LG某型號(hào)手機(jī)上市整體方案

LG-P920上市營銷方案2011年8月一、產(chǎn)品及目標(biāo)客戶介紹二、營銷推廣策略（一）總體思路（二）價(jià)格策略（三）產(chǎn)品供貨（四）渠道策略（五）促銷活動(dòng)（六）培訓(xùn)計(jì)劃三、時(shí)間進(jìn)度計(jì)劃1、產(chǎn)品詮釋產(chǎn)品賣點(diǎn)：獨(dú)一無二的3D效果體驗(yàn)雙核、雙通道及雙內(nèi)存OMAP4平臺(tái)，低能耗高性能質(zhì)感華麗的外觀設(shè)計(jì)豐富的3D視頻源一、產(chǎn)品及目標(biāo)客戶介紹產(chǎn)品定位：LG-P920是全球首款雙核3D，同時(shí)擁有雙通道及雙內(nèi)存（“三雙”），專為商務(wù)、時(shí)尚人士設(shè)計(jì)的3G高端智能手機(jī)。具體功能參數(shù)一、產(chǎn)品及目標(biāo)客戶介紹（續(xù)）型號(hào)LG-P920SamsungI9100HTCZ710eiPhone4MOTOME860理論速率上行：5.76Mbs下行：14.4Mbs上行：5.76Mbs下行：14.4MbsHSPA+:21Mbs上行：5.76Mbs下行：14.4Mbs上行：5.76Mbs下行：14.4Mbs上行：5.76Mbs下行：14.4MbsHSPA+:21Mbs操作系統(tǒng)Android2.2Android2.3Android2.3Ios4Android2.2屏幕尺寸4.3”4.3”4.3”3.5”4.0”屏幕分辨率480*800480*800540*960640*960540*960處理器雙核1GHz雙核1.2GHz雙核1.2GHz1GHz雙核1GHz電池容量1500mah1650mah1520mah1420mah1880mah差異化功能裸眼3D——Sense界面AppStore——零售價(jià)格499949994990499946982、競(jìng)品分析一、產(chǎn)品及目標(biāo)客戶介紹（續(xù)）3、目標(biāo)客戶群分析目標(biāo)客戶群LG在產(chǎn)品設(shè)計(jì)之初，通過市場(chǎng)調(diào)研得出的目標(biāo)客戶群結(jié)論為高端商務(wù)客戶和時(shí)尚客戶，其屬性是:

人群描述:

科技先鋒,意見領(lǐng)袖,極端科技追隨,商務(wù)領(lǐng)袖.

年齡及性別:28-40歲,男性多于女性

關(guān)鍵購買因素:價(jià)值、硬件、外觀、軟件目標(biāo)用戶描述

追趕最新-尖端技術(shù),考慮數(shù)字產(chǎn)品作為一個(gè)最新科技的附屬品

享受高質(zhì)量的錄像/游戲和非常大屏幕是客戶必需;

無論商務(wù)圈/生活圈都是領(lǐng)導(dǎo)階層

手機(jī)是進(jìn)入商業(yè)文件,(電子郵件和文件編輯)的一個(gè)很好方法

在工作和娛樂之間保持很好的平衡ChinaKBFAxisLifestyleAxis高端革新者時(shí)尚領(lǐng)袖時(shí)尚追隨基本實(shí)用簡(jiǎn)單跟從家庭實(shí)用584361559717%36%14%33%13%10%18%32%17%10%443665334外觀價(jià)值軟件特征硬件特征一、產(chǎn)品及目標(biāo)客戶介紹（續(xù)）4、銷售目標(biāo)測(cè)算數(shù)據(jù)來源:11年7月SINO資料3000元以上WCDMA手機(jī)預(yù)測(cè)容量（單位：萬臺(tái)）9月10月11月12月12年1月12年2月小計(jì)＋半年內(nèi)基本目標(biāo)萬臺(tái)半年內(nèi)挑戰(zhàn)目標(biāo)萬臺(tái)一、產(chǎn)品及目標(biāo)客戶介紹二、營銷推廣策略（一）總體思路（二）價(jià)格策略（三）產(chǎn)品供貨（四）渠道策略（五）促銷活動(dòng)（六）培訓(xùn)計(jì)劃三、時(shí)間進(jìn)度計(jì)劃根據(jù)年度終端定制策略，為進(jìn)一步樹立高端品牌形象，擴(kuò)大我公司在3G互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)方面的優(yōu)勢(shì)，一是建議將全球首款雙核裸眼3D手機(jī)LG-P920納入明星戰(zhàn)略中高端，設(shè)計(jì)全國統(tǒng)一補(bǔ)貼政策；二是建議該款產(chǎn)品委托國代商操盤運(yùn)營，對(duì)聯(lián)通自有渠道采取“鋪貨代銷”的方式；三是建議整合廠商、國代商資源，組織聯(lián)合宣傳推廣活動(dòng)，拉動(dòng)3G用戶規(guī)?？焖侔l(fā)展。1、總體策略（一）總體思路2、運(yùn)營模式（一）總體思路

供貨模式：合同簽訂：零售模式：上市時(shí)間：3、銷售目標(biāo)（一）總體思路單位：萬臺(tái)集團(tuán)公司將按照自有渠道：戰(zhàn)略社會(huì)渠道：普通社會(huì)渠道=3:3:4的比例原則下達(dá)全渠道任務(wù)目標(biāo)達(dá)成：省分公司負(fù)責(zé)自有渠道銷量目標(biāo)達(dá)成并對(duì)戰(zhàn)略社會(huì)渠道、普通社會(huì)渠道銷售進(jìn)行全力服務(wù)與協(xié)同，集團(tuán)公司負(fù)責(zé)戰(zhàn)略渠道銷量目標(biāo)達(dá)成，國代商負(fù)責(zé)普通社會(huì)渠道銷量目標(biāo)達(dá)成月度目標(biāo)分解

9月10月11月12月12年1月12年2月小計(jì)銷售目標(biāo)目標(biāo)完成進(jìn)度10%28.3%45%65%86.7%100%——定價(jià)原則則：國代商空間間共9.8%，按6萬銷售目標(biāo)標(biāo)測(cè)算約2111.9萬元，其中中：國代商商運(yùn)營成本本1.75%、稅費(fèi)1.87%、市場(chǎng)費(fèi)用用1.51%、渠道傭金金3.54%、其他費(fèi)用用1.13%；鼓勵(lì)社會(huì)渠渠道發(fā)展““預(yù)存話費(fèi)費(fèi)送手機(jī)””合約計(jì)劃劃用戶，提提供200元/臺(tái)返利；鼓勵(lì)營業(yè)人人員銷售合合約計(jì)劃，，提供裸機(jī)機(jī)70元/臺(tái)、合約80元/臺(tái)的店員獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)。（二）價(jià)格格策略產(chǎn)品名稱供貨價(jià)（元/臺(tái)）分公司及社會(huì)渠道結(jié)算價(jià)（元/臺(tái)）國代商空間零售指導(dǎo)價(jià)（元/臺(tái)）零售渠道空間1、產(chǎn)品價(jià)格格體系采用“預(yù)存存話費(fèi)送手手機(jī)”和““購手機(jī)送送話費(fèi)”雙雙模式全渠渠道銷售補(bǔ)貼門檻降降至46元套餐檔“預(yù)存話費(fèi)費(fèi)送手機(jī)””46元套餐檔補(bǔ)補(bǔ)貼比例為為40%，66元套餐檔補(bǔ)補(bǔ)貼比例為為45%，96元及以上套套餐檔補(bǔ)貼貼比例統(tǒng)一一為56%“購手機(jī)送話話費(fèi)”補(bǔ)貼貼比例46元套餐檔為為40%，66元及以上套套餐檔為50%（二）價(jià)格格策略（續(xù)續(xù)）2、補(bǔ)貼政策策3、“預(yù)存話費(fèi)送送手機(jī)”合合約計(jì)劃（二）價(jià)格格策略（續(xù)續(xù)）單位：元備注：（1）自有渠道道和社會(huì)渠渠道銷售（2）適用于3G基本套餐A、B、C，用戶可在在46元及以上檔檔3G基本套餐A、B、C中選擇一種種（3）要求用戶戶簽約在網(wǎng)網(wǎng)24個(gè)月（4）預(yù)存款入入網(wǎng)即返還還20%作為自由預(yù)預(yù)存款，剩剩余部分從從入網(wǎng)次月月起分24個(gè)月返還，，前23個(gè)月按上表表規(guī)定的““分月返還還金額”返返還用戶，，第24個(gè)月將剩余余預(yù)存款一一次性返還還用戶。拆包風(fēng)險(xiǎn)分分析4、“購手機(jī)送話話費(fèi)”合約約計(jì)劃（二）價(jià)格格策略（續(xù)續(xù)）單位：元備注：（1）自有渠道道和社會(huì)渠渠道銷售（2）適用于3G基本套餐A、B、C，用戶可在在46元及以上檔檔3G基本套餐A、B、C中選擇一種種（3）要求用戶戶簽約在網(wǎng)網(wǎng)24個(gè)月（4）用戶參加加“購手機(jī)機(jī)送話費(fèi)””合約計(jì)劃劃時(shí)，手機(jī)機(jī)購買價(jià)格格為零售價(jià)價(jià)。5、傭金政策策“預(yù)存話費(fèi)送送手機(jī)”合約計(jì)劃：兩種方式式，代理商商在兩種方方式中任選選其一方式一：一一次性傭金金，按標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)預(yù)存款的的10%一次性支付付；方式二：一一次性傭金金+分成傭金，，其中一次次性傭金標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)為套餐餐月費(fèi)的50%；分成傭金金標(biāo)準(zhǔn)為套套餐月費(fèi)的的20%×12個(gè)月?！百徥謾C(jī)送話話費(fèi)”合約計(jì)劃：“一次性性傭金+分成傭金””，其中一一次性傭金金標(biāo)準(zhǔn)為套套餐月費(fèi)的的50%；分成傭金金標(biāo)準(zhǔn)為套套餐月費(fèi)的的20%×12個(gè)月。（二）價(jià)格格策略（續(xù)續(xù)）6、發(fā)展合約約計(jì)劃/裸機(jī)利潤(rùn)空空間合約計(jì)劃傭傭金按現(xiàn)有有傭金政策策執(zhí)行，以286元檔（0元購機(jī)）為為例測(cè)算：：“預(yù)存話費(fèi)費(fèi)送手機(jī)””模式一次次性傭金方方式利潤(rùn)空空間為13.7%；“一次性性傭金+分成傭金””方式利潤(rùn)潤(rùn)空間為19.1%（其中一次次性獲取6.4%，一年內(nèi)獲獲取12.7%）；“購手機(jī)送送話費(fèi)”模模式利潤(rùn)空空間為39.7%（其中一次次性獲取26%，一年內(nèi)獲獲取13.7%）。套餐月費(fèi)(元)

預(yù)存話費(fèi)送手機(jī)購手機(jī)送話費(fèi)裸機(jī)銷售286“一次性傭金"方式“一次性傭金+分成傭金"方式“一次性傭金+分成傭金"方式（二）價(jià)格格策略（續(xù)續(xù)）零售價(jià)格管管控：所有有線上商城城和零售店店的零售價(jià)價(jià)格不得低低于集團(tuán)公公司指導(dǎo)零零售價(jià)格，，集團(tuán)公司司將要求對(duì)對(duì)出現(xiàn)違規(guī)規(guī)情況的渠渠道立即整整改，如不不按要求執(zhí)執(zhí)行則撤貨貨及撤出宣宣傳物料，，視情節(jié)嚴(yán)嚴(yán)重情況直直至取消ESS授權(quán)；國內(nèi)竄貨管管控：所有有線上商城城和零售店店的產(chǎn)品跨跨區(qū)域銷售售和拆包銷銷售認(rèn)定為為竄貨，集集團(tuán)公司將將要求對(duì)出出現(xiàn)違規(guī)情情況的渠道道立即整改改，如不按按要求執(zhí)行行則撤貨及及撤出宣傳傳物料，視視情節(jié)嚴(yán)重重情況直至至取消ESS授權(quán)；國外竄貨管管控：合作作廠商全權(quán)權(quán)負(fù)責(zé)該類類問題解決決，各售后后網(wǎng)點(diǎn)不得得提供售后后服務(wù)。7、價(jià)格體系系管控（二）價(jià)格格策略（續(xù)續(xù)）（三）產(chǎn)品品供貨第一階段：：9月上旬，15個(gè)核心城市市上市，供供貨數(shù)量5000臺(tái)；第二階段：：9月中旬—10月上旬，第第二批40個(gè)重點(diǎn)城市市上市及第第一批城市市補(bǔ)貨，供供貨數(shù)量15000臺(tái)；第三階段：：10月上旬后：：全面上市市并對(duì)第一一階段銷售售好的城市市進(jìn)行補(bǔ)貨貨，供貨數(shù)數(shù)量40000臺(tái)。第一階段（9月上旬）第二階段（9月上旬—10月中旬）第三階段（10月上旬后）核心城市指定門店定量上市重點(diǎn)城市其他城市全面上市正常供應(yīng)指定門店上市定量供應(yīng)指定門店機(jī)模上柜，接受預(yù)定正常供應(yīng)5000臺(tái)15000臺(tái)15個(gè)40個(gè)40000臺(tái)指定門店定量上市預(yù)熱炒作預(yù)熱炒作供貨節(jié)奏1、總體規(guī)劃劃2、分階段上上市城市明明細(xì)分階段

城市數(shù)量第一階段

（核心城市）15第二階段（重點(diǎn)城市）

40第三階段其他地市

（三）產(chǎn)品品供貨（續(xù)續(xù)）（四）渠道道策略1、整體規(guī)劃劃原則分階段覆蓋蓋原則：核核心城市、、重點(diǎn)城市市和其他城城市分階段段上市，首首單分貨確確保覆蓋核核心城市分渠道覆蓋蓋原則：自有渠道覆覆蓋：根據(jù)據(jù)中高端機(jī)機(jī)銷售情況況，選擇1000個(gè)TOP自營廳進(jìn)行行產(chǎn)品覆蓋蓋戰(zhàn)略社會(huì)渠渠道：7個(gè)全國性戰(zhàn)戰(zhàn)略社會(huì)渠渠道和78個(gè)省區(qū)域性性連鎖渠道道指定門店店進(jìn)行產(chǎn)品品覆蓋普通社會(huì)渠渠道：根據(jù)據(jù)高端機(jī)銷銷售情況，，由國代商商甄選600個(gè)進(jìn)行產(chǎn)品品覆蓋名單制店面面管理原則則：核心城城市和重點(diǎn)點(diǎn)城市全渠渠道門店進(jìn)進(jìn)行名單制制管理安全庫存原原則：名單單制門店分分別確定安安全庫存標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)2、名單制渠渠道數(shù)量規(guī)規(guī)劃及安全全庫存（四）渠道道策略（續(xù)續(xù)）類別

名稱覆蓋目標(biāo)一階段覆蓋門店數(shù)安全庫存自有渠道自有營業(yè)廳核心、重點(diǎn)城市100%覆蓋1000個(gè)4臺(tái)/店社會(huì)渠道戰(zhàn)略社會(huì)渠道國美與聯(lián)通合作門店區(qū)分重點(diǎn)、核心城市分兩階段覆蓋2000個(gè)4臺(tái)/店蘇寧五星話機(jī)樂語宏圖三胞京東商城區(qū)域性2400個(gè)普通社會(huì)零售店600個(gè)2臺(tái)/店合計(jì)6000個(gè)（四）渠道道策略（續(xù)續(xù)）3、店面陳列列執(zhí)行要求求陳列規(guī)范：：以“3G+3D”全程體驗(yàn)驗(yàn)為核心，，進(jìn)行柜臺(tái)臺(tái)和體驗(yàn)臺(tái)臺(tái)的統(tǒng)一形形象包裝；；廠家將向核核心城市和和重點(diǎn)城市市的指定門門店提供個(gè)個(gè)性化的展展示裝備400-600套；廠家將向蘇蘇寧、國美美、五星等等家電連鎖鎖渠道的指指定門店提提供液晶電電視、顯示示器、手機(jī)機(jī)3D聯(lián)合展示裝裝備400套。終端露出：：名單制管理理門店大面面積主題物料露出，，包括門頭頭、燈箱海海報(bào)、X展架、吊旗旗、堆頭、、產(chǎn)品展臺(tái)臺(tái)、產(chǎn)品貼貼等；名單制管理理門店須陳陳列一臺(tái)演演示機(jī)和一一臺(tái)機(jī)模；；注：廠商提提供自有渠渠道和戰(zhàn)略略渠道演示示真機(jī)400臺(tái)。物料陳列圖圖示2011年9月10日國慶8月15日預(yù)熱期（8.15-8.30）2月28日8月29日發(fā)貨導(dǎo)入期（9.1-9.10）提升期（10月8日—2月28日）2012年（五）促銷銷活動(dòng)1、整體規(guī)劃劃促銷主題：：“極速互互聯(lián)隨我行行，一切盡盡3D”活動(dòng)內(nèi)容：：預(yù)熱預(yù)售售、15個(gè)核心城市市20場(chǎng)大型路演演、周末門門店體驗(yàn)活活動(dòng)、國慶慶期間100場(chǎng)3D游戲聯(lián)賽、、節(jié)慶期間間路演促銷銷圣誕元旦春節(jié)中秋20場(chǎng)大型路演演周末門店體體驗(yàn)活動(dòng)預(yù)熱預(yù)售上市期（9.10-10.7）10月7日3D游戲聯(lián)賽三節(jié)促銷活動(dòng)時(shí)間自有營業(yè)廳OPEN渠道門店活動(dòng)時(shí)間產(chǎn)品上貨一周內(nèi)產(chǎn)品上貨一周內(nèi)活動(dòng)地點(diǎn)北京、濟(jì)南、山西、石家莊、鄭州、沈陽、杭州、南京、上海、廣州、深圳、成都、湖北、西安、重慶活動(dòng)場(chǎng)次10場(chǎng)10場(chǎng)與會(huì)人員當(dāng)?shù)芈?lián)通人員、LG廠家人員、ASD分支機(jī)構(gòu)相關(guān)人員當(dāng)?shù)豅G廠家人員、當(dāng)?shù)豅G客戶、ASD分支機(jī)構(gòu)相關(guān)人員活動(dòng)形式

首銷儀式；現(xiàn)場(chǎng)真機(jī)展示；現(xiàn)場(chǎng)售機(jī)；由各方代表共同啟動(dòng)體驗(yàn)會(huì)后，開展模特走秀、抽獎(jiǎng)活動(dòng)、有獎(jiǎng)問答、現(xiàn)場(chǎng)游戲參與等環(huán)節(jié)。（五）促銷銷活動(dòng)（續(xù)續(xù)）2、具體活動(dòng)動(dòng)內(nèi)容活動(dòng)一：15個(gè)核心城市市20場(chǎng)大型路演演2、具體活動(dòng)動(dòng)內(nèi)容活動(dòng)二：周周末門店體體驗(yàn)活動(dòng)活動(dòng)主題：：“極速互互聯(lián)隨我行行，一切盡盡3D”活動(dòng)時(shí)間：：上市期間間每周末活動(dòng)地點(diǎn)：：自有渠道道的核心門門店200個(gè)（位于商商圈、通信信城或人流流大的旗艦艦廳）；社社會(huì)渠道核核心門店125個(gè)（位于大大型賣場(chǎng)、、商圈或通通信城）活動(dòng)場(chǎng)次：：自有渠道道2400場(chǎng)，社會(huì)渠渠道1000場(chǎng)活動(dòng)方式：：靜態(tài)展示示為大型堆堆頭+促銷展臺(tái)+臨促+機(jī)模展示；；體驗(yàn)互動(dòng)動(dòng)為L(zhǎng)G-P9203G+3D內(nèi)容體驗(yàn)活動(dòng)組織：：國代商（（愛施德））牽頭組織織，聯(lián)通分分公司與LG廠商配合（五）促銷銷活動(dòng)（續(xù)續(xù)）2、具體活動(dòng)動(dòng)內(nèi)容活動(dòng)三：3D游戲聯(lián)賽活動(dòng)主題：：LG總冠名的3D游戲聯(lián)賽活動(dòng)時(shí)間：：9.28-10.7活動(dòng)地點(diǎn)：：自有渠道道核心門店店和大型商商圈甄選100個(gè)場(chǎng)地，五五個(gè)城市的的最高檔影影院活動(dòng)場(chǎng)次：：100場(chǎng)活動(dòng)方式：：3G+3D全體驗(yàn)，佩佩戴LG3D眼鏡進(jìn)行比比賽活動(dòng)組織：：LG廠商牽頭，，聯(lián)通分公公司及國代代商（愛施施德）配合合（五）促銷銷活動(dòng)（續(xù)續(xù)）（六）培訓(xùn)訓(xùn)計(jì)劃培訓(xùn)時(shí)間:2011年9月1日-9月15日培訓(xùn)方式：：視頻培訓(xùn)訓(xùn)+核心、重點(diǎn)點(diǎn)城市現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)培訓(xùn)培訓(xùn)內(nèi)容終端產(chǎn)品、、性能和演演示要求目標(biāo)客戶和和體驗(yàn)式營營銷技巧售后服務(wù)指指導(dǎo)培訓(xùn)對(duì)象：：內(nèi)訓(xùn)師、、營業(yè)廳銷銷售代表及及客戶經(jīng)理理培訓(xùn)組織：：視頻培訓(xùn)訓(xùn)由集團(tuán)公公司組織，，廠商及國國代商配合合；核心、、重點(diǎn)城市市的現(xiàn)場(chǎng)培培訓(xùn)由國代代商組織，，聯(lián)通分公公司及廠商商配合一、產(chǎn)品及及目標(biāo)客戶戶介紹二、營銷推推廣策略（一）總體體思路（二）價(jià)格格策略（三）產(chǎn)品品供貨（四）渠道道策略（五）促銷銷活動(dòng)（六）培訓(xùn)訓(xùn)計(jì)劃三、時(shí)間進(jìn)進(jìn)度計(jì)劃三、時(shí)間進(jìn)進(jìn)度要求序號(hào)類別項(xiàng)目牽頭方配合方完成時(shí)限1運(yùn)營組整體上市運(yùn)營方案制作終端銷售處銷售部成員單位、愛施德、LG8月25日前2價(jià)格體系商務(wù)談判終端銷售處終端管理處、愛施德、LG8月22日前3合約政策制定及文件擬定3G業(yè)務(wù)處終端銷售處8月底4渠道策略及傭金政策渠道處渠道支撐中心8月底5整體上市運(yùn)營方案部門內(nèi)部匯報(bào)終端銷售處3G業(yè)務(wù)處、渠道處、終端管理處8月底6整體上市運(yùn)營方案公司領(lǐng)導(dǎo)層匯報(bào)部門領(lǐng)導(dǎo)終端銷售處、3G業(yè)務(wù)處8月底7ESS系統(tǒng)支撐終端銷售處3G業(yè)務(wù)處、渠道處8月底8宣傳組整體宣傳方案綜合處終端銷售處、愛施德、LG8月25日前9主視覺和宣傳物料設(shè)計(jì)綜合處終端銷售處、LG8月25日前10整體宣傳方案匯報(bào)綜合處終端銷售處、LG8月底11宣傳物料制作綜合處LG、愛施德8月底12媒體廣告投放綜合處LG、愛施德8-10月13產(chǎn)品上市政策及產(chǎn)品培訓(xùn)終端銷售處LG、愛施德9月1日起14終端訂貨、上柜終端銷售處、渠道處、愛施德省分公司、戰(zhàn)略渠道、普通社會(huì)渠道9月上旬15渠道焦點(diǎn)化布置終端銷售處、渠道處聯(lián)通各省分公司9月上旬16銷售和督促檢查終端銷售處渠道處、渠道支撐中心、各省分公司9月中旬前3030謝謝！海報(bào)X展架吊旗單頁31渠道愛施德物投入燈箱片X展架折頁超寬易拉寶桌卡堆頭手寫海報(bào)機(jī)模OPEN渠道21004000150000400040003000300010000CU渠道1000300010000030003000300015005000CU版物料展示示附件4：終端宣傳傳物料（愛愛施德投入入）電視賣場(chǎng)效果圖圖手機(jī)賣場(chǎng)效果圖圖附件5：3G+3D體驗(yàn)裝備產(chǎn)品:3D電視LW9800,擎天3D手機(jī),3D顯示器2)路演附件5：3G+3D體驗(yàn)裝備（（續(xù)）9、靜夜四無鄰鄰，荒居舊業(yè)業(yè)貧。。1月-231月-23Wednesday,January4,202310、雨中中黃葉葉樹，，燈下下白頭頭人。。。21:04:2121:04:2121:041/4/20239:04:21PM11、以我我獨(dú)沈沈久，，愧君君相見見頻。。。1月-2321:04:2121:04Jan-2304-Jan-2312、故人江海海別，幾度度隔山川。。。21:04:2121:04:2121:04Wednesday,January4,202313、乍乍見見翻翻疑疑夢(mèng)夢(mèng)，，相相悲悲各各問問年年。。。。1月月-231月月-2321:04:2121:04:21January4,202314、他他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生生白白發(fā)發(fā)，，舊舊國國見見青青山山。。。。04一一月月20239:04:21下下午午21:04:211月月-2315、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。。一月239:04下午午1月-2321:04January4,202316、行動(dòng)動(dòng)出成成果，，工作作出財(cái)財(cái)富。。。2023/1/421:04:2121:04:2104January202317、做前，能能夠環(huán)視四四周；做時(shí)時(shí)，你只能能或者最好好沿著以腳腳為起點(diǎn)的的射線向前前。。9:04:21下下午9:04下下午21:04:211月-239、沒沒有有失失敗敗，，只只有有暫暫時(shí)時(shí)停停止止成成功功！！。。1月月-231月月-23Wednesday,January4,202310、很多事情努努力了未必有有結(jié)果，但是是不努力卻什什么改變也沒沒有。。21:04:2121:04:2121:041/4/20239:04:21PM11、成成功功就就是是日日復(fù)復(fù)一一日日那那一一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小小小努努力力的的積積累累。。。。1月月-2321:04:2121:04Jan-2304-Jan-2312、世間成事事，不求其其絕對(duì)圓滿滿，留一份份不足，可可得無限完完美。。21:04:2121:04:2121:04Wednesday,January4,202313、不知香香積寺，，數(shù)里入入云峰。。。1月-231月-2321:04:2121:04:21January4,202314、意志堅(jiān)強(qiáng)的的人能把世界界放在手中像像泥塊一樣任任意揉捏。04一月20239:04:21下午21:04:211月-2315、楚楚塞塞三三湘湘接接，，荊荊門門九九派派通通。。。。。。一月月239:04下下午午1月月-2321:04January4,202316、少年十五二二十