葡萄酒的市場推廣方案

新天印象利樂裝葡萄酒特殊渠道市場推廣方案綱要一、新天印象葡萄酒市場定位二、通路策略分析三、特殊通路特征四、特殊通路類型五、營業(yè)推廣主題六、營業(yè)推廣方式七、營業(yè)推廣步驟八、營業(yè)推廣流程圖九、營業(yè)推廣時間表十、市場執(zhí)行計劃十一、人員管理十二、媒介支持十三、物料籌備十四、預(yù)算及盈虧分析產(chǎn)品范圍利樂無菌包裝葡萄酒生產(chǎn)地新疆天山北麓產(chǎn)品屬性新潮便利、品質(zhì)純正、安全健康的多元化系列葡萄酒產(chǎn)品規(guī)格【利樂磚250ml/1000ml】新天印象干紅葡萄酒，新天印象干白葡萄酒，新天印象鮮紅葡萄飲料酒，新天印象鮮白葡萄飲料酒，新天印象新鮮干紅葡萄酒，新天印象新鮮干白葡萄酒;【利樂鉆250ml/1000ml】新天印象干紅葡萄酒，新天印象新鮮干紅葡萄酒。品質(zhì)/價值創(chuàng)造新鮮生活使用場所：家庭日常飲用，家庭聚會、宴請，戶外游玩、活動頻率：每天至少250ML。顧客特性1、35歲以下，追求變化與個性，喜歡嘗試新鮮事物，有活力，交友熱情高2、36歲至55歲，以家庭生活為重，經(jīng)濟(jì)實惠，消費理性，保健意識強(qiáng)3、56歲以上，重保健，觀念不易更改，嗜酒者不易換喜好，如晚餐喝一盞白酒者品牌與顧客的關(guān)系是新鮮生活的倡導(dǎo)者，關(guān)心平民生活的質(zhì)量與生活享受，不拘一格，顛覆傳統(tǒng)，制造時尚，支持非主流思維意識。價值主張實用功能性保健、養(yǎng)顏情感性有情調(diào)的、溫情的、情緒化的顧客心理溫馨的、溫暖的，給生活加點品味、有生活氣息的，生活不平淡、不庸俗品牌個性新鮮的，時尚的，愉悅的，富有活力、創(chuàng)造力。品牌主張（USP）：新鮮生活新體驗。新天印象利樂裝葡萄酒市場定位系統(tǒng)通路策略分析新天印象利樂裝葡萄酒作為大眾化、快速消費品，其消費群非常寬泛：從20歲的大學(xué)生，至60歲的普通百姓。因此在通路上我們也必須采取多渠道行銷，他們經(jīng)常在哪里出現(xiàn)，在哪里消費，我們就要把我們的產(chǎn)品送達(dá)哪里，比如商超、便利店、酒店餐飲店、夜場、大學(xué)校園以及社區(qū)與商務(wù)區(qū)等。雖然渠道的選擇有很多，但在策略上不可能齊頭并進(jìn)，因為不同的渠道有不同的特點，不同的針對人群，而且進(jìn)入的門檻和掌控的難度也各不相同。根據(jù)新天印象現(xiàn)有的資源情況考慮，我們建議先解決最易操控、進(jìn)入難度較低，又可快速啟動的渠道，如社區(qū)、商務(wù)區(qū)，其次是便利店、大學(xué)校園。而最常規(guī)的餐飲酒店及商超，本身進(jìn)入所花費的時間就很長，雖然這是我們的重點渠道，但依靠這類渠道不可能使我們實現(xiàn)快速啟動市場的目的。我們希望在與這些渠道進(jìn)行洽談的同時，也重點開展特殊渠道的建設(shè)，通過這些特殊渠道在銷售中產(chǎn)生的一定的公眾口碑之后，對我們進(jìn)入商超等也能加大籌碼、順利成行。特殊渠道一社區(qū)、商務(wù)區(qū)自建終端作為市場啟動的首選通路特殊渠道二大學(xué)校園等特殊群體專用終端作為市場區(qū)隔滲透性通路常規(guī)渠道商超、便利店、餐飲酒店與夜場作為大規(guī)模市場推進(jìn)的主渠道特殊通路特征新天印象葡萄酒的目標(biāo)消費群界定在家庭的團(tuán)體性群族，因此我們建議新天印象葡萄酒的通路首先也從目標(biāo)消費群相對集中的社區(qū)開始：原因：社區(qū)是我們的目標(biāo)消費者集中活動的主要場所，在社區(qū)展開行銷，可以直達(dá)目標(biāo)消費者，又能借助于他們之間的口碑傳播，非常利于產(chǎn)品形象的展示以及產(chǎn)品銷售的拉動。特征：集中、靈活，形象宣傳更生動鮮明，產(chǎn)品與消費者可以隨時面對面接觸，品嘗也好，搞促銷也好，品牌宣傳也好，既投入低，又有的放矢，準(zhǔn)確鎖定目標(biāo)消費者。而且在社區(qū)還可以找到許多與消費者的接觸點，如宣傳欄、投遞宣傳品，送貨上門等。其次是商務(wù)區(qū)：原因：在相對集中的商務(wù)寫字樓區(qū)，是許多白領(lǐng)階層聚集的地方，他們了解紅酒，而且有許多人對紅酒的偏好度也高。特征：一般商務(wù)樓區(qū)內(nèi)或附近都有專供他們的小便利店或飲食專柜等，在那里布貨并專人負(fù)責(zé)促銷宣傳，在他們下班的時候為全家?guī)Щ剡@種家庭飲用的葡萄酒，也是極方便和自然的事，又可以影響左右同事之間互相轉(zhuǎn)告、購買。特殊通路經(jīng)營類型直銷店在社區(qū)或商務(wù)樓內(nèi)外，自建終端，設(shè)立統(tǒng)一形象的銷售店，必須統(tǒng)一標(biāo)識，統(tǒng)一名稱如“新天印象紅酒坊”，統(tǒng)一設(shè)施與產(chǎn)品陳列之類。由我公司直接派駐人員銷售管理。它的作用是：針對轄區(qū)范圍的居民或樓內(nèi)上班族，進(jìn)行形象宣傳、品牌推廣、產(chǎn)品銷售、送貨上門、客戶維護(hù)以及在適當(dāng)?shù)墓?jié)假日等組織主題促銷活動。注意：在社區(qū)或商務(wù)區(qū)，每一個直銷店的轄區(qū)必須事先劃分出其銷售范圍的半徑，計算戶數(shù)、人數(shù)，預(yù)估銷售量、計算盈虧平衡。聯(lián)營店在社區(qū)或商務(wù)區(qū)，如我們直接進(jìn)入困難，或投入/產(chǎn)出比不理想，而且該地已有不錯的便利店，我們就可以與他們合作聯(lián)營、利益分配。我們免費提供宣傳品和促成物，提供坎級返利，但必須按照我們的要求進(jìn)行產(chǎn)品陳列、促銷宣傳以及客戶維護(hù)等。代銷點在社區(qū)相對密集的地方，我們也不可能建立許多直銷店，或聯(lián)營合作也不能實現(xiàn)的時候，我們也可尋找一些生意較好的小百貨店，請他們擺放我們的產(chǎn)品及促成物，給予他們一定額度的銷售返利，解決附近消費者的購買便利問題，同時也是增大我們產(chǎn)品的暴露面。營業(yè)推廣主題大主題：1、新生活運動2、葡萄新酒創(chuàng)造新生活（以便利、健康、時尚作為產(chǎn)品核心價值點）主題詮釋：新天印象葡萄酒以利樂裝的形式，使葡萄酒在飲用方式和飲用場合上掀起變革，旨在倡導(dǎo)葡萄酒的平民化消費模式，創(chuàng)造一種新生活態(tài)度，新生活習(xí)慣。這是一種全民教育，全民運動。小主題：由于新天印象葡萄酒的消費群跨度很大，不同人群對葡萄酒的認(rèn)識與需求都有很大不同，因此在針對不同群體，我們在宣傳主題和宣傳策略方面肯定也會各不相同。在社區(qū)和商務(wù)區(qū)這兩種特殊渠道上，我們采取兩種不同主題，而且也是兩套行銷做法。在社區(qū)：以“健康、愛家、溫馨”為核心，為他們提供便利、健康的飲用紅酒新生活在商務(wù)區(qū)：以“健康、時尚、品味”為核心，為他們提供便利、每天以紅酒佐餐、全家享受品味人生的紅酒新生活營業(yè)推廣方式

1、首先要抓好人員推廣這一關(guān)：重點在于店內(nèi)人員的銷售，他與消費者接觸最多，他促進(jìn)消費者進(jìn)行購買的銷售話術(shù)將成為影響其購買的很關(guān)鍵因素，而且，由于他對消費者的了解也最多，所以產(chǎn)生的促進(jìn)銷售的辦法也是最實際有效的。2、產(chǎn)品陳列保證形象質(zhì)量：葡萄酒在某種程度上也是沖動性消費品，人們從外觀上對產(chǎn)品及企業(yè)形象的認(rèn)可度要高，才會產(chǎn)生購買欲望。而且葡萄酒本來就是一種有品味的東西，所以在產(chǎn)品陳列時，一定要體現(xiàn)我們品牌的價值感及產(chǎn)品的檔次。這也是促進(jìn)銷售、利于傳播的有效途徑。3、利用宣傳品推動市場：要讓消費者不斷接收到我們及產(chǎn)品的信息，才能使這個市場不會喪失活力；一般我們會采用單頁、小冊子、投遞物以及店面內(nèi)POP配合來完成信息傳遞的。但其內(nèi)容不能局限于很商業(yè)、很直接的銷售產(chǎn)品方面，應(yīng)該結(jié)合人們生活中的各類問題來進(jìn)行軟性訴求，使我們的宣傳物具有很大的可讀性、趣味性或啟發(fā)性，具有一定的保存價值，人們才愿意接收或傳閱。4、小型主題活動給市場火上澆油：借助節(jié)假日的氣氛或特殊情況，開展主題活動，推出類似于買大送小、積包裝換物等優(yōu)惠促銷。5、公關(guān)促銷開辟新市場：由于長期駐扎在社區(qū)，直銷店人員可以借助與居民委或物業(yè)管理處人員的關(guān)系，向相關(guān)組織內(nèi)進(jìn)行市場滲透，如老年健身活動中心，居民所在單位等都可成為市場目標(biāo)；尤其是在商務(wù)樓內(nèi)的公司團(tuán)體，可以在年節(jié)給員工提供福利品時，成箱的團(tuán)體購買我們的產(chǎn)品。營業(yè)推廣步驟直銷店：1、選址：店面可選在社區(qū)密集區(qū)的要道臨街門面，也可選在社區(qū)內(nèi)過往主通道的樓房內(nèi)，一定要一樓；或者如果與社區(qū)居民委、物業(yè)管理處關(guān)系建立好，可租用他們的辦公房。2、裝修：直銷店從外到內(nèi)的裝修、布置必須由公司統(tǒng)一設(shè)計，統(tǒng)一形象，使整個直銷店讓人耳目一新、獨特醒目，成為小區(qū)吸引眼球的景觀。店面在裝修同時，在社區(qū)內(nèi)外要派發(fā)關(guān)于公司與產(chǎn)品的宣傳單頁，告知店面開張、產(chǎn)品知識等訊息，為產(chǎn)品銷售作熱身。3、開張：當(dāng)天及三天內(nèi)開展免費品嘗或產(chǎn)品贈送活動，吸引人們前來參與、嘗試或購買，以及互相傳播。4、營業(yè)：此期間，要規(guī)劃定期的促銷方案，以及在特殊節(jié)假日如中秋、情人節(jié)、父親節(jié)等開展主題促銷活動。專門為社區(qū)消費者設(shè)計制作促銷小冊子，以軟性宣傳加產(chǎn)品促銷信息內(nèi)容，不斷刺激消費者每日養(yǎng)成飲用紅酒的習(xí)慣，提高重復(fù)購買率，保持忠誠度。5、服務(wù)：提供電話訂購與送貨上門服務(wù)。6、客戶：社區(qū)的消費者一般都是我們的固定客戶，要為購買過我們產(chǎn)品的客戶建立檔案，了解其家庭情況與喜好，維護(hù)好與他們的關(guān)系，記錄好他們的飲用頻率與每次購買量，及時與他聯(lián)系，詢問飲用狀況，了解其消費反映。為經(jīng)常飲用我們產(chǎn)品的顧客建立會員卡，長期享受消費優(yōu)惠與優(yōu)先服務(wù)權(quán)。營業(yè)推廣流程圖選址裝修開張訂單服務(wù)客戶管理宣傳宣傳人員上崗培訓(xùn)訂單YesNoYesNo宣傳/促銷營業(yè)推廣時間間表市場運作計劃劃社區(qū)銷售計劃劃第一步：市場場調(diào)查與店址址確定目標(biāo)市場：上上海市區(qū)時間間：：7月21日日至7月27日一一周時間任務(wù)務(wù)：：1、采點、調(diào)調(diào)查上海每個個區(qū)的高檔社社區(qū)數(shù)量、位位置、物業(yè)狀狀況、戶數(shù)、、人口數(shù)、集集中階層、經(jīng)經(jīng)濟(jì)狀況等。。2、以每區(qū)至至少10個目目標(biāo)社區(qū)計，，包括長寧、、閘北、普陀陀、靜安、楊楊浦、虹口、、徐匯、閔行行、盧灣、黃黃浦、浦東九個行政政區(qū)域，共計計完成110個社區(qū)的調(diào)調(diào)查資料收集集。3、從110個社區(qū)中挑挑選出55個個社區(qū)，每個個行政區(qū)至少少選定5個社社區(qū)，每個社社區(qū)至少建立立一家直銷店店或聯(lián)營店。。具體事宜：1、事前分配配好各社區(qū)的的負(fù)責(zé)人，在在各自轄區(qū)調(diào)調(diào)查并與社區(qū)區(qū)居民委或物物業(yè)管理聯(lián)絡(luò)絡(luò)關(guān)系，以便便順利建店，，開展銷售業(yè)務(wù)務(wù)。2、根據(jù)社區(qū)區(qū)消費人數(shù)，，確定本轄區(qū)區(qū)市場容量，，確定年度與與月度銷售目目標(biāo)。3、根據(jù)社區(qū)區(qū)狀況，確定定采取直銷店店還是聯(lián)營店店、代銷點，，以及店址與與數(shù)量，并預(yù)預(yù)估資金投入入量與盈虧點點。物資附件：1、社區(qū)調(diào)查查表單及匯總總資料表2、社區(qū)甄選選及分析表市場運作計劃劃社區(qū)銷售計劃劃第二步：業(yè)務(wù)務(wù)洽談與前期期宣傳目標(biāo)市場：上上海市55個個社區(qū)直銷店店時間間：：7月29日日至8月3日日一一周時間間任務(wù)務(wù)：：1、分別與這這55個社區(qū)區(qū)的居民委或或物業(yè)管理處處進(jìn)行深度洽洽談，包括房房租、宣傳支支持，物業(yè)管管理問題等。。2、在談定店店面租賃問題題同時，在確確定在門店裝裝修期間我們們的銷售人員員可以進(jìn)入社社區(qū)開展產(chǎn)品品宣傳工作。。具體事宜：1、租房規(guī)格格為靠近大門門或位于社區(qū)區(qū)內(nèi)主通道那那幢樓的一樓樓，一室戶大大小，外部可可做店頭、店店招，門口可可擺放產(chǎn)品進(jìn)行行促銷展示，，可張貼海報報，內(nèi)外裝飾飾由公司統(tǒng)一一設(shè)計。2、在社區(qū)內(nèi)內(nèi)外的宣傳欄欄或墻體等設(shè)設(shè)施物上要張張貼門店的路路標(biāo)導(dǎo)圖、宣宣傳畫等。3、在裝修期期間，銷售人人員要在本社社區(qū)內(nèi)及本社社區(qū)臨近社區(qū)區(qū)派發(fā)產(chǎn)品宣宣傳單頁或宣宣傳手冊，以以郵箱直投的的形式或人群集集散地進(jìn)行攔攔截分發(fā)。。物資附件：1、直銷店面面室內(nèi)外立體體設(shè)計圖2、產(chǎn)品貨架架、陳列效果果圖3、宣傳海報報、單頁、導(dǎo)導(dǎo)購手冊4、社區(qū)銷售售計劃書市場運作計劃劃社區(qū)銷售計劃劃第三步：物料料籌備與人員員培訓(xùn)目標(biāo)市場：上上海市55個個社區(qū)直銷店店時間間：：7月21日日至8月10日三三周時間任務(wù)務(wù)：：1、完成所有有特殊渠道所所需宣傳品及及POP促成成物的設(shè)計與與制作。2、對所有銷銷售人員進(jìn)行行為期三周的的業(yè)務(wù)培訓(xùn)。。具體事宜：1、由公司統(tǒng)統(tǒng)一設(shè)計所有有宣傳物，部部分工作交由由廣告公司執(zhí)執(zhí)行制作，但但制作前期一一定要統(tǒng)計所所用資材數(shù)量量并加注用途說說明與使用要要求。2、首期培訓(xùn)訓(xùn)分三部分進(jìn)進(jìn)行：產(chǎn)品培培訓(xùn)、業(yè)務(wù)流流程培訓(xùn)與銷銷售技能培訓(xùn)訓(xùn)，由公司統(tǒng)統(tǒng)一安排課程程。物資附件：1、資材數(shù)量量、規(guī)格、用用途、使用要要求、預(yù)算表表2、首期培訓(xùn)訓(xùn)課程安排表表3、三部分培培訓(xùn)教材市場運作計劃劃社區(qū)銷售計劃劃第四步：開張張活動目標(biāo)市場：上上海市55個個社區(qū)直銷店店時間間：：8月11日日至8月17日一一周時間任務(wù)務(wù)：：1、55家直直銷店同時開開張，同時開開展開業(yè)促銷銷活動。2、完成開業(yè)業(yè)當(dāng)周銷售量量與銷售額（（根據(jù)不同社社區(qū)狀況制定定相應(yīng)銷售指指標(biāo)）?；顒邮马棧?、活動主題題：葡萄新酒酒創(chuàng)新生活———開業(yè)暢飲飲，開心生活活2、活動內(nèi)容容：A、免費品嘗嘗活動，在每每天傍晚下班班時間的兩小小時內(nèi)，為期期七天。B、鮮紅、鮮鮮白進(jìn)行一元元特價品嘗活活動（花一塊塊錢買一包250ML）），為期七天天。C、干紅、干干白及新鮮干干紅、干白進(jìn)進(jìn)行買大送小小活動，為期期七天。物資附件：1、現(xiàn)場免費費品嘗的一次次性紙杯及樣樣品酒，數(shù)量量據(jù)實計。2、店外產(chǎn)品品堆頭陳列設(shè)設(shè)計圖3、宣傳海報報、單頁、導(dǎo)導(dǎo)購手冊4、每店設(shè)一一名促銷人員員及促銷服、、授帶市場運作計劃劃社區(qū)銷售計劃劃第五步：促銷銷活動一目標(biāo)市場：上上海市55個個社區(qū)直銷店店時間間：：8月25日日至8月31日大大學(xué)學(xué)生開學(xué)前一一周時間任務(wù)務(wù)：：1、在大學(xué)生生開學(xué)前期開開展一次學(xué)生生促銷活動。。2、拉動銷售售量比平時提提高10%。?；顒邮马棧?、活動主題題：葡萄新酒酒創(chuàng)新生活———新酒新氣氣象，新酒新新希望2、活動內(nèi)容容：A、買就送：：買大包裝酒酒送大贈品，，買小包裝酒酒送小贈品，，為期七天。。B、龍鳳卡：：凡購買一包包，附送八折折優(yōu)惠卡，卡卡上內(nèi)容為父父母望子成龍龍的祝福語。。物資附件：1、大小贈品品，偏重于大大學(xué)生喜好的的、實用的2、店外產(chǎn)品品堆頭陳列設(shè)設(shè)計圖3、制作精美美、辭情懇切切的龍鳳卡，，并注有八折折優(yōu)惠字樣4、每店設(shè)一一名促銷人員員及促銷服、、授帶市場運作計劃劃社區(qū)銷售計劃劃第六步：促銷銷活動二目標(biāo)市場：上上海市55個個社區(qū)直銷店店時間間：：9月8日日至9月14日中中秋前后的一一周時間任務(wù)務(wù)：：1、在中秋節(jié)節(jié)前后開展促促銷活動。2、拉動銷售售量比平時提提高50%。?；顒邮马棧?、活動主題題：葡萄新酒酒創(chuàng)新生活———滴滴情濃濃，親親家園園2、活動內(nèi)容容：A、買就送：：買大包裝送送老人禮，買買小包裝送小小孩子禮。B、儲值卡：：每買一大包包，儲值一元元錢，買一小小包，儲值五五角錢，多買買多算，等值值換酒。C、與與月餅餅店聯(lián)聯(lián)合促促銷，，“美美酒明明月慶慶團(tuán)圓圓”。。D、與與各公公司單單位公公關(guān)洽洽談，，開展展中秋秋團(tuán)購購業(yè)務(wù)務(wù)。物資附附件：：1、儲儲值卡卡的設(shè)設(shè)計與與制作作，數(shù)數(shù)量另另計2、專專用于于老人人和小小孩子子的與與節(jié)慶慶有關(guān)關(guān)的禮禮品3、促促銷DM設(shè)設(shè)計與與制作作，數(shù)數(shù)量另另計。。4、每每店設(shè)設(shè)一名名促銷銷人員員及促促銷服服、授授帶社區(qū)銷銷售補補充事事項一、以以上計計劃均均按照照建立立直銷銷店的的終端端模式式而定定，新新天印印象的的所有有直銷銷店在在展店店及管管理上上完全依照照統(tǒng)一一規(guī)格格、統(tǒng)統(tǒng)一形形象和和統(tǒng)一一操作作規(guī)范范來進(jìn)進(jìn)行。。二、在在社區(qū)區(qū)所采采取的的聯(lián)營營店和和代銷銷點的的方式式，因因是和和社區(qū)區(qū)內(nèi)外外原有有的小小經(jīng)營營實體體合作作，另另行制定合合作政政策，，合作作要求求、及及操作作規(guī)程程。三、在在產(chǎn)品品陳列列、宣宣傳手手段和和宣傳傳物方方面，，要積積極爭爭取各各聯(lián)營營店、、代銷銷點的的支持持和配配合，，要基本做做到與與直銷銷店一一樣的的終端端宣傳傳、市市場執(zhí)執(zhí)行力力度。。市場運運作計計劃商務(wù)區(qū)區(qū)銷售售計劃劃第一步步：市市場調(diào)調(diào)查與與業(yè)務(wù)務(wù)洽談?wù)勀繕?biāo)市市場：：上海海市區(qū)區(qū)80幢商商務(wù)寫寫字樓樓時間間：：7月月21日至至8月月3日日二二周周時間間任務(wù)務(wù)：：1、調(diào)調(diào)查上上?？偪傆?0幢幢高檔檔寫字字樓的的級別別、位位置、、設(shè)施施狀況況、層層高、、公司司數(shù)、、員工工總數(shù)數(shù)等。。2、詳詳細(xì)了了解各各寫字字樓內(nèi)內(nèi)或周周邊是是否有有便利利店、、酒水水飲品品售點點，投投幣飲飲料柜柜等。。3、確確定在在不同同的寫寫字樓樓內(nèi)外外采用用最合合適的的銷售售方式式。具體事事宜：：1、確確定寫寫字樓樓下的的便利利店能能否代代銷我我們的的產(chǎn)品品，代代銷政政策是是怎樣樣。2、若若不能能代銷銷，我我們在在樓內(nèi)內(nèi)自設(shè)設(shè)專柜柜，與與物業(yè)業(yè)管理理談判判相關(guān)關(guān)政策策，并并確定定采用用怎樣樣的方方式對對樓內(nèi)內(nèi)員工工進(jìn)行行產(chǎn)品宣宣傳。。3、與與樓內(nèi)內(nèi)餐廳廳聯(lián)絡(luò)絡(luò)，確確定可可否陳陳列、、銷售售我們們的產(chǎn)產(chǎn)品。。4、根根據(jù)樓樓內(nèi)員員工人人數(shù)，，確定定市場場容量量，確確定年年度與與月度度銷售售目標(biāo)標(biāo)，并并預(yù)估估資金金投入入量與與盈虧虧點。。物資附附件：：1、寫寫字樓樓調(diào)查查表單單及匯匯總資資料表表2、寫寫字樓樓銷售售模式式分析析表3、商商務(wù)樓樓銷售售計劃劃書市場運運作計計劃商務(wù)區(qū)區(qū)銷售售計劃劃第二步步：物物資籌籌備與與同期期宣傳傳目標(biāo)市市場：：上海海市區(qū)區(qū)80幢商商務(wù)寫寫字樓樓時間間：：7月月21日至至8月月10日前前兩周周做物物資籌籌備，，后一一周在在產(chǎn)品品上架架同時時進(jìn)行行宣傳傳促銷銷工作作任務(wù)務(wù)：：1、設(shè)設(shè)計制制作專專用于于商務(wù)務(wù)樓內(nèi)內(nèi)售點點的產(chǎn)產(chǎn)品陳陳列柜柜、陳陳列架架、燈燈箱、、招貼貼、單單頁及及手冊冊等。。2、完完成產(chǎn)產(chǎn)品鋪鋪貨工工作，，并于于面市市的一一周之之內(nèi)在在售點點，派派專人人進(jìn)行行促銷銷宣傳傳工作作。具體事事宜：：1、在在樓內(nèi)內(nèi)或樓樓外就就近的的便利利店，，或樓樓內(nèi)餐餐廳入入口，，或樓樓內(nèi)大大堂內(nèi)內(nèi)設(shè)專專柜，，其其形象象展示示由公公司統(tǒng)統(tǒng)一設(shè)設(shè)計，，采用一一致的的、一一體的的格式式，一一定醒醒目、、高檔檔、不不落俗俗套。。2、在在銷售售初始始，派派專門門的促促銷人人員在在上班班時間間向過過往的的員工工散發(fā)發(fā)單頁頁或手手冊，，告知知產(chǎn)品品信息息。3、在在午餐餐和午午休時時間，，有購購買興興趣的的員工工會來來售點點咨詢詢，這這是促促銷員員進(jìn)行行引導(dǎo)導(dǎo)銷售售的好好時機(jī)機(jī)。。4、在在下班班時間間，也也是銷銷售時時機(jī)，，員工工會為為家庭庭飲用用購買買產(chǎn)品品并帶帶回家家，尤尤其是是有車車的高高級職職員。。物資附附件：：1、產(chǎn)產(chǎn)品貨貨架、、燈箱箱、陳陳列效效果圖圖2、宣宣傳海海報、、單頁頁、導(dǎo)導(dǎo)購手手冊3、每每樓一一位促促銷人人員，，著促促銷服服及授授帶市場運運作計計劃商務(wù)區(qū)區(qū)銷售售計劃劃第三步步：開開張活活動目標(biāo)市市場：：上海海市區(qū)區(qū)80幢商商務(wù)寫寫字樓樓時間間：：7月21日日至8月10日日前前兩兩周做做物資資籌備備，后后一周周（8月4日——10日））在產(chǎn)產(chǎn)品上上架同同時進(jìn)進(jìn)行宣宣傳促促銷工工作任務(wù)務(wù)：：1、55家家直銷銷店同同時開開張，，同時時開展展開業(yè)業(yè)促銷銷活動動。2、完完成開開業(yè)當(dāng)當(dāng)周銷銷售量量與銷銷售額額（根根據(jù)不不同社社區(qū)狀狀況制制定相相應(yīng)銷銷售指指標(biāo)））?；顒邮率马棧海?、活活動主主題：：葡萄萄新酒酒創(chuàng)新新生活活———開業(yè)業(yè)暢飲飲，開開心生生活2、活活動內(nèi)內(nèi)容：：A、免免費品品嘗活活動，，在每每天傍傍晚下下班時時間的的兩小小時內(nèi)內(nèi)，為為期七七天。。B、鮮鮮紅、、鮮白白進(jìn)行行一元元特價價品嘗嘗活動動（花花一塊塊錢買買一包包250ML）），為為期七七天。。C、干干紅、、干白白及新新鮮干干紅、、干白白進(jìn)行行買大大送小小活動動，為為期七七天。。物資附附件：：1、現(xiàn)現(xiàn)場免免費品品嘗的的一次次性紙紙杯及及樣品品酒，，數(shù)量量據(jù)實實計。。2、店店外產(chǎn)產(chǎn)品堆堆頭陳陳列設(shè)設(shè)計圖圖3、宣宣傳海海報、、單頁頁、導(dǎo)導(dǎo)購手手冊4、每每店設(shè)設(shè)一名名促銷銷人員員及促促銷服服、授授帶市場運運作計計劃商務(wù)區(qū)區(qū)銷售售計劃劃第四步步：促促銷活活動一一目標(biāo)市市場：：上海海市區(qū)區(qū)80幢商商務(wù)寫寫字樓樓時間間：：9月8日至至9月月14日中中秋前前后的的一周周時間間任務(wù)務(wù)：：1、在在中秋秋節(jié)前前后開開展促促銷活活動。。2、拉拉動銷銷售量量比平平時提提高50%?；顒邮率马棧海?、活活動主主題：：葡萄萄新酒酒創(chuàng)新新生活活———滴滴滴情濃濃，親親親家家園2、活活動內(nèi)內(nèi)容：：A、買買就送送：買買大包包裝送送老人人禮，，買小小包裝裝送小小孩子子禮。。B、儲儲值卡卡：每每買一一大包包，儲儲值一一元錢錢，買買一小小包，，儲值值五角角錢，，多買買多算算，等等值換換酒。。C、與與月餅餅店聯(lián)聯(lián)合促促銷，，“美美酒明明月慶慶團(tuán)圓圓”。。D、與與各公公司單單位公公關(guān)洽洽談，，開展展中秋秋團(tuán)購購業(yè)務(wù)務(wù)。物資附附件：：1、儲儲值卡卡的設(shè)設(shè)計與與制作作，數(shù)數(shù)量另另計2、專專用于于老人人和小小孩子子的與與節(jié)慶慶有關(guān)關(guān)的禮禮品3、促促銷DM設(shè)設(shè)計與與制作作，數(shù)數(shù)量另另計。。4、每每店設(shè)設(shè)一名名促銷銷人員員及促促銷服服、授授帶人員管管理在我們們自營營市場場，擁擁有精精銳的的銷售售隊伍伍至關(guān)關(guān)重要要，而而要培培養(yǎng)出出精干干的銷銷售人人員，，必須須具備科學(xué)學(xué)、完完備的的組織織管理理、培培訓(xùn)與與激勵勵機(jī)制制。一、系系統(tǒng)的的培訓(xùn)訓(xùn)體系系二、嚴(yán)嚴(yán)格的的管理理制度度三、合合理的的績效效獎懲懲制度度四、嚴(yán)嚴(yán)密的的業(yè)務(wù)務(wù)流程程規(guī)范范人員管管理系系統(tǒng)附附件：：培訓(xùn)部部分：：產(chǎn)品品培訓(xùn)訓(xùn)手冊冊、銷銷售行行為與與話術(shù)術(shù)規(guī)范范、心心態(tài)激激勵管理部部分：：銷售售人員員管理理手冊冊、績績效考考核制制度、、獎懲懲與晉晉升政政策業(yè)務(wù)部部分：：業(yè)務(wù)務(wù)流程程規(guī)范范、時時間管管理規(guī)規(guī)范媒介支支持物料籌籌備社區(qū)物物料：：禮品類廣告扇圍裙水果盆一一套兩不差軟尺磁性貼拼拼圖拼圖煙灰盅手機(jī)座電子骰子子小工具套套裝三合一廚廚之寶商務(wù)區(qū)物物料：禮品類廣告燈筆筆時計相框框架卷簾式計計算器手機(jī)座卡通筆筆紙夾杯墊一套套迷宮杯墊墊鑰匙扣（（軟膠））閃光手鐲鐲閃光別針針電子骰子子禮品小文文具套裝裝謝謝謝12月-2214:30:0114:3014:3012月-2212月-2214:3014:3014:30:0112月-2212月-2214:30:012022/12/3114:30:019、靜靜夜夜四四無無鄰鄰，，荒荒居居舊舊業(yè)業(yè)貧貧。。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、雨雨中中黃黃葉葉樹樹，，燈燈下下白白頭頭人人。。。。14:30:0214:30:0214:3012/31/20222:30:02PM11、以以我我獨獨沈沈久久，，愧愧君君相相見見頻頻。。。。12月月-2214:30:0214:30Dec-2231-Dec-2212、故人人江海海別，，幾度度隔山山川。。。14:30:0214:30:0214:30Saturday,December31,202213、乍見見翻疑疑夢，，相悲悲各問問年。。。12月月-2212月月-2214:30:0214:30:02December31,202214、他鄉(xiāng)生生白發(fā)，，舊國見見青山。。。31十十二月20222:30:02下午午14:30:0212月-2215、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。十二月222:30下下午12月-2214:30December31,202216、行動出成果果，工作出財財富。。2022/12/3114:30:0214:30:0231December202217、做前，能能夠環(huán)視四四周；做時時，你只能能或者最好好沿著以腳腳為起點的的射線向前前。。2:30:02下下午2:30下下午14:30:0212月-229、沒沒有有失失敗敗，，只只有有暫暫時時停停止止成成功功??！。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有結(jié)結(jié)果果，，但但是是不不努努力力卻卻什什么么改改變變也也沒沒有有。。。。14:30:0214:30:0214:3012/31/20222:30:02PM11、成功就就是日復(fù)復(fù)一日那那一點點點小小努