a廣告公司定位與廣告策略

4A廣告公司定位與廣告策略何謂4A廣公司？THEASSOCIATIONOFACCREDITEDADVERTISINGAGENTS.綜合性廣告代理公司協(xié)會(huì)。4A廣告公司作業(yè)規(guī)范４A可以提供哪些服務(wù)核心服務(wù)為客戶提供有效的廣告計(jì)劃及作品 是廣告公司為客戶服務(wù)的核心內(nèi)容。 所有的服務(wù)項(xiàng)目，皆以此為核心延 展而出。４A可以提供哪些服務(wù)（續(xù)1）前置作業(yè)

在此階段，廣告公司扮演的角色基本上是協(xié)助或顧問，以便在發(fā)展廣告計(jì)劃時(shí)，能夠更緊密地與整體營銷計(jì)劃結(jié)合。所以，廣告公司在此階段可以提供的服務(wù)包括：4A可以提供哪些服務(wù)（續(xù)2）一、協(xié)助擬定營銷計(jì)劃；二、確定市場特定問題；三、市場調(diào)查[部分廣告公司僅提供相關(guān)調(diào)查之協(xié)助]；四、擬定產(chǎn)品概念；五、包裝設(shè)計(jì)；六、建立CIS；七、協(xié)助開發(fā)新產(chǎn)品，提出相關(guān)項(xiàng)目之建議等以及尚未進(jìn)入廣告計(jì)劃之前的協(xié)助工作。4A可以提供哪些服務(wù)（續(xù)3）廣告作業(yè)

根據(jù)客戶決定的營銷計(jì)劃，制定年度廣告活動(dòng)計(jì)劃，包括廣告策略創(chuàng)意發(fā)展、促銷活動(dòng)，媒體計(jì)劃等相關(guān)計(jì)劃；預(yù)算建議、4A可以提供哪些服務(wù)（續(xù)４）廣告作業(yè)

制作、監(jiān)督或采購所有相關(guān)平面制作物，含設(shè)計(jì)、完稿、文案撰寫、攝影、修片……監(jiān)制廣告影片及廣播稿，含選擇適當(dāng)?shù)闹谱鞴荆?A可以提供哪些服務(wù)（續(xù)５）廣告作業(yè)

分析、選擇適當(dāng)?shù)拿襟w種類及時(shí)間或版面，并代為談判與購買媒體。例如：報(bào)紙、電視、廣播、雜志、戶外廣告……其他相關(guān)廣告活動(dòng)之實(shí)施。4A可以提供哪些服務(wù)（續(xù)６）后續(xù)作業(yè)媒體執(zhí)行結(jié)果分析；廣告效果測定。如何運(yùn)用用廣告公公司12點(diǎn)建議，，提供參參考如何運(yùn)用用廣告公公司（續(xù)續(xù)1）一請給廣告告公司充充分的資資料，分分享你對對市市場的了了解及期期望。如如果你能能提供越越多多的資料料，廣告告公司將將會(huì)衍發(fā)發(fā)更多的的 想法法。如何運(yùn)用用廣告公公司（續(xù)續(xù)2）二讓你的廣廣告公司司成為你你公司的的延伸，，尊尊重廣告告公司為為平等的的事業(yè)伙伙伴，分分 享機(jī)機(jī)密，共共擔(dān)危機(jī)機(jī)。如何運(yùn)用用廣告公公司（續(xù)續(xù)3）三避免采取取高壓政政策。廣廣告公司司在不平平 等的的強(qiáng)壓之之下，是是不會(huì)產(chǎn)產(chǎn)生好的的創(chuàng)意，， 他們們只會(huì)是是聽話的的侍從。。如何運(yùn)用用廣告公公司（續(xù)續(xù)4）四雙方其間間設(shè)定高高標(biāo)準(zhǔn)，，并且持持續(xù)堅(jiān)持持。如何運(yùn)用用廣告公公司（續(xù)續(xù)5）五重視策略略，而且且必須有有書面化化的策略略，堅(jiān)堅(jiān)持雙方方同意之之后，再再開始進(jìn)進(jìn)行創(chuàng)意意 工作作。如何運(yùn)用用廣告公公司（續(xù)續(xù)6）六不要讓你你的廣告告決策及及創(chuàng)意作作品過太太 多層層面的審審核。如何運(yùn)用用廣告公公司（續(xù)續(xù)7）七正直、公公正，并并且鼓勵(lì)勵(lì)廣告公公司對你你 也是是如此。。如何運(yùn)用用廣告公公司（續(xù)續(xù)8）八仔細(xì)聽廣廣告公司司的建議議、看法法，尤其其 是當(dāng)當(dāng)他們與與你的看看法不同同時(shí)更要要聆聽。。 同時(shí)時(shí)也要小小心勿被被提案的的技巧所所蒙蔽。。如何運(yùn)用用廣告公公司（續(xù)續(xù)9）九不要害怕怕新的嘗嘗試，如如果你不不冒風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)，你你可能會(huì)會(huì)冒不被被消費(fèi)者者注意的的風(fēng)險(xiǎn)。。如何運(yùn)用用廣告公公司（續(xù)續(xù)10）十重視會(huì)議議記錄報(bào)報(bào)告，并并將之視視為完整整 的作作業(yè)歷史史的記錄錄。如何運(yùn)用用廣告公公司（續(xù)續(xù)11）十一讓你的廣廣告公司司獲得合合理的利利潤及合合理的時(shí)時(shí)間，不不要讓廣廣告公司司幫你周周轉(zhuǎn)。如何運(yùn)用用廣告公公司（續(xù)續(xù)12）十二每年做壹壹次正式式的評估估，包括括作業(yè)品品質(zhì)及及廣告公公司的收收益。如何向你你的廣告告公司簡簡報(bào)以下是16點(diǎn)建議：：一、以充充分的資資料提供供廣告公公司（1）調(diào)查（2）產(chǎn)品（3）市場如何向你你的廣告告公司簡簡報(bào)（（續(xù)１））二、確定定正確的的參加人人員（1）AE（2）AE的主管（3）主要的的創(chuàng)意人人員如何向你你的廣告告公司簡簡報(bào)（（續(xù)２））三、讓作作業(yè)人員員親臨工工廠或研研究室“浸入””你的產(chǎn)產(chǎn)品，““生活””在一起起。如何向你你的廣告告公司簡簡報(bào)（（續(xù)３））四、由公公司開始始（1）歷史（2）成長（3）組織（4）公司文文化（5）公司哲哲學(xué)如何向你你的廣告告公司簡簡報(bào)（（續(xù)４））五、仔細(xì)細(xì)解釋產(chǎn)產(chǎn)品（1）成份/不公開妙妙方/獨(dú)特點(diǎn)（2）購買之之基礎(chǔ)是是“情感感”或““理性””利益點(diǎn)點(diǎn)（3）尺寸，，形狀，，口味類類別，包裝類別別……（4）價(jià)格如何向你你的廣告告公司簡簡報(bào)（（續(xù)５））六、探究究產(chǎn)品問問題指消費(fèi)者者對這個(gè)個(gè)問題是是如何談?wù)務(wù)?、如如何感覺覺。如何向你你的廣告告公司簡簡報(bào)（（續(xù)６））七、品牌牌的歷史史（1）何時(shí)新新發(fā)售/營銷策略略/廣告策略略/結(jié)果如何何（2）曾經(jīng)更更動(dòng)或改改進(jìn)過？？（3）占有率率之變化化（4）價(jià)格之之變化及及反應(yīng)（5）促銷之之反應(yīng)（6）廣告之之反應(yīng)如何向你你的廣告告公司簡簡報(bào)（（續(xù)７））八、全市市場之狀狀況（1）市場量量（數(shù)量量、金額額）（2）一般趨趨勢（增增長率及及其他））（3）季節(jié)性性（4）區(qū)域性性（5）如何賣賣出、渠渠道狀況況……如何向你你的廣告告公司簡簡報(bào)（（續(xù)８））九、競爭爭分析（1）各品牌牌之占有有率、趨趨勢、產(chǎn)產(chǎn)品特別別之處……（2）那個(gè)品牌威威脅最大？（3）成功的品牌牌為什么成功功？（4）廣告策略是是否是導(dǎo)致成成功的因素之之一？花多少少 錢？（5）促銷（6）價(jià)格（7）包裝（8）產(chǎn)品之表現(xiàn)現(xiàn)……如何向你的廣廣告公司簡報(bào)報(bào)

（續(xù)９））十、仔細(xì)界定定你的消費(fèi)者者（1）誰在使用（（可能使用））（2）誰在影響購購買（3）誰在購買（4）重復(fù)使用者者是否占有主主要的購買量量？（5）計(jì)量量描述述及心心理描描述（6）有否否任何何特殊殊點(diǎn)可可以利利用……如何向向你的的廣告告公司司簡報(bào)報(bào)（（續(xù)10）十一、、說明明你的的渠道道系統(tǒng)統(tǒng)——產(chǎn)品如如何由由工工廠廠到消消費(fèi)者者的手手中（1）直銷銷與經(jīng)經(jīng)銷商商的比比例（2）如何何訓(xùn)練練業(yè)務(wù)務(wù)代表表（3）購買買地點(diǎn)點(diǎn)之特特性（4）你的的系統(tǒng)統(tǒng)與競競爭者者之區(qū)區(qū)別……如何向向你的的廣告告公司司簡報(bào)報(bào)（（續(xù)11）十二、、產(chǎn)品品正處處于何何種地地位？？（1）用起起來怎怎樣（2）“印印象””如何何（3）有任任何改改進(jìn)計(jì)計(jì)劃……如何向向你的的廣告告公司司簡報(bào)報(bào)（（續(xù)12）十三、、你的的營銷銷目標(biāo)標(biāo)及策策略（1）你的的銷售售目標(biāo)標(biāo)及獲獲利目目標(biāo)（2）商品品化及及促銷銷計(jì)劃劃（3）廣告告在你你的計(jì)計(jì)劃中中占何何份量量與角角色（4）調(diào)查查（5）預(yù)算算是否否具有有競爭爭力如何向向你的的廣告告公司司簡報(bào)報(bào)（（續(xù)13）十四、、安排排渠道道的拜拜訪帶廣告告公司司的人人到銷銷售渠渠道上上，與與經(jīng)銷銷商、、小賣賣店主主談?wù)務(wù)?，看看看消消費(fèi)者者之購購買過過程……如何向向你的的廣告告公司司簡報(bào)報(bào)（（續(xù)14）十五、、告訴訴廣告告公司司你是是如何何判斷斷、如如何評評估廣廣告（1）事前前測試試（2）追追蹤蹤測測試試（3）試試銷銷（4）占占有有率率如何何向向你你的的廣廣告告公公司司簡簡報(bào)報(bào)（（續(xù)續(xù)15）十六六、、最最后后的的建建議議（1）要要求求廣廣告告公公司司建建立立簡簡報(bào)報(bào)的的檔檔案案，，并并不不斷斷更更新新資資料料（2）每每年年至至少少一一次次的的正正式式簡簡報(bào)報(bào)在激烈的的市場競競爭中如如何才能能脫穎而而出，獲獲得成功功？如如何何才能擊擊中消費(fèi)費(fèi)者的心心？營銷的一一個(gè)基本本觀念每一產(chǎn)品品不可能能滿足所所有消費(fèi)費(fèi)者的要要求；每一家公公司只有有以市場場上的部部分特定定顧客為為其服務(wù)務(wù)對象；；競爭將市市場推向向了定位時(shí)代代定位是什什么？定位就是是創(chuàng)造成成差異，，追求與與眾不同同，以使使消費(fèi)者者易于將將其與其其他品牌牌區(qū)分開開來，并并進(jìn)而在在心目中中占有一一定的位位置。這項(xiàng)工作作在營銷銷理論中中被稱為為定位營銷戰(zhàn)略略的STP市場細(xì)分分(Segmentation)目標(biāo)市場場(Targeting)定位(Positioning)是公司營營銷戰(zhàn)略略的要素素，被稱稱為營銷銷戰(zhàn)略的的STP。定位是基本的的營銷戰(zhàn)戰(zhàn)略要素素定位的步步驟（簡簡述）１：市場場細(xì)分根據(jù)消費(fèi)費(fèi)者需求求的差異異細(xì)分；；根據(jù)競爭爭狀況細(xì)細(xì)分。２：選定定目標(biāo)市市場細(xì)分市場場目目標(biāo)市場場從細(xì)分化化的市場場中，選選定有一一定規(guī)模模和有發(fā)發(fā)展前景景并且符符合公司司的目標(biāo)標(biāo)和能力力的細(xì)分市場場作為公司司的目標(biāo)市場場；（這時(shí)時(shí)，同時(shí)時(shí)確定了了目標(biāo)消消費(fèi)群。。）。３：定位位確定目標(biāo)標(biāo)消費(fèi)群群只是一一廂情愿愿的事，，令消費(fèi)費(fèi)者同樣樣以你的的產(chǎn)品作作為購買買目標(biāo)才才更為關(guān)關(guān)鍵。為為此，企業(yè)需要要將產(chǎn)品品定位在在目標(biāo)消消費(fèi)者偏偏愛的位位置上，并通過過一系列列營銷活活動(dòng)向目目標(biāo)消費(fèi)費(fèi)者傳不不斷傳達(dá)達(dá)這一定定位信息息，讓消消費(fèi)者注注意到這這一品牌牌，并感感到它就就是他們們所需。。市場細(xì)分分和目標(biāo)標(biāo)市場決決擇是尋尋找″靶子″，而定位就是是將箭射射向靶子子。市場細(xì)分分、目標(biāo)標(biāo)市場與與定位的的關(guān)系定位實(shí)例例“力士””長期不不變的定定位策略略力士香皂皂的定位位不是清清潔、殺殺菌、而而是美容容。如何表現(xiàn)現(xiàn)這一定定位，與與消費(fèi)者者進(jìn)行溝溝通？力力士打的的是明星星牌。定位實(shí)例例香港銀行行如何利利用定位位謀取市市場香港金融融業(yè)非常常發(fā)達(dá)，，占其產(chǎn)產(chǎn)業(yè)的1/4。。在這一一彈丸之之地，各各類銀行行多達(dá)幾幾千家，，競爭異異常激烈烈。如何何在這個(gè)個(gè)狹小的的市場找找到自身身的定存存空間？？它們的的做法是是：利用用定位策策略，突突出各自自優(yōu)勢。。且看它它們都有有何定位位高招。。定位實(shí)例例匯豐定位于分分行最多多，全港港最大的的銀行。。90年代代以來，，為拉近近與顧客客的情感感距離，，它改變變了定位位策略。。新的定定位立足足于“患患難與共共，伴同同成長””。旨在在與顧客客建立同同舟共濟(jì)濟(jì)，共謀謀發(fā)展的的親密的的朋友關(guān)關(guān)系。定位實(shí)例例恒生定位于充充滿人情情味的，，服務(wù)態(tài)態(tài)度最佳佳的銀行行。定位實(shí)例例渣打定位于歷歷史悠久久的，安安全可靠靠的英資資銀行。。定位實(shí)例例中國銀行行定位于有有強(qiáng)大后后盾的中中資銀行行。定位實(shí)例例廖創(chuàng)興定位在助助你創(chuàng)業(yè)業(yè)興家的的銀行。。以中小小工商業(yè)業(yè)者為目目標(biāo)對象象，為他他們排憂憂解難，，贏得事事業(yè)的成成功。從以上定定位實(shí)例例可見：：利用定定位，香香港各家家銀行創(chuàng)創(chuàng)出了各各自的特特色，有有效地進(jìn)進(jìn)行了市市場細(xì)分分。定位的總總類品牌定位位首先要要弄清的的一個(gè)基基本問題題是：定位從哪哪個(gè)角度度或何種種層面出出發(fā)？概括起來來，共有有以下七七種定位位類型。。檔次定位位依據(jù)品牌牌子在消消費(fèi)者心心目中的的價(jià)值高高低區(qū)分分出不同同的檔次次。USP定位是指依據(jù)據(jù)品牌向向消費(fèi)者者提供的的利益定定位，并并且這一一利益點(diǎn)點(diǎn)是其它它品牌無無法提供供或沒有有訴求過過的，是是獨(dú)一無無二。品牌定位位首先要要弄清的的一個(gè)基基本問題題是：定定位從哪哪個(gè)角度度或何種種層面出出發(fā)？概概括起來來，共有有以下七七種定位位類型。。檔次定位位依據(jù)品牌牌在消費(fèi)費(fèi)者心目目中的價(jià)價(jià)值高低低區(qū)分出出不同的的檔次。。USP定位是指依據(jù)據(jù)品牌向向消費(fèi)者者提供的的利益定定位，并并且這一一利益點(diǎn)點(diǎn)是其它它品牌無無法提供供或沒有有訴求過過的，是是獨(dú)一無無二。使用者定定位依據(jù)品牌牌與某類類消費(fèi)者者的生活活形態(tài)和和生活方方式的關(guān)關(guān)聯(lián)作為為定位，，稱為使使用者定定位。類別定位位依據(jù)產(chǎn)品品的類別別建立起起品牌聯(lián)聯(lián)想，稱稱作類別別定位。。情景定位位情景定位位是將品品牌與一一定環(huán)境境，場合合下產(chǎn)品品的使用用情況聯(lián)聯(lián)系起來來，以喚喚起消費(fèi)費(fèi)者在特特定情景景下對該該品牌的的聯(lián)想。。比附定位位比附定位位是以競競爭者品品牌為參參照物，，依附競競爭者定定位。文化定位位注入某種種文化內(nèi)內(nèi)涵于品品牌之中中，形成成文化上上的品牌牌差異。。廣告策略略，該如如何入手手？廣告策略略，該如如何入手手？所有廣告告策略尋尋找以下下四個(gè)問題題：對誰說？他是誰？有什什么喜歡、厭厭惡、想法？？說什么？傳達(dá)什么樣的的信息可以讓讓他們相信或或感動(dòng)？如何說？原創(chuàng)、相關(guān)、、單純、振撼撼等；什么時(shí)候說？？媒介策略。一、市場發(fā)展趨勢勢簡述本行的現(xiàn)現(xiàn)狀和趨勢，，最好用圖表表和數(shù)據(jù)說明明，切不能用用推測、模棱棱兩可的語言言，必須言之之有據(jù)。以此此說明，這個(gè)個(gè)的行業(yè)的前前景或生意來來源的依據(jù)。。二、本行業(yè)的的市場細(xì)分綜合分析社會(huì)會(huì)分眾與市場場的需求現(xiàn)狀狀，整理歸立立市場的的細(xì)分。例如如轎車市場：：檔次細(xì)分，，有：1.普通經(jīng)濟(jì)型的的2.中檔產(chǎn)品3.豪華的4.超豪華的以普通經(jīng)濟(jì)型型再細(xì)分，有有：A.農(nóng)用的B.都市代步的C.旅行的D.客貨兩用的再以都市代步步型細(xì)分，有有：A.由于城市交通通問題，車體體要?。籅.送孩子上學(xué)成成時(shí)尚，需要要代步送小孩孩的車；C.由于城市污染染問題，需要要環(huán)保型的代代步等；二、本行業(yè)的的市場細(xì)分例如轎車市場場：檔次細(xì)分分，有：1.普通經(jīng)濟(jì)型的的2.中檔產(chǎn)品3.豪華的4.超豪華的以普通經(jīng)濟(jì)型型再細(xì)分，有：A.農(nóng)用的B.都市代步的C.旅行的D.客貨兩用的再以都市代步步型細(xì)分，有：A.由于城市交通通問題，車體體要??；B.送孩子上學(xué)成成時(shí)尚，需要要代步送小孩孩的車；C.由于城市污染染問題，需要要環(huán)保型的代代步等；三、根據(jù)市場細(xì)分分，

確立目目標(biāo)市場根據(jù)上述市場場的細(xì)分，結(jié)結(jié)合本品牌的的優(yōu)勢（產(chǎn)品品力、通路、、品牌力），，定出目標(biāo)市市場。例如，，在上述的細(xì)細(xì)分當(dāng)中，我我們可以定出出這樣的一個(gè)個(gè)目標(biāo)市場（（假設(shè)）：普通經(jīng)濟(jì)的都都市代步的用用于送小孩上上學(xué)的小轎車車。四、(在這個(gè)目標(biāo)市市場當(dāng)中，））本品牌有什么么的優(yōu)勢？有有什么劣勢勢？當(dāng)我們找到目目標(biāo)市場后，，一定要自問問：我對這個(gè)個(gè)市場有把握握嗎？五、（在這個(gè)目標(biāo)市市場當(dāng)中，））我有什么竟?fàn)帬帉κ?？?dāng)我們找到目目標(biāo)市場后，，除非這個(gè)市市場是空白（（如當(dāng)初的VCD），否則，一一定存在著竟竟?fàn)帉κ帧Ａ?、（在這個(gè)目標(biāo)市市場當(dāng)中，既既然有竟?fàn)帉κ?，那么，，）我如何突顯自自己――品牌定位的確確定。例如：重溫我我們的目標(biāo)市市場：普通經(jīng)濟(jì)的都都市代步的用用于送小孩上上學(xué)的小轎車車。其實(shí)，在這個(gè)個(gè)目標(biāo)高市場場當(dāng)中，竟?fàn)帬帉κ值男蜗笙罂赡苡杏H切切的、實(shí)力力的、信賴的的、活潑的、、穩(wěn)重的等等等。假如，我我們調(diào)研分析析，確定為――信賴的，則，，我們可以這這樣描述：這是一輛可信信賴的、安全全的普通經(jīng)濟(jì)的都都市代步的用用于送小孩上上學(xué)的小轎車車。七、（在這個(gè)品品牌定位之下下，）我們的購買者者是誰――目標(biāo)消費(fèi)群的的確立。不能是簡單的的年齡、文化化、收入的描描述，更重要要的是把他們們的生活形態(tài)態(tài)描述清楚（（為此，有時(shí)時(shí)甚至跟蹤拍拍攝）喜歡聽、看、、說、用、、、、什么？而而不喜歡什么么？他們與本產(chǎn)品品有什么聯(lián)系系？如何看廣告（（喜歡什么樣樣的廣告）？？同樣，根據(jù)上上述的定位分分析，我們確確立為這樣的的家庭：孩子在１２歲歲以下的工薪薪家庭，家庭庭和睦，熱愛愛生活，對孩孩子的成長充充滿愛心和期期望；因此，，這家人溫馨馨而積極向上上。八、對于我們的目目標(biāo)群而言言，有多少人人符合我們的的條件――市場容量分析析。九、我們的廣告應(yīng)應(yīng)該怎樣做――廣告要扮演的的角色達(dá)成什么樣的的的目標(biāo)？要消費(fèi)者看完完廣告之后有有什么想法？？假設(shè)――原品牌在目標(biāo)標(biāo)群中知名度度為１００％％，這種車為為新品上市，，爭搶９０％的的偏好度；那么，他們看看完我們的廣廣告后的想法法是：真沒想到這種種車會(huì)比其它它品牌更適合合我，更令我我心動(dòng)，更――十、找出這個(gè)目標(biāo)標(biāo)群的所需和和廣本品牌優(yōu)優(yōu)勢兩者之間間的給合點(diǎn)是是什么―創(chuàng)意賣點(diǎn)。重溫廣告效果果的設(shè)立：真沒想到這種種車會(huì)比其它它品牌更適合合我，更令我心動(dòng)，那么，我們有有什么樣的賣賣點(diǎn)是可以令令他們相信““更適適合合我我，，更更令令我心動(dòng)動(dòng)，，”呢？？是是理理性性或或是是感感性性？？這這就就是是我我們們要要找找出出的的創(chuàng)創(chuàng)意意賣賣點(diǎn)點(diǎn)。。十一一、、用一一句句話話清清晰晰明明了了地地告告訴訴目目標(biāo)標(biāo)群群的的利利益益（（心心理理））承承諾諾是是什什么么―――廣告告口口號號。。十二二、、要讓讓目目標(biāo)標(biāo)群群徹徹底底相相信信這這個(gè)個(gè)承承諾諾的的理理由由是是什什么么―――支持持點(diǎn)點(diǎn)。。十三三、、、如何何演演繹繹、、包包裝裝以以上上的的主主張張―――廣告告創(chuàng)創(chuàng)意意概概念念發(fā)發(fā)想想。。（（創(chuàng)創(chuàng)作作部部））十四四、、如何何傳傳播播以以及及與與上上市市促促銷銷活活動(dòng)動(dòng)的的配配合合―――媒介介與與促促銷銷活活動(dòng)動(dòng)執(zhí)執(zhí)行行方方案案。。（（客客戶戶與與媒媒介介部部））十五五、、執(zhí)行行這這個(gè)個(gè)推推廣廣方方案案要要花花費(fèi)費(fèi)多多少少錢錢―――廣告告預(yù)預(yù)算算。。（（媒媒介介部部））十六六、、工作作小小組組名名單單9、靜夜四四無鄰，，荒居舊舊業(yè)貧。。。1月-231月-23Sunday,January1,202310、雨中黃葉葉樹，燈下下白頭人。。。20:14:3320:14:3320:141/1/20238:14:33PM11、以我獨(dú)沈沈久，愧君君相見頻。。。1月-2320:14:3320:14Jan-2301-Jan-2312、故人江海海別，幾度度隔山川。。。20:14:3320:14:3320:14Sunday,January1,202313、乍見見翻疑疑夢，，相悲悲各問問年。。。1月-231月-2320:14:3320:14:33January1,202314、他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生白白發(fā)，，舊國國見青青山。。。01一一月月20238:14:33下下午20:14:331月-2315、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。。一月月238:14下下午1月-2320:14January1,202316、行動(dòng)出成果果，工作出財(cái)財(cái)富。。2023/1/120:14:3320:14:3301January202317、做做前前，，能能夠夠環(huán)環(huán)視視四四周周；；做做時(shí)時(shí)，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿著著以以腳腳為為起起點(diǎn)點(diǎn)的的射射線線向向前前。。。。8:14:33下下午午8:14下下午午20:14:331月月-239、沒有有失敗敗，只只有暫暫時(shí)停停止成成功??！。1月-231月-23Sunday,January1,202310、很多事情情努力了未未必有結(jié)果果，但是不不努力卻什什么改變也也沒有。。。20:14:3320:14:3320:141/1/20238:14:33PM11、成功就就是日復(fù)復(fù)一日那那一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小努努力的積積累。。。1月-2320:14:3320:14Jan-2301-Jan-2312、世間成成事，不不求其絕絕對圓滿滿，留一一份不足足，可得得無限完完美。。。20:14:3420:14:3420:14Sunday,January1,202313、不不知知香香積積寺寺，，數(shù)數(shù)里里入入云云峰峰。。。。1月月-231月月-2320:14:3420:14:34January1,202314、意意志志堅(jiān)堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥塊塊一一樣樣任任意意揉揉捏捏。。01一一月月20238:14:34下下午午20:14:341月月-2315