LED景觀照明推廣方案

LED景觀照明推廣方案

東莞市朗森半導(dǎo)體照明有限公司

目錄LED光源基礎(chǔ)原理及其特點(diǎn)景觀照明常用LED光源分類LED景觀照明系統(tǒng)組成DMX512控制系統(tǒng)簡(jiǎn)介2010年勤上景觀照明產(chǎn)品分類勤上產(chǎn)品及品牌戰(zhàn)略與路燈銷售渠道的差異性市場(chǎng)推廣計(jì)劃目標(biāo)任務(wù)分解公司系統(tǒng)支持平臺(tái)說(shuō)明近期進(jìn)度要求LED光源基礎(chǔ)原理及其特點(diǎn)原理：LED（Light

Emitting

Diode），即發(fā)光二極管。是一種半導(dǎo)體固體發(fā)光器件。它是利用固體半導(dǎo)體芯片作為發(fā)光材料。當(dāng)兩端加上正向電壓，半導(dǎo)體中的少數(shù)截流子和多數(shù)截流子發(fā)生復(fù)合，放出過(guò)剩的能量而引起光子發(fā)射，直接發(fā)出紅、橙、黃、綠、青、藍(lán)、紫色的光。1.多變幻：LED光源可利用LED在電流瞬間通斷發(fā)光無(wú)余輝和紅、綠、藍(lán)三基色原理，采用LED控制技術(shù)實(shí)現(xiàn)色彩和圖案的多變化，是一種可隨意控制的“動(dòng)態(tài)光源”。

2.高節(jié)能：直流驅(qū)動(dòng)，超低功耗（單管0.03-1瓦）電光功率達(dá)90%以上，同樣照明效果比傳統(tǒng)光源節(jié)能80%以上。

3.壽命長(zhǎng)：LED為固體冷光源，因此無(wú)燈絲發(fā)光易燒、熱沉積等缺點(diǎn)。工作電壓低，使用壽命可達(dá)5萬(wàn)到10萬(wàn)小時(shí)，比傳統(tǒng)光源壽命長(zhǎng)5倍以上。

特點(diǎn)4.環(huán)保：冷光源、眩光小，無(wú)輻射，不含汞元素，使用中不發(fā)出有害物質(zhì)。

5.高新尖：與傳統(tǒng)光源比，LED光源融合了計(jì)算機(jī)、網(wǎng)絡(luò)、嵌入式控制等高新技術(shù)，具有在線編程、無(wú)限升級(jí)、靈活多變的特點(diǎn)。

特點(diǎn)景觀照明常用LED光源分類1．按發(fā)光管發(fā)光顏色分

按發(fā)光管發(fā)光顏色分，可分成紅色、橙色、綠色、藍(lán)光等。另外，有的發(fā)光二極管中包含二種或三種

顏色的芯片。

根據(jù)發(fā)光二極管出光處摻或不摻散射劑、有色還是無(wú)色，上述各種顏色的發(fā)光二極管還可分成有色透明、無(wú)色透明、有色散射和無(wú)色散射四種類型。2．按發(fā)光管出光面特征分

按發(fā)光管出光面特征分圓燈、方燈、矩形、面發(fā)光管、側(cè)向管等

3．按發(fā)光二極管的封裝類型分

按發(fā)光二極管的結(jié)構(gòu)分有引腳式封裝、表面貼裝封裝、功率型封裝。4．按發(fā)光強(qiáng)度和工作電流分

按發(fā)光強(qiáng)度和工作電流分有普通亮度的LED（發(fā)光強(qiáng)度100mcd）；把發(fā)光強(qiáng)度在10～100mcd間的叫高亮度。景觀照明常用LED光源分類示例圖景觀照明常用的幾種光源LED景觀照明系統(tǒng)組成

景觀照明系統(tǒng)=LED光源集成電路+燈體結(jié)構(gòu)＋綜合布線+控制系統(tǒng)LED光源：由￠5圓頭或平頭單色或RGB組件燈泡、食人魚(yú)燈泡、SMD3528或5050單色或RGB燈泡、1W-5W大功率單色及ＲＧＢ組件構(gòu)成的集成電路板（PCBA板）

燈體結(jié)構(gòu)：光學(xué)透鏡、五金或塑膠外形燈體，防水結(jié)構(gòu)件（膠），安裝固定件等

綜合布線：電源線布置、信號(hào)線布置

控制系統(tǒng)：ＤＭＸ５１２系統(tǒng)、視頻控制系統(tǒng)DMX512控制系統(tǒng)簡(jiǎn)介在燈具調(diào)光和控制中，人們大量采用了DMX512的控制協(xié)議，它是由美國(guó)劇場(chǎng)技術(shù)協(xié)會(huì)于1986年8月提出的一個(gè)能在一對(duì)線上傳送512路可控硅調(diào)光亮度信息的標(biāo)準(zhǔn)。DMX512通信方式是采用了異步通信格式,每個(gè)調(diào)光點(diǎn)由11位組成,其中一個(gè)是起始位,8位調(diào)光數(shù)據(jù),兩個(gè)停止位.每一次傳輸能512個(gè)調(diào)光點(diǎn)。DMX512是圍繞工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)EIA485接口設(shè)計(jì)的。DMX512控控制制系系統(tǒng)統(tǒng)簡(jiǎn)簡(jiǎn)介介DMX512是是一一個(gè)個(gè)國(guó)國(guó)際際標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)的的數(shù)數(shù)位位調(diào)調(diào)光光通通訊訊協(xié)協(xié)議議，，依依照照這這個(gè)個(gè)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)所所產(chǎn)產(chǎn)生生的的電電子子訊訊號(hào)號(hào)，，被被全全世世界界采采用用來(lái)來(lái)作作為為燈燈光光控控制制器器與與燈燈光光調(diào)調(diào)光光器器溝溝通通數(shù)數(shù)據(jù)據(jù)。。每每一一個(gè)個(gè)調(diào)調(diào)光光器器所所連連結(jié)結(jié)燈燈具具的的亮亮度度強(qiáng)強(qiáng)弱弱是是由由控控制制器器送送出出一一個(gè)個(gè)數(shù)數(shù)字字碼碼來(lái)來(lái)決決定定，，技技術(shù)術(shù)上上來(lái)來(lái)說(shuō)說(shuō)它它是是一一個(gè)個(gè)二二進(jìn)進(jìn)制制8位位碼碼，，8位位提提供供256(2的的8次次方方)個(gè)個(gè)單單一一輸輸出出位位準(zhǔn)準(zhǔn)從從全全暗暗到到全全亮亮。。近近年年來(lái)來(lái)附附記記憶憶功功能能的的大大型型燈燈光光控控制制器器已已經(jīng)經(jīng)發(fā)發(fā)展展出出來(lái)來(lái)，，可可以以操操控控、、儲(chǔ)儲(chǔ)存存、、整整合合并并決決定定對(duì)對(duì)每每一一個(gè)個(gè)調(diào)調(diào)光光位位址址送送出出256段段輸輸出出位位準(zhǔn)準(zhǔn)到到調(diào)調(diào)光光器器來(lái)來(lái)建建立立豐豐富富而而且且不不同同的的燈燈光光效效果果。。由于于科科技技進(jìn)進(jìn)步步之之賜賜，，新新型型的的燈燈光光控控制制器器透透過(guò)過(guò)以以太太網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)可可以以控控制制到到一一萬(wàn)萬(wàn)多多個(gè)個(gè)調(diào)調(diào)光光地地址址，，而而每每個(gè)個(gè)調(diào)調(diào)光光地地址址可可以以連連接接無(wú)無(wú)限限臺(tái)臺(tái)調(diào)調(diào)光光器器，，這這就就是是為為什什么么大大如如迪迪斯斯耐耐游游樂(lè)樂(lè)場(chǎng)場(chǎng)，，雖雖然然使使用用的的燈燈具具多多達(dá)達(dá)數(shù)數(shù)十十萬(wàn)萬(wàn)，，但但是是在在理理論論上上只只要要一一臺(tái)臺(tái)控控制制器器就就可可以以控控制制所所有有燈燈具具，，而而且且透透過(guò)過(guò)SMPTE時(shí)時(shí)間間編編碼碼及及網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)對(duì)對(duì)時(shí)時(shí)功功能能，，可可以以每每天天分分秒秒不不差差的的對(duì)對(duì)每每個(gè)個(gè)不不同同主主題題館館重重復(fù)復(fù)各各種種不不同同的的燈燈光光演演出出，，而而不不需需要要控控制制人人員員每每天天來(lái)來(lái)控控制制。。DMX512控控制制系系統(tǒng)統(tǒng)簡(jiǎn)簡(jiǎn)介介DMX512控控制制示示意意圖圖2010年年勤勤上上景景觀觀照照明明產(chǎn)產(chǎn)品品分分類類建筑筑景景觀觀照照明明1.燈燈帶帶系系列列：：ａ、、常常規(guī)規(guī)產(chǎn)產(chǎn)品品兩兩線線、、三三線線、、四四線線R、、Y、、ＢＢ、、ＷＷ單單色色及及四四線線ＲＲＧＧＢＢ或或ＲＲＹＹＢＢｂ、、利利潤(rùn)潤(rùn)產(chǎn)產(chǎn)品品２２７７００００ＫＫ琥琥珀珀色色或或３３５５００００ＫＫ香香檳檳色色白白光光系系列列２.點(diǎn)點(diǎn)光光源源系系列列：：ａ、、ＹＹ、、ＷＷ、、ＢＢ單單色色，，規(guī)規(guī)格格￠￠６６００、、￠￠９９００、、￠￠１１２２００系系列列ｂ、、ＲＲＧＧＢＢ全全彩彩，，規(guī)規(guī)格格￠￠６６００、、￠￠９９００、、￠￠１１２２００系系列列ｃ、、其其它它非非標(biāo)標(biāo)定定制制（（如如方方形形及及更更小小規(guī)規(guī)格格尺尺寸寸））圖例例３.線線光光源源系系列列：：ａ、、ＷＷ、、ＢＢ、、ＹＹ單單色色管管，，規(guī)規(guī)格格￠￠５５００，，長(zhǎng)長(zhǎng)度度１１ＭＭ，，燈燈泡泡數(shù)數(shù)量量１１４４４４顆顆ｂ、、ＲＲＧＧＢＢ全全彩彩管管，，規(guī)規(guī)格格￠￠５５００，，長(zhǎng)長(zhǎng)度度１１ＭＭ，，燈燈泡泡數(shù)數(shù)量量１１４４４４顆顆，，系系統(tǒng)統(tǒng)采采用用ＤＤＭＭＸＸ５５１１２２控控制制ｃ、ＤＭＭＸ單單白管，，規(guī)格￠￠５０，，長(zhǎng)度１１Ｍ，燈燈泡數(shù)量量１４４４顆，系系統(tǒng)采用用ＤＭＸＸ５１２２控制ｄ、其它它非標(biāo)訂訂制（長(zhǎng)長(zhǎng)度或燈燈泡數(shù)量量變化、、ＰＣＢＢＡ版及及控制原原理不變變僅外觀觀和材質(zhì)質(zhì)變化））圖例４.面光光源系列列：ａ、大功功率低瓦瓦數(shù)投（（泛）光光燈，功功率為1W、3W、、6W、、9W。。外形為為小型圓圓形(柱柱形)，，顏色主主要為單單白（色色溫2700K、3500K、4500K三種））、單蘭蘭或RGB全彩彩變色，，主要用用于建筑筑局部重重點(diǎn)面的的照明。。透鏡角角度8-25度度。燈具具安裝具具照射角角度可以以刻度調(diào)調(diào)節(jié)b、大功功率單行行（線形形）投（（泛）光光燈，功功率為9W、12W、、18W、24W、36W，，燈具長(zhǎng)長(zhǎng)度為30cm、60cm、、90cm、120cm.顏顏色為單單白（色色溫2700K、3500K、4500K三種））、單蘭蘭或RGB全彩彩變色，，色彩控控制采用用DMX512系統(tǒng)控控制。透透鏡角度度15-30度度。燈具具安裝具具照射角角度可以以刻度調(diào)調(diào)節(jié)。c、大功功率高瓦瓦數(shù)投（（泛）光光燈，功功率為18W、、24W、36W、72W、、108W、144W，外形形規(guī)格為為方形、、長(zhǎng)方形形及錐狀狀柱體。。顏色為為單白（（色溫2700K、3500K、4500K三種種）及RGB全全彩變色色，透鏡鏡角度15-30度。。燈具安安裝具照照射角度度可以刻刻度調(diào)節(jié)節(jié)。d、其它它非標(biāo)訂訂做投（（泛)光光燈（因因建筑結(jié)結(jié)構(gòu)導(dǎo)致致的燈具具外形和和安裝方方式的非非標(biāo)，電電子及控控制原理理不變））圖例產(chǎn)品圖例例廣場(chǎng)公園園庭院景景觀1、燈串系系列：規(guī)格為普普通LED樹(shù)樹(shù)燈和LED雪雪花燈串串、LED草莓莓燈串、、LED楓葉燈燈串、LED星星星燈串串燈等亞亞克力得得燈串顏色以白白、藍(lán)、、紅、綠綠為主同同時(shí)也可可生產(chǎn)RGB控制上分分為常亮亮和增加加小跳機(jī)機(jī)以產(chǎn)生生跳變圖例產(chǎn)品圖例例2、造型型燈系列列：主要用于于與LED路燈燈燈桿配配套達(dá)到到增強(qiáng)景景觀的目目的，材材料主要要為燈帶帶及鐵架架，根據(jù)據(jù)設(shè)計(jì)造造型生產(chǎn)產(chǎn)，常規(guī)規(guī)主要為為動(dòng)物造造型、古古漢字造造型，花花卉造型型等。圖例3、地埋埋燈系列列：外形為圓圓形，直直徑為￠￠30mm、￠￠60mm、￠￠90mm、￠￠120mm、、￠180mm,面蓋蓋為不銹銹鋼平邊邊和斜邊邊。光源源為1W大功率率，燈具具功率為為1W、、3W、、6W、、9W、、12W、18W單色色及RGB變色色。外形為矩矩形，規(guī)規(guī)格為60*60mm、45*60mm、、60*120mm，，面蓋為為不銹鋼鋼平邊和和斜邊，，光源為為1W大大功率，，燈具功功率為3W、6W、9W、12W單單色及RGB變變色。圖例產(chǎn)品圖例例4、水底底燈系列列：外殼為不不銹鋼，，規(guī)格為為￠60mm、、￠90mm、、￠120mm,光源源為大功功率1W，功率率為3W，6W、9WRGB變色，，采用DMX512控控制系統(tǒng)統(tǒng)控制圖例5、草坪坪燈系列列：常規(guī)為壓壓鑄鋁燈燈體+燈燈頭造型型，功率率為1W和3W。太陽(yáng)能草草坪燈，，燈具增增加小型型太陽(yáng)能能和電池池組，其其它與常常規(guī)相同同，功率率為1W和3W圖例6、戶外外壁燈系系列：筒式壁燈燈（連接接臂安裝裝）單向向出光或或上下出出光，功功率為3W和6W，色色溫2700K-5000K，燈體體為壓鑄鑄鋁星光貼壁壁式安裝裝能十字字出光或或多向出出光，功功率為1W或3W，色色溫2700-5000K，，燈體為為不銹鋼鋼。圖例7、步道道燈系列列:地埋式步步道燈直直接安裝裝于地面面，主要要用于人人行步道道的方向向指引，，采用大大功率1W光源源，功率率為3W，出光光方式為為單出光光、雙出出光、多多出光。。嵌墻式步步道燈多多安裝與與墻角，，采用大大功率1W光源源，功率率為3W，出光光方式為為下出光光。圖例產(chǎn)品圖例例8、廣場(chǎng)場(chǎng)數(shù)碼燈燈柱：根據(jù)設(shè)計(jì)計(jì)要求不不同，造造型則不不同，但但燈體內(nèi)內(nèi)置LED線路路板，具具全彩變變色功能能。圖例產(chǎn)品圖例例勤上產(chǎn)品品及品牌牌戰(zhàn)略不是不報(bào)報(bào)，只是是時(shí)候未未到品牌的擴(kuò)擴(kuò)張力渠道為王王勤上的理理想———行業(yè)的的領(lǐng)導(dǎo)者者歷史的回回顧———無(wú)媽的的孩子沒(méi)沒(méi)奶吃劃時(shí)代的的進(jìn)取與與創(chuàng)新與路燈銷銷售渠道道的差異異性市場(chǎng)環(huán)境境的差異異：雪中中送碳與與錦上添添花初始期與與發(fā)展期期渠道的差差異性：：多樣化化（流通通、工程程）客戶多元元化（批批發(fā)商、、專業(yè)燈燈光公司司、工程程施工單單位、政政府背景景貿(mào)易公公司等））操作方法法的差異異性：系系統(tǒng)方案案的解決決、效果果至上市場(chǎng)推廣廣計(jì)劃推廣指導(dǎo)導(dǎo)思想：：“以品牌為為先導(dǎo)、、以產(chǎn)品品為核心心、以渠渠道為根根本”為策略，，“以有創(chuàng)意意的設(shè)計(jì)計(jì)方案引引導(dǎo)客戶戶、以有有影響力力的工程程案例推推動(dòng)市場(chǎng)場(chǎng)”為戰(zhàn)術(shù)進(jìn)進(jìn)行市場(chǎng)場(chǎng)推廣。。銷售流程程與細(xì)節(jié)節(jié)工程流程程：項(xiàng)目目立項(xiàng)———方案案設(shè)計(jì)———方案案確定———業(yè)主主招標(biāo)———施工工單位確確認(rèn)———材料采采購(gòu)———施工驗(yàn)驗(yàn)收銷售流程程：信息息收集———產(chǎn)品品推薦———產(chǎn)品品上圖———協(xié)助助訂立招招標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)——施施工單位位（經(jīng)銷銷商）合合作確認(rèn)認(rèn)——合合同簽訂訂——收收款生產(chǎn)產(chǎn)發(fā)貨細(xì)節(jié)：1.設(shè)計(jì)計(jì)師網(wǎng)絡(luò)絡(luò)的建立立2.甲方方品牌的的確認(rèn)3.施工工單位合合作關(guān)系系的確認(rèn)認(rèn)具體措施施：1.以國(guó)國(guó)內(nèi)重點(diǎn)點(diǎn)城市為為突破口口，派駐駐專人進(jìn)進(jìn)行重點(diǎn)點(diǎn)突破。。初步選選定的城城市名單單為：北北京、上上海、廣廣州、深深圳、南南京、杭杭州、哈哈爾濱、、天津、、石家莊莊、西安安、重慶慶、成都都、濟(jì)南南（青島島）、長(zhǎng)長(zhǎng)沙、武武漢、鄭鄭州、烏烏魯木齊齊、蘭州州等。2.開(kāi)發(fā)和利利用當(dāng)?shù)氐刂攸c(diǎn)客客戶在當(dāng)當(dāng)?shù)睾献髯鹘◤S，，及時(shí)將將我們的的景觀照照明技術(shù)術(shù)傳輸?shù)降绞袌?chǎng)前前端，在在價(jià)低成成本的同同時(shí)也可可增加我我們與合合作伙伴伴的合作作范圍，，提升合合作伙伴伴的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)力。3.整合渠道道高端資資源，搶搶占行業(yè)業(yè)制高點(diǎn)點(diǎn)。在重重點(diǎn)區(qū)域域內(nèi)，將將首選飛飛利浦戶戶外產(chǎn)品品，索恩恩、銀雨雨等知名名品牌并并在當(dāng)?shù)氐刈鲞^(guò)知知名工程程項(xiàng)目的的經(jīng)銷商商及具備備政府關(guān)關(guān)系資源源并且資資金情況況良好的的客戶作作為我們們的戰(zhàn)略略合作伙伙伴，利利用其盡盡快打開(kāi)開(kāi)當(dāng)?shù)鼐熬坝^工程程渠道。。4.利用推廣廣會(huì)的形形式在當(dāng)當(dāng)?shù)匮杆偎偬嵘椅宜驹诰熬坝^照明明方面的的行業(yè)知知名度和和美譽(yù)度度。推廣廣會(huì)主要要分為兩兩種形式式：一是是舉辦20場(chǎng)左左右的針針對(duì)國(guó)內(nèi)內(nèi)設(shè)計(jì)院院（師））的專項(xiàng)項(xiàng)產(chǎn)品及及技術(shù)方方案小型型推薦會(huì)會(huì)，此類類推廣會(huì)會(huì)一般規(guī)規(guī)模為20—30人左左右，參參會(huì)者為為當(dāng)?shù)氐牡恼彰麟婋姎庠O(shè)計(jì)計(jì)師，會(huì)會(huì)議的主主題是技技術(shù)方面面的研討討，通過(guò)過(guò)我們的的技術(shù)滲滲透形成成與設(shè)計(jì)計(jì)師之間間的合作作關(guān)系，，二是舉辦3——5場(chǎng)與國(guó)內(nèi)內(nèi)《照明》或或《照明設(shè)計(jì)計(jì)》媒體聯(lián)辦辦的大型推廣廣會(huì)，此類會(huì)會(huì)議一般規(guī)模模為150-200人左左右，參會(huì)者者為當(dāng)?shù)氐脑O(shè)設(shè)計(jì)師、工程程公司、業(yè)主主、政府官員員和我們的合合作伙伴。會(huì)會(huì)議的主題是是品牌的宣傳傳、經(jīng)典案例例的共享、新新品推薦三方方面。通過(guò)品品牌力的擴(kuò)張張形成在工程程價(jià)值鏈上所所有環(huán)節(jié)對(duì)勤勤上的都有良良好共識(shí)，以以便于提升當(dāng)當(dāng)?shù)鼐坝^亮化化工程簽約率率.5.多渠道，多方方法的收集當(dāng)當(dāng)?shù)毓こ添?xiàng)目目信息，積極極參與當(dāng)?shù)氐牡墓こ陶型稑?biāo)標(biāo)。駐地業(yè)務(wù)務(wù)人員除做好好當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商商各方面的服服務(wù)工作外，，更重要的是是及時(shí)收集當(dāng)當(dāng)?shù)氐木坝^亮亮化工程信息息。在公司報(bào)報(bào)備的項(xiàng)目信信息除來(lái)源于于經(jīng)銷商告知知外，還要想想辦法通過(guò)設(shè)設(shè)計(jì)院（師））和政府窗口口的獲取項(xiàng)目目信息，鼓勵(lì)勵(lì)和引導(dǎo)我們們的合作伙伴伴去參與競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)。系統(tǒng)支持平臺(tái)臺(tái)產(chǎn)品總監(jiān)：負(fù)責(zé)事業(yè)部的的日常內(nèi)控工工作，重點(diǎn)協(xié)協(xié)助常務(wù)副總總經(jīng)理對(duì)訂單單進(jìn)行生產(chǎn)組組織和落實(shí)