影城營銷策劃培訓(xùn)

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2013年中國內(nèi)地新增銀幕5077塊，每天平均增加13.9塊，總數(shù)已達(dá)18195塊，其中，縣級城市的影院達(dá)5362塊。2013年電影總票房達(dá)217.69億元，2013年單塊銀幕的票房收入降至近120萬元，較2012年再下降10萬。

雖然銀幕總數(shù)很龐大（中國總?cè)丝诩s13億），但對比美國4萬塊銀幕的總數(shù)就顯得單?。绹?cè)丝诩s3.1億）。現(xiàn)在北京、上海的影院總數(shù)都超過了100家，廣州、深圳的影院總數(shù)也都超過了60家，一線大城市影院數(shù)量已經(jīng)趨于飽和。但業(yè)內(nèi)人士來看，二三線城市仍然有院線建設(shè)的極大空間，一些地級市還是存在影院較少，縣級市很多還沒有影院，今后的影院建設(shè)會更傾向于二三線城市。

2014年第10周（3.3-3.9）全國新增銀幕數(shù)38塊，每天平均增加5.4塊，新開業(yè)的8家影院，只有3家13塊銀幕分布于北京、上海、杭州，其它分別在3-6線城市的烏魯木齊、贛州、郴州、東莞、駐馬店。向二三線城市抓觀眾、要收益：2013年的中國電影市場，票房收入完成近30%的增長，從產(chǎn)出占比及觀影人次上面來看，二三線城市的體量在不斷擴(kuò)大，部分檔期季度的產(chǎn)出超越了一線城市，成為票房產(chǎn)出重地。

2014年的春節(jié)檔，在《西游記之大鬧天宮》及《爸爸去哪兒》的雙核驅(qū)動下，大年初一全國就狂收2.5億票房，創(chuàng)下國內(nèi)單日票房紀(jì)錄。正月初一至初七，全國電影票房高達(dá)14.12億元，觀影人次達(dá)3880萬，放映場次達(dá)80萬，均創(chuàng)下歷史新高，較去年分別同比增長了60%、70%、42.86%。

以往票房排名前三的“北上廣”，今年春節(jié)7天長假，只有廣東依然占據(jù)頭位，江蘇和浙江晉級第二和第三，北京退居第四，上海退居第八。當(dāng)北京和上海的市民在享受“空城”的時候，票房也隨之回落。不少在北京、上海、廣州等一線城市生活的人，已逐漸形成了較為固定的觀影習(xí)慣。春節(jié)期間，這些人回到位于二、三線城市及縣級城市的家鄉(xiāng)，他們的觀影習(xí)慣在家鄉(xiāng)得到釋放的同時，也帶動了身邊更多的親朋好友走進(jìn)影院，使看電影成為春節(jié)期間當(dāng)?shù)乩习傩罩匾奈幕M(fèi)方式之一。

一直以投資二、三線及縣級城市影院為發(fā)展重點(diǎn)的廣東大地院線來說，2013年，該院線在全國院線票房排名中位列第四，票房占比7.4%，今年春節(jié)長假期間，該院線票房躍居全國第二，票房占比提高到10.3%，人次占比也由去年的8.5%提高到9.8%。正月初一，該院線票房更是高達(dá)2619萬元，占全國總票房的10.2%，人次占到11.08%。由于二三線城市觀眾消費(fèi)水平略微偏低，票價較一線城市也更便宜，使觀影人群增多，票房提高成為了一個現(xiàn)象。隨著一線城市影院、觀影人次等各方面的飽和，二三線城市終于表現(xiàn)出強(qiáng)大的票房容量。新興市場區(qū)域里的觀眾對電影市場的推動力日益增大，而他們的觀影需求及一線城市并不一致，這一現(xiàn)象已經(jīng)引起業(yè)界和部分片方的重視。一線城市的受訪者中，52%的人表示更喜歡看好萊塢大片，而在二三線城市受訪者中，這個比例只有37%。這意味著國產(chǎn)片暫時無需擔(dān)心被好萊塢攻陷——隨著新興市場的不斷拓展，更偏愛本土電影的觀眾會不斷涌現(xiàn)。本土特色鮮明的類型影片將會更加受到青睞。隨著三、四線城市及縣級城市影院建設(shè)的加快，新興市場在全國市場格局中所占的份額也越來越高。新興市場呈現(xiàn)出的旺盛的電影消費(fèi)需求，將成為推動中國電影市場下一步發(fā)展的重要動力。

市場規(guī)模擴(kuò)大及觀眾結(jié)構(gòu)性變化的雙輪驅(qū)動，正在推動中國電影市場進(jìn)入前所未有的良好發(fā)展?fàn)顟B(tài)，隨著具有固定觀影習(xí)慣的觀眾數(shù)量增長，市場呈現(xiàn)出的活力和潛能或?qū)黼y以估量的拓展可能?；ヂ?lián)網(wǎng)思維有很多解釋，有人說是免費(fèi)、共享。都免費(fèi)了，都共享了，影視公司還怎么混？所以免費(fèi)共享是互聯(lián)網(wǎng)精神，而不是互聯(lián)網(wǎng)思維。小米的雷軍說過互聯(lián)網(wǎng)精神是七字真經(jīng)：專注、極致、口碑、快。在不遠(yuǎn)的未來，會有互聯(lián)網(wǎng)模式的影視公司，專注，只做系列電影；極致，故事和視覺效果極致；口碑，不用靠幾千萬的宣傳費(fèi)砸，每推出一部新片，自然粉絲和觀眾就跟著過來；快，電影快速生產(chǎn)到上映（例如《爸爸去哪》），反應(yīng)社會熱點(diǎn)快，商業(yè)電影其實(shí)就快消品。互聯(lián)網(wǎng)將在未來幾年從產(chǎn)業(yè)鏈各個環(huán)節(jié)顛覆傳統(tǒng)影視行業(yè)，首先是制作成本大大降低，其次是網(wǎng)絡(luò)和手機(jī)平臺有了付費(fèi)點(diǎn)播的盈利模式，另外通過網(wǎng)絡(luò)賣電影票也將占據(jù)半壁江山。華誼一年總票房30億，但美團(tuán)網(wǎng)的一個貓眼電影頻道一年網(wǎng)絡(luò)售票就10多億，每10張電影票就有一張是美團(tuán)賣出去的，兩三年就可以超過華誼?；ヂ?lián)網(wǎng)思維是做乘法，把一個產(chǎn)品做到極致，批量復(fù)制。只做一個系列，可以出10多部。就跟開飯店，開10個不同的飯店賺錢，還是像麥當(dāng)勞一樣開10個連鎖店賺錢？美劇就是一個例子，標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)。大導(dǎo)演指導(dǎo)前兩集，確定風(fēng)格后，其他的就交給不同的導(dǎo)演，每集都有可能是一個導(dǎo)演，但是因?yàn)轱L(fēng)格已經(jīng)標(biāo)準(zhǔn)化，所以觀眾看到的是風(fēng)格統(tǒng)一的故事。說的通俗一點(diǎn)，就是只做007、蜘蛛俠、加勒比海盜、怪物史萊克系列電影，閉著眼睛都可以持續(xù)賺錢，最近幾年好萊塢已經(jīng)成了續(xù)集的天下。迪斯尼也是這樣的模式，不僅系列電影形象可以拍續(xù)集，還可以復(fù)制在服裝、玩具、主題公園等衍生產(chǎn)品上，賺取票房以外多倍的利潤。所以系列電影是世界范圍內(nèi)的大勢所趨，簡單地說，就是做乘法模式。

影片營銷策劃的基本要素影片營銷策劃的基本要素本世紀(jì)最大的運(yùn)動是足球，而最大的藝術(shù)，則是電影。世界電影走過一百一十多年。電影是什么呢？電影產(chǎn)業(yè)是什么呢？觀眾是怎么樣的呢？電影院是做什么的呢？影片營銷策劃的基本要素

～對電影的認(rèn)識：是技術(shù)，是工業(yè)，是政治，是大眾化商業(yè)性藝術(shù)…無形的，感官類，信息類，快銷品，一次性…～對電影產(chǎn)業(yè)的認(rèn)識：把電影拍攝好、發(fā)行好、放映好是專業(yè);用電影掙錢是商業(yè)；而把電影當(dāng)商品，根據(jù)市場需求進(jìn)行批量生產(chǎn)，并進(jìn)行適當(dāng)?shù)臓I銷就變成產(chǎn)業(yè)。～對觀眾的認(rèn)識：

娛樂，好奇，欣賞，從眾，習(xí)慣…～對放映單位的認(rèn)識：

影城（院）主要做的是“賣地方”（空間+時間）的生意。√情感地帶：歸屬感，親近感…一個幸福的家庭是從電影院開始的！√交際場所：社交，禮儀，交友，交流…這是看DVD和網(wǎng)絡(luò)電影所無法體驗(yàn)的。影片營銷策劃的基本要素電影營銷個性解析——電影不同于一般消費(fèi)品，它首先是一種娛樂產(chǎn)品。紐約大學(xué)教授埃爾·李伯曼等著的《娛樂營銷革命》認(rèn)為電影營銷具有如下特點(diǎn)：1、電影營銷非常注重時效性。2、市場的不可預(yù)知性。3、預(yù)算耗資巨大。4、娛樂如同潮流，瞬息萬變，令人難以捉摸。5、非常具有不確定性，成功往往是運(yùn)氣和創(chuàng)造力結(jié)合。6、娛樂營銷所著重推廣的首先是一種消費(fèi)體驗(yàn)，而不是具體某件產(chǎn)品。

影片營銷策劃的基本要素

營銷策劃的重點(diǎn)：1.對誰說（觀眾、區(qū)域?qū)用妫褐黧w的、兼顧的…）2.說什么（影片獨(dú)特性、熱點(diǎn)、賣點(diǎn)，及時事關(guān)聯(lián)…）3.怎么說（用什么形態(tài)：大篷車、自行車…；畫面、文字、演唱…；在什么媒體說：廣播、電視、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)及其他媒質(zhì)…）4.說的效果（反饋調(diào)查，票房和人次實(shí)績及預(yù)測的結(jié)果比較…）影片營銷策劃的基本要素營銷策劃不只是一個技巧，一個招數(shù)，一個點(diǎn)子，一個創(chuàng)新，更是一個系統(tǒng)性、可行性、效果性俱佳的系列工程。再出色的點(diǎn)子，脫離了組合營銷策劃的整體，也不能創(chuàng)造市場奇跡。最好的營銷策劃追求的是以盡可能少的投資，取得最可觀的效應(yīng)。影片營銷策劃的基本要素

影片營銷策劃的界定——是以電影市場中現(xiàn)有的和潛在的觀眾為對象，通過科學(xué)的市場預(yù)測、分析、定位和決策，對影片宣傳、放映活動進(jìn)行最佳組合和有效運(yùn)作，最大限度地滿足各個層次的觀眾需求，使影片的兩個效益在市場中的實(shí)現(xiàn)得以最大化和統(tǒng)一化。一般而言，影片營銷策劃包括了影片分析、市場定位、效果預(yù)計(jì)和推廣策略、實(shí)施方法等步驟。影片營銷策劃的基本要素

影片的市場定位——這是制定任何營銷策劃的前提，也是營銷成功及否的基石，還是整個營銷策劃過程的靈魂。影片的市場定位也就是預(yù)測（確定）影片在市場的社會效應(yīng)、反響及觀眾層面和可能的潛在的市場回報(bào)額度（票房和人次），并依此展開營銷策劃的工作。掌握準(zhǔn)確的市場定位的技能需要多方面的積累，敏銳的感覺，博眾家之所長，豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)等。影片營銷策劃的基本要素細(xì)分是對大眾市場的一次分割定位，屬于理性市場營銷的策略。有選擇的市場才有針對性和競爭力。當(dāng)企業(yè)無法針對廣闊的市場進(jìn)行營銷、推廣和占領(lǐng)的時候，細(xì)分（定位）就是一個不可或缺的營銷策略。.影片營銷策劃的基本要素破解《泰囧》票房黑馬的密碼——

歲末壓力大，看電影目的是解壓（選上映檔期）：中國是壓力增長最快的國家，生活已經(jīng)夠辛苦了，怎么也不愿意花錢去影院看一部更苦的片子，只想花錢跑到影院看到生活燦爛的、美好的地方，想放松大笑一番，然后走出電影院繼續(xù)過壓力大但也能看到希望的生活。為了癡呆的媽媽而“傻”，無條件地接納感動觀眾（故事情感點(diǎn)）：王寶為什么要那么傻地做一些事情——原來是因?yàn)樗谂阒夏臧V呆的媽媽一起‘傻’，他想用這種傻傻的陪伴來表達(dá)對母親的愛。這一瞬間，很多人都會為之動容。在主角身上看到成功的注解，電影中的點(diǎn)滴折射進(jìn)現(xiàn)實(shí)生活（人物折射力）：誰是成功的人士？王寶、徐朗、高博？答案似乎是王寶，因?yàn)樗行蓍e，他去泰國度假不是工作，他一直欣賞沿路的風(fēng)景；他有工作，有他的蔥油餅店；他有珍惜的家人，他的母親。徐朗太過于顧著事業(yè)，一次次對孩子爽約，妻子要跟他離婚。高博健康堪憂，妻子的蜜月陪不了，甚至妻子生孩子也不在身邊。一個成功的人，不是靠著某一個角色的光鮮亮麗，而是在各個生涯角色里面盡力平衡，那樣的人生才是七彩的，也是更積極幸福的。影片營銷策劃的基本要素靠什么？！《西游》12億！《西游降魔篇》上映伊始，又多了華語片最快破6億、，最快破10億、最快破12億的多個紀(jì)錄——靠星爺面子大《西游降魔篇》的主要內(nèi)容跟《大話西游》有諸多相似，比如用無厘頭方式演繹西游故事，癡情女主動追求愛情，期間穿插著大量星爺風(fēng)格的段子，這種相似亦或是為了懷舊，亦或是缺乏創(chuàng)新能力的表現(xiàn)，但從商業(yè)角度來看，它并沒有太大壞處，現(xiàn)在好萊塢的各種續(xù)集之所以吃的開，就是在混觀眾緣，混臉熟，觀眾喜歡看不同的東西，但對很多經(jīng)典又念念不忘，情感上并不排斥新瓶裝舊酒。《大話西游》也是經(jīng)典，有群眾基礎(chǔ)，成為了一種文化符號和一代人的回憶，這次不僅是星爺重回西游題材，對很多人來說，走進(jìn)電影院，也有點(diǎn)集體懷舊的意思。而且，沉寂五年再出新作，也讓星爺?shù)钠放菩?yīng)大大升值了。影片營銷策劃的基本要素靠緋聞炒得足他不遺余力地向圍觀群眾灌輸“我在追舒淇”的信息，整個過程中他都在不斷的示愛索吻，并從中穿插他過去電影里跟愛情有關(guān)的經(jīng)典對白。

緋聞炒作一直是娛樂圈的常用手段，基本百試不爽，吊足了大家的口味。影片營銷策劃的基本要素靠Cult帶勁有小孩在看時候被嚇哭了，還有些嚇的一星期不敢睡覺，不敢獨(dú)處一室，有人站出來友情提示了，別帶小孩去看這片。電影觀眾都很獵奇，所以，當(dāng)網(wǎng)絡(luò)上大量出現(xiàn)小朋友的“血淚史”時，會刺激更多的成年人對他產(chǎn)生興趣，它對外界釋放的信號就是《西游》很Cult——獨(dú)特、詭異、另類、刺激。影片營銷策劃的基本要素靠可遇不可求的檔期《西游》的同檔期華語影片前期是《越來越好之村晚》、《愛情不NG》、《101次求婚》，優(yōu)勢如此明顯。而此時那幾部不咸不淡的引進(jìn)片根本沒有對《西游》造成任何威脅。真正能夠考驗(yàn)《西游》的是《西游》上映12天才出現(xiàn)了對手《霍比特人》，但問題是，《霍比特人》在中國的上映時間此前一拖再拖，它的全球營銷勢頭早已過去，除了鐵桿死忠，估計(jì)很多人的已經(jīng)從“饑餓”變成“餓過了”，它留住的回頭客主要集中在鐵桿魔戒粉里，跟《西游》的主要受眾群重合不大。其他好萊塢外片《生化危機(jī)5》《虎膽龍威5》等也都被排到了2月外，有力地“保護(hù)”了《西游》的票房增長空間。影片營銷策劃的基本要素靠3D吸金排片3D、IMAX3D場次居多，而2D場次很少。星爺也放出豪言，要做“第一個在特效上可以趕超好萊塢的國產(chǎn)電影。”3D電影的高票價在起跑點(diǎn)上就為該片的高票房奠定了基礎(chǔ)，觀眾近幾年同3D電影的關(guān)系正處在熱戀期，也就拉升了平均票價，使本片的吸金速度大大提升了。影片營銷策劃的基本要素影城定位分析的要素：

地區(qū)分析商圈組成★▲◆影院消費(fèi)習(xí)慣交通便利受眾層次影片營銷策劃的基本要素首爾青春影院,特色老人服務(wù)；專放老電影，上座率達(dá)54%

韓國首爾西大門一家名為“青春”的電影院，卻面向老年觀眾，播放他們年輕時?？吹挠捌Ｔ谀抢锟措娪?，成為老年人一種懷舊方式。精心營造懷舊氛圍

青春電影院2010年10月開張，由首爾市政府運(yùn)營，有600個坐席，只接待55歲以上老年人和他們帶去的朋友。

電影院只放映老電影，周一至周三放映外國影片，周四至周六放映韓國國產(chǎn)影片，上映影片每周更新。

置身影院，人們仿佛回到上世紀(jì)六七十年代，走道旁的墻上貼著老電影海報(bào)、韓國老牌影星相片，一切裝潢都讓人想起那些記憶中淡去的歲月。

看那些老電影，看到曾經(jīng)奉為偶像的老牌影星，老年人就想起往昔“追星”歲月，仿佛回到了青少年時代。

影片營銷策劃的基本要素提供多項(xiàng)附加服務(wù)

青春電影院平日每天平均接待500人，周末日均接待800人，上座率大約54%，大大高于首爾普通電影院30%的上座率。

除了影片定位獨(dú)特，電影院提供的附加服務(wù)同樣吸引客源。影院辟出足夠空間，擺放咖啡座、長沙發(fā)、書架、點(diǎn)歌臺，供客人休息、閑談；平日開設(shè)讀書、唱歌等興趣小組，邀請歌星或雜技團(tuán)演出，請志愿者醫(yī)生免費(fèi)為老年觀眾體檢、教授健身課程。6月，影院組織歌唱比賽。不少老人上午10時走進(jìn)影院，享用免費(fèi)小點(diǎn)心，在那里開始一天生活。持這家影院的入場券到周邊餐館用餐，還能享受折扣。

每次只需花費(fèi)2美元，可以在里面呆一整天，看電影、吃爆米花、喝咖啡、見朋友、免費(fèi)體檢。對老人而言，這也是全新的生活體驗(yàn)。

影片營銷策劃的基本要素員工全部55歲以上

電影院主打老年牌，引起人們關(guān)注。因?yàn)樵陧n國，老齡化問題日益顯現(xiàn)。首爾人口1000萬，94萬人65歲以上。預(yù)計(jì)到2050年，65歲以上人口所占比例升至38.2%。

青春電影院的成功還在于，工作人員全部55歲以上，能理解老年人心理，讓觀眾感覺更貼心。

老人們一些時候會及影院工作人員聊天，一些男性還讓幫忙介紹女友。

影片營銷策劃的基本要素主題風(fēng)格影城：別具一格的眼球吸引力

發(fā)展迅猛的中國電影市場，在風(fēng)格細(xì)分、類型豐富、制作宣傳等方面體現(xiàn)出了競爭力，而作為放映終端，目前全國大部分城市影院卻顯得同質(zhì)化。相比之下，個別影院在設(shè)計(jì)上的獨(dú)具匠心，收獲業(yè)界和觀眾的贊賞，成為自身競爭力組成部分。

以埃及為設(shè)計(jì)裝修主題的上海星美正大影城把木乃伊、金字塔等最具埃及風(fēng)情的元素運(yùn)用其中，為影迷營造出濃郁的埃及氛圍，在這里觀看《奪寶奇兵》，實(shí)在是別具風(fēng)味。影片營銷策劃的基本要素影院打造“白色森林系”風(fēng)

滬上出現(xiàn)了首家“森林系”主題創(chuàng)意影城。進(jìn)入大堂，首先映入眼簾的是大廳內(nèi)高聳的白色立柱，立柱底部四周分布著的灰色瓷磚，頂部用大小各異的菱形鏤空連接著穹頂，好似電影《風(fēng)之谷》中參天大樹，蜿蜒起伏、枝繁葉茂。影城6000平方米的純白色、天藍(lán)色，顯得簡潔大氣，時尚夢幻。影片營銷策劃的基本要素安徽藝術(shù)影城：全國首家內(nèi)容主題影城國內(nèi)已經(jīng)有一些主題影院，但是皆以設(shè)計(jì)為主題，而安徽藝術(shù)影城則是以藝術(shù)、文化類影片為主題放映的影城。著力打造在當(dāng)下電影上映檔期同期化、上映內(nèi)容同質(zhì)化的市場壞境中，在公映檔期大片的同時，規(guī)劃文藝類影片檔期，在同一時期滿足不同需求。

影片營銷策劃的基本要素

上海五角場地區(qū)××影城影城定位——現(xiàn)代化，國際標(biāo)準(zhǔn)，多廳，市級副中心…人群細(xì)分——青年學(xué)生，部隊(duì)官兵，社區(qū)居民，親子家庭，…√由此可以確定，主打排映的影片類型…

影片營銷策劃的基本要素

影片宣傳推廣案例：《高考1977》影片定位——喚起集體記憶和社會共鳴的獻(xiàn)給共和國60華誕的史詩激情電影.受眾細(xì)分——以45--60歲為主體觀眾，上溯至其父母和下沿至其子女；每一個參加過高考的人?！逃纱丝梢源_定，該片主要的營銷模式和方法…影片營銷策劃的基本要素《高考1977》營銷策劃方案（例）：*影片基本信息片名：《高考1977》時長：105分鐘導(dǎo)演：江海洋主演：孫海英王學(xué)兵周顯欣類型：情感/青春/勵志/政治/獻(xiàn)禮國別：中國發(fā)行：上海東方影視發(fā)行公司上映日期：2009年4月3日

影片營銷策劃的基本要素*一句話劇情高考1977，中國人命運(yùn)的轉(zhuǎn)折點(diǎn)給我考試的權(quán)利，還我做人的尊嚴(yán)！為中華崛起而讀書！*一句話宣傳語■特殊時代下的高考所折射出的人性和尊嚴(yán)每個經(jīng)過過高考的人都要看的電影所有80后應(yīng)該陪伴父母觀看的電影鞏俐替身“周顯欣”華麗轉(zhuǎn)身之作影片營銷策劃的基本要素*劇情梗概（略）*受眾分析

重點(diǎn)觀眾群：45-60周歲的中青年觀眾，人群特征：第一、掌握資源的職能部門領(lǐng)導(dǎo)； 第二、曾經(jīng)親歷過高考恢復(fù)的知青群體； 第三、77、78、79屆大學(xué)生中的成功人士。

擴(kuò)展觀眾群：上溯至子女經(jīng)歷過“上山下鄉(xiāng)”的父母（現(xiàn)在年齡在70歲或之上），下延至其子女；每一個參加過高考的人，目前在讀的大學(xué)生。

團(tuán)體觀眾群：科教文衛(wèi)單位，青少年學(xué)生，尤以即將迎接高考的學(xué)生群體為主。影片營銷策劃的基本要素

影城活動：上映倒計(jì)時周期陣地宣傳/市場活動

媒體宣傳倒計(jì)時第2-3周目標(biāo)：傳播影片信息、制造觀影期待和興趣點(diǎn)高考史資料大揭秘——

聯(lián)系復(fù)旦、同濟(jì)等校史館、教育局舉辦高考相關(guān)資料展覽（如1977年-2009年高考準(zhǔn)考證、錄取通知書、照片、高考日記）從科舉考試到高考——

從史料角度，以展板的形式介紹中國考試制度的沿革經(jīng)典“紅色青春女友”評選——

從《激情燃燒的歲月》開始，革命題材、知青題材就成為了一大主流。可選擇幾個代表性影視劇的“女性形象”，如：《血色浪漫》中的孫儷《陽光燦爛的日子》中的寧靜《及青春有關(guān)的日子》中的齊歡《高考1977》中的小鞏俐“周顯欣”以評選“紅色青春女友”的方式，吸引80后觀眾對影片的關(guān)注！

《光影隨行》制作《高考1977》的電視影評專題，請專家、影迷點(diǎn)評影片；BBS上傳《高考1977》電子雜志，制作電影專題貼子經(jīng)典“紅色青春女友”網(wǎng)絡(luò)評選；在《星期三》、《楊浦時報(bào)》（學(xué)生版）《新聞晚報(bào)》上有獎?wù)骷先龑酶呖甲C書，并發(fā)布觀影優(yōu)惠券。

影片營銷策劃的基本要素

倒計(jì)時第1周目標(biāo)：傳播話題、爭議，引起口碑傳播效應(yīng)影城品牌活動：電影講堂——擬邀請?jiān)撈偛邉?、上影集團(tuán)副總裁汪天云主講影片創(chuàng)作及拍攝過程，并請教育系統(tǒng)、各學(xué)校負(fù)責(zé)人參加；及主流媒體不斷溝通消息，把以上設(shè)計(jì)的諸多活動喂料給媒體重點(diǎn)媒體：《新聞晚報(bào)》《青年報(bào)》《老年報(bào)》《文匯報(bào)》《解放日報(bào)》STV注意針對不同媒體的受眾人群作不同的新聞點(diǎn)針對職能部門可做超前點(diǎn)映——組織區(qū)委、區(qū)府有關(guān)部門、東區(qū)大學(xué)宣傳部、工會等負(fù)責(zé)人提前觀摩，以在職能部門中制造口碑宣傳，以便后續(xù)組織團(tuán)體包場；針對知青及子女群體可申請做媒體場/體驗(yàn)場——

聯(lián)合主流媒體，進(jìn)行超前點(diǎn)映觀眾征集。如：知青憑77年、78年、79年高考準(zhǔn)考證可攜帶子女可免費(fèi)觀摩超前點(diǎn)映場，聯(lián)合媒體積極造勢。影片上映首周目標(biāo)：增加觀影附加值，帶動后續(xù)觀影需求，傳播電影的魅力 看《高考1977》，贈77年“準(zhǔn)考證”（限量1977張）——

前1977名觀眾購票可贈送“準(zhǔn)考證”，設(shè)計(jì)成具有珍藏意義、做舊風(fēng)格的紀(jì)念卡，同時又是一張?zhí)厥獾碾娪捌?。檢票口可做特殊播報(bào)，如7號考場的觀眾可持證入場等

及人文藝術(shù)頻道的“主題之夜”舉辦話題性的紀(jì)念活動親子互動，鴻雁傳情——

09年高考的學(xué)生家長，憑票根可獲得免費(fèi)郵寄的明信片1張。影城將為您免費(fèi)傳遞高考祝福！明信片可以設(shè)計(jì)成暑期熱映大片的優(yōu)惠套票，保留《高考》票根8月可半價觀影“相會《高考1977》知青聯(lián)誼活動”——及當(dāng)?shù)氐闹嗦?lián)誼會聯(lián)系，舉行VIP包場或紀(jì)念活動及片方、發(fā)行方一起做媒體消息發(fā)布

“為中華崛起而讀書”校園見面會——《高考1977》進(jìn)校園，做進(jìn)校園的見面會影片營銷策劃的基本要素影片營銷策劃的基本要素票房分析——目標(biāo)票房：≥40萬××網(wǎng)向大學(xué)派發(fā)觀摩券3萬張，價格20元/人（預(yù)期回收4000張），預(yù)計(jì)票房8萬×休旅結(jié)合春季學(xué)生春游，組織15場左右（約4000人）中學(xué)生包場，價格15元/人，預(yù)計(jì)票房6萬組織中學(xué)、高中包場15場（約4000人），價格15元/人，預(yù)計(jì)票房6萬高端客戶VIP廳（36座）包場10場，價格1977元/場，預(yù)計(jì)票房近2萬零售票房預(yù)計(jì)18萬，約5000人次，平均票價約35元影片營銷策劃的基本要素高奏“主旋律”《高考１９７７》取得高票房

由上海萬達(dá)電影城策劃組織，中共楊浦區(qū)委宣傳部、中共楊浦區(qū)機(jī)關(guān)黨工委、楊浦區(qū)文化局、楊浦區(qū)教育局、上海院士風(fēng)采館于4月1日共同舉辦楊浦公益電影系列“萬達(dá)電影講堂”暨《高考1977》楊浦區(qū)首映式。上影集團(tuán)副總裁、影片總策劃汪天云先生做客講堂，為全場近400名觀眾做了一場以《感恩是一種責(zé)任》為主題的講座，并及現(xiàn)場觀眾分享了影片拍攝的意義和感悟。講堂還特意邀請了中科院院士鄧子新先生親訴他的77年參加高考和知識改變命運(yùn)的真實(shí)經(jīng)歷。聽完講座，來自同濟(jì)大學(xué)2007屆影視系的同學(xué)們爭相提問。這批恰逢恢復(fù)高考三十年考入大學(xué)的同學(xué)們對父輩所經(jīng)歷的高考史實(shí)深有感觸，今昔對比、互動交流，令場內(nèi)觀眾繼續(xù)動情動容著。影片營銷策劃的基本要素在《高考1977》楊浦區(qū)首映式上，楊浦區(qū)機(jī)關(guān)黨工委、楊浦區(qū)教育局領(lǐng)導(dǎo)代表活動主辦單位向上影集團(tuán)贈送錦旗，感謝上影集團(tuán)在新中國成立６０周年之際為廣大觀眾奉獻(xiàn)了一部回腸蕩氣的精品佳作；楊浦區(qū)文化局領(lǐng)導(dǎo)、上海萬達(dá)國際電影城總經(jīng)理向社區(qū)團(tuán)員青年代表贈送了1000張“公益電影觀摩券”，作為文化惠民工程的組成部分，讓更多的市民走進(jìn)現(xiàn)代化影城，讓更多的市民觀看優(yōu)秀國產(chǎn)影片，分享改革開放的新成果，滿足文化娛樂的新需求。此次活動，受到全區(qū)政府機(jī)關(guān)和文教系統(tǒng)的熱烈響應(yīng)，由此帶動了團(tuán)體包場征訂的絡(luò)繹不絕。除了舉辦“萬達(dá)電影講堂”和首映式以外，上海萬達(dá)電影城推出了花1977元可在ＶＩＰ廳包場觀看《高考１９７７》的促銷舉措，吸引了近２０家企事業(yè)單位或組織黨團(tuán)員或集合中層干部集體觀影；還向前來觀看《高考１９７７》的前１９７７名觀眾贈送了限量版的１９７７年高考“準(zhǔn)考證”和語文、英語高考試卷，并在大堂設(shè)立了大型留言立牌，許多觀眾看完影片之后情不自禁地寫下觀感和心聲，不僅營造了懷舊的時代氛圍，更將觀眾帶回到那個激情燃燒的歲月……

截止于今年6月30日，上海萬達(dá)電影城《高考1977》累計(jì)票房達(dá)386447元、觀眾有16096人次，其創(chuàng)意設(shè)計(jì)的《高考1977》的策劃方案被作為萬達(dá)電影院線的營銷策劃成功案例，推廣到其他兄弟影城。影片營銷策劃的基本要素《建黨偉業(yè)》——是一部獻(xiàn)禮片，講述了90年前建黨這一“開天辟地大事變”的背景和過程，影片證明了中國共產(chǎn)黨的誕生是順應(yīng)潮流的歷史必然；是一部青春片，黨的第一代領(lǐng)導(dǎo)人那時幾乎都是熱血澎湃的20-30多歲青年，五四運(yùn)動時期的大學(xué)生和勞工們也都是熱情四射的年輕人，影片洋溢著激情和活力；影片營銷策劃的基本要素是一部情感片，五四運(yùn)動高漲的愛國情懷，毛澤東和楊開慧深沉的青澀愛情，還有同志戰(zhàn)友之情以及師生關(guān)愛之情等等，影片較之《建國大業(yè)》更有舒緩伸展的情感段落，充滿張力；是一部明星片，100多位明星在銀幕上紛至沓來，觀眾在全長125分鐘的時空間慢慢“數(shù)星星”，影片帶給觀眾高度的期待值和滿足感；影片營銷策劃的基本要素是一部懸疑片，黨的“一大”遺留下來的不少歷史謎團(tuán)引人遐想和探究：會址是如何尋覓并確定的？會議期間，誰第一個意識到了密探的身份以及帶來的危險(xiǎn)？陳公博為何沒有跟隨其他代表們趕去嘉興南湖參加閉幕會議？黨的重要創(chuàng)始人陳獨(dú)秀、李大釗為什么沒有出席“一大”？列寧派來的2位共產(chǎn)國際組織的代表，一個是荷蘭人，一個是俄國人，他們是用何種語言講話和彼此溝通，誰又是他們的翻譯？……影片帶領(lǐng)觀眾揭秘紅色起點(diǎn)不為人知的歷史，窺視當(dāng)年那些塵封往事的冰山一角。影片營銷策劃的基本要素營銷建議：主動出擊尋找團(tuán)體觀眾，理直氣壯做好市場推廣；白天做團(tuán)體，晚上做市場。營銷難點(diǎn)：建黨之初的歷史對廣大觀眾來講比較陌生，何況還是戰(zhàn)亂紛爭和人物輩出的時代，影片里人物多、事件多、場景多、信息多，堪稱眼花繚亂，建議用“人物關(guān)系圖譜”陳列在影院陣地等方式，幫助觀眾增加對這段歷史的了解和對人物的梳理，從而促進(jìn)對影片的觀賞及理解，并以此形成“看偉業(yè)，紛亂里如何創(chuàng)立？到星美，圖譜里形象給力”的推廣特色（力爭要搶先做，還要早傳播）。#《建黨偉業(yè)》#

90年前的歷史對今人而言已經(jīng)遙遠(yuǎn)，那個時代戰(zhàn)亂紛爭層出不窮，各色人等紛紛登場又關(guān)系繁雜，《建黨偉業(yè)》因受容量限制，對此往往只能一筆帶過，上海星美的正大虹口松江金山還有常熟影城在大堂布置了影片人物圖譜展架，這是星美金山店布置的影片大圖譜和大立牌，幫助觀眾更好地理解影片原文轉(zhuǎn)發(fā)(5)|原文評論

上海××影城09-7月市場計(jì)劃（例）7月影院整體市場分析及規(guī)劃7月《變形金剛》的強(qiáng)勢登場，其他影片紛紛讓道。7月上旬僅有2部影片上映。《冰川世紀(jì)3》擁有穩(wěn)定的受眾基礎(chǔ)，且因是3D的特殊性，正常排映應(yīng)該影響不大。《尋找成龍》作為打出“成龍”牌的兒童影片，也有相應(yīng)的市場賣點(diǎn)。7月在做足做透《變形金剛2》的票房空間下，市場活動的設(shè)計(jì)突出了“暑期”的特點(diǎn)。已經(jīng)連續(xù)舉辦2屆的主題夏令營再度開營，圍繞《哈利波特》的主題設(shè)計(jì)了系列周邊興趣課程；聯(lián)手區(qū)少年宮舉辦“哈利波特”模仿秀活動2008年7月份的整體目標(biāo)票房為350萬7月影片檔期及指標(biāo)分解映期1-318-3015-3124-311-31影片變形金剛冰川世紀(jì)哈利波特麥兜其他影片票房（萬元）10050805070影片營銷策劃的基本要素影片營銷策劃的基本要素

營銷的幾對要素——①環(huán)境及時勢：社會人文情態(tài)和國內(nèi)國外形勢變異的影響力。（…讓廣大觀眾來到上海電影城在體驗(yàn)“專業(yè)影城、精彩生活”的同時，也能夠切實(shí)感受到“城市，讓生活更美好”的世博主題…）影片營銷策劃的基本要素

②節(jié)日及檔期：

圣誕節(jié)、情人節(jié)春節(jié)、國慶黃金周元旦、清明、端午、中秋、重陽小黃金周三八節(jié)、五一節(jié)、五四節(jié)、六一節(jié)、七一節(jié)、八一節(jié)、母（父）親節(jié)，等等；

賀歲檔、暑期檔、節(jié)日檔……

08年/09年××影城（例）清明節(jié)（4月4日—6日）同比%端午節(jié)（6月7日—9日/５月２８－３０日）同比%票房（元）336445／330750-1.7330116／45175436.9人次8520／86151.111627／1279310均價（元）39.73／38.39-2.828.22／35.3124.4影片營銷策劃的基本要素節(jié)日成績對比表（2）：清明節(jié)三天觀眾人次票房收入平均票價2009年34119685728.042010年4416166824.537.78增長比率29.46%72.24%34.74%端午節(jié)三天觀眾人次票房收入平均票價2009年5月28-30日730619422526.582010年6月16-18日

6712257620.538.38增長比率-8.13%32.64%44.39%影片營銷策劃的基本要素2014年4月份節(jié)日表

4月1日：愚人節(jié)

4月2日：國際兒童圖書日

4月5日農(nóng)歷三月初六：清明節(jié)

4月7日：世界衛(wèi)生日

4月20日農(nóng)歷三月廿一：谷雨

4月21日：全國企業(yè)家活動日

4月22日：世界地球日世界法律日

4月23日：世界圖書和版權(quán)日

4月24日：世界青年反對殖民主義日

亞非新聞工作者日

4月25日：全國預(yù)防接種宣傳日

4月26日：世界知識產(chǎn)權(quán)日

4月27日：聯(lián)誼城日

4月30日：全國交通安全反思日秘書節(jié)（最后一個星期三）2014年5月份節(jié)日表

5月1日：勞動節(jié)國際示威游行日

5月3日：世界哮喘日5月4日：青年節(jié)科技傳播日

5月5日農(nóng)歷四月初七：立夏全國碘缺乏

病防治日

5月8日：世界紅十字日世界微笑日

5月11日（第二個星期日）：母親節(jié)救

助貧困母親日

5月12日：國際護(hù)士節(jié)

5月15日：國際家庭(咨詢)日

5月17日：世界電信日

5月18日：國際博物館日全國助殘日

（第三個星期日）5月19日（第三個星期二）：國際牛奶日

5月20日：全國母乳喂養(yǎng)宣傳日中國學(xué)

生營養(yǎng)日

5月21日農(nóng)歷四月廿三：小滿

5月26日：世界向人體條件挑戰(zhàn)日

5月30日："五卅"反帝運(yùn)動紀(jì)念日

5月31日：世界無煙日

影片營銷策劃的基本要素

③人物及事件：

重大歷史人物紀(jì)念日（出生及逝世）：毛澤東、周恩來、劉少奇、鄧小平，等等。重大活動：奧運(yùn)會，世界杯，旅游節(jié)，等等。

重于因勢利導(dǎo)，善于推波助瀾。影片營銷策劃的基本要素促銷：以價格為主要訴求，以縮短采購決策時間為核心目標(biāo)。促銷要的是短期內(nèi)的量。沒有時間效益，沒有量，不要搞促銷。價格促銷：必須要有有效期，而且一般以1個月為上限并跟蹤結(jié)果。促銷時機(jī)：季節(jié)性促銷時機(jī)的把握（暑期），時間性促銷時機(jī)的把握（深夜），社會事件促銷時機(jī)的把握（及時）。促銷考量：覆蓋面的廣度，影響力的深度，庫存的把握度，是展開促銷競爭的關(guān)鍵點(diǎn)，達(dá)到15%以上的響應(yīng)率就可以算為成功，低于則屬于失敗。影片營銷策劃的基本要素推廣策劃活動的作用：

是營銷策劃的實(shí)施，也是對營銷策劃的檢驗(yàn)，它既是服從于整個文案，又能對市場起調(diào)節(jié)作用，還可以反作用于策劃方案。它的基本作用，萬變不離其宗，要讓人們最大限度知道——1.是一部什么樣的影片2.如何去看這部影片3.最大限度地把觀眾的看片欲望轉(zhuǎn)化成消費(fèi)行為“賣電影”三步曲：第一步，找到電影核心賣點(diǎn)和賣相；第二步，不管是海報(bào)、預(yù)告片、線上線下活動，都要支持核心賣點(diǎn)；第三步就是營銷覆蓋度，盡可能鋪得更廣，盡可能告知目標(biāo)人群。

專注、極致、口碑、快！

放映營銷人員的必備要素放映營銷人員的必備要素營銷的本質(zhì)是溝通，這是無形的藝術(shù)，而不是技術(shù);不是一種天賦，而是一種意識：學(xué)習(xí)的意識、思考的意識、總結(jié)的意識、競爭的意識、出奇的意識、創(chuàng)新的意識…放映營銷人員的必備要素溝通：以受眾心理認(rèn)知為主要訴求，以信息交流、互動為核心行為。及客戶溝通的準(zhǔn)確性、高效率、持久性，需要選擇、確定溝通的模式和策略。利用現(xiàn)代信息技術(shù)，強(qiáng)化互動式的溝通，留下回應(yīng)的通道。溝通是以充分和全面的研究受眾為前提的，包括決定用什么畫面的海報(bào)，等等。放映營銷人員的必備要素左圖：

什么類型的受眾會被吸引？他們被吸引的原因?qū)⑹鞘裁?？如何在被吸引的基礎(chǔ)上強(qiáng)化他們后續(xù)的關(guān)聯(lián)行動？放映營銷人員的必備要素右圖：這個海報(bào)會吸引什么類型的受眾？被吸引的原因是什么？用什么引導(dǎo)他們下一步行動？放映營銷人員的必備要素影片《刺殺希特勒》真正推向市場時，主推的是這款海報(bào)，請解釋：為什么？放映營銷人員的必備要素下圖以明星湯姆·克魯斯為主定位，經(jīng)調(diào)查4%人想看，主要是他的粉絲。上圖是首張海報(bào)6個月后推出的，以情節(jié)和群像為主定位，經(jīng)調(diào)查16%人想看，增加了不少對二戰(zhàn)歷史感興趣的人們和中老年人。放映營銷人員的必備要素第一款海報(bào)：寧浩身著黑衣，黃金鏈條纏身，及“黃金”的片名相呼應(yīng)，還手遮半個面部，顯出狡黠的笑容，不但映襯了影片順利過審的消息，還暗示影片內(nèi)容另有玄機(jī)，同時配以“歷時三年，主犯落網(wǎng)，寧浩該露臉了”的標(biāo)語，富煽動性。第二款海報(bào)：寧浩露出真容，嘴里咬著以他牙齒為模型打造的金牙，配以“黃金一代，遇到黃金時代，寧浩！該動手了”文字，兩個感嘆號代表“觀眾對于寧浩的呼喚及熱情”，還傳達(dá)了觀眾對于創(chuàng)造過電影奇跡票房的導(dǎo)演再次重返公眾視野的驚喜。放映營銷人員的必備要素第三款海報(bào)：寧浩將雙手放在頭上，將一整張臉不加掩飾地暴露在鏡頭前，笑容無所畏懼，更暗含戲謔，海報(bào)標(biāo)語“青春不是一場大冒險(xiǎn)就是一個冷笑話”顯得意味深長，這無疑是寧浩本人對青春及成長的認(rèn)知，彰顯出他的不羈，讓人猜測他是否有用影像及故事?lián)糁姓淮饲閼训囊靶?。第四款海?bào)：寧浩手捂右眼，于指縫間露出瞪大的左眼，配以文字“別人勸我睜只眼閉只眼，我至少能夠閉只眼睜只眼”。不再黃金加身，露出一只眼睛探究前方。海報(bào)背景為寧浩作品年表，他的純粹進(jìn)化史被完整呈現(xiàn)。解讀海報(bào)深義：“寧浩希望年輕一代要努力睜開眼睛去探索?！庇懊园l(fā)現(xiàn)另一層含義：“寧浩想對大家說，到底是看吧，還是看呢？還是看?。　狈庞碃I銷人員的必備要素寧浩化身“黃包車夫”拉著九位主演，以老建筑、類似民國時期的警察服裝、黃包車等為設(shè)計(jì)元素，整體色調(diào)采用了復(fù)古風(fēng)格，很有老上海的廣告貼畫感覺，極具年代特色。放映營銷人員的必備要素

放映營銷人員的必備要素

人員的基本素質(zhì)要求：1.要有一個清醒的頭腦，保持敏感的“嗅覺”2.要有一顆熱愛電影之心3.要懂一點(diǎn)電影藝術(shù)和傳播技術(shù)的基礎(chǔ)知識4.要會一些電影市場營銷策劃的運(yùn)作方法,其中不可或缺的是較強(qiáng)的公關(guān)能力5.要有一定的口頭和書面的表達(dá)能力

放映營銷人員的必備要素

崗位的基本技能掌握：1.信息的收集和歸納，建立完整的電影宣傳和會員的資料庫，尤其是不同類型電影在本影城的票房記錄，是對未來市場預(yù)測的有力比照和參照的依據(jù)，中外電影和明星等等檔案也極為重要。2.科學(xué)地預(yù)測影片的市場，并根據(jù)市場的動態(tài)變化，及時地調(diào)整營銷的手段等。3.合理地確定票價（梯級及最低票價），布置宣傳陣地（海報(bào)樣式和擺放位置），安排場次等。

放映營銷人員的必備要素倡導(dǎo)“梯級票價”吸引觀眾：價格是最直接的競爭手段，在當(dāng)今中國電影市場，成也票價、敗也票價，票價高觀眾會減少，票價低就收不回投資，因此必須適時地、辨證地處理票價競爭手段。A、低價是手段（入市競爭）、高價是目的（適度的票價，以獲取比同行業(yè)更高的價格利潤）；B、門售票價是一個電影院的“身價”及“臉面”，會員價格和團(tuán)體票價是有效的競爭手段；C、時間差票價和影片差票價是增加觀眾的最重要手段。時間差（影片差）的時候以降低票價（增加觀眾）來保證利潤；時間好（影片好）的時候以提高票價來增加利潤。放映營銷人員的必備要素影院經(jīng)營三階段理論：市場拓展期（又稱影院入市期）——階段標(biāo)志：平均上座率低于20%；工作重點(diǎn)：迅速提升知名度，注重增加人流，強(qiáng)調(diào)觀眾人次比票房更重要。品質(zhì)提升期（又稱影院成長期）——階段標(biāo)志：平均上座率20%-40%；工作重點(diǎn)：繼續(xù)提升人流，注重票價策略和客戶維護(hù)策略，強(qiáng)調(diào)票房高速增漲的同時，提高賣品收入的占比品牌凸顯期（又稱影院成熟期）——階段標(biāo)志：平均上座率40%以上；工作重點(diǎn)：提升非黃金時段人流，注重品牌建設(shè)，強(qiáng)調(diào)客戶忠誠度，追求整體經(jīng)營利潤的回報(bào)。

放映營銷人員的必備要素陣地推廣——讓觀眾更容易發(fā)現(xiàn)和被吸引，并能夠更方便、更快捷、更明確地進(jìn)入選購，出售效率更高。放映營銷人員的必備要素統(tǒng)一形象使用堅(jiān)持維護(hù)標(biāo)準(zhǔn)以顏色、圖案吸引保持圖案、文字鮮明提供簡潔又主要的信息陳列、布置主次分明協(xié)調(diào)表達(dá)產(chǎn)品（影片，賣品，活動）核心利益接近、符合本影院的主體觀眾的習(xí)慣、愛好放映營銷人員的必備要素什么是排片？排片就是……生產(chǎn)力！影響排片的因素

影城的基本情況

影廳座位數(shù);大堂設(shè)計(jì)及環(huán)境;進(jìn)散場通道設(shè)施;賣品部的設(shè)置;售票處售票安排;內(nèi)部承載能力;放映設(shè)備及音響情況，等市場的基本情況

人口狀況;本地特殊節(jié)假日;本地消費(fèi)趨向;本地其他競爭對手基本情況;票價設(shè)置;首場及末場放映時間，等排片表傳遞的信息檔期（上映以及下檔）;發(fā)行公司;分賬比例;最低票價；起映日期或星期，等數(shù)字拷貝盤的信息數(shù)字（拷貝）數(shù)量;版本和制式;影片的類型;影片長度;排次號（密鑰）;片頭廣告種類及長度;片方、院線對影片排片有無特殊的要求，等放映營銷人員的必備要素放映營銷人員的必備要素

排片工作中最應(yīng)注意4大問題——①同一部影片場次過疏或過密（即“碼頭”及“噸位”的關(guān)系）例:10:0010:3012:0012:3016:5017:2017:5021:4022:10過疏：使觀眾消耗無謂的時間，并對放映規(guī)律難以掌握；觀眾對影片的等待忍受上限一般為40分鐘左右，在周末會縮短至20—30分鐘。這種情況比較容易集中表現(xiàn)在兩個廳或三個廳的影院；過密：導(dǎo)致觀眾分流，場均人數(shù)減少，加大營運(yùn)成本；同一影片兩個廳的排映間隔時間可以相對平均，早場稍長，晚場稍密集；暑假、寒假、周六、日白場為重，平時反之。②3D、巨幕電影及普通電影的排映3D、巨幕影片高于普通電影的平均票價，為整體票房創(chuàng)造了可觀的增長空間，直接提升影城票房。但當(dāng)同場次影片，3D、巨幕上座率低于其他普通影片的50%時，則不必一味倚重。放映營銷人員的必備要素

③過度依賴電腦排片格式；比如黃金場次設(shè)定：左麟右李19：20，再見美國19：20，空中決戰(zhàn)19：10，冰川時代19：00，海神號19：20，喜從天降19：10，場間均為0：20；結(jié)果在17：00--17：40這種“垃圾時間”里，也出現(xiàn)了6場電影開場，統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示如下：冰川時代17：00人次/20，左麟右李17：10人次/2，再見美國17：10人次/14，空中決戰(zhàn)17：10人次/19，海神號17：10人次/0；，喜從天降17：40人次/4。綜合各地情況，“垃圾時間”基本都處于每天11：30--12：30和17：00--18：00，具體解決方法可以人工調(diào)整排片，調(diào)整場休時間，酌情減少此段時間內(nèi)的開映場次，根據(jù)觀察此時的觀眾一直在“先吃飯”還是“先看電影”之間徘徊，但往往“吃飯”占上風(fēng)。所以只要一輪二輪主打影片有場次安排就可以了。

做好黃金場次的排片至關(guān)重要，要考慮將票房、口碑出眾，宣傳力度較強(qiáng)、院線重點(diǎn)推薦的影片在這樣時間段進(jìn)行集中排映，對大廳、3D廳、巨幕廳要合理利用，在黃金時段里，充分用足。

④忽視“主場”之利；區(qū)域化排片更應(yīng)注意因“地”、因“片”、因“院”制宜。放映營銷人員的必備要素排片人員認(rèn)識上容易產(chǎn)生的問題——場次多票房收入一定就多嗎？英文原版比中文版受歡迎嗎？動畫片=兒童片嗎？不上座的影片就要排在最差時間嗎？VIP廳的時間和影片可以隨意安排嗎？……4.及時發(fā)布廣告，合理選擇媒體，發(fā)掘有號召力人物。媒體宣傳性選擇性傳播性保存性靈活性內(nèi)容費(fèi)用效果報(bào)紙廣泛差快較好好全面較低一般雜志較窄強(qiáng)慢較好差 全面較高一般廣播廣泛差快差很好較全較低一般電視廣泛差快差好較全很高較好網(wǎng)絡(luò)廣泛很強(qiáng)很快較差較好詳盡較低較好直函較窄強(qiáng)慢較好好較全較低較好DM較窄強(qiáng)慢較好很好全面較好很低陣地很窄差慢差好全面很低一般放映營銷人員的必備要素

從2008年-2013年，中國電影廣告市場規(guī)模已從3.3億元爆發(fā)增長至28億元，五年漲幅高達(dá)748%，較2012年增長33%，成為僅次于網(wǎng)絡(luò)增長速度最快的廣告媒體。2014年多家企業(yè)減少傳統(tǒng)媒體廣告投放份額，海爾也以郵件形式通知各媒體，今后將不再投放雜志硬廣。2013年廣告額下降的不僅傳統(tǒng)平媒，還有降幅達(dá)1.2%的戶外廣告媒體。當(dāng)旅游和電影日漸成為人們解壓的首選方式，依附于他們的廣告形式也成為發(fā)展迅猛的新型媒體。

影院是一個相對封閉的環(huán)境，外界干擾較少，觀眾注意力在相對集中的情況下，很容易受到銀幕內(nèi)容的影響，留下深刻印象及好感，觀眾對電影媒體的信任度就高達(dá)56%，相比2007年增長了18%。放映營銷人員的必備要素放映營銷人員的必備要素影院陣地廣告和推廣活動的主要形式——現(xiàn)場陳列：X（拉網(wǎng)）展架，水牌，促銷和產(chǎn)品展臺…電子展示：LED，博杰數(shù)碼屏幕，電子（視）屏…物品派發(fā)：單頁，實(shí)物…游戲互動：立牌提示信息（大眾尚酷汽車：開啟藍(lán)牙，手機(jī)接受信息后領(lǐng)取禮品；《戰(zhàn)馬》《復(fù)仇者聯(lián)盟》：隨手拍發(fā)微博，有機(jī)會得獎品）…主題包裝：椅背…放映營銷人員的必備要素媒體主要形式：紙媒(海報(bào)，報(bào)紙廣告，雜志)片段(現(xiàn)場放映，電視，電臺)互聯(lián)網(wǎng)（新聞網(wǎng)，娛樂網(wǎng)站，社會媒介，微信）網(wǎng)絡(luò)是信息傳播最重要的通道，對青少年來說，信息的60--80%來自網(wǎng)站。網(wǎng)絡(luò)是第三媒體，融信息發(fā)布、購票平臺、資料積累、獨(dú)立反饋等于一體。創(chuàng)新形式—圖書，襯衣，食品，CD，游戲，玩具，車模，手機(jī)，微博，微信。任何可以及影片建立關(guān)聯(lián)的物品都可以是載體。一切信息發(fā)布手段（網(wǎng)絡(luò)，紙媒，傳單……）不僅僅是信息發(fā)布式的，而應(yīng)該是產(chǎn)生信息接觸點(diǎn)的互動效應(yīng)（即設(shè)計(jì)回饋通道）；信息須扣住受眾預(yù)期，內(nèi)心期待。放映營銷人員的必備要素意見領(lǐng)袖消費(fèi)者常常會受到意見領(lǐng)袖——就是那些其觀點(diǎn)會得到消費(fèi)者充分重視的人——的影響。社會的各種層面都有所謂的意見領(lǐng)袖。一個人可能在某一特定領(lǐng)域內(nèi)是意見領(lǐng)袖，但在其他的領(lǐng)域則可能只是一個觀點(diǎn)追隨者而已。一個人對意見領(lǐng)袖的尊重程度越高，則該意見領(lǐng)袖對于此人在產(chǎn)品和品牌的選擇決策方面，越具有影響力。放映營銷人員的必備要素消費(fèi)者劃分為：勇于嘗試的創(chuàng)新者，這部分人約占全部人口中的2.5%，他們具有冒險(xiǎn)精神，而且甘愿冒著風(fēng)險(xiǎn)來嘗試新的觀念；先期接受者，這部分人約占總?cè)丝诘?3.5%，他們通常是以追求得到尊重為出發(fā)點(diǎn)，他們是社區(qū)內(nèi)的輿論領(lǐng)袖，一般較早且謹(jǐn)慎地接受新的觀念；早期多數(shù)者，這部分人約占總?cè)丝诘?4%，他們通常在深思熟慮之后才會采取行動，雖然并非輿論領(lǐng)袖，但仍比一般人要更早地接受新的觀念；晚期多數(shù)者，這部分人也約占人口的34%，他們通常對事物持懷疑的態(tài)度，而且更傾向于在大多數(shù)人都使用過之后才會接受新的觀念；反應(yīng)遲鈍者，由總?cè)丝谥衅溆?6%的人組成，他們深受傳統(tǒng)的束縛，所以只有在以傳統(tǒng)角度衡量之后才會接受新的觀念。

放映營銷人員的必備要素

5.建立便捷的大客戶和VIP會員的聯(lián)系通道，研究偏好，定期活動，直送新片信息，提供增值服務(wù)，維護(hù)網(wǎng)上營銷系統(tǒng)等。放映營銷人員的必備要素會員體系對比之一（新加坡，美國，香港，澳大利亞）放映營銷人員的必備要素會員體系對比之二（新加坡，美國，香港，澳大利亞）放映營銷人員的必備要素客戶維護(hù)就是將“頭回客”變成“回頭客”的過程——客戶維護(hù)就是將觀眾相對固定?。豢蛻艟S護(hù)就是將相對固定的觀眾群不斷擴(kuò)大；客戶維護(hù)就是努力增加這部分觀眾看電影的頻率；客戶維護(hù)貫穿及整個電影院工作質(zhì)量的每一個環(huán)節(jié)（售票、迎賓、服務(wù)、衛(wèi)生、放映）。客戶維護(hù)應(yīng)該從以下幾個方面進(jìn)行——會員俱樂部作為工作的重點(diǎn)：每月定期對會員進(jìn)行維護(hù)；指派專人進(jìn)行會員的統(tǒng)計(jì)、分析，會員的拓展及維護(hù)；定期對會員活動進(jìn)行策劃及維護(hù)；會員進(jìn)行分級管理，對金卡、鉆石卡客戶進(jìn)行重點(diǎn)維護(hù)；VIP廳的專門利用（從售票、檢票開始的差別服務(wù)）。放映營銷人員的必備要素

放映營銷人員的必備要素今典院線研發(fā)了網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營監(jiān)控系統(tǒng)，為影院運(yùn)營提供數(shù)字化、集約化管理;還創(chuàng)建了“貓喂貓”數(shù)字電影超市，為影院提供全球同步的電影放映授權(quán)等各項(xiàng)管理服務(wù)。下一步甚至可以同步計(jì)算出影院在播放一部電影中所有廣告的分成。放映營銷人員的必備要素大地影院從2008年底就規(guī)劃為影院提供各種服務(wù)，包括為旗下影院提供管理和運(yùn)營中的指導(dǎo)、培訓(xùn);提供技術(shù)支持，建立自己的研發(fā)中心，能實(shí)現(xiàn)從放映電影，到網(wǎng)上的實(shí)時交換售票數(shù)據(jù)的計(jì)算機(jī)全數(shù)字化管理系統(tǒng);還能幫助影院實(shí)現(xiàn)從賣品部、影院銷售，到團(tuán)體銷售等全面立體的銷售支持。

放映營銷人員的必備要素2010年成立的北京網(wǎng)尚數(shù)字電影院線憑借自身的IT資源，可以利用一臺數(shù)字發(fā)行設(shè)備(放映機(jī)投影儀監(jiān)控)，同時對30個影廳進(jìn)行支持服務(wù)，并分析觀眾的行為習(xí)慣、會員管理以及內(nèi)容推廣等；還設(shè)計(jì)了一組電腦自助售票系統(tǒng)，可以實(shí)現(xiàn)影院周圍3公里范圍內(nèi)，觀眾通過售票機(jī)自助購買任意場次、自選座位的電影票。未來，計(jì)劃在全國鋪設(shè)幾萬個終端，實(shí)現(xiàn)幾百個城市同時異地售票。

放映營銷人員的必備要素各種網(wǎng)絡(luò)售票機(jī)整合了，不亂也美觀放映營銷人員的必備要素影城的電子商務(wù)放映營銷人員的必備要素禮品卡放映營銷人員的必備要素時光網(wǎng)看電影產(chǎn)品電子兌換券、觀影卡現(xiàn)有紙質(zhì)通券業(yè)務(wù)：時光電影通券覆蓋北京、上海、廣州3個城市35家星級影院放映營銷人員的必備要素購買電子票發(fā)送到手機(jī)兌換密碼（免費(fèi)）憑“兌換碼”兌換電影票POS機(jī)驗(yàn)證驗(yàn)證成功打印小票給網(wǎng)友電影票POS小票票臺、財(cái)務(wù)留存驗(yàn)證失敗信息提示網(wǎng)友影院電子兌換券購買、兌換流程示意圖放映營銷人員的必備要素放映營銷人員的必備要素順暢的購買今年三八檔電商已經(jīng)充分證明了令人震撼的實(shí)力，在沒有強(qiáng)片入市的情況下，通過網(wǎng)絡(luò)渠道售出200萬張“3.8元”超低價格電影票，電商砸錢讓單日票房達(dá)到了1.33億元，同比增長121%！再加上團(tuán)購網(wǎng)站和票務(wù)網(wǎng)站這幾年在網(wǎng)上的辛勤耕耘，消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣已經(jīng)在潛移默化之間發(fā)生了改變。很多院線已經(jīng)在團(tuán)購、搶票、影迷活動、節(jié)日營銷等多個環(huán)節(jié)及電商及網(wǎng)站進(jìn)行合作，未來院線及網(wǎng)絡(luò)的結(jié)合必定會越來越緊密，在票務(wù)、營銷等多個環(huán)節(jié)通過網(wǎng)絡(luò)及客戶群體進(jìn)行互動。渠道、網(wǎng)絡(luò)、郵購等都是從順暢的購買出發(fā)的。當(dāng)今消費(fèi)者都會上網(wǎng)了。點(diǎn)擊就可以比較，支付容易，準(zhǔn)確性保證等都是提高順暢購買的預(yù)期，并喚起購買的意愿。不斷從消費(fèi)者角度考慮，任何可能購買的選擇和方便是網(wǎng)絡(luò)21世紀(jì)的要點(diǎn)，也是放映業(yè)可持續(xù)發(fā)展的必然?！叭W(wǎng)合一”更是城鄉(xiāng)放映的大機(jī)遇和大挑戰(zhàn)！

放映營銷人員的必備要素6.獨(dú)立地開展影事活動，具備基本的策劃、推廣、協(xié)調(diào)、評介和調(diào)研等能力。7.總結(jié)、研討工作中的得失，并在工作中注意積累和給予改進(jìn)。放映營銷人員的必備要素中國觀眾觀影習(xí)慣：女性比男性更愛走進(jìn)影院

1000份問卷，調(diào)查觀眾的觀影偏好，問卷調(diào)查顯示——女性觀眾占54.4%，男性觀眾占454%(0.2%未填寫)，在連續(xù)6年的觀眾調(diào)查中，女性觀眾數(shù)量一直高于男性。18-30歲是觀影的主體，占75.5%，其次是31-40歲，占15.7%。4成多的觀眾選擇在下午看電影，27.7%的觀眾選擇在晚上看電影，只有5.1%的觀眾選擇在上午，2%的觀眾選擇深夜觀影。對影院的選擇，交通便利是影響最大的因素，占了66.1%。54.9%的觀眾會提前關(guān)注上映影片再制定觀看計(jì)劃，這樣看來，片方的宣傳還是很重要的。64%的觀眾選擇影片時首選影片的類型和故事，這樣的結(jié)果回應(yīng)了當(dāng)今電影創(chuàng)作的現(xiàn)狀：不缺大片缺類型，不缺投資缺故事，中小成本類型片有好的故事+好的傳播同樣能夠贏得觀眾贏得市場。46.5%的觀眾仍然比較看重影片的明星和導(dǎo)演團(tuán)隊(duì)。放映營銷人員的必備要素利用及粉絲互動功能展開營銷

2011年《孤獨(dú)驚魂》上映，將近500萬投資的小制作何德何能賺回將近9千萬的票房？拼內(nèi)容？“孤島”模仿歐美影片痕跡過重，口碑不佳。陣容方面，除了陳小春、楊冪坐鎮(zhèn)外，也再無其他大牌。影片早在幾年前便制作完成，此時正是看中楊冪超高人氣才拿出來再拼市場。憑借著楊冪海量的粉絲群體，《孤島》一經(jīng)上映，“蜜蜂”多點(diǎn)開花，在全國各地展開輪番巡查，但凡發(fā)現(xiàn)場次座位未被填滿，便自掏腰包補(bǔ)齊空缺。由于楊冪的粉絲多為在校學(xué)生，他們更采取“軟磨硬泡”手段，號召身邊一切好友甚至家人買票觀影。斐然票房震驚影院，眼看走勢一片上漲，連忙加開場次，協(xié)同“蜜蜂”一起唱完這場大戲。于是，《孤島驚魂》黑馬殺出，“粉絲拉動票房”營銷術(shù)也由此應(yīng)運(yùn)而生。放映營銷人員的必備要素《小時代》，一部粉絲電影：

《小時代》是不是一部粉絲電影？是的。郭敬明自己說：“我做了五年，每一次發(fā)書都有精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)，我很清楚地知道什么樣的人在喜歡這個書，包括楊冪的粉絲、郭采潔的粉絲、柯振東的粉絲，我們都做過調(diào)查。所以我們大概知道觀影人群是什么樣子？其中的結(jié)構(gòu)、比例以及沖著原作來的有多少，我們會做一個基本的市場分析。”

在這樣的一個時代，能如魚得水的，不會是高坐廟堂之巔的大師，也不會是固守自我表達(dá)的文藝派。而是能抓住粉絲，抓住媒體注意力，抓住觀眾的商人導(dǎo)演。在這一點(diǎn)上，郭敬明已經(jīng)做得很極致。

放映營銷人員的必備要素

活動總結(jié)（例）：

“品電影、評電影“—《新聞晨報(bào)》、新浪觀影團(tuán)“相約××影城”第一期活動總結(jié)活動主題：【汶川地震一周年】及熊貓一起踏上回家路觀看電影：熊貓回家路活動時間：2009年5月16日下午3：00活動形式：新浪網(wǎng)、新聞晨報(bào)媒體社區(qū)的“圈友”，通過社區(qū)注冊報(bào)名，獲得由新聞晨報(bào)、新浪網(wǎng)、××影城共同提供的免費(fèi)觀影機(jī)會。由新浪網(wǎng)、新聞晨報(bào)聯(lián)合組織到××影城一起觀看影片，并寫影評。活動招募：活動從5月12日開始在新浪網(wǎng)、新聞晨報(bào)同時發(fā)起招募。新聞晨報(bào)于5月12日及5月13日兩天連續(xù)登載活動訊息及招募啟事，新浪網(wǎng)同時發(fā)布招募貼。三天招募時間最終征集30位網(wǎng)友到現(xiàn)場參及活動。放映營銷人員的必備要素新聞晨報(bào)活動報(bào)道鏈接：/xwcb/page_27/200905/t20090512_635347.html/xwcb/page_46/200905/t20090513_636750.html活動小結(jié)：本次活動通知參及的網(wǎng)友到達(dá)率95%，網(wǎng)友反映活動形式很好，有興趣再次參加。希望能經(jīng)常舉辦。由于活動招募時間的限制，另外影片本身不是很吸引人，此次報(bào)名人數(shù)未達(dá)到理想狀況，寫影評的情況也不佳，下次活動應(yīng)提前招募時間，做好充分準(zhǔn)備，相信會形成固定社區(qū)活動，達(dá)到一定影響力。

下期活動計(jì)劃：選看影片：首選《變形金剛2》時間：6月27日或28日左為活動現(xiàn)場照片放映營銷人員的必備要素

月度總結(jié)（例）09年6月票房經(jīng)營情況:內(nèi)容本月本年本月實(shí)際本月預(yù)算差額累計(jì)實(shí)際累計(jì)預(yù)算差額××影城票房（萬元）359.08250+1091729.341650+79.34觀眾人次（人）9514970000

+25149486193470000+16193平均票價（元）

37.7435.7+2.0435.5735+0.57說明請對本月的主要影響因素加以說明，尤其是這些因素對預(yù)算的影響。（主要針對票房收入、觀影人次、上座率、放映場次、本月主要影片票房、票價、票類占比等項(xiàng)指標(biāo)進(jìn)行分析，并結(jié)合上年度進(jìn)行對比分析）……市場活動總結(jié)（例）：名

稱具

體

內(nèi)

容產(chǎn)出/投入六一活動《男生賈里》見面會+金甲戰(zhàn)士表演秀+創(chuàng)意配音比賽效果評估：★★★活動總結(jié)：為慶六一，上海××影城舉辦了系列豐富多彩的觀影活動。《男生賈里新傳》在六一前舉辦了見面會。著名主持人畫神閑攜電影主創(chuàng)及小朋友們親切互動。精心準(zhǔn)備的“金甲戰(zhàn)士表演秀”也為小朋友們帶來了非比尋常的視覺體驗(yàn)。“六一”當(dāng)天舉辦的楊浦區(qū)少兒創(chuàng)意配音比賽，則作為區(qū)迎六一的重點(diǎn)活動，得到了區(qū)教育局的大力支持。成本噴繪：161.7元媒體車馬費(fèi)：600元收益：媒體報(bào)道3次放映營銷人員的必備要素媒體/渠道標(biāo)題時間版面鏈接費(fèi)用上海星期三《鐵人》優(yōu)惠券促銷6/11/4版剪報(bào)年度國際電影節(jié)短片大賽6/81/4版剪報(bào)年度國際電影節(jié)排片表6/151/4版剪報(bào)年度《變形金剛》0點(diǎn)首映6/221/4版剪報(bào)年度?媒體報(bào)道匯總（例):放映營銷人員的必備要素團(tuán)體票銷售情況本月本年本月實(shí)際本月預(yù)算差額累計(jì)實(shí)際累計(jì)預(yù)算差額合計(jì)

（萬元）

79

50

29

395.6

300

95.6其中：××店

放映營銷人員的必備要素

說明

請影城總結(jié)當(dāng)月團(tuán)體票銷售情況，對照計(jì)劃完成占比，市場開拓進(jìn)展?？蛻艟S護(hù)情況說明，重點(diǎn)客戶分析……

會員卡銷售情況本月本年累計(jì)會員卡銷售數(shù)量會員卡銷售金額會員卡消費(fèi)金額會員卡銷售數(shù)量會員卡銷售金額會員卡消費(fèi)金額合計(jì)704

223800

1293311448

784000680094鉆石卡37

55500

50814

192

288000233336金卡157

125600

78207

459

271200287309銀卡510

153000120394

797

2391002665336月份三種會員卡的銷售都有所上升，特別是銀卡的銷售比上個月份銷售數(shù)量多出了400多張（給會員開放購票“綠色通道”，可以免除排長隊(duì)之苦，是一大主因）。在6月初向會員寄DM單的同時也向會員寄了三商巧福的優(yōu)惠券。團(tuán)體購買的有上海楊浦區(qū)建設(shè)工委會，四平街道，上海名流星域汽車有限公司等。在下半年里將整合現(xiàn)有的聯(lián)盟商家，加強(qiáng)開發(fā)新的對會員有吸引力的聯(lián)盟商家，通過增值服務(wù)的不斷拓展和提升，爭取在團(tuán)體銷售會員卡上有新的突破。請影城總結(jié)當(dāng)月會員卡銷售情況，對照計(jì)劃完成占比，會員推廣、維護(hù)情況說明放映營銷人員的必備要素放映營銷人員的必備要素

營銷的基本方法運(yùn)用：1.通曉各類電影推廣樣式并能運(yùn)用自如——A.形象類宣傳：海報(bào)，路牌，立牌，劇照，吊旗，電視廣告，車身廣告，櫥窗，彩卡，磁卡，拎袋，郵政專遞，明星手模墻B.非形象類宣傳：說明書，廣告詞，故事梗概，評論文章，LED屏，微博，微信，幕后新聞，拍攝花絮，影院每月新片介紹C.電影衍生品的開發(fā)：首日封，撲克，鑰匙圈，明星片，廣告帽，廣告衫，圓珠筆，手表，茶杯墊，即時貼，照相機(jī)，拎包，CD片，茶杯放映營銷人員的必備要素

2.獨(dú)立組織各類電影活動——A.首映式，見面會，研討報(bào)告會，座談討論會，媒體推介會，新聞發(fā)布會，為影片打分（星），影評征文.例:《高考1977》背后的人性拷問

……極左的陰魂、蔑視人性的暴虐，往往深藏在一些人的內(nèi)心深處，不會輕易被感化、不會輕易被驅(qū)散，用藝術(shù)作品再現(xiàn)歷史的意義，在于警惕：別讓那些惡魔卷土重來，別讓不堪回首的悲劇重演！放映營銷人員的必備要素微世界大營銷微博幫助企業(yè)最大程度的發(fā)揮營銷創(chuàng)意，活動平臺更簡單，更公平、低成本；病毒式的推廣可發(fā)起微話題；用戶找到可能對你感興趣得用戶，并推薦他們關(guān)注你，促進(jìn)企業(yè)的宣傳和銷售。微博營銷，一切皆有可能現(xiàn)在微博用戶的熱情，使中國營銷業(yè)第一次有機(jī)會趕超歐美。成功的微博營銷，要符合3個條件：1、為社會創(chuàng)造價值；2、為企業(yè)帶來效益；3、為大眾帶來快樂。讓微力變成威力

好用、好奇、好玩，這是設(shè)計(jì)微博內(nèi)容時必須謹(jǐn)記的。好奇，怎么讓網(wǎng)絡(luò)上的受眾對你的內(nèi)容充滿興趣，而且繼續(xù)保持新鮮感關(guān)注你。好玩，讓粉絲玩得開心，并且成為你持續(xù)穩(wěn)定的粉絲桿。放映營銷人員的必備要素微信營銷——兩類品牌適合在微信上做營銷，一種是大眾化的品牌，另一種就是小眾品牌。用戶是基于什么樣的情景下來使用微信？用戶登錄微信的目的是什么？

利用用戶使用微信的目的來進(jìn)行營銷。

有些用戶使用微信是因?yàn)樗軌蚍奖愕氖瞻l(fā)QQ郵件；有些用戶使用微信是為了接收QQ消息；有些用戶使用微信是因?yàn)榧拍?，所以想在微信上把妹子，所以會使用搖一搖，漂流瓶，附近的人之類的功能；有些用戶使用微信是因?yàn)槲⑿盘峁┝苏Z音短信的功能；還有些用戶使用微信僅僅是因?yàn)榇蠹叶荚谟梦⑿帕T了。

所以，在對待不同的用戶的時候采取不同的營銷策略，不能把所有的用戶都當(dāng)成是單一用戶。目前微信為我們提供了哪些主要營銷工具，這些營銷工具又各有哪些優(yōu)缺點(diǎn)。

放映營銷人員的必備要素4P——Product（產(chǎn)品）、Price（價格）、Place（地點(diǎn)，即分銷，或曰渠道）、Promotion（促銷）。4C——顧客(Customer)的欲求及需要、顧客獲取滿足的成本(Cost)：、顧客購買的方便(Convenient)、及顧客溝通(Communication)的順暢。

放映營銷人員的必備要素

B.各類影展：新片展映月，電影回顧展，優(yōu)秀共產(chǎn)黨人形象影展，保護(hù)婦女兒童專題影展C.非常規(guī)的電影活動（超出電影本體之外，又緊扣電影營銷的活動）：《高考1977》首映和“電影講堂”合二為一《七龍珠》真人cosplay秀放映外語原版片請外教現(xiàn)場作輔導(dǎo)《高考1977》父母及孩子同看同座談

放映營銷人員的必備要素

3.主動開展各類有獎促銷活動——《海角七號》的臺灣旅游大獎《尋找狗托邦》買票就送毛絨狗《貧民窟的百萬富翁》根據(jù)影片內(nèi)容有獎競答...

放映營銷人員的必備要素

和企業(yè)聯(lián)手互動（擴(kuò)大宣傳聲勢和影響）：...

放映營銷人員的必備要素網(wǎng)絡(luò)播出平臺為電影帶來收益。各大門戶、視頻網(wǎng)站都推出正版高清電影的在線播放，一部線上電影觀影人次動輒上百萬。崔永元大型歷史紀(jì)錄片《我的抗戰(zhàn)》，作為首部網(wǎng)絡(luò)先于電視播出的紀(jì)錄片，搜狐視頻的首輪播出，累計(jì)在線收看人次突破2千萬！

△樂視網(wǎng)獲得《山楂樹之戀》獨(dú)家網(wǎng)絡(luò)版權(quán)，于2010年10月29日在樂視網(wǎng)播出，通過手機(jī)、電腦任何時間、任何地點(diǎn)都可以欣賞到高清正版的《山楂樹之戀》。

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放映營銷人員的必備要素激動網(wǎng)獲《戰(zhàn)略特勤組》獨(dú)家