戀界營(yíng)銷策劃書

戀界果凍營(yíng)銷策劃方案組長(zhǎng)：梁秀林組員：張麗喬、肖振玉、李晴晴、呂凱悅、毛旭蕾、顏梅穎前言

戀界果凍有限公司成立于二○壹壹年九月份，是一個(gè)擁有獨(dú)立生產(chǎn)系統(tǒng)，并擁有幾個(gè)固定大型客戶，擁有眾多零售點(diǎn)的果凍生產(chǎn)企業(yè)。戀界果凍有限公司為大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)品牌，進(jìn)行小成本投資，做的是營(yíng)養(yǎng)均衡，休閑的，時(shí)尚的精美果凍食品，面向廣大的中低檔消費(fèi)者群體。戀界主要生產(chǎn)戀界果凍，尤其是精致的情侶果凍，這些均適應(yīng)了廣大消費(fèi)男女占據(jù)市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)的局面，同時(shí)該果凍還有特別種類以海藻為原料，制作中不加防腐劑，從而保證了食品的安全。健康生活，健康休閑，是我們生活的最大快樂！第一章市場(chǎng)環(huán)境分析一、市場(chǎng)現(xiàn)狀二、市場(chǎng)需求分析三、外部環(huán)境分析四、內(nèi)部環(huán)境分析五、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析

一、市場(chǎng)現(xiàn)狀分析

時(shí)下市場(chǎng)上充斥著各種口味不同、式樣不同的果凍，歸結(jié)起來這些產(chǎn)品無非都是為了滿足顧客休閑的需求(娛樂、時(shí)尚、口感……)、滿足美麗的需求、滿足健康的需求、滿足成長(zhǎng)的需求。消費(fèi)者購(gòu)買果凍用于食用和送禮。果凍小巧、味道好，有一定營(yíng)養(yǎng)價(jià)值，所以它的購(gòu)買頻數(shù)較高;果凍輕盈美觀、營(yíng)養(yǎng)豐富，成為禮尚往來的佳品，為此許多廠家推出了方便送禮的“果凍大禮包”。因此，休閑食品的消費(fèi)市場(chǎng)不斷擴(kuò)大，消費(fèi)人群隨之增多，新產(chǎn)品種類不斷推出，“休閑的就是時(shí)尚的”已成為人們對(duì)食品時(shí)尚性的共識(shí)，休閑食品不只是口感好、有益健康的食品，更成為促進(jìn)人們交流的介質(zhì)，是適于表達(dá)情感的載體。二、市場(chǎng)需求分析

果凍產(chǎn)品的未來主流趨向天然化、功能化。質(zhì)地嫩滑的供應(yīng)果凍，輔以天然果肉，形成了獨(dú)特口感，并含有水果營(yíng)養(yǎng)成分。市場(chǎng)上有菠蘿、柑橘、桃、梨等品種的果肉果凍產(chǎn)品，可供廣大消費(fèi)者選擇。另外，應(yīng)消費(fèi)者對(duì)果凍保健功能的需求，市場(chǎng)上還出現(xiàn)了高鈣果凍、蘆薈果凍等品類。所有類型的果凍，其可溶性固形物含量要求在15.0％以上，即白糖添加量為15％，與糖果相比可稱低熱量食品。含乳型果凍蛋白質(zhì)要求為1.0％以上，在食用果凍的同時(shí)也攝入了由乳制品帶來的優(yōu)質(zhì)蛋白。營(yíng)養(yǎng)、健康、休閑的食品是消費(fèi)者目前熱愛的食品。三、外部環(huán)境分析（一）政治環(huán)境分析（1)我國(guó)加強(qiáng)食品安全的管理機(jī)制，食品安全進(jìn)入社會(huì)化管理制度階段(2)食品安全的管理與監(jiān)督體系不斷完善（2）城鄉(xiāng)居民收入持續(xù)上升，生活水平不斷提高。(3)食品安全行政處罰力度加大（二）經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析（1）國(guó)家在“十一五”規(guī)劃中，將長(zhǎng)三角、京津冀、成渝經(jīng)濟(jì)區(qū)和東北老工業(yè)基地作為跨區(qū)域規(guī)劃的四大重點(diǎn)經(jīng)濟(jì)區(qū)，處于成渝經(jīng)濟(jì)帶樞紐地位的永川將獲得巨大的發(fā)展機(jī)遇。四、內(nèi)部環(huán)境分析企業(yè)精神產(chǎn)品介紹地緣優(yōu)勢(shì)人力資源人力資源規(guī)劃首先要進(jìn)行人力資源結(jié)構(gòu)分析。主要有：(1)人力資源數(shù)量分析（2）人員類別的分析

（3）工作人員的素質(zhì)（4)年齡結(jié)構(gòu)分析（5）職位結(jié)構(gòu)分析（6）價(jià)值鏈分析企業(yè)精神產(chǎn)品介紹地緣優(yōu)勢(shì)人力資源

創(chuàng)立于2011年的戀界，在果凍產(chǎn)業(yè)，以其新穎的果凍企業(yè)形象獨(dú)占市場(chǎng)一隅。擁有“戀界”，“戀都”，“花的姿態(tài)”，“surprise”等果凍品牌。戀界有限公司位于風(fēng)景優(yōu)美，氣候宜人的海濱風(fēng)景城市——北戴河。這里夏季會(huì)有大量的國(guó)內(nèi)外游客前來游玩，這為我們戀界公司對(duì)內(nèi)外宣傳節(jié)約了大量的成本，為提高我們企業(yè)的知名度提供了一個(gè)很好的契機(jī)。休閑健康，大家的戀之界！五、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

消費(fèi)者分析

品類競(jìng)爭(zhēng)目前，在全國(guó)果凍品類市場(chǎng)，戀界、親親、蠟筆小新、旺旺、金娃、徐福記等果凍品牌，而戀界果凍是新產(chǎn)品，具有很大的升值空間，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈。果凍業(yè)不但有激烈的業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)，還有與薯片、糖果等其他產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)消費(fèi)者對(duì)于果凍主要注重的是它的質(zhì)量、口感，形狀大小以及包裝

第二章SWOT分析和STP戰(zhàn)略S（市場(chǎng)細(xì)分）

T（目標(biāo)市場(chǎng)選擇）P（市場(chǎng)定位）S（優(yōu)勢(shì)）W（劣勢(shì)）O（機(jī)會(huì)）T（挑戰(zhàn)）SWOT分析STP戰(zhàn)略一、SWOT分析優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)機(jī)遇挑戰(zhàn)STWOWTSOSO戰(zhàn)略WT戰(zhàn)略ST戰(zhàn)略WO戰(zhàn)略劣勢(shì)機(jī)遇優(yōu)勢(shì)挑戰(zhàn)口味甜美美、包裝裝精良且且品種豐豐富。企業(yè)豐富富的文化化內(nèi)涵。。賦予了人人格化的的產(chǎn)品。。專業(yè)化的的兒童果果凍形象象。感情化的的品牌傳傳播策略略。遍布全國(guó)國(guó)、健全全的銷售售網(wǎng)絡(luò)良好的企企業(yè)形象象。公關(guān)促銷銷活動(dòng)較較少。品牌傳播播缺乏新新思路。。研發(fā)能力力欠缺。。其自身品品牌定位位出現(xiàn)雷雷同。其產(chǎn)品從從兒童延延伸到成成人，使企業(yè)的的產(chǎn)品規(guī)規(guī)模很難難擴(kuò)大。。能提煉出出一句廣廣為流傳傳的口號(hào)號(hào)。隨著經(jīng)濟(jì)濟(jì)發(fā)展水水平的不不斷提高高，人們們購(gòu)買力力的不斷斷提升以以及需求求向多元元化發(fā)展展適宜的市市場(chǎng)時(shí)機(jī)機(jī)我國(guó)果凍凍行業(yè)尚尚處于高高速發(fā)展展期果凍行業(yè)業(yè)進(jìn)入障障礙較低低。人們對(duì)食食品安全全問題的的恐慌。。靈活的中中小競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)者的區(qū)區(qū)域化分分割，惡惡化了廣廣告環(huán)境境。產(chǎn)品本身身為低關(guān)關(guān)心度、、品牌忠忠誠(chéng)度、、周期性性極短、、購(gòu)買隨隨意性的的產(chǎn)品，，對(duì)廣告告以及促促銷的依依賴性強(qiáng)強(qiáng)。1、保持現(xiàn)現(xiàn)有的品品種種類類豐富的的特點(diǎn)，，并不斷斷推出優(yōu)優(yōu)秀的心心品種。。2、繼續(xù)利利用各種種媒介加加大宣傳傳的力度度。3、利用現(xiàn)現(xiàn)有的銷銷售網(wǎng)絡(luò)絡(luò)不斷開開發(fā)附近近未開發(fā)發(fā)的市場(chǎng)場(chǎng)1、在傳統(tǒng)統(tǒng)媒介基基礎(chǔ)上借借用新興興得媒體體進(jìn)行宣宣傳比如如：網(wǎng)絡(luò)絡(luò)。2、增加公公關(guān)促銷銷活動(dòng)。。3、在進(jìn)行行多元化化發(fā)展的的同時(shí)必必須的明明確企業(yè)業(yè)的產(chǎn)品品定位。。SO戰(zhàn)略WT戰(zhàn)略ST戰(zhàn)略WO戰(zhàn)略1、突出自自己產(chǎn)品品的特色色，并加加入一些些自己特特有高科科技含量量的成分分以防止止被惡意意仿造。。2、塑造良良好的企企業(yè)的形形象，加加大食品品安全的的檢測(cè)力力度，避避免重蹈蹈“三鹿鹿”和““雙匯””的覆轍轍劣勢(shì)與挑挑戰(zhàn)對(duì)于于企業(yè)來來言是最最不愿意意看到的的，是能能避免盡盡量避免免。STP分析S市場(chǎng)細(xì)分T目標(biāo)市場(chǎng)選擇擇P市場(chǎng)定位市場(chǎng)購(gòu)買欲望市場(chǎng)特征確認(rèn)市場(chǎng)市場(chǎng)細(xì)分1、戀界的主市場(chǎng)包括四大細(xì)分市場(chǎng)：兒童，青少年，情侶，家庭。2、捉住女性愛好年輕活力的心理特征，選擇愛好時(shí)尚活力的較年長(zhǎng)女性。3、果凍是一種老少皆宜的食品，人們?cè)诓煌哪挲g段在口味上會(huì)有不同的需求。4、篩選出最能發(fā)揮企業(yè)優(yōu)勢(shì)的細(xì)分市場(chǎng)5、測(cè)定不同細(xì)分市場(chǎng)的規(guī)模有一定的市場(chǎng)購(gòu)買需求，尤其是炎熱的夏天，更激起消費(fèi)者的購(gòu)買欲望⑴地理：大部分分布在超市，食品店。⑵消費(fèi)心理：時(shí)尚年輕，愉快健康，浪漫溫馨⑶行為：沒有固定的消費(fèi)模式典型購(gòu)買模式大部分大學(xué)生對(duì)戀界果凍沒有固定的購(gòu)買模式，同時(shí)對(duì)產(chǎn)品的依賴程度也有所不同，部分學(xué)生甚至從來沒有購(gòu)買過戀界果凍，這在男生身上所占的比例更大。部分即使購(gòu)買過戀界果凍的也只屬輕度用戶，購(gòu)買的頻率不定，主要隨心情、環(huán)境而定，因此很難界定購(gòu)買模式。一、市場(chǎng)細(xì)分分不喜歡因素喜歡因素特征過去主要為兒兒童和家長(zhǎng)；；現(xiàn)在市場(chǎng)進(jìn)進(jìn)一步擴(kuò)展為為年輕人，青青少年；將來來市場(chǎng)將進(jìn)一一步拓展到追追求年輕活力力的少婦或中中年人，乃至至老年人?，F(xiàn)在、過去和將來1、“長(zhǎng)期進(jìn)行行情感訴求””：戀界率先先在中央臺(tái)投投放巨額廣告告，運(yùn)用情感感訴求策略塑塑造了“果凍凍我要戀界””的品牌形象象，“戀界””成了“果凍凍布丁”的代代名詞。2、把果凍當(dāng)作作文化去做，，把果凍用情情感賣出去，，塑造鮮明的的品牌形象。。戀界果凍口味味好，品牌形形象健康活潑潑、年輕時(shí)尚尚戀界果凍口味味好，品牌形形象健康活潑潑、年輕時(shí)尚尚新舊產(chǎn)品之間間區(qū)別不大，，研發(fā)能力比比較低二、目標(biāo)市場(chǎng)場(chǎng)選擇三、市場(chǎng)定位位產(chǎn)品定位定價(jià)策略廣告宣傳定價(jià)政策機(jī)遇威脅1、產(chǎn)品定位戀界：健康優(yōu)優(yōu)美的悠閑食食品戀都：快樂時(shí)時(shí)尚的悠閑食食品花的姿態(tài)：高高雅時(shí)尚的悠悠閑食品Surprise：驚喜快樂的的悠閑食品2、定價(jià)策略戀界：為了與與親親、徐福福記等競(jìng)爭(zhēng)，，價(jià)格則定得得比較低戀都：大杯裝裝比戀界稍貴貴，小杯裝較較便宜花的姿態(tài)：針針對(duì)追求時(shí)尚尚高雅的年輕輕人則定價(jià)較較高Surprise：作為驚喜快快樂的形象，，則定價(jià)一般般3、廣告宣傳徐福記：廣告告集中在節(jié)假假日期間，以以曾智偉為主主角的廣告深深入民心。在在銷售點(diǎn)也投投放廣告親親：以電視視廣告為主要要宣傳手段，，過于單一但在大學(xué)城內(nèi)內(nèi)同學(xué)們幾乎乎已經(jīng)不看視視頻廣告，所所有大部分的的果凍廣告都都是未能到達(dá)達(dá)大學(xué)城的學(xué)學(xué)生的。而且且這些品牌也也沒有在大學(xué)學(xué)城投放任何何的戶外廣告告和平面廣告告。所以戀界界重點(diǎn)則放在在了大學(xué)城及及幼兒園、小小學(xué)、中學(xué)等等這些地方。。徐福記與親親親的廣告預(yù)算算都比戀界多多，因?yàn)椴シ欧艜r(shí)間集中。。而且親親的的廣告投放只只占其銷售額額的2%，更多的資金金投到公關(guān)活活動(dòng)。而在大學(xué)生這這一個(gè)領(lǐng)域，，這些品牌的的果凍應(yīng)該沒沒有任何廣告告預(yù)算，因?yàn)闉樗麄儾恢匾曇曔@一塊市場(chǎng)場(chǎng)。然而戀界界抓住了這個(gè)個(gè)大的消費(fèi)人人群，戀界中中的“戀界””“surprise”也深得青少年年的身心。4、定價(jià)政策（1）價(jià)格記錄1.趨勢(shì)由于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手逐漸增加，，戀界極有可可能在今后的的營(yíng)銷中采取取掠奪式定價(jià)價(jià)（阻入定價(jià)價(jià)）策略。2.可行性以戀界在當(dāng)今今市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)勢(shì)和技術(shù)成本本來說，是完完全可以實(shí)行行阻入定價(jià)策策略的。3.競(jìng)爭(zhēng)在未來的果凍凍市場(chǎng)應(yīng)該會(huì)會(huì)上演一場(chǎng)激激烈的價(jià)格戰(zhàn)戰(zhàn)，但由于戀戀界的發(fā)展優(yōu)優(yōu)勢(shì)，應(yīng)該可可以把對(duì)手擊擊退。（2）以往的價(jià)格格目標(biāo)和戰(zhàn)略略1.管理層態(tài)度價(jià)格與生產(chǎn)成成本，廣告成成本等營(yíng)銷成成本要想符合合。作為悠閑閑食品，價(jià)格格應(yīng)適中，但但要打造果凍凍界的高檔果果凍，價(jià)格不不能太低廉2.購(gòu)買者態(tài)度普遍認(rèn)為戀界界果凍的價(jià)格格高了一點(diǎn)，，如果能再便便宜些就好。。3.競(jìng)爭(zhēng)由于果凍品牌牌較多，戀界界也是新的品品牌，所以應(yīng)應(yīng)考慮價(jià)格問問題，制定合合理的定價(jià)策策略才能在在在競(jìng)爭(zhēng)中處于于上風(fēng)。5、與定價(jià)相關(guān)關(guān)的機(jī)遇/威脅機(jī)遇：在新一一輪的定價(jià)中中將價(jià)格稍稍稍調(diào)低便能強(qiáng)強(qiáng)占市場(chǎng)。由由于價(jià)格問題題，大學(xué)城的的消費(fèi)者都少少買“花的姿姿態(tài)”果凍，，若把價(jià)格調(diào)調(diào)低1到2角相信消費(fèi)者者數(shù)量會(huì)增加加。威脅：現(xiàn)在戀戀界還是按兵兵不動(dòng)，讓親親親和金娃占占盡價(jià)格上的的優(yōu)勢(shì)，市場(chǎng)場(chǎng)份額也被它們瓜瓜分了20%。第三章營(yíng)營(yíng)銷銷策略4P戰(zhàn)略產(chǎn)品策略定價(jià)策略渠道策略促銷策略產(chǎn)品策略在當(dāng)今的市場(chǎng)場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下下，企業(yè)必須須致力于產(chǎn)品品質(zhì)量的提高高和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)構(gòu)的優(yōu)化。因因此做出產(chǎn)品品組合產(chǎn)品組合蜜桔/菠蘿混合口味什錦/葡萄/黃桃＆蜜桃/雪梨各種口味草莓/香橙/檸檬/櫻桃ThemeGalleryisaDesignDigitalContent&ContentsmalldevelopedbyGuildDesignInc.200克果肉杯100克心心相印浪漫＆愛情提提袋80克玫瑰/百合心語系列列35克雙層物語產(chǎn)品組合維E鈣/鐵鋅鈣蘋果/香橙/葡萄/菠蘿荔枝/芒果/菠蘿/檸檬/香橙/蘋果/葡萄蘆薈果汁果凍爽功能型果凍爽爽200克蘆薈果凍爽爽維C果凍爽定價(jià)策略花的姿態(tài)：￥￥5.20surprise：￥1大杯裝戀都：：￥3.2小杯裝戀都：：￥1.4戀界：￥1.8￥2￥2.3等2011上2011下2012校園廣播海報(bào)報(bào)渠道策略Title1通過活動(dòng)贊助助來獲取更多多大學(xué)生的關(guān)關(guān)注Title2在炎熱的夏天天，分發(fā)印有有戀界果凍廣廣告宣傳的扇扇子。渠道策略Title3針對(duì)大學(xué)生活活商業(yè)區(qū)的超超市，建立銷銷售戀界果凍凍的銷售架Title4促銷渠道平面廣告占了了70％多，在超超市的果凍專專賣架或者超超市的其他地地方可以擺放放給你戀界的的平面廣告，，不斷更換平平面廣告版本本的操作手段段，并加上適適當(dāng)?shù)挠耙晱V廣告為品牌注注入新的元素素，增添新的的活力。銷售員向人們們推薦果凍，，尤其是我我們的特色產(chǎn)產(chǎn)品（果凍不不僅是可以吸吸的，而且具具有其本質(zhì)的的營(yíng)養(yǎng)、爽口口的特點(diǎn))廣告促銷人員推銷戀界果凍行業(yè)業(yè)主要采取推推拉組合策略略，這種雙向向促銷方式是目目前大多數(shù)企企業(yè)采用的促促銷方式。。第四章戀戀界果凍行行動(dòng)策劃及財(cái)財(cái)務(wù)分析直營(yíng)店“舊貌換新顏”。。專利申請(qǐng)農(nóng)村市場(chǎng)銷售售系列活動(dòng)行動(dòng)策劃

戀界果凍展銷會(huì)專利申請(qǐng)戀界果凍通過過自己獨(dú)特的的創(chuàng)意對(duì)品牌牌的設(shè)計(jì)和戀戀界果凍的極極具影響力，，使消費(fèi)者對(duì)對(duì)這個(gè)品牌產(chǎn)產(chǎn)生了信任與與支持，擁有有了這些良好好的基礎(chǔ)，戀戀界果凍決定定申請(qǐng)自己的的自主品牌專專利。戀界果凍擁有有自己的主打打品牌，申請(qǐng)請(qǐng)了專利，使使自己擁有了了專屬權(quán)，其其他公司不得得再使用同樣樣的品牌，如如果使用了戀戀界果凍的品品牌，就是侵侵犯了專利權(quán)權(quán)，屬于違法法行為，應(yīng)該該承擔(dān)相應(yīng)的的責(zé)任。直營(yíng)店“舊貌貌換新顏”旗艦店的形象象展示很有說說服力和參考考性，同時(shí)更更能有效地提提高我們品牌牌知名度和美美譽(yù)度。企業(yè)業(yè)直接面對(duì)消消費(fèi)者，了解解消費(fèi)者的需需求特點(diǎn)，有有助于品牌企企業(yè)獲取最有有效的市場(chǎng)信信息。戀界果果凍是是以直直營(yíng)店店的形形式進(jìn)進(jìn)行銷銷售的的，通通過這這種直直營(yíng)店店的形形式可可以給給我們們戀界界果凍凍帶來來一定定的效效益。。戀界果果凍展展銷會(huì)會(huì)戀界果果凍通通過展展銷，，讓消消費(fèi)者者更好好的了了解本本產(chǎn)品品，使使本產(chǎn)產(chǎn)品得得到好好的宣宣傳。。具有有一定定的影影響力力。戀界果果凍通通過展展銷會(huì)會(huì)的形形式為為了展展示產(chǎn)產(chǎn)品和和技術(shù)術(shù)、拓拓展渠渠道、、促進(jìn)進(jìn)銷售售、傳傳播品品牌而而進(jìn)行行的一一種宣宣傳活活動(dòng)。。農(nóng)村市市場(chǎng)銷銷售系系列活活動(dòng)真正做做透農(nóng)農(nóng)村市市場(chǎng)，，最大大限度度的提提高本本品牌牌本產(chǎn)產(chǎn)品的的市場(chǎng)場(chǎng)占有有率，，在在產(chǎn)品品進(jìn)入入當(dāng)?shù)氐厥袌?chǎng)場(chǎng)時(shí)深深入其其市場(chǎng)場(chǎng)進(jìn)行行調(diào)查查研究究，抓抓住其其市特特點(diǎn)。。抓住農(nóng)農(nóng)村居居民的的生活活水平平已得得到了了較為為明顯顯的改改善的的現(xiàn)現(xiàn)狀，，大力力宣傳傳我們們的戀戀界果果凍到到農(nóng)村村，讓讓農(nóng)村村的人人們也也都了了解到到我們們所生生產(chǎn)的的戀界界果凍凍。系列推推廣活動(dòng)預(yù)預(yù)算媒體的的投放預(yù)算算代理高高獎(jiǎng)勵(lì)勵(lì)財(cái)務(wù)分分析媒體的的投放放預(yù)算算要想使使我們們的戀戀界果果凍品品牌的的到很很好的的宣傳傳，讓讓廣大大的消消費(fèi)者者認(rèn)同同我們們的品品牌，，我們們需要要大量量的媒媒體投投放，，有廣廣告的的投放放，是是品牌牌的知知名度度提高高，我我們應(yīng)應(yīng)該合合理的的去投投放，，根據(jù)據(jù)自己己的自自身情情況去去投放放，廣廣告預(yù)預(yù)算在在進(jìn)行行廣告告活動(dòng)動(dòng)中具具有很很重要要的現(xiàn)現(xiàn)實(shí)意意義廣告預(yù)預(yù)算對(duì)對(duì)每一一項(xiàng)活活動(dòng)、、每一一段時(shí)時(shí)間、、每一一種媒媒體上上應(yīng)投投入的的多少少費(fèi)用用都做做了合合理分分配。。這就就保證證了廣廣告經(jīng)經(jīng)費(fèi)的的合理理支出出，避避免不不必要要的浪浪費(fèi)系列推推廣活活動(dòng)預(yù)預(yù)算我們的的戀界界果凍凍進(jìn)行行了一一系列列的推推廣活活動(dòng)，，這些些活動(dòng)動(dòng)的推推廣都都需要要一定定的費(fèi)費(fèi)用，，所以以我們們應(yīng)該該對(duì)這這些活活動(dòng)進(jìn)進(jìn)行合合理的的預(yù)算算，事事先做做好各各種預(yù)預(yù)算工工作。。代理高高獎(jiǎng)勵(lì)勵(lì)為了促促進(jìn)本本公司司公眾眾業(yè)務(wù)務(wù)的快快速增增長(zhǎng)，，激勵(lì)勵(lì)代理理商業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)發(fā)展積積極性性，本本公司司實(shí)行行代理理商獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)，，這樣樣既可可以帶帶動(dòng)代代理商商的積積極性性，也也能提提高本本公司司的效效益。。第五章章效效果果評(píng)估估及風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)分分析總體評(píng)估、策略評(píng)估效果評(píng)估

成本增加、要求高、需求越來越多風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估

效果評(píng)評(píng)估——總體評(píng)評(píng)估果凍產(chǎn)產(chǎn)品，，自從從上個(gè)個(gè)世紀(jì)紀(jì)80年代中中期進(jìn)進(jìn)入中中國(guó)市市場(chǎng)以以來，，它豐豐富的的口味味和嫩嫩滑的的口感感很快快受到到廣大大消費(fèi)費(fèi)者，，特別別是青青少年年朋友友的喜喜愛。。到今今天，，中國(guó)國(guó)已成成為世世界上上最大大的果果凍生生產(chǎn)國(guó)國(guó)和銷銷售國(guó)國(guó)。效果果評(píng)評(píng)估估———策略略評(píng)評(píng)估估果凍凍行行業(yè)業(yè)主主要要經(jīng)經(jīng)濟(jì)濟(jì)特特性性、、行行業(yè)業(yè)生生產(chǎn)產(chǎn)分分析析、、市市場(chǎng)場(chǎng)分分析析、、產(chǎn)產(chǎn)品品價(jià)價(jià)格格分分析析、、競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)分分析析、、工工藝藝技技術(shù)術(shù)發(fā)發(fā)展展?fàn)顮顩r況、、進(jìn)進(jìn)出出口口分分析析、、渠渠道道分分析析、、產(chǎn)產(chǎn)業(yè)業(yè)鏈鏈分分析析、、替替代代品品和和互互補(bǔ)補(bǔ)品品分分析析、、行行業(yè)業(yè)的的主主導(dǎo)導(dǎo)驅(qū)驅(qū)動(dòng)動(dòng)因因素素、、政政策策環(huán)環(huán)境境、、重重點(diǎn)點(diǎn)企企業(yè)業(yè)分分析析、、行行業(yè)業(yè)風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)分分析析、、市市場(chǎng)場(chǎng)前前景景預(yù)預(yù)測(cè)測(cè)及及機(jī)機(jī)會(huì)會(huì)分分析析、、以以及及相相關(guān)關(guān)的的策策略略和和建建議議。。成本本增增加加，，導(dǎo)導(dǎo)致致產(chǎn)品品價(jià)價(jià)格格上上漲漲，，需要要消消費(fèi)費(fèi)者者有有更強(qiáng)強(qiáng)的的能能力力，，可能能會(huì)會(huì)失失去去一一部部分分消費(fèi)費(fèi)能能力力不不夠夠的的消費(fèi)費(fèi)群群體體。。對(duì)企企業(yè)業(yè)廠廠房房設(shè)設(shè)備備和人人員員專專業(yè)業(yè)素素質(zhì)質(zhì)等有有更更高高的的要要求求，，以及及大大筆筆的的產(chǎn)產(chǎn)品品開開發(fā)和和廣廣告告宣宣傳傳費(fèi)費(fèi)用，，這這就就使使得得企企業(yè)前前期期必必須須投投去大大量量的的資資金金，，這樣樣勢(shì)勢(shì)必必會(huì)會(huì)使使部部分資資金金實(shí)實(shí)力力不不夠夠的的企業(yè)業(yè)面面臨臨危危機(jī)機(jī)，，甚至至被被淘淘汰汰掉掉。。雖然然現(xiàn)現(xiàn)在在人人們對(duì)對(duì)營(yíng)營(yíng)養(yǎng)養(yǎng)保保健健的的需求求越越來來越越多多，，直接催生生了很多多保健品企企業(yè)，但很多商商家為了了自己利益益，不顧顧食品安全全，以次次充好，夸夸大其詞詞，使得很多多消費(fèi)者者開始拒絕絕一切保健品。。風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估估ThankYou!9、靜夜四無無鄰，荒居居舊業(yè)貧。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中黃黃葉樹，，燈下白白頭人。。。11:42:0511:42:0511:4212/31/202211:42:05AM11、以我我獨(dú)沈沈久，，愧君君相見見頻。。。12月月-2211:42:0511:42Dec-2231-Dec-2212、故故人人江江海海別別，，幾幾度度隔隔山山川川。。。。11:42:0511:42:0511:42Saturday,December31,202213、乍見見翻疑疑夢(mèng)，，相悲悲各問問年。。。12月月-2212月月-2211:42:0511:42:05December31,202214、他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生白白發(fā)，，舊國(guó)國(guó)見青青山。。。31十十二二月202211:42:05上上午午11:42:0512月月-2215、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。十二月2211:42上上午12月-2211:42December31,202216、行動(dòng)出成成果，工作作出財(cái)富。。。2022/12/3111:42:0511:42:0531December202217、做前，能能夠環(huán)視四四周；做時(shí)時(shí)，你只能能或者最好好沿著以腳腳為起點(diǎn)的的射線向前前。。11:42:05上上午11:42上午11:42:0512月-229、沒有失失敗，只只有暫時(shí)時(shí)停止成成功！。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很多事事情努力力了未必必有結(jié)果果，但是是不努力力卻什么么改變也也沒有。。。11:42:0511:42:0511:4212/31/202211:42:05AM11、成功就是是日復(fù)一日日那一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小努力力的積累。。。12月-2211:42:0511:42Dec-2231-Dec-2212、世間成事，，不求其絕對(duì)對(duì)圓滿，留一一份不足，可可得無限完美美。。11:42:0511:42:0511:42Saturday,December31,202213、不知知香積積寺，，數(shù)里里入云云峰。。。12月月-2212月月-2211:42:0511:42:05December31,202214、意意志志堅(jiān)堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥塊塊一一樣樣任任意意揉揉捏捏。。31十十二二月月202211:42:05上上午午11:42:0512月月-2215、楚塞三湘接接，荊門九派派通。。。十二月2211:42上上午12月-2211:42December31,20