泰康人壽保險公司分紅理財保險產品盛世人生停售宣導培訓模板課件演示文檔資料

----盛世停售宣導第一局部：“新法〞篇萬一網收集整理，未經授權，請勿轉載新?保險法?修訂內容第一局部：明確保險活動當事人的權利、義務，加強對被保險人利益的保護第二局部：進一步完善保險行業(yè)根本制度第三局部：加強保險行業(yè)自律管理第四局部：明確保險監(jiān)管機構的職責，強化監(jiān)管手段和措施第五局部：進一步明確法律責任，打擊保險違法行為萬一網收集整理，未經授權，請勿轉載保監(jiān)會解讀新保險法三大變化3月2日,中國保監(jiān)會法規(guī)部主任楊華柏接受記者采訪時表示：新?保險法?最核心的三大變化是：突出了保護被保險人,突出了加強監(jiān)管和防范風險，突出了拓寬保險效勞領域,對保險業(yè)的依法合規(guī)經營提出了更高的要求。萬一網收集整理，未經授權，請勿轉載新法明確保險業(yè)投資渠道進一步拓寬舊保險法：銀行存款；買賣政府債券、金融債券國務院規(guī)定的其他資金運用形式。新保險法銀行存款；買賣債券、股票、證券投資基金份額等有價證券；投資不動產；國務院規(guī)定的其他資金運用形式。通過新、舊保險法的比照，保險行業(yè)資金投資渠道增加:擴大有價證券范圍、允許投資不動產萬一網收集整理，未經授權，請勿轉載投資渠道進一步拓寬，

保險公司投資收益能力更強有價證券——涵蓋范圍更廣，不僅包括政府債券和金融債券，還有保險資金青睞的企業(yè)債和公司債。相對于政府債和金融債，企業(yè)債和公司債的收益將更高；投資不動產——包括投資根底設施建設和房地產。不動產投資規(guī)模大期限長，符合保險資金追求長期、價值、穩(wěn)健的投資特點。重大利好！萬一網收集整理，未經授權，請勿轉載新保險法中增加的不可抗辯原那么，將進一步完善對被保險人的保障：催促保險公司行使權利，從而有利于穩(wěn)定保險合同關系，使被保險人的權益得到更好保障；不可抗辯原那么，將更加有效的保護長期人壽保險合同下的被保險人權益。為客戶的權益再上一把“鎖〞

“買保險，更放心！〞指保險人自知道解除事由起，超過30日不行使解除權的，其解除權消滅；自合同成立之日起超過兩年的，保險人不得解除合同。發(fā)生保險事故的，保險人應當承擔賠償或者給付保險金的責任。

不可抗辯原那么但從某個角度講也增加了投保人的道德風險，從而會提高保險公司的運營本錢和賠付率。萬一網收集整理，未經授權，請勿轉載理賠標準內容：保險事故發(fā)生后，投保人、被保險人或受益人提出索賠時，保險公司如果認為需補交有關證明和資料，應當及時一次性通知對方；材料齊全后，保險公司應當及時作出核定，情形復雜的，應當在30天內作出核定，并將核定結果書面通知對方；對屬于保險責任的，保險公司在賠付協(xié)議達成后10天內支付賠款；對不屬于保險責任的，應當自作出核定之日起3天內發(fā)出拒賠通知書并說明理由。新法明確標準理賠程序和時限，

保險理賠更快捷、權益保護更完善萬一網收集整理，未經授權，請勿轉載萬一網收集整理，未經授權，請勿轉載新法明確標準理賠程序和時限，

保險理賠更快捷、權益保護更完善新保險法對理賠程序和時間的標準、界定，將使保險公司的理賠更快捷：明確和標準理賠程序——有利于加快理賠速度，防止因理賠資料的遞交問題，造成可能的理賠延誤；明確和標準理賠時限——有利于催促保險公司及時受理索賠,及時核定責任，更好的保障被保險人的權益。重大利好！萬一網收集整理，未經授權，請勿轉載由于新法要等到國慶節(jié)后才能正式實施，不少人提出一個疑問，新?保險法?實施后，老的保單客戶能否適用新法呢？保監(jiān)會法規(guī)部負責人楊華柏說，針對長期壽險合同的被保險人，保監(jiān)會將與相關部門協(xié)調，舊保單有望適用新法。萬一網收集整理，未經授權，請勿轉載萬一網收集整理，未經授權，請勿轉載

新保險法的實施意味著：一、對客戶的利益最大保護，客戶的投保利益最大化。二、對保險公司的監(jiān)管更加嚴格，保險公司經營風險增加。三、保險公司為了控制風險，將對客戶的投保門檻提高。萬一網收集整理，未經授權，請勿轉載萬一網收集整理，未經授權，請勿轉載萬一網收集整理，未經授權，請勿轉載10月1日將是中國保險業(yè)開展的分水嶺，10月1日以后保險公司將采取三種措施控制風險和保證盈利：一、保險責任不變，保費提高二、保費不變，保險責任范圍縮小三、大公司兼并小公司，提高綜合抗風險能力目前現行的保險條款將做重大調整！萬一網收集整理，未經授權，請勿轉載山雨欲來風滿樓！泰康會怎么應對？總公司已開始對目前在售產品的所有險種條款進行修訂更新，以符合?新保險法?的規(guī)定。抓住市場先機！盛世人生停9月27日在離別時刻，讓我們最后一次看看它。。。。第二局部：“盛世〞篇盛世人生--傳家寶萬一網收集整理，未經授權，請勿轉載盛世人生－保人財兩旺的帳戶盛世人生儲蓄功能銀行證券保險投資功能保障功能人生保障投資理財支出規(guī)劃萬一網收集整理，未經授權，請勿轉載儲蓄功能固定利息年年有：60歲前每年為保額×6%固定利息60歲后每年為保額×18％到88歲60歲生日保額×88%

不取，利上加利年復利方式累積生息〔累積利率每年7月1日公布，08年為4.5%〕雙重利息萬一網收集整理，未經授權，請勿轉載投資功能年年分紅：每年享受保險公司利潤70%以上分紅，可以現金領取也可累計生息。只會賺利，不會虧損！萬一網收集整理，未經授權，請勿轉載保障功能身價保障：88歲前6倍保額的身故金88歲的滿期長壽金肯定兌現萬一網收集整理，未經授權，請勿轉載保障功能豁免保障：

為帳戶再上一個保險：如果在繳費期間，投保人患重大疾病，或身故，將免交剩余的保費，而所有的帳戶利益全部享用！三倒無憂萬一網收集整理，未經授權，請勿轉載案例:30歲王女士開個盛世人生帳戶“按揭〞投資5萬元“按揭〞期10年，每年存5000元萬一網收集整理，未經授權，請勿轉載30歲王女士，年存5萬元，共10年，合計5萬元定活兩便：多用多取，少用少取，一直不取，老來驚喜萬一網收集整理，未經授權，請勿轉載最終利益存每年5000元10年一個讓我領取一輩子的賬戶！領取35萬元到88歲增值7倍案例:盛世傳家寶30歲張先生為0歲女兒開個盛世人生帳戶“按揭〞投資10萬元“按揭〞期10年，每年存1萬元萬一網收集整理，未經授權，請勿轉載萬一網收集整理，未經授權，請勿轉載最終利益存每年1萬元10年為孩子種下搖錢樹，相伴88年年有收成！領取284萬元到88歲增值28.4倍萬一網收集整理，未經授權，請勿轉載盛世愛家更無敵！萬一網收集整理，未經授權，請勿轉載舉例說明“愛家之約〞幸福保障方案劉先生35歲，劉太太30歲，兒子6歲舉例說明劉先生家最擔憂的：

劉先生是家庭的經濟支柱，擔憂自己一旦發(fā)生什么意外，就會給家庭造成經濟上的壓力和負擔。劉太太擔憂自己身體，一旦生病住院，雖有社保，但還是會有營養(yǎng)費、誤工費、自費藥品等許多開支，想買一份物美價廉和醫(yī)保不沖突的醫(yī)療保險！舉例說明劉先生家最希望的：

兒子是家庭的未來，夫妻倆希望給孩子一個長久的照顧，一方面讓孩子能接受良好的教育，一方面給孩子一份終身的保障，同時還可以兼顧自己未來的養(yǎng)老。家里現有一些積蓄，但是希望有個平安穩(wěn)健的投資渠道，能讓資金保值增值，還能在急需時變成現金??！設計思路子女教育養(yǎng)老規(guī)劃家庭理財賬戶兒子家庭風險保障健康醫(yī)療意外風險劉先生劉太太愛家之約幸福保障方案年交保費：11043元交費期間：20年當兒子18歲時：年金復利帳戶累計金額：30910元保單紅利帳戶累計金額：19263元+盛世人生----家庭理財賬戶利益分析5萬元大學教育金當兒子30歲時：年金復利帳戶累計金額：74981元保單紅利帳戶累計金額：94282元+盛世人生----家庭理財賬戶利益分析17萬元婚嫁金養(yǎng)老金當兒子60歲時：年金復利帳戶累計金額：321917元保單紅利帳戶累計金額：555588

元+盛世人生----家庭理財賬戶利益分析88萬元兒子的養(yǎng)老金年金復利帳戶可根據需要靈活領取最高可達1085279元保單紅利帳戶60前可根據需要靈活領取88歲前最高養(yǎng)老金可達1578538元身價保障帳戶高達六倍++266萬的家庭理財賬戶盛世人生----家庭理財賬戶利益分析最終利益存每年1萬元20年為孩子種下搖錢樹，相伴88年年有收成！領取266萬元到88歲盛世人生----家庭理財賬戶利益分析劉先生：身價保障：意外身故賠付20萬疾病身故賠付20萬家庭風險保障利益分析家庭的經濟支柱一般疾病住院日額津貼50元/天意外傷害住院日額津貼50元/天重大疾病住院日額津貼100元/天非器官移植手術保險金6000元器官移植手術保險金100000元不與社保醫(yī)療沖突家庭風險保障利益分析劉太太：從案例中可以看出：年交保費：11043元交費期間：20年90%進行理財10%用于保障一張保單保全家，理財保障全涵蓋盛世愛家：家庭子女教育的賬戶，家庭呵護健康的賬戶，家庭經濟保障的帳戶，家庭養(yǎng)老無憂的賬戶，家庭穩(wěn)健理財的賬戶，家庭資產保全的賬戶！第三局部：“機遇〞篇對客戶而言享受雙重利息的時機享受自由領取的時機擁有傳家寶的時機別讓97年的懊悔再次上演！盛世愛家僅此一家對營銷員而言：最好的拜訪理由！最強的促成信心！最高的簽單效率！最多的傭金收入！停售=賺大錢天賜良機這次是行業(yè)性的調整！97年你趕上了嗎？99年你趕上了嗎？這次我們趕上了！行動=一切同樣面對機遇，為什么有的人收獲滿滿，有的人兩手空空？第四局部：“行動〞篇行動秘籍一：客戶積累是根底城市市場開展“家庭保單體檢活動〞：業(yè)務員通過保單體檢進行新、老客戶回訪，幫助客戶整理保單，訴求加保及轉介紹?？h域市場開展“保險入戶調查活動〞：業(yè)務員以村為單位入戶調查購置保險的情況，從而收集準客戶并宣傳公司及產品。還可以參與抽獎！公司出錢你得客戶！一次大規(guī)模的客戶積累“司慶真情回饋—保險調查〔體檢〕活動〞行動秘籍二：見人就講沒有播種，怎能有收獲！80％的人沒保險是因為90％的人不了解！一人開個理財戶，全家保安康兩個賬戶，本金在三代受益，不缺錢〔被保人是小孩〕定活兩便，領取靈活見人就講，一二三，不買損失他最大！如果不講，就是你損失！行動秘籍三：高頻高效產說會專家講解，簽單更容易會議形式更多樣，易邀請