營銷推廣策略及現(xiàn)狀

中央美苑一期開盤后營銷推廣策略前線顧問2007年05月06日在北碚這樣的四線城市。生活慢調(diào)，信息傳遞方式和傳播工具停留在傳統(tǒng)時(shí)代；信息傳遞的有效性，顯得尤為重要，我們需要來一場長效的持久戰(zhàn)……營銷現(xiàn)狀分析營銷現(xiàn)狀分析總結(jié)傳播策略制定與傳播道具選擇分階段傳播策略Contents目錄營銷現(xiàn)狀分析營銷現(xiàn)狀分析總結(jié)傳播策略制定與傳播道具選擇分階段傳播策略營銷現(xiàn)狀分析—年齡構(gòu)成25～3030～4040～5050歲以上統(tǒng)計(jì)表明：30歲以上的客戶約占客戶總數(shù)的約占81％，其中購買自住約占77％，投資客戶約占17.3%。本案客戶購買主要為自住。營銷現(xiàn)狀分析—客戶區(qū)域構(gòu)成分析表明：客戶的主要來源是北碚的客戶，重慶主城及主城其他區(qū)的客戶為次主要來源。營銷現(xiàn)狀分析—客戶認(rèn)知途徑通過分析：現(xiàn)階段客戶認(rèn)知項(xiàng)目的主要途徑為DM派發(fā)及戶外廣告；營銷現(xiàn)狀分析—戶型需求比例客戶主要集中購買戶型：105.78平方米81.75平方米營銷現(xiàn)狀分析—樓層需求在樓層關(guān)注上，客戶主要集中在2樓、3樓、8樓（頂層）；營銷現(xiàn)狀分析—購買因素地段：未來行政中心邊上；價(jià)格：價(jià)格適中，性價(jià)比高；戶型：南北通透，面寬大，進(jìn)深短；配套：未來行政中心、五星級大酒店、嘉陵風(fēng)情商業(yè)街；交通：公交線路、渝南營運(yùn)站營銷現(xiàn)狀狀分析——抗性因因素配套不全加油站何時(shí)拆遷靠近公路，太吵了價(jià)格高了新城區(qū)域位置比較偏僻戶型不適合營銷現(xiàn)狀狀分析營銷現(xiàn)狀狀分析總總結(jié)傳播策略略制定與與傳播道道具選擇擇分階段傳傳播策略略營銷現(xiàn)狀狀分析營銷現(xiàn)狀狀分析總總結(jié)傳播策略略制定與與傳播道道具選擇擇分階段傳傳播策略略營銷現(xiàn)狀狀分析總總結(jié)客戶特性性：客戶主要要購買群群主要集集中在30～40歲的的人群；；購買群群呈理性性，追求求居住的的品質(zhì)，，對產(chǎn)品的的把關(guān)比比較嚴(yán)謹(jǐn)謹(jǐn)，價(jià)格格敏感度度高?？涂蛻糁饕獊碜员北表諈^(qū)、、重慶主主城區(qū)；；建議：對對重慶主主城區(qū)的的客戶應(yīng)應(yīng)采取相相應(yīng)的營營銷策略略和推廣廣策略通過對開開盤后來來銷售部部參觀的的121組客戶戶作為樣樣本分析析總結(jié)營銷現(xiàn)狀狀分析總總結(jié)ⅱ產(chǎn)品關(guān)注注表現(xiàn)：：主要購買買面積為為105平方米米；客戶戶價(jià)格敏敏感度高高，北碚碚區(qū)購買買力集中中在中等等水平，，應(yīng)對對繼續(xù)續(xù)對項(xiàng)項(xiàng)目高高樓層層進(jìn)行行引導(dǎo)導(dǎo)去化化；關(guān)關(guān)注樓樓層主主要集集中在在：2樓、、3樓樓、8樓，，等樓樓層；；建議：：應(yīng)對對繼續(xù)續(xù)對項(xiàng)項(xiàng)目低低樓層層進(jìn)行行引導(dǎo)導(dǎo)去化化；營銷現(xiàn)現(xiàn)狀分分析總總結(jié)ⅲ認(rèn)知途徑：：客戶主要的的認(rèn)知途徑徑為DM廣廣告、戶外外廣告、現(xiàn)現(xiàn)場氛圍和和朋友介紹紹，其中DM廣告的的效果最明明顯；建議：對DM發(fā)放、、戶外廣告告宣傳渠道道保留；加強(qiáng)現(xiàn)場氛氛圍營造，，如，圍墻墻、道旗、、工地pop；增增加加電視傳播播渠道；營銷現(xiàn)狀分分析總結(jié)ⅳ抗性分析總總結(jié)顯性抗性地理位置偏偏產(chǎn)品的適合合度隱性抗性加油站噪音價(jià)格配套抗性表現(xiàn)解決之道廣告訴求：：劣勢規(guī)避銷售策略樣板房打造造政府文件公公示營銷現(xiàn)狀分分析營銷現(xiàn)狀分分析總結(jié)傳播策略制制定與傳播播道具選擇擇分階段傳播播策略營銷現(xiàn)狀分分析營銷現(xiàn)狀分分析總結(jié)傳播策略制制定與傳播播道具選擇擇分階段傳播播策略傳播策略傳播主要集集中在一期期開盤后剩剩余產(chǎn)品的的推廣，促進(jìn)中央美美苑一期剩剩余單位的的銷售。根據(jù)項(xiàng)目的的推售現(xiàn)狀狀，傳播主主要解決信信息傳遞問問題，對項(xiàng)項(xiàng)目進(jìn)行宣宣傳，弱化化購買抗性，引引發(fā)興趣，，促成購買買。但在北北碚，我們們所能利用用的傳播手手段有限，，因此實(shí)效顯得得尤為重要要。所以我我們需要找找到一條出出路，對項(xiàng)項(xiàng)目進(jìn)行長長線傳遞；；媒介接觸習(xí)習(xí)慣公交車體戶外廣告報(bào)紙廣告網(wǎng)絡(luò)信息電視傳播在四線城市市，由于公公交線路不不發(fā)達(dá)、網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)依賴性性小，傳播播上在北碚碚呈弱勢表表現(xiàn)。戶外、報(bào)紙紙的到達(dá)面面也有限，，但一個(gè)北北碚人可以以不接觸戶戶外、不看看報(bào)紙，但但一定會(huì)接觸電電視，電視視在四線城城市作為大大眾娛樂和和獲取信息息的主要來來源。根據(jù)北碚的的媒介接觸觸習(xí)慣，我我們制定推推廣策略………項(xiàng)目推廣階階段劃分5月6月7月8月9月10月11月第一階段：：北碚人住住哪里？第二階段：：北碚人都都到哪兒了了？第三階段：：城南有個(gè)個(gè)中央美苑苑項(xiàng)目推廣階階段劃分5月6月7月8月9月10月11月第一階段：：北碚人住住哪里？第二階段：：北碚人都都到哪兒了了？第三階段：：城南有個(gè)個(gè)中央美苑苑傳播工具和和傳播內(nèi)容容整合運(yùn)用用報(bào)紙第一周：北北碚人住哪哪里？城市中心的的轉(zhuǎn)移，生生活觀念的的倡導(dǎo)，居居住地的改改變。中央美苑，，新城行政政中心邊上上的房子；；第二周：新新城南遷，，你選哪里里？城市中心的的轉(zhuǎn)移了，，你會(huì)選哪哪里？A選選擇，城南南，中央美美苑；B選擇，第三周：他們都來，你來么？

美苑，還剩50席，先到者，先贏！第四周：2150，住新行政中心旁

新行政中心邊上，在五星級酒店旁。中央美苑DM直郵城南，有個(gè)個(gè)中央美苑苑，喜喜歡，，要要來！不不傳播工具和和傳播內(nèi)容容整合運(yùn)用用城南，有個(gè)個(gè)中央美苑苑，不美苑熱線，，0238888888銷銷售地址：：重慶市北北碚區(qū)西南南大學(xué)，向向上不傳播工具和和傳播內(nèi)容容整合運(yùn)用用戶外廣告北碚人，住住哪里？城南，有個(gè)個(gè)中央美苑苑傳播工具和和傳播內(nèi)容容整合運(yùn)用用電視系列專專題第一階段：：地段訴求求具體操作：：一周一個(gè)個(gè)主題炒作主題：：第一周：城城市的變遷遷，主城西西進(jìn)，北碚碚南遷。第二周：北北碚南遷，，北碚人，，住哪里？？第三周：選選擇多元化化時(shí)代，在在新城，你你選哪里？？第四周：新城第一生生活中心，，中央美苑苑項(xiàng)目推廣階階段劃分5月6月7月8月9月10月11月第一一階階段段：：北北碚碚人人住住哪哪里里？？第二二階階段段：：北北碚碚人人都都到到哪哪兒兒了了？？第三三階階段段：：城城南南有有個(gè)個(gè)中中央央美美苑苑項(xiàng)目目推推廣廣階階段段劃劃分分5月月6月月7月月8月月9月月10月月1第一一階階段段：：北北碚碚人人住住哪哪里里？？第二二階階段段：：北北碚碚人人都都到到哪哪兒兒了了？？第三三階階段段：：城城南南有有個(gè)個(gè)中中央央美美苑苑傳播播工工具具和和傳傳播播內(nèi)內(nèi)容容整整合合運(yùn)運(yùn)用用報(bào)紙紙第一一周周：：他他們們都都來來，，你你來來么么？？美苑苑，，還還剩剩50席席，，先先到到者者，，先先贏贏！！第三三周周：：2150，，住住新新行行政政中中心心旁旁新行行政政中中心心邊邊上上，，在五五星星級級酒酒店店旁旁。。中央央美美苑苑傳播播工工具具和和傳傳播播內(nèi)內(nèi)容容整整合合運(yùn)運(yùn)用用電視視系系列列專專題題第一一階階段段：：居居住住理理念念訴訴求求具體體操操作作：：一一周周一一個(gè)個(gè)主主題題炒作作主主題題：：第一一周周：：老老城城區(qū)區(qū)與與新新城城區(qū)區(qū)的的PK第二二周周：：舊舊城城區(qū)區(qū)居居住住條條件件PK新城城居居住住條條件件；；第三三周周：：城城南南居居住住PK城北北居居住住第四四周周：：城城南南，，有有個(gè)個(gè)中中央央美美苑苑項(xiàng)目目推推廣廣階階段段劃劃分分5月月6月月7月月8月月9月月10月月11月月第一一階階段段：：北北碚碚人人住住哪哪里里？？第二二階階段段：：北北碚碚人人都都到到哪哪兒兒了了？？第三三階階段段：：城城南南有有個(gè)個(gè)中中央央美美苑苑項(xiàng)目目推推廣廣階階段段劃劃分分5月月6月月7月月8月月9月月10月月11月月第一一階階段段：：北北碚碚人人住住哪哪里里？？第二二階階段段：：北北碚碚人人都都到到哪哪兒兒了了？？第三三階階段段：：城城南南有有個(gè)個(gè)中中央央美美苑苑傳播播工工具具和和傳傳播播內(nèi)內(nèi)容容整整合合運(yùn)運(yùn)用用報(bào)紙紙第二二周周：：鐫鐫刻刻新新城城居居住住品品質(zhì)質(zhì)時(shí)時(shí)代代第四四周周：：北北碚碚人人，，住城城南南，，住住中中央央美美苑苑傳播播工工具具和和傳傳播播內(nèi)內(nèi)容容整整合合運(yùn)運(yùn)用用電視視系系列列專專題題第一一階階段段：：產(chǎn)產(chǎn)品品信信息息點(diǎn)點(diǎn)訴訴求求具體體操操作作：：一一周周一一個(gè)個(gè)主主題題炒作作主主題題：：第一一周周：：戶戶型型性性價(jià)價(jià)比比第二二周周：：三三房房朝朝南南，，品品質(zhì)質(zhì)生生活活第三周：南北北通透，讓生生活每一寸充充滿陽光第四周：新城居住的代代表作－中央央美苑；END謝謝謝12月月-2214:07:5214:0714:0712月月-2212月月-2214:0714:0714:07:5312月-2212月-2214:07:532022/12/3114:07:539、靜夜夜四無無鄰，，荒居居舊業(yè)業(yè)貧。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、雨雨中中黃黃葉葉樹樹，，燈燈下下白白頭頭人人。。。。14:07:5314:07:5314:0712/31/20222:07:53PM11、以我獨(dú)沈沈久，愧君君相見頻。。。12月-2214:07:5314:07Dec-2231-Dec-2212、故故人人江江海海別別，，幾幾度度隔隔山山川川。。。。14:07:5314:07:5314:07Saturday,December31,202213、乍見翻疑疑夢，相悲悲各問年。。。12月-2212月-2214:07:5314:07:53December31,202214、他鄉(xiāng)生白發(fā)發(fā)，舊國見青青山。。31十二月月20222:07:53下午14:07:5312月-2215、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。十二月222:07下午午12月-2214:07December31,202216、行動(dòng)出出成果，，工作出出財(cái)富。。。2022/12/3114:07:5314:07:5331December202217、做前，能能夠環(huán)視四四周；做時(shí)時(shí)，你只能能或者最好好沿著以腳腳為起點(diǎn)的的射線向前前。。2:07:53下下午2:07下下午14:07:5312月-229、沒有有失敗敗，只只有暫暫時(shí)停停止成成功！！。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有結(jié)結(jié)果果，，但但是是不不努努力力卻卻什什么么改改變變也也沒沒有有。。。。14:07:5314:07:5314:0712/31/20222:07:53PM11、成功就就是日復(fù)復(fù)一日那那一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小努努力的積積累。。。12月-2214:07:5314:07Dec-2231-Dec-2212、世間成事事，不求其其絕對圓滿滿，留一份份不足，可可得無限完完美。。14:07:5414:07:5414:07Saturday,December31,202213、不知知香積積寺，，數(shù)里里入云云峰。。。12月月-2212月月-2214:07:5414:07:54December31,202214、意志堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的人能把把世界放在在手中像泥泥塊一樣任任意揉捏。。31十二二月20222:07:54下下午14:07:5412月-2215、楚塞塞三湘湘接，，荊門門九派派通。。。。十二月月222:07下下午午12月月-2214:07December31,202216、少年十五五二十時(shí)，，步行奪得得胡馬騎。。。2022/12/3114:07:5414:07:5431December202217、空山新雨后后，天氣晚來來秋。。2:07:54下午2:07下下午14:07:5412月-229、楊楊柳柳散散和和風(fēng)風(fēng)，，青青山山澹澹吾吾慮慮。。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、閱讀讀一切切好書書如同同和過過去最最杰出出的人人談話話。14:07:5414:07:5414:07