營銷策劃的理論基礎(chǔ)

營銷策劃左仁淑1教師簡介左仁淑博士教授教授級管理咨詢師川大工商管理學(xué)院市場營銷系主任國際金融公司認(rèn)證高級培訓(xùn)師中國市場營銷總監(jiān)全國十大優(yōu)秀培訓(xùn)師左仁淑2學(xué)習(xí)目標(biāo)正確認(rèn)識營銷策劃的依據(jù)把握營銷策劃的原則與程序?qū)W會營銷策劃的基本方法如何正確撰寫營銷策劃書提升營銷策劃的實(shí)戰(zhàn)能力左仁淑3課程收獲形成一個系統(tǒng)的營銷策劃思維體驗(yàn)營銷策劃的具體職責(zé)感受多個成功營銷策劃案例學(xué)會多個營銷策劃方法做至少兩個的策劃方案左仁淑4課程教學(xué)的方法教師講授與專家講座相結(jié)合（1）營銷策劃組織工作（2）房地產(chǎn)策劃案實(shí)戰(zhàn)左仁淑5專業(yè)知識學(xué)習(xí)與實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練相結(jié)合案例分析與討論方案制作營銷策劃大賽左仁淑6參考資料1、營銷策劃，于建原，西南財經(jīng)大學(xué)出版社，20052、企業(yè)營銷策劃，葉萬春，中國人民大學(xué)出版社，20043、頂尖策劃，雷鳴雛，企業(yè)管理出版社，20044、營銷大策劃，肖志營，天津人民出版社，20045、營銷策劃學(xué)，陳放，藍(lán)天出版社，20056、策劃，雷萬里，中華工商聯(lián)合出版社，2004年7、廣告策劃，張翔、羅洪程，中南大學(xué)出版社，2003８、創(chuàng)意贏利新模式，徐天鐸，中國紡織出版社，２００７8、網(wǎng)站：中國營銷傳播網(wǎng)左仁淑7關(guān)于營銷策劃的職業(yè)資格市場營銷總監(jiān)中國教育部、中國市場營銷學(xué)會兩類：市場營銷總監(jiān)和市場營銷經(jīng)理左仁淑8營銷師2002年勞動和社會保障部二級：營銷師和高級營銷師左仁淑9市場營銷經(jīng)理中國商業(yè)技師協(xié)會二級：高級市場營銷經(jīng)理與初級市場營銷經(jīng)理左仁淑10國際商務(wù)務(wù)策劃師師1998年美國國、加拿拿大、英英國、南南非、中中國、馬馬來西亞亞等國成成立三級：商商務(wù)策劃劃師、助助理商務(wù)務(wù)策劃師師、企化化員人事部全全國人才才交流中中心參與與左仁淑11考核要求求小組討論論與發(fā)言言（20%）小組策劃劃案（30%））期末考試試（50%）左仁淑12第四屆營營銷策劃劃大賽冠名企業(yè)業(yè)：四川川星慧集集團(tuán)對象：酒酒店、康康樂中心心、房地地產(chǎn)時間：3月15日—5月底左仁淑13小組建設(shè)團(tuán)隊(duì)命名及其詮釋團(tuán)隊(duì)精神團(tuán)隊(duì)成員與分工PPT及展示任務(wù)要求人數(shù)6-8人性別比例組織要求三個寢室以上左仁淑14營銷策劃人員員的職責(zé)營銷策劃部建建立營銷策劃人員員管理市場分析策劃方案設(shè)計計商務(wù)談判策劃方案的實(shí)實(shí)施左仁淑15營銷策劃人員員素質(zhì)與能力力見附件左仁淑16策劃從超女談?wù)勂鸪邉澇晒Φ年P(guān)鍵要素素左仁淑1705超級女生生賺了多少?蒙牛:投資1400萬,酸酸乳乳全國銷量從從７個億增加加到２５億湖南衛(wèi)視6進(jìn)5,廣告告收入達(dá)240萬短信收入:一一場100萬萬天娛:超級女生專輯輯和全國巡回回演唱會\廣廣告代理費(fèi)左仁淑18超級女生：營營銷模式夢想＋快樂選選舉＋商家聯(lián)聯(lián)姻有夢便創(chuàng)造世世紀(jì)不用報名費(fèi)，，海選，無門門檻大眾參與與全民快樂海選，煽情的的,強(qiáng)大的親親友團(tuán)商家聯(lián)姻廣告主、廣告告商、媒體、、信息運(yùn)營商商、經(jīng)紀(jì)公司司左仁淑19專題第一講營營銷策劃的理理論基礎(chǔ)第二講營營銷策劃原理理與思維第三講營營銷策劃組織織工作第四講新新產(chǎn)品上市策策劃第五講策策劃第六講廣告告策劃第七講營銷銷策劃實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)訓(xùn)練左仁淑20第一講營營銷策劃的理理論基礎(chǔ)市場營銷基本本理論市場營銷的思思維框架市場營銷手段段變化營銷策劃的依依據(jù)什么是策劃營銷策劃的特特點(diǎn)營銷策劃的內(nèi)內(nèi)在依據(jù)左仁淑21一、市場營銷銷基本理論1、市場營銷銷的思維框架架2、市場營銷銷手段變化左仁淑22營銷理論總括括1234N1個理念：以以顧客為需求求為導(dǎo)向2個緯度：企企業(yè)發(fā)展與顧顧客滿意3個思想：定定位思想、戰(zhàn)戰(zhàn)略思想和競競爭思想4個策略：444RN個方法：市市場分析法、、市場調(diào)查法法、營銷策劃劃……左仁淑231、市場營銷銷的思維框架架營銷環(huán)境企業(yè)顧客市場細(xì)分差異優(yōu)勢競爭選擇戰(zhàn)略定位公司實(shí)力經(jīng)營目標(biāo)目標(biāo)市場市場定位戰(zhàn)術(shù)方案4PS組合資源配置時間進(jìn)程環(huán)境分析目標(biāo)市場選擇營銷戰(zhàn)略設(shè)計營銷戰(zhàn)術(shù)設(shè)計左仁淑242、市場營銷銷手段的變化化營銷手段的變變化從王婆賣賣瓜說起……左仁淑254P’S策略略地點(diǎn)產(chǎn)品價格促銷左仁淑26大市場營銷觀觀政治權(quán)利Power公共關(guān)系Publicrelation6P10P探查probing分割partitioning優(yōu)先prioritizing定位positioning人people11P左仁淑27策劃設(shè)計主題：慶祝三三八婦女節(jié)要求：擴(kuò)大活活動影響力左仁淑284C’s理論論4：消費(fèi)者需需求（）成本（）方便（）溝通（）賣點(diǎn)與買點(diǎn)分分析左仁淑294R理論——反應(yīng)；市市場響應(yīng)速度度——關(guān)聯(lián)；用用戶關(guān)聯(lián)，產(chǎn)產(chǎn)品關(guān)聯(lián)，利利益關(guān)聯(lián)——關(guān)系；關(guān)關(guān)系營銷——回報；企企業(yè)滿意左仁淑304V理論——差異化化——功能化——附加價值值化——共鳴左仁淑31二、市場營銷銷策劃的依據(jù)據(jù)1、什么是策策劃2、營銷策劃劃的特點(diǎn)3、營銷策劃劃的內(nèi)在依據(jù)據(jù)左仁淑321、策劃是什什么辭源：籌謀辭海：亦稱策策畫，計劃、、打算策劃：人們事事先的籌措活活動，即思維維體系運(yùn)用知知識和能力進(jìn)進(jìn)行思考運(yùn)籌籌的過程。與計劃比：有有策略地實(shí)施施計劃的程序序?qū)ιa(chǎn)力的各各要素、資源源重新整合產(chǎn)產(chǎn)生1+1>2的效果左仁淑332、策劃的特特點(diǎn)（1）無處不不在的社會行行為策劃的分類商務(wù)策劃社會文化策劃政治、軍事策劃其他策劃公司戰(zhàn)略策劃營銷策劃管理策劃投資融資策劃新聞傳播策劃社會公益策劃影視策劃旅游策劃文藝演出策劃體育賽事策劃國家形象策劃外交策劃軍事策劃戰(zhàn)役策劃節(jié)日慶典策劃會議策劃左仁淑34（2）策劃是是以事實(shí)為根根據(jù)，以假設(shè)設(shè)為先導(dǎo)的創(chuàng)創(chuàng)造過程牦牛壯骨粉：：吸收大紅鷹申奧：：贊助學(xué)概念念左仁淑35（3）策劃是是高難度的智智力活動綜合的知識體體系與高智慧慧豐富的實(shí)踐經(jīng)經(jīng)驗(yàn)與高創(chuàng)新新左仁淑36（4）策劃具具有明確的目目的與特定的的程序調(diào)研創(chuàng)意定位決策執(zhí)行左仁淑37營銷策劃的特特點(diǎn)差異性形象化情感化滲透性靈活性左仁淑383、營銷策劃劃的內(nèi)在依據(jù)據(jù)從營銷來看，，消費(fèi)者的本本質(zhì)是需求需求五層次從營銷來看，，產(chǎn)品的本質(zhì)質(zhì)是效用建立消費(fèi)者需需求與產(chǎn)品的的關(guān)聯(lián)左仁淑39馬斯洛需求五五層次生存安全社交尊重自我實(shí)現(xiàn)左仁淑40產(chǎn)品構(gòu)成核心產(chǎn)品形式產(chǎn)品附加產(chǎn)品左仁淑41營銷策劃的內(nèi)內(nèi)在依據(jù)生存需求安全需求社交需求尊重需求自我實(shí)現(xiàn)需求附加效用形式效用核心效用左仁淑42策劃外在在的方法法444R有效資源源的關(guān)聯(lián)聯(lián)內(nèi)在關(guān)聯(lián)聯(lián)的相對對穩(wěn)定；；外在資資源的多多樣化左仁淑43策劃的目目的關(guān)聯(lián)：孤孤立的事事物沒有有價值；；事物的的意義在在于事物物之間的的關(guān)聯(lián)性性。事物之間間的關(guān)聯(lián)聯(lián)具有多多種方式式；不同的關(guān)關(guān)聯(lián)方式式有不同同的價值值策劃目的的是借助助資源之之間的不不同關(guān)聯(lián)聯(lián)達(dá)到對對資源效效能的放放大。左仁淑44如何以消消費(fèi)者為為中心消費(fèi)者是誰年齡性別職業(yè)民族消費(fèi)者的需求是什么顧客讓渡價值消費(fèi)者消費(fèi)的時空營銷組合的應(yīng)用左仁淑45案例:心心相印紙紙巾上市市策劃該策劃的的程序有有哪些？？該策劃具具有哪些些特點(diǎn)？？品牌定位位的依據(jù)據(jù)有哪些些？左仁淑46小結(jié)市場營銷銷是以顧顧客需求求為導(dǎo)向向的活動動，營銷銷的出發(fā)發(fā)點(diǎn)是需需求，營營銷的核核心是交交換，營營銷的目目的是顧顧客滿意意市場營銷銷活動的的基礎(chǔ)是是市場調(diào)調(diào)查，市市場營銷銷的重點(diǎn)點(diǎn)是STP;市市場營銷銷的手段段有4P、4C、4R，他們們是相互互補(bǔ)充的的關(guān)系。。市場營銷銷策劃的的內(nèi)在依依據(jù)建立消費(fèi)費(fèi)者需求求與產(chǎn)品品的關(guān)聯(lián)聯(lián)左仁淑47謝謝謝12月月-2214:17:0314:1714:1712月月-2212月月-2214:1714:1714:17:0412月-2212月-2214:17:042022/12/3114:17:049、靜夜四無無鄰，荒居居舊業(yè)貧。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨雨中中黃黃葉葉樹樹，，燈燈下下白白頭頭人人。。。。14:17:0414:17:0414:1712/31/20222:17:04PM11、以我獨(dú)沈沈久，愧君君相見頻。。。12月-2214:17:0414:17Dec-2231-Dec-2212、故人江江海別，，幾度隔隔山川。。。14:17:0414:17:0414:17Saturday,December31,202213、乍乍見見翻翻疑疑夢夢，，相相悲悲各各問問年年。。。。12月月-2212月月-2214:17:0414:17:04December31,202214、他鄉(xiāng)生白發(fā)發(fā)，舊國見青青山。。31十二月月20222:17:04下午14:17:0412月-2215、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。十二二月月222:17下下午午12月月-2214:17December31,202216、行動出成果果，工作出財財富。。2022/12/3114:17:0414:17:0431December202217、做前，，能夠環(huán)環(huán)視四周周；做時時，你只只能或者者最好沿沿著以腳腳為起點(diǎn)點(diǎn)的射線線向前。。。2:17:04下午午2:17下午午14:17:0412月-229、沒有失敗敗，只有暫暫時停止成成功！。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有結(jié)結(jié)果果，，但但是是不不努努力力卻卻什什么么改改變變也也沒沒有有。。。。14:17:0414:17:0414:1712/31/20222:17:04PM11、成功功就是是日復(fù)復(fù)一日日那一一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小小努力力的積積累。。。12月月-2214:17:0414:17Dec-2231-Dec-2212、世間成成事，不不求其絕絕對圓滿滿，留一一份不足足，可得得無限完完美。。。14:17:0414:17:0414:17Saturday,December31,202213、不知香積寺寺，數(shù)里入云云峰。。12月-2212月-2214:17:0414:17:04December31,202214、意志堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的人能把把世界放在在手中像泥泥塊一樣任任意揉捏。。31十二二月20222:17:04下下午14:17:0412月-2215、楚塞塞三湘湘接，，荊門門九派派通。。。。十二月月222:17下下午午12月月-2214:17December31,202216、少年十五五二十時，，步行奪得得胡馬騎。。。2022/12/3114:17:0414:17:0431December202217、空山新新雨后，，天氣晚晚來秋。。。2:17:04下午午2:17下午午14:17:0412月-229、楊楊柳柳散散和和風(fēng)風(fēng)，，青青山山澹澹吾吾慮慮。。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、閱讀一切好好書如同和過過去最杰出的的人談話。14:17:0414:17:0414:1712/31/20222:17:04PM11、越是是沒有有本領(lǐng)領(lǐng)的就就越加加自命命不凡凡。12月月-2214:17:0514:17Dec-2231-Dec-2212、越是無能能的人，越越喜歡挑剔剔別人的錯錯兒。14:17:0514:1