連鎖門(mén)店開(kāi)業(yè)慶典策略培訓(xùn)課件

連鎖企業(yè)門(mén)店開(kāi)發(fā)與設(shè)計(jì)第八章、

連鎖門(mén)店開(kāi)業(yè)、慶典策略學(xué)習(xí)目標(biāo)

使學(xué)生對(duì)連鎖門(mén)店開(kāi)業(yè)有全面認(rèn)識(shí)；

能清晰說(shuō)明開(kāi)業(yè)、店慶各種準(zhǔn)備工作；

能進(jìn)行開(kāi)業(yè)、店慶活動(dòng)的策劃工作；技能目標(biāo)

開(kāi)店手續(xù)辦理；

連鎖門(mén)店開(kāi)業(yè)儀式策劃；

連鎖門(mén)店店慶活動(dòng)策劃；引導(dǎo)案例

老百姓大藥房杭州店開(kāi)業(yè)親情月系列活動(dòng)

第一節(jié)

連鎖門(mén)店的營(yíng)建策略一、連鎖門(mén)店開(kāi)業(yè)前相關(guān)法律手續(xù)1、房產(chǎn)的獲取購(gòu)買(mǎi)現(xiàn)有店鋪買(mǎi)地自建租借2．營(yíng)業(yè)執(zhí)照的申請(qǐng)

（1）提出申請(qǐng)（2）蓋章,獲得批準(zhǔn)文件（3）受理與審查（4）交費(fèi)與領(lǐng)取執(zhí)照2．稅務(wù)登記（1）稅務(wù)登記辦事程序（2）稅務(wù)登記所需資料3．發(fā)票領(lǐng)用（1）普通發(fā)票領(lǐng)購(gòu)手續(xù)（2）增值稅專用發(fā)票領(lǐng)購(gòu)手續(xù)4．銀行帳戶的開(kāi)設(shè)（1）經(jīng)辦人選擇當(dāng)?shù)啬臣毅y行，領(lǐng)取開(kāi)戶申請(qǐng)書(shū)填寫(xiě)，蓋上主管單位公章；（2）根據(jù)銀行的要求，刻好法人印鑒、開(kāi)戶單位公章，執(zhí)印鑒、公章及工商執(zhí)照副本、開(kāi)戶申請(qǐng)書(shū)向銀行申請(qǐng)開(kāi)戶；5、發(fā)票領(lǐng)用普通發(fā)票首次領(lǐng)購(gòu)普通發(fā)票日常領(lǐng)購(gòu)。增值稅專用發(fā)票首次領(lǐng)購(gòu)增值稅專用發(fā)票日常領(lǐng)購(gòu)。二、開(kāi)業(yè)前前必備檢查查工作1．各種所需需物品與商商品的檢查查2．水、電、、空調(diào)等設(shè)設(shè)備的檢查查3．各崗位人人員是否到到位到齊三、開(kāi)業(yè)時(shí)時(shí)管理思想想的確定（一）開(kāi)店店正確心態(tài)態(tài)（二）科學(xué)學(xué)的財(cái)務(wù)管管理（三）擴(kuò)大大知名度的的必然任務(wù)務(wù)（四）顧客客滿意策略略（五）科學(xué)學(xué)的競(jìng)爭(zhēng)取取勝策略（六）藝術(shù)術(shù)化的管理理策略四、試營(yíng)業(yè)業(yè)當(dāng)一切都準(zhǔn)準(zhǔn)備停當(dāng)后后，店鋪不不一定立馬馬就開(kāi)業(yè)，，最好是在在正式營(yíng)業(yè)業(yè)前，留出出一段時(shí)間間進(jìn)行試營(yíng)營(yíng)業(yè)。開(kāi)業(yè)賀詞詞試營(yíng)業(yè)同同正是營(yíng)營(yíng)業(yè)要求求完全一一樣，是是營(yíng)運(yùn)管管理中的的一種策策略。試營(yíng)業(yè)四四個(gè)階段段：方案制訂訂方案執(zhí)行行方案評(píng)估估正式方案案的制定定。案例某流行廣廣場(chǎng)試營(yíng)營(yíng)業(yè)活動(dòng)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)方方案第二節(jié)、、連鎖門(mén)門(mén)店的開(kāi)開(kāi)業(yè)策略略一、連鎖鎖門(mén)店開(kāi)開(kāi)業(yè)內(nèi)涵涵1．連鎖門(mén)門(mén)店開(kāi)業(yè)業(yè)的含義義連鎖門(mén)店店開(kāi)業(yè)是是連鎖體體系里的的一個(gè)分分店正式式開(kāi)門(mén)營(yíng)營(yíng)業(yè)的第第一天所所進(jìn)行的的營(yíng)銷(xiāo)活活動(dòng)。是是連鎖總總部在自自己的指指導(dǎo)下，，對(duì)連鎖鎖體系開(kāi)開(kāi)發(fā)終端端（分店店）成果果的最終終確認(rèn)和和肯定。。2、連鎖門(mén)門(mén)店開(kāi)業(yè)業(yè)的特點(diǎn)點(diǎn)第一、首首發(fā)性。。第二、轟轟動(dòng)性。。第三、新新奇性。。第四、美美譽(yù)性。。第五、效效益性。。3．連鎖門(mén)門(mén)店開(kāi)業(yè)業(yè)的原則則第一、首首戰(zhàn)必勝勝原則第二、人人氣高漲漲原則第三、經(jīng)經(jīng)濟(jì)、社社會(huì)效益益兼顧原原則第四、主主題明確確原則。。二、連鎖鎖門(mén)店開(kāi)開(kāi)業(yè)策略略（一）開(kāi)開(kāi)業(yè)儀式式策略1．激發(fā)人人氣2．營(yíng)造商商氣。3．沉淀商商機(jī)注：開(kāi)店店法則維護(hù)賣(mài)場(chǎng)場(chǎng)魅力、、追求商商品魅力力、提高高服務(wù)魅魅力、定定期舉辦辦促銷(xiāo)、、留住員員工的心心普德鴻美美食城策策劃案例例，267頁(yè)仙蹤林案案例福祥閣西西餐廳案案例（二）開(kāi)開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)銷(xiāo)策略１．開(kāi)業(yè)業(yè)促銷(xiāo)策策略的目目的(銷(xiāo)售額美美譽(yù)度））２、開(kāi)業(yè)業(yè)促銷(xiāo)策策略的原原則新奇、實(shí)實(shí)用、效效益三原原則３．開(kāi)業(yè)業(yè)促銷(xiāo)主主題的確確定只能追求求人流、、銷(xiāo)售額額、不能能追求毛毛利４、開(kāi)業(yè)業(yè)促銷(xiāo)策策略的內(nèi)內(nèi)容引入案例例４、開(kāi)業(yè)業(yè)促銷(xiāo)策策略的內(nèi)內(nèi)容271-273（１）折折扣策略略（２）贈(zèng)贈(zèng)送策略略（３）抽抽獎(jiǎng)策略略（４）會(huì)會(huì)員策略略（５）媒媒體策略略案例分析析274頁(yè)某超市活活動(dòng)促銷(xiāo)銷(xiāo)案273頁(yè)第三節(jié)連連鎖門(mén)門(mén)店店慶慶策略設(shè)設(shè)計(jì)一、連鎖鎖門(mén)店店店慶設(shè)計(jì)計(jì)的認(rèn)識(shí)識(shí)二、連鎖鎖門(mén)店店店慶的原原則綠原開(kāi)店店15周年慶豐聯(lián)店慶慶一、連鎖鎖門(mén)店店店慶設(shè)計(jì)計(jì)的認(rèn)識(shí)識(shí)1．連鎖門(mén)門(mén)店店慶慶是店鋪鋪的戰(zhàn)略略性經(jīng)營(yíng)營(yíng)行為，，應(yīng)放到到戰(zhàn)略全全局的高高度考慮慮。2．連鎖門(mén)門(mén)店店慶慶是店鋪鋪的公共共關(guān)系行行為，為為的是在在自己的的商圈樹(shù)樹(shù)立良好好的企業(yè)業(yè)形象。。3．連鎖門(mén)門(mén)店店慶慶是連鎖鎖體系經(jīng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)動(dòng)的一部部分，應(yīng)應(yīng)納入連連鎖總部部的營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)計(jì)劃。。4．連鎖門(mén)門(mén)店店慶慶是店鋪鋪的促銷(xiāo)銷(xiāo)行為，，提高銷(xiāo)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)績(jī)使其重重要的任任務(wù)。5．連鎖門(mén)門(mén)店店慶慶也是聯(lián)聯(lián)系供應(yīng)應(yīng)商、物物流商、、廣告商商等組織織合作共共贏得舞舞臺(tái)。二、連鎖鎖門(mén)店店店慶的原原則1、形象原原則2．效益原原則3、主題明明確原則則4、創(chuàng)新原原則。5、全面策策劃原則則6、配合協(xié)協(xié)調(diào)原則則7、快樂(lè)的的原則三、連鎖鎖門(mén)店店店慶策略略1．選擇明明確的主主題。一是店慶慶整體的的主題。。比如，，店慶狂狂歡，震震撼讓利利；狂歡歡之夜，，店客同同享；你你慶、我我慶、大大家慶，，高興、、盡興、、同歡慶慶。是店慶促促銷(xiāo)的主主題。店慶促銷(xiāo)銷(xiāo)主題的的策劃必必須圍繞繞銷(xiāo)售這這一核心心進(jìn)行。。其分主主題一般般有兩個(gè)個(gè)：一是是讓利促促銷(xiāo)，獲獲得銷(xiāo)量量；二是是活動(dòng)促促銷(xiāo)，量量長(zhǎng)利增增。2．概念要要推陳出出新店慶促銷(xiāo)銷(xiāo)每年都都有，應(yīng)應(yīng)當(dāng)讓每每年的活活動(dòng)都耳耳目一新新。同時(shí)時(shí)要和其其他企業(yè)業(yè)的促銷(xiāo)銷(xiāo)活動(dòng)形形成鮮明明的對(duì)比比，就要要靠制造造獨(dú)特的的概念，，并將促促銷(xiāo)活動(dòng)動(dòng)的實(shí)施施細(xì)節(jié)與與之結(jié)合合起來(lái)。。推陳出出新要把把握以下下幾點(diǎn)：：有利于于銷(xiāo)售。。有利于于被消費(fèi)費(fèi)者接受受。和當(dāng)當(dāng)?shù)匚幕袡C(jī)結(jié)結(jié)合。和和當(dāng)?shù)厥率录袡C(jī)機(jī)結(jié)合。。和節(jié)日日有機(jī)結(jié)結(jié)合。和和人生的的事情有有機(jī)結(jié)合合。3．媒體策策略第一，媒媒體導(dǎo)入入應(yīng)當(dāng)逐逐步推進(jìn)進(jìn)第二，在在商品促促銷(xiāo)信息息的宣傳傳上，要要按照輕輕重緩急急安排，，第三，加加強(qiáng)戶外外廣告方方面力度度。第四、廣廣播廣告告以節(jié)日日活動(dòng)的的形象宣宣傳為主主.第五、超超市業(yè)態(tài)態(tài)和家電電產(chǎn)品可可采用DM。第六、網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)廣告告要全面面更換周周年店慶慶的內(nèi)容容，分時(shí)時(shí)間段推推出。4．打折贈(zèng)贈(zèng)送促銷(xiāo)銷(xiāo)（1）打折促促銷(xiāo)作為為經(jīng)典的的促銷(xiāo)手手段，也也是店慶慶促銷(xiāo)的的重要手手法和策策略。數(shù)字折扣扣、數(shù)量量折扣、、現(xiàn)金折折扣、會(huì)會(huì)員折扣扣、時(shí)間間折扣。。（2）贈(zèng)送策策略贈(zèng)送的策策略有：：購(gòu)物贈(zèng)贈(zèng)送、活活動(dòng)贈(zèng)送送、嘉賓賓贈(zèng)送、、連環(huán)贈(zèng)贈(zèng)送等。。5．文化策策略第一，適適當(dāng)?shù)淖冏兓彩鞘莿?chuàng)新。。第二，在在舊元素素的基礎(chǔ)礎(chǔ)上，增增加新元元素。如如店前廣廣場(chǎng)演出出外加消消費(fèi)者參參與演出出。第三，舊舊元素新新組合。。這里面面包括：：平時(shí)促促銷(xiāo)的活活動(dòng)進(jìn)行行1+1組合。品牌的個(gè)個(gè)性化主要指店店鋪的品品牌被賦賦予人格格的魅力力，讓消消費(fèi)者感感覺(jué)到品品牌是有有生命命力的，，是活生生生的。。第一，要要想品牌牌個(gè)性化化必須有有知名度度，但不不見(jiàn)的有有美譽(yù)度度，因?yàn)闉榉疵嫘涡蜗笸瑯訕佑袀€(gè)性性，這就就像對(duì)敵敵人的關(guān)關(guān)注比關(guān)關(guān)注朋友友更深入入一樣。。第二，店店鋪品牌牌的個(gè)性性化塑造造必須從從以下幾幾點(diǎn)入手手：濃郁郁的民族族特色；；極大的的反叛定定位；愛(ài)愛(ài)心的充充分展示示及打動(dòng)動(dòng)；時(shí)尚尚潮流的的創(chuàng)造者者和領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)者；服服務(wù)的絕絕對(duì)一流流；顧客客群的明明確定位位并保持持不變。。第三，人人與自然然、店鋪鋪品牌的的和諧統(tǒng)統(tǒng)一應(yīng)是是基本的的原則。。參考案例例XXXXX魚(yú)館十一一周年店店慶小結(jié)當(dāng)門(mén)店的的調(diào)研、、可行性性報(bào)告結(jié)結(jié)束后，，第二步步就是商商圈分析析和選擇擇店址。。第三步步是進(jìn)行行賣(mài)場(chǎng)內(nèi)內(nèi)外環(huán)境境的設(shè)計(jì)計(jì)。第四四步就是是開(kāi)業(yè)策策劃。第第五步就就是慶典典策劃。。本章就就是對(duì)連連鎖門(mén)店店開(kāi)業(yè)策策劃和慶慶典活動(dòng)動(dòng)進(jìn)行研研究的，，內(nèi)容包包括門(mén)店店開(kāi)業(yè)前前的準(zhǔn)備備、開(kāi)業(yè)業(yè)儀式的的策劃與與方案制制定、重重要節(jié)日日的促銷(xiāo)銷(xiāo)策劃、、門(mén)店周周年店慶慶的活動(dòng)動(dòng)策劃與與方案制制定等。。門(mén)店的的開(kāi)業(yè)與與店慶活活動(dòng)除擴(kuò)擴(kuò)大自己己的影響響外，一一個(gè)主要要目的是是擴(kuò)大銷(xiāo)銷(xiāo)量，為為此通過(guò)過(guò)各種方方式進(jìn)行行各種促促銷(xiāo)策劃劃是重要要的內(nèi)容容，這關(guān)關(guān)系到門(mén)門(mén)店的生生存問(wèn)題題，為此此把促銷(xiāo)銷(xiāo)放到推推廣策略略中。在在本章里里我們還還涉及到到如何籌籌備開(kāi)店店的問(wèn)題題，這對(duì)對(duì)總部指指導(dǎo)門(mén)店店辦理相相關(guān)業(yè)務(wù)務(wù)由借鑒鑒作用，，尤其對(duì)對(duì)特許門(mén)門(mén)店開(kāi)業(yè)業(yè)前的營(yíng)營(yíng)運(yùn)管理理有重要要意義。。本章復(fù)習(xí)習(xí)思考題題一、名詞詞解釋1．店鋪開(kāi)開(kāi)業(yè)策略略2．店鋪店店慶策略略二、思考考題1．連鎖店店鋪開(kāi)業(yè)業(yè)的主要要策略有有哪些？？2．連鎖店店鋪店慶慶的主要要策略有有哪些？？9、靜夜四無(wú)無(wú)鄰，荒居居舊業(yè)貧。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨雨中中黃黃葉葉樹(shù)樹(shù)，，燈燈下下白白頭頭人人。。。。15:36:4015:36:4015:3612/31/20223:36:40PM11、以我獨(dú)沈久久，愧君相見(jiàn)見(jiàn)頻。。12月-2215:36:4015:36Dec-2231-Dec-2212、故人人江海海別，，幾度度隔山山川。。。15:36:4015:36:4015:36Saturday,December31,202213、乍乍見(jiàn)見(jiàn)翻翻疑疑夢(mèng)夢(mèng)，，相相悲悲各各問(wèn)問(wèn)年年。。。。12月月-2212月月-2215:36:4015:36:40December31,202214、他鄉(xiāng)生生白發(fā)，，舊國(guó)見(jiàn)見(jiàn)青山。。。31十十二月20223:36:40下午午15:36:4012月-2215、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。十二月223:36下午午12月-2215:36December31,202216、行動(dòng)出成果果，工作出財(cái)財(cái)富。。2022/12/3115:36:4015:36:4031December202217、做前，能能夠環(huán)視四四周；做時(shí)時(shí)，你只能能或者最好好沿著以腳腳為起點(diǎn)的的射線向前前。。3:36:40下下午3:36下下午15:36:4012月-229、沒(méi)沒(méi)有有失失敗敗，，只只有有暫暫時(shí)時(shí)停停止止成成功功??！。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有結(jié)結(jié)果果，，但但是是不不努努力力卻卻什什么么改改變變也也沒(méi)沒(méi)有有。。。。15:36:4015:36:4015:3612/31/20223:36:40PM11、成功功就是是日復(fù)復(fù)一日日那一一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小小努力力的積積累。。。12月月-2215:36:4015:36Dec-2231-Dec-2212、世間間成事事，不不求其其絕對(duì)對(duì)圓滿滿，留留一份份不足足，可可得無(wú)無(wú)限完完美。。。15:36:4015:36:4015:36Saturday,December31,202213、不知香香積寺，，數(shù)里入入云峰。。。12月-2212月-2215:36:4015:36:40December31,202214、意志堅(jiān)堅(jiān)強(qiáng)的人人能把世世界放在在手中像像泥塊一一樣任意意揉捏。。31十十二月20223:36:40下午午15:36:4012月-2215、楚塞三湘接接，荊門(mén)九派派通。。。十二月223:36下下午12月-2215:36December31,202216、少少年年十十五五二二十十時(shí)時(shí)，，步步行行奪奪得得胡胡馬馬騎騎。。。。2022/12/3115:36:4015:36:4031December202217、空山新雨后后，天氣晚來(lái)來(lái)秋。。3:36:40下午3:36下下午15:36:4012月-229、楊柳柳散和和風(fēng)，，青山山澹吾吾慮。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、閱讀讀一切切好書(shū)書(shū)如同同和過(guò)過(guò)去最最杰出出的人人談話話。15:36:4015:36:4015:3612/31/20223:36:40PM11、越是沒(méi)有有本領(lǐng)的就就越加自命命不凡。12月-2215:36:4015:36Dec-2231-Dec-2212、越是無(wú)無(wú)能的人人，越喜喜歡挑剔剔別人的的錯(cuò)兒。