國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)第十章課件

第三篇合同的商訂與履行國(guó)際商務(wù)談判交易磋商合同的訂立合同的履行第十章買賣合同的商訂交易磋商程序：詢盤、發(fā)盤、還盤、接受第一節(jié)交易磋商詢盤inquiry又稱邀請(qǐng)發(fā)盤或邀請(qǐng)要約，無(wú)法律約束力。詢盤的作用了解供求情況，尋求交易機(jī)會(huì)，試探市場(chǎng)行情詢盤的形式與約束力形式－口頭、書(shū)面，無(wú)固定格式，如價(jià)目表、拍賣公告、招股說(shuō)明書(shū)、商業(yè)廣告等還盤counter-offer又稱反要約、新的發(fā)盤《公約》的規(guī)定：受盤人對(duì)貨物的價(jià)格、付款、品質(zhì)、數(shù)量、交貨時(shí)間與地點(diǎn)、一方當(dāng)事人對(duì)另一方當(dāng)事人的賠償責(zé)任范圍或解決爭(zhēng)端的辦法等提出添加或更改，均視為實(shí)質(zhì)性變更發(fā)盤條件，成為新的發(fā)盤還盤的法律意義原發(fā)盤人的發(fā)盤已失效，其不受約束有效的還盤是新的發(fā)盤，對(duì)還盤人/新的發(fā)盤人具約束力接受ACCEPTANCE接受－即承諾，受盤人接到發(fā)盤后，同意發(fā)盤的全部?jī)?nèi)容/基本內(nèi)容，向發(fā)盤人發(fā)出通知表示同意，或采取行動(dòng)執(zhí)行該發(fā)盤，則構(gòu)成接受，合同即告成立合同成立的法律步驟：發(fā)盤+接受一、發(fā)盤二、接受發(fā)盤有效成立的要件有特定的受盤人內(nèi)容十分確定sufficientlydefinite

（貨物、數(shù)量、價(jià)格）各項(xiàng)交易條件要明確、肯定，沒(méi)有保留的條件。表明承受約束的意旨發(fā)盤人應(yīng)明確表示愿按發(fā)盤的內(nèi)容訂立合同。發(fā)盤一經(jīng)受盤人接受，合同即告成立，無(wú)需再經(jīng)發(fā)盤人同意。發(fā)盤須在到達(dá)受盤人時(shí)才生效（二）發(fā)盤的有效期何時(shí)生效？有效期有多長(zhǎng)？何時(shí)失效？何時(shí)生效？到達(dá)受盤人時(shí)生效總原則口頭方式做出的發(fā)盤，自對(duì)方了解發(fā)盤內(nèi)容時(shí)生效當(dāng)面遞交的發(fā)盤，在交到受盤人手中時(shí)生效郵寄方式發(fā)出的發(fā)盤，在信件到達(dá)受盤人時(shí)生效以廣告方式針對(duì)不特定人發(fā)出的發(fā)盤，在該廣告被受盤人看到時(shí)生效通過(guò)傳真發(fā)出的發(fā)盤，在傳真件正確完整發(fā)出后生效發(fā)盤的撤回未到達(dá)受盤人（生效）前將其取消或修改發(fā)盤的撤回撤回的通知必須早于原發(fā)盤或與原發(fā)盤同時(shí)送達(dá)發(fā)盤的撤銷發(fā)盤已送達(dá)受盤人即已生效，發(fā)盤人將其取消或修改《公約》規(guī)定：（1）在未訂立合同之前，發(fā)價(jià)得予撤銷，如果撤銷通知于被發(fā)價(jià)人發(fā)出接受通知之前送達(dá)被發(fā)價(jià)人。（2）但在下列情況下，發(fā)價(jià)不得撤銷：A、發(fā)價(jià)寫(xiě)明接受發(fā)價(jià)的期限或以其他方式表示發(fā)價(jià)是不可撤銷的；B、被發(fā)價(jià)人有理由信賴該項(xiàng)發(fā)價(jià)是不可撤銷的，而且被發(fā)價(jià)人已本著對(duì)該發(fā)價(jià)的信賴行事。何時(shí)失效？有效期滿受盤人表示拒絕受盤人還盤發(fā)盤的撤銷不可抗力發(fā)盤人失去行為能力2、逾期接受若是因?yàn)槭鼙P人的原因使接受超過(guò)了期限，則發(fā)出的接受成為一項(xiàng)向原發(fā)盤人發(fā)出的新發(fā)盤，除非該“接受”被發(fā)盤人立即表示接受若接受的通知是在發(fā)盤的有效期限內(nèi)發(fā)出的，按通常情況應(yīng)能及時(shí)到達(dá)發(fā)盤人，但因?yàn)槠渌?，如自然?zāi)害等不可抗力或郵政的延誤等，在到達(dá)發(fā)盤人時(shí)超過(guò)接受的期限的，除非發(fā)盤人及時(shí)通知受盤人不接受，否則該接受有效接受的撤回接受可以撤回，撤回接受的通知應(yīng)在通知到達(dá)發(fā)盤人之前或與接受的通知同時(shí)到達(dá)發(fā)盤人但受盤人一旦做出接受，未撤回接受或接受撤回?zé)o效，則合同即實(shí)際成立。有時(shí)規(guī)定合同成立以雙方簽訂書(shū)面合同或合同確認(rèn)書(shū)為前提。合同一旦訂立，當(dāng)事人不能擅自解除合同第二節(jié)進(jìn)出口合同的簽訂一方的發(fā)盤經(jīng)對(duì)方有效接受，合同即告成立。合同是否具法律效力須具備以下條件當(dāng)事人須在自愿基礎(chǔ)上就合同條款達(dá)成協(xié)議當(dāng)事人須有訂立合同的行為能力－年齡、精神姿態(tài)、法律禁令等的限制合同的標(biāo)的、內(nèi)容、形式須合法合同須有對(duì)價(jià)consideration/cause－合同當(dāng)事人之間相互給付、互為有償合