試談某汽車財務公司與買方信貸業(yè)務

上汽財務公司與買方信貸業(yè)務概要

1目錄上汽財務公司簡介與汽車金融業(yè)務背景買方信貸業(yè)務產品概要買方信貸業(yè)務產品特點類似產品比較2經中國人民銀行批準設立，為上汽集團及集團成員提供金融服務、為集團產品購買者提供融資產品——“買方信貸”的非銀行金融機構成立于1994年，2008年年末注冊資本增加至30億元人民幣，總資產達人民幣259.6億元，存款超過200億元，資金實力雄厚和整車廠同一股東，是具有集體戰(zhàn)略目標和利益的兄弟公司經營業(yè)績在全國70多家財務公司中名列前茅上汽財務公司（SAIC-FC）簡介2009年10月3上汽財務公司2008年經營業(yè)績總資產收益率：3.26%凈資產收益率：18.44%貸款余額：25.61億元存款余額：180億元總資產（不含委貸）：259.6億元收入：14億元利潤：8.69億元2009年10月4上汽財務公司與上汽集團2009年10月5上汽財務公司內部架構2009年10月6上汽財務公司的汽車金融專業(yè)背景上汽財務公司擁有豐富的汽車金融業(yè)務經驗上汽財務公司早在95年就開始開展汽車金融業(yè)務在子公司上汽通用汽車金融公司積累的先進經驗基礎上拓展業(yè)務上汽財務目前合作的汽車生產廠商達3家5個品牌上海大眾、斯柯達上汽榮威、名爵上汽雙龍2009年10月7上汽財務公司的汽車金融專業(yè)背景上汽財務公司開展汽車金融業(yè)務的優(yōu)勢深入產業(yè)鏈的金融業(yè)務基礎汽車金融業(yè)務是基于產業(yè)發(fā)展到一定階段后產業(yè)寡頭提供的金融服務財務公司是上汽集團的一份子，致力于為集團內成員提供金融服務財務公司在上汽集團的平臺上開展汽車金融業(yè)務2009年10月8目錄上汽財務公司簡介與汽車金融業(yè)務背景買方信貸業(yè)務產品概要買方信貸業(yè)務產品特點類似產品比較9買方信貸業(yè)務（BCP）產品介紹1經銷商需求分析穩(wěn)定的資金來源日益增加的銷量需要穩(wěn)定的、不斷增長的資金來源受目前宏觀調控政策影響，經銷商能夠獲得的常規(guī)融資渠道穩(wěn)定性較差快速靈活的反應銷量的波動性對融資額度的靈活度、審批時間都提出了更高要求常規(guī)融資渠道無法滿足經銷商銷售旺季或促銷等方面的需要授信額度的充裕度常規(guī)融資渠道單純根據企業(yè)財務狀況、擔保品來核定額度，經常出現額度不能滿足Call車需要的情況融資成本常規(guī)融資渠道需要花更多的時間和精力建立融資關系，且手續(xù)繁復，還可能需要合格證管理利率水平經常隨市場行情劇烈波動2009年10月10買方方信信貸貸業(yè)業(yè)務務（（BCP））產產品品介介紹紹2買方方信信貸貸業(yè)業(yè)務務：：上上汽汽財財務務向向指指定定品品牌牌的的特特約約經經銷銷商商提提供供““買買方方信信貸貸””融融資資支支持持，，借借款款資資金金用用于于購購買買指指定定品品牌牌的的整整車車產產品品產品特特點采用國國際汽汽車金金融公公司通通用的的“單單車融融資UNITFUNDING””方式式單車管管理模模式一車一一筆貸貸款，，計息息期精精確計計算到到單臺臺車增強經經銷商商的整整車購購買力力，建建立足足夠的的庫存存，完完成銷銷售計計劃增加經經銷商商融資資渠道道，擴擴大融融資規(guī)規(guī)模降低融融資成成本，，減輕輕經銷銷商財財務壓壓力簡化融融資程程序，，幫助助經銷銷商全全力以以赴投投入日日常經經營2009年年10月111.提提供供清單單2.開開立立賬戶戶建立額額度3.定定購購車輛輛4.審審核核發(fā)車車5.提提單單信息息6.支支付付貨款款7.扣扣收收首次次還款款8.銷銷售售出庫庫9.申申請請還款款整車廠經銷商上汽財務1消費者827546369買方信信貸業(yè)業(yè)務流流程圖圖買方信信貸業(yè)業(yè)務（（BCP））產品品介紹紹312買方信信貸業(yè)業(yè)務（（BCP））產品品介紹紹4買方信信貸業(yè)業(yè)務全全過程程免息期到期日免息期內，利息由整車廠提供貼息支持免息期內車輛售出免息期后車輛售出經銷商支付所售車輛的利息10-20%首付Call-offDate拷車日6個月3個月20％部分還款結清還款定期不定期查庫2009年年10月13貸款金金額：：最高高為90%出廠廠價首付款款比例例：根根據經經銷商商的評評估結結果和和庫存存融資資表現現由上上汽財財務公公司確確定,一般般為10%-20%期限合同期期限：：1年年單筆貸貸款期期限：：最高高貸款款期限限9個個月（（即6月＋＋3月月＝9月））免息期期：由由整車車廠決決定，，以單單臺車車為基基礎大眾、、斯柯柯達：：60天自主品品牌：：45天付息期期：免免息期期結束束日至至還款款日（（即銷銷售日日或貸貸款到到期日日孰早早）買方信信貸業(yè)業(yè)務（（BCP））產品品介紹紹5買方信信貸業(yè)業(yè)務貸貸款要要素2009年年10月14目錄上汽財財務公公司簡簡介與與汽車車金融融業(yè)務務背景景買方信信貸業(yè)業(yè)務產產品概概要買方信信貸業(yè)業(yè)務產產品特特點類似產產品比比較15融入汽汽車產產業(yè)鏈鏈與整車車廠的的天然然血緣緣關系系長期、、穩(wěn)定定、可可靠的的融資資渠道道與整車車廠、、經銷銷商業(yè)業(yè)務目目標一一致融資方方式更更匹配配汽車車產業(yè)業(yè)的運運營模模式，，實現現了經經銷商商銷售售流、、資金金流和和信息息流的的同步步作為汽汽車產產業(yè)鏈鏈中的的資金金運營營商更更為深深刻地地了解解行業(yè)業(yè)的真真正需需求，，對于于行業(yè)業(yè)的變變化有有更為為及時時的了了解和和反應應速度度買方信信貸業(yè)業(yè)務（（BCP））產品品特點點12009年年10月16獨立的的結算算功能能我司有有獨立立結算算功能能，經經銷商商和整整車廠廠都可可在我我司開開戶，，使得得資金金劃轉轉和賬賬戶管管理更更直接接方便便，資資金在在途時時間縮縮短整個業(yè)業(yè)務流流程在在公司司內部部完成成，系系統(tǒng)能能支持持全年年365天天、24小小時運運作，，操作作靈活活，服服務質質量有有保證證利息按按貸款款實際際占用用天數數計算算買方信信貸業(yè)業(yè)務（（BCP））產品品特點點22009年年10月17自主開開發(fā)的的IT系統(tǒng)統(tǒng)由自己己獨立立設計計、開開發(fā)、、維護護、支支持，，遇到到問題題我們們能自自己及及時解解決，，有效效率據業(yè)務發(fā)展展，靈活適適應性強每天定時發(fā)發(fā)送更新的的信貸數據據，諸如信信貸額度、、余額等買方信貸業(yè)業(yè)務（BCP）產品品特點32009年年10月18資金充足信貸資金主主要來源于于吸收企業(yè)業(yè)存款，穩(wěn)穩(wěn)定、成本本較低現在我司吸吸收的存款款近200億人民幣幣，信貸資資金充足、、穩(wěn)定、有有保障買方信貸業(yè)業(yè)務（BCP）產品品特點419決策鏈短業(yè)務審批流流程在公司司內部完成成，不存在在向總行或或總部等上上級部門報報審過程，，使決策時時間大大縮縮短、業(yè)務務效率大大大提高買方信貸業(yè)業(yè)務（BCP）產品品特點520上海汽車集集團財務有有限責任公公司的天然然優(yōu)勢我們是一家家人我們會一直直在一起共共進退我們必須互互相支持上海汽車集集團財務有有限責任公公司只支持指定定汽車生產產廠商的經經銷商買方信貸業(yè)業(yè)務（BCP）產品品特點62009年年10月21買方信貸業(yè)業(yè)務（BCP）產品品特點7對經銷商充足而靈活活的資金支支持足夠的庫存存長期的資金金來源更低的財務務成本全面的培訓訓與支持一站式融資資對整車廠增加了一位位密切的集集團內部合合作伙伴獲得了經營營目標高度度一致的資資金來源獲得免息期期這一調節(jié)節(jié)庫存和銷銷售的重要要手段得到及時的的風險提示示與建議大大加強了了對經銷商商控制和管管理建立經銷商商溝通的另另一條有效效渠道2009年年10月22買方信貸業(yè)業(yè)務主要客客戶群及特特點1主要客戶群群：所有上汽集集團品牌小小轎車經銷銷商分類：已開展買方方信貸業(yè)務務的合資品牌經經銷商：上上海大眾、、斯柯達自主品牌經經銷商：上上汽榮威、、上汽名爵爵、（上汽汽雙龍）尚未開展買買方信貸業(yè)業(yè)務的商用車經銷銷商：紅巖巖、依維柯柯、伊斯坦坦納等將隨著業(yè)務務的擴大逐逐步逐步覆覆蓋2009年年10月23買方信貸業(yè)業(yè)務主要客客戶群及特特點2客戶群特點點：都是上汽集集團內部品品牌的經銷銷商，只銷銷售上汽生生產的車輛輛面臨著自身身經營需要要和整車廠廠銷售需要要雙重壓力力每個品牌經經銷商有著著自身不同同的特質：：上海大眾經營多年，，積累多年年經銷商大部部分是老經經銷商，帳帳目存在歷歷史遺留問問題部分早期經經銷商注冊冊資本較小小斯柯達新品牌，大大多依托上上海大眾經經銷商發(fā)展展網絡準入門檻較較高，很多多新經銷商商都需要投投入較大額額資金建設設展廳新經銷商，，帳目簡單單，主要問問題為固定定資產投入入的能力自主品牌（（榮威、名名爵）新品牌，大大多依托通通用經銷商商發(fā)展網絡絡前期銷量不不佳導致歷歷史銷售記記錄較差，，但榮威經經銷商近期期有明顯起起色名爵經銷商商相對實力力較弱，經經營較差雙龍：已處處于退出階階段2009年年10月24目錄上汽財務公公司簡介與與汽車金融融業(yè)務背景景買方信貸業(yè)業(yè)務產品概概要買方信貸業(yè)業(yè)務產品特特點類似產品比比較25商業(yè)銀銀行行信貸政政策多變行業(yè)合作緊密度差資金不穩(wěn)定定經營規(guī)模受受限等導致其他融資渠渠道：銀行行他們是外人人他們只在市市場形勢好好時進入市市場，一旦旦市場出現現問題，會會立即退出出他們只關心心如何為他他們自己牟牟利受制于行業(yè)業(yè)信貸調控控政策類似產品比比較126固定，無調整余地穩(wěn)定額度，可靈活調整授信額度票據期限受限（一般2-3個月）最長半年的貸款期限融資期限復雜、時間長簡單、時間短授信審批被無故占用所有資金都可用來Call車，資金充分使用自有資金使用率固定的保證金無保證金銀行承兌匯票買方信貸類似產品品比較2其他融資資產品：：銀票比較表1：27行業(yè)密切度低、信貸政策不穩(wěn)定專業(yè)、政策穩(wěn)定汽車金融管理復雜、滯后方便、快速額度釋放與再用管理復雜，取證難一般無合格證管理管理復雜，背書手續(xù)繁瑣無票據管理所有車型所有車型車型銀行承兌匯票買方信貸類似產品品比較3其他融資資產品：：銀票比較表2：28類似產品品比較4其他融資資產品：：商票商票政策策取決于于整車廠廠商票是整整車廠給給予經銷銷商的賒賒銷額度度商票的額額度、政政策取決決于整車車廠的政政策標準準從整車廠廠的角度度出發(fā)，，更快的的收到貨貨款、更更少的資資金占用用、更低低的融資資成本促促使其不不斷的壓壓縮其商商票額度度商票意味味著保證證金整車廠給給予的賒賒銷額度度必然要要收取對對應保證證金，額額度越高高，保證證金可能能越高保證金額額外占用用了經銷銷商的現現金流2009年10月29謝謝！提問時間間2009年10月30謝謝謝12月月-2214:58:0614:5814:5812月月-2212月月-2214:5814:5814:58:0612月-2212月-2214:58:062022/12/3114:58:069、靜夜夜四無無鄰，，荒居居舊業(yè)業(yè)貧。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、雨雨中中黃黃葉葉樹樹，，燈燈下下白白頭頭人人。。。。14:58:0714:58:0714:5812/31/20222:58:07PM11、以我獨沈沈久，愧君君相見頻。。。12月-2214:58:0714:58Dec-2231-Dec-2212、故人人江海海別，，幾度度隔山山川。。。14:58:0714:58:0714:58Saturday,December31,202213、乍見翻翻疑夢，，相悲各各問年。。。12月-2212月-2214:58:0714:58:07December31,202214、他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生白白發(fā)，，舊國國見青青山。。。31十十二二月20222:58:07下下午14:58:0712月月-2215、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。十二月222:58下午午12月-2214:58December31,202216、行動動出成成果，，工作作出財財富。。。2022/12/3114:58:0714:58:0731December202217、做做前前，，能能夠夠環(huán)環(huán)視視四四周周；；做做時時，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿著著以以腳腳為為起起點點的的射射線線向向前前。。。。2:58:07下下午午2:58下下午午14:58:0712月月-229、沒有有失敗敗，只只有暫暫時停停止成成功！！。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、很多事事情努力力了未必必有結果果，但是是不努力力卻什么么改變也也沒有。。。14:58:0714:58:0714:5812/31/20222:58:07PM11、成功就就是日復復一日那那一點點點小小努努力的積積累。。。12月-2214:58:0714:58Dec-2231-Dec-2212、世間間成事事，不不求其其絕對對圓滿滿，留留一份份不足足，可可得無無限完完美。。。14:58:0714:58:0714:58Saturday,December31,202213、不知知香積積寺，，數里里入云云峰。。。12月月-2212月月-2214:58:0714:58:07December31,202214、意志堅強強的人能把把世界放在在手中像泥泥塊一樣任任意揉捏。。31十二二月20222:58:07下下午14:58:0712月-2215、楚楚塞塞三三湘湘接接，，荊荊門門九九派派通通。。。。。十二二月月222:58下下午午12月月-2214:58December31,202216、少少年年十十五五二二十十時時，，步步行行奪奪得得胡胡馬馬騎騎。。。。2022/12/3114:58:0714:58:0731December202217、空山山新雨雨后，，天氣氣晚來來秋。。。2:58:07下下午2:58下下午午14:58:0712月月-229、楊柳散散和風，，青山澹澹吾慮。。。12月-2212月-22Saturda