鄭州楷林IFC寫字樓項目推廣方案營銷執(zhí)行策劃

楷林IFC推廣方案上兵伐謀故上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵，其下攻城;攻城之法為不得已?！秾O子兵法-謀攻篇》確定目標(biāo)定制競爭：一、形成獨特項目氣質(zhì)進(jìn)入鄭州品牌寫字樓前三陣營！二、成為和綠地相提并論的專業(yè)寫字樓品牌。三、實現(xiàn)原有價格預(yù)期，完成既定銷售目標(biāo)。知彼方能審已割踞寫字樓———的布局戰(zhàn)略從企業(yè)的角度說——綠地進(jìn)入鄭州的運營布局，已經(jīng)讓其品牌變得更多元更豐滿。而在當(dāng)前政策環(huán)境下——綠地更需要千璽廣場這樣一把鋒利的刃，一針見血的去刺痛鄭州。關(guān)注綠地：在房地產(chǎn)刻骨銘心的時候，反其高位運營。坦誠地說，綠地在借助借勢使其產(chǎn)品到達(dá)頂級但我們又不能不按頂級的眼光來審視它為什么？特殊地緣優(yōu)勢，在某種層度上，及時的填補(bǔ)了客群的日益增長的需求。從企業(yè)的角度說——升龍在鄭州這些年的運營布局，快速的擴(kuò)張使品牌與產(chǎn)品羽翼豐滿過早。而在當(dāng)前政策環(huán)境下——對于資金鏈全線吃緊的地產(chǎn)行業(yè)，升龍在鄭州多個項目的啟動運營。其龐大的財務(wù)成本將會是其保證痛或是快樂的關(guān)鍵。關(guān)注升龍：站前廣場不得不說是升龍高位布局的一顆重要棋子，也是其入住鄭州高位寫樓的戰(zhàn)略性一局，所以無論如何升龍這步棋一定要贏。從經(jīng)營城市的角度說——鄭州的CBD對整個河南經(jīng)濟(jì)崛起起到至關(guān)重要的作用，無論是規(guī)劃還是中央政府的扶持，都是在喜憂參半的泥濘中前行。而做為城市中商業(yè)和商務(wù)活動集中的主要地區(qū)。最初的形成是以中原文化與自然環(huán)境為背景，集辦公、科研、教育、文化、商業(yè)、居住等多種功能的新型城區(qū)。而在實際操作中——鄭州CBD有硬件設(shè)施與外部環(huán)境有了，但其原有的城市價值和作用并沒有完全的發(fā)揮出來。后期隨鄭汴產(chǎn)業(yè)的延伸，及政府對各大城市的連帶性布局將與金水東、高鐵區(qū)：成形真正意義上的鐵三角。關(guān)注CBD：——關(guān)注核心價價值—壟斷價格—產(chǎn)品有不可可重復(fù)性—過河拆橋追隨者—搭便車，借借勢—以小博大，，殺傷戰(zhàn)術(shù)術(shù)—價格戰(zhàn)的制制造者補(bǔ)缺者—目標(biāo)明確，，挖掘客戶戶—瞄準(zhǔn)市場縫縫隙—創(chuàng)新產(chǎn)品和和需求點挑戰(zhàn)者—改變游戲規(guī)規(guī)則—強(qiáng)調(diào)新的評評估標(biāo)準(zhǔn)—強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的的特色和價價值行業(yè)老大非行業(yè)老大大，中等規(guī)規(guī)模市場次/非主流市場場敏銳的機(jī)會會主義者領(lǐng)導(dǎo)者挑戰(zhàn)者價值策略選選擇補(bǔ)缺者升龍—營銷主導(dǎo)型型企業(yè)：公司總部位位于上海市市浦東新區(qū)區(qū)，公司旗旗下投資多多家企業(yè)，，2005年底，進(jìn)入入鄭州市房房地產(chǎn)市場場。先后在在鄭州市投投資設(shè)立了了燕莊城中中村改造項項目，曼哈哈頓廣場、、小李莊城城中村改造造項目，升升龍國際中中心、小崗崗劉城中村村改造項目目，中原新新城、齊禮禮閆城中村村改造項目目，升龍城城、洛陽升升龍廣場項項）、鄭州州火車站東東客站站前前廣場項目目、高新區(qū)區(qū)洼劉村改改造項目、、朱屯改造造項目、鄭鄭州劉寨村村改造項目目等等。其其中曼哈頓頓項目從拆拆遷到全部部建成，僅僅用了不到到三年的時時間，建成成高品質(zhì)的的辦公樓、、公寓、五五星級酒店店、住宅和和商業(yè)30多座，成為為鄭州標(biāo)志志性建筑群群和最大的的城市綜合合體。綠地——品牌主導(dǎo)型型企業(yè)：依靠中國企企業(yè)500強(qiáng)和中國房房地產(chǎn)龍頭頭企業(yè)之一一，成立于于1992年，是中中國綜合性性地產(chǎn)領(lǐng)軍軍企業(yè)。2004年4月，進(jìn)入河河南并積極極參與到鄭鄭州跨越到到中原崛起起的歷史進(jìn)進(jìn)程，開發(fā)發(fā)建設(shè)鄭州州新地標(biāo)——千璽廣場，，中國最高高的雙塔式式建筑綠地地中央廣場場，鄭東新新區(qū)首批標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)寫字樓樓世綠地紀(jì)紀(jì)峰會和綠綠地峰會天天下、大型型城市商務(wù)務(wù)綜合體原原盛國際中中心和綠地地之窗、盧盧浮公館、、等項目。。2004－至今捐資資建立“綠綠地見義勇勇為基金””，捐資資中華文明明和嵩山文文化研究，，捐資河南南省各地的的希望小學(xué)學(xué)建設(shè)了50個“希望音音樂教室””，捐資支支持鄭州市市公共交通通事業(yè)的發(fā)發(fā)展等先先后榮獲榮榮譽稱號220余項。概念主導(dǎo)：：路勁、上上上上上集團(tuán)2005年，作為招招商引資項項目進(jìn)入河河南。地產(chǎn)產(chǎn)板塊經(jīng)營營目標(biāo)是：：每年取得得3-5個城市綜合合體項目，，年銷售目目標(biāo)不低于于百億，每每年為社會會至少提供供30000個就業(yè)崗位位。地產(chǎn)發(fā)展方方向是：以以五星級酒酒店、高端端商業(yè)、5A甲級寫字樓樓、精品住住宅為主的的大型綜合合體項目三三年內(nèi)，在在河南地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)獲得前前三名。路勁地產(chǎn)集集團(tuán)有限公公司成立于于2003年，是路勁勁基建有限限公司房地地產(chǎn)業(yè)務(wù)的的旗艦公司司。按中國國房地產(chǎn)業(yè)業(yè)協(xié)會、中中國房地產(chǎn)產(chǎn)研究會及及中國房地地產(chǎn)測評中中心2012年發(fā)出的報報告，路勁勁地產(chǎn)在外外資房地產(chǎn)產(chǎn)開發(fā)企業(yè)業(yè)中位列第第2名，并是中中國房企50強(qiáng)之一。路勁地產(chǎn)專專注于國內(nèi)內(nèi)住宅項目目的投資、、開發(fā)和銷銷售，產(chǎn)品品類型包括括低層至高高層住宅、、公寓、大大型綜合性性住區(qū)、別別墅等。在在“用心筑筑造品質(zhì)生生活”的理理念指引下下，不斷創(chuàng)創(chuàng)造出設(shè)計計先進(jìn)、施施工精良的的產(chǎn)品，成成為區(qū)域標(biāo)標(biāo)志性項目目。產(chǎn)品主導(dǎo)：：鼎盛東方鼎盛（（集團(tuán)）地地產(chǎn)發(fā)展有有限公司是是一家集商商業(yè)住宅開開發(fā)和基礎(chǔ)礎(chǔ)設(shè)施投資資建設(shè)、酒酒店、寫字字樓經(jīng)營與與服務(wù)的綜綜合性房地地產(chǎn)企業(yè)。。公司奉行行“以德立立業(yè)、誠信信為本”的的企業(yè)價值值觀，在高高起點上謀謀求更好地地發(fā)展，以以卓越的行行業(yè)競爭力力致力于房房地產(chǎn)行業(yè)業(yè)及相關(guān)領(lǐng)領(lǐng)域的開拓拓。集團(tuán)公司以以北京為支支撐，以““鄭州作為為中原城市市群發(fā)展的的核心”為為契機(jī)，企企業(yè)在新的的經(jīng)濟(jì)形勢勢下，將積積極拓展優(yōu)優(yōu)質(zhì)項目，，加強(qiáng)土地地資源儲備備，為公司司健康、平平穩(wěn)、較快快發(fā)展奠定定堅實基礎(chǔ)礎(chǔ)。總結(jié)：一、幾大企企業(yè)實力強(qiáng)強(qiáng)勁，且都都在布局鄭鄭州以期輻輻射河南全全省及中部部6省。二、看似同同質(zhì)競爭，，實則也在在專屬的開開發(fā)領(lǐng)域里里面以做到到盡可能的的不同。三、從概念念、產(chǎn)品、、品牌、附附加值、到到終端競爭爭精細(xì)化營營銷起到不不可估量的的作用。綠地之窗項項目基本情情況物業(yè)形態(tài)具體位置銷售進(jìn)度銷售底價表現(xiàn)價格7棟寫字樓+大型商業(yè)，總建48萬平方米，是鄭州綜合交通樞紐中心首個配套工程。東風(fēng)東路與七里河南路交匯處東南角全款優(yōu)惠5個點，按揭無優(yōu)惠。臨街商鋪362-1918平米，最高優(yōu)惠7個點?，F(xiàn)正推出正大生活館旁127—960㎡臨街商鋪，最高優(yōu)惠8%——18000元/㎡升龍廣場項項目基本情情況物業(yè)形態(tài)具體位置銷售進(jìn)度銷售底價表現(xiàn)價格“24小時城市綜合體”,

2棟5A智能寫字樓、2棟SOHO辦公、1棟甲級辦公樓、1棟五星級希爾頓酒店、2棟酒店式公寓東風(fēng)東路與商鼎路交叉口4.2米層高，100-1100平5A智能寫字樓，元旦開盤，推出159套房源，開盤勁銷85%，17席300—1000㎡臨街商鋪3月18日開盤，30萬元入會14000元/㎡16000元/㎡美盛中心項項目基本情情況物業(yè)形態(tài)具體位置銷售進(jìn)度銷售底價表現(xiàn)價格總建筑面積約16萬平方米，東西兩棟板式高層，西棟為5A甲級寫字樓，東棟為五星級喜來登酒店，“三元一體”生態(tài)辦公環(huán)境。金水路農(nóng)業(yè)東路交匯處3月24日開盤，會員全款94折、按揭96折優(yōu)惠，到場客戶約有400組，銷售金額對外宣傳5個億23000元/㎡26000元/㎡中科金座項項目基本情情況項目名稱中科金座物業(yè)形態(tài)作為CBD60棟寫字樓中的最后一棟，地上31層，地下3層。項目總建筑面積7.5萬㎡，1-6層為商業(yè)群房，6-31層為寫字樓具體位置外環(huán)路與九如路交叉口西南銷售進(jìn)度2012年12月22日正式會員入會，4月15日開盤具體執(zhí)行一房一價，會員享受2%優(yōu)惠銷售底價OW-E全玻璃幕墻﹢局部石材的外立面，銀行，咖啡廳，大型多功能廳，中型會議室；標(biāo)準(zhǔn)層十部電梯。頂部設(shè)屋面直升機(jī)停機(jī)坪。

銷售價格20000元/㎡起上上國際中中心項目基基本情況項目名稱上上國際中心物業(yè)形態(tài)由兩棟寫字樓組成，整體定位為超5A甲級寫字樓。項目緊鄰1.5萬平米城市公共綠地，共享大堂，設(shè)有世界級會議中心、高端休閑健身中心等。具體位置心怡路與福祿路交匯處銷售進(jìn)度銷售中心已開放，工程進(jìn)度已出地面三四層，目前處于前期咨詢中，預(yù)計2012年下半年開盤硬件設(shè)施超5A甲級寫字樓標(biāo)準(zhǔn)配套:LOW-E玻璃幕墻,頂部旋轉(zhuǎn)而上玻璃構(gòu)架,并專設(shè)總裁BOSS電梯。

價格暫無亞新廣場項項目基本情情況項目名稱上上國際中心物業(yè)形態(tài)24層?xùn)|西雙塔，總建面積11.6萬平米具體位置康寧路以北、心怡路以東銷售進(jìn)度工程進(jìn)度較慢，正在打地基階段，預(yù)計2012年底開盤硬件設(shè)施世界五大行+BOMA認(rèn)證+亞新管家+地下三層停車+中央空調(diào)VRV系統(tǒng)表現(xiàn)價格內(nèi)部認(rèn)購價格18500元/㎡小結(jié)： 升龍和和綠地成為為鄭東占據(jù)據(jù)最佳高鐵鐵區(qū)位，憑憑借超大體體量成為鄭鄭東罕有商商務(wù)綜合體體項目；綠綠地之窗以以其高端產(chǎn)產(chǎn)品配置，，成為區(qū)域域內(nèi)標(biāo)桿產(chǎn)產(chǎn)品。 從銷售售調(diào)查情況況可見，凡凡2011年上半年入入市的項目目，借區(qū)域域內(nèi)寫字樓樓銷售旺季季東風(fēng)，去去化情況都都不錯，但但轉(zhuǎn)至11年下半年，，隨著整體體樓市蕭條條氛圍加劇劇，寫字樓樓銷售情況況急轉(zhuǎn)直下下，依舊保保持高價位位的項目開開始出現(xiàn)滯滯銷。轉(zhuǎn)入入2012年第二季度度，市場稍稍有回暖跡跡象。目前，區(qū)域域內(nèi)整體銷銷售底價在在15000元/㎡左右，表現(xiàn)現(xiàn)價格標(biāo)注注在18000元/㎡左右，基本本都采取高高表價、高高優(yōu)惠的方方式吸引客客戶，截止止目前，沒沒有品牌實實力支撐的的項目客戶戶咨詢情況況仍較為慘慘淡。未取得銷售售資格的各各項目內(nèi)部部認(rèn)購方式式雷同，均均采取簽訂訂借款合同同，開盤時時返還銀行行定期存款款利息，并并保證將開開盤后差價價返還客戶戶，期間客客戶隨時可可以選擇退退房，內(nèi)部部認(rèn)購間的的競爭演化化為客戶渠渠道資源的的競爭。像楷林IFC這樣最具價價值的產(chǎn)品品被邊緣化化，市場真真?zhèn)坞y辨，，營銷噪音音，叫賣嗓嗓門干擾客客戶選擇；；時間緊迫迫，突圍在在即！小結(jié)楷林IFC布局1、項目與鄭鄭州高端寫寫字樓代表表楷林國際際同在金水水路北，坐坐北朝南；；2、項目位于于鄭東新區(qū)區(qū)中央政務(wù)務(wù)區(qū)內(nèi)；3、項目緊鄰鄰綜合交通通樞紐區(qū)。。項目地址：：金水東路路與心怡路路交匯處楷林IFC項目區(qū)位楷林IFC項目主要指指標(biāo)□A座和B座寫字樓電電梯：客梯梯各6部，貨梯各各1部，梯速2.5米/S；轉(zhuǎn)換電梯梯各1部，梯速1.5米/S□A座和B座寫字樓標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)層層高高：層高3.85米，凈高不不低于2.8米□A座和B座寫字樓標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)層：柱柱距9米，標(biāo)準(zhǔn)層層面積約1400平米一期主要工工程節(jié)點□總用地面積：36354.3㎡□總建筑面積：234842.19㎡□地上建筑面積：164342.19㎡□地下建筑面積：70500㎡□建筑高度：99.9米□建筑層數(shù)：地上25層，地下2層□綠化面積：14540㎡□綠化率：40%□停車位：1910輛2013年年底交房2012年6月預(yù)售證2012年年底封頂2012年6月開盤LEED認(rèn)證：中原首席席LEED認(rèn)證建筑群群，開創(chuàng)生生態(tài)辦公新新紀(jì)元；兩大中心：：中央商務(wù)區(qū)區(qū)與中央政政務(wù)區(qū)雙薪薪交匯，價價值疊加黃金配套：高鐵站800米，交通便便利，政政府單位林林立，高高端商務(wù)配配套環(huán)繞精裝大堂：：1500平米全精裝裝大堂三層層挑空設(shè)計計，中式簡簡約風(fēng)格總部空間：1400㎡㎡標(biāo)準(zhǔn)層，4米奢適層高高，9米柱間距；；品牌電梯：6部客梯、1部貨梯，電電梯配比達(dá)達(dá)到5000㎡㎡:1,最長候梯時時間32秒。純粹商務(wù)：：2萬平米商業(yè)業(yè)，有效避避免商業(yè)嘈嘈雜給寫字字樓的商務(wù)務(wù)氛圍帶來來的沖擊奢侈停車：地下雙層層停車，1910個停車位品牌辦公：：畢露得國國際+楷林物業(yè)+ACBI（寶佳）+仲量聯(lián)行楷林IFC的價值體系系總結(jié)：地段很好，，但高鐵區(qū)區(qū)內(nèi)地段都都不錯形象很好，，但不是最最高，不是是最大品質(zhì)很好，，但與綠地地、升龍各各有優(yōu)劣配套很好，，但比起帶帶有酒店的的寫字樓，，我們不算算突出，物物業(yè)五大行行很多……結(jié)論知已的思考考？——及解決思路路有可能被哪哪些客戶認(rèn)認(rèn)知？其中最有價價值的運營營客戶是？？客戶為什麼麼選擇我們們通過哪些渠渠道與客戶戶進(jìn)行溝通通？IFC將如何確立立破局？思考共性與不足足？——我們整棟及整層層購買為主主的自購自自用型國內(nèi)內(nèi)外機(jī)構(gòu)客客戶外資：區(qū)域域總部、中中國區(qū)總部部本土：總部部本地：金融融投資機(jī)構(gòu)構(gòu)、企業(yè)集集團(tuán)、國外外投資機(jī)構(gòu)構(gòu)及投資集集團(tuán)解決思考一一有可能被哪哪些客戶認(rèn)認(rèn)知？解決思考二二、其中最最有價值的的運營客戶戶是？意見領(lǐng)袖位居行業(yè)前前列的公司司對其他類型型客戶的形形象號召力力；提升產(chǎn)品品品質(zhì)的公信信力。融資能力強(qiáng)強(qiáng)；解決思考三三客戶為什麼麼選擇我們們？行業(yè)旗艦級企業(yè)聚集地基礎(chǔ)價值：產(chǎn)品本身使用價值和投資價值核心價值：中部區(qū)乃至全國形象戰(zhàn)略政府公關(guān)行為、特殊社會責(zé)任和政策導(dǎo)向解決思考四四通過哪些渠渠道與客戶戶進(jìn)行溝通通？河南省招商商投資服務(wù)務(wù)中心河南省對外外貿(mào)易等團(tuán)團(tuán)體行業(yè)協(xié)協(xié)會鄭州市CBD管理委員會會等我們做……楷林IFC的獨特主張張解決思考五五IFC如何破立破破局？問題再審視視？——當(dāng)前營銷推推廣問題究究竟在哪里里壹成功占位IFC硬概念，卻沒有深入入挖掘IFC的價值為自自己所用貳傳播上“董董事贊譽的的商務(wù)群””鎖定高端客客群對話，，通路和現(xiàn)場場體驗上卻卻大相徑庭庭叁“IFC、董事贊譽譽”等訴求求都淺嘗輒輒止，沒有樹立起起項目在市市場上的應(yīng)應(yīng)有地位肆對產(chǎn)品過于于自信，渠道、媒介介、體驗、、客戶拓展展等方面做的的不到位伍銷售中心置置業(yè)團(tuán)隊談?wù)勁辛Χ热跞?、士氣不不足陸工地現(xiàn)場沒沒有氣勢，，缺乏包裝裝柒蓄客渠道單單一，跨界界營銷資源源有待整合合捌媒介投放散散而不聚，，好鋼沒有有用在刀刃刃上玖楷林國際樣樣板標(biāo)桿作作用沒有很很好利用競爭VS問題問題既定——如何策略突突破廣告怎么說說？楷林？IFC？項目心價值值？區(qū)域產(chǎn)品大大都在說高高鐵、說地地段、到處處都是總部部級、5A級……亂花漸欲迷迷人眼找到我們自自己的唯一一楷林IFC顛覆經(jīng)過權(quán)衡，，我們舍棄棄產(chǎn)品單點點突破，也也舍棄企業(yè)業(yè)品牌，依依然選擇IFC突破市場??！不破不立、、破而新立立為什么選擇擇IFC，IFC通和如何說？關(guān)聯(lián)性最強(qiáng)；IFC概念稀缺性；IFC的體系性與與產(chǎn)品的匹配度從產(chǎn)品主導(dǎo)導(dǎo)型向營銷銷主導(dǎo)型模模式轉(zhuǎn)變搭臺、借勢勢、捆綁央視著名財財經(jīng)節(jié)目《對話》-中央電視臺臺強(qiáng)勢財經(jīng)經(jīng)類對話欄欄目《財富》-國際財經(jīng)類類主流媒體體《新周刊》-中國最新銳銳的世事生生活類綜合合主流雜志志《21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報報道》-中國商業(yè)報報紙的領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)者與中國主流流財經(jīng)類和和世事綜合合類媒體強(qiáng)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合公眾傳播·市場公關(guān)活活動傳播策略咨咨詢和建議議研討會巡展、路演研討會剪彩、簽字、、捐贈等儀式式及各類慶典典活動企業(yè)商家重要要官員訪問活活動各類促銷活動動政府公共關(guān)系系邀請政府官員員參加企業(yè)各各種形式的市市場活動安排企業(yè)核心心領(lǐng)導(dǎo)及政府府高層官員的的會晤與政府部門溝溝通定期投遞企業(yè)業(yè)及產(chǎn)品資料料——服務(wù)項目品牌牌的獨特氣質(zhì)質(zhì)跳出競爭圈拉拉伸價值鏈我們提供的服服務(wù)PR規(guī)劃公司整體PR策略規(guī)劃公司整體PR策略定位或調(diào)調(diào)整公司戰(zhàn)略手冊冊編制公司PR人員培訓(xùn)重大事件口徑徑文件編制管理層及發(fā)言言人培訓(xùn)媒介、政府、、同業(yè)高層溝溝通企業(yè)刊物的編編輯和制作公眾傳播·媒體管理公眾傳播與媒媒介溝通傳播策略與計計劃稿件撰寫與編編輯稿件發(fā)布與追追蹤新聞發(fā)布專訪訪客戶及競爭對對手傳播動態(tài)態(tài)監(jiān)測分析剪報與報告主流媒介關(guān)系系數(shù)據(jù)庫建立立和維護(hù)高端定位描述述鄭州只有一座座IFC3個階段段將傳播主題貫貫穿于推廣各各階段第一階段提出主張：鄭州只有一座座IFC，將將來也是！線下手法：銷售通路和案案場體驗與IFC格調(diào)一一致，銷售中中心重新裝修修。傳播方式：這一時期主要要是項目前期期一些準(zhǔn)備活活動的完善，，其內(nèi)容主要要是“IFC”的一個形象告告知。最大限限度提升“IFC”在社會上的廣廣泛知名度建建立形象差異異化，樹立甲甲級寫字樓第第一方陣的高高端印象成為為社會輿論及及業(yè)內(nèi)人士的的焦點話題，，楷林國際一一層大廳展場場、高鐵候車車廳展示中心心、工地現(xiàn)場場包裝第二階段：借IFC布道道寫字樓投資資價值標(biāo)準(zhǔn)訴求主題：慣于頂峰，贏贏于楷林...傳播手法：展開與各個商商會、名車、、俱樂部、私私人會所之間間的跨界客戶戶聯(lián)誼活動。。傳播方式：本階段是項目目正式啟動的的重要階段，，在此階段，，所有的媒體體將形成組合合出擊市場，，形成新聞熱熱點，引發(fā)社社會各領(lǐng)域的的關(guān)注。IFC價值體系系梳理與傳播播；軟文、硬硬廣陸續(xù)出街街更換。在這這一時期，向向目標(biāo)客戶提提供一系列他他們所關(guān)注的的價值及資源源平臺。帝國大廈副總總裁做客楷林林IFC，共議甲級寫寫字樓的軟實實力目的：引發(fā)市市場關(guān)注度，，制造影響力和和傳播話題邀請對象：亞亞新集團(tuán)高層層/LEED中國高層/鄭州各大報紙紙/各大網(wǎng)絡(luò)…鄭州寫字樓最最美置業(yè)顧問問評選目的：引發(fā)市市場持續(xù)關(guān)注注度，制造影響力和和傳播話題邀請對象：鄭鄭州各大報紙紙/各大網(wǎng)絡(luò)…名車會所客群群資源利用中鑫之寶汽車車銷售服務(wù)有有限公司，是是中鑫集團(tuán)投投資控股的，，集汽車維修修、整車銷售售、汽車改裝裝、保險銷售售、二手車業(yè)業(yè)務(wù)為一體的的獨立的豪華華汽車專業(yè)服服務(wù)企業(yè)。中中鑫之寶旗下下的業(yè)務(wù)分為為兩大板塊，，其中主要是是豪華汽車服服務(wù)板塊，也也就是獨立于于4S店之外的非授授權(quán)的豪華汽汽車服務(wù)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)，包括鄭州州中博店、鄭鄭州花園店。在豪華汽車服服務(wù)方面，公公司服務(wù)車型型覆蓋了奔馳馳（Mercedes-Benz）、寶馬（BMW）、保時捷(Porsche)、路虎（LandRover）、悍馬（Hummer）、奧迪Audi)、途銳（Touareg）及沃爾沃（（VOLVO）輝騰（Phaeton）等豪華汽車車品牌。勞斯萊斯、賓賓利鄭州車友友會客群資源源聯(lián)合中盟，任任志強(qiáng)、潘石石屹做客楷林林IFC不動產(chǎn)投資高高峰論壇目的：開盤盛盛典引發(fā)市場場關(guān)注度，制造影響力和和傳播話題邀請對象：亞亞新集團(tuán)高層層/LEED中國高層/鄭州各大報紙紙/各大網(wǎng)絡(luò)…第三階段訴求求主題：不是每座寫字字樓都可以稱稱之為IFC傳播方式：戶外T牌+硬廣+事件活動本階段是項目目經(jīng)過前兩次次沉淀后的沸沸騰期，因此此社會的關(guān)注注力比較集中中，所要涉及及的面需要更更廣。在此同同時，啟動輔輔助媒體，如如：高爾夫球場、、高級會所、、酒店等雜志志廣告。IFC，只為為純粹商務(wù)?。∮脭?shù)字詮釋IFC的純粹粹商務(wù)價值。。50萬平米寫字樓樓開發(fā)經(jīng)驗、、十年甲級寫寫字樓運營管管理，成就今日楷林林IFC候梯時間從34秒減少到32秒，需要多少付付出？在寸土寸金的的金水東路，，為何只做2萬平方米商業(yè)業(yè)？盡管屢受邀請請，楷林物業(yè)業(yè)為何堅持只服務(wù)自己開開發(fā)的寫字樓樓？楷林IFC為何拒絕了世界五星級酒酒店的橄欖枝枝？1910個停車位，為什么不是2000個？LEED認(rèn)證不是金錢可以以買來的！執(zhí)行計劃廣告創(chuàng)意媒介執(zhí)行媒介策略作為大額固定定資產(chǎn)投資項項目的行銷傳傳播，其中的的泛眾傳播實實質(zhì)上是極其其單純的小眾眾，其信息接接觸渠道相對對固定、單純純。本案媒介策略略主旨：精確、集中、、持續(xù)。精確選擇契合合受眾信息接接受習(xí)慣的少少數(shù)媒體，在在固定的時段段、地點、版版位保持定期期、持續(xù)的溝溝通，以固定定的陣地不斷斷發(fā)動攻勢。。媒介職能通過目標(biāo)人群群習(xí)慣出沒的的各地CBD和機(jī)場的戶外外廣告牌，保保持宏觀形象象面的持續(xù)溝溝通（周期性性更換畫面））。通過精簡的TV和紙媒介，保保持定期、定定量的項目進(jìn)進(jìn)程跟蹤報道道式的傳播，，使受眾養(yǎng)成成固定的信息息接受習(xí)慣。。網(wǎng)絡(luò)將作為擴(kuò)擴(kuò)大影響范圍圍的邊際性媒媒介。傳播模型客戶數(shù)據(jù)庫泛眾傳播直效溝通專案洽談形象產(chǎn)品形象產(chǎn)品形象產(chǎn)品工地形象包裝裝CBD高立柱機(jī)場戶外網(wǎng)頁鏈接國內(nèi)權(quán)威、經(jīng)經(jīng)濟(jì)類報刊官方網(wǎng)站、航航空雜志活動贊助公關(guān)活動畫冊/光盤通訊DM銷售中心包裝裝人員服裝CIS系統(tǒng)多媒體演示文文件各版塊專項畫畫冊電視：樓宇戶外：鄭東CBD其他商業(yè)區(qū)機(jī)場互聯(lián)網(wǎng)：媒體組合紙媒體：航空雜志：中中國民航、中中國之翼、東方航空、南南方航空政經(jīng)雜志：中中國企業(yè)家IT經(jīng)理人國際雜志：財財富周刊高高爾夫三三聯(lián)生活周刊刊《經(jīng)濟(jì)觀察報》《21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報道道》銷售通路行銷傳播客戶數(shù)據(jù)庫意向客戶可能性客戶準(zhǔn)客戶成交篩選反饋專案洽談形象價值/無形資產(chǎn)媒介選擇溝通渠道泛眾傳播直效溝通溝通渠道溝通渠道案場體驗1.被動等待→主動尋找：在固守售樓樓處被動等待待客戶的同時時，針對本項項目目標(biāo)客戶戶的聚集地主主動出擊，尋尋求突破；2.勻速→提速：將項目日均均積客量提升升至市區(qū)日均均積客量的3倍甚至更多；；3.客戶鎖定：多多種途徑加深深與客戶的交交流，更有效效地完成意向向客戶的鎖定定，提高積客客的效率。作業(yè)流程周例會上周工作總結(jié)每周工作計劃品牌經(jīng)理、客戶代表本周重要工作執(zhí)行人月例會月度執(zhí)行計劃提報預(yù)算核定項目組全體季度評估會季度策略提報階段執(zhí)行效果評估項目組全體、項目總指導(dǎo)年終總結(jié)會年度工作績效評估次年度戰(zhàn)略規(guī)劃項目組全體、項目總指導(dǎo)、項目顧問季度行銷傳播播策略季度媒介投放放計劃季度公關(guān)策略略并執(zhí)行計劃劃季度監(jiān)測評估估報告月度工作交流流報告每周工作日志志會議紀(jì)要項目確認(rèn)單業(yè)界影響力省市政府資源源利用（政協(xié)委員觀觀摩團(tuán)&政協(xié)委員信息息資源獲取與與推廣）跨界客戶資源源合作與各大銀行的的私人銀行板板塊的深入合合作THANKS9、靜夜夜四無無鄰，，荒居居舊業(yè)業(yè)貧。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、雨中黃葉葉樹，燈下下白頭人。。。15:43:2615:43:2615:4312/31/20223:43:26PM11、以我獨沈久久，愧君相見見頻。。12月-2215:43:2615:43Dec-2231-Dec-2212、故人人江海海別，，幾度度隔山山川。。。15:43:2615:43:2615:43Saturday,December31,202213、乍乍見見翻翻疑疑夢夢，，相相悲悲各各問問年年。。。。12月月-2212月月-2215:43:2615:43:26December31,202214、他鄉(xiāng)生生白發(fā)，，舊國見見青山。。。31十十二月20223:43:26下午午15:43:2612月-2215、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。十二月223:43下下午12月-2215:43December31,202216、行動出成成果，工作作出財富。。。2022/12/3115:43:2615:43:2631December202217、做前，能夠夠環(huán)視四周；；做時，你只只能或者最好好沿著以腳為為起點的射線線向前。。3:43:26下午3:43下下午15:43:2612月-229、沒有失敗，，只有暫時停停止成功！。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很多事情努努力了未必有有結(jié)果，但是是不努力卻什什么改變也沒沒有。。15:43:2615:43:2615:4312/31/20223:43:26PM11、成功就就是日復(fù)復(fù)一日那那一點點點小小努努力的積積累。。。12月-2215:43:2615:43Dec-2231-Dec-2212、世間成成事，不不求其絕絕對圓滿滿，留一一份不足足，可得得無限完完美。。。15:43:2615:43:2615:43Saturday,December31,202213、不知香積積寺，數(shù)里里入云峰。。。12月-2212月-2215:43:2615:43:26December31,20221