金牌推銷員培訓(xùn)資料

孫濤金牌推銷員21世紀(jì)，推銷無(wú)疑是最具誘惑力的工作，它不僅能帶來(lái)豐厚的收入，還能享受到寶貴的自由。但是我們要認(rèn)清這一點(diǎn)：并不是所有的人都能夠成功。有80%的業(yè)績(jī)是由20%的業(yè)務(wù)員創(chuàng)造出來(lái)的。這20%的人并不全是俊男靚女，也不都是能言善道，有些人甚至并不勤奮。所以業(yè)務(wù)不是“跑”出來(lái)的，真正能讓我們簽到單的不是我們的腳，也不是汗水，而是頭腦和智慧。臉上不發(fā)光的人，永遠(yuǎn)成不了一顆星。

豐富我們的頭腦，把智慧當(dāng)武器，讓艱辛的銷售之旅變成愉快的人生體驗(yàn)。

第一章

到有魚(yú)的池塘釣魚(yú)1》把保險(xiǎn)賣(mài)給買(mǎi)得起的人決定銷售成敗的的關(guān)鍵是客戶的需求，而非業(yè)務(wù)員的努力程度。因?yàn)榭蛻糁豢蠟樽约旱男枨舐駟?。并不是所有的人都是你的?zhǔn)客戶。要學(xué)會(huì)去判斷一位客戶是否“有價(jià)值”。對(duì)準(zhǔn)客戶進(jìn)行準(zhǔn)確的衡量和評(píng)價(jià)是提高銷售成功幾率的關(guān)鍵。對(duì)于那些有需求又有支付能力的客戶，采用具誘惑力的鼓勵(lì)方案，來(lái)促使其下決心。對(duì)于有需求可是支付能力較弱的客戶，盡量向他灌輸保險(xiǎn)是可以分期付款的。當(dāng)然增員也是我們的日常業(yè)務(wù)之一。2》一種誘餌釣不到所有的魚(yú)用同樣的思路和方法去對(duì)待所有的客戶是不可能取得成功的。老年人和年輕人的需求、購(gòu)買(mǎi)能力和決策能力都有著根本的區(qū)別。要學(xué)會(huì)將客戶分類。3》認(rèn)清客戶的“錢(qián)”質(zhì)客戶的思考方式由他手中的金錢(qián)所決定?？蛻魸M足自身需要的前提是具有相應(yīng)的購(gòu)買(mǎi)能力，也就是客戶口袋中金錢(qián)的多少。恩格斯說(shuō)過(guò)，人們對(duì)面包的需要并不決定于其饑餓的程度，而是決定于其口袋里金錢(qián)的數(shù)目?！叭瞬豢擅蚕啵Ｋ豢啥妨俊?。4》走進(jìn)客戶思維，拉近口袋距離對(duì)業(yè)務(wù)員來(lái)說(shuō)，世界上最遠(yuǎn)的距離就是客戶的口袋到自己口袋之間的距離。即使客戶已經(jīng)決定付錢(qián)購(gòu)買(mǎi)了，心里依然會(huì)對(duì)自己口袋里的錢(qián)依依不舍。這個(gè)時(shí)候，業(yè)務(wù)員要采用“有利于他”的思考模式，和客戶共同尋找如何能以最少的錢(qián)實(shí)現(xiàn)最大的效益的方法。

第二章

不要做第二個(gè)吃螃蟹的人1》發(fā)發(fā)現(xiàn)自自己的的銷售售優(yōu)勢(shì)勢(shì)在銷售售領(lǐng)域域沒(méi)有有什么么“寶寶典””和““秘籍籍”。。最有有效的的銷售售方法法就是是用銷銷售員員的個(gè)個(gè)人魅魅力去去贏得得客戶戶。真真正能能創(chuàng)造造奇跡跡的，，不是是模仿仿別人人，而而是關(guān)關(guān)注自自己。。只有有發(fā)掘掘自己己的銷銷售優(yōu)優(yōu)勢(shì)，，找出出自己己的銷銷售方方法，，才能能獲得得成功功。將推銷銷之神神原一一平和和喬吉吉拉德德放在在一起起，，除了了他們們都熱熱情、、自信信、注注重服服務(wù)等等共性性之外外，我我們很很難找找出他他們的的銷售售風(fēng)格格有何何相同同之處處。2》時(shí)時(shí)刻注注意銷銷售資資訊微軟公公司總總裁比比爾.蓋茨茨說(shuō)：：“怎怎樣搜搜集、、管理理和使使用信信息，，將決決定你你的成成敗。?！闭l(shuí)能掌掌握大大量的的信息息，并并在很很短的的時(shí)間間內(nèi)做做出反反應(yīng)，，誰(shuí)就就是市市場(chǎng)的的贏家家。3》懂懂得配配合自自己的的團(tuán)隊(duì)隊(duì)“獨(dú)行行俠””時(shí)代代結(jié)束束了。?！坝杏泻軓?qiáng)強(qiáng)的溝溝通能能力并并善于于與他他人合合作””，已已經(jīng)成成為企企業(yè)考考核員員工素素質(zhì)的的重要要指標(biāo)標(biāo)。你有一一個(gè)蘋(píng)蘋(píng)果，，我有有一個(gè)個(gè)蘋(píng)果果，交交換一一下，，還是是各自自只有有一個(gè)個(gè)蘋(píng)果果。你你有一一種能能力，，我有有一種種能力力，交交換一一下，，我們們每個(gè)個(gè)人將將各自自擁有有兩種種能力力。黃蜂和和螞蟻蟻。第三章章只有劃劃著的的火柴柴才能能點(diǎn)亮亮蠟燭燭滿腔熱熱情地地推銷銷自己己的產(chǎn)產(chǎn)品只有你你喜歡歡，才才有理理由讓讓客戶戶也喜喜歡。。沒(méi)有熱熱情，，任何何偉大大的事事業(yè)都都不可可能成成功。。有資資料表表明，，世界界上85%的人人并不不喜歡歡自己己的工工作，，他們們僅僅僅是為為了穿穿衣吃吃飯、、養(yǎng)家家糊口口。當(dāng)當(dāng)他們們厭惡惡自己己的工工作時(shí)時(shí)，他他們就就會(huì)對(duì)對(duì)工作作持應(yīng)應(yīng)付的的態(tài)度度。愛(ài)迪生生說(shuō)：：“我我一輩輩子從從來(lái)沒(méi)沒(méi)有工工作過(guò)過(guò)，我我只是是在玩玩而已已?！薄币?yàn)樗矚g歡搞發(fā)發(fā)明，，他醉醉心于于新東東西發(fā)發(fā)明出出來(lái)的的那一一刻所所帶來(lái)來(lái)的滿滿足和和興奮奮，更更滿足足于人人們對(duì)對(duì)他發(fā)發(fā)明的的物品品的高高度贊贊揚(yáng)和和認(rèn)可可。所所以盡盡管每每一項(xiàng)項(xiàng)發(fā)明明都要要經(jīng)歷歷千百百次的的實(shí)驗(yàn)驗(yàn)失敗敗，他他也樂(lè)樂(lè)此不不疲。。其實(shí)推推銷工工作對(duì)對(duì)于我我們是是樂(lè)趣趣還是是枯燥燥乏味味，全全要看看自己己怎么么想，，而不不在推推銷工工作本本身。。在銷售售中，，是否否熱愛(ài)愛(ài)工作作，是是優(yōu)秀秀者和和平庸庸者的的根本本區(qū)別別。頂頂尖高高手樂(lè)樂(lè)于瘋瘋狂地地進(jìn)行行銷售售，對(duì)對(duì)于他他們來(lái)來(lái)說(shuō)，，銷售售不僅僅僅是是賺錢(qián)錢(qián)的一一種手手段，，更是是他們們的一一項(xiàng)愛(ài)愛(ài)好。。熱情是是頂尖尖業(yè)務(wù)務(wù)員的的秘密密武器器客戶也也是有有血有有肉的的人，，也同同樣有有感情情、有有需要要。假假如一一個(gè)業(yè)業(yè)務(wù)員員，一一心只只想增增加銷銷售額額，賺賺取銷銷售利利潤(rùn)，，而沒(méi)沒(méi)有一一絲一一毫的的感情情在內(nèi)內(nèi)，那那么他他的那那套專專業(yè)銷銷售術(shù)術(shù)語(yǔ)，，很快快會(huì)讓讓客戶戶昏昏昏欲睡睡，如如此就就不必必奢談?wù)劤山唤涣恕?。成功的的業(yè)務(wù)務(wù)員，，只銷銷售一一次，，就抓抓住了了客戶戶一輩輩子。。來(lái)自客客戶的的為難難，正正是成成功的的開(kāi)始始你見(jiàn)過(guò)過(guò)沒(méi)有有被拒拒絕過(guò)過(guò)的業(yè)業(yè)務(wù)員員嗎？？所以以，祈祈求上上帝不不要給給予自自己拒拒絕是是沒(méi)有有任何何意義義的。。有時(shí)客客戶的的拒絕絕并不不是真真心拒拒絕你你或你你的產(chǎn)產(chǎn)品，，而只只是他他的一一個(gè)習(xí)習(xí)慣而而已。。他們們（甚甚至包包括我我們））只是是不習(xí)習(xí)慣在在業(yè)務(wù)務(wù)員推推薦下下買(mǎi)東東西。?？蛻艟芫芙^的的是現(xiàn)現(xiàn)在購(gòu)購(gòu)買(mǎi)，，而不不是將將來(lái)。。當(dāng)客戶戶不理理你時(shí)時(shí)，你你可以以：1，幽幽他一一默；；2，送送他一一定高高帽；；3，用用有趣趣的的的東西西“誘誘惑””客戶戶；4，-----------會(huì)講不不如會(huì)會(huì)問(wèn)一位位律律師師代代表表離離婚婚官官司司的的女女方方出出庭庭，，他他問(wèn)問(wèn)男男方方：：““請(qǐng)請(qǐng)你你用用‘‘是是’’或或‘‘不不’’來(lái)來(lái)回回答答我我的的問(wèn)問(wèn)題題。。請(qǐng)請(qǐng)問(wèn)問(wèn)你你是是否否停停止止打打老老婆婆了了？？””男方方只只能能回回答答一一是是““是是””，，二二是是““不不””，，三三是是做做辯辯解解。。但但不不管管男男方方如如何何回回答答，，律律師師都都有有應(yīng)應(yīng)付付之之計(jì)計(jì)………….不管管對(duì)對(duì)方方怎怎樣樣回回答答，，提提問(wèn)問(wèn)者者都都能能使使事事態(tài)態(tài)向向有有利利于于自自己己預(yù)預(yù)定定的的方方向向發(fā)發(fā)展展。。業(yè)務(wù)務(wù)員員一一定定要要牢牢記記自自己己的的目目的的，，預(yù)預(yù)先先堵堵住住可可能能造造成成麻麻煩煩的的漏漏洞洞，，主主導(dǎo)導(dǎo)整整個(gè)個(gè)溝溝通通過(guò)過(guò)程程，，大大部部分分異異議議是是可可以以化化解解于于無(wú)無(wú)形形的的。。學(xué)會(huì)會(huì)讓讓客客戶戶說(shuō)說(shuō)““是是””人很很奇奇怪怪，，一一旦旦前前面面一一直直說(shuō)說(shuō)““是是””，，習(xí)習(xí)慣慣上上后后來(lái)來(lái)也也會(huì)會(huì)說(shuō)說(shuō)““是是””。?！芭c與以以前前相相比比，，現(xiàn)現(xiàn)在在的的人人都都比比較較有有錢(qián)錢(qián)了了，，是是吧吧？？””一旦旦客客戶戶回回答答““是是””，，你你就就可可以以接接著著往往下下問(wèn)問(wèn)：：“人人一一有有錢(qián)錢(qián)，，就就會(huì)會(huì)開(kāi)開(kāi)始始享享受受，，是是吧吧？？””““是是””“為為了了在在家家舒舒服服，，買(mǎi)買(mǎi)空空調(diào)調(diào)的的家家庭庭多多了了是是吧吧？？””““是是””“為為了了看看著著舒舒服服，，買(mǎi)買(mǎi)大大屏屏幕幕電電視視的的人人也也多多了了是是吧吧？？””““是是””“為為了了聯(lián)聯(lián)系系方方便便，，買(mǎi)買(mǎi)手手機(jī)機(jī)已已經(jīng)經(jīng)很很平平常常了了是是吧吧？？””“是是””“為為了了到到老老有有錢(qián)錢(qián)花花，，有有人人已已經(jīng)經(jīng)開(kāi)開(kāi)始始存存養(yǎng)養(yǎng)老老金金了了是是吧吧？？””“是是””“咱咱也也該該存存點(diǎn)點(diǎn)了了是是吧吧？？””客戶戶雖雖然然可可能能猶猶豫豫，，但但習(xí)習(xí)慣慣上上還還是是會(huì)會(huì)說(shuō)說(shuō)““是是””。。你你不不妨妨試試一一下下。。金牌牌業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)員員每每天天要要進(jìn)進(jìn)行行積積極極的的自自我我對(duì)對(duì)話話那些些取取得得了了杰杰出出成成就就的的金金牌牌業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)員員，，每每天天起起床床的的第第一一件件事事就就是是主主動(dòng)動(dòng)進(jìn)進(jìn)行行積積極極的的自自我我對(duì)對(duì)話話。。他們們常常常常在在心心里里默默念念的的話話：：1，，““再再堅(jiān)堅(jiān)持持一一下下，，就就會(huì)會(huì)勝勝利利的的””2，，““勇勇敢敢些些，，大大不不了了是是失失敗敗，，沒(méi)沒(méi)什什么么可可怕怕的的””3，，““積積極極而而不不心心急急””4，，““把把過(guò)過(guò)去去的的不不愉愉快快都都忘忘了了吧吧””5，，““要要保保持持自自尊尊，，我我是是最最棒棒的的””6，，““什什么么樣樣的的口口氣氣決決定定什什么么樣樣的的運(yùn)運(yùn)氣氣””--------------------心理理學(xué)學(xué)家家告告訴訴我我們們：：如如果果潛潛意意識(shí)識(shí)中中不不斷斷灌灌輸輸正正面面的的想想法法，，成成功功的的機(jī)機(jī)會(huì)會(huì)就就會(huì)會(huì)大大幅幅度度攀攀升升；；相相反反，，如如果果一一直直考考慮慮著著失失敗敗了了怎怎么么辦辦，，成成功功就就會(huì)會(huì)與與你你差差肩肩而而過(guò)過(guò)。。眼睛是心心靈的窗窗戶。是是“一定定要”還還是“想想要”，，客戶從從你的眼眼神中就就能看出出來(lái)。喬吉拉德德去應(yīng)聘聘汽車推推銷員時(shí)時(shí)，老板板問(wèn)：你你推銷過(guò)過(guò)汽車嗎嗎？他說(shuō)說(shuō)，沒(méi)有有，但是是我推銷銷過(guò)日用用品，推推銷過(guò)家家用電器器，我相相信既然然能夠推推銷它們們，說(shuō)明明我能夠夠推銷自自己，當(dāng)當(dāng)然也能能夠推銷銷汽車。。沒(méi)有天生生的金牌牌推銷員員，能保保證成功功的不是是知識(shí)也也不是教教養(yǎng)，更更不是訓(xùn)訓(xùn)練、經(jīng)經(jīng)驗(yàn)、金金錢(qián)，而而是信念念------對(duì)成功功的渴望望和對(duì)自自己的信信心。第四章找到鑰匙匙打打開(kāi)客客戶的心心房掌握先機(jī)機(jī)，了解解客戶的的需求。?！鞍烟貏e的的愛(ài)給特特別的你你”，才才能打動(dòng)動(dòng)客戶。?？蛻糁粫?huì)會(huì)購(gòu)買(mǎi)對(duì)對(duì)他有用用的東西西，所以以要給給客戶一一個(gè)購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)的理由由。沒(méi)有人喜喜歡“花花錢(qián)”，，因?yàn)檫@這個(gè)詞意意味著消消耗；但但是人們們喜歡““投資””，因?yàn)闉樗茏屪屓擞兴貓?bào)。。精通產(chǎn)品品知識(shí)。。很多時(shí)候候，客戶戶不購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)業(yè)務(wù)員員推銷的的產(chǎn)品，，不是他他們的購(gòu)購(gòu)買(mǎi)欲望望不強(qiáng)，，主要是是業(yè)務(wù)員員對(duì)產(chǎn)品品介紹的的不夠詳詳盡，讓讓客戶看看不到直直觀的利利益，甚甚至業(yè)務(wù)務(wù)員含糊糊其詞，，讓人不不免生疑疑，當(dāng)然然沒(méi)有購(gòu)購(gòu)買(mǎi)欲望望了。即使背對(duì)對(duì)客戶，，也要100%尊重客客戶尊重每一一位客戶戶，是一一個(gè)銷售售員最起起碼的職職業(yè)道德德。不要躺著著打電話話，不要要邊吃飯飯邊打電電話，客客戶可以以看的到到。記住客戶戶的姓名名，因?yàn)闉?0%的人學(xué)學(xué)習(xí)的第第一個(gè)單單詞是自自己的姓姓名。維護(hù)老客客戶比發(fā)發(fā)展新客客戶更能能促進(jìn)銷銷售?！妒赁r(nóng)與與外國(guó)人人》，不不要只注注重蠅頭頭小利。。給你的產(chǎn)產(chǎn)品（獨(dú)獨(dú)特）及及客戶群群定位。。一位化妝妝品銷售售冠軍說(shuō)說(shuō)：“我我沒(méi)什么么秘密，，只不過(guò)過(guò)是把合合適的產(chǎn)產(chǎn)品賣(mài)給給了合適適的人罷罷了。學(xué)會(huì)柔性性銷售，，強(qiáng)賣(mài)產(chǎn)產(chǎn)品比不不賣(mài)的后后果更嚴(yán)嚴(yán)重。當(dāng)遇到一一個(gè)你無(wú)無(wú)法向他他推銷商商品的人人時(shí)，你你可以把把講話的的機(jī)會(huì)讓讓給他，，讓他自自己說(shuō)服服自己。。利用情感感效應(yīng)，，（有時(shí)時(shí)情感也也是需要要金錢(qián)為為基礎(chǔ)））。喬喬吉拉拉德的““獵犬計(jì)計(jì)劃”不能忽視視回訪跟跟蹤一位金牌牌推銷員員說(shuō)：““我每天天甚至有有三分之之二的時(shí)時(shí)間與老老客戶泡泡在一起起，雖然然我知道道他可能能不會(huì)再再掏大錢(qián)錢(qián)來(lái)買(mǎi)我我的產(chǎn)品品，但是是他的朋朋友會(huì)。?！睕](méi)有投訴訴，也不不可高枕枕無(wú)憂。。有資料料顯示，，顧客對(duì)對(duì)服務(wù)不不滿意，，80%從此不不再與業(yè)業(yè)務(wù)員聯(lián)聯(lián)系，99%會(huì)會(huì)告訴10個(gè)以以上的親親友。請(qǐng)千萬(wàn)記記得，成成交不是是推銷的的結(jié)束，，而是新新一輪推推銷的開(kāi)開(kāi)始?！啊翱诒薄笔卿N售售的命脈脈。確保老客客戶可以以節(jié)省時(shí)時(shí)間和費(fèi)費(fèi)用，因因?yàn)椋S維持關(guān)系系比建立立關(guān)系更更容易。?！凹偃缒隳愕睦掀牌拍悴魂P(guān)關(guān)心，會(huì)會(huì)有人去去替你關(guān)關(guān)心。””這雖雖然是一一句玩笑笑話，但但的確發(fā)發(fā)人深省省?！叭绻X(jué)覺(jué)得不好好，請(qǐng)你你對(duì)我說(shuō)說(shuō)；如果果覺(jué)得好好，請(qǐng)向向大家說(shuō)說(shuō)?！泵棵總€(gè)個(gè)客戶都都是你的的一個(gè)廣廣告牌、、一個(gè)加加盟的分分店。商界有句句名言：：庸者賺賺現(xiàn)在，，智者賺賺未來(lái)。。熱情有““度”，，親密有有“間””?？赡苣沅N銷售的產(chǎn)產(chǎn)品不見(jiàn)見(jiàn)得多么么出色，，但是你你出色的的人品會(huì)會(huì)使你推推銷的產(chǎn)產(chǎn)品更加加有價(jià)值值。祝你成功功！謝謝！最為命運(yùn)所屈屈辱的人，只只要還抱有希希望，便無(wú)所所怨懼。這個(gè)世世界并并不在在乎你你的自自尊，，只在在乎你你做出出來(lái)的的成績(jī)績(jī)，然然后再再去強(qiáng)強(qiáng)調(diào)你你的感感受。。12月月-2212月月-2215:56以愛(ài)為為凝聚聚力的的公司司比靠靠畏懼懼維系系的公公司要要穩(wěn)固固得多多。珍惜今今天的的擁有有，明明天才才會(huì)富富有。。一個(gè)公公司要要發(fā)展展迅速速得力力于聘聘用好好的人人才，，尤其其是需需要聰聰明的的人才才。3歲前后嚴(yán)格管管理，做孩子子的家長(zhǎng)；13歲前后逐步放放手，做孩子子的朋友。有有效的教育是是先嚴(yán)后松，，無(wú)效的教育育是先松后嚴(yán)嚴(yán)。有效的激激勵(lì)是朝五晚晚九，無(wú)效的的激勵(lì)是朝九九晚五。12月-2212月-2215:5612月-22懷疑和否定定之海，圍圍繞著人們們小小的島島嶼，而信信念則鞭策策人，使人人勇敢面對(duì)對(duì)未知的前前途。12月月-2212月月-2212月月-2212月月-22對(duì)人人才才的的運(yùn)運(yùn)用用，，僅僅僅僅限限于于收收羅羅是是遠(yuǎn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不不夠夠的的，，重重要要的的是是對(duì)對(duì)人人才才不不僅僅要要善善于于識(shí)識(shí)別別其其長(zhǎng)長(zhǎng)處處，，而而且且要要敢敢于于大大膽膽地地使使用用，，以以讓讓其其充充分分顯顯示示自自己己的的才才能能。。微軟軟公公司司在在用用人人上上所所表表現(xiàn)現(xiàn)出出的的膽膽略略與與氣氣魄魄是是別別的的公公司司無(wú)無(wú)可可比比擬擬的的。。因?yàn)闉橛杏辛肆烁懈兄x謝之之心心，，才才能能引引發(fā)發(fā)惜惜物物及及謙謙虛虛之之心心，，使使生生活活充充滿滿歡歡樂(lè)樂(lè)，，心心理理保保持持平平衡衡，，在在待待人人接接物物時(shí)時(shí)自自然然能能免免去去許許多多無(wú)無(wú)謂謂的的對(duì)對(duì)抗抗與與爭(zhēng)爭(zhēng)執(zhí)執(zhí)。。只有有一一條條路路不不能能選選擇擇15:56:5815:56:58一個(gè)個(gè)人人在在科科學(xué)學(xué)探探索索的的道道路路上上，，走走過(guò)過(guò)彎彎路路，，犯犯過(guò)過(guò)錯(cuò)錯(cuò)誤誤，，并并不不是是壞壞事事，，更更不不是是什什么么恥恥辱辱，，要要在在實(shí)實(shí)踐踐中中勇勇于于承承認(rèn)認(rèn)和和改改正正錯(cuò)錯(cuò)誤誤。。業(yè)精于于勤，，荒于于嬉。。12月月-2212月月-223315:56:5812月月-22合作是是一切切團(tuán)隊(duì)隊(duì)繁榮榮的根根本。。我知道道什么么是勞勞動(dòng):勞動(dòng)是是世界界上一一切歡歡樂(lè)和和一切切美好好事情情的源源泉。。世間沒(méi)有有一種具具有真正正價(jià)值的的東西，，可以不不經(jīng)過(guò)艱艱苦辛勤勤勞動(dòng)而而能夠得得到的。。15:5615:56:5812月-2215:56靠制訂和和管理標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)吃飯飯的，有有什么樣樣的判斷斷就會(huì)有有什么樣樣的產(chǎn)品品，有什什么樣的的標(biāo)準(zhǔn)就就會(huì)有什什么樣的的人才。。講到國(guó)家家的政治治，根本本上要人人民有權(quán)權(quán)；至于于管理政政府的人人，便要要付之于于有能的的專家們們。只要有堅(jiān)堅(jiān)強(qiáng)的持持久心，，一個(gè)庸庸俗平凡凡的人也也會(huì)有成成功的一一天，否否則即使使是一個(gè)個(gè)才識(shí)卓卓越的人人，也只只能遭遇遇失敗的的命運(yùn)。。有信信念念不不一一定定成成功功，，沒(méi)沒(méi)信信念念一一定定會(huì)會(huì)失失敗敗。。12月月-2212月月-2212月月-2212月月-22我這這一一生生基基本本上上只只是是辛辛苦苦工工作作，，我我可可以以說(shuō)說(shuō)，，我我活活了了七七十十五五歲歲，，沒(méi)沒(méi)有有那那一一個(gè)個(gè)月月過(guò)過(guò)的的是是舒舒服服生生活活，，就就好好象象推推一一塊塊石石頭頭上上山山，，石石頭頭不不停停地地滾滾下下來(lái)來(lái)又又推推上上去去。。2022/12/3115:5615:5615:56:58一次次良良好好的的撤撤退退，，應(yīng)應(yīng)和和一一次次偉偉大大的的勝勝利利一一樣樣受受到到獎(jiǎng)獎(jiǎng)賞賞。。有非凡志向，，才有非凡成成就。3:56:58下午12月-2215:56:58我的人生哲學(xué)學(xué)是工作，我我要揭示大自自然的奧秘，，并以此為人人類服務(wù)。我我們?cè)谑赖亩潭虝旱囊簧兄?，我不知道道還有什么比比這種服務(wù)更更好的了。抓住時(shí)機(jī)并快快速?zèng)Q策是現(xiàn)現(xiàn)代企業(yè)成功功的關(guān)鍵。最有有希希望望的的成成功功者者，，并并不不是是才才華華最最出出眾眾的的人人，，而而是是那那些些最最善善于于利利用用每每一一時(shí)時(shí)機(jī)機(jī)發(fā)發(fā)掘掘開(kāi)開(kāi)拓拓的的人人。。31十十二二月月202231-12月月-22一個(gè)個(gè)偉偉大大的的企企業(yè)業(yè)，，對(duì)對(duì)待待成成就就永永遠(yuǎn)遠(yuǎn)都都要要戰(zhàn)戰(zhàn)戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢兢兢，，如如覆覆薄薄冰冰。。如果果強(qiáng)強(qiáng)調(diào)調(diào)什什么么，，你你就就檢檢查查什什么么；；你你不不檢檢查查，，就就等等于于不不重重視視。。為了能擬定目目標(biāo)和方針，，一個(gè)管理者者必須對(duì)公司司內(nèi)部作業(yè)情情況以及外在在市場(chǎng)環(huán)境相相當(dāng)了解才行行。15:5615:56:58十二月22誠(chéng)懇待人是邁邁向成功的唯唯一途徑。這這與沒(méi)有嘗過(guò)過(guò)辛苦，而獲獲得成功的滋滋味迥然不同同。不下功夫夫，卻能成功功，根本是不不可能的事情情。管理關(guān)系就就是人的關(guān)關(guān)系。15:562022/12/3115:56創(chuàng)新是惟一一的出路，，淘汰自己己，否則競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)將淘汰汰我們。危機(jī)不僅帶帶來(lái)麻煩，，也蘊(yùn)藏著著無(wú)限商機(jī)機(jī)。人生是尊貴貴的。大家家重新勵(lì)志志，努力奮奮斗，為時(shí)時(shí)應(yīng)猶未晚晚。觀念決定思思路，思路路決定出路路。12月-222022/12/3115:56:58謝謝各位??！9、靜靜夜夜四四無(wú)無(wú)鄰鄰，，荒荒居居舊舊業(yè)業(yè)貧貧。。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、雨中黃黃葉樹(shù)，，燈下白白頭人。。。15:56:5915:56:5915:5612/31/20223:56:59PM11、以我獨(dú)沈沈久，愧君君相見(jiàn)頻。。。12月-2215:56:5915:56Dec-2231-Dec-2212、故人江海別別，幾度隔山山川。。15:56:5915:56:5915:56Saturday,December31,202213、乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)夢(mèng)，相悲各問(wèn)問(wèn)年。。12月-2212月-2215:56:5915:56:59December31,202214、他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生白白發(fā)，，舊國(guó)國(guó)見(jiàn)青青山。。。31十十二二月20223:56:59下下午15:56:5912月月-2215、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。十二月223:56下午午12月-2215:56December31,202216、行動(dòng)動(dòng)出成成果，，工作作出財(cái)財(cái)富。。。2022/12/3115:56:5915:56:5931December202217、做做前前，，能能夠夠環(huán)環(huán)視視四四周周；；做做時(shí)時(shí)，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿著著以以腳腳為為起起點(diǎn)點(diǎn)的的射射線線向向前前。。。。3:56:59下下午午3:56下下午午15:56:5912月月-229、沒(méi)有失失敗，只只有暫時(shí)時(shí)停止成成功！。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很多多事情情努力力了未未必有有結(jié)果果，但但是不不努力力卻什什么改改變也也沒(méi)有有。。。15:56:5915:56:5915:5612/31/20223:56:59PM11、成成功功就就是是日日復(fù)復(fù)一一日日那那一一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小小小努努力力的的積積累累。。。。12月月-2215:56:5915:56Dec-2231-Dec-2212、世間成事，，不求其絕對(duì)對(duì)圓滿，留一一份不足，可可得無(wú)限完美美。。15:56:5915:5