Vancl凡客誠(chéng)品運(yùn)營(yíng)方案史上最全的全面凡客

VANCL案例分析目錄VANCL——公司簡(jiǎn)介VANCL——品牌定位VANCL——運(yùn)營(yíng)模式VANCL——SWOT分析VANCL——何去何從？！VANCL——公司簡(jiǎn)介創(chuàng)立人：陳年（原“卓越網(wǎng)”創(chuàng)始人）。2000年參與創(chuàng)建卓越網(wǎng)，陳年和雷軍成為搭檔；

在陳年成為卓越執(zhí)行副總裁的6個(gè)月之后的2004年8月，卓越下嫁亞馬遜，聘禮是7500萬(wàn)美金；

又6月，陳年離職，創(chuàng)辦我有網(wǎng)；2007年10月，創(chuàng)建VANCL品牌，網(wǎng)上銷售襯衫T恤等服裝用品，得到多家風(fēng)投資本戰(zhàn)略投資，目前為國(guó)內(nèi)最著名的互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)公司之一。管理團(tuán)隊(duì)：原“卓越亞馬遜”、其它著名電子商務(wù)資深人士，以及傳統(tǒng)服裝行業(yè)精英。成長(zhǎng)迅速：2007年10月，選擇自有服裝品牌網(wǎng)上銷售的商業(yè)模式，發(fā)布VANCL凡客誠(chéng)品。目前已是根植中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)上，遙遙領(lǐng)先的第一服裝品牌。據(jù)最新的艾瑞調(diào)查報(bào)告，凡客誠(chéng)品已躋身中國(guó)網(wǎng)上B2C領(lǐng)域收入規(guī)模前四位。其所取得的成績(jī)，不但被視為電子商務(wù)行業(yè)的一個(gè)創(chuàng)新，更被傳統(tǒng)服裝業(yè)稱為奇跡。2009年5月被認(rèn)定為國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)。資本雄厚：凡客誠(chéng)品在運(yùn)營(yíng)初期短短十個(gè)月里，即獲得了IDGVC、聯(lián)創(chuàng)策源、軟銀賽富、啟明創(chuàng)投的先后三輪投資。發(fā)展現(xiàn)狀：9月27日，艾瑞咨詢?cè)诒本┱桨l(fā)布“2009-2010年中國(guó)服裝網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物研究報(bào)告”。根據(jù)這份最新研究數(shù)據(jù)，2009年，服裝網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)交易規(guī)模預(yù)計(jì)將達(dá)308.7億元，同比增長(zhǎng)81.5%。在自主銷售式服裝B2C網(wǎng)站中，VANCL(凡客誠(chéng)品)以28.4%的市場(chǎng)份額排名第一。這家成立僅兩年的公司已成為服裝B2C行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者。VANCL的品牌定位VANCL的品牌定位VANCL，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)尚生活品牌。VANCL提倡簡(jiǎn)單得體的生活方式。堅(jiān)持國(guó)際一線品質(zhì)、合理價(jià)位。致力于為互聯(lián)網(wǎng)新興族群提供高品質(zhì)的精致生活。核心：倡導(dǎo)一種生活方式張愛(ài)玲：每個(gè)人的一生都是住在衣服里面（《更衣記》）設(shè)計(jì)：簡(jiǎn)單而不簡(jiǎn)陋，時(shí)尚而不繁復(fù)格調(diào)：質(zhì)感生活、輕松舒適、簡(jiǎn)單得體倡導(dǎo)一種簡(jiǎn)約主義生活方式Single無(wú)所牽掛的自我自由Youngcouple愛(ài)一個(gè)人不需要理由FamilyW/Kid只要在一起平淡是真VANCL的品牌定位VANCL目標(biāo)客戶

堅(jiān)持國(guó)際一線品質(zhì)，中產(chǎn)階級(jí)合理價(jià)位。實(shí)質(zhì)上，VANCL在國(guó)內(nèi)的目標(biāo)客戶定位就是白領(lǐng)一族，并且從VANCL商品貨架的結(jié)構(gòu)來(lái)看，VANCL現(xiàn)在就要針對(duì)男白領(lǐng)。

因?yàn)橄鄬?duì)女生來(lái)說(shuō)，男士的服裝更加容易進(jìn)行大批量標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)與供應(yīng)，只需要提供適當(dāng)?shù)膮⒄諛?biāo)準(zhǔn)，顧客就可憑個(gè)人喜好選定商品。

另一方面，男士似乎并不專注于逛街購(gòu)物，他們更喜歡一種簡(jiǎn)單的生活方式，VANCL就是發(fā)現(xiàn)了這一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，商品貨架就是以男襯衫與POLO衫為主的，而這一切讓男士買衣服變得更加簡(jiǎn)單有效。再有就是，VANCL并不標(biāo)榜名牌，除了一些特殊的商品會(huì)有其他品牌的進(jìn)入外，VANCL的產(chǎn)品基本上自己的，VANCL還有自己的設(shè)計(jì)師，凡客知道他們的顧客需要什么，并且致力于提供這些服務(wù)。VANCL的運(yùn)營(yíng)模式運(yùn)營(yíng)模式——營(yíng)銷模式營(yíng)銷模式——4P+Price+Place+Promotion=Product=Product+Price營(yíng)銷模式——網(wǎng)絡(luò)廣告投放

一、網(wǎng)絡(luò)廣告投放在主要門戶和專業(yè)網(wǎng)站，都可以看到凡客大量的廣告投放和鏈接。引導(dǎo)消費(fèi)者到凡客的網(wǎng)上銷售平臺(tái)去。為打造VANCL的品牌、宣傳VANCL的文化也起到舉足輕重的作用。網(wǎng)絡(luò)：迅雷、新浪、雅虎、騰訊、鳳凰網(wǎng)、便宜網(wǎng)…平媒：DM、報(bào)紙、讀者…網(wǎng)絡(luò)(主題)廣告風(fēng)格采取統(tǒng)一制作和管理

。營(yíng)銷模式——搜索引擎優(yōu)化

二、搜索引擎優(yōu)化

這是凡客的首頁(yè)相關(guān)代碼。對(duì)網(wǎng)站內(nèi)容關(guān)鍵詞的設(shè)置，直接關(guān)系到消費(fèi)者是否能通過(guò)搜索引擎找到我們?？梢钥吹椒部偷年P(guān)鍵詞設(shè)置得稍微有點(diǎn)多。營(yíng)銷模式——搜索引擎廣告三、搜索引擎廣告凡客在百度和google都做了競(jìng)價(jià)，搜索排名都是第一位。這是在網(wǎng)絡(luò)推廣中比較常用的方式。營(yíng)銷模式——電子郵件營(yíng)銷銷四、電子郵件件營(yíng)銷許可電子郵件營(yíng)銷，給網(wǎng)站站用戶發(fā)一些些促銷的信息息，讓老客戶戶回訪網(wǎng)站。。營(yíng)銷模式——博客話題營(yíng)銷銷五、博客話題題營(yíng)銷凡客以產(chǎn)品為為話題，提供供免費(fèi)禮品（（如凡客68元襯衫），征征集博客用戶戶寫用戶體驗(yàn)文章章，以用戶角度度對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行行體驗(yàn)式營(yíng)銷銷。營(yíng)銷模式——網(wǎng)絡(luò)媒體推廣廣六、網(wǎng)絡(luò)媒體體推廣從百度的新聞聞搜索結(jié)果可可以看到，凡凡客善于利用用網(wǎng)絡(luò)媒體的報(bào)報(bào)道來(lái)提高品牌影影響力，增加加消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)產(chǎn)品和網(wǎng)站的的信任度。營(yíng)銷模模式——網(wǎng)絡(luò)廣廣告聯(lián)聯(lián)盟七、網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)廣廣告聯(lián)聯(lián)盟凡客在在多家家網(wǎng)絡(luò)絡(luò)廣告告聯(lián)盟盟上投投放了了CPS廣告，CPS按銷售售提成成廣告告費(fèi)用用，這這一手手段吸吸引了了許多多個(gè)人人站長(zhǎng)長(zhǎng)在網(wǎng)網(wǎng)站上上投放放了凡凡客的的廣告告。營(yíng)銷模模式——網(wǎng)站銷銷售聯(lián)聯(lián)盟八、網(wǎng)網(wǎng)站銷銷售聯(lián)聯(lián)盟凡客成成立了了自己己的網(wǎng)站聯(lián)聯(lián)盟，在自自己的的網(wǎng)站站上進(jìn)進(jìn)行宣宣傳，，讓廣廣大站站長(zhǎng)和和店長(zhǎng)長(zhǎng)加入入，根根據(jù)銷銷售額額進(jìn)行行提成成費(fèi)用用，這這個(gè)形形式也也屬于于CPS。營(yíng)銷模模式2007.10凡客誠(chéng)誠(chéng)品成成立建立網(wǎng)網(wǎng)上銷銷售商商城迅雷軟軟件廣廣告搜索引引擎競(jìng)競(jìng)價(jià)各大門門戶廣廣告廣告聯(lián)聯(lián)盟廣廣告CPM建立網(wǎng)網(wǎng)站聯(lián)聯(lián)盟CPS廣告聯(lián)聯(lián)盟廣廣告CPS品牌銷售CPMCPS營(yíng)銷模模式——公益營(yíng)營(yíng)銷九、公公益營(yíng)營(yíng)銷營(yíng)銷模模式——跨界營(yíng)營(yíng)銷十、跨界界營(yíng)銷銷——微軟技技術(shù)大大會(huì)、、麥當(dāng)勞勞營(yíng)銷模模式——代言人人營(yíng)銷銷十一、代言言人營(yíng)營(yíng)銷營(yíng)銷模模式——口碑營(yíng)營(yíng)銷十二、口碑營(yíng)營(yíng)銷——用戶試試穿、、體驗(yàn)驗(yàn)物流流、PK模特其他營(yíng)營(yíng)銷手手段——來(lái)過(guò)就就記得得你曾經(jīng)在在凡客客購(gòu)買買過(guò)產(chǎn)產(chǎn)品的的顧客客，只要再再次登登陸凡凡客網(wǎng)網(wǎng)站，，凡客客即可可發(fā)現(xiàn)現(xiàn)這些些用戶戶，并且采采取有有效手手段聯(lián)聯(lián)系他他們。。一位網(wǎng)網(wǎng)友公公開(kāi)了了凡客客發(fā)給給他的的短信信廣告告，沒(méi)沒(méi)有一一個(gè)多多余的的字，，內(nèi)容容如下下：尊敬的的VANCL用戶，，春裝裝新品品特惠惠，新新款襯襯衣99元，休休閑褲褲襯衣衣套裝裝199元，經(jīng)經(jīng)典風(fēng)風(fēng)衣夾夾克上上市，，搶購(gòu)購(gòu)4006780008。這個(gè)短短信廣廣告就就是在在上述述情況況之下下產(chǎn)生生的。。營(yíng)銷模模式——其他營(yíng)銷模模式——其他其他營(yíng)營(yíng)銷手手段——搜索無(wú)無(wú)處不不在與百度度深度度合作作，在在搜索索相應(yīng)應(yīng)產(chǎn)品品時(shí)排排名最最靠前前。運(yùn)營(yíng)模模式——支付方方式支付方方式-貨到付付款支支付♂VANCL配送員員送貨貨上門門，客客戶收收單驗(yàn)驗(yàn)貨后后，直直接將將貨款款交給給配送送員的的一種種結(jié)算算方式式。貨到付款支付在線支付郵局網(wǎng)匯通匯款郵局匯款禮品卡、虛擬帳戶支付在線支付快錢網(wǎng)上支付網(wǎng)匯通在線支付財(cái)付通支付首信易支付支付寶支付工行在線支付支付方方式-郵局網(wǎng)網(wǎng)匯通通匯款款♂郵局網(wǎng)網(wǎng)匯通通匯款款：指指客戶戶將貨貨款通通過(guò)郵郵政部部門免免費(fèi)、、及時(shí)時(shí)匯到到VANCL的一種種結(jié)算算方式式。郵郵局局網(wǎng)匯匯通匯匯款與與普通通郵局局匯款款的區(qū)區(qū)別是是：免免手續(xù)續(xù)費(fèi)而而且更更及時(shí)時(shí)。支付方方式-郵局匯匯款♂郵局匯匯款：：指客客戶將將貨款款通過(guò)過(guò)郵政政部門門匯到到VANCL的結(jié)算算方式式。支付方方式——禮品卡卡、虛虛擬帳帳戶支支付♂禮品卡卡支付付:在進(jìn)入入結(jié)算算中心心-提交訂訂單頁(yè)頁(yè)面，，輸入入禮品品卡號(hào)號(hào)及密密碼，，點(diǎn)擊擊驗(yàn)證證進(jìn)行行支付付訂單單?！崽摂M帳帳戶支支付:如果虛虛擬帳帳戶中中有余余額，，可以以通過(guò)過(guò)電話話的方方式與與VANCL銷售中中心聯(lián)聯(lián)系，，銷售售人員員會(huì)為為安排排訂購(gòu)購(gòu)并使使用余余額支支付。。VANCL——SWOT分析優(yōu)勢(shì)——Strength劣勢(shì)——Weakness§低價(jià)§高標(biāo)準(zhǔn)化§換位思考§品牌優(yōu)勢(shì)§快遞太慢，物流跟不上§衣服質(zhì)量差強(qiáng)人意§售后服務(wù)不到位§企業(yè)戰(zhàn)略定位不明確機(jī)會(huì)——Opportunity威脅——Threat§巨大網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)§聯(lián)合營(yíng)銷§業(yè)務(wù)擴(kuò)展§行業(yè)門檻低§競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手增多SWOT———優(yōu)勢(shì)（（Strength）凡客優(yōu)優(yōu)勢(shì)——低價(jià)、高標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)化化、換換位思思考、品牌牌優(yōu)勢(shì)勢(shì)推出““68元襯衫衫體驗(yàn)驗(yàn)價(jià)””活動(dòng)動(dòng)，購(gòu)購(gòu)買價(jià)價(jià)僅68，比PPG當(dāng)初還還低，同時(shí)時(shí)通過(guò)過(guò)博客客話題廣廣告營(yíng)銷免費(fèi)贈(zèng)贈(zèng)送這個(gè)產(chǎn)產(chǎn)品。。可以免免費(fèi)獲獲得這這件襯襯衣——條件：要把把從購(gòu)購(gòu)買到到收到到衣服服后穿穿在身身上的的真切切感受受寫出出來(lái)，，分享享給朋朋友和和網(wǎng)友友——不限褒褒貶。。SWOT———優(yōu)勢(shì)（（Strength）凡客優(yōu)優(yōu)勢(shì)——低價(jià)、、高標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)化、換位位思考考、品品牌優(yōu)優(yōu)勢(shì)成功的的廣告告能夠夠?qū)⒖涂蛻衾狡狡脚_(tái)上上，真真正的的成交交甚至至后續(xù)續(xù)消費(fèi)費(fèi)則取取決于于消費(fèi)費(fèi)者在在商城平平臺(tái)的良好好體驗(yàn)驗(yàn)。便利、、實(shí)用用、品品質(zhì)、、高效效。商城頁(yè)頁(yè)面美美觀大大方、、商品品清晰晰有序序?；顒?dòng)促促銷、、電子子郵件件等營(yíng)營(yíng)銷功功能穿穿插其其中。。價(jià)格區(qū)區(qū)間、、暢銷銷排行行榜、、斷碼碼專區(qū)區(qū)等板板塊設(shè)設(shè)置。。VANCEL動(dòng)態(tài)、、熱門門評(píng)論論、VANCEL影響力力等，，提升升品牌牌信任任度，，也有有利于于搜索索引擎擎優(yōu)化化多種支支付方方式、、多種種物流流方式式，功功能設(shè)設(shè)置都都從滿滿足消消費(fèi)者者需求求的角角度出出發(fā)……SWOT———優(yōu)勢(shì)（（Strength）凡客優(yōu)優(yōu)勢(shì)——低價(jià)、、高標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)化化、換位思思考、品牌牌優(yōu)勢(shì)勢(shì)揣摩消消費(fèi)者者心理理和習(xí)習(xí)慣——網(wǎng)上購(gòu)購(gòu)買消消費(fèi)者者無(wú)法法試穿穿，凡凡客提提供標(biāo)準(zhǔn)的的男士尺尺寸參考表表，產(chǎn)品品選擇擇比較較統(tǒng)一一的襯襯衫、、內(nèi)褲褲、襪襪子等等。從VANCL商城平臺(tái)的搭建和設(shè)計(jì)，到消消費(fèi)者者的購(gòu)物流流程體體驗(yàn)，再到到物流流配送及售后服務(wù)，，都要要培養(yǎng)養(yǎng)消費(fèi)費(fèi)者的的舒適適感、、信任任感、、滿意意度。。通過(guò)客客戶數(shù)數(shù)據(jù)庫(kù)庫(kù)，凡凡客的的系統(tǒng)統(tǒng)會(huì)分分析客客戶以以往的的購(gòu)買買行為為和瀏瀏覽記記錄，，給潛潛在和和忠實(shí)實(shí)消費(fèi)費(fèi)者定期發(fā)發(fā)送相相關(guān)產(chǎn)產(chǎn)品郵郵件，增加加消費(fèi)費(fèi)者再再消費(fèi)費(fèi)行為為幾率率。SWOT———優(yōu)勢(shì)（（Strength）凡客優(yōu)優(yōu)勢(shì)——低價(jià)、、高標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)化化、換換位思思考、、品牌優(yōu)優(yōu)勢(shì)SWOT———劣勢(shì)（（Weakness）凡客劣劣勢(shì)——投訴、、非官官方網(wǎng)網(wǎng)站網(wǎng)網(wǎng)友評(píng)評(píng)論消費(fèi)者者相關(guān)投投訴在在非官官方網(wǎng)網(wǎng)站較較多，已經(jīng)經(jīng)開(kāi)始始有負(fù)負(fù)面影影響：：1.快遞太太慢，，不能能24小時(shí)送送達(dá)，，經(jīng)常常1個(gè)多禮禮拜送送達(dá)，，與網(wǎng)網(wǎng)站廣廣告不不符。。2.衣服質(zhì)質(zhì)量與與宣傳傳的存存在較較大差差異，，質(zhì)量量控制制不嚴(yán)嚴(yán)格。。3.售后服服務(wù)的的質(zhì)量量較差差，會(huì)對(duì)對(duì)長(zhǎng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)發(fā)展展不利利。4.企業(yè)戰(zhàn)戰(zhàn)略定定位不不明確確，品品牌計(jì)計(jì)劃有有名無(wú)無(wú)實(shí)。。SWOT———機(jī)會(huì)（（Opportunity）凡客面面臨機(jī)機(jī)會(huì)——巨大網(wǎng)網(wǎng)購(gòu)市市場(chǎng)、聯(lián)合合營(yíng)銷銷、業(yè)業(yè)務(wù)擴(kuò)擴(kuò)展我國(guó)網(wǎng)網(wǎng)民數(shù)數(shù)量達(dá)達(dá)到2.53億，而而網(wǎng)絡(luò)絡(luò)購(gòu)物物滲透透率已已高達(dá)達(dá)27.9%，艾瑞統(tǒng)統(tǒng)計(jì)數(shù)數(shù)據(jù)顯顯示，，09年中國(guó)國(guó)服裝裝網(wǎng)絡(luò)絡(luò)購(gòu)物物交易易規(guī)模模預(yù)計(jì)計(jì)將達(dá)達(dá)308.7億元，，同比比增長(zhǎng)長(zhǎng)81.5%.其中，，服裝裝B2C交易額額24億元，，占服服裝網(wǎng)網(wǎng)購(gòu)交交易規(guī)規(guī)模比比重為為7.8%，同比比增速速高達(dá)達(dá)99.8%，增速速高于于服裝裝網(wǎng)購(gòu)購(gòu)市場(chǎng)場(chǎng)整體體增長(zhǎng)長(zhǎng)速度度。艾艾瑞預(yù)預(yù)計(jì)未未來(lái)三三年服服裝B2C仍將維維持高高速增增長(zhǎng)，，2012年交易易規(guī)模模有望望突破破180億元。。SWOT———機(jī)會(huì)（（Opportunity）凡客面面臨機(jī)機(jī)會(huì)——巨大網(wǎng)網(wǎng)購(gòu)市市場(chǎng)、、聯(lián)合營(yíng)營(yíng)銷、業(yè)務(wù)務(wù)擴(kuò)展展聯(lián)合營(yíng)營(yíng)銷是碎片片化時(shí)時(shí)代品品牌常常用的的策略略模式式。選選定與與自身身品牌牌定位位或目目標(biāo)人人群相相近的的品牌牌進(jìn)行行聯(lián)合合營(yíng)銷銷，既既有效效規(guī)避避了風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)，，又幾幾何級(jí)級(jí)數(shù)放放大了了推廣廣效果果。但活動(dòng)動(dòng)品牌牌或伙伙伴品品牌選選取不不當(dāng)，，也會(huì)會(huì)出現(xiàn)現(xiàn)自身身品牌牌落差差或形形象傷傷害的的后果果。當(dāng)當(dāng)然，，精心心選擇擇謹(jǐn)慎慎抉擇擇的收收益自自然會(huì)會(huì)相當(dāng)當(dāng)可觀觀。2008年9月藝龍龍旅行行網(wǎng)推推出的的三重重好禮禮，選選擇索索尼耳耳機(jī)和和VANCL全棉襯襯衫為為合作作伙伴伴。對(duì)對(duì)活動(dòng)動(dòng)參與與的三三個(gè)品品牌都都有很很大的的助推推。這這種立立足于于相同同人群群定位位的商商旅品品牌進(jìn)進(jìn)行聯(lián)聯(lián)合營(yíng)營(yíng)銷，，有望望取得得各自自的預(yù)預(yù)期活活動(dòng)效效果。。而細(xì)細(xì)究深深層次次動(dòng)因因，共共同匹匹配商商旅人人群，，為同同一人人群提提供高高附加加值的的體驗(yàn)驗(yàn)才是是這個(gè)個(gè)案例例的基基因所所在。。SWOT———機(jī)會(huì)（Opportunity）凡客面臨機(jī)機(jī)會(huì)——巨大網(wǎng)購(gòu)市市場(chǎng)、聯(lián)合合營(yíng)銷、業(yè)務(wù)擴(kuò)展目前，VANCL的產(chǎn)品類型型已經(jīng)由單單一的襯衫衫擴(kuò)展到POLO衫、褲子、、家居等。?？磥?lái)“直銷襯衫”的定義，對(duì)對(duì)于VANCL來(lái)說(shuō)，已在在全棉生活活的引領(lǐng)下下拓展了。。VANCL“家紡系列”雖推出時(shí)間間不長(zhǎng)，但但基于VANCL全棉生活的的品牌延伸伸，給大眾眾帶來(lái)更多多的驚喜和和期待已成成必然。極極具針對(duì)性性的品牌設(shè)設(shè)計(jì)、極高高的性價(jià)比比、極富含含量的優(yōu)良良品質(zhì)，都都注定VANCL秋季的“殺手锏”將會(huì)是結(jié)合合襯衫、卡卡其褲和家家紡的優(yōu)品品組合。SWOT———威脅（Threat）凡客外部威威脅——行業(yè)門檻低低，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手增多網(wǎng)絡(luò)直銷的的準(zhǔn)入門檻檻較低，只只要有充足足的供貨渠渠道，拿到到生產(chǎn)、制制造商的最最低價(jià)產(chǎn)品品，有豐富富的供貨源源，然后建建設(shè)一個(gè)基基礎(chǔ)性的網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)就就可以開(kāi)張張，若能拿拿到巨額投投資再進(jìn)行行廣告的狂狂轟濫炸，，一個(gè)新的的PPG又就誕生了了，即使沒(méi)沒(méi)有投資，，通過(guò)各種種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷銷渠道也可可以緩慢發(fā)發(fā)展，只要要看選中的的產(chǎn)品項(xiàng)目目如何，是是否對(duì)用戶戶有吸引力力就可。目前，繼“美特斯邦威威”、“森馬”等一批虛擬擬經(jīng)營(yíng)服飾飾企業(yè)成長(zhǎng)長(zhǎng)起來(lái)之后后，全國(guó)各各地服裝企企業(yè)參與網(wǎng)網(wǎng)購(gòu)或采用用虛擬經(jīng)營(yíng)營(yíng)方式的企企業(yè)越來(lái)越越多。據(jù)統(tǒng)統(tǒng)計(jì)，石獅獅市的金犀犀寶、賓伲伲納等36家服裝企業(yè)業(yè)開(kāi)始從事事虛擬經(jīng)營(yíng)營(yíng)；河南、、遼寧等地地的部分服服裝企業(yè)也也加入了虛虛擬經(jīng)營(yíng)的的行列。虛虛擬經(jīng)營(yíng)模模式在服裝裝業(yè)內(nèi)儼然然有蔚然成成風(fēng)之勢(shì)。。VANCL——何去何從？？！高投入有產(chǎn)出VC投錢支撐高高投入有盈利VC再投錢盈利了上市去圈錢了套現(xiàn)了企業(yè)完蛋了了VANCL——何去何從？？！如果停止廣廣告投放，，是否還能能夠擁有品品牌優(yōu)勢(shì)？？！VANCL們的模式是是什么？其其本質(zhì)是什什么？輕公司是不不是可以放放松對(duì)供應(yīng)應(yīng)鏈的控制制？?jī)r(jià)格戰(zhàn)是不不是唯一戰(zhàn)戰(zhàn)勝對(duì)手的的手段？?。?？？？VANCL——何去何從？？！明確做網(wǎng)站站還是做品品牌重視產(chǎn)品質(zhì)質(zhì)量，減少少負(fù)面?zhèn)鞑ゲィ?*如做做好產(chǎn)品質(zhì)質(zhì)量監(jiān)控和和售后服務(wù)務(wù)）改變單純的的價(jià)格折扣扣促銷方式式提升產(chǎn)品品品質(zhì)、豐富富產(chǎn)品檔次次和品種加強(qiáng)物流和和倉(cāng)儲(chǔ)體系系的建設(shè)開(kāi)拓新的營(yíng)營(yíng)銷渠道（（**如從從線上往線線下拓展））真正做到服服裝業(yè)專業(yè)業(yè)化，為顧顧客提供人人性化服務(wù)務(wù)（**如如定制化模模特試穿））VANCL——何去何從？？！后PPG時(shí)代，Vancl是否真能扛扛起服裝B2C的大旗，讓我們拭目目以待。。。。9、靜夜四四無(wú)鄰，，荒居舊舊業(yè)貧。。。1月-231月-23Wednesday,January4,202310、雨中黃黃葉樹(shù)，，燈下白白頭人。。。23:35:3623:35:3623:351/4/202311:35:36PM11、以我我獨(dú)沈沈久，，愧君君相見(jiàn)見(jiàn)頻。。。1月-2323:35:3623:35Jan-2304-Jan-2312、故故人人江江海海別別，，幾幾度度隔隔山山川川。。。。23:35:3623:35:3623:35Wednesday,January4,202313、乍見(jiàn)翻翻疑夢(mèng)，，相悲各各問(wèn)年。。。1月-231月-2323:35:3623:35:36January4,202314、他鄉(xiāng)生白白發(fā)，舊國(guó)國(guó)見(jiàn)青山。。。04一月月202311:35:36下下午23:35:361月-2315、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。一月2311:35下午1月-2323:35January4,202316、行動(dòng)出成果果，工作出財(cái)財(cái)富。。2023/1/423:35:3623:35:3604January202317、做前，能夠夠環(huán)視四周；；做時(shí)，你只只能或者最好好沿著以腳為為起點(diǎn)的射線線向前。。11:35:36下午午11:35下下午23:35:361月-239、沒(méi)有失失敗，只只有暫時(shí)時(shí)停止成成功！。。1月-231月-23Wednesday,January4,202310、很多事事情努力力了未必必有結(jié)果果，但是是不努力力卻什么么改變也也沒(méi)有。。。23:35:3623:35:3623:351/4/202311:35:36PM11、成功功就是是日復(fù)復(fù)一日日那一一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小小努力力的積積累。。。1月-2323:35:3623:35Jan-2304-Jan-2312、世間成事事，不求其其絕對(duì)圓滿滿，留一份份不足，可可得無(wú)限完完美。。23:35:3623:35:3623:35Wednesday,January4,202313、不不知知香香積積寺寺，，數(shù)數(shù)里里入入云云峰峰。。。。1月月-231月月-2323:35:3623:35:36January4,202314、意志堅(jiān)強(qiáng)的的人能把世界界放在手中像像泥塊一樣任任意揉捏。04一月202311:35:36下午午23:35:361月-2315、楚楚塞塞三三湘湘接接，，荊荊門門九九派派通通。。。。。。一月月2311:35下下午午1