謝12月-2211:47:0511:4711:4712月-2212月-2211:4711:4711:47:0512月月-2212月月-2211:47:052022/12/3111:47:059、靜夜四無(wú)鄰鄰，荒居舊業(yè)業(yè)貧。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨雨中中黃黃葉葉樹(shù)樹(shù)，，燈燈下下白白頭頭人人。。。。11:47:0511:47:0511:4712/31/202211:47:05AM11、以我我獨(dú)沈沈久，，愧君君相見(jiàn)見(jiàn)頻。。。12月月-2211:47:0511:47Dec-2231-Dec-2212、故人人江海海別，，幾度度隔山山川。。。11:47:0511:47:0511:47Saturday,December31,202213、乍見(jiàn)翻疑疑夢(mèng)，相悲悲各問(wèn)年。。。12月-2212月-2211:47:0511:47:05December31,202214、他他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生生白白發(fā)發(fā)，，舊舊國(guó)國(guó)見(jiàn)見(jiàn)青青山山。。。。31十十二二月月202211:47:05上上午午11:47:0512月月-2215、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。十二月月2211:47上上午12月月-2211:47December31,202216、行動(dòng)出出成果，，工作出出財(cái)富。。。2022/12/3111:47:0511:47:0531December202217、做前，能夠夠環(huán)視四周；；做時(shí)，你只只能或者最好好沿著以腳為為起點(diǎn)的射線線向前。。11:47:05上午午11:47上上午11:47:0512月-229、沒(méi)有失敗敗，只有暫暫時(shí)停止成成功！。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很多事情情努力了未未必有結(jié)果果，但是不不努力卻什什么改變也也沒(méi)有。。。11:47:0511:47:0511:4712/31/202211:47:05AM11、成成功功就就是是日日復(fù)復(fù)一一日日那那一一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小小小努努力力的的積積累累。。。。12月月-2211:47:0511:47Dec-2231-Dec-2212、世間間成事事，不不求其其絕對(duì)對(duì)圓滿滿，留留一份份不足足，可可得無(wú)無(wú)限完完美。。。11:47:0511:47:0511:47Saturday,December31,202213、不知香積積寺，數(shù)里里入云峰。。。12月-2212月-2211:47:0511:47:05December31,202214、意志堅(jiān)堅(jiān)強(qiáng)的人人能把世世界放在在手中像像泥塊一一樣任意意揉捏。。31十十二月202211:47:05上上午11:47:0512月-2215、楚塞三湘湘接，荊門(mén)門(mén)九派通。。。。十二月2211:47上午12月-2211:47December31,202216、少年十五五二十時(shí)，，步行奪得得胡馬騎。。。2022/12/3111:47:0511:47:0531December202217、空山新雨雨后，天氣氣晚來(lái)秋。。。11:47:05上上午11:47上午11:47:0512月-229、楊楊柳柳散散和和風(fēng)風(fēng)，，青青山山澹澹吾吾慮慮。。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、閱讀一切好好書(shū)如同和過(guò)過(guò)去最杰出的的人談話。11:47:0511:47:0511:4712/31/202211:47:05AM11、越是沒(méi)有有本領(lǐng)的