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Chapter10PositioningandDifferentiatingMarketOfferingsMarketingManagementTenthEditionObjectivesIdentifyDifferentiatingAttributesChoosing&CommunicatingEffectivePositioningMarketingStrategiesAlongtheProductLifeCycleMarketingStrategy&MarketEvolutionTheBCGCompetitive

AdvantageMatrixVolumeFragmentedStalematedSpecializedSizeoftheAdvantageSmallLargeNumberofApproachestoAchieveAdvantageFewManyDeliveryServicesDifferentiationOrderingEaseMaintenance&RepairCustomerTrainingInstallationCustomerConsultingMiscellaneousServicesDifferentiationPersonnelChannelMediaAtmosphereSymbolsEventsImageDifferentiationPositioningistheactofdesigningthecompany’sofferingandimagetooccupyadistinctiveplaceinthethetargetmarket’smind.P298PerceptualMap0.20.40.60.81.01.21.41.6-1.6-1.4-1.2-1.0-0.8-0.6-0.4-0.21.00.80.60.40.2-0.2-0.4-0.6-0.8MagicMountainJapaneseDeerParkBuschGardensKnott’sBerryFarmLionCountrySafariMarinelandofthePacificDisneylandEconomicalFunridesExerciseFantasyGoodfoodEasytoreachEducational,animalsLittlewaitingLiveshowsSales&ProfitLifeCyclesIntroductionGrowthMaturityDeclineTimeSales&profits($)MaturityStageMarketModificationProductModificationMarketing-MixModificationDeclineStageDecreaseinvestmentResolveuncertainties-stableinvestmentSelectivenichesHarvestingDivestingMarketEvolutionEmergenceGrowthMaturityDeclineReviewIdentifyDifferentiatingAttributesChoosing&CommunicatingEffectivePositioningMa

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