挑戰(zhàn)杯創(chuàng)業(yè)大賽答辯ppt燕京大學生綜合服務公司

燕京大學生綜合服務俱樂部

項目簡介

燕京大學生綜合服務俱樂部從大學生學習、工作、生活、娛樂等各個方面入手提供全面服務，我們的目標也就定位在‘你的任何需要，在這里都能找到！’

1服務咨詢2培訓服務3就業(yè)幫扶4兼職服務5生活娛樂6網(wǎng)站運作。

發(fā)展戰(zhàn)略-①服務項目分期發(fā)展戰(zhàn)略兼職、培訓操作容易、簡便，積累經(jīng)驗；可以做更多的發(fā)展會員、宣傳、發(fā)展合作商的工作；為下一步發(fā)展做準備。（1-1年半）咨詢、生活娛樂由簡單向綜合逐步穩(wěn)健過渡，前提是有較成熟的運營機制后、有一定的會員基礎(chǔ)、有一定數(shù)量的合作商家后。（1年）就業(yè)幫扶、獨立機構(gòu)在公司當具備資金實力與地區(qū)影響力后推出，從而繼續(xù)增加我們的知名度-②地區(qū)戰(zhàn)略發(fā)展戰(zhàn)略初期首先，我們從燕郊做起，時機成熟時擴展至廊坊；擴大影響力，不斷開闊學生市場，不斷增加合作企業(yè)、商家；這個時間在兩年左右。中期專注于北京，這是個無比巨大的市場，無論在哪個方面；長期我們會將這個品牌推向天津、唐山、保定、石家莊等周邊高校密集的城市，乃至整個華北。我們選擇先做好幾項大學生想要、需要的服務，最能打開這個市場的服務，把它做精做細，在入手新的服務：同時，我們選擇了從中小城市入手，為大城市做準備的發(fā)展方式。我們相信，穩(wěn)健和思考將是我們能夠取得成功的保證！我們的團隊我創(chuàng)業(yè)團隊成員由隊長張智浩，隊員王開放、張松、陳衛(wèi)勝、田偉、范欣欣和李月嬌七人構(gòu)成。我團隊雖然均屬大一學生，但每個人都具備極強的個人能力和學習能力。在此計劃書形成期間由不同成員完成了對營銷、財務、管理及所需技術(shù)支持等方面知識的研讀，以保證了計劃書的完成。市場分析市場分析單位：萬高校名稱在校人數(shù)（單位：萬人）華北科技學院1.545防災科技學院0.7交通干部管理學院1.5民政干部管理學院0.4北京經(jīng)濟技術(shù)職業(yè)學院0.6北京化工大學北方學院1.9中央美術(shù)學院燕郊校區(qū).25北京社會管理職業(yè)學院0.6廊坊東方大學城10.1合計18.945市場分析【從目標群體來看】

我公司主要目標群由高校大學生和與我們產(chǎn)生合作的商家構(gòu)成。

廊坊僅東方大學城集中大學生近10萬；燕郊大學生數(shù)量達8.845萬；北京更是達到98.24萬；而在全國至2009年大學生數(shù)量已突破2100萬。顯而易見，這是一個巨大的市場。市場分析截止至2010年，燕郊新區(qū)已注冊的合法企業(yè)達140家；廊坊區(qū)內(nèi)達3345家。

同樣，他們也需要大學生這個市場，而我們便為他們搭起一座更加堅實的橋梁。市場分析【從市場競爭來看】

總體來看全國已有的關(guān)于為大學生提供專門服務性質(zhì)的公司不多。

對于我公司初期發(fā)展的廊坊、燕郊地區(qū)可以為大學生提供綜合服務的公司還未出現(xiàn)，可以形成競爭的以兼職信息提供商為代表的單一服務類公司。行業(yè)概覽公司服務京東燕郊新財富兼職中心會員制，會費120元，四年一次性付清。該中心通過手機短信方式定期向會員發(fā)送兼職信息。燕郊新青年大學生兼職俱樂部會員制，會費100元，四年一次性付清。該中心通過手機短信方式定期向會員發(fā)送兼職信息。山東營口大學生綜合服務公司以吸納在校大學生為客戶提供兼職服務業(yè)務，它的主要服務群體沒有定位在大學生本身上。蘇州獨墅湖高教區(qū)學生市場綜合服務公司該公司為大學生提供兼職中介與市場行情資詢業(yè)務。陜西雁塔路大學生綜合服務公司其業(yè)務由就業(yè)咨詢、打印復印與勞務中介構(gòu)成。大學生擇業(yè)網(wǎng)、兼職網(wǎng)、58同城、趕集網(wǎng)等以網(wǎng)絡信息發(fā)布的方式為其提供服務。盈利模式發(fā)展后期：將設置獨立的培訓機構(gòu)，從而擴大收益營銷策略方式上：采取會員制。入會基本費用為29元，每年續(xù)費29元；會員分5個級別，對會員等級的獲得共分為兩種途徑：①初期入會為vip1級別，通過其對公司服務的宣傳爭取其它目標客戶入會。②是交費入會。發(fā)展會員數(shù)交納金額(元)特權(quán)服務與優(yōu)惠vip1029享受基本信息服務與活動免費Vip253所納費用優(yōu)惠3%；信息雙倍密度發(fā)送Vip31080所納費用優(yōu)惠5%；兼職崗位直薦Vip415100所納費用優(yōu)惠6%；實習崗位直薦Vip520150所納費用優(yōu)惠7%；就業(yè)崗位直薦營銷策略

公關(guān)人員商家達成協(xié)議簽訂合同從而推廣公司業(yè)務商家渠道：營銷策略

學生渠道：營銷策略

推廣上：我們的服務觀念服務中對待客戶熱情禮貌，有耐心；為客戶提供真實可靠的信息，對雙方

負責。

服務后做好接收客戶意見反饋工作，完善工作與服務流程上的不足；與客

搞好合作關(guān)系，固定長期業(yè)務。經(jīng)營與管理

—運營經(jīng)理經(jīng)營與管理初期，服務項目開展較少，在管理與經(jīng)營上的工作量與困難度都相對較小，主要靠我們的團隊人員來完成；主要介紹服務項目綜合之后的情況，那時，公司既要顧及服務的全面性，又要本著使大學生能夠得到快捷的服務的思想，在公司結(jié)構(gòu)上采用了扁平化職能型組織結(jié)構(gòu)。

減少了中間層次，增大了管理幅度，能夠有效促進信息的傳遞與溝通；而職能型組織結(jié)構(gòu)是采用按職能實行專業(yè)化分工的管理辦法，在組織內(nèi)部設立職能部門，經(jīng)調(diào)研我公司擬設出辦公室、財務室、市場信息部、學習培訓部、生活娛樂部和宣傳與網(wǎng)絡部六部門作業(yè)。部門配置辦公室：辦公室為中轉(zhuǎn)站，接受、統(tǒng)匯和處理市場信息部傳遞的各類信息，通過計算機網(wǎng)絡系統(tǒng)、電話通訊、實際傳遞等方式分配至學習培訓部、生活娛樂部和網(wǎng)絡宣傳部進行作業(yè)；辦公室分配到個人負責公關(guān)，營銷策略的制定。財務室：負責財務工作，制作財務報表等，直接對總經(jīng)理負責。市場信息部：負責市場調(diào)研，配合辦公室制定營銷與發(fā)展策略；該部分配到個人負責企業(yè)市場、高校市場、各服務機構(gòu)市場信息收集的工作；咨詢服務有該部受理。網(wǎng)絡宣傳部：負責公司廣告宣傳，建立公司品牌形象，組織大中型活動；負責網(wǎng)站的建立、維護、信息發(fā)布與相關(guān)事宜。學習培訓部：接受辦公室傳達的信息；通過代服點直接為學生提供服務。生活娛樂部：接受辦公室傳達的信息；通過代服點直接為學生提供服務董事會總經(jīng)理組織結(jié)構(gòu)簡圖關(guān)鍵風險及問題分析風險方面，可能會出現(xiàn)服務流程不通暢，畢竟服務質(zhì)量是我們永恒的生命線；項目規(guī)模過大可能導致整個經(jīng)營、管理和資金上的難以控制；入會價格不被廣泛接受可能導致因成本過高而盈利困難；風險投資若不能正常撤出將以算清資本的方式解決。財務預測財務預測股本來源股本規(guī)模風險投資銀行借貸個人集資企業(yè)A銀行團隊七人金額3萬5萬2萬比例30%50%20%第一年第二年第三年會員數(shù)量（人）100050008000收入（元）29000145000232000合作商家（家）3080150收入（元）1500040000150000營業(yè)收入（元）44000185000382000營業(yè)收入財務報表第一年總賬余額表單位：元賬戶名稱借方余額賬戶名稱貸方余額庫存現(xiàn)金33020壞賬準備0銀行存款0累計折舊4056.22交易性金融資產(chǎn)0短期借款0應收賬款44000應付賬款0其它應收賬款0應付職工薪酬0生產(chǎn)成本65980應付利息0原材料0應付股利0庫存商品0應交稅費0固定資產(chǎn)41390長期借款160000無形資產(chǎn)2590實收資本0資本公積0盈余公積0未分配利潤-22900合計186980合計186980第一年資產(chǎn)負債表單位：元資產(chǎn)期末余額負債和所有者權(quán)益期末余額流動資產(chǎn)：流動負債：貨幣資產(chǎn)233020應付職工薪酬交易性金融資產(chǎn)應交稅費應收賬款44000流動負債合計49904應收股利長期借款160000存貨65980負債合計流動資產(chǎn)合計343000所有者權(quán)益：非流動資產(chǎn)：實收資本200000固定資產(chǎn)41390未分配利潤-22924無形資產(chǎn)2590權(quán)益合計177076非流動性資產(chǎn)合計43980資產(chǎn)合計386980負債和所有者權(quán)益合計386980現(xiàn)金流量表

單位：元

項目第一年第二年第三年一、經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量:銷售商品、提供勞務收到的現(xiàn)金44000185000382000現(xiàn)金流入小計44000185000382000購買商品、接受勞務支付的現(xiàn)金200002500035000各項稅費所支付的現(xiàn)金300030003000支付給職工的現(xiàn)金0141600297600支付的所得稅現(xiàn)金流出小計66980191680357680經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額-22980-668024320二、投資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量：購建固定資產(chǎn)所支付的現(xiàn)金413901940019400投資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額413904139041390三、籌資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量：吸收權(quán)益性投資所收到的現(xiàn)金5000000借款所收到的現(xiàn)金3000000

利潤表單位：元年份金額項目第一年第二年第三年一、營業(yè)收入44000185000382000減：營業(yè)成本39400166600302600營業(yè)稅金及附加300銷售費用199902571626510管理費用50005