進(jìn)出口貿(mào)易實(shí)務(wù)手冊(cè)

進(jìn)出口實(shí)務(wù)

第一章貿(mào)易術(shù)語1.1貿(mào)易術(shù)語的含義和作用1、貿(mào)易術(shù)語的含義：是一個(gè)簡短的概念，或三個(gè)字母的縮寫，是在長期的國際貿(mào)易實(shí)踐中產(chǎn)生的，用來說明價(jià)格的構(gòu)成及買賣雙方有關(guān)費(fèi)用、風(fēng)險(xiǎn)和責(zé)任的劃分，并確定買賣雙方在交貨和接貨過程中權(quán)利和義務(wù)的專門用語。（又稱貿(mào)易條件、價(jià)格術(shù)語）2、貿(mào)易術(shù)語的作用：——有利于買賣雙方洽商交易和訂立合同——有利于買賣雙方核算價(jià)格和成本——有利于解決貿(mào)易爭端3、貿(mào)易術(shù)語實(shí)例：等1.2有關(guān)貿(mào)易術(shù)語的國際貿(mào)易慣例1.2.1國際貿(mào)易慣例的性質(zhì)國際貿(mào)易慣例，是在長期的國際貿(mào)易實(shí)踐中產(chǎn)生的一些習(xí)慣做法，經(jīng)過國際組織加以編撰與解釋而形成。國際貿(mào)易慣例的性質(zhì)：——國際貿(mào)易慣例不是法律，對(duì)貿(mào)易雙方不具有強(qiáng)制性——國際貿(mào)易慣例對(duì)國際貿(mào)易實(shí)踐具有很強(qiáng)的指導(dǎo)作用國際上有較大影響的有關(guān)貿(mào)易術(shù)語的慣例（三種）：一、1932年華沙—牛津規(guī)則1制訂機(jī)構(gòu)：國際法協(xié)會(huì)2規(guī)則解釋的貿(mào)易術(shù)語：合同3買賣雙方的義務(wù)P48

二、1941年美國對(duì)外貿(mào)易定義修訂本主要用于解釋的貿(mào)易術(shù)語：1()原產(chǎn)地交貨2（)（有6種變形，略）3（)()船邊交貨（指定裝運(yùn)港）４（)()成本加運(yùn)費(fèi)（指定目的地）5（)()成本加保險(xiǎn)費(fèi)、運(yùn)費(fèi)6()進(jìn)口港碼頭交貨（;）三、2000年國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則（2000）1制訂機(jī)構(gòu)：國際商會(huì)2我國加入國際商會(huì)的時(shí)間：1994年32000公布與生效的時(shí)間公布：1999年9月生效的時(shí)間：2000年1月1日4、貿(mào)易術(shù)語的分組：（1）E組———按E組術(shù)語成交的合同屬啟運(yùn)合同/發(fā)貨合同；—按E組術(shù)語成交，賣方在自己的地點(diǎn)（工廠、倉庫等所在地）為買方備妥貨物，即在其工廠、倉庫所在地將貨物交付至買方即履行了交貨義務(wù)。（2）F組——、、—F組術(shù)語，稱主運(yùn)費(fèi)未付術(shù)語；—按F組術(shù)語成交，買方負(fù)責(zé)訂立運(yùn)輸合同，支付運(yùn)費(fèi)，賣方在合同規(guī)定的裝運(yùn)地/港將貨物交付至買方指定的承運(yùn)人/船邊/船上，即履行了交貨義務(wù)；—按F組術(shù)語成交的合同屬裝運(yùn)合同。（3）C組——、、、—C組術(shù)語為主運(yùn)費(fèi)已付術(shù)語；—按C組術(shù)語成交，賣方負(fù)責(zé)訂立運(yùn)輸合同，支付運(yùn)費(fèi)，其中、的賣方須辦理貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)，支付保險(xiǎn)費(fèi)，賣方在合同規(guī)定的裝運(yùn)港/地將貨物交至船上或承運(yùn)人，即履行了交貨義務(wù)；—按C組術(shù)語成交的合同，也屬裝運(yùn)合同。（4）D組——、、、、—按D組術(shù)語成交的合同，屬到達(dá)/到貨合同；—按D組術(shù)語成交，賣方必須將貨物運(yùn)至指定的目的港/地交付給買方，才履行交貨義務(wù)，賣方承擔(dān)貨物交至目的港/地所需要的全部費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)。說明貿(mào)易術(shù)語的兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：費(fèi)用點(diǎn)風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)=交貨點(diǎn)E、F、D組術(shù)語下，費(fèi)用點(diǎn)和風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)是一致的，而C組術(shù)語的費(fèi)用點(diǎn)和風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)是不一致的，其費(fèi)用（運(yùn)費(fèi)和保險(xiǎn)費(fèi)）將延伸至目的港/地，但風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)是在裝運(yùn)港/地）1.3六六種主要貿(mào)貿(mào)易術(shù)語一、適用于海海洋運(yùn)輸?shù)娜N主要貿(mào)易易術(shù)語——、、、（一）裝裝運(yùn)港船上上交貨（)——是指賣方方必須在合同同規(guī)定的裝運(yùn)運(yùn)期內(nèi)在指定定裝運(yùn)港將貨物交付付至買方指定定的船上，并并負(fù)擔(dān)貨物越越過船舷以前的一切費(fèi)用用和貨物滅失失或損害的風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)。術(shù)語實(shí)實(shí)例：：出口：：進(jìn)口：：術(shù)語下下責(zé)任任劃分分：（1））租船船、訂訂艙、、支付付運(yùn)費(fèi)費(fèi)———買買方（2））交貨貨地點(diǎn)點(diǎn)———裝運(yùn)運(yùn)港船船舷（3））風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)劃分分點(diǎn)———裝裝運(yùn)港港船舷舷（4））費(fèi)用用劃分分點(diǎn)———裝裝運(yùn)港港船舷舷（5））出口口清關(guān)關(guān)手續(xù)續(xù)———賣方方（6））進(jìn)口口清關(guān)關(guān)手續(xù)續(xù)———買方方（7））提交交的單單據(jù)———商商業(yè)發(fā)發(fā)票及及證明明已交交貨的的通常常單據(jù)據(jù)說明：：證明已已交貨貨的通通常單單據(jù)———可可轉(zhuǎn)讓讓的海海運(yùn)提提單、、不可可轉(zhuǎn)讓讓的海海運(yùn)單單、內(nèi)內(nèi)河運(yùn)運(yùn)單或或多式式聯(lián)運(yùn)運(yùn)單據(jù)據(jù)采用貿(mào)貿(mào)易術(shù)術(shù)語成成交應(yīng)應(yīng)該注注意的的問題題：1、交交貨點(diǎn)點(diǎn)和風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)劃劃分的的界限限——2000：：以裝裝運(yùn)港港船舷舷為界界——《《美國國對(duì)外外貿(mào)易易定義義修訂訂本》》：以以裝運(yùn)運(yùn)港船船上為為界2、船船貨銜銜接——遲遲派船船：如如果買買方?jīng)]沒有給給予賣賣方有有關(guān)船船名、、裝船船點(diǎn)和和要求求交貨貨時(shí)間間的通通知，，或指指定的的船只只未按按時(shí)到到達(dá)，，或未未接收收貨物物，或或較他他所通通知的的交貨貨時(shí)間間提早早停止止裝貨貨，則則自約約定交交貨日日期或或交貨貨期限限屆滿滿之日日起，，有關(guān)關(guān)貨物物滅失失或損損壞的的一切切風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)以及及由此此而產(chǎn)產(chǎn)生的的費(fèi)用用由買買方承承擔(dān)；；——早早派船船：買買方承承擔(dān)所所有額額外費(fèi)費(fèi)用；；——按按時(shí)派派船：：賣方方因貨貨物未未備妥妥而未未能及及時(shí)裝裝運(yùn)，，則賣賣方承承擔(dān)由由此而而造成成的空空艙費(fèi)費(fèi)或滯滯期費(fèi)費(fèi)。3、裝裝船費(fèi)費(fèi)用的的負(fù)擔(dān)擔(dān)（1））班輪輪運(yùn)輸輸班輪運(yùn)運(yùn)輸特特點(diǎn)之之一：：船方方負(fù)責(zé)責(zé)貨物物的裝裝卸（（）（2））租船船運(yùn)輸輸一般情情況下下，船船方不不負(fù)責(zé)責(zé)貨物物的裝裝卸術(shù)語的的變形形：（只改改變費(fèi)費(fèi)用的的劃分分點(diǎn)不不改變變風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)的劃劃分點(diǎn)點(diǎn)）（班輪輪條件件）（吊鉤鉤下交交貨））（包括括理艙艙）（包括括平艙艙）4、《《美國國對(duì)外外貿(mào)易易定義義修訂訂本》》對(duì)的的解釋釋《美國國對(duì)外外貿(mào)易易定義義修訂訂本》》將術(shù)術(shù)語分分為六六種，，其中中與與2000通通則的的解釋釋基本本相近近。區(qū)別：：（1））使用用范圍圍（2））交貨貨地點(diǎn)點(diǎn)（3））出口口清關(guān)關(guān)手續(xù)續(xù)（4））風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)劃分分的界界限注意點(diǎn)點(diǎn)：1術(shù)術(shù)語語下交交貨點(diǎn)點(diǎn)為裝裝運(yùn)港港船舷舷。但但在實(shí)實(shí)際業(yè)業(yè)中，，如果果買賣賣合同同中規(guī)規(guī)定賣賣方遞遞交““清潔潔已裝裝船提提單””，則則實(shí)際際的交交貨點(diǎn)點(diǎn)已經(jīng)經(jīng)從船船舷延延伸至至船艙艙。（（因?yàn)闉橘I賣賣雙方方可以以用合合同條條款來來改變變慣例例的通通常約約定。。）2賣賣方不不負(fù)責(zé)責(zé)辦理理租船船或定定艙。。但在在有些些情況況下，，賣方方可根根據(jù)買買賣雙雙方間間的協(xié)協(xié)議，，代買買方辦辦理各各項(xiàng)裝裝運(yùn)手手續(xù)，，包括括以自自己的的名義義定艙艙和取取得提提單。。買方方應(yīng)負(fù)負(fù)責(zé)償償付賣賣方由由于代代辦上上述手手續(xù)而而產(chǎn)生生的任任何費(fèi)費(fèi)用。。其訂訂不到到艙位位的風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)也也由買買方負(fù)負(fù)擔(dān)。。（二））成成本本加保保險(xiǎn)費(fèi)費(fèi)加運(yùn)運(yùn)費(fèi)（)——是是指賣賣方必必須在在合同同規(guī)定定的裝裝運(yùn)期期內(nèi)在在指定定裝運(yùn)運(yùn)港將將貨物物交付付至買買方指指定的的船上上，并并負(fù)擔(dān)擔(dān)貨物物越過過船舷舷以前前的一一切費(fèi)費(fèi)用和和貨物物滅失失或損損害的的風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)。賣賣方需需辦理理租船船訂艙艙手續(xù)續(xù)，支支付運(yùn)運(yùn)費(fèi)。。賣方方還需需按照照約定定訂立立保險(xiǎn)險(xiǎn)合同同，支支付保保險(xiǎn)費(fèi)費(fèi)。術(shù)語實(shí)實(shí)例：：出口：：進(jìn)口：：在術(shù)語語下，，費(fèi)用用的劃劃分點(diǎn)點(diǎn)與風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)的的劃分分點(diǎn)相相分離離：（1））費(fèi)用用劃分分點(diǎn)：：目的的港（（僅僅僅指運(yùn)運(yùn)費(fèi)，，不包包括其其他費(fèi)費(fèi)用））（2））風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)劃分分點(diǎn)：：裝運(yùn)運(yùn)港船船舷術(shù)語下下責(zé)任任劃分分：（1））租船船、訂訂艙、、支付付運(yùn)費(fèi)費(fèi)———賣賣方（2））交貨貨地點(diǎn)點(diǎn)———裝運(yùn)運(yùn)港船船舷（3））風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)劃分分點(diǎn)———裝裝運(yùn)港港船舷舷（4））費(fèi)用用劃分分點(diǎn)———賣賣方方承擔(dān)擔(dān)到達(dá)達(dá)目的的港的的正常常運(yùn)費(fèi)費(fèi)和保保險(xiǎn)費(fèi)費(fèi)（5））出口口清關(guān)關(guān)手續(xù)續(xù)———賣方方（6））進(jìn)口口清關(guān)關(guān)手續(xù)續(xù)———買方方（7））提交交的單單據(jù)———商商業(yè)發(fā)發(fā)票及及證明明已交交貨的的通常常單據(jù)據(jù)說明：：證明已已交貨貨的通通常單單據(jù)———可可轉(zhuǎn)讓讓的海海運(yùn)提提單、、不可可轉(zhuǎn)讓讓的海海運(yùn)單單、內(nèi)內(nèi)河運(yùn)運(yùn)單或或多式式聯(lián)運(yùn)運(yùn)單據(jù)據(jù)注意點(diǎn)點(diǎn)：1、辦辦理保保險(xiǎn)———如如合同同中沒沒有具具體規(guī)規(guī)定，，賣方方只須須按合合同金金額加加10%并并按保保險(xiǎn)條條款中中最低低責(zé)任任的保保險(xiǎn)險(xiǎn)險(xiǎn)別投投保。。2、租租船訂訂艙———賣賣方只只負(fù)責(zé)責(zé)按照照通常常條件件租船船或訂訂艙，，使用用適合合裝運(yùn)運(yùn)有關(guān)關(guān)貨物物的通通常類類型的的輪船船，經(jīng)經(jīng)習(xí)慣慣行駛駛航線線裝運(yùn)運(yùn)貨物物。3、費(fèi)費(fèi)用劃劃分———變變形形主要要用于于劃分分卸貨貨過程程中的的費(fèi)用用問題題。只只改變變費(fèi)用用的劃劃分點(diǎn)點(diǎn)，不不改變變風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)的劃劃分點(diǎn)點(diǎn)。(1)(2)’’s(3)(4)4、象象征性性交貨貨———合同同屬于于象征征性交交貨。。案例分分析1某某公司司以條條件出出口一一批茶茶具，，買方方要求求公司司代為為租船船，費(fèi)費(fèi)用由由買方方負(fù)擔(dān)擔(dān)。由由于公公司在在約定定日期期內(nèi)無無法租租到合合適的的船，，且買買方不不同意意更換換條件件，以以致延延誤了了裝運(yùn)運(yùn)期，，買方方以此此為由由提出出撤消消合同同。問問買方方的要要求是是否合合理？？2我我方按條條件進(jìn)口口一批床床單，貨貨物抵達(dá)達(dá)后發(fā)現(xiàn)現(xiàn)床單在在運(yùn)輸途途中部分分受潮，，而賣方方已如期期向我方方遞交了了合同規(guī)規(guī)定的全全套合格格單據(jù)并并要求我我方支付付貨款。。問我方方能否以以所交貨貨物受潮潮而拒付付貨款并并向賣方方提出索索賠？（三）成成本加運(yùn)運(yùn)費(fèi)（指指定目的的港）()——是指指賣方必必須在合合同規(guī)定定的裝運(yùn)運(yùn)期內(nèi)在在指定裝裝運(yùn)港將將貨物交交付至買買方指定定的船上上，并負(fù)負(fù)擔(dān)貨物物越過船船舷以前前的一切切費(fèi)用和和貨物滅滅失或損損害的風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)。賣賣方需辦辦理租船船訂艙手手續(xù)，支支付運(yùn)費(fèi)費(fèi)。術(shù)語實(shí)例例：出口：進(jìn)口：在術(shù)語下下，費(fèi)用用的劃分分點(diǎn)與風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)的劃劃分點(diǎn)相相分離：：（1）費(fèi)費(fèi)用劃分分點(diǎn)：目目的港（（僅僅指指運(yùn)費(fèi)，，不包括括其他費(fèi)費(fèi)用）（2）風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)劃分分點(diǎn)：裝裝運(yùn)港船船舷小結(jié)：1、在1980年通則則以及以以前的，，稱為2、下雙雙方的責(zé)責(zé)任劃分分：（1）租租船/訂訂艙、支支付運(yùn)費(fèi)費(fèi)——賣賣方（2）交交貨地點(diǎn)點(diǎn)——與與、相同同（3）風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)劃分分點(diǎn)———與、相相同（4）費(fèi)費(fèi)用劃分分點(diǎn)———與相同同（5）進(jìn)進(jìn)出口清清關(guān)———與、相相同3、項(xiàng)下下運(yùn)輸單單據(jù)的要要求：根根據(jù)2000通通則，與與相同，，通常要要求提供供可轉(zhuǎn)讓讓的、已已裝船、、清潔提提單。注意點(diǎn)：：1、已裝裝船通知知——賣賣方應(yīng)按按規(guī)定及及時(shí)向買買方發(fā)出出已裝船船通知。。2、卸貨貨費(fèi)用的的負(fù)擔(dān)———變變形主要要用于劃劃分卸貨貨過程中中的費(fèi)用用問題。。只改變變費(fèi)用的的劃分點(diǎn)點(diǎn)，不改改變風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)的劃分分點(diǎn)。(1)(2)’’s(3)(4)總結(jié)：、、、三種種術(shù)語的的異同點(diǎn)點(diǎn)（一）相相同點(diǎn)1、適用用的運(yùn)輸輸方式———海洋洋運(yùn)輸和和內(nèi)河運(yùn)運(yùn)輸2、交貨貨地點(diǎn)———裝運(yùn)運(yùn)港船弦弦（船上上）3、風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)劃分點(diǎn)點(diǎn)——裝裝運(yùn)港船船弦（船船上）4、出口口清關(guān)手手續(xù)———賣方負(fù)負(fù)責(zé)辦理理5、進(jìn)口口清關(guān)手手續(xù)———買方負(fù)負(fù)責(zé)辦理理（二）不不同點(diǎn)：：主要是是手續(xù)和和相關(guān)費(fèi)費(fèi)用的不不同；辦理理保險(xiǎn)，，支付保保險(xiǎn)費(fèi)洽租運(yùn)輸輸工具（（租船或或訂艙）），支付付運(yùn)費(fèi)二、適合合于各種種運(yùn)輸方方式的三三種主要要術(shù)語———、、、（一）———貨貨交承運(yùn)運(yùn)人(指指定地））()—《80通則則》以及及此前的的版本代代號(hào)為—《90通則則》改動(dòng)動(dòng)最大的的術(shù)語是是—《2000通則》》對(duì)也作作了較大大修改術(shù)語的具具體規(guī)定定：1、適用用的運(yùn)輸輸方式———各種種運(yùn)輸方方式，包包括各種種單一的的運(yùn)輸方方式和多式式聯(lián)運(yùn)2、訂立立運(yùn)輸合合同，支支付運(yùn)費(fèi)費(fèi)——買買方負(fù)責(zé)責(zé)根據(jù)通則則，如果果買方要要求，或或者根據(jù)據(jù)商業(yè)慣慣例而買買方未適適時(shí)給予賣方方相反指指示，則則賣方可可按照通通常的條條件訂立立運(yùn)輸合合同，但費(fèi)用和和風(fēng)險(xiǎn)由由買方承承擔(dān)。3、交貨貨地點(diǎn)———承運(yùn)運(yùn)人監(jiān)管管貨物的的地方（1）如如指定交交貨地點(diǎn)點(diǎn)是賣方方所在地地，當(dāng)貨貨物裝上上買方的的裝貨車車輛時(shí)（（裝上買買方指定定的承運(yùn)運(yùn)人或代代表買方方的其他他人提供供的運(yùn)輸輸工具時(shí)時(shí)），即即履行了了交貨義義務(wù)。交貨地點(diǎn)點(diǎn)：賣方方所在地地（工廠廠、倉庫庫）的買買方指定定的運(yùn)輸輸工具上上。（2）在在其他情情況下（（不在賣賣方所在在地，而而在其他他任何地地點(diǎn)，通通常是買買方指定定承運(yùn)人人所在地地，如承承運(yùn)人收收貨處）），當(dāng)貨貨物在賣賣方的車車輛上（（運(yùn)輸工工具上）），尚未未卸貨而而交給買買方指定定的承運(yùn)運(yùn)人或其其他人處處置時(shí)，，即履行行了交貨貨義務(wù)。。交貨地點(diǎn)點(diǎn)：承運(yùn)運(yùn)人所在在地賣方方運(yùn)輸工工具上。。例：上海×××工廠上海鐵路路局收貨貨處上海浦東東國際機(jī)機(jī)場東方方貨運(yùn)有有限公司司收貨處處上海張華華浜碼頭頭錦海集集裝箱有有限公司司收貨處處承運(yùn)人———承運(yùn)運(yùn)人是指指任何在在運(yùn)輸合合同中，，承諾通通過鐵路路、公路路、空運(yùn)運(yùn)等方式式負(fù)責(zé)貨貨物運(yùn)輸輸者。承承運(yùn)人不不僅包括括實(shí)際履履行運(yùn)輸輸?shù)某羞\(yùn)運(yùn)人，還還包括訂訂立運(yùn)輸輸合同的的承運(yùn)人人。4、風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)劃分點(diǎn)點(diǎn)——貨貨交承運(yùn)運(yùn)人處置置時(shí)5、費(fèi)用用劃分點(diǎn)點(diǎn)——貨貨交承運(yùn)運(yùn)人處置置時(shí)6、出口口清關(guān)手手續(xù)———由賣方方辦理7、進(jìn)口口清關(guān)手手續(xù)———由買方方辦理8、提交交的單據(jù)據(jù)——商商業(yè)發(fā)發(fā)票及證證明已交交貨的通通常單據(jù)據(jù)—證明明已交貨貨的通常常單據(jù)，，即運(yùn)輸輸單據(jù)；；—運(yùn)輸輸單據(jù)應(yīng)應(yīng)視不同同的運(yùn)輸輸方式而而定，如如可轉(zhuǎn)讓讓的提單，不可可轉(zhuǎn)讓的的提單，，不可轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)讓的海海運(yùn)單，，內(nèi)河運(yùn)運(yùn)單、航空空運(yùn)單、、鐵路運(yùn)運(yùn)單、公公路運(yùn)單單或多式式聯(lián)運(yùn)單單據(jù)，也可可以是電電子單據(jù)據(jù)；—備運(yùn)運(yùn)單據(jù)。。（二）運(yùn)運(yùn)費(fèi)付付至………(指定定目的地地）(…)—是《《80通通則》增增加的術(shù)術(shù)語，原原代號(hào)為為，《90通則則》改為—運(yùn)費(fèi)費(fèi)—小結(jié)結(jié)：1、適合合的運(yùn)輸輸方式———各種種運(yùn)輸方方式，包包括多式式聯(lián)運(yùn)2、訂立立運(yùn)輸合合同，支支付運(yùn)費(fèi)費(fèi)——賣賣方3、交貨貨地點(diǎn)———貨交交承運(yùn)人人時(shí)4、風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)劃分點(diǎn)點(diǎn)——貨貨交承運(yùn)運(yùn)人時(shí)5、費(fèi)用用劃分點(diǎn)點(diǎn)——貨貨交承運(yùn)運(yùn)人時(shí)6、出口口清關(guān)手手續(xù)———賣方7、進(jìn)口口清關(guān)手手續(xù)———買方8、提交交的單據(jù)據(jù)——視視不同的的運(yùn)輸方方式而定定（三）———運(yùn)費(fèi)費(fèi)、保險(xiǎn)險(xiǎn)費(fèi)付至至（………指定定目的地地）(…)—術(shù)術(shù)語是《《80通通則》增增加的；；——小小結(jié)：1、訂立立運(yùn)輸合合同，支支付運(yùn)費(fèi)費(fèi)——賣賣方2、辦理理貨運(yùn)保保險(xiǎn)，支支付保險(xiǎn)險(xiǎn)費(fèi)———賣方方3、交貨貨地點(diǎn)———貨交交承運(yùn)人人時(shí)4、風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)劃分點(diǎn)點(diǎn)——貨貨交承運(yùn)運(yùn)人時(shí)5、費(fèi)用用劃分點(diǎn)點(diǎn)——貨貨交承運(yùn)運(yùn)人時(shí)6、出口口清關(guān)手手續(xù)———賣方7、進(jìn)口口清關(guān)手手續(xù)———買方8、提交交的單據(jù)據(jù)——視視不同的的運(yùn)輸方方式而定定（四）、、、與、、、術(shù)語語的主要要區(qū)別1、適用用的運(yùn)輸輸方式、、———海洋運(yùn)運(yùn)輸和內(nèi)內(nèi)河運(yùn)輸輸、、———各種運(yùn)運(yùn)輸方式式（包括括多式聯(lián)聯(lián)運(yùn)）2、交貨貨地點(diǎn)、、風(fēng)險(xiǎn)的的劃分界界限、、———裝運(yùn)運(yùn)港船上上（船弦弦）、、———貨交交承運(yùn)人人3、費(fèi)用用的負(fù)擔(dān)擔(dān)（1）運(yùn)運(yùn)費(fèi)、保保險(xiǎn)費(fèi)：：、———指定目目的港、——指指定目的的地（2）裝裝卸費(fèi)用用負(fù)擔(dān)租船方式式下：———裝船船費(fèi)用由由誰負(fù)擔(dān)擔(dān)、——卸卸貨費(fèi)用用由誰負(fù)負(fù)擔(dān)4、運(yùn)輸輸單據(jù)、、———可轉(zhuǎn)讓讓的已裝裝船、清清潔提單單、、———根據(jù)據(jù)不同的的運(yùn)輸方方式而定定，通常常是備運(yùn)單單據(jù)第四節(jié)其其他他七種貿(mào)貿(mào)易術(shù)語語一、———工工廠交貨貨（……指定地地）(…)1、運(yùn)輸輸方式———任何何運(yùn)輸方方式2、交貨貨地點(diǎn)———賣賣方所在在地貨交交買方處處置3、風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)劃分點(diǎn)點(diǎn)——賣賣方所所在處（（工廠、、工場、、倉庫等等）4、費(fèi)用用劃分點(diǎn)點(diǎn)——賣賣方所在在處（工工廠、工工場、倉倉庫等））5、出口口清關(guān)手手續(xù)———買方二、———船船邊交貨貨（………指定定裝運(yùn)港港）(…)—美國國《定義義修訂本本》：——————出出口清關(guān)關(guān)手續(xù)：：買方辦辦理—小結(jié)結(jié)：1、運(yùn)輸輸方式———海運(yùn)運(yùn)和內(nèi)河河運(yùn)輸2、交貨貨地點(diǎn)———裝裝運(yùn)港買買方指定定的船邊邊（碼頭頭或駁船船上）3、風(fēng)險(xiǎn)劃劃分點(diǎn)———裝運(yùn)港港船邊4、費(fèi)用劃劃分點(diǎn)———裝運(yùn)港船船邊5、出口清清關(guān)手續(xù)———賣方說明：與的的區(qū)別：交貨地、風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)、費(fèi)費(fèi)用點(diǎn)不同同三、———邊境交交貨（指定定地）(…)小結(jié)：1、運(yùn)輸方方式——任任何運(yùn)輸方方式（一般般用于陸地地接壤的國國家之間））2、交貨地地點(diǎn)——邊邊境指定定地（賣方方的送貨車車輛上，未未卸下）3、風(fēng)險(xiǎn)劃劃分點(diǎn)———邊境指指定地（賣賣方的送貨貨車輛上，，未卸下））4、費(fèi)用劃劃分點(diǎn)———邊境指指定地（賣賣方的送貨貨車輛上，，未卸下））5、出口清清關(guān)手續(xù)———賣方6、進(jìn)口清清關(guān)手續(xù)———買方四、——目目的港船上上交貨（指指定目的港港）(…)小結(jié)：1、運(yùn)輸方方式——海海運(yùn)、內(nèi)河河運(yùn)輸及多多式運(yùn)輸（（但在目的港船上交交貨）2、交貨地地點(diǎn)——目目的港船船上3、風(fēng)險(xiǎn)劃劃分點(diǎn)———目的港港船上4、費(fèi)用劃劃分點(diǎn)———目的港港船上5、進(jìn)口清清關(guān)手續(xù)———買方說明：與與的區(qū)別1、交貨地地點(diǎn)、交貨貨性質(zhì)、風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)劃分點(diǎn)點(diǎn)、承擔(dān)的的費(fèi)用不同同2、交貨方方式：———憑單據(jù)交交貨（象征征性交貨））——實(shí)際交交貨（實(shí)物物交貨）五、——目目的港碼頭頭交貨（指指定目的港港）(…)小結(jié)：1、運(yùn)輸方方式——海海運(yùn)、內(nèi)河河運(yùn)輸及多多式運(yùn)輸（（但在目的港碼頭卸卸貨）2、交貨地地點(diǎn)——目目的港碼碼頭3、風(fēng)險(xiǎn)劃劃分點(diǎn)———目的港港碼頭4、費(fèi)用劃劃分點(diǎn)———目的港港碼頭5、進(jìn)口清清關(guān)手續(xù)———買方六、——未未完稅交貨貨（指定目目的地）(…)小結(jié)：1、運(yùn)輸方方式——任任何運(yùn)輸方方式2、交貨地地點(diǎn)——進(jìn)進(jìn)口國指指定目的地地3、風(fēng)險(xiǎn)劃劃分點(diǎn)———進(jìn)口國國指定目的的地4、費(fèi)用劃劃分點(diǎn)———進(jìn)口國國指定目的的地賣方應(yīng)承擔(dān)擔(dān)貨物運(yùn)至至指定目的的地的一切切費(fèi)用和風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)，但不包括需需要辦理海海關(guān)手續(xù)時(shí)時(shí)在目的地地應(yīng)繳納的的任何稅費(fèi)5、進(jìn)口清清關(guān)手續(xù)———買方6、將貨物物從運(yùn)輸工工具卸下的的費(fèi)用———卸貨費(fèi)用用由買方承承擔(dān)七、——完完稅后交貨貨（指定目目的地）(…)小結(jié)：1、運(yùn)輸方方式——任任何運(yùn)輸方方式2、交貨地地點(diǎn)——進(jìn)進(jìn)口國指指定目的地地（運(yùn)輸工工具上將貨貨物交至買方方處置時(shí)））3、風(fēng)險(xiǎn)劃劃分點(diǎn)———進(jìn)口國國指定目的的地4、費(fèi)用劃劃分點(diǎn)———進(jìn)口國國指定目的的地（卸貨貨費(fèi)用買方方承擔(dān)）5、進(jìn)口清清關(guān)手續(xù)———賣方綜上，適用用于各種運(yùn)運(yùn)輸方式的的術(shù)語有：：、、、、、、、，適適用于海洋洋和內(nèi)河運(yùn)運(yùn)輸方式的的術(shù)語有、、、、、、、200013種貿(mào)易易術(shù)語交貨貨點(diǎn)/風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)點(diǎn)示意圖圖出口國進(jìn)進(jìn)口國國關(guān)境關(guān)關(guān)境出口國邊邊境進(jìn)進(jìn)口口國碼頭碼頭倉庫13種貿(mào)易易術(shù)語總結(jié)結(jié)貿(mào)易術(shù)語交貨地點(diǎn)風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移界限出口報(bào)關(guān)責(zé)任、費(fèi)用由誰負(fù)擔(dān)進(jìn)口報(bào)關(guān)責(zé)任、費(fèi)用由誰負(fù)擔(dān)適用的運(yùn)輸方式商品產(chǎn)地、所在地貨交買方處置時(shí)起買方買方任何方式出口國內(nèi)地、港口貨交承運(yùn)人處置時(shí)起賣方買方任何方式裝運(yùn)港口貨交船邊后賣方買方水上運(yùn)輸裝運(yùn)港口貨物越過裝運(yùn)港船舷賣方買方水上運(yùn)輸裝運(yùn)港口貨物越過裝運(yùn)港船舷賣方買方水上運(yùn)輸裝運(yùn)港口貨物越過裝運(yùn)港船舷賣方買方水上運(yùn)輸出口國內(nèi)地、港口貨交承運(yùn)人處置時(shí)起賣方買方任何方式出口國內(nèi)地、港口貨交承運(yùn)人處置時(shí)起賣方買方任何方式兩國邊境指定地點(diǎn)貨交買方處置時(shí)起賣方買方任何方式目的港口目的港船上貨交買方處置起賣方買方水上運(yùn)輸目的港口目的港碼頭貨交買方處置起賣方買方水上運(yùn)輸進(jìn)口國內(nèi)指定目的地貨交買方處置起賣方買方任何方式進(jìn)口國內(nèi)指定目的地貨交買方處置起賣方賣方任何方式1、按術(shù)語語簽定的合合同，如賣賣方愿意承承擔(dān)卸貨費(fèi)費(fèi)，可以選選用（））A、B、C、’’sD、2、下列術(shù)術(shù)語中只能能適用于水水上運(yùn)輸方方式的有（（））A、B、C、D、E、3、根據(jù)《《2000通則》的的解釋，在在下列貿(mào)易易術(shù)語中適適用于各種種運(yùn)輸方式式的是（））A、B、C、D、E、4、我某進(jìn)進(jìn)口公司按按條件進(jìn)口口一批貨物物，采用程程租船運(yùn)輸輸，如我進(jìn)進(jìn)口方不愿愿意承擔(dān)裝裝船費(fèi)用，，應(yīng)采用（（））A、B、C、D、E、案例：1、某公司司以條件進(jìn)進(jìn)口一批藥藥材。該公公司已按合合同約定日日期做好受受領(lǐng)貨物的的準(zhǔn)備，貨貨物越過船船弦完好無無損。進(jìn)口口公司于合合同約定交交貨期的7天后才收收到貨物，，經(jīng)查證是是海上風(fēng)暴暴太大導(dǎo)致致輪船無法法按時(shí)到達(dá)達(dá)。因此，，該公司向向國內(nèi)生產(chǎn)產(chǎn)廠家支付付了5萬元元延期交貨貨違約金。。該公司以以此向國外外賣方提出出索賠。問問公司的行行為是否合合理？2上上海某公公司從哈薩薩克斯坦進(jìn)進(jìn)口銅精礦礦一批。貿(mào)貿(mào)易術(shù)語為為.外商商將銅精礦礦運(yùn)至阿拉拉山口后，，由于換裝裝車皮一直直無法落實(shí)實(shí)而產(chǎn)生額額外滯關(guān)費(fèi)費(fèi)用（外商商無法將銅銅精礦卸下下須向哈薩薩克斯坦運(yùn)運(yùn)輸部門支支付額外的的租用車皮皮費(fèi)用）。。請(qǐng)問該滯滯關(guān)費(fèi)用應(yīng)應(yīng)由上海公公司承擔(dān)還還是由外商商承擔(dān)？為為什么？3、我國某某公司以條條件進(jìn)口一一批大豆，，在約定日日期未收到到賣方的裝裝船通知，，卻收到賣賣方要求該該公司支付付貨款的單單據(jù)。過后后我方接到到貨物，經(jīng)經(jīng)檢驗(yàn)部分分貨物在運(yùn)運(yùn)輸途中因因海上風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)而丟失。。問該公司司應(yīng)如何處處理，為什什么？4、某公司司以條件出出口一批冬冬裝，公司司按期將貨貨物交給指指定承運(yùn)人人，但運(yùn)輸輸途中由于于天氣原因因延期一個(gè)個(gè)月，錯(cuò)過過了銷售季季節(jié)，買方方由此向該該公司提出出索賠。問問此項(xiàng)損失失應(yīng)由誰承承擔(dān)？為什什么？5、我方按按條件進(jìn)口口10噸化化肥，先經(jīng)經(jīng)海上運(yùn)輸輸，抵達(dá)目目的港后轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)為鐵路運(yùn)運(yùn)輸，我方方受領(lǐng)貨物物后，賣方方要求我方方支付貨款款和鐵路運(yùn)運(yùn)費(fèi)，請(qǐng)問問賣方行為為是否合理理？為什么么？第二章合合同標(biāo)標(biāo)的第一節(jié)商商品的品品名說明：商品的名稱稱和品質(zhì)是是國際貨物物買賣合同同中的主要要條款之一一。一、商品的的名稱（品品名）的定定義：是指能使某某種商品區(qū)區(qū)別于其他他商品的一一種稱呼或或概念。商商品的名稱稱在一定程程度上體現(xiàn)現(xiàn)了商品的的自然屬性性、用途以以及主要的的性能特征征。所有的商品品都有其名名稱,表現(xiàn)現(xiàn)為一定的的質(zhì)量。如如：說明：在外外貿(mào)實(shí)踐中中，商品的的品名條款款和品質(zhì)條條款有時(shí)沒沒有太大區(qū)區(qū)別。二、商品命命名的方法法：1、以其主主要用途命命名2、以其所所使用的主主要原材料料命名3、以其主主要成分命命名4、以其外外觀造型命命名5、以其褒褒義詞命名名6、以人物物名字命名名7、以制作作工藝命名名8、以獨(dú)特特的發(fā)音命命名第二節(jié)商商品的的品質(zhì)一、商品品品質(zhì)的含義義商品的質(zhì)量量是商品的的外觀形態(tài)態(tài)和內(nèi)在在品質(zhì)的綜綜合。——商品的的外觀形態(tài)態(tài)：是通過過人們的感感覺器官可可以直接獲獲得的商品品的外形特特征。如：紡織品品面料的顏顏色、款式式等?！唐返牡膬?nèi)在品質(zhì)質(zhì)：是指商商品的物理理性能、化化學(xué)成分、、生物特征征、技術(shù)指指標(biāo)和要求求等，一般般需借助各各種儀器、、設(shè)備分析析測(cè)試才能能獲得。如：紡紡織品品面料料原原料———全全棉、、全毛毛、真真絲、、麻、、晴綸綸、滌滌倫等等織地（（全棉棉）———平平紋、、斜紋紋、細(xì)細(xì)布等等其他二、商商品質(zhì)質(zhì)量在在國際際貿(mào)易易中的的重要要性商品質(zhì)質(zhì)量的的優(yōu)劣劣不僅僅關(guān)系系到商商品的的使用用效能能，影影響著著商品品售價(jià)價(jià)的高高低、、銷售售數(shù)量量和市市場份份額的的增減減，買買賣雙雙方經(jīng)經(jīng)濟(jì)利利益的的實(shí)現(xiàn)現(xiàn)程度度，而而且還還關(guān)系系到商商品信信譽(yù)、、企業(yè)業(yè)信譽(yù)譽(yù)、國國家形形象和和消費(fèi)費(fèi)者的的利益益。我國政政府把把“以以質(zhì)取取勝””作為為擴(kuò)大大出口口和發(fā)發(fā)展對(duì)對(duì)外貿(mào)貿(mào)易的的基本本戰(zhàn)略略之一一。三、對(duì)對(duì)進(jìn)出出口商商品質(zhì)質(zhì)量的的基本本要求求（一））對(duì)進(jìn)進(jìn)口商商品質(zhì)質(zhì)量的的要求求1在在進(jìn)口口貿(mào)易易中，，必須須嚴(yán)格格把好好質(zhì)量量關(guān)。。2選選購進(jìn)進(jìn)口商商品時(shí)時(shí)，還還應(yīng)考考慮我我國國國內(nèi)現(xiàn)現(xiàn)實(shí)的的消費(fèi)費(fèi)水平平。（二））對(duì)出出口商商品質(zhì)質(zhì)量的的要求求1強(qiáng)強(qiáng)化化出口口商品品生產(chǎn)產(chǎn)廠商商或銷銷售商商的質(zhì)質(zhì)量觀觀念。。2發(fā)發(fā)展展適銷銷對(duì)路路的商商品出出口。。3建建立立行之之有效效的企企業(yè)質(zhì)質(zhì)量、、環(huán)境境管理理體系系。實(shí)例：：9000質(zhì)量量管理理和質(zhì)質(zhì)量保保證系系列標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)14000環(huán)境境管理理系列列標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)4實(shí)實(shí)行行出口口商品品質(zhì)量量許可可證制制度。。5出出口口商品品質(zhì)量量應(yīng)符符合進(jìn)進(jìn)口國國的有有關(guān)法法令規(guī)規(guī)定和和要求求。四、商商品品品質(zhì)的的表示示方法法（一））用實(shí)實(shí)物表表示商商品質(zhì)質(zhì)量的的方法法1、看看貨買買賣即根據(jù)據(jù)交易易商品品的實(shí)實(shí)際品品質(zhì)進(jìn)進(jìn)行買買賣。。這種種交易易方式式一般般是在在現(xiàn)場場進(jìn)行行。買買方或或其代代理人人逐漸漸驗(yàn)看看貨物物，根根據(jù)現(xiàn)現(xiàn)場的的實(shí)際際品質(zhì)質(zhì)進(jìn)行行交易易。適用于于具有有獨(dú)特特性質(zhì)質(zhì)的商商品，，如：：珠寶寶、首首飾、、字畫畫2、憑憑樣品品買賣賣（1））樣樣品品的來來源：：從一一批商商品中中抽取??；專門設(shè)設(shè)計(jì)加加工（2））分分類：：（（1））憑賣賣方樣樣品買買賣：：原樣樣、復(fù)復(fù)樣（2））憑買買方樣樣品買買賣：：來樣樣成交交（3））基基本概概念：：——原原樣樣：賣賣方所所提供供的能能充分分代表表日后后整批批交貨貨品質(zhì)質(zhì)的少少量實(shí)實(shí)物。。（也也稱代代表性性樣品品,標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)樣樣品））——復(fù)復(fù)樣樣：向向買方方送交交樣品品時(shí)，，賣方方應(yīng)留留存的的一一份或或數(shù)份份同樣樣的樣樣品。。（也也稱留留樣））——對(duì)對(duì)等等樣品品：在在實(shí)際際業(yè)務(wù)務(wù)中，，如賣賣方認(rèn)認(rèn)為按按買方方來樣樣供貨貨沒有有切實(shí)實(shí)把握握，賣賣方可可以根根據(jù)買買方來來樣仿仿制或或從現(xiàn)現(xiàn)有貨貨物中中選擇擇品質(zhì)質(zhì)相近近的樣樣品提提供給給買方方。這這種樣樣品稱稱為對(duì)對(duì)等樣樣品或或回樣樣?！夥鈽訕樱河捎傻谌交蚧蛴晒C機(jī)機(jī)關(guān)在在一批批貨物物中抽抽取同同樣質(zhì)質(zhì)量的的樣品品若干干份，，每份份樣品品采用用鉛丸丸、鋼鋼卡、、封條條等各各種方方式加加封識(shí)識(shí)別，，由第第三方方或公公證機(jī)機(jī)關(guān)留留存一一份備備案，，其余余供當(dāng)當(dāng)事人人使用用。（4））說明明：（A））不宜宜濫用用樣品品這種種方式式，特特別是是在交交易質(zhì)質(zhì)量不不易穩(wěn)穩(wěn)定的的商品品時(shí)。。（B））樣品品無論論由誰誰提供供，一一經(jīng)雙雙方憑憑以成成交便便成為為履行行合同同時(shí)交交接貨貨物的的質(zhì)量量依據(jù)據(jù)，賣賣方承承擔(dān)交交付的的貨物物質(zhì)量量與樣樣品完完全一一致的的責(zé)任任。否否則，，買方方有權(quán)權(quán)提出出索賠賠甚至至拒收收貨物物。（C））作為為樣品品，一一般都都反映映其所所代表表的商商品的的整體體質(zhì)量量。但但也有有一些些樣品品，它它們只只被用用作反反映某某些商商品的的一個(gè)個(gè)或幾幾個(gè)方方面的的部分分質(zhì)量量，而而不反反映全全部質(zhì)質(zhì)量：：A、色色彩樣樣品（（色樣樣）B、款款式樣樣品（（款樣樣）（D））在憑憑買方方樣品品成交交的方方式下下，應(yīng)應(yīng)爭取取采用用“對(duì)對(duì)等樣樣品””，即“回回樣””。（E））對(duì)貨貨樣難難以做做到一一致的的商品品，應(yīng)應(yīng)在合合同中中訂明明“品品質(zhì)與與樣品大致致相同同”。。（二））用用文字字說明明表示示商品品的質(zhì)質(zhì)量1、憑憑規(guī)格格買賣賣2、憑憑等級(jí)級(jí)買賣賣說明：：買賣賣雙方方對(duì)交交易商商品等等級(jí)理理解一一致時(shí)時(shí)，只只需在在合同同中明確等等級(jí)即即可；；但對(duì)對(duì)于雙雙方不不熟悉悉的等等級(jí)內(nèi)內(nèi)容，，則最最好明確每每一等等級(jí)的的具體體規(guī)格格。3、憑憑標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)買賣賣以標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)物表表示交交易商商品質(zhì)質(zhì)量的的兩種種方法法：（1））良好好平均均品質(zhì)質(zhì)（,.)（2））上好好可銷銷品質(zhì)質(zhì)（,)4、憑憑商標(biāo)標(biāo)或牌牌名買買賣5、憑憑產(chǎn)地地名稱稱或憑憑地理理標(biāo)志志買賣賣6、憑憑說明明書和和圖樣樣買賣賣補(bǔ)充說說明：：1在在實(shí)實(shí)踐踐中中，，一一般般只只采采用用樣樣品品或或者者文文字字說說明明中中的的一一種種方方式式來來表表示示。。如如果果有有些些商商品品需需要要既既用用文文字字說說明明又又用用樣樣品品表表示示質(zhì)質(zhì)量量，，則則一一旦旦成成交交，，賣賣方方必必須須承承擔(dān)擔(dān)交交貨貨質(zhì)質(zhì)量量既既符符合合文文字字說說明明又又符符合合樣樣品品的的責(zé)責(zé)任任。。2在在實(shí)實(shí)際際業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)中中，，可可以以使使用用一一種種文文字字說說明明的的方方法法，，也也可可以以同同時(shí)時(shí)使使用用兩兩種種或或兩兩種種以以上上文文字字說說明明表表示示質(zhì)質(zhì)量量的的方方法法。。3應(yīng)應(yīng)嚴(yán)嚴(yán)格格區(qū)區(qū)分分““參參考考樣樣品品（（)””和和““樣樣品品””。。4根根據(jù)據(jù)商商品品的的特特色色選選擇擇適適當(dāng)當(dāng)?shù)牡谋肀硎臼酒菲焚|(zhì)質(zhì)的的方方法法例如如服服裝裝：：規(guī)規(guī)格格和和樣樣品品茶葉葉：：樣樣品品、、產(chǎn)產(chǎn)地地名名稱稱、、等等級(jí)級(jí)計(jì)算算機(jī)機(jī)：：牌牌名名、、商商標(biāo)標(biāo)、、型型號(hào)號(hào)、、說說明明書書等等五、、買買賣賣合合同同中中的的品品名名質(zhì)質(zhì)量量條條款款（一一））基基本本內(nèi)內(nèi)容容說明明：：1、、國國際際貨貨物物買買賣賣合合同同中中的的品品質(zhì)質(zhì)條條款款是是買買賣賣雙雙方方交交接接貨貨物物時(shí)時(shí)的的品品質(zhì)質(zhì)依依據(jù)據(jù)，，并并且且是是合合同同的的主主要要條條款款。。2、、為為了了防防止止品品質(zhì)質(zhì)糾糾紛紛，，合合同同中中的的品品質(zhì)質(zhì)條條款款應(yīng)應(yīng)該該盡盡量量明明確確具具體體，，避避免免籠籠統(tǒng)統(tǒng)含含糊糊，，但但也也需需根根據(jù)據(jù)客客觀觀情情況況加加以以使使用用。。（二二））品品質(zhì)質(zhì)機(jī)機(jī)動(dòng)動(dòng)幅幅度度條條款款與與質(zhì)質(zhì)量量公公差差1、、品品質(zhì)質(zhì)機(jī)機(jī)動(dòng)動(dòng)幅幅度度條條款款————主主要要是是針針對(duì)對(duì)初初級(jí)級(jí)產(chǎn)產(chǎn)品品（1）定定義義：是指對(duì)特特定質(zhì)量量指標(biāo)在在一定幅幅度內(nèi)可可以機(jī)動(dòng)動(dòng)掌握。。（2）具具體方法法：——規(guī)規(guī)定范范圍——規(guī)規(guī)定極極限2、質(zhì)量量公差———主主要是是針對(duì)工工業(yè)制成成品定義：是是指允許許交付貨貨物的特特定質(zhì)量量指標(biāo)有有在公認(rèn)認(rèn)的一定定范圍內(nèi)內(nèi)的差異異。思考:中方某公公司與國國外某客客商成交交龍井茶茶一批,合同要要求二級(jí)級(jí)茶葉。。賣方實(shí)實(shí)際交貨貨時(shí)發(fā)現(xiàn)現(xiàn)二級(jí)茶茶葉庫存存以售完完，便在在未征得得買方同同意情況況下，以以一級(jí)茶茶葉抵充充二級(jí)茶茶葉交貨貨，并電電告買方方“一級(jí)級(jí)茶葉仍仍按二級(jí)級(jí)茶葉計(jì)計(jì)價(jià)，不不另外收收費(fèi)”。。問：賣方方這種做做法是否否妥當(dāng)？？為什么么？判斷1、為了了爭取國國外客戶戶，便于于達(dá)成交交易，應(yīng)應(yīng)盡量選選擇質(zhì)量量最好的的樣品請(qǐng)請(qǐng)對(duì)方確確認(rèn)。2、接國國外買方方來樣后后，我方方根據(jù)來來樣復(fù)制制相同品品質(zhì)的樣樣品，寄寄交買方方確認(rèn)，，該復(fù)制制的樣品品稱為復(fù)復(fù)樣。3、在國國際貨物物買賣合合同中規(guī)規(guī)定：““中國大大豆，水水份14%，含油量18%””。這這樣的條條款有利利于明確確大豆品品質(zhì)，因因而是正正確的。。第三節(jié)商商品品的數(shù)量量說明：商品的數(shù)數(shù)量是國國際貨物物買賣合合同中的的主要交交易條件件之一。。一、數(shù)數(shù)量的的計(jì)算1、常見見的度量量衡制度度——公公制、、美制、、英制、、國際單單位制我國采用用的度量量衡制度度：國際單位位制（可可以和其其他度量量衡制度度結(jié)合使使用）例如：噸噸()英制：長長噸（））122401016美制：短短噸（））12000907.2公制：公公噸（））1220410002、國際際貿(mào)易中中，使用用的數(shù)量量計(jì)算方方法：（1）按按重量計(jì)計(jì)算（2）按按容積計(jì)計(jì)算（3）按按個(gè)數(shù)計(jì)計(jì)算（4）按按長度計(jì)計(jì)算（5）按按面積計(jì)計(jì)算（6）按按體積計(jì)計(jì)算3、重量量的計(jì)算算方法（1）按按毛重（（)計(jì)計(jì)算毛重=凈凈重+皮重（（包裝的的重量））實(shí)例：以以毛作凈凈（)（2）按按凈重()計(jì)計(jì)算———主要要方式凈重=毛毛重——皮重重在國際貿(mào)貿(mào)易中去去除皮重重的方法法：——按按實(shí)際際皮重——按按平均均皮重——按按習(xí)慣慣皮重——按按約定定皮重（3）其其他計(jì)算算重量的的方法A、按公量量計(jì)重()公量=凈凈重—商品品實(shí)際水分+標(biāo)準(zhǔn)水分適用商品：羊羊毛、生絲等等實(shí)踐中，公量量的計(jì)算方法法：公量=實(shí)際重重量（1+標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)回潮率））/（1+實(shí)實(shí)際回潮率））回潮率=水份份/干量例如出出口生絲一一批，每包凈凈重為58公公斤，用科學(xué)學(xué)的方法測(cè)得得實(shí)際回潮率為12.24%，國際間行行業(yè)公認(rèn)的生生絲回潮率為為11%。試計(jì)算該包生生絲的公量是是多少？B、按理論重重量計(jì)重（)根據(jù)件數(shù)計(jì)算算有固定規(guī)格格和體積的商商品的總重量量適用商品：馬馬口鐵、鋼板板等C、法定重量量（)和凈凈凈重()法定重量=純純商品的重重量+內(nèi)內(nèi)包裝的重量量凈凈重=純純商品的重量量—包含雜雜物的重量說明：在國際際貿(mào)易實(shí)務(wù)中中，如果買賣賣雙方?jīng)]有明明確采用何種種方法計(jì)算重重量時(shí)，應(yīng)按按凈重計(jì)量和和計(jì)價(jià)。二、買賣合同同中的數(shù)量條條款（一）基本內(nèi)內(nèi)容賣方在交貨數(shù)數(shù)量方面承擔(dān)擔(dān)的義務(wù)：賣賣方所交貨物物的數(shù)量必須須與合同規(guī)定定數(shù)量相符。。公約：（1））少交A、未構(gòu)構(gòu)成根本違約約B、構(gòu)成根本本違反合同（2）多交A、合同規(guī)定定的部分———應(yīng)收取B、多交的部部分——可收收取，也可拒拒收全部或部部分（二）合同中中的數(shù)量條款款1、買賣合同同中的數(shù)量機(jī)機(jī)動(dòng)幅度條款款：溢短裝條款()2、約數(shù)（)條款《跟單信用證證統(tǒng)一慣例》》規(guī)定：如果信用證中中在數(shù)量前面面沒有“”字字樣，可可解釋為允許許有10%的的增減。如果信用證中中在數(shù)量前面面沒有“”字字樣，則：——對(duì)散裝貨貨物（大多以以重量為計(jì)量量單位），可可以增減5%——對(duì)包裝貨貨物（大多以以個(gè)數(shù)作為計(jì)計(jì)量單位），，不允許有任任何增減在不使用信用用證支付的情情況下，沒有有具體含義。。3、溢短短裝下的貨款款總額=合同同單價(jià)X實(shí)際際交貨數(shù)量（在數(shù)量機(jī)動(dòng)動(dòng)范圍內(nèi)）案例合同中數(shù)量條條款規(guī)定“10,0005%’’S.”賣賣方正待交貨貨時(shí),該貨物物國際市場價(jià)價(jià)格大幅度上上漲,問:(1)如果你你是賣方,實(shí)實(shí)際交貨數(shù)量量多少?為什什么?(2)如果站站立在買方立立場上,磋商商合同條款時(shí)時(shí),應(yīng)注意什什么?第四節(jié)商商品品的包裝說明：1、包裝條件件是買賣合同同中的主要交交易條件。2、散裝貨：：不必包裝可可直接裝入運(yùn)運(yùn)輸工具中的的貨物；裸裝貨：無需需包裝或略加加捆扎即可成成件的貨物。。3、商品包裝裝的作用（1）保護(hù)保保存商品，美美化宣傳商品品；（2）方便商商品的儲(chǔ)存運(yùn)運(yùn)輸、銷售和和使用；（3）提高商商品競爭能力力，擴(kuò)大銷售售及增加售價(jià)價(jià)。4、包裝條條件在合同條條款中的地位位根據(jù)公約的規(guī)規(guī)定：賣方必必須按照合同同規(guī)定的方式式裝箱或者包包裝。賣方交交付的貨物，，如未按合同同規(guī)定的方式式裝箱或者包包裝，就構(gòu)成成違約。5、商品包裝裝的分類：（（1）運(yùn)輸輸包裝（2）銷售包包裝一、運(yùn)輸包裝裝運(yùn)輸包裝的定定義：是將貨物裝入入特定容器，，或以特定方方式成件或成成箱的包裝。。（又稱大包包裝或外包裝裝）運(yùn)輸包裝的作作用：1保護(hù)貨貨物在長時(shí)間間和遠(yuǎn)距離的的運(yùn)輸過程中中不被損壞和散失；2方便貨貨物的搬運(yùn)、、儲(chǔ)存和運(yùn)輸輸1、運(yùn)輸包裝裝的種類（1）單件運(yùn)運(yùn)輸包裝——箱箱——包包——袋袋——桶桶（2）集合運(yùn)運(yùn)輸包裝：將一定數(shù)量的的單件包裝組組合成一件大大的包裝或裝裝入一個(gè)大的的包裝容器內(nèi)內(nèi)。（如集裝裝箱、托盤、、集裝袋等））（20英尺））：國際標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)集裝箱計(jì)量量單位2、運(yùn)輸包裝裝的標(biāo)志定義：為了方方便貨物運(yùn)輸輸、裝卸及儲(chǔ)儲(chǔ)存保管，便便于識(shí)別貨物物和防止貨物物損壞而在商商品外包裝上上刷寫的標(biāo)志志。（1）運(yùn)輸標(biāo)標(biāo)志A、作用：：在運(yùn)輸過程程中使有關(guān)人人員易于辨認(rèn)認(rèn)貨物，便于于核對(duì)單證，，使貨物順利利和安全地運(yùn)運(yùn)抵目的地。。B、運(yùn)輸標(biāo)標(biāo)志的三項(xiàng)基基本內(nèi)容：——收/發(fā)發(fā)貨人的名稱稱代號(hào)、簡單單的幾何圖形形?！康母鄹刍蚰康牡氐牡拿Q。如需需轉(zhuǎn)運(yùn)，需注注明轉(zhuǎn)運(yùn)地名名稱。例：經(jīng)××港港轉(zhuǎn)運(yùn)………——件號(hào)———本本批每件貨物物的順序號(hào)和和總件數(shù)。C、聯(lián)合合國歐洲經(jīng)濟(jì)濟(jì)委員會(huì)制定定的標(biāo)準(zhǔn)運(yùn)輸輸標(biāo)志的四要要素：——收貨人人或買方的名名稱字首或簡簡稱；——參照號(hào)號(hào)碼；——目的地地；——件數(shù)號(hào)號(hào)碼。說明：標(biāo)準(zhǔn)運(yùn)運(yùn)輸標(biāo)志不使使用幾何圖形形或其他圖形形。完整嘜頭實(shí)例例:.1-100（2）指示性性標(biāo)志定義：是根據(jù)據(jù)商品的特性性，對(duì)一些容容易破碎、殘殘損、變質(zhì)的的商品，在搬搬運(yùn)裝卸操作作和存放保管管條件方面所所提出的要求求和注意事項(xiàng)項(xiàng)，用圖形或或文字表示的的標(biāo)志。（3）警告性性標(biāo)志（危險(xiǎn)險(xiǎn)品標(biāo)志）定義：是指在在裝有爆炸品品、易燃物品品、腐蝕物品品、氧化劑和和放射物質(zhì)的的運(yùn)輸包裝上上用圖形或文文字表示各種種危險(xiǎn)品的標(biāo)標(biāo)志。說明：除上述三種包包裝標(biāo)志外，，商品的運(yùn)輸輸包裝上一般般還刷上包件件的毛重、凈凈重、體積尺尺碼和商品的的生產(chǎn)國別或或地區(qū),即產(chǎn)產(chǎn)地標(biāo)志及磅磅碼標(biāo)志。例如:磅碼標(biāo)志::60:56:50×32×42二、銷售包包裝1、銷售包裝裝的定義：是在商品制造造出來以后以以適當(dāng)?shù)牟牧狭匣蛉萜魉M(jìn)進(jìn)行的初次包包裝。也稱內(nèi)內(nèi)包裝（)。2、銷售包裝裝的作用：（1）保護(hù)護(hù)商品的品質(zhì)質(zhì)；（2）方便消消費(fèi)者識(shí)別、、選購、攜帶帶和使用；（3）促進(jìn)銷銷售，提高商商品價(jià)值。3、物品條碼碼標(biāo)志（1）定定義：是一種種產(chǎn)品代碼，，它是由一組組粗細(xì)間隔不不等的平行線線條及其相應(yīng)應(yīng)的數(shù)字組成成的標(biāo)志。（2）國國際上通用的的條碼種類：：A：碼（（美國統(tǒng)一代代碼委員會(huì)編編制）B：碼碼（國際物物品編碼協(xié)協(xié)會(huì)編制））（碼由12位產(chǎn)品代代碼和1位位校驗(yàn)碼構(gòu)構(gòu)成）（3）我我國加入國國際物品編編碼協(xié)會(huì)（（）的時(shí)間間：1991年年（4）我我國條碼的的國別號(hào)：：690691692693694695（5）條形形碼標(biāo)志實(shí)實(shí)例：6902000101029國家或地區(qū)區(qū)廠廠商或商商家產(chǎn)產(chǎn)品校校驗(yàn)碼碼補(bǔ)充說明：：（1）商品品的包裝除除運(yùn)輸包裝裝和銷售包包裝外，襯襯墊物也是是包裝的重重要組成部部分。（2）襯墊墊物一般用用紙屑、紙紙條、防潮潮紙和各種種塑料襯墊墊物。（3）我國國出口包裝裝一般不準(zhǔn)準(zhǔn)用報(bào)紙之之類做襯墊墊物。三、定牌牌、無牌和和中性包裝裝1、定定牌定義：指買買方要求在在出口商品品和/或包包裝上使用用買方指定定的商標(biāo)或或牌名的做做法。作用：出口口商利用買買方的經(jīng)營營能力、企企業(yè)商譽(yù)或或名牌聲譽(yù)譽(yù)，以提高高商品受家家和擴(kuò)大銷銷售數(shù)量。。2、無無牌定義：買方方要求在出出口商品和和/或包裝裝上免除任任何商標(biāo)或或牌名的做做法。作用：用于于尚待進(jìn)一一步加工的的半制成品品，避免浪浪費(fèi)，降低低費(fèi)用成本本。說明：除非非另有約定定，采用定定牌和無牌牌時(shí)，在我我出口商品品和/或包包裝上須標(biāo)標(biāo)明“中國國制造”字字樣。3、中性包包裝定義：指在在商品上和和內(nèi)外包裝裝上不注明明生產(chǎn)國別別的包裝。。作用：為了了適應(yīng)國外外市場的特特殊需要，，如轉(zhuǎn)口貿(mào)貿(mào)易。分類：（1）定牌牌中性在商品和/或包裝上上使用買方方指定的商商標(biāo)/牌名名，但不注注明生產(chǎn)國國別。（2）無牌牌中性在商品和包包裝上均不不使用任何何商標(biāo)/牌牌名，也不不注明生產(chǎn)產(chǎn)國別。四、買賣合合同中的包包裝條款說明：1合合同中包裝裝條款的內(nèi)內(nèi)容一般包包括包裝材材料、包裝裝方式和每每件包裝中中所含物品品的數(shù)量或或者重量。。2除除非買賣雙雙方對(duì)包裝裝方式的具具體內(nèi)容經(jīng)經(jīng)事先充分分交換意見見或由于長長時(shí)間的業(yè)業(yè)務(wù)交往已已取得一致致認(rèn)識(shí)，在在合同中不不宜采用籠籠統(tǒng)的規(guī)定定方法。3按國國際貿(mào)易習(xí)習(xí)慣，嘜頭頭一般由賣賣方?jīng)Q定。。如買方要要求，可在在合同中具具體規(guī)定。。如買方要要求在合同同訂立后由由其指定，，則應(yīng)具體體規(guī)定指定定的最后時(shí)時(shí)限，并訂訂明若到時(shí)時(shí)限尚未收收到有關(guān)嘜嘜頭通知，，賣方可自自行決定。。4在出出口實(shí)踐中中，包裝費(fèi)費(fèi)用一般包包括在貨價(jià)價(jià)以內(nèi)。如如買方要求求特殊包裝裝，除非事事先明確包包裝費(fèi)用包包括在貨價(jià)價(jià)以內(nèi)，其其超出的包包裝費(fèi)用原原則上應(yīng)由由買方負(fù)擔(dān)擔(dān)。5在進(jìn)進(jìn)口實(shí)踐中中，對(duì)包裝裝技術(shù)性較較強(qiáng)的商品品，通常要要在單價(jià)條條款后注明明“包括包包裝費(fèi)用””，以免事事后發(fā)生糾糾紛。思考題1拍賣賣是（））A看貨買買賣B憑賣方方樣品買賣賣C憑買方方樣品買賣賣D憑對(duì)等等樣品買賣賣2國國際貿(mào)易中中以重量計(jì)計(jì)量的商品品大部分（（））A按毛毛重計(jì)價(jià)B按凈凈重計(jì)價(jià)C按皮皮重計(jì)價(jià)D按““凈重+皮皮重”計(jì)價(jià)價(jià)3品質(zhì)質(zhì)機(jī)動(dòng)幅度條條款一般用于于某些（））A初級(jí)產(chǎn)產(chǎn)品B工業(yè)制制成品C機(jī)械品品D機(jī)電品品4包裝上上僅有買方指指定的商標(biāo)或或牌名，但無無生產(chǎn)國別的的包裝方式是是（））A無牌中中性包裝B定牌中中性包裝C賣方習(xí)習(xí)慣包裝D銷售包包裝案例分析1我國國某公司從國國外進(jìn)口一批批手套，合同同上規(guī)定每箱箱60雙，共共100箱。。貨物運(yùn)抵大大連海關(guān)后，，經(jīng)檢驗(yàn)發(fā)現(xiàn)現(xiàn)外商擅自改改為每箱50雙，共計(jì)120箱。此此時(shí)該手套在在國際市場上上的價(jià)格大幅幅下跌。請(qǐng)問問我方若據(jù)買買方的包裝不不符提出拒收收或索賠是否否合理？2我我國某公司與與日本進(jìn)行一一筆煤炭出口口貿(mào)易，合同同規(guī)定“成交交中國煤炭10000公公噸，5%增增減，由賣方方選擇，增減減部分按合同同價(jià)格結(jié)算。?！必浳镞\(yùn)抵抵日本后，經(jīng)經(jīng)日本海關(guān)檢檢查發(fā)現(xiàn)煤炭炭實(shí)際噸數(shù)為為10700公噸。據(jù)此此日商提出降降價(jià)5%的要要求，否則拒拒收多交的700公噸煤煤炭。請(qǐng)問日日商做法是否否合理？3某公司司向國外出口口一批儀器，，合同規(guī)定由由買方提供嘜嘜頭，但截至至買方提供時(shí)時(shí)間屆滿為止止，仍未見其其通知設(shè)計(jì)情情況，而該公公司貨已備好好。請(qǐng)問該公公司應(yīng)如何處處理此事？4、上海晨星星()公公司與倫敦公公司訂立購貨貨合同，進(jìn)口口貨物一批。。該批貨物共共60,000件,紙箱箱裝,每箱120件.試試按一般要求求制作一個(gè)運(yùn)運(yùn)輸標(biāo)志(““嘜頭”).1-500.1-500.第三章買買賣合同中的的價(jià)格條款說明：1價(jià)格條條款是國際貨貨物買賣合同同的主要交易易條件。2價(jià)格條條款應(yīng)包含的的主要內(nèi)容：：A作價(jià)方方法B計(jì)價(jià)貨貨幣C貿(mào)易術(shù)術(shù)語D價(jià)格調(diào)調(diào)整條款第一節(jié)我我國進(jìn)進(jìn)出口商品作作價(jià)原則及掌掌握一、作價(jià)原則則國際市場價(jià)格格的種類：1、成交價(jià)格格2、商品交易易所價(jià)格3、出口報(bào)價(jià)價(jià)及參考價(jià)格格4、其他價(jià)格格（1）拍賣價(jià)價(jià)格（2）開標(biāo)價(jià)價(jià)格第二節(jié)作作價(jià)方法法一、固定價(jià)格格（大多數(shù)情情況下采用））方式：在合同同中規(guī)定貨物物的單價(jià)（或或總價(jià)）例如：$300計(jì)價(jià)貨幣單單位價(jià)格金金額計(jì)計(jì)量單位貿(mào)貿(mào)易術(shù)術(shù)語二、暫不固定定價(jià)格方式：約定將將來確定價(jià)格格的方法例如：A100三、暫定價(jià)格格（一般不宜宜采用）方式：先在合合同規(guī)定一個(gè)個(gè)暫定價(jià)格，，在交貨前的的一定時(shí)間，，再由雙方按按照當(dāng)時(shí)市價(jià)價(jià)商定最后價(jià)價(jià)格。四、滑動(dòng)價(jià)格格方式：對(duì)成套套設(shè)備、大型型機(jī)械交易，，先在合同中中規(guī)定一個(gè)基基礎(chǔ)價(jià)格，交交貨時(shí)或交貨貨前按工資、、原材料價(jià)格格變動(dòng)的指數(shù)數(shù)作一定調(diào)整整，以確定最最后價(jià)格。第三節(jié)計(jì)計(jì)價(jià)貨幣幣說明：1計(jì)價(jià)貨貨幣與支付貨貨幣可以是同同一種貨幣，，也可以是不不同貨幣。這這兩種貨幣既既可以是出口口國貨幣和進(jìn)進(jìn)口國貨幣，，也可以是第第三國貨幣。。2計(jì)價(jià)貨貨幣和支付貨貨幣應(yīng)該是可可自由兌換的的貨幣。3出口業(yè)業(yè)務(wù)中，應(yīng)盡盡可能爭取使使用硬幣。4進(jìn)口業(yè)業(yè)務(wù)中，應(yīng)盡盡可能爭取使使用軟幣。除了使用軟/硬幣以外，，在外貿(mào)實(shí)踐踐中減少外匯匯風(fēng)險(xiǎn)的方法法：一、壓低進(jìn)口口價(jià)格或提高高出口價(jià)格進(jìn)口：采用硬硬幣支付時(shí)———壓低進(jìn)進(jìn)口價(jià)格出口：采用軟軟幣收匯時(shí)———提高出出口價(jià)格二、軟硬幣結(jié)結(jié)合使用在不同的合同同中使用多種種軟硬幣三、訂立外匯匯保值條款（（出口合同中中）（一）計(jì)價(jià)貨貨幣和支付貨貨幣均為同一一軟幣（二）軟幣計(jì)計(jì)價(jià)、硬幣支支付（三）軟幣計(jì)計(jì)價(jià)、軟幣支支付（一攬子子匯率保值））第四節(jié)出出口成本核算算核算指標(biāo)：出口商品總成成本（人民幣幣元）1出出口換匯成本本=—————————————————出口外匯凈收收入（美圓））出口商品總成成本（退稅后后）=出口口商品購進(jìn)價(jià)價(jià)（含增值稅稅）+定額費(fèi)用––出口退退稅收入定額費(fèi)用=出口商品品購進(jìn)價(jià)（含含）×費(fèi)用定定額率退稅收入=出口商品品購進(jìn)價(jià)（含含）÷（1+增值稅率））×退稅率2出出口盈虧額=（外外匯凈收入××銀行外匯買買入價(jià)）—出口商商品總成本（（退稅后）出口盈虧額的的另一種計(jì)算算方法：出口盈虧額=（銀行買入入價(jià)-換匯成成本）×外外匯凈收入我某外貿(mào)公司司出口一批貨貨物至日本，，出口總價(jià)為為10萬美圓圓5橫濱，其其中從中國口口岸至橫濱的的運(yùn)費(fèi)和保險(xiǎn)險(xiǎn)費(fèi)占12%。這批貨物物的國內(nèi)購進(jìn)進(jìn)價(jià)為人民幣幣702，000元（含含增值稅17%），該外外貿(mào)公司的費(fèi)費(fèi)用定額率為為5%，退稅稅率為9%。。結(jié)匯時(shí)銀銀行外匯買入入價(jià)為1美圓圓折合人民幣幣8.40元元。試計(jì)算這這筆出口交易易的換匯成本本和盈虧額。。出口商品總成成本（退稅后后）=出口口商品購進(jìn)價(jià)價(jià)（含增值稅稅）+定額費(fèi)費(fèi)用–出口退稅稅收入=702,000+702,000×5702,000×9117%=683,100(元人民