選擇和管理營銷渠道的工作執(zhí)行

第十六章選擇和管理營銷渠道

本章要點(diǎn)營銷渠道的工作執(zhí)行渠道設(shè)計(jì)決策渠道管理決策渠道動態(tài)分銷商如何減少渠道交易次數(shù)（C）=顧客（M）=制造商A.沒有分銷商參與的聯(lián)系次數(shù)MxC=3X3=9132456789分銷商如何減少渠道交易次數(shù)（D）=分銷商（C）=顧客（M）=制造商B.有分銷商參與的聯(lián)系次數(shù)MxC=3+3=6商店123456分銷渠道訂貨付款傳播轉(zhuǎn)移談判融資承擔(dān)風(fēng)險占有實(shí)體信息消費(fèi)者營銷渠道批發(fā)商中盤商零售商消費(fèi)者消費(fèi)者零售商消費(fèi)者制造商0級渠道（M-C）批發(fā)商零售商消費(fèi)者制造商2級渠道（M-W-R-C）制造商3級渠道（M-W-J-R-C）1級渠道（M-R-C）制造商工業(yè)品經(jīng)銷商制造商工業(yè)品顧客制造商代表制造商分銷機(jī)構(gòu)工業(yè)市場營銷渠道顧客需要的服務(wù)水平批量大小等待時間空間便利產(chǎn)品品種服務(wù)支持銷售成本（美元）銷售水平（美元）臨界成本圖公司推銷隊(duì)伍制造商的銷售代理SB渠道管理決策選擇反饋激勵培訓(xùn)評價垂直營營銷系系統(tǒng)的的類型型公司式式同一所所有者者名下下的不不同渠渠道層層次合同式獨(dú)立的渠道成員之間以合同為基礎(chǔ)管理式領(lǐng)導(dǎo)者由一個或幾個實(shí)力強(qiáng)大的成員擔(dān)任傳統(tǒng)營營銷渠渠道與與垂垂直營營銷系系統(tǒng)的的比較較垂直營營銷系系統(tǒng)制造商商零售商商傳統(tǒng)營營銷渠渠道顧客制造商商顧客零售商批發(fā)商批發(fā)商商渠道沖沖突的的原因因目標(biāo)不不一致致知覺差差異依賴性性在渠道道關(guān)系系中的的法法律和和道德德問題題專營交交易專營地地區(qū)聯(lián)接協(xié)協(xié)議經(jīng)銷商商權(quán)利利本章回回顧營銷渠渠道的的工作作執(zhí)行行渠道設(shè)設(shè)計(jì)決決策渠道管管理決決策渠道動動態(tài)謝謝謝12月月-2215:38:0515:3815:3812月月-2212月月-2215:3815:3815:38:0512月月-2212月月-2215:38:052022/12/3115:38:059、靜夜四四無鄰，，荒居舊舊業(yè)貧。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中黃葉葉樹，燈下下白頭人。。。15:38:0615:38:0615:3812/31/20223:38:06PM11、以我獨(dú)沈久久，愧君相見見頻。。12月-2215:38:0615:38Dec-2231-Dec-2212、故故人人江江海海別別，，幾幾度度隔隔山山川川。。。。15:38:0615:38:0615:38Saturday,December31,202213、乍見見翻疑疑夢，，相悲悲各問問年。。。12月月-2212月月-2215:38:0615:38:06December31,202214、他他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生生白白發(fā)發(fā)，，舊舊國國見見青青山山。。。。31十十二二月月20223:38:06下下午午15:38:0612月月-2215、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。十二月月223:38下下午午12月月-2215:38December31,202216、行行動動出出成成果果，，工工作作出出財(cái)財(cái)富富。。。。2022/12/3115:38:0615:38:0631December202217、做前，，能夠環(huán)環(huán)視四周周；做時時，你只只能或者者最好沿沿著以腳腳為起點(diǎn)點(diǎn)的射線線向前。。。3:38:06下午午3:38下午午15:38:0612月-229、沒有失敗敗，只有暫暫時停止成成功！。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有結(jié)結(jié)果果，，但但是是不不努努力力卻卻什什么么改改變變也也沒沒有有。。。。15:38:0615:38:0615:3812/31/20223:38:06PM11、成功就就是日復(fù)復(fù)一日那那一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小努努力的積積累。。。12月-2215:38:0615:38Dec-2231-Dec-2212、世間成事事，不求其其絕對圓滿滿，留一份份不足，可可得無限完完美。。15:38:0615:38:0615:38Saturday,December31,202213、不知香積寺寺，數(shù)里入云云峰。。12月-2212月-2215:38:0615:38:06December31,202214、意志志堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥塊一一樣任任意揉揉捏。。31十十二二月20223:38:06下下午15:38:0612月月-2215、楚塞三三湘接，，荊門九九派通。。。。十二月223:38下午午12月-2215:38December31,202216、少年十五五二十時，，步行奪得得胡馬騎。。。2022/12/3115:38:0615:38:0631December202217、空山新新雨后，，天氣晚晚來秋。。。3:38:06下午午3:38下午午15:38:0612月-229、楊柳散和和風(fēng)，青山山澹吾慮。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、閱讀一切切好書如同同和過去最最杰出的人人談話。15:38:0615:38:0615:3812/31/20223:38:06PM11、越越是是沒沒有有本本領(lǐng)領(lǐng)的的就就越越加加自自命命不不凡凡。。12月月-2215:38:0615:38Dec-2231-Dec-2212、越越是是無無能能的的人人，，越越喜喜歡歡挑挑剔剔別別人人的的錯錯兒兒。。15:38:0615:38:0615:38Saturday,December31,202213、知人者者智，自自知者明明。勝人人者有力力，自勝勝者強(qiáng)。。12月-2212月-2215:38:0615:38:06December31,202214、意志堅(jiān)強(qiáng)的的人能把世界界放在手中像像泥塊一樣任任意揉捏。31十二月月20223:38:06下午15:38:0612月-2215、最具具挑戰(zhàn)戰(zhàn)性的的挑戰(zhàn)戰(zhàn)莫過過于提提升自自我。。。十二月月223:38下下午午12月月-2215:38December31,202216、業(yè)業(yè)余余生生活活要要有有意意義義，，不不要要越越軌軌。。2022/12/3115:38:0615:38:0631December202217、一個人人即使已已登上頂頂峰，也也仍要自自強(qiáng)不息息。3:38:06下午午3:38下午午15:38:0612月-22MOMODAPOWER