營(yíng)銷策劃文案的撰寫(xiě)

營(yíng)銷策劃文案的撰寫(xiě)

學(xué)習(xí)目標(biāo)掌握營(yíng)銷策劃文案的內(nèi)容與格式熟悉營(yíng)銷策劃文案的寫(xiě)作技巧

了解營(yíng)銷策劃文案的寫(xiě)作原則123教學(xué)內(nèi)容營(yíng)銷策劃文案的基本結(jié)構(gòu)營(yíng)銷策劃文案的寫(xiě)作技巧

營(yíng)銷策劃文案的舉例123營(yíng)銷策劃的基本認(rèn)識(shí)策劃就是企劃，是指策（企）劃者在充分占有現(xiàn)實(shí)信息資料的基礎(chǔ)上，判斷未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)，圍繞著確定目標(biāo)，全面的構(gòu)思、設(shè)計(jì)行動(dòng)方案，從而達(dá)到預(yù)定目標(biāo)的管理活動(dòng)。1、無(wú)中生有一個(gè)無(wú)中生有的過(guò)程。一種讓未來(lái)的事情按照你的思路、你的想法，一步一步變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)的過(guò)程。2、思維模式一種創(chuàng)新的、周密的、決策性的思維模式什么是策劃孫武在《孫子兵法》中有一句名言就用到了“奇”——“凡戰(zhàn)者，以正合，以奇勝”，“正”就是艱苦奮斗，“奇”就是銳意創(chuàng)新。你看這“奇”字是怎么寫(xiě)的？上面一個(gè)“大”字，底下一個(gè)“可”字。“大”就是要超出常人的想象，“可”就是要在常人的情理之中。什么是策劃？策劃就是想到常人所不能想的地方，但說(shuō)出來(lái)的道理又能讓常人理解。

一流策劃人才！策劃是一個(gè)古老的職業(yè)，無(wú)論東方還是西方的歷史中，都有謀士活躍的影子。古代謀士就是典型的專業(yè)策劃師，他們的業(yè)務(wù)素質(zhì)、社會(huì)地位和職業(yè)形象與現(xiàn)代策劃師沒(méi)有什么本質(zhì)區(qū)別，唯一不同的是，古代謀士為了一個(gè)政治理想而奔走呼號(hào)，當(dāng)代策劃師為了一個(gè)商業(yè)價(jià)值而殫精竭慮。商鞅、伍子胥、管仲、孫臏、范蠡、蘇秦、張儀等都是策劃管理專家，他們很多人后來(lái)從策劃行業(yè)轉(zhuǎn)入實(shí)業(yè)，直接成為軍事家或政治家。

策劃的分類

策劃根據(jù)公司的職能需要有分成游戲策劃，市場(chǎng)策劃，營(yíng)銷策劃，廣告策劃，產(chǎn)品策劃，節(jié)目策劃，電影策劃，房地產(chǎn)策劃等等

第一節(jié)

營(yíng)銷策劃文案的基本結(jié)構(gòu)

一、營(yíng)銷策劃文案概述

營(yíng)銷策劃文案是營(yíng)銷策劃活動(dòng)的最后一步，是策劃活動(dòng)所有創(chuàng)意結(jié)果的書(shū)面表達(dá)。它既是策劃人員辛勤工作的結(jié)晶，又是企業(yè)開(kāi)展具體營(yíng)銷活動(dòng)的工作指導(dǎo)。

(一)營(yíng)銷策劃文案的概念

1、營(yíng)銷策劃文案的定義：

營(yíng)銷策劃文案也叫策劃書(shū)、策劃案，是指企業(yè)在進(jìn)行產(chǎn)品或服務(wù)的市場(chǎng)銷售之前，為使銷售達(dá)到預(yù)期目標(biāo)而進(jìn)行的各種銷售促進(jìn)活動(dòng)的整體性策劃文書(shū)。

2、營(yíng)銷策策劃文案案的分類類：（1）根據(jù)策劃項(xiàng)目目的不同，，營(yíng)銷策策劃文案案可分為為：市場(chǎng)策劃文案案、銷售策劃文案案、品牌策劃劃文案促銷策劃劃文案、廣告策劃劃文案（2）根據(jù)策劃劃文案呈報(bào)對(duì)象象的不同，，營(yíng)銷策策劃文案案可分：內(nèi)部營(yíng)銷銷策劃文文案外部營(yíng)銷銷策劃文文案（二）營(yíng)營(yíng)銷策劃劃文案的的作用營(yíng)銷策劃劃文案既既是策劃劃工作的的表現(xiàn)形式式，又是實(shí)實(shí)施具體體營(yíng)銷活活動(dòng)的行動(dòng)指南南。1、準(zhǔn)確、、完整地地反映營(yíng)銷策劃劃的內(nèi)容容2、充分、、有效地地說(shuō)服決策者3、是執(zhí)行行和控制制營(yíng)銷活活動(dòng)的依據(jù)(三)營(yíng)銷策劃劃文案的的特點(diǎn)鮮明的目目的性明顯的綜綜合性強(qiáng)烈的針針對(duì)性突出的操操作性確切的明明了性要體現(xiàn)““圍繞主題題、目的的明確、、深入細(xì)細(xì)致、周周到具體體、一事事一策、、簡(jiǎn)易明明了”的要求求。二、營(yíng)銷銷策劃文文案的基基本結(jié)構(gòu)構(gòu)營(yíng)銷策劃劃文案沒(méi)有固定定的標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)格式。產(chǎn)品或或營(yíng)銷活活動(dòng)要求求、內(nèi)容容不同，，其編制制格式就就會(huì)不同同。但是是，從營(yíng)營(yíng)銷策劃劃活動(dòng)的的一般規(guī)規(guī)律來(lái)看看，其中中有些要素素是共同同的。營(yíng)銷策劃劃文案的的基本結(jié)結(jié)構(gòu)結(jié)構(gòu)要素結(jié)構(gòu)要素1.封面策劃書(shū)的臉7.營(yíng)銷目標(biāo)明確任務(wù)2.前言背景交代8.營(yíng)銷戰(zhàn)略與具體行動(dòng)方案對(duì)癥下藥3.目錄一目了然9.策劃方案各種費(fèi)用預(yù)算計(jì)算準(zhǔn)確4.概要要點(diǎn)提示10.行動(dòng)方案控制容易實(shí)施5.環(huán)境分析策劃的依據(jù)和基礎(chǔ)11.結(jié)束語(yǔ)前后呼應(yīng)6.SWOT分析提出問(wèn)題12.附錄提高可信度(一)封面策劃書(shū)的的臉人們對(duì)策策劃書(shū)的的印象多半是由由其“臉臉”－－－表頁(yè)和和標(biāo)題而而形成的的。因此此我們要要全心全全意的去去制作。。封面要點(diǎn)點(diǎn)：1、營(yíng)銷策劃劃的全稱稱如：XX企業(yè)關(guān)于于XXXX營(yíng)銷策劃劃文案2、營(yíng)銷策劃劃的部門(mén)門(mén)與策劃劃人如：營(yíng)銷銷策劃:XX企業(yè)XXXX部門(mén)主策劃人人:XXX、XXX3、營(yíng)銷策劃劃的時(shí)間間如：策劃劃提交日期：XXXX年X月X日策劃適用時(shí)期:XX年X月X日至XX年X月X日4、營(yíng)銷策策劃文案案編號(hào)、、保密等等級(jí)封面的表表現(xiàn)形式式之一只用文字字表現(xiàn)，如：解說(shuō)式標(biāo)標(biāo)題只用用文字表現(xiàn)現(xiàn)的表頁(yè)頁(yè)蘇果超市市國(guó)慶節(jié)節(jié)促銷策策劃書(shū)委托策劃劃的客戶戶：蘇果果超市策劃人：：永城學(xué)學(xué)院09市場(chǎng)營(yíng)銷銷聯(lián)系方式式：策劃完成成日期：：2009年9月20日策劃執(zhí)行行的時(shí)間間段：10月1日—10月8日編號(hào)A123密級(jí)CPTCA公司手機(jī)機(jī)的分銷銷渠道設(shè)設(shè)計(jì)策劃委托托人PTCA策劃公公司司XJTU營(yíng)銷策劃劃室策劃負(fù)責(zé)責(zé)人馬學(xué)文聯(lián)系電電話話傳真真時(shí)間：2010年1月1日本策劃執(zhí)執(zhí)行時(shí)間間：2010年1月1日至2010年8月30日封面的表表現(xiàn)形式式之二將文字用用格子框框起來(lái)更更加醒目目，如：用格子或或陰影將將標(biāo)題框框起來(lái)以以突出視視覺(jué)效果果封面的表表現(xiàn)形式式之三配上與策劃內(nèi)內(nèi)容相呼應(yīng)的的照片、、插圖等等，加強(qiáng)人人們的印印象，如如：加入相關(guān)關(guān)的照片片、插圖以加強(qiáng)強(qiáng)人們的的印象（二）前前言要素：背景交代要點(diǎn)：對(duì)內(nèi)容容的高度度概括性性表述；；內(nèi)容簡(jiǎn)簡(jiǎn)潔，不不超過(guò)1000字。目的：引起閱讀讀者的注注意和興興趣1、交代接接受營(yíng)銷銷策劃委委托情況況。如：A營(yíng)銷策劃劃公司接接受B公司委托托承擔(dān)2010年度營(yíng)銷銷策劃工工作。2、進(jìn)行策劃的原原因、重重要性、、必要性性，進(jìn)一步步吸引閱閱讀者進(jìn)進(jìn)一步閱閱讀正文文。3、策劃過(guò)程的概概況介紹紹和策劃實(shí)實(shí)施后要達(dá)到的的理想狀狀態(tài)進(jìn)行簡(jiǎn)要要的說(shuō)明明。前言的寫(xiě)寫(xiě)法舉例例森馬策劃劃案－－－前言本案特對(duì)對(duì)森馬專專賣(mài)店進(jìn)進(jìn)入永城城市場(chǎng)的的整合營(yíng)營(yíng)銷策略略提出具具體的方方案。從2010年9月與森馬馬集團(tuán)高高層領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)初次交交流并接手本策劃案案至今，，我們組組織了專專門(mén)人員員，圍繞繞著貴公公司領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)所提出出的森馬馬產(chǎn)品如如何進(jìn)入入永城市市場(chǎng)這一一專題，，經(jīng)過(guò)前期六個(gè)月的的市場(chǎng)調(diào)調(diào)查、實(shí)實(shí)地走訪訪、專家家訪談、、內(nèi)部交交流，在在征求了了公司內(nèi)內(nèi)外多方方意見(jiàn)的的基礎(chǔ)上上，結(jié)合合該市場(chǎng)場(chǎng)的客觀觀狀況和和本公司司的實(shí)際際，我們們認(rèn)為：：森馬產(chǎn)產(chǎn)品成功功進(jìn)入永永城市場(chǎng)場(chǎng)的關(guān)鍵在于如何何整合各各種營(yíng)銷銷手段，，調(diào)動(dòng)各各方力量量，以求求重點(diǎn)突突破。在此，首首先對(duì)貴貴公司各各級(jí)人員員在策劃劃期間內(nèi)內(nèi)給予的的大力支支持表示示感謝。。希望大大家能夠夠?qū)Ρ痉椒桨柑岢龀鰧氋F的的意見(jiàn)。。（三）目目錄目錄的作作用類似似于標(biāo)題題，是策策劃文案案的重要要組成部部分，既既可以使使閱讀者者對(duì)營(yíng)銷銷策劃文文案的結(jié)構(gòu)一目目了然，同時(shí)，，也方便便他們查尋方案案的具體體內(nèi)容。因此，，即便營(yíng)營(yíng)銷策劃劃文案的的篇幅不不大，目目錄亦不宜省略略。要素：一目了了然。要點(diǎn)：方便閱閱讀者以以營(yíng)銷策策劃書(shū)的的閱讀。。注意事項(xiàng)項(xiàng)：所標(biāo)頁(yè)頁(yè)碼數(shù)與與實(shí)際頁(yè)碼數(shù)一一致。目錄錄概要…………………………………………………………………………………………1一、環(huán)境境分析………………………………………………………………………………2～6（一）一一般環(huán)境境分析……………………………………………………………………2（二）競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境境分析……………………………………………………………………3（三）消消費(fèi)者分分析………………………………………………………………………4（四）產(chǎn)產(chǎn)品分析析……………………………………………………………………………5（五）企企業(yè)內(nèi)部部條件分分析……………………………………………………………6二、SOWT分析……………………………………………………………………………7～10（一）優(yōu)優(yōu)勢(shì)分析析……………………………………………………………………………7（二）劣劣勢(shì)分析析……………………………………………………………………………8（三）機(jī)機(jī)會(huì)分析析……………………………………………………………………………9（四）威威脅分析析……………………………………………………………………………10三、項(xiàng)目目營(yíng)銷目目標(biāo)………………………………………………………………………11四、項(xiàng)目目營(yíng)銷提提案………………………………………………………………………12～15五、預(yù)算算………………………………………………………………………………………16六、營(yíng)銷控控制…………………………………………………………………………17結(jié)語(yǔ)……………………………………………………………………………………18附錄：……………………………………………………………………………………19調(diào)查表和參參考文獻(xiàn)（四）概要要概要是對(duì)營(yíng)營(yíng)銷策劃文文案的總結(jié)性陳述述。概要的作用用在于統(tǒng)領(lǐng)全書(shū)，因此其其內(nèi)容應(yīng)當(dāng)當(dāng)包括策劃的宗旨旨、目的及及背景，以以及策劃的的必要性、項(xiàng)目過(guò)程程和發(fā)展趨趨勢(shì)等問(wèn)題的描描述，理解策劃者的思思路、意圖圖和觀點(diǎn)。前言一一方面是對(duì)對(duì)內(nèi)容的高高度概括性性表述，另另一方面在在于引起讀讀者的注意意和興趣。。當(dāng)讀者看看過(guò)前言后后，要使其其產(chǎn)生急于看看正文的強(qiáng)強(qiáng)烈欲望。重點(diǎn)：概要須簡(jiǎn)簡(jiǎn)明扼要，，一般控制制在一頁(yè)（（約1000字）之內(nèi)。。（五）環(huán)境境分析策劃案首先先起始于對(duì)現(xiàn)實(shí)（現(xiàn)現(xiàn)狀）的觀察和發(fā)現(xiàn)現(xiàn)實(shí)中存在在的問(wèn)題點(diǎn)、矛矛盾點(diǎn)；（經(jīng)濟(jì)形勢(shì)勢(shì)、行業(yè)形形勢(shì)、消費(fèi)費(fèi)動(dòng)向）分析環(huán)境的的目的是為為了能夠得出必要的的結(jié)論；而將自己對(duì)對(duì)環(huán)境的分分析寫(xiě)進(jìn)策策劃書(shū)，意意圖是想向向他人說(shuō)明做出這一結(jié)結(jié)論的必然然性；在環(huán)境寫(xiě)作作過(guò)程中特特別注意只需分析相相關(guān)環(huán)境，而與結(jié)論論無(wú)關(guān)或關(guān)關(guān)系不大的的環(huán)境不要要放進(jìn)其中中。例如：用圖圖像方式表表現(xiàn)策劃環(huán)環(huán)境宏觀環(huán)境消費(fèi)觀念的的變化國(guó)家醫(yī)藥流通體制改革市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的的加劇企業(yè)重視OTC市場(chǎng)藥品銷售方式變化競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境消費(fèi)者環(huán)境境目標(biāo)環(huán)境分析要點(diǎn)1、一般環(huán)境境分析2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手分析3、消費(fèi)者分分析4、產(chǎn)品分析析5、企業(yè)內(nèi)部部條件分析析1、一般環(huán)境境分析企業(yè)所處的的大環(huán)境，闡述它們與與本企業(yè)產(chǎn)產(chǎn)品的某種種聯(lián)系。包括政治環(huán)環(huán)境、社會(huì)會(huì)文化環(huán)境境、經(jīng)濟(jì)環(huán)環(huán)境、科技技環(huán)境和自自然環(huán)境等等。2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手分析辨認(rèn)并描述述目前市場(chǎng)上上主要競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手的基基本情況。包括競(jìng)爭(zhēng)者數(shù)量量、區(qū)域分分布、規(guī)模模、市場(chǎng)份份額、技術(shù)術(shù)力量、競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)手段、、營(yíng)銷方式式等基本情況況，以及競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的的優(yōu)勢(shì)、劣劣勢(shì)與產(chǎn)品品的發(fā)展動(dòng)動(dòng)向。另外，還需需分析潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手、替代代品生產(chǎn)企業(yè)可可能對(duì)本企企業(yè)市場(chǎng)地地位帶來(lái)的的威脅。3、消費(fèi)者分分析消費(fèi)者包括括產(chǎn)品的最終使用者者和中間經(jīng)經(jīng)銷商。根據(jù)策劃的的項(xiàng)目特征征，著重分分析市場(chǎng)容量、、現(xiàn)實(shí)需求求、潛在需需求、用戶戶類型、需需求結(jié)構(gòu)、、地區(qū)分布布以及消費(fèi)費(fèi)者價(jià)格談?wù)勁心芰Φ热舾梢蛩厮貙?duì)營(yíng)銷策策劃的影響響。4、產(chǎn)品分析析本產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)力力與市場(chǎng)銷售售拓展空間、、市場(chǎng)銷售售狀況及在消費(fèi)者者心目中的地地位等。5、企業(yè)內(nèi)部部條件分析析企業(yè)資源狀況分析、、企業(yè)能力分析和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析。（六）SWOT分析優(yōu)勢(shì)（Strengths）劣勢(shì)（Weakness）機(jī)會(huì)（Opportunities）威脅（Threats）要素營(yíng)銷策劃關(guān)關(guān)鍵：分析市場(chǎng)機(jī)機(jī)會(huì)；找準(zhǔn)準(zhǔn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)會(huì)，策劃就就成功50%。在環(huán)境分析析的基礎(chǔ)上上歸納企業(yè)業(yè)的機(jī)會(huì)與威脅、優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)。找出企業(yè)存在的的真正問(wèn)題與與潛力，為后面的的方案制定定打下基礎(chǔ)礎(chǔ)。要點(diǎn)：1、針對(duì)產(chǎn)品品目前營(yíng)銷現(xiàn)狀進(jìn)行問(wèn)題分分析如（1）企業(yè)知名名度、形象象？（2）產(chǎn)品質(zhì)量量？（3）產(chǎn)品包裝裝？（4）產(chǎn)品的價(jià)價(jià)格？（5）銷售渠道道？（6）促銷方式式？（7）服務(wù)質(zhì)量量？（8）銷售后服服務(wù)？保證證？2、針對(duì)產(chǎn)品品，分析其其優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)勢(shì)。從問(wèn)題中劣勢(shì)——克服。優(yōu)勢(shì)———機(jī)會(huì)。發(fā)掘掘市場(chǎng)潛力力。潛在的資源優(yōu)勢(shì)潛在的資源劣勢(shì)潛在的公司機(jī)會(huì)潛在的外部威脅

有力的戰(zhàn)略強(qiáng)大的財(cái)務(wù)狀況強(qiáng)大的品牌名稱、形象和信譽(yù)廣泛承認(rèn)的市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)專有技術(shù)成本優(yōu)勢(shì)強(qiáng)大的廣告產(chǎn)品創(chuàng)新技巧良好的顧客服務(wù)更好的產(chǎn)品質(zhì)量聯(lián)盟或合資不清楚的戰(zhàn)略方向陳舊的設(shè)施

軟弱的收支平衡，超額債務(wù)比對(duì)手高的總體成本一些關(guān)鍵技巧/競(jìng)爭(zhēng)力的丟失低于平均利潤(rùn)

內(nèi)部運(yùn)做問(wèn)題科研開(kāi)發(fā)落后產(chǎn)品線過(guò)窄行銷技巧薄弱

服務(wù)附加的顧客群體向新的地理區(qū)域擴(kuò)張擴(kuò)大產(chǎn)品線向新產(chǎn)品傳輸技巧垂直整合公開(kāi)從對(duì)手出取得MS

獲得對(duì)手聯(lián)盟或合資以擴(kuò)大覆蓋公開(kāi)開(kāi)發(fā)新技術(shù)公開(kāi)延伸品牌名稱和信譽(yù)潛在新競(jìng)爭(zhēng)者的進(jìn)入替代品價(jià)格下降市場(chǎng)增長(zhǎng)緩慢變化率和貿(mào)易政策的不利變動(dòng)成本新規(guī)章業(yè)務(wù)圈脆弱顧客或供應(yīng)商的增長(zhǎng)杠桿購(gòu)買(mǎi)者產(chǎn)品需求的變動(dòng)人口統(tǒng)計(jì)學(xué)的變化（七）營(yíng)銷銷目標(biāo)要素：明確任務(wù)務(wù)。要點(diǎn)：目的任務(wù)務(wù)——實(shí)現(xiàn)具體目目標(biāo)。營(yíng)銷策劃方方案執(zhí)行期期間的經(jīng)濟(jì)效益?？備N售量、、預(yù)測(cè)毛利利、市場(chǎng)占占有率。（八）制定營(yíng)銷銷戰(zhàn)略，確確定營(yíng)銷戰(zhàn)戰(zhàn)術(shù)要素：對(duì)癥下藥。。是營(yíng)銷策劃劃的最主要部分分，提出營(yíng)銷戰(zhàn)略、營(yíng)銷組合策略及具體行動(dòng)方方案。原則：“對(duì)癥下藥、、因人制宜宜”。衡量主要標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)，可操作性，，列出時(shí)間間表（營(yíng)銷方案案）。1.營(yíng)銷戰(zhàn)略市場(chǎng)細(xì)分，其目的在在于幫助企企業(yè)發(fā)現(xiàn)和和評(píng)價(jià)市場(chǎng)場(chǎng)機(jī)會(huì)，以以正確選擇擇和確定目目標(biāo)市場(chǎng)。。目標(biāo)市場(chǎng)，根據(jù)企業(yè)業(yè)資源狀況況及實(shí)力，，找準(zhǔn)的目目標(biāo)市場(chǎng)。。市場(chǎng)定位，是指企業(yè)業(yè)為在目標(biāo)顧客心心目中尋求求和確定最最佳位置而設(shè)計(jì)產(chǎn)品品和經(jīng)營(yíng)特特色的活動(dòng)動(dòng)。2.營(yíng)銷組合策策略確定營(yíng)銷目目標(biāo)、目標(biāo)標(biāo)市場(chǎng)和市市場(chǎng)定位之之后，就必必須著手準(zhǔn)準(zhǔn)備在各個(gè)個(gè)細(xì)分市場(chǎng)場(chǎng)所采取的的具體營(yíng)銷策策略，以及確定定相關(guān)的營(yíng)營(yíng)銷組合策策略。要點(diǎn)：所謂營(yíng)銷組合，就是企業(yè)的的綜合營(yíng)銷方方案，企業(yè)根據(jù)據(jù)自己的營(yíng)銷目標(biāo)與與資源狀況況，針對(duì)目標(biāo)標(biāo)市場(chǎng)的需需要對(duì)自己己可控制的營(yíng)營(yíng)銷要素(產(chǎn)品、價(jià)格格、渠道、、促銷)進(jìn)行優(yōu)化組組合和合理理的綜合運(yùn)運(yùn)用。其中的促促銷又包括括廣告、人人員銷售、、營(yíng)業(yè)推廣廣和公共關(guān)關(guān)系。產(chǎn)品策略。。闡述產(chǎn)品體體系、品牌牌體系、品品牌管理、、包裝體系系、包裝形形式、包裝裝設(shè)計(jì)、服服務(wù)體系等等內(nèi)容。價(jià)格策略。。闡述定價(jià)原原則、定價(jià)價(jià)方法、價(jià)價(jià)格體系、、調(diào)價(jià)體系系等內(nèi)容。。（具競(jìng)爭(zhēng)力）渠道策略。。闡述渠道建建設(shè)指導(dǎo)方方針、渠道道開(kāi)發(fā)步驟驟、渠道網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)、、渠道激勵(lì)勵(lì)措施等內(nèi)內(nèi)容。促銷策略。。闡述人員推推銷、廣告告、營(yíng)銷推推廣、公共共關(guān)系的方方式方法。。3.具體行動(dòng)方方案根據(jù)策劃期期內(nèi)各時(shí)間間特點(diǎn)，制制定各項(xiàng)具體行行動(dòng)方案。方案要細(xì)致、周密密、操作性強(qiáng)強(qiáng)、靈活性性。原則：較低的費(fèi)用用、良好的的效果。在行動(dòng)方案案中，需確確定以下的的內(nèi)容：要做什么作作業(yè)？何時(shí)開(kāi)始？？何時(shí)完成成？其中的的個(gè)別作業(yè)業(yè)為多少天天？個(gè)別作作業(yè)的關(guān)聯(lián)聯(lián)性怎樣？？在何地？需需要何種方方式的協(xié)助助？需要什什么樣的布布置？要建立什么么樣的組織織機(jī)構(gòu)？有有誰(shuí)來(lái)負(fù)責(zé)責(zé)？實(shí)施怎樣的的獎(jiǎng)酬制度度？需要哪些資資源？各項(xiàng)項(xiàng)作業(yè)收支支預(yù)算為多多少？（九）預(yù)算算及效益分分析這一部分記記載的是整整個(gè)營(yíng)銷方方案推進(jìn)過(guò)過(guò)程中的費(fèi)用投入，包括營(yíng)銷銷過(guò)程中的的總費(fèi)用、階階段費(fèi)用、、項(xiàng)目費(fèi)用用等。原則是以較較少投入獲獲得最優(yōu)效效果。例：總費(fèi)用：140，000元策劃費(fèi)：40000元打字復(fù)印費(fèi)費(fèi)：5000元器材費(fèi)：10000元攝影費(fèi)：5000元設(shè)計(jì)費(fèi)：30000元（150頁(yè)，含封面面、封底〕校正、校閱閱費(fèi)：5000元編輯、排版版費(fèi)：15000元印刷費(fèi)：20000元（500本、彩色、、45克銅版紙、50頁(yè)插圖〕其他雜費(fèi)：：10000元可變費(fèi)用可變費(fèi)用員工手冊(cè)制制作的費(fèi)用用預(yù)算項(xiàng)目分項(xiàng)目

時(shí)間地點(diǎn)金額說(shuō)明廣告電視廣告、電臺(tái)廣告、報(bào)紙廣告、街頭廣告、店鋪廣告等。營(yíng)業(yè)推廣費(fèi)用產(chǎn)品展示會(huì)、樣品贈(zèng)送、抽獎(jiǎng)、折扣等人員推銷推銷人員的工資、推銷人員的獎(jiǎng)勵(lì)、其他費(fèi)用等人員培訓(xùn)推銷人員的培訓(xùn)費(fèi)用（十）營(yíng)銷控制制策劃方案的的補(bǔ)充部分分主要說(shuō)明如如何對(duì)方案案執(zhí)行過(guò)程和和進(jìn)度進(jìn)行行管理策劃控制方方案可分為為一般控制制方案和應(yīng)應(yīng)急方案。。1．一般控制制方案（1）每月或季季度詳細(xì)檢查目標(biāo)的達(dá)到到程度。（2）高層管理理者要對(duì)目目標(biāo)進(jìn)行重重新分析，，找出未達(dá)達(dá)到的項(xiàng)目目和原因。。（3）實(shí)施營(yíng)銷效效果的具體體評(píng)價(jià)方案有經(jīng)營(yíng)營(yíng)理念、整整體組織、、信息流通通渠道的暢暢通情況、、戰(zhàn)略導(dǎo)向向和工作效效率。2．應(yīng)急方案案主要考慮市場(chǎng)信息的的不確定性性，需制定幾套應(yīng)急方方案，其中須列列出可能發(fā)發(fā)生的所有有特殊事件件及發(fā)生這這些特殊事事件時(shí)的對(duì)對(duì)策，以降降低風(fēng)險(xiǎn)。。（十一）結(jié)束語(yǔ)對(duì)整個(gè)策劃劃的要點(diǎn)進(jìn)進(jìn)行歸納和和總結(jié)：1.突出要點(diǎn)2.與前言遙相呼應(yīng)（十二）附錄是策劃案的的附件，對(duì)對(duì)策劃案起起補(bǔ)充說(shuō)明的作用，也也可以為營(yíng)營(yíng)銷策劃提提供有力的佐證證。1.對(duì)策劃中所所采用的調(diào)查與分析析技術(shù)做一些必要要的說(shuō)明。。2.為策劃提供供客觀性的的證明。附錄包含內(nèi)內(nèi)容原始的統(tǒng)計(jì)資料、、圖片資料料及有助閱讀讀者更好地地理解方案內(nèi)內(nèi)容的資料料，均可列入入附錄。若營(yíng)銷策劃劃存在第二二、第三備選方案，則要求在在附錄里列列出其概要要。附錄還應(yīng)標(biāo)明順序，以便查找找。第二節(jié)營(yíng)營(yíng)銷策劃文文案的寫(xiě)作作技巧一、營(yíng)銷策策劃文案的的寫(xiě)作原則則務(wù)實(shí)原則權(quán)變?cè)瓌t邏輯原則規(guī)范原則簡(jiǎn)易原則創(chuàng)新原則二、營(yíng)銷策策劃文案的的寫(xiě)作技巧巧要有足夠的的理論依據(jù)據(jù)適當(dāng)舉例突出重點(diǎn)、、買(mǎi)點(diǎn)盡量用數(shù)據(jù)據(jù)說(shuō)話運(yùn)用圖表幫幫助理解合理設(shè)計(jì)封封面合理安排版版面注意細(xì)節(jié)，，消滅差錯(cuò)錯(cuò)ThankYou!校園策劃書(shū)書(shū)活動(dòng)策劃書(shū)書(shū)一、策劃書(shū)書(shū)名稱（二、前言言）三、活動(dòng)背背景四、資源需需要（五、活活動(dòng)概要））六、活動(dòng)開(kāi)開(kāi)展七、后備方方案八、經(jīng)費(fèi)預(yù)預(yù)算九、活動(dòng)負(fù)負(fù)責(zé)人及主主要參與者者策劃書(shū)的基基本格式一、策劃書(shū)書(shū)名稱盡可能具體體的寫(xiě)出策策劃名稱，，如“×年×月××大學(xué)××活動(dòng)策劃書(shū)書(shū)”，置于于頁(yè)面中央央，當(dāng)然可可以寫(xiě)出正正標(biāo)題后將將此作為副副標(biāo)題寫(xiě)在在下面策劃書(shū)的基基本格式二、活動(dòng)背背景/前言具體項(xiàng)目有有：基本情況簡(jiǎn)簡(jiǎn)介、主要要執(zhí)行對(duì)象象、近期狀狀況、組織織部門(mén)、活活動(dòng)開(kāi)展原原因、社會(huì)會(huì)影響、以以及相關(guān)目目的動(dòng)機(jī)。。其次應(yīng)說(shuō)明明問(wèn)題的環(huán)境特征，主要考慮慮環(huán)境的內(nèi)內(nèi)在優(yōu)勢(shì)、、弱點(diǎn)、機(jī)機(jī)會(huì)及威脅脅等因素，，對(duì)其作好好全面的分分析(SWOT分析)，將內(nèi)容重重點(diǎn)放在環(huán)環(huán)境分析的的各項(xiàng)因素素上，對(duì)過(guò)過(guò)去現(xiàn)在的的情況進(jìn)行行詳細(xì)的描描述，并通通過(guò)對(duì)情況況的預(yù)測(cè)制制定計(jì)劃。。如環(huán)境不不明，則應(yīng)應(yīng)該通過(guò)調(diào)調(diào)查研究等等方式進(jìn)行行分析加以以補(bǔ)充。策劃書(shū)的基基本格式三、活動(dòng)目目的、意義義和目標(biāo)活動(dòng)的目的的、意義應(yīng)應(yīng)用簡(jiǎn)潔明明了的語(yǔ)言言將目的要要點(diǎn)表述清清楚；在陳陳述目的要要點(diǎn)時(shí)，該該活動(dòng)的核核心構(gòu)成或或策劃的獨(dú)到之處及由此產(chǎn)生生的意義（經(jīng)濟(jì)效益、、社會(huì)利益益、媒體效效應(yīng)等）都應(yīng)該該明確寫(xiě)出出?；顒?dòng)目目標(biāo)要具體體化，并需需要滿足重重要性、可可行性、時(shí)時(shí)效性策劃書(shū)的基基本格式四、資源需需要列出所需人力資源，，物力資源源，包括使使用的地方方，如使用活動(dòng)動(dòng)中心都詳詳細(xì)列出。。可以列為為已有資源源和需要資資源兩部分分。策劃書(shū)的基基本格式五、活動(dòng)開(kāi)開(kāi)展作為策劃的的正文部分分，表現(xiàn)方方式要簡(jiǎn)潔明了，使人容易易理解，但但表述方面面要力求詳盡，寫(xiě)出每一一點(diǎn)能設(shè)想想到的東西西，沒(méi)有遺遺漏。對(duì)策策劃的各工工作項(xiàng)目，，應(yīng)按照時(shí)時(shí)間的先后后順序排列列。人員的組織織配置、活活動(dòng)對(duì)象、、相應(yīng)權(quán)責(zé)責(zé)及時(shí)間地地點(diǎn)也應(yīng)在這部部分加以說(shuō)說(shuō)明，執(zhí)行行的應(yīng)變程序也應(yīng)該在這這部分加以以考慮。策劃書(shū)的基基本格式六、經(jīng)費(fèi)預(yù)預(yù)算活動(dòng)的各項(xiàng)項(xiàng)費(fèi)用在根根據(jù)實(shí)際情情況進(jìn)行具具體、周密密的計(jì)算后后，用清晰晰明了的形形式列出。策劃書(shū)的基基本格式七、活動(dòng)中中應(yīng)注意的的問(wèn)題及細(xì)細(xì)節(jié)內(nèi)外環(huán)境的的變化，不不可避免的的會(huì)給方案案的執(zhí)行帶帶來(lái)一些不確定性因因素，因此，當(dāng)當(dāng)環(huán)境變化化時(shí)是否有有應(yīng)變措施施，損失的的概率是多多少，造成成的損失多多大，應(yīng)急措施等也應(yīng)在策策劃中加以以說(shuō)明。策劃書(shū)的基基本格式八、活動(dòng)負(fù)負(fù)責(zé)人及主主要參與者者注明組織者者、參與者者姓名、嘉嘉賓、單位位（如果是是小組策劃劃應(yīng)注明小小組名稱、、負(fù)責(zé)人））。策劃書(shū)的基基本格式九、需要注意意的事項(xiàng)：1、本策劃書(shū)書(shū)提供基本參參考方面，小小型策劃書(shū)可可以直接填充充；大型策劃劃書(shū)可以不拘拘泥于表格，，自行設(shè)計(jì)，，力求內(nèi)容詳詳盡、頁(yè)面美美觀；2、可以專門(mén)門(mén)給策劃書(shū)制制作封頁(yè)，力力求簡(jiǎn)單，凝凝重；策劃書(shū)書(shū)可以進(jìn)行包包裝，如用設(shè)設(shè)計(jì)的徽標(biāo)做做頁(yè)眉，圖文文并茂等；3、如有附件件可以附于策策劃書(shū)后面，，也可單獨(dú)裝裝訂；4、策劃書(shū)需需從紙張的長(zhǎng)長(zhǎng)邊裝訂；5、一個(gè)大策策劃書(shū)，可以以有若干子策策劃書(shū)。Thankyou!9、靜夜四四無(wú)鄰，，荒居舊舊業(yè)貧。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中黃黃葉樹(shù)，，燈下白白頭人。。。14:16:2014:16:2014:1612/31/20222:16:20PM11、以以我我獨(dú)獨(dú)沈沈久久，，愧愧君君相相見(jiàn)見(jiàn)頻頻。。。。12月月-2214:16:2014:16Dec-2231-Dec-2212、故人江江海別，，幾度隔隔山川。。。14:16:2014:16:2014:16Saturday,December31,202213、乍見(jiàn)翻疑疑夢(mèng)，相悲悲各問(wèn)年。。。12月-2212月-2214:16:2014:16:20December31,202214、他鄉(xiāng)生白發(fā)發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青青山。。31十二月月20222:16:20下午14:16:2012月-2215、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。十二月222:16下下午12月-2214:16December31,202216、行行動(dòng)動(dòng)出出成成果果，，工工作作出出財(cái)財(cái)富富。。。。2022/12/3114:16:2014:16:2031December202217、做前，，能夠環(huán)環(huán)視四周周；做時(shí)時(shí)，你只只能或者者最好沿沿著以腳腳為起點(diǎn)點(diǎn)的射線線向前。。。2:16:20下午午2:16下午午14:16:2012月-229、沒(méi)有有失敗敗，只只有暫暫時(shí)停停止成成功?。?。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、很多事情情努力了未未必有結(jié)果果，但是不不努力卻什什么改變也也沒(méi)有。。。14:16:2014:16:2014:1612/31/20222:16:20PM11、成成功功就就是是日日復(fù)復(fù)一一日日那那一一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小小小努努力力的的積積累累。。。。12月月-2214:16:2014:16Dec-2231-Dec-2212、世間成事，，不求其絕對(duì)對(duì)圓滿，留一一份不足，可可得無(wú)限完美美。。14:16:2014:16:2014:16Saturday,December31,202213、不知知香積積寺，，數(shù)里里入云云