XJJ-8人生所需的七張保單

二〇一四年五月人生所需的七張保單分公司培訓(xùn)部人生所需的七張保單我們的責(zé)任課程大綱1責(zé)任3下面，讓我們通過客戶黃先生的故事，看看人生各個(gè)時(shí)期的不同需求與責(zé)任——黃先生的幸福人生4黃先生的幸福人生黃先生，1975年出生于廣東中山，父母均為公務(wù)員，已屆退休年齡。黃先生自小在雙親的呵護(hù)中成長，求學(xué)過程非常順利，大學(xué)就讀于中山醫(yī)科大學(xué)口腔醫(yī)學(xué)系，畢業(yè)后分配至深圳市立醫(yī)院口腔科擔(dān)任實(shí)習(xí)醫(yī)生。王一流是他的同校學(xué)長，目前是位住院醫(yī)生。因?yàn)槎硕际菃紊?，所以平時(shí)兩人常在一起打牌。在實(shí)習(xí)一年期間，黃先生經(jīng)常得到學(xué)長的特別輔導(dǎo)與關(guān)心，建立起亦師亦友的情誼。黃先生很順利地于一年后轉(zhuǎn)正，擔(dān)任住院醫(yī)生，并可獨(dú)當(dāng)一面，掛牌看診，工資也隨之提高。5偏重意外保險(xiǎn)與醫(yī)療保險(xiǎn)購買必要的人壽保險(xiǎn)如有條件，可考慮投資性保險(xiǎn)處于單身期的黃先生，以自身保障為主，重點(diǎn)考慮意外、疾病及身故保障，同時(shí)應(yīng)考慮到一旦自己發(fā)生不幸身故，父母未來的生活需要有保障。單身期6第一張保單：意外險(xiǎn)保單業(yè)務(wù)員：黃先生，您現(xiàn)在處在創(chuàng)業(yè)期，經(jīng)濟(jì)能力有限，但還要為結(jié)婚買房、買車做準(zhǔn)備，所以需要有一定的儲(chǔ)蓄。同時(shí)，雖然您還沒有成家，但是贍養(yǎng)父母的責(zé)任是您一定要承擔(dān)的。因此，在這個(gè)時(shí)期，您自身的生命安全是最重要的。

我們出門在外，風(fēng)險(xiǎn)無處不在，意外每天都在城市的大街小巷上演。因此，意外險(xiǎn)是您這個(gè)階段必備的第一張保單。意外險(xiǎn)提供生命與安全的保障，功能是身故給付、殘疾給付。買一份意外險(xiǎn)是對(duì)生命的保障，是對(duì)自己負(fù)責(zé)任的表現(xiàn)。

7在實(shí)際的出診過程中，黃先生發(fā)現(xiàn)百姓對(duì)于牙齒的保健知識(shí)極端缺乏，罹患牙周病的比率偏高，于是立下一個(gè)宏愿，一方面對(duì)于牙周病的病理及治療進(jìn)行不斷的研究，另一方面也參與宣導(dǎo)牙周病的防治工作。黃先生此舉深得同仁的尊重與院長的賞識(shí)，決定提升他為主治醫(yī)生，時(shí)年30歲。同年，太太曾女士也順利產(chǎn)下一男嬰，取名黃天才，雙親也退休在家鄉(xiāng)養(yǎng)老。黃先生的幸福人生三年后，黃先生做出人生最重大的決定，與交往二年的中學(xué)老師曾小姐踏入結(jié)婚禮堂。三年后，由于牙科主任年屆退休，院方經(jīng)多方面的考評(píng)，一致通過由黃先生接任牙科主任一職。同年，黃先生決定向銀行貸款50萬，購買了一套100平米的公寓。同時(shí)為了犒賞愛人持家有方，在暑假期間與太太一起前往夏威夷歡度為期7天的二次蜜月。8家庭形成期偏重意外保險(xiǎn)與醫(yī)療保險(xiǎn)購買必要的人壽保險(xiǎn)如有條件，可考慮投資性保險(xiǎn)處于家庭形成期的黃先生面對(duì)結(jié)婚、購房、生子等一系列問題，人生責(zé)任最重。9第二張保單：重疾醫(yī)療保單業(yè)務(wù)員：黃先生，您現(xiàn)在有了自己的小家庭，妻子孩子在您的照顧下都健康生活。但與此同時(shí)，您肩上的壓力也隨之增加。您和妻子的健康，孩子的教育、健康，養(yǎng)車、還房貸的壓力，再加上高強(qiáng)度的工作……讓我們的身體嚴(yán)重透支?，F(xiàn)代社會(huì)，一大半的城市人處于亞健康狀態(tài)，大病發(fā)病率越來越高，發(fā)病年齡越來越低。而在感冒一次也能支出上千元的今天，我們不敢得病，更不敢去看病，一場(chǎng)大病足以讓數(shù)年努力攢下的銀子瞬間消失。

重疾醫(yī)療保險(xiǎn)，是轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)、獲得保障的方式，也是家庭理財(cái)?shù)淖罴堰x擇之一。將一部分錢用來購買重疾醫(yī)療險(xiǎn)，出險(xiǎn)的情況下可以獲得賠付，不出險(xiǎn)最終也有回報(bào)。10第三張保單：家庭保障保單業(yè)務(wù)員：貸款消費(fèi)在我們的生活中越來越普遍。貸款買房、買車，用信用卡透支消費(fèi)。雖然背著貸款的日子過得有滋味，但更有壓力。萬一自己出了問題，誰來還那幾十萬甚至更多的銀行貸款？

沒有人擔(dān)得起這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)，因此要把風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)出去。保險(xiǎn)可以為個(gè)人及家庭提供財(cái)富保障。當(dāng)然，這個(gè)階段，家財(cái)險(xiǎn)和車險(xiǎn)也是必不可少的。11

35歲那年，為了兌現(xiàn)對(duì)家人的承諾，同時(shí)為了實(shí)現(xiàn)個(gè)人的理想，黃先生選擇了獨(dú)立創(chuàng)業(yè)，成立了“黃先生牙醫(yī)診所”。他聘請(qǐng)了兩位護(hù)士當(dāng)助手，曾女士也辭掉教職，協(xié)助他管理診所的行政工作，雖然工作壓力比較大，但生活倍感充實(shí)。經(jīng)過五年的經(jīng)營，他已是當(dāng)?shù)匦∮忻麣獾难乐懿＜?。為了擴(kuò)大服務(wù)，他終于說服老友王一流醫(yī)生，各出資100萬，成立了聯(lián)合門診中心。同時(shí)，經(jīng)與太太商量后決定將黃天才轉(zhuǎn)至雙語學(xué)校就讀。黃先生的幸福人生自王一流醫(yī)生加盟后，門診中心業(yè)務(wù)蒸蒸日上，于是在五年內(nèi)陸續(xù)聘任了3位專業(yè)醫(yī)生、5名護(hù)士，及數(shù)位行政助理，該聯(lián)合門診中心已成為深圳地區(qū)最著名的牙科專業(yè)醫(yī)院。12家庭成長期偏重意外保險(xiǎn)、醫(yī)療、重大疾病保險(xiǎn)注重養(yǎng)老金保險(xiǎn)為子女儲(chǔ)備必須的教育金如有條件，可考慮投資性保險(xiǎn)處于家庭成長期的黃先生，獨(dú)自創(chuàng)業(yè)，管理、經(jīng)營，樣樣都要精通，而父母和妻兒又需要照顧。13第四、五張保單：子女教育及意外險(xiǎn)保單業(yè)務(wù)員：從孩子出生之日起，為教育準(zhǔn)備一筆資金就已經(jīng)是當(dāng)務(wù)之急了。教育的費(fèi)用越來越貴，讀個(gè)大學(xué)要以數(shù)萬計(jì)，更不必說對(duì)孩子愛好的培養(yǎng)。游游泳，彈彈琴，請(qǐng)請(qǐng)家教，諸如此類的開支也是一筆巨大的款項(xiàng)。

為孩子儲(chǔ)備一份完善的教育保障，大額的子女教育儲(chǔ)備金就后顧無憂了。

兒童意外險(xiǎn)是孩子的另一張必備保單。兒童更愛動(dòng)，更好奇，比成人更容易受到意外傷害。兒童意外險(xiǎn)保障程度高，可以為出險(xiǎn)的孩子提供醫(yī)療幫助。14第六張保單：養(yǎng)老險(xiǎn)保單業(yè)務(wù)員：黃先生，人生在世，有一件事情每個(gè)人都要面對(duì)，那就是我們終有一天會(huì)變老。30年后誰來養(yǎng)你？這是我們不得不考慮的問題。靠社保，社會(huì)養(yǎng)老保險(xiǎn)僅僅滿足溫飽的需求；靠孩子，您只有一個(gè)兒子，以后兒子還要成家，當(dāng)未來出現(xiàn)兩個(gè)孩子負(fù)擔(dān)四個(gè)老人的局面時(shí)，養(yǎng)兒防老的愿望早已成泡影；靠儲(chǔ)蓄，現(xiàn)在通貨膨脹越來越嚴(yán)重，現(xiàn)在的幾十萬，30年后可能只有幾萬了。我們的養(yǎng)老問題怎么解決？

退休后如果有一筆持續(xù)穩(wěn)定、取之不盡、用之不竭的養(yǎng)老金，那將后顧無憂。養(yǎng)老保單，越早準(zhǔn)備越輕松。

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在50歲前夕，黃先生已是國內(nèi)牙周病治療領(lǐng)域的頂尖人物，同時(shí)又熱心公益，對(duì)牙周病的防治宣導(dǎo)工作出錢出力。于是，在當(dāng)年度的深圳牙醫(yī)師大會(huì)上被推舉為主席，達(dá)到其事業(yè)的顛峰。黃天才清華大學(xué)畢業(yè)后也拿到美國哈佛大學(xué)的獎(jiǎng)學(xué)金，赴美攻讀更高學(xué)位。黃先生的幸福人生自從擔(dān)任牙醫(yī)師大會(huì)主席后，除了特殊的病情外，黃先生較少出診，醫(yī)院管理工作大部分由王一流醫(yī)生擔(dān)任，3位聘任的專業(yè)醫(yī)生也分擔(dān)了大部分的門診工作。55歲時(shí)，他代表國家參加世界牙醫(yī)師大會(huì)，在會(huì)上發(fā)表了中國推動(dòng)牙周病防治工作的專題報(bào)告，獲得全體與會(huì)人員的充分肯定。回國后經(jīng)與王一流醫(yī)生協(xié)商決定，退出醫(yī)院日常性工作，退居幕后擔(dān)任大股東，這樣他就有更充裕的時(shí)間繼續(xù)在全國推廣牙周病預(yù)防的宣導(dǎo)工作，此時(shí)，黃天才也順利取得博士學(xué)位。16家庭成熟期考慮通過保險(xiǎn)進(jìn)行資產(chǎn)安全轉(zhuǎn)移此時(shí)的黃先生事業(yè)順利發(fā)展，但隨著企業(yè)的不斷擴(kuò)大，如何進(jìn)行資產(chǎn)的保值、增值，是一項(xiàng)重要的議題；同時(shí)隨著年齡的增長，遺產(chǎn)規(guī)劃問題也要提前考慮。17第四、五張保單：子女教育及意外險(xiǎn)保單業(yè)務(wù)員：從孩子出生之日起，為教育準(zhǔn)備一筆資金就已經(jīng)是當(dāng)務(wù)之急了。教育的費(fèi)用越來越貴，讀個(gè)大學(xué)要以數(shù)萬計(jì)，更不必說對(duì)孩子愛好的培養(yǎng)。游游泳，彈彈琴，請(qǐng)請(qǐng)家教，諸如此類的開支也是一筆巨大的款項(xiàng)。

為孩子儲(chǔ)備一份完善的教育保障，大額的子女教育儲(chǔ)備金就后顧無憂了。

兒童意外險(xiǎn)是孩子的另一張必備保單。兒童更愛動(dòng)，更好奇，比成人更容易受到意外傷害。兒童意外險(xiǎn)保障程度高，可以為出險(xiǎn)的孩子提供醫(yī)療幫助。18第六張保單：養(yǎng)老險(xiǎn)保單業(yè)務(wù)員：黃先生，人生在世，有一件事情每個(gè)人都要面對(duì)，那就是我們終有一天會(huì)變老。30年后誰來養(yǎng)你？這是我們不得不考慮的問題?？可绫?，社會(huì)養(yǎng)老保險(xiǎn)僅僅滿足溫飽的需求；靠孩子，您只有一個(gè)兒子，以后兒子還要成家，當(dāng)未來出現(xiàn)兩個(gè)孩子負(fù)擔(dān)四個(gè)老人的局面時(shí)，養(yǎng)兒防老的愿望早已成泡影；靠儲(chǔ)蓄，現(xiàn)在通貨膨脹越來越嚴(yán)重，現(xiàn)在的幾十萬，30年后可能只有幾萬了。我們的養(yǎng)老問題怎么解決？

退休后如果有一筆持續(xù)穩(wěn)定、取之不盡、用之不竭的養(yǎng)老金，那將后顧無憂。養(yǎng)老保單，越早準(zhǔn)備越輕松。

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在50歲前夕，黃先生已是國內(nèi)牙周病治療領(lǐng)域的頂尖人物，同時(shí)又熱心公益，對(duì)牙周病的防治宣導(dǎo)工作出錢出力。于是，在當(dāng)年度的深圳牙醫(yī)師大會(huì)上被推舉為主席，達(dá)到其事業(yè)的顛峰。黃天才清華大學(xué)畢業(yè)后也拿到美國哈佛大學(xué)的獎(jiǎng)學(xué)金，赴美攻讀更高學(xué)位。黃先生的幸福人生自從擔(dān)任牙醫(yī)師大會(huì)主席后，除了特殊的病情外，黃先生較少出診，醫(yī)院管理工作大部分由王一流醫(yī)生擔(dān)任，3位聘任的專業(yè)醫(yī)生也分擔(dān)了大部分的門診工作。55歲時(shí)，他代表國家參加世界牙醫(yī)師大會(huì)，在會(huì)上發(fā)表了中國推動(dòng)牙周病防治工作的專題報(bào)告，獲得全體與會(huì)人員的充分肯定?；貒蠼?jīng)與王一流醫(yī)生協(xié)商決定，退出醫(yī)院日常性工作，退居幕后擔(dān)任大股東，這樣他就有更充裕的時(shí)間繼續(xù)在全國推廣牙周病預(yù)防的宣導(dǎo)工作，此時(shí)，黃天才也順利取得博士學(xué)位。20家庭成熟期考慮通過保險(xiǎn)進(jìn)行資產(chǎn)安全轉(zhuǎn)移此時(shí)的黃先生事業(yè)順利發(fā)展，但隨著企業(yè)的不斷擴(kuò)大，如何進(jìn)行資產(chǎn)的保值、增值，是一項(xiàng)重要的議題；同時(shí)隨著年齡的增長，遺產(chǎn)規(guī)劃問題也要提前考慮。21第七張保單：資產(chǎn)保全保單業(yè)務(wù)員：黃先生，您現(xiàn)在的事業(yè)如日中天，創(chuàng)造了大量的財(cái)富。但是人生在世世事難料，如果不幸您的事業(yè)出現(xiàn)問題，您一定不希望自己正常的家庭生活也受到牽連。此外，您肯定也不希望自己辛苦攢下的家業(yè)未來不能讓您的子孫后代全部承接。如果您希望自己的財(cái)產(chǎn)能確保給到受益人，如果您不想因?yàn)槟承┴?cái)務(wù)問題而影響到自己的家庭，那么，現(xiàn)在您就可以把部分資產(chǎn)放進(jìn)保險(xiǎn)公司，保險(xiǎn)公司將在法律允許的范圍內(nèi)保障您的財(cái)富，并可能放大您的資產(chǎn)。22保險(xiǎn)雖然不能阻止疾病或意外的發(fā)生，但它卻能為活著的人提供經(jīng)濟(jì)上的支持、補(bǔ)償，讓病者擁有更好的醫(yī)療條件，讓子女接受教育，讓老人安享晚年。23當(dāng)我親眼目睹人壽保險(xiǎn)如何發(fā)揮作用，我從心底感到驕傲和自豪——那張保單是我銷售的！傳遞愛心銷售保障