試談新營銷思想

轉(zhuǎn)變營銷思想、掌握新的營銷方法實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)

做人做事的本質(zhì)責(zé)任負(fù)起對(duì)人、事、物、家庭、團(tuán)體、社會(huì)的責(zé)任溝通溝通就是為了克服困難、解決問題、提高價(jià)值放棄放棄過去和現(xiàn)在部分個(gè)人的利益，追求做重要的事和有更高價(jià)值的事

(利用別人的資源，提高自己的價(jià)值）

前言：營銷無定式，營銷的成功在于在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間在適當(dāng)?shù)牡攸c(diǎn)用適當(dāng)?shù)姆椒ㄗ鲞m當(dāng)?shù)氖乱?、新營銷思想營銷是賣思想營銷不僅僅是賣產(chǎn)品和服務(wù)，更重要的是讓消費(fèi)者產(chǎn)生美好的感覺營銷是把一切困難留給自己，把一切方便讓給顧客營銷的不同層次賣東西——注意力集中在產(chǎn)品和生產(chǎn)過程上，關(guān)注規(guī)模和效率滿足消費(fèi)者的要求——從消費(fèi)者的需求出發(fā)創(chuàng)造差異——用與眾不同的方法和手段銷售產(chǎn)品獨(dú)特的銷售主張把原來不能做成的買賣做成

1.1換個(gè)角度1.2換個(gè)頭腦1.3換個(gè)方向1.4換種方法2.為消費(fèi)者創(chuàng)造價(jià)值3.傳播營銷思想4.1給一個(gè)恰當(dāng)?shù)睦碛?.2講一個(gè)企業(yè)故事4.展示企業(yè)的營銷理念4.1真誠銷售，顧客的利益高于一切4.2關(guān)系高于一切，不要對(duì)不起顧客4.3提高營銷人員的素質(zhì)二、敢于迎接新的挑戰(zhàn)與螳螂作戰(zhàn)，你的胸懷會(huì)越來越?。慌c蝸牛伴路，你離冠軍的寶座不是近了，而是更遠(yuǎn)與結(jié)巴辯論，你有成為第二個(gè)結(jié)巴的危險(xiǎn)——牛根生對(duì)待競爭的正正確態(tài)度有市場就有競競爭，沒競爭爭就沒有市場場。競爭是不能回回避，但可以以使你變得更更加有智慧。。（一）勇于競競爭才能贏得得機(jī)會(huì)丟掉抱怨———抱怨只是逃逃避現(xiàn)實(shí)的借借口認(rèn)清對(duì)手的利利益關(guān)系———利益點(diǎn)就是是所有問題的的根本認(rèn)清自己的缺缺點(diǎn)——認(rèn)清清自己最難比對(duì)手快一點(diǎn)點(diǎn)——沒速度度就沒機(jī)會(huì)比對(duì)手多一點(diǎn)點(diǎn)理由——沒沒賣點(diǎn)就不能能獲得顧客的的感動(dòng)（二）在競爭爭中發(fā)揮創(chuàng)造造力能力是逼出來來，而不是自自發(fā)的。機(jī)會(huì)是創(chuàng)造出出來的，而不不是等出來。。成功屬于有充充分準(zhǔn)備的人人。（三）在競爭爭中向?qū)κ謱W(xué)學(xué)習(xí)與強(qiáng)手下棋，，無論輸了贏贏了，你都是是贏家。因?yàn)闉槟爿斄艘部煽梢詮膶?duì)手那那里得到有益益的東西。與水平低的對(duì)對(duì)手競爭，自自己永遠(yuǎn)難以以提高。（四）發(fā)揮自自己的優(yōu)勢(shì)把自己最好的的一面做得更更好。只有你自己最最優(yōu)秀的部分分才具有競爭爭力。把缺點(diǎn)變成特特點(diǎn)。把溝通變成橋橋梁1溝通就就是激勵(lì)2溝通就就是控制3溝通就就是感情交流流、4溝通就就是信息交流流三、掌握新的的市場機(jī)會(huì)賺了錢的買賣賣并不是成功功的買賣，成功的買賣是是雙方都滿意意的買賣?！罴握\危機(jī)———成成功危機(jī)就就是客客觀的的，不不可避避免的的。問問題是是你怎怎樣對(duì)對(duì)待，，怎樣樣處理理。解決了了危機(jī)機(jī)也就就贏得得了機(jī)機(jī)會(huì)。。障礙———機(jī)機(jī)會(huì)營銷就就是排排除障障礙，，克服服困難難，解解決問問題。。有障礙礙、有有困難難、有有問題題才有有機(jī)會(huì)會(huì)。只要爭爭取到到了機(jī)機(jī)會(huì)，，營銷銷才能能打開開局面面。服務(wù)———?jiǎng)?chuàng)創(chuàng)造價(jià)價(jià)值通過服服務(wù)，，滿足足個(gè)性性要求求。通過個(gè)個(gè)性服服務(wù)，，贏得得顧客客的忠忠誠。。通過服服務(wù)，，傳達(dá)達(dá)企業(yè)業(yè)文化化。新的營營銷思思想想把困難難留給給自己己，把把一切切方便便留給給客戶戶。第一時(shí)時(shí)間解解決問問題。。主動(dòng)了了解產(chǎn)產(chǎn)品的的使用用情況況，征征求服服務(wù)的的要求求。培養(yǎng)忠忠誠的的客戶戶質(zhì)量信信任人格信信任能力信信任企業(yè)信信任前景信信任總結(jié)：：佛祖釋釋迦牟牟尼問問笛子子：““一滴滴水怎怎樣才才能不不干？？”弟子無無言以以對(duì)。。釋迦牟牟尼講講：““放到到大海海里去去！””張瑞敏敏問他他的員員工：：“石石頭怎怎樣在在水上上飛起起來？？”大家回回答不不上來來。張瑞敏敏講：：“速速度??！”企業(yè)的的資源源和能能力是是“一一把鹽鹽”，，把它它撒在在西湖湖里，，就什什么都都沒有有，而用這這把鹽鹽做一一盆湯湯，我我們?nèi)w員員工圍圍著這這盆湯湯，用用小勺勺慢慢慢喝，，都感感到很很有滋滋味。。請(qǐng)大家家思考考：憑你個(gè)個(gè)人的的能力力，能能做成成什么么？？？？謝謝謝12月-2214:58:0314:5814:5812月-2212月-2214:5814:5814:58:0312月月-2212月月-2214:58:032022/12/3114:58:039、靜夜夜四無無鄰，，荒居居舊業(yè)業(yè)貧。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、雨中中黃葉葉樹，，燈下下白頭頭人。。。14:58:0314:58:0314:5812/31/20222:58:03PM11、以我我獨(dú)沈沈久，，愧君君相見見頻。。。12月月-2214:58:0314:58Dec-2231-Dec-2212、故人江海海別，幾度度隔山川。。。14:58:0314:58:0314:58Saturday,December31,202213、乍見翻疑夢(mèng)夢(mèng)，相悲各問問年。。12月-2212月-2214:58:0314:58:03December31,202214、他鄉(xiāng)生白發(fā)發(fā)，舊國見青青山。。31十二月月20222:58:04下午14:58:0412月-2215、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。十二月222:58下午午12月-2214:58December31,202216、行動(dòng)出出成果，，工作出出財(cái)富。。。2022/12/3114:58:0414:58:0431December202217、做前，能能夠環(huán)視四四周；做時(shí)時(shí)，你只能能或者最好好沿著以腳腳為起點(diǎn)的的射線向前前。。2:58:04下下午2:58下下午14:58:0412月-229、沒有失敗，，只有暫時(shí)停停止成功！。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很多事情努努力了未必有有結(jié)果，但是是不努力卻什什么改變也沒沒有。。14:58:0414:58:0414:5812/31/20222:58:04PM11、成成功功就就是是日日復(fù)復(fù)一一日日那那一一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小小小努努力力的的積積累累。。。。12月月-2214:58:0414:58Dec-2231-Dec-2212、世間成成事，不不求其絕絕對(duì)圓滿滿，留一一份不足足，可得得無限完完美。。。14:58:0414:58:0414:58Saturday,December31,202213、不不知知香香積積寺寺，，數(shù)數(shù)里里入入云云峰峰。。。。12月月-2212月月-2214:58:0414:58:04December31,202214、意志堅(jiān)強(qiáng)的的人能把世界界放在手中像像泥塊一樣任任意揉捏。31十二月月20222:58:04下午14:58:0412月-2215、楚塞三湘湘接，荊門門九派通。。。。十二月222:58下下午12月-2214:58December31,202216、少年十十五二十十時(shí)，步步行奪得得胡馬騎騎。。2022/12/3114:58:0414:58:0431December202217、空山新雨后后，天氣晚來來秋。。2:58:04下午2:58下下午14:58:0412月-229、楊楊柳柳散散和和風(fēng)風(fēng)，，青青山山澹澹吾吾慮慮。。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、閱讀讀一切切好書書如同同和過過去最最杰出出的人人談話話。14:58:0414:58:0414:5812/31/20222:58:04PM11、越是是沒有有本領(lǐng)領(lǐng)的就就越加加自命命不凡凡。12月月-2214:58:0414:58Dec-2231-Dec-2212、越是無無能的人人，越喜喜歡挑剔剔別人的的錯(cuò)兒。。14:58:0414:58:0414:58Saturday,December31,202213、知知人人者者智智，，自自知知者者明明。。勝勝人人者者有有力力，，自自勝勝者者強(qiáng)強(qiáng)。。12月月-2212月月-2214:58:0414:58:04December31,202214、意志志堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥塊一一樣任任意揉揉捏。。31十十二二月20222:58:04下下午14:58:0412月月-2215、最具挑戰(zhàn)戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)戰(zhàn)莫過于提提升自我。。。十二月222:58下下午12月-2214:58December31,202216、業(yè)余生生活要有有意義，，不要越越軌。2022/12/3114:58:0414:58:0431December202217