銀保渠道的開拓與維護(hù)培訓(xùn)課件

銀保渠道的開拓與維護(hù)一、渠道開拓與維護(hù)的意義二、渠道開拓與維護(hù)的目標(biāo)三、渠道開拓與維護(hù)的戰(zhàn)略思想四、渠道開拓與維護(hù)的戰(zhàn)術(shù)策略五、基層公司渠道維護(hù)及競(jìng)爭(zhēng)策略分享綱要渠道開拓與維護(hù)的重要意義：1、渠道開拓與維護(hù)是銀保業(yè)務(wù)發(fā)展的核心工作2、渠道開拓與維護(hù)是銀保業(yè)務(wù)發(fā)展的永恒主題3、渠道開拓與維護(hù)是銀保業(yè)務(wù)發(fā)展的重要基礎(chǔ)

渠道開拓與維護(hù)，有兩層含義，一是開拓，二是維護(hù)。所謂開拓，形象一點(diǎn)說(shuō)就是挖渠;所謂維護(hù)，形象一點(diǎn)說(shuō)就是守渠。

渠道開拓是銀行代理業(yè)務(wù)發(fā)展的基礎(chǔ)；渠道維護(hù)是銀行代理業(yè)務(wù)健康發(fā)展的保證。1、渠道開拓與維護(hù)是銀保業(yè)務(wù)發(fā)展的重要基礎(chǔ)

渠道開拓與維護(hù)是銀保業(yè)務(wù)發(fā)展的重要基礎(chǔ)，銀保渠道的核心工作就應(yīng)該緊緊圍繞如何做好渠道開拓與維護(hù)來(lái)展開。隊(duì)伍建設(shè)、網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)、產(chǎn)品開發(fā)、服務(wù)支持、營(yíng)銷企劃等工作，都是為渠道開拓與維護(hù)工作服務(wù)的。各級(jí)機(jī)構(gòu)分工合作、各負(fù)其責(zé)。

2、渠道合作與維護(hù)是銀保業(yè)務(wù)發(fā)展的核心工作

銀保渠道的發(fā)展目標(biāo)是全面協(xié)調(diào)可持續(xù)發(fā)展。目標(biāo)不可能一蹴而就，更不可能一勞永逸。

始終保持清醒的認(rèn)識(shí)，冷靜觀察、勤于思考、積極探索、勇于實(shí)踐，在不斷地發(fā)現(xiàn)問題和解決問題的過程，探索出一條有信誠(chéng)人壽特色的渠道開拓與維護(hù)的道路。3、渠道合作與維護(hù)是銀保業(yè)務(wù)發(fā)展的永恒主題與一個(gè)新渠道全面合作：譬如工行、交行等一個(gè)大渠道的開拓，合作渠道數(shù)量的絕對(duì)增加；——溝通對(duì)象：分行行長(zhǎng)、分管行長(zhǎng)層級(jí)在原有省級(jí)渠道合作關(guān)系下，與新的二級(jí)分行、新的支行開展業(yè)務(wù)合作，合作網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量的絕對(duì)增加；——溝通對(duì)象：分管行長(zhǎng)、個(gè)金經(jīng)理、支行行長(zhǎng)層級(jí)在原有輪班制合作模式下，進(jìn)行溝通開拓，實(shí)現(xiàn)全天候作業(yè)等，合作網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量不變的情況下作業(yè)時(shí)間絕對(duì)增加。——溝通對(duì)象：二級(jí)分行或支行行長(zhǎng)、分管行長(zhǎng)層級(jí)什么渠道開拓？一、渠道開拓維護(hù)的意義二、渠道開拓維護(hù)的目標(biāo)三、渠道開拓維護(hù)的戰(zhàn)略思想四、渠道開拓維護(hù)的戰(zhàn)術(shù)策略五、基層公司渠道維護(hù)及競(jìng)爭(zhēng)策略分享綱要

渠道開拓初期目標(biāo)：低成本、廣開源，以量為先輔之：擴(kuò)軍練兵，短期見量

(多渠道)

渠道維護(hù)長(zhǎng)期目標(biāo)：穩(wěn)基礎(chǔ)、多選優(yōu)，以質(zhì)取勝輔之：大浪淘沙，績(jī)優(yōu)沉淀

（少網(wǎng)點(diǎn)）終極目標(biāo)：優(yōu)質(zhì)網(wǎng)點(diǎn)*績(jī)優(yōu)人員＝高平臺(tái)、高增長(zhǎng)、高品質(zhì)渠道開拓維護(hù)目標(biāo)一、渠道開拓維護(hù)的意義二、渠道開拓維護(hù)的目標(biāo)三、渠道開拓維護(hù)的戰(zhàn)略思想四、渠道開拓維護(hù)的戰(zhàn)術(shù)策略五、基層公司渠道維護(hù)和競(jìng)爭(zhēng)策略分享綱要造勢(shì)、謀局局——大處著著眼、通盤盤考慮——有所為為有所不為為——風(fēng)物長(zhǎng)長(zhǎng)宜放眼量量基礎(chǔ)數(shù)據(jù)分分析：市場(chǎng)場(chǎng)容量———各渠道業(yè)業(yè)績(jī)——各各支行業(yè)績(jī)績(jī)——各網(wǎng)網(wǎng)點(diǎn)業(yè)績(jī)哪個(gè)渠道最最有潛力？？哪個(gè)渠道道投產(chǎn)比最最高？哪個(gè)個(gè)渠道業(yè)務(wù)務(wù)目標(biāo)最高高？哪個(gè)渠渠道計(jì)劃達(dá)達(dá)成最低？？等等一定將主要要精力投入入到最有潛潛力的渠道道！同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分分析：競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手與渠渠道關(guān)系基礎(chǔ)薄弱的的——精準(zhǔn)準(zhǔn)打擊、一一劍封喉基礎(chǔ)牢固的的——集中中優(yōu)勢(shì)兵力力、逐個(gè)擊擊破外部市場(chǎng)分分析自身優(yōu)勢(shì)分分析：可運(yùn)運(yùn)用的談判判籌碼可運(yùn)用的資資源：財(cái)務(wù)務(wù)資源、客客戶資源、、培訓(xùn)資源源明顯的業(yè)務(wù)務(wù)優(yōu)勢(shì)：產(chǎn)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、、培訓(xùn)優(yōu)勢(shì)勢(shì)、隊(duì)伍優(yōu)優(yōu)勢(shì)、客服服優(yōu)勢(shì)等充分運(yùn)用資資源，投入入就要有產(chǎn)產(chǎn)出自身劣勢(shì)分分析：與即將開拓拓的渠道關(guān)關(guān)系較薄弱弱月繳業(yè)務(wù)與與銀行的規(guī)規(guī)模目標(biāo)有有沖突。。。。。。內(nèi)部分析析借勢(shì)、謀謀子——小處處著手——細(xì)節(jié)節(jié)決定成成敗關(guān)鍵人物物分析：：一把手手行長(zhǎng)———分管管行長(zhǎng)———個(gè)金金經(jīng)理———普通通科員鎖定重點(diǎn)點(diǎn)領(lǐng)導(dǎo)：：基本情情況普查查、興趣趣愛好考考查、工工作方式式探查多方面切切入（正正式拜訪訪、私下下會(huì)友））重視普通通員工：：小人物物可以有有大作為為抓好核心心員工，，往往可可以事半半功倍人是有感感情的動(dòng)動(dòng)物，人人員公關(guān)關(guān)貴在““持之以以恒”，，不破樓樓蘭終不不還關(guān)鍵事件件運(yùn)作：：會(huì)議、、培訓(xùn)、、商談重視每一一次和渠渠道接觸觸的機(jī)會(huì)會(huì)，提前前做好會(huì)會(huì)談?dòng)?jì)劃劃草稿，，以“答答記者問問”的心心態(tài)去準(zhǔn)準(zhǔn)備工作作；帶著“主主題”去去渠道，，通過會(huì)會(huì)談逐步步將“我我的理念念”滲入入“你的的頭腦””；開好每一一次渠道道會(huì)議：：無(wú)論大大會(huì)小會(huì)會(huì)，要有有所創(chuàng)新新、區(qū)別別同業(yè)；；重要會(huì)議議、高層層會(huì)晤不不僅需要要前期周周密準(zhǔn)備備，更需需后續(xù)跟跟進(jìn)追蹤蹤，可以以電話、、郵件追追蹤，亦亦可編寫寫專刊、、專欄宣宣傳。雙贏最快捷的的客戶服服務(wù)體系系；最有戰(zhàn)斗斗力的客客戶經(jīng)理理隊(duì)伍；；最能迎合合市場(chǎng)的的推動(dòng)能能力；最具前瞻瞻性的長(zhǎng)長(zhǎng)期合作作模式。。渠道溝通通的心理理基石渠道溝通通的心態(tài)態(tài)——有理理有節(jié)——不卑卑不亢——真誠(chéng)誠(chéng)以待——共享享共贏一、渠道開拓拓維護(hù)的的意義二、渠道道開拓維維護(hù)的目目標(biāo)三、渠道道開拓維維護(hù)的戰(zhàn)戰(zhàn)略思想想四、渠道道開拓維維護(hù)的戰(zhàn)戰(zhàn)術(shù)策略略五、基層公司司渠道維維護(hù)和競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)策略略分享綱要要渠道開拓拓常見問問題銀行高層層領(lǐng)導(dǎo)不不支持、、不表態(tài)態(tài)支行不支支持、不不重視，，阻攔業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展展影響儲(chǔ)蓄蓄，任務(wù)務(wù)完不成成一線柜臺(tái)臺(tái)人員銷銷售意愿愿低一線柜臺(tái)臺(tái)人員銷銷售主動(dòng)動(dòng)性差柜臺(tái)人員員銷售技技能低一線分配配比例出出現(xiàn)問題題如果要新新開辟一一條渠道道（如一一個(gè)支行行或一個(gè)個(gè)渠道等等），而而且渠道道也在謀謀求快速速增長(zhǎng)———找出合作分行行的核心人物物，肯定對(duì)方方的經(jīng)營(yíng)成果果，爭(zhēng)取其認(rèn)認(rèn)可摸清現(xiàn)有的渠渠道合作游戲戲規(guī)則，并找找出不足之處處打破原有游戲戲規(guī)則，按照照自己的理念念影響渠道、、讓渠道為我我所用要清楚新開渠渠道的發(fā)展?jié)摑摿?，制定出出自己的發(fā)展展規(guī)劃最短時(shí)間內(nèi)和和對(duì)方確定合合作模式（全全部獨(dú)家代理理、部分獨(dú)家家代理還是和和其他保險(xiǎn)公公司共同代理理）借助標(biāo)桿：利利用標(biāo)桿力量量說(shuō)服渠道要能夠讓對(duì)方方接受和執(zhí)行行你的經(jīng)營(yíng)思思想，這是合合作的最高境境界，渠道才才能真正的掌掌握在你的手手中。新增渠道如何何開拓？即使當(dāng)時(shí)不能能合作，也要要保持經(jīng)常的的聯(lián)絡(luò)，收集集整理對(duì)方的的發(fā)展信息，，在對(duì)方取得得成績(jī)時(shí)記得得給對(duì)方恭喜喜和鼓勵(lì)。要要讓對(duì)方感覺覺到你的關(guān)注注和存在。時(shí)時(shí)時(shí)爭(zhēng)取合作作的機(jī)會(huì)。禁忌：短期內(nèi)內(nèi)對(duì)前期工作作和人員全盤盤否定在肯定對(duì)方的的同時(shí)一定要要讓銀行相信信自己的實(shí)力力，讓銀行感感覺自己有能能力、有資源源，將銀行保保險(xiǎn)業(yè)務(wù)做大大做強(qiáng)。新增渠道如何何開拓？新增渠道溝通通的技巧———分行層級(jí)換位思考：銀行經(jīng)營(yíng)目標(biāo)標(biāo)是什么？———個(gè)金管理目標(biāo)標(biāo)是什么？———保險(xiǎn)公司能為為銀行提供什什么？銀行與保險(xiǎn)公公司合作擔(dān)心心什么？利潤(rùn)市場(chǎng)份額——中間業(yè)務(wù)收入入——日常現(xiàn)金金流——客戶資源共享享——優(yōu)質(zhì)培訓(xùn)資源源——業(yè)績(jī)下滑——客戶流失——投訴風(fēng)險(xiǎn)向上借助總對(duì)對(duì)總：事先了解總行行政策、借力力總公司政策策向下依托支對(duì)對(duì)支：提前了解支行行合作的優(yōu)勢(shì)勢(shì)和不足，強(qiáng)強(qiáng)調(diào)優(yōu)勢(shì)，坦坦誠(chéng)不足尋找共同點(diǎn)：：同屬于金融業(yè)業(yè)集團(tuán)：共同同關(guān)注近期金金融形勢(shì)變化化同為客戶提供供服務(wù)：短中中長(zhǎng)期理財(cái)保保障堅(jiān)定信心、切切中要害：你的需求＝我我的供給互幫互助＝互互惠互利新增渠道溝通通的技巧———分行層級(jí)如果你接手的的渠道是一個(gè)個(gè)已有很好合合作基礎(chǔ)和具具備合作經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)的渠道，想想要尋求新的的增量的渠道道——最近近幾幾年年的的業(yè)業(yè)績(jī)績(jī)情情況況渠道道的的網(wǎng)網(wǎng)點(diǎn)點(diǎn)經(jīng)經(jīng)營(yíng)營(yíng)情情況況（儲(chǔ)儲(chǔ)蓄蓄、、保保費(fèi)費(fèi)收收入入、、保保險(xiǎn)險(xiǎn)代代理理合合作作機(jī)機(jī)構(gòu)構(gòu)，，主主銷銷產(chǎn)產(chǎn)品品等等等等））該渠渠道道上上一一階階段段的的合合作作計(jì)計(jì)劃劃、、計(jì)計(jì)劃劃進(jìn)進(jìn)度度情情況況該渠渠道道前前期期的的方方案案實(shí)實(shí)施施、、兌兌現(xiàn)現(xiàn)情情況況該渠渠道道當(dāng)當(dāng)前前的的業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)情情況況及及下下一一階階段段的的發(fā)發(fā)展展計(jì)計(jì)劃劃強(qiáng)調(diào)調(diào)自自我我現(xiàn)現(xiàn)有有優(yōu)優(yōu)勢(shì)勢(shì)、、彌彌補(bǔ)補(bǔ)其其現(xiàn)現(xiàn)有有不不足足之之處處（（與與同同業(yè)業(yè)公公司司合合作作的的劣劣勢(shì)勢(shì)）），，爭(zhēng)爭(zhēng)取取試試銷銷機(jī)機(jī)會(huì)會(huì)找準(zhǔn)準(zhǔn)切切入入點(diǎn)點(diǎn)，，利利用用其其內(nèi)內(nèi)部部各各支支行行間間競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)壓壓力力，，找找出出潛潛力力支支行行，，向向其其進(jìn)進(jìn)行行游游說(shuō)說(shuō)，，遞遞送送發(fā)發(fā)展展合合作作計(jì)計(jì)劃劃掌握握信信息息尋求求突突破破點(diǎn)點(diǎn)試銷銷階階段段必必須須有有量量的的突突破破、、短短期期內(nèi)內(nèi)得得到到對(duì)對(duì)方方高高度度認(rèn)認(rèn)可可，，為為下下一一步步長(zhǎng)長(zhǎng)期期合合作作奠奠定定基基礎(chǔ)礎(chǔ)成熟熟渠渠道道如如何何開開拓拓？？一、、要要認(rèn)認(rèn)識(shí)識(shí)自自己己：：產(chǎn)品品優(yōu)優(yōu)勢(shì)勢(shì)，，與與同同業(yè)業(yè)相相比比的的優(yōu)優(yōu)勢(shì)勢(shì)，，與與保保險(xiǎn)險(xiǎn)公公司司互互補(bǔ)補(bǔ)的的優(yōu)優(yōu)勢(shì)勢(shì)銷銷售售隊(duì)隊(duì)伍伍的的規(guī)規(guī)模模優(yōu)優(yōu)勢(shì)勢(shì)、、銷銷售售技技能能優(yōu)優(yōu)勢(shì)勢(shì)、、培培訓(xùn)訓(xùn)優(yōu)優(yōu)勢(shì)勢(shì)要有有配配套套的的業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)推推動(dòng)動(dòng)體體系系各機(jī)機(jī)構(gòu)構(gòu)（（營(yíng)營(yíng)業(yè)業(yè)區(qū)區(qū)））的的優(yōu)優(yōu)勢(shì)勢(shì)、、網(wǎng)網(wǎng)均均產(chǎn)產(chǎn)能能、、人人均均產(chǎn)產(chǎn)能能等等產(chǎn)品品行行銷銷輔輔助助品品的的研研發(fā)發(fā)與與推推廣廣客戶戶服服務(wù)務(wù)培訓(xùn)訓(xùn)和和督督導(dǎo)導(dǎo)體體系系科學(xué)學(xué)先先進(jìn)進(jìn)的的信信息息平平臺(tái)臺(tái)渠道道談?wù)勁信星扒白宰晕椅覝?zhǔn)準(zhǔn)備備二、、要要認(rèn)認(rèn)識(shí)識(shí)對(duì)對(duì)方方：：網(wǎng)點(diǎn)點(diǎn)數(shù)數(shù)量量、、保保險(xiǎn)險(xiǎn)業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)情情況況、、同同業(yè)業(yè)公公司司保保險(xiǎn)險(xiǎn)業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)情情況況、、其其他他銀銀行行保保險(xiǎn)險(xiǎn)業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)情情況況等等客戶戶量量（（高高端端客客戶戶情情況況））；；儲(chǔ)蓄蓄收收入入情情況況；；對(duì)保保險(xiǎn)險(xiǎn)業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)的的重重視視程程度度；；最關(guān)關(guān)鍵鍵的的就就是是要要了了解解核核心心崗崗位位人人員員和和關(guān)關(guān)鍵鍵領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)的的特特點(diǎn)點(diǎn)：：（性格格、愛愛好，，飲食食習(xí)慣慣，家家庭情情況等等等））渠道談?wù)勁星扒白晕椅覝?zhǔn)備備三、要要看清清當(dāng)前前階段段的市市場(chǎng)情情況；；四、要要掌握握公司司和銀銀行的的階段段經(jīng)營(yíng)營(yíng)策略略；五、要要具備備指導(dǎo)導(dǎo)和規(guī)規(guī)劃業(yè)業(yè)務(wù)的的能力力；六、要要把雙雙方的的常遠(yuǎn)遠(yuǎn)發(fā)展展和效效益放放在首首位。。渠道談?wù)勁星扒白晕椅覝?zhǔn)備備了解自自我、、了解解渠道道———找到到合作作利益益點(diǎn)了解市市場(chǎng)、、了解解變化化———找到到適合合新環(huán)環(huán)境的的業(yè)務(wù)務(wù)發(fā)展展建議議切記———始始終要要把雙雙方的的發(fā)展展和利利益放放在首首位。。渠道如如何維維護(hù)？通過與與建立立合作作關(guān)系系的銀銀行保保持良良好溝溝通交交流，，通過過為網(wǎng)網(wǎng)點(diǎn)提提供良良好的的支持持和服服務(wù)，，維持持銀行行代理理業(yè)務(wù)務(wù)的長(zhǎng)長(zhǎng)期和和可持持續(xù)發(fā)發(fā)展。。渠道維維護(hù)目目的：穩(wěn)定定渠道道改改善善網(wǎng)點(diǎn)點(diǎn)質(zhì)量量提高業(yè)業(yè)績(jī)渠道維維護(hù)重重點(diǎn)：：業(yè)績(jī)持持續(xù)增增長(zhǎng)穩(wěn)定且且業(yè)績(jī)績(jī)良好好不僅僅是渠渠道維維護(hù)的的主要要依托托，對(duì)對(duì)渠道道的進(jìn)進(jìn)一步步開發(fā)發(fā)也具具有極極其重重要的的作用用。渠道維維護(hù)之之層次次溝通通：對(duì)等溝溝通總公司司總總行行分公司司二二級(jí)分分行中心支支公司司市市級(jí)分分行（縣））支公公司支支行、、辦事事處駐點(diǎn)客客戶經(jīng)經(jīng)理網(wǎng)網(wǎng)點(diǎn)（（儲(chǔ)蓄蓄所）渠道維維護(hù)之之著力力點(diǎn)和和方法法：國(guó)有銀銀行體體制原原因——加加強(qiáng)對(duì)對(duì)等溝溝通和和交流流文化沖沖突——改改變習(xí)習(xí)慣，，團(tuán)隊(duì)隊(duì)作戰(zhàn)戰(zhàn)業(yè)績(jī)低低下——業(yè)業(yè)務(wù)推推動(dòng)、、加強(qiáng)強(qiáng)培訓(xùn)訓(xùn)客戶退退保、、投訴訴——售售后服服務(wù)渠道維維護(hù)之之對(duì)等等溝通通交流流理念的的灌輸輸（主主動(dòng)服服務(wù)、、提高高競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)力））融洽感感情加深相相互理理解鞏固關(guān)關(guān)系渠道維維護(hù)之之解決決文化化沖突突適應(yīng)、、貼近近銀行行文化化，改改變習(xí)習(xí)慣，，團(tuán)隊(duì)隊(duì)作戰(zhàn)戰(zhàn)，以以公司司為主主體與與銀行行分層層交流流。銀行客客戶經(jīng)經(jīng)理的的培訓(xùn)訓(xùn)、管管理一一定要要“淡淡化””個(gè)人人營(yíng)銷銷的痕痕跡潛移默默化的的灌輸輸主動(dòng)動(dòng)服務(wù)務(wù)精神神渠道維維護(hù)之之業(yè)務(wù)務(wù)推動(dòng)動(dòng)制定相相適應(yīng)應(yīng)的產(chǎn)產(chǎn)品策策略流暢的的業(yè)務(wù)務(wù)流程程恰當(dāng)?shù)牡钠髣潉澐桨赴负侠淼牡睦嬉娣峙渑淝谰S維護(hù)之之業(yè)務(wù)務(wù)推動(dòng)動(dòng)如何有有效推推動(dòng)？？對(duì)銀行行———各司其其職、、上上下合合心、、提高高認(rèn)識(shí)識(shí)加加強(qiáng)溝溝通對(duì)分行行———統(tǒng)一一規(guī)劃劃、、合理理分配配資源源、策策劃業(yè)業(yè)務(wù)推推動(dòng)方方案對(duì)支行行———組織織培訓(xùn)訓(xùn)、業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)督導(dǎo)導(dǎo)、定定期總總結(jié)上上傳下下達(dá)對(duì)網(wǎng)點(diǎn)點(diǎn)———引導(dǎo)導(dǎo)和鼓鼓勵(lì)柜柜員主主動(dòng)營(yíng)營(yíng)銷，，根據(jù)據(jù)網(wǎng)點(diǎn)的的實(shí)際際情況況制定定有效效措施施對(duì)柜員員———熟熟練掌掌握產(chǎn)產(chǎn)品及及營(yíng)銷銷技巧巧主動(dòng)推推介全員營(yíng)營(yíng)銷渠道維維護(hù)之之售后后服務(wù)務(wù)對(duì)渠渠道維維護(hù)的的作用用進(jìn)一步步穩(wěn)定定業(yè)務(wù)務(wù)發(fā)展展減少客客戶對(duì)對(duì)渠道道的干干擾提高客客戶對(duì)對(duì)銷售售渠道道的認(rèn)認(rèn)同度度渠道維維護(hù)之售后后服務(wù)務(wù)舉措措保單送送達(dá)通通知新客戶戶電話話回訪訪不定期期售后后回訪訪中大客客戶的的維系系公司客客服體體系內(nèi)內(nèi)其他他服務(wù)務(wù)業(yè)績(jī)穩(wěn)穩(wěn)定持持續(xù)增增長(zhǎng)是渠道道維護(hù)護(hù)的關(guān)關(guān)鍵流暢的的業(yè)務(wù)務(wù)流程程是業(yè)務(wù)務(wù)增長(zhǎng)長(zhǎng)的基基礎(chǔ)有力的的服務(wù)務(wù)、培培訓(xùn)支支持是業(yè)務(wù)務(wù)增長(zhǎng)長(zhǎng)的保保障良好的的人際際關(guān)系系是銀保保合作作的橋橋梁渠道維維護(hù)之之關(guān)鍵鍵：渠道開開拓與與維護(hù)護(hù)：思思大于于行只有想想不到到的方方法，，沒有打打不開開的僵僵局，，沒有打打不下下的銀銀保江江山。。結(jié)束語(yǔ)語(yǔ)：謝謝謝12月-2216:04:1016:0416:0412月-2212月-2216:0416:0416:04:1012月-2212月-2216:04:102022/12/3116:04:109、靜夜四無(wú)鄰鄰，荒居舊業(yè)業(yè)貧。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中黃葉葉樹，燈下下白頭人。。。16:04:1116:04:1116:0412/31/20224:04:11PM11、以我我獨(dú)沈沈久，，愧君君相見見頻。。。12月月-2216:04:1116:04Dec-2231-Dec-2212、故人江海海別，幾度度隔山川。。。16:04:1116:04:1116:04Saturday,December31,202213、乍乍見見翻翻疑疑夢(mèng)夢(mèng)，，相相悲悲各各問問年年。。。。12月月-2212月月-2216:04:1116:04:11December31,202214、他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生白白發(fā)，，舊國(guó)國(guó)見青青山。。。31十十二二月20224:04:11下下午16:04:1112月月-2215、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。十二二月月224:04下下午午12月月-2216:04December31,202216、行動(dòng)出出成果，，工作出出財(cái)富。。。2022/12/3116:04:1116:04:1131December202217、做前，能能夠環(huán)視四四周；做時(shí)時(shí)，你只能能或者最好好沿著以腳腳為起點(diǎn)的的射線向前前。。4:04:11下下午4:04下下午16:04:1112月-229、沒有有失敗敗，只只有暫暫時(shí)停停止成成功！！。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、很多事事情努力力了未必必有結(jié)果果，但是是不努力力卻什么么改變也也沒有。。。16:04:1116:04:1116:0412/31/20224:04:11PM11、成功就是日日復(fù)一日那一一點(diǎn)點(diǎn)小小努努力的積累。。。12月-2216:04:1116:04Dec-2231-Dec-2212、世間間成事事，不不求其其絕對(duì)對(duì)圓滿滿，留留一份份不足足，可可得無(wú)無(wú)限完完美。。。16:04:1116:04:1116:04Saturday,December31,202213、不知香積寺寺，數(shù)里入云云峰。。12月-2212月-2216:04:1116:04:11December31,202214、意志堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的人能把把世界放在在手中像泥泥塊一樣任任意揉捏。。31十二二月20224:04:11下下午16:04:1112月-2215、楚塞塞三湘湘接，，荊門門九派派通。。。。十二月月224:04下下午午12月月-2216:04December31,202216、少年十五五二十時(shí)，，步行奪得得胡馬騎。。。2022/12/3116:04:1116:04:1131December202217、空山新新雨后，，天氣