太子龍總經(jīng)理營(yíng)銷課程培訓(xùn)稿

1/16/20231TAIZILONGFINERYGROUPLIMITEDDESIGNBYCHANGE太子龍的企業(yè)發(fā)展理念

經(jīng)營(yíng)理念：創(chuàng)新決定一切

企業(yè)口號(hào)：為了更好生活，創(chuàng)造更好的產(chǎn)品和服務(wù)。

企業(yè)使命：振興民族產(chǎn)業(yè)，力爭(zhēng)世界名牌。

企業(yè)精神：連接你我，縫制未來(lái)。

用人理念：人才與企業(yè)同長(zhǎng)，精神與物質(zhì)并重。

管理理念：文化滲透思想，規(guī)章約束行為，考核激發(fā)創(chuàng)造。

質(zhì)量目標(biāo)：天衣無(wú)縫

質(zhì)量方針：創(chuàng)新為魂，精益求精。

1/16/20232TAIZILONGFINERYGROUPLIMITEDDESIGNBYCHANGE1.小孩哭聲與銷售——人天生就是個(gè)營(yíng)銷行家…

2.“知了”的故事------。還有植物世界-----如梅花------、微生物世界等

營(yíng)銷就這么簡(jiǎn)單，就是將自己的想法與優(yōu)勢(shì)告訴別人，其實(shí)在我們身邊無(wú)處不存在營(yíng)銷。

何謂之營(yíng)銷

1/16/20233TAIZILONGFINERYGROUPLIMITEDDESIGNBYCHANGE營(yíng)銷的定義及其要素

美國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)(AMA)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的定義是：市場(chǎng)營(yíng)銷“是對(duì)思想、產(chǎn)品及勞務(wù)[進(jìn)行設(shè)計(jì)、定價(jià)、促銷及分銷的計(jì)劃和實(shí)施的過(guò)程，從而產(chǎn)生滿足個(gè)人和組織目標(biāo)的交換?！?/p>

(1)、產(chǎn)品概念不僅包括有形產(chǎn)品或勞務(wù)，還包括思想；

(2)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)不僅包括贏利性的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，還包括非贏利組織的活動(dòng)；

(3)重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)交換過(guò)程；

(4)突出表現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃的制定與實(shí)施。

1/16/20234TAIZILONGFINERYGROUPLIMITEDDESIGNBYCHANGE

企業(yè)營(yíng)銷的定義

營(yíng)銷不僅僅是銷售、廣告、傳播等技術(shù)性的東西，而且是企業(yè)的生活方式，是企業(yè)適應(yīng)始終變動(dòng)著的市場(chǎng)的一種生存方法論與生存技巧。它是一種文化、一種觀念、是既能滿足客戶需求又能為其創(chuàng)造價(jià)值的行為。對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)一切都是成本，只有營(yíng)銷才能實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)，只有利潤(rùn)才能保證企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展，所以我們又得出一個(gè)結(jié)論：利益和利潤(rùn){有形利潤(rùn)和無(wú)形利潤(rùn)}是企業(yè)營(yíng)銷的最終目的。

1/16/20235TAIZILONGFINERYGROUPLIMITEDDESIGNBYCHANGE營(yíng)銷的要素：4個(gè)W和1個(gè)H

WHO向誰(shuí)說(shuō)（做）

WHAT

說(shuō)（做）什么

WHEN

什么時(shí)候說(shuō)（做）

WHERE

在什么地方說(shuō)（做）

HOW

怎么樣說(shuō)（做）1/16/20236TAIZILONGFINERYGROUPLIMITEDDESIGNBYCHANGE營(yíng)銷形態(tài)

A．杠鈴型營(yíng)銷：加工型企業(yè)虛擬經(jīng)營(yíng)B．緊密加盟型是“命系式合作體”營(yíng)銷的歷程：?jiǎn)蜗驙I(yíng)銷、雙向營(yíng)銷、整合營(yíng)銷1/16/20237TAIZILONGFINERYGROUPLIMITEDDESIGNBYCHANGE如何營(yíng)銷？

。確定營(yíng)銷戰(zhàn)略運(yùn)用營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)營(yíng)銷技巧1/16/20238TAIZILONGFINERYGROUPLIMITEDDESIGNBYCHANGE營(yíng)銷心態(tài)營(yíng)銷是賣產(chǎn)品還是賣夢(mèng)想？營(yíng)銷是賣物質(zhì)還是賣觀念？太子龍——自信自然出色可口可樂(lè)——奮進(jìn)、自由、激情的美國(guó)精神萬(wàn)寶路——粗獷、剛毅、無(wú)畏的牛仔形象青春寶——更白、更細(xì)、更光潔（美麗形象）一品黃山、天高云淡——飄逸、輕松、自由、騰云駕霧般的享受1/16/20239TAIZILONGFINERYGROUPLIMITEDDESIGNBYCHANGE——市場(chǎng)沒(méi)有客觀真實(shí)，只有消費(fèi)者認(rèn)知的真實(shí)——你是誰(shuí)不重要，消費(fèi)者認(rèn)為你是誰(shuí)最重要1/16/202310TAIZILONGFINERYGROUPLIMITEDDESIGNBYCHANGE兵法與營(yíng)銷――兵無(wú)常勢(shì)、水無(wú)常形。形而上謂之略形而中謂之術(shù)形而下謂之器1/16/202311TAIZILONGFINERYGROUPLIMITEDDESIGNBYCHANGE太子龍?jiān)诮甑陌l(fā)展過(guò)程中，剛開(kāi)始就決定要做“打造中國(guó)商務(wù)休閑男裝的第一品牌，向世界各地傳遞中華男兒富有文化底蘊(yùn)的自信的穿著文化”1/16/202312TAIZILONGFINERYGROUPLIMITEDDESIGNBYCHANGE營(yíng)銷中贏的三個(gè)理念：

贏在細(xì)節(jié)贏在常理贏在執(zhí)行1/16/202313TAIZILONGFINERYGROUPLIMITEDDESIGNBYCHANGE贏在細(xì)節(jié)在營(yíng)銷過(guò)程中，關(guān)注市場(chǎng)調(diào)查、產(chǎn)品定位、設(shè)計(jì)生產(chǎn)運(yùn)輸、終端銷售、后期服務(wù)及信息回饋整條物流與信息流實(shí)施環(huán)節(jié)，和整個(gè)過(guò)程中客戶與消費(fèi)者意識(shí)觀念變化，并解決各環(huán)節(jié)中的細(xì)節(jié)性問(wèn)題。1/16/202314TAIZILONGFINERYGROUPLIMITEDDESIGNBYCHANGE贏在常理企業(yè)運(yùn)營(yíng)警語(yǔ)：—不應(yīng)該寄希望于某一兩個(gè)策劃大師或點(diǎn)子大王—不要愛(ài)上自已的創(chuàng)意而忘了自已在做生意1/16/202315TAIZILONGFINERYGROUPLIMITEDDESIGNBYCHANGE贏在執(zhí)行一個(gè)好的執(zhí)行力和三個(gè)差的點(diǎn)子遠(yuǎn)比一個(gè)好的點(diǎn)子加三個(gè)差的執(zhí)行力好得多，一流的決策二流的執(zhí)行三流的結(jié)果，二流的決策一流的執(zhí)行一流的結(jié)果。1/16/202316TAIZILONGFINERYGROUPLIMITEDDESIGNBYCHANGE太子龍的營(yíng)銷之道ABC

A．服務(wù)營(yíng)銷B．情感營(yíng)銷C．終端攔截D．知識(shí)營(yíng)銷1/16/202317TAIZILONGFINERYGROUPLIMITEDDESIGNBYCHANGE服務(wù)營(yíng)銷衡量企業(yè)發(fā)展的標(biāo)準(zhǔn)不僅是資產(chǎn)的回報(bào)，還有一個(gè)重要的標(biāo)準(zhǔn)，這就是客戶滿意度的回報(bào)。

——美國(guó)沃頓學(xué)校校訓(xùn)服務(wù)等于利潤(rùn)——?jiǎng)?chuàng)造服務(wù)個(gè)性1/16/202318TAIZILONGFINERYGROUPLIMITEDDESIGNBYCHANGE情感營(yíng)銷情感營(yíng)銷就是把消費(fèi)者個(gè)人情感差異和需求作為企業(yè)品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略的核心，通過(guò)借助情感包裝、情感促銷、情感廣告、情感口碑、情感設(shè)計(jì)等策略來(lái)實(shí)現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。1/16/202319TAIZILONGFINERYGROUPLIMITEDDESIGNBYCHANGE終端攔截

終端攔截：即企業(yè)在與對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，在終端通過(guò)廣告、活動(dòng)等形式直接影響消費(fèi)者，從而達(dá)到將消費(fèi)者從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手處爭(zhēng)取過(guò)來(lái)的過(guò)程或行為。1/16/202320TAIZILONGFINERYGROUPLIMITEDDESIGNBYCHANGE知識(shí)營(yíng)銷在21世紀(jì)知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，判斷一個(gè)人的價(jià)值不是看他擁有什么，而是看他知道什么以及他能學(xué)習(xí)什么。1/16/202321TAIZILONGFINERYGROUPLIMITEDDESIGNBYCHANGE太子龍的知識(shí)營(yíng)銷體現(xiàn)在的兩個(gè)方面1.自身企業(yè)文化的升級(jí)傳播2.第二個(gè)是營(yíng)銷體系的提升。1/16/202322TAIZILONGFINERYGROUPLIMITEDDESIGNBYCHANGE學(xué)習(xí)型企業(yè)及學(xué)習(xí)型營(yíng)銷體系A(chǔ).成立經(jīng)銷商管理升級(jí)體制，通過(guò)外訓(xùn)專家來(lái)引導(dǎo)學(xué)習(xí)B.金牌店長(zhǎng)培訓(xùn)機(jī)制，不斷提升店長(zhǎng)能力C.公司內(nèi)部各部門的學(xué)習(xí)。通過(guò)此三位一體的學(xué)習(xí)，打造一個(gè)學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)。1/16/202323TAIZILONGFINERYGROUPLIMITEDDESIGNBYCHANGE太子龍公司用人之道：1任人不避親，但在制度面前人人平等。2熟悉的人可以考慮優(yōu)先進(jìn)公司，但出問(wèn)題你得先出去。3學(xué)歷文憑和社會(huì)文憑同樣重要。4優(yōu)勝劣淘，能者上。1/16/202324TAIZILONGFINERYGROUPLIMITEDDESIGNBYCHA