營(yíng)銷策略案例講解

營(yíng)銷策略案例一個(gè)賣報(bào)老漢的市場(chǎng)化策略

每天坐35W車上下班，車站總有一個(gè)賣報(bào)紙的老漢。老漢穿著整潔，看上去精神矍爍?？雌饋砻刻斓纳舛疾诲e(cuò)。有一天下班時(shí)間不算晚，買了他一份雜志，便和他閑聊了起來?！袄蠋煾?，生意不錯(cuò)吧！”“嗯，還可以，過得去吧！”“喲，老師傅，你真行??！一般人可沒您這么大能耐呢！”一個(gè)賣報(bào)老漢的市場(chǎng)化策略

“呵呵，小伙你可真會(huì)說話。不過你倒沒說錯(cuò)，我吧，不動(dòng)不搖，一個(gè)月4000塊是沒有問題的！”老漢打開了話匣子，聊了起來。兩年前，老漢在工廠下崗了。下崗工資就那么少，生活的壓力，使得老漢開始打算賣報(bào)掙錢。一個(gè)賣報(bào)老漢的市場(chǎng)化策略

幾經(jīng)挑選，發(fā)現(xiàn)35W車總站人流量大，車次多，于是選定在35W車總站賣報(bào)。但是，經(jīng)過幾天蹲點(diǎn)發(fā)現(xiàn)，車站固定的賣報(bào)人已經(jīng)有了兩個(gè)。一個(gè)賣報(bào)老漢的市場(chǎng)化策略

其中一個(gè)賣了很長(zhǎng)的時(shí)間了，另一個(gè)好象是車站一位駕駛員的熟人。一個(gè)賣報(bào)老漢的市場(chǎng)化策略

如果不做任何準(zhǔn)備就直接進(jìn)場(chǎng)賣報(bào)，一定會(huì)被人家趕出來的。于是老漢打算從車站的管理人員著手。開始，老漢每天給幾位管理人員每人送份報(bào)紙，剛開始人家跟他不熟，不要他的報(bào)紙。他就說這是在附近賣報(bào)多余的，車站管理員也不是什么大官，一來二去也就熟了。

一個(gè)賣報(bào)老漢的市場(chǎng)化策略

老漢這時(shí)就開始大倒苦水，說現(xiàn)在下崗了，在附近賣報(bào)銷量也不好，一天賣不了幾份，而馬上女兒就要參加高考了，高昂的學(xué)費(fèi)實(shí)在是無力負(fù)擔(dān)，女兒學(xué)習(xí)成績(jī)那么好，如果讓她不讀了真的對(duì)不起她了……一個(gè)賣報(bào)老漢的市場(chǎng)化策略

人心都是肉長(zhǎng)的，車站管理員就熱心幫他出主意：那你就要我們車站來賣報(bào)嘛。我們這邊生意蠻好的，他們每天都能賣幾百份呢。大功告成了！有了車站管理員的許可，老漢光明正大的進(jìn)場(chǎng)了。當(dāng)然，老漢不會(huì)忘記每天孝敬管理員每人一份報(bào)紙。一個(gè)賣報(bào)老漢的市場(chǎng)化策略

可是，這場(chǎng)是進(jìn)了，可一共三個(gè)賣報(bào)人，賣的可是同樣的報(bào)紙。老漢冥思苦想一番……有了！另兩個(gè)賣報(bào)的都是各有一個(gè)小攤點(diǎn)，在車站的一左一右。老漢決定，不擺攤，帶報(bào)紙到等車的人群中和進(jìn)車廂里賣。一個(gè)賣報(bào)老漢的市場(chǎng)化策略

賣一段時(shí)間下來，老漢還總結(jié)了一些門道：等車的人中一般中青年男的喜歡買報(bào)紙、上車的人中一般有座位的人喜歡買報(bào)紙并喜歡一邊吃早點(diǎn)一邊看、有重大新聞時(shí)報(bào)紙賣的特別多。一個(gè)賣報(bào)老老漢的市場(chǎng)場(chǎng)化策略于是，老漢漢又有了新新創(chuàng)意。每每天叫賣報(bào)報(bào)紙時(shí)，不不再叫喚：：快報(bào)、晨晨報(bào)、晚報(bào)報(bào)，三毛一一份，五毛毛兩份。而而是換了叫叫法，根據(jù)據(jù)新聞來叫叫。什么伏伏明霞嫁給給53歲的的梁梁錦錦松松啦啦、、湯湯山山投投毒毒案案告告破破啦啦、、一一個(gè)個(gè)女女檢檢查查長(zhǎng)長(zhǎng)的的墮墮落落啦啦、、非非典典疫疫情情新新進(jìn)進(jìn)展展，，病病毒毒研研究究有有重重大大突突破破啦啦什什么么的的。。一個(gè)個(gè)賣賣報(bào)報(bào)老老漢漢的的市市場(chǎng)場(chǎng)化化策策略略果然然，，這這一一招招十十分分見見效效??！原原先先許許多多沒沒打打算算買買的的人人都都紛紛紛紛買買報(bào)報(bào)紙紙。。幾幾天天下下來來，，老老漢漢發(fā)發(fā)現(xiàn)現(xiàn)，，每每天天賣賣的的報(bào)報(bào)紙紙居居然然比比平平時(shí)時(shí)多多了了一一半半??！一個(gè)個(gè)賣賣報(bào)報(bào)老老漢漢的的市市場(chǎng)場(chǎng)化化策策略略同時(shí)時(shí)，，老老漢漢還還憑憑借借和和車車站站管管理理員員的的良良好好關(guān)關(guān)系系，，讓讓同同樣樣下下崗崗的的老老婆婆在在車車站站擺擺了了個(gè)個(gè)小小攤攤，，賣賣豆豆?jié){漿。。旁旁邊邊賣賣早早點(diǎn)點(diǎn)的的攤攤點(diǎn)點(diǎn)已已經(jīng)經(jīng)有有十十來來個(gè)個(gè)了了，，帶帶賣賣豆豆?jié){漿的的也也有有4、5家。。而而老老漢漢不不同同，，老老漢漢只只賣賣豆豆?jié){漿，，而而且且老老漢漢的的豆豆?jié){漿是是用用封封口口機(jī)機(jī)封封裝裝的的那那種種，，拿拿在在手手上上不不會(huì)會(huì)灑灑出出去去。。比比人人家家多多花花了了500多塊塊買買的的一一臺(tái)臺(tái)封封口口機(jī)機(jī)，，豆豆?jié){漿價(jià)價(jià)格格比比別別人人貴貴一一毛毛錢錢。。一個(gè)個(gè)賣賣報(bào)報(bào)老老漢漢的的市市場(chǎng)場(chǎng)化化策策略略因?yàn)闉樽囓嚦猿栽缭琰c(diǎn)點(diǎn)的的人人通通常常沒沒法法拿拿飲飲料料，，怕怕灑灑呀呀??！有有了了這這個(gè)個(gè)封封口口豆豆?jié){漿，，這這個(gè)個(gè)問問題題就就解解決決了了。。結(jié)結(jié)果果，，老老漢漢老老婆婆的的豆豆?jié){漿攤攤生生意意出出奇奇地地好好??！一個(gè)個(gè)賣賣報(bào)報(bào)老老漢漢的的市市場(chǎng)場(chǎng)化化策策略略這樣樣做做了了大大約約半半年年左左右右，，車車站站的的一一家家報(bào)報(bào)攤攤由由于于生生意意不不太太好好就就不不賣賣了了，，于于是是老老漢漢就就接接下下這這個(gè)個(gè)地地方方支支起起了了自自己己的的報(bào)報(bào)攤攤。。但老老漢漢又又有有不不同同：：買買了了政政府府統(tǒng)統(tǒng)一一制制作作的的報(bào)報(bào)亭亭，，氣氣派派又又美美觀觀。。老漢漢的的經(jīng)經(jīng)營(yíng)營(yíng)品品種種也也從從單單一一的的賣賣報(bào)報(bào)紙紙發(fā)發(fā)展展到到賣賣一一些些暢暢銷銷雜雜志志。。銷銷量量更更上上一一層層樓樓了了。。一個(gè)個(gè)賣賣報(bào)報(bào)老老漢漢的的市市場(chǎng)場(chǎng)化化策策略略老漢漢還還會(huì)會(huì)根根據(jù)據(jù)什什么么雜雜志志好好賣賣搞搞一一些些優(yōu)優(yōu)惠惠，，比比如如說說買買一一本本讀讀者者送送一一份份快快報(bào)報(bào)什什么么的的，，因因?yàn)闉殡s雜志志賺賺的的比比較較多多。。一個(gè)賣報(bào)老漢漢的市場(chǎng)化策策略老漢的女兒周周末在肯德基基打工，經(jīng)常常帶回來一些些優(yōu)惠券，于于是，這又成成了老漢促銷銷的獨(dú)特武器器！買報(bào)紙雜雜志一份，贈(zèng)贈(zèng)送肯德基優(yōu)優(yōu)惠券一份。。一個(gè)賣報(bào)老漢漢的市場(chǎng)化策策略同時(shí)，由于老老漢這個(gè)報(bào)亭亭良好的地理理位置，和巨巨大的銷量，，很快就被可可口可樂公司司發(fā)現(xiàn)了，他他們安排業(yè)務(wù)務(wù)人員上門，，在老漢的報(bào)報(bào)亭里張?zhí)肆丝煽诳蓸返牡男麄鳟?，安安放了小冰箱箱，于是，老老漢的報(bào)亭不不僅變得更漂漂亮更醒目，，還能收一些些宣傳費(fèi)，而而且增加了賣賣飲料的收入入．一個(gè)賣報(bào)老漢漢的市場(chǎng)化策策略就這樣一直做做了兩年，老老漢的賣報(bào)生生意有聲有色色。每月的收收入都不低于于4000元?，F(xiàn)在，老老漢又有了新新的目標(biāo)，就就是附近的有有線電廠小區(qū)區(qū)。老漢打算算在小區(qū)出口口的小胡同里里再開一家新新的報(bào)亭，，把女兒將來來讀研的錢也也掙到手！一個(gè)賣報(bào)老漢漢的市場(chǎng)化策策略和老漢的一席席談話，收獲獲頗多。賣報(bào)報(bào)賣出這樣的的經(jīng)營(yíng)哲學(xué)，，這位老漢可可才是真正的的實(shí)戰(zhàn)派營(yíng)銷銷人。是否給給各位的工作作帶來點(diǎn)啟發(fā)發(fā)呢？謝謝12月-2214:18:1914:1814:1812月-2212月-2214:1814:1814:18:1912月月-2212月月-2214:18:192022/12/3114:18:199、靜夜四四無鄰，，荒居舊舊業(yè)貧。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中黃黃葉樹，，燈下白白頭人。。。14:18:1914:18:1914:1812/31/20222:18:19PM11、以我獨(dú)沈久久，愧君相見見頻。。12月-2214:18:1914:18Dec-2231-Dec-2212、故人人江海海別，，幾度度隔山山川。。。14:18:1914:18:1914:18Saturday,December31,202213、乍乍見見翻翻疑疑夢(mèng)夢(mèng)，，相相悲悲各各問問年年。。。。12月月-2212月月-2214:18:1914:18:19December31,202214、他鄉(xiāng)生生白發(fā)，，舊國(guó)見見青山。。。31十十二月20222:18:19下午午14:18:1912月-2215、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。十二月月222:18下下午午12月月-2214:18December31,202216、行動(dòng)出成成果，工作作出財(cái)富。。。2022/12/3114:18:1914:18:1931December202217、做前，能能夠環(huán)視四四周；做時(shí)時(shí)，你只能能或者最好好沿著以腳腳為起點(diǎn)的的射線向前前。。2:18:19下下午2:18下下午14:18:1912月-229、沒沒有有失失敗敗，，只只有有暫暫時(shí)時(shí)停停止止成成功功??！。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有結(jié)結(jié)果果，，但但是是不不努努力力卻卻什什么么改改變變也也沒沒有有。。。。14:18:1914:18:1914:1812/31/20222:18:19PM11、成功就是日日復(fù)一日那一一點(diǎn)點(diǎn)小小努努力的積累。。。12月-2214:18:2014:18Dec-2231-Dec-2212、世間間成事事，不不求其其絕對(duì)對(duì)圓滿滿，留留一份份不足足，可可得無無限完完美。。。14:18:2014:18:2014:18Saturday,December31,202213、不知香積積寺，數(shù)里里入云峰。。。12月-2212月-2214:18:2014:18:20December31,202214、意志堅(jiān)堅(jiān)強(qiáng)的人人能把世世界放在在手中像像泥塊一一樣任意意揉捏。。31十十二月20222:18:20下午午14:18:2012月-2215、楚塞三湘湘接，荊門門九派通。。。。十二月222:18下下午12月-2214:18December31,202216、少年十五五二十時(shí)，，步行奪得得胡馬騎。。。2022/12/3114:18:2014:18:2031December202217、空山山新雨雨后，，天氣氣晚來來秋。。。2:18:20下下午2:18下下午午14:18:2012月月-229、楊柳柳散和和風(fēng)，，青山山澹吾吾慮。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、閱讀讀一切切好書書如同同和過過去最最杰出出的人人談話話。14:18:2014:18:2014:1812/31/20222:18:20PM11、越是沒沒有本領(lǐng)領(lǐng)的就越越加自命命不凡。。12月-2214:18:2014:18Dec-2231-Dec-2212、越是無能的的人，越喜歡歡挑剔別人的的錯(cuò)兒。14:18:2014:18:2014:1