配電自動化戰(zhàn)略建議

配電自動化戰(zhàn)略建議機密北大縱橫管理咨詢公司二零零一年一月導讀戰(zhàn)略目標行業(yè)與競爭分析行業(yè)競爭力量分析進入和競爭戰(zhàn)略資源匹配行業(yè)經(jīng)濟特性分析行業(yè)驅(qū)動因素分析關(guān)鍵成功因素分析進入戰(zhàn)略競爭戰(zhàn)略華立集團進軍配電自動化的戰(zhàn)略構(gòu)想多品種、低成本、大規(guī)模制造能力全國性營銷體系比較強大的資本運作能力2003年建成DMS產(chǎn)業(yè)基地產(chǎn)值達到10億十五期末形成20--30億銷售規(guī)模華立集團華立嘉控DMS執(zhí)行機構(gòu)電器和集成裝置生產(chǎn)能力華立科技SCADA、GIS、軟件開發(fā)能力一定的DMS集成能力導讀戰(zhàn)略目標行業(yè)與競爭分析行業(yè)競爭力量分析進入和競爭戰(zhàn)略資源匹配行業(yè)經(jīng)濟特性分析行業(yè)驅(qū)動因素分析關(guān)鍵成功因素分析進入戰(zhàn)略競爭戰(zhàn)略我們將從以下幾個方面對行業(yè)經(jīng)濟特性進行分析分銷渠道的種類產(chǎn)品的差異化程度行業(yè)盈利水平規(guī)模經(jīng)濟必要的資源及進入/退出壁壘學習和經(jīng)驗效應市場規(guī)模購買者的數(shù)量及相對規(guī)模競爭角逐的范圍市場增長速度以及在成長周期中所處的階段前向及后向整合的普遍程度競爭廠商的數(shù)量及相對規(guī)模配電自動化市場目前處于成長期的開始階段2000年2001年2002年2003年2004年2005年2006年兩網(wǎng)改造資金主要投向線路和一次設備，配網(wǎng)自動化僅有寶雞、高密、滬東等少數(shù)試點，99年市場規(guī)模不到2億元十五期末預計有120-150億市場規(guī)模資料來源:國家電力公司AsiaPower配電自動化系統(tǒng)涉及電力系統(tǒng)自動化、計算機軟硬件、通訊等多個技術(shù)領域，技術(shù)壁壘較高變電站一次設備間隔級單元配電自動化設備用戶用電設備用戶智能表計變電站RTU現(xiàn)場FTU負荷控制FTU多種通信方式其他控制中心前置處理器模擬盤驅(qū)動器通信服務器數(shù)據(jù)庫副本計算機通信數(shù)據(jù)服務器DAIS實時數(shù)據(jù)庫SCADA/LM應用服務器數(shù)據(jù)庫副本DMS應用軟件圖形工作站數(shù)據(jù)庫副本AM/FM/GISGUI工作站數(shù)據(jù)庫副本GUI功能GUI工作站數(shù)據(jù)庫副本GUI功能IEC870-5X.25配電自動化需要大量的專業(yè)人才和復合型人才各專業(yè)領域需要電力系統(tǒng)自動化計算機軟件繼電保護及變電站綜合自動化工業(yè)自動化精密儀器工業(yè)造型設計應用電子技術(shù)計算機應用信號與信息處理通信與電子系統(tǒng)自動控制理論及應用機電一體化電子設備結(jié)構(gòu)企業(yè)管理市場營銷+系統(tǒng)集成要求：具備豐富行業(yè)應用經(jīng)驗和跨學科知識的復合型人才產(chǎn)品的差異化程度：硬件基本上是標準化產(chǎn)品，應用軟件部分則為個性化定制應用軟件(SCADA/LM/DMS等)支撐軟件(數(shù)據(jù)庫、人機會話、應用接口等）系統(tǒng)軟件(操作系統(tǒng)、語言等)計算機硬件、網(wǎng)絡、通信等終端：RTU，F(xiàn)TU、智能表計、保護或I/O間隔級單元等應用支撐環(huán)境以潮流程序為核心的高級應用軟件開發(fā)是配電自動化系統(tǒng)集成的關(guān)鍵內(nèi)容SCADA實時數(shù)據(jù)庫數(shù)據(jù)映射狀態(tài)估計實時網(wǎng)絡數(shù)據(jù)庫（形成網(wǎng)絡拓撲）GIS系統(tǒng)潮流計算負荷管理可靠性管理短路電流計算線損管理電壓/無功優(yōu)化安全分析配電自動動化系統(tǒng)統(tǒng)集成不不具有規(guī)規(guī)模經(jīng)濟濟，利潤潤呈下降降趨勢，，F(xiàn)TU規(guī)模經(jīng)經(jīng)濟比較較明顯，，獲利空空間較大大在市場寡寡頭壟斷斷的格局局下，電電力系統(tǒng)統(tǒng)自動化化行業(yè)的的產(chǎn)品具具有高額額的壟斷斷利潤，，但系統(tǒng)統(tǒng)集成業(yè)業(yè)務不具具有規(guī)模模經(jīng)濟進入壁壘壘降低小規(guī)模競競爭廠商商增多競爭加劇劇利潤呈下下降趨勢勢掌握FTU技術(shù)術(shù)的廠商商很少FTU具具有比較較明顯的的規(guī)模經(jīng)經(jīng)濟目前FTU的毛毛利率為為50%--80%，，短期內(nèi)內(nèi)這一格格局不會會有太大大改變兩網(wǎng)改造造要求項項目全部部進行招招標后向整合合的程度度較低，，只有少少量的廠廠商掌握握了FTU的生生產(chǎn)制造造技術(shù)國外廠商商國內(nèi)廠商商ABBSIMEANS卡斯特東方電子子華電、科科陸卡斯特行業(yè)應用用經(jīng)驗豐豐富功能齊全全制造工藝藝先進質(zhì)量穩(wěn)定定價格較高高價格均為為進口產(chǎn)產(chǎn)品的50%左左右競爭廠商商之一：：在主站站系統(tǒng)方方面具有有優(yōu)勢的的典型廠廠商南瑞集團團南瑞、南南自院兩兩位一體體形象好，，美譽度度高從事電力力系統(tǒng)及及自動化化領域的的研究和和技術(shù)開開發(fā)時間間長，系系統(tǒng)、全全面，技技術(shù)實力力雄厚220KV以上上成套保保護及綜綜自系統(tǒng)統(tǒng)具備同同進口產(chǎn)產(chǎn)品競爭爭的實力力許繼電氣氣從業(yè)時間間長，行行業(yè)知名名度高在保持成成套保護護和綜自自傳統(tǒng)優(yōu)優(yōu)勢的同同時，積積極向電電源、變變壓器、、開關(guān)柜柜、環(huán)網(wǎng)網(wǎng)柜、配配自、電電子表等等方向延延伸產(chǎn)品品種種多，配配套能力力極強北京四方方從業(yè)時間間較短微機保護護技術(shù)居居國內(nèi)獨獨家壟斷斷地位，，綜合自自動化技技術(shù)處于于國內(nèi)先先進水平平與南瑞、、南自、、許繼等等廠商有有合作關(guān)關(guān)系在電力系系統(tǒng)自動動化和成成套保護護方面積積累了豐豐富的應應用經(jīng)驗驗競爭廠商商之二：：在FTU的開開發(fā)生產(chǎn)產(chǎn)方面具具有優(yōu)勢勢的廠商商東方電子子從業(yè)時間間較短,成長快快目標市場場為地、、縣電網(wǎng)網(wǎng)，低成成本低價價格策略略RTU、、FTU的開發(fā)發(fā)生產(chǎn)有有較大優(yōu)優(yōu)勢在智能終終端、配配自、綜綜自、電電子表、、用電管管理系統(tǒng)統(tǒng)、MIS、電電力電子子等方向向全面出出擊華為、中中興通信廠商商，電力力系統(tǒng)自自動化領領域的新新進入者者在電子產(chǎn)產(chǎn)品的大大規(guī)模低低成本制制造方面面積累了了較多的的經(jīng)驗FTU的的開發(fā)生生產(chǎn)可能能會快地地建立優(yōu)優(yōu)勢地位位市場方面面通過微微波通信信和程控控交換機機的銷售售向電力力行業(yè)用用戶滲透透天大、申申特電科院、、科銳四方、卡卡斯特清華（紫紫光測控控）華北電力力大學、、華電、、三川、、冀澳、、浪拜迪迪山工大、、東方電電子積成成、科匯匯、亞新新利東南大學學南瑞、南南自上海交大大、復旦旦浙大華立科技技西安交大大西安銀河河四川聯(lián)合合大學成都科興興達重慶大學華中理工大華南理工工科陸、達達實南瑞珠海許繼珠海許繼河南思達哈工大阿繼、電工所所競爭廠商之三三：從綜自切切入積累了一一定集成和應應用經(jīng)驗的的小廠商總數(shù)約20余余家，大都由由電力系統(tǒng)科科研院所、專專業(yè)實力較強強的高校電機機系和大廠商商派生，規(guī)模模較小，但在在區(qū)域市場的的客戶關(guān)系方方面有一定優(yōu)優(yōu)勢配電網(wǎng)自動化化總體及分區(qū)區(qū)發(fā)展規(guī)劃競爭將在全國國范圍展開，，大中城市是是競爭的橋頭頭堡利用10年或或更長一點時時間，使我國國10千伏配配電網(wǎng)實現(xiàn)自自動化運行管管理的目標，，使城市中心心區(qū)供電可靠靠性逐步達到到99.9%以上，使電電網(wǎng)安全經(jīng)濟濟運行和供電電服務水平上上一個新臺階階在重要用戶多多、負荷密度度高、線路走走廊資源十分分緊張，用戶戶對供電可靠靠性較為敏感感的市中心區(qū)區(qū)域首期實現(xiàn)現(xiàn)自動化在目前負荷密密度較小，雖雖經(jīng)城網(wǎng)改造造，但網(wǎng)架結(jié)結(jié)構(gòu)較薄弱，，不具備閉環(huán)環(huán)連接的市發(fā)發(fā)展區(qū)視條件件分布實施在近十年內(nèi)，，難以發(fā)展到到閉環(huán)連接運運行的市邊緣緣區(qū)，目前暫暫不開展配網(wǎng)網(wǎng)自動化工作作配電自動化行行業(yè)戰(zhàn)略集團團定位（產(chǎn)品品/價格）高ABBSIEMENS卡斯特主站/FTU主站集成/代理華立中低東方電子南瑞價格許繼產(chǎn)品四方西安銀河FTU科匯科陸華電華為中興配電自動化行行業(yè)戰(zhàn)略集團團定位（產(chǎn)品品/客戶關(guān)系系）網(wǎng)ABBSIEMENS卡斯特主站/FTU主站集成/代理華立省地縣東方電子南瑞客戶關(guān)系許繼產(chǎn)品四方西安銀河FTU科匯科陸華電華為中興東方電子的戰(zhàn)戰(zhàn)略行動：全全面推行事業(yè)業(yè)部制，加強強產(chǎn)供銷銜接接，提供專業(yè)業(yè)、優(yōu)質(zhì)、高高效服務電力調(diào)度自動動化事業(yè)部鍵盤事業(yè)部繼電保護及變變電站綜合自自動化事業(yè)部部配電自動化事事業(yè)部電能量計費事事業(yè)部MIS事業(yè)部部電源事業(yè)部智能開關(guān)事業(yè)業(yè)部東方電子東方電子的戰(zhàn)戰(zhàn)略行動：營營銷工作重心心從地縣級客客戶向大系統(tǒng)統(tǒng)、大客戶轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)移現(xiàn)狀：低成本低價格格策略主要目標為地地縣級客戶徹底扭轉(zhuǎn)沿海海發(fā)達省份市場份額低低的局面；把握國家開發(fā)發(fā)西部經(jīng)濟帶來的市場場機遇；全力搶占大系系統(tǒng)、大客戶戶；爭取創(chuàng)造一個個億元大省市場、五個五五千萬以上、、五個三千萬以以上省份市場場。配電自動化系系統(tǒng)幾乎全部部通過直銷到到達全國2700家用戶戶2400個縣縣電力公司每個市縣配網(wǎng)網(wǎng)自動化改造造規(guī)模約為2000----3000萬元278個市供供電局，其中中包括50個個左右大中城城市每個城市配網(wǎng)網(wǎng)自動化改造造規(guī)模約為3000----4000萬元，大大中城市為5000--10000萬元直銷客戶購買決策策方式以招標標為主，決策策權(quán)呈向上集集中的趨勢地調(diào)、配自縣調(diào)、綜自、、35KV以以上線路及一一次設備部分10KV一次設備市局組織，省省局參與市局組織縣局組織配電自動化客客戶對可靠性性和全程服務務的要求較高高系統(tǒng)及設備的的可靠性是選選擇的首要條條件，需要系系統(tǒng)的規(guī)劃方方案資金雄厚，支支付能力強對產(chǎn)品價格不不太敏感用戶實施配電電自動化系統(tǒng)統(tǒng)通常是分階階段進行，對貫穿穿實施過程始始終的升級維維護等服務有較高高要求，后續(xù)續(xù)購買能力強強大客戶運行經(jīng)驗驗較豐富，但但對配電自動動化系統(tǒng)及智能化化產(chǎn)品比較陌陌生，具體操操作人員亟待培訓訓行業(yè)競爭力量量分析暫時沒有替代產(chǎn)品數(shù)字載波和和FTU都是新技術(shù)術(shù)，剛開始工業(yè)應應用，生產(chǎn)廠家少少，利潤高，侃價價能力強省地級客戶戶關(guān)系至關(guān)關(guān)重要購買決策權(quán)權(quán)向上集中中，可靠性性和服務是是影響決策策的重要因因素，系統(tǒng)統(tǒng)實施通常常是分階段段進行競爭將首先先在試點的的大中城市市展開，搶搶占制高點點是第一階階段電力系統(tǒng)自自動化高端端和低端廠廠商、通信信廠商有實力的廠廠商必然向向上游整合合競爭主要在在大廠商間間展開培養(yǎng)客戶的的忠誠度至至關(guān)重要行業(yè)驅(qū)動因因素分析電力行業(yè)的的變化：電力市場化化電力工業(yè)的的重心由裝裝機向電網(wǎng)網(wǎng)建設轉(zhuǎn)移移技術(shù)進步：：基于DSP的數(shù)據(jù)采采集和傳輸輸技術(shù)通信技術(shù)：：數(shù)字載波波和光纖通通信計算機軟件件和網(wǎng)絡技技術(shù)行業(yè)驅(qū)動因因素分析：：國家對電電力行業(yè)的的投資重點點從裝機建建設轉(zhuǎn)向電電網(wǎng)建設輸配電產(chǎn)品品的需求會會成倍增長長，從而帶帶來巨大商商業(yè)機遇，，電力配套套行業(yè)的發(fā)發(fā)展前景極極為看好2010年年供電可靠靠性目標：：城市99.9%，，重點城市市99.99%，農(nóng)農(nóng)網(wǎng)99.5%，客客觀上要求求供電企業(yè)業(yè)加大配電電自動化的的投入按十五期末末裝機容量量達到3.5億千瓦瓦，發(fā)電量量12650億千瓦瓦時的發(fā)展展目標，城城市、農(nóng)村村電網(wǎng)投資資將會成倍倍增長我國電氣化化水平和人人均用電量量較低，人均裝機容容量和發(fā)電電量僅為世世界平均水水平的四分分之一，供供需矛盾長長期存在，，電力工業(yè)業(yè)的大力發(fā)發(fā)展勢在必必然行業(yè)驅(qū)動因因素分析：：技術(shù)變革革影響了競競爭優(yōu)勢和和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)構(gòu)，直接導導致了行業(yè)業(yè)外廠商的的進入我國配電網(wǎng)網(wǎng)主要為小小電流接地地系統(tǒng)，允允許配電網(wǎng)網(wǎng)能維持2小時單相相接地運行行美國開始采采用重合器器，分段器與熔熔斷器配合合的電流方方式。日本本則采用重重合器與自自動配電開開關(guān)相配合合的電壓方方式九十年代以以來，通信信技術(shù)與計計算機技術(shù)術(shù)突飛猛進進，光纖通通信逐步普普及，計算算機見空系系統(tǒng)性能越越來越高，，光纖及監(jiān)監(jiān)控系統(tǒng)造造價與來越越來越低人工在2小小時內(nèi)查出出故障相時間配合困困難，整定定復雜，價價格較貴，，故障隔離離及非故障障段恢復供供電延時較較長，會逐逐步被淘汰汰故障段切除除僅需1秒秒以內(nèi)現(xiàn)狀20世紀70年代至至80年代代由于遠動動通道昂貴貴，計算機機及通信技技術(shù)落后采用斷路器器及具有遙遙控功能的的負荷開關(guān)關(guān)加FTU、通信通通道和最近近級主站SCADA系統(tǒng)將被被普遍使用用行業(yè)驅(qū)動動因素分分析：智智能開關(guān)關(guān)和FTU的需需求將飛飛速增長長，并將將是配電電自動化化系統(tǒng)中中的主要要利潤來來源注：斷路路器中含含負荷開開關(guān)、重重合器、、分段器器、接觸觸器等臺10KV一次設備需求預測配電自動動化關(guān)鍵鍵成功因因素集成能力力：以豐豐富的行行業(yè)應用用經(jīng)驗為為基礎的的綜合電電力、計計算機、、通訊多多個領域域的集成成能力FTU的的設計開開發(fā)和大大規(guī)模生生產(chǎn)制造造能力技術(shù)實力力：以電電力系統(tǒng)統(tǒng)網(wǎng)絡模模型和算算法為核核心的應應用軟件件開發(fā)省地電力力部門的的客戶關(guān)關(guān)系和高高素質(zhì)的的營銷隊隊伍導讀戰(zhàn)略目標標行業(yè)與競爭分析析行業(yè)競爭爭力量分析析進入和競競爭戰(zhàn)略資源匹配配行業(yè)經(jīng)濟濟特性分析析行業(yè)驅(qū)動動因素分析析關(guān)鍵成功功因素分析析進入戰(zhàn)略略競爭戰(zhàn)略略優(yōu)勢：籌籌資渠道道廣，融融資能力力強資金來源源資本市場場銀行留存收益益員工入股股與銀行關(guān)關(guān)系較好好，利率率優(yōu)惠，，信譽較較高入主重慶慶川儀，，拓寬融融資渠道道員工入股股為企業(yè)業(yè)帶來穩(wěn)穩(wěn)定的資資金來源源優(yōu)勢：覆覆蓋全國國的營銷銷網(wǎng)絡和和客戶資資源擁有客戶戶10343個個（截截止99年底））客戶地理理覆蓋率率（以省省計）100%優(yōu)勢：在在數(shù)據(jù)采采集和傳傳輸技術(shù)術(shù)以及電電子產(chǎn)品品的生產(chǎn)產(chǎn)制造方方面華立立已經(jīng)有有一定積積累93年開開始研究究開發(fā)集集抄和電電子表集抄電子表電子表于于2000年1月正式式批量生生產(chǎn)，目目前產(chǎn)量量7-8萬只/月，年年生產(chǎn)能能力300萬只只技術(shù)尚未未完全成成熟,但但已經(jīng)積積累了相相當經(jīng)驗驗劣勢：缺缺乏強大大的人力力資源的的支持三年中每每年都以以博士10多名名，碩士150多名名和本科科100名的速度引進進人才今年計劃劃引進博博士、博博士后30名以以上，碩碩士200名以以上開辦MBA和碩碩士班設立博士士后工作作站培養(yǎng)集專專業(yè)研究究、生產(chǎn)產(chǎn)組織和和市場營銷銷于一體體的復合合型人才才培養(yǎng)系統(tǒng)統(tǒng)集成和和總體設設計人才才股票認股股權(quán)計劃劃已上報報證監(jiān)會會東方電子子的人力力資源管管理華立電網(wǎng)網(wǎng)劣勢：電電力系統(tǒng)統(tǒng)自動化化行業(yè)應應用經(jīng)驗驗和集成成能力不不足客戶需求求不同：：資金實力力管理水平平預期目標標各地電網(wǎng)網(wǎng)基礎不不同，電電網(wǎng)結(jié)構(gòu)構(gòu)復雜多多樣規(guī)劃上要要求因地地制宜要求把電電力設備備選型、、軟件開開發(fā)、電電力通訊訊、MIS等多多種技術(shù)術(shù)集成規(guī)劃人才才這樣的人人才都出出自電力力系統(tǒng)內(nèi)內(nèi)部，尤尤其是電電科院等等電力系系統(tǒng)的院院所劣勢：網(wǎng)網(wǎng)絡模型型和算法法是配電電自動化化集成的的核心技技術(shù)，華華立能力力不足實時數(shù)據(jù)據(jù)搜集負荷預報報狀態(tài)估計計潮流分析析實時方式式網(wǎng)絡建模模研究方式式電壓/無無功調(diào)度度短路電流流計算檢修計劃劃操作模擬擬劣勢：華華立現(xiàn)有有的營銷銷能力需需要提升升與整合合缺乏市場場營銷經(jīng)經(jīng)驗客戶資源源短缺對電力行行業(yè)、電電力部門門的需求求特點及及電網(wǎng)狀狀況不完完全了解解服務網(wǎng)絡絡沒有建建立，服服務能力力不足華立科技技現(xiàn)有銷銷售隊伍伍文化素質(zhì)質(zhì)高懂技術(shù)了解電力力部門的的需求有規(guī)劃能能力服務意識識強配電自動動化對銷售隊伍伍的要求求華立科技技競爭地地位：在在電力系系統(tǒng)自動動化領域域剛剛起起步，配配電自動動化業(yè)務務尚未開開展產(chǎn)品銷量客戶金額辦公自動動化系統(tǒng)統(tǒng)綜自（35KV、110KV）配網(wǎng)管理理系統(tǒng)DMS用電管理理信息系系統(tǒng)調(diào)度自動動化系統(tǒng)統(tǒng)（含EMS））生產(chǎn)技術(shù)術(shù)管理信信息系統(tǒng)統(tǒng)111+13浙江溫州州浙江麗水水陜西榆林林浙江三門門等25萬25萬2400萬94萬導讀戰(zhàn)略目標標行業(yè)與競爭分析析行業(yè)競爭爭力量分析析進入和競競爭戰(zhàn)略資源匹配配行業(yè)經(jīng)濟濟特性分析析行業(yè)驅(qū)動動因素分析析關(guān)鍵成功功因素分析析進入戰(zhàn)略略競爭戰(zhàn)略略進入新業(yè)業(yè)務領域域的戰(zhàn)略略通常有有購并、、自主發(fā)發(fā)展和合合資（合合作）三三種方式式新業(yè)務領領域人力資源源組織資本本的積累累財務資源源財務資源源自主發(fā)展展的最大大障礙來來自于跨跨越進入入壁壘的的成本和和建立立競爭地地位所需需的時間間在何時選選擇自主主發(fā)展：：公司已擁擁有大部部分進行行有效競爭爭所需的的技術(shù)有足夠的的時間競爭對對手的的反應應遲緩緩新增的的生產(chǎn)產(chǎn)能力力不會會給該該行業(yè)的供供需平平衡帶帶來負負面影影響比購并并成本本更低低自主發(fā)發(fā)展需需要：：雇傭和和訓練練雇員員克服進進入壁壁壘促進形形成客客戶規(guī)規(guī)模投資形形成新新的生生產(chǎn)能能力建立銷銷售渠渠道發(fā)展供供應商商行業(yè)中中有較較多的的小企企業(yè)，，可避免與與強大大對手手的直直接對對抗合資是是獲取取短缺缺資源源和突突破貿(mào)貿(mào)易壁壁壘的的有效效途徑徑，同同時也也帶來來了協(xié)協(xié)調(diào)和和控制制權(quán)爭爭奪的的問題題合資方方：短缺資資源自主發(fā)發(fā)展：：可能不不經(jīng)濟濟貿(mào)易壁壁壘控制控制協(xié)調(diào)合資企企業(yè)合作：：在不不掌握握核心心技術(shù)術(shù)時，，以增增值代代理商商（集集成商商）作作為切切入點點是一一條有有效途途徑ABBSIMENS卡斯特特華立客戶積累應應用和和集成成經(jīng)驗驗樹立服服務品品牌核心技技術(shù)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)移和和消化化購并是是快速速獲取取所需需資源源的有有效途途徑自身積積累需需較長長時間間行業(yè)應應用經(jīng)經(jīng)驗和和集成成能力力以網(wǎng)絡絡模型型和算算法為為核心心的軟軟件開開發(fā)基于DSP的數(shù)數(shù)據(jù)采采集和和傳輸輸技術(shù)術(shù)購并可可在短短期內(nèi)內(nèi)獲得得短缺缺的核核心技技術(shù)能能力購并還還可以以同時時獲取取被購購并方方積累累的客客戶資資源現(xiàn)代企企業(yè)的的競爭爭是以以時間間為基基礎的的競爭爭購并對對象建建議在在掌握握FTU技技術(shù)的的小廠廠商中中進行行選擇擇河北華華電自自動化化設備備有限限公司司北京科科銳配配電自自動化化技術(shù)術(shù)有限限公司司深圳科科陸電電子有有限公公司淄博科科匯電電氣有有限公公司國家電電力公公司質(zhì)質(zhì)檢中中心檢檢測合合格的的第一批批配電電自動動化終終端生生產(chǎn)廠廠商：：競爭戰(zhàn)戰(zhàn)略：：通過過購并并與合合作快快速進進入優(yōu)優(yōu)勢區(qū)區(qū)域高ABBSIEMENS卡斯特特主站/FTU主站集成/代理理華立中低東方電子南瑞價格許繼產(chǎn)品四方西安銀河FTU科匯科陸華電華為中興競爭戰(zhàn)略：通通過購并與合合作快速進入入優(yōu)勢區(qū)域網(wǎng)ABBSIEMENS卡斯特主站/FTU主站集成/代理華立省地縣東方電子南瑞客戶關(guān)系許繼產(chǎn)品四方西安銀河FTU科匯科陸華電華為中興競爭戰(zhàn)略：合合作伙伴和競競爭對手的選選擇合作伙伴和競競爭對手方法目標電力部門浙江電力局重慶（？）電電力局電力部門各地供電局、、中試、中調(diào)調(diào)、電力設計計院的三產(chǎn)公公司流通領域與電力部門有有良好關(guān)系的的電力設備物物資供應商廠商卡斯特、ABB、SIMENS廠商保定華電（？）等等掌握核心技技術(shù)的小廠商商產(chǎn)權(quán)層面的結(jié)合鎖定市場、獲獲取行業(yè)應用用經(jīng)驗、快速速建立提供全全面解決方案案的能力分公司層面的的應用合作分銷快速占領市場場快速積累行業(yè)業(yè)應用經(jīng)驗分銷進一步加強市市場能力增值代理技術(shù)合作（轉(zhuǎn)讓/特許許）以市場換技術(shù)術(shù)積累應用經(jīng)驗驗和集成能力力核心技術(shù)的轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)移和消化購并快速建立核心心技術(shù)能力同時獲取已有有的市場資源源如何建立競爭爭優(yōu)勢：波特特三種基本競競爭戰(zhàn)略成本領先差異化成本集中差異化集中集中化低成本差異化技術(shù)開發(fā)采購利潤利潤與相關(guān)業(yè)務單單元的協(xié)同性性定貨量與相關(guān)業(yè)務單單元的協(xié)同性性地區(qū)規(guī)模人力資源源政策企業(yè)基礎設施施人力資源管理理內(nèi)部后勤生產(chǎn)經(jīng)營外部后勤市場銷售服務全國規(guī)模（廣廣告）買方密度（銷銷售隊伍利用用率）規(guī)模經(jīng)濟、與與相關(guān)業(yè)務的的協(xié)同以及后后向整合是主主要的成本驅(qū)驅(qū)動因素全