移動(dòng)通信營(yíng)銷(xiāo)推廣方案

移動(dòng)通信營(yíng)銷(xiāo)推廣方案移動(dòng)通信營(yíng)銷(xiāo)推廣方案1．移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)涵1.1移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)定義移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)（mobilemarketing）指面向移動(dòng)終端（手機(jī)或平板電腦）用戶(hù)，在移動(dòng)終端上直接向分眾目標(biāo)受眾定向和精確地傳遞個(gè)性化即時(shí)信息，通過(guò)與消費(fèi)者的信息互動(dòng)達(dá)到市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的行為。移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)早期稱(chēng)作手機(jī)互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)或無(wú)線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)。移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)是在強(qiáng)大的云端服務(wù)支持下，利用移動(dòng)終端獲取云端營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容，實(shí)現(xiàn)把個(gè)性化即時(shí)信息精確有效地傳遞給消費(fèi)者個(gè)人，達(dá)到“一對(duì)一”的互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)目的。移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)是互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的一部分，它融合了現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)中的“網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)”（OnlineMarketing）和“數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)”（DatabaseMarketing）理論，亦為經(jīng)典市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的派生，為各種營(yíng)銷(xiāo)方法中最具潛力的部分，但其理論體系才剛剛開(kāi)始建立。1.2移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)是基于定量的市場(chǎng)調(diào)研、深入地研究目標(biāo)消費(fèi)者，全面地制定營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，運(yùn)用和整合多種營(yíng)銷(xiāo)手段，來(lái)實(shí)現(xiàn)企業(yè)產(chǎn)品在市場(chǎng)上的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。無(wú)限營(yíng)銷(xiāo)是整體解決方案，他包括多種形式，如短信回執(zhí)、短信網(wǎng)址、彩鈴、彩信、聲訊、流媒體等。而短信群發(fā)只是眾多移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的手段之一，是移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)整體解決方案的一個(gè)環(huán)節(jié)。所以說(shuō)，移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)和短信群發(fā)是不一樣的。1.3移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)特點(diǎn)（1） App成為移動(dòng)廣告新載體；（2） 社交+移動(dòng)成為帶消費(fèi)者進(jìn)店的最直接手段；（3） 技術(shù)成為創(chuàng)意的助燃劑。1.4移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)策略（1） 依托當(dāng)?shù)剡\(yùn)營(yíng)商手機(jī)報(bào)媒體，充分精準(zhǔn)覆蓋傳播目標(biāo)人群；（2） 與強(qiáng)勢(shì)無(wú)線(xiàn)媒體進(jìn)行合作共同組織線(xiàn)上線(xiàn)下活動(dòng)；（3） 與移動(dòng)廣告平臺(tái)進(jìn)行精準(zhǔn)推廣。1.5移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)模式1．推送模式推送模式(PUSH模式)是指企業(yè)通過(guò)群發(fā)功能直接向用戶(hù)發(fā)送帶有廣告性質(zhì)的短信或者彩信。由于短信營(yíng)銷(xiāo)操作簡(jiǎn)單，成本較低，傳播對(duì)象群體規(guī)模大，并且可以針對(duì)特定的對(duì)象展開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)。因此短信營(yíng)銷(xiāo)在移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)中占據(jù)來(lái)了很大的份額。它具有很強(qiáng)的針對(duì)性，主要體現(xiàn)在針對(duì)特點(diǎn)區(qū)域、特點(diǎn)人群、特定時(shí)間、特定內(nèi)容等幾方面。隨著移動(dòng)通信技術(shù)的進(jìn)步，短信營(yíng)銷(xiāo)向更高層次發(fā)展，出現(xiàn)了支持多媒體傳送的多媒體短信服務(wù)(multimediamessageservice,MMS)，即通常所說(shuō)的彩信服務(wù)。相對(duì)傳統(tǒng)的文本短信服務(wù)來(lái)說(shuō)，MMS服務(wù)能夠傳遞更全面的信息，包括圖片、聲音、動(dòng)畫(huà)等。這種推送模式是企業(yè)主動(dòng)將營(yíng)銷(xiāo)信息發(fā)給用戶(hù)的一直模式，其優(yōu)點(diǎn)在于可以迅速便捷地直接將信息傳遞給用戶(hù)，覆蓋面較廣；其缺點(diǎn)在于企業(yè)無(wú)法知道營(yíng)銷(xiāo)信息是否真正的傳達(dá)給用戶(hù)，因?yàn)橛脩?hù)可能會(huì)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)信息產(chǎn)生反感而在閱讀前就將信息刪除。2．獨(dú)立WAP網(wǎng)站模式無(wú)線(xiàn)應(yīng)用協(xié)議(wirelessapplicationprotocol,WAP)向移動(dòng)終端提供互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容和先進(jìn)增值服務(wù)的協(xié)議標(biāo)準(zhǔn)，是簡(jiǎn)化了的無(wú)線(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)協(xié)議。WAP將互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)電話(huà)技術(shù)結(jié)合起來(lái)，使使用移動(dòng)終端設(shè)備(如手機(jī)、PDA)的用戶(hù)能夠訪(fǎng)問(wèn)互聯(lián)網(wǎng)。用戶(hù)只需要通過(guò)手機(jī)瀏覽器就可以瀏覽WAP站點(diǎn)，可以在WAP站點(diǎn)上瀏覽新聞、收發(fā)郵件、下載文件等。WAP網(wǎng)站如同普通的互聯(lián)網(wǎng)站點(diǎn)一樣，為企業(yè)提供了又一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)。企業(yè)可以在WAP網(wǎng)站上做廣告，還可以提供電子折扣。消費(fèi)者主動(dòng)在WAP網(wǎng)站上下載電子折扣券的方式將使商家的打折信息傳播的更廣，更具有針對(duì)性。另一方面，商家通過(guò)WAP網(wǎng)站給消費(fèi)者發(fā)送營(yíng)銷(xiāo)信息可以采用流媒體等豐富生動(dòng)的形式，強(qiáng)烈引發(fā)消費(fèi)者的興趣。WAP組合模式WAP組合模式主要包括三種模式，分別為推送模式與WAP的組合模式、二維碼與WAP的組合模式、手機(jī)搜索引擎與WAP的組合模式。推送模式與WAO的組合模式是采用短信或彩信推送的形式加上無(wú)線(xiàn)網(wǎng)絡(luò)的超級(jí)鏈接形式進(jìn)行的移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)。商家先給用戶(hù)發(fā)送文字短信或彩信，介紹相關(guān)商品的信息，對(duì)該信息感興趣的用戶(hù)可以點(diǎn)擊鏈接進(jìn)入相應(yīng)的WAP網(wǎng)頁(yè)。這種方式不但可以節(jié)約營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用，而且也可以簡(jiǎn)單的計(jì)算WAP網(wǎng)頁(yè)的點(diǎn)擊率，為廣告商付費(fèi)和后臺(tái)用戶(hù)管理提供了便利。手機(jī)二維碼是將手機(jī)需要訪(fǎng)問(wèn)和使用的信息編碼到二維碼中，利用手機(jī)的攝像頭識(shí)讀。用戶(hù)通過(guò)手機(jī)攝像頭掃描二維碼或輸入二維碼下面的號(hào)碼、關(guān)鍵詞就可以實(shí)現(xiàn)手機(jī)的快速上網(wǎng)，而省去了在手機(jī)輸入U(xiǎn)RL的繁瑣過(guò)程，實(shí)現(xiàn)一鍵上網(wǎng)，給手機(jī)用戶(hù)帶來(lái)極大的便利。二維碼還可以網(wǎng)絡(luò)下載，在線(xiàn)視頻、網(wǎng)上購(gòu)物、網(wǎng)上支付等提供方便的入口。手機(jī)搜索引擎與網(wǎng)絡(luò)搜索引擎一樣，企業(yè)只要將WAP網(wǎng)站提交給搜索引擎公司，企業(yè)的目標(biāo)客戶(hù)就可以通過(guò)一定搜索引擎搜索到企業(yè)的WAP網(wǎng)站。與短信相關(guān)的營(yíng)銷(xiāo)模式與短信相關(guān)的營(yíng)銷(xiāo)模式主要有短信互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)和短信網(wǎng)址模式。短信互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)是企業(yè)到移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商那里申請(qǐng)短信端口后，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)連上移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商的網(wǎng)關(guān)，即可實(shí)現(xiàn)短信群發(fā)功能。顧客通過(guò)編制指令發(fā)送到指定號(hào)碼即可查詢(xún)及反饋各種信息；或者由運(yùn)營(yíng)商通過(guò)“企信通”、“集信通”等業(yè)務(wù)幫助企業(yè)搭建短信平臺(tái)，通過(guò)這個(gè)平臺(tái)，各企業(yè)單位可以面向客戶(hù)發(fā)送各種商業(yè)短信，以無(wú)線(xiàn)形式實(shí)施市場(chǎng)宣傳及信息、客戶(hù)管理等。短信網(wǎng)址模式是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上用自然語(yǔ)言注冊(cè)的網(wǎng)址，可以利用SMS短信方式或WAP尋址方式幫助移動(dòng)終端設(shè)備快捷訪(fǎng)問(wèn)互聯(lián)網(wǎng)的內(nèi)容和應(yīng)用。通過(guò)使用短信網(wǎng)址營(yíng)銷(xiāo)，企業(yè)可開(kāi)展短信咨詢(xún)、短信留言、短信投訴等一系列服務(wù)活動(dòng)，并能有效降低企業(yè)的客戶(hù)成本，實(shí)現(xiàn)與客戶(hù)的實(shí)時(shí)互動(dòng)。捆-綁嵌入模式這種模式是將廣告以圖片、彩鈴、游戲等形式嵌入到終端手機(jī)中，或者將廣告內(nèi)容嵌入到手機(jī)軟件中的新型廣告模式。這種模式代表了未來(lái)手機(jī)廣告的發(fā)展方向。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的41模式移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的模式，可以用“4I模型”來(lái)概括，即：Individualidentification（分眾識(shí)別）、Instantmessage（即時(shí)信息）、Interactivecommunication（互動(dòng)溝通）和I（我的個(gè)性化）。IndividualIdentification（分眾識(shí)別）移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)基于手機(jī)進(jìn)行一對(duì)一的溝通。由于每一部手機(jī)及其使用者的身份都具有惟一對(duì)應(yīng)的關(guān)系，并且可以利用技術(shù)手段進(jìn)行識(shí)別，所以能與消費(fèi)者建立確切的互動(dòng)關(guān)系，能夠確認(rèn)消費(fèi)者是誰(shuí)、在哪里等問(wèn)題。InstantMessage（即時(shí)信息）移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)傳遞信息的即時(shí)性，為企業(yè)獲得動(dòng)態(tài)反饋和互動(dòng)跟蹤提供了可能。當(dāng)企業(yè)對(duì)消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣有所覺(jué)察時(shí)，可以在消費(fèi)者最有可能產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為的時(shí)間發(fā)布產(chǎn)品信息。InteractiveCommunication（互動(dòng)溝通）移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)“一對(duì)一”的互動(dòng)特性，可以使企業(yè)與消費(fèi)者形成一種互動(dòng)、互求、互需的關(guān)系。這種互動(dòng)特性可以甄別關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)的深度和層次，針對(duì)不同需求識(shí)別出不同的分眾，使企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)資源有的放矢。I（我的個(gè)性化）手機(jī)的屬性是個(gè)性化、私人化、功能復(fù)合化和時(shí)尚化的，人們對(duì)于個(gè)性化的需求比以往任何時(shí)候都更加強(qiáng)烈。利用手機(jī)進(jìn)行移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)也具有強(qiáng)烈的個(gè)性化色彩，所傳遞的信息也具有鮮明的個(gè)性化。1.6與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)相比移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)（1）擁有高度的便攜性和粘性移動(dòng)終端具有先天的隨身性，實(shí)用有趣的手機(jī)應(yīng)用服務(wù)讓人們大量碎片化時(shí)間得以有效利用，吸引越來(lái)越多手機(jī)用戶(hù)參與其中;平臺(tái)的開(kāi)放也給手機(jī)用戶(hù)更多個(gè)性化選擇;基于信任的推薦將幫助企業(yè)打造出主動(dòng)傳播的天然SNS,快速形成品牌粘度。在移動(dòng)商務(wù)模式形成過(guò)程中需要考慮很多的因素如技術(shù)的標(biāo)準(zhǔn)、終端處理能力和帶寬不足、消費(fèi)者對(duì)于無(wú)形產(chǎn)晶的消費(fèi)態(tài)度、使用移動(dòng)終端的環(huán)境、市場(chǎng)需求以及其他的參與者和競(jìng)爭(zhēng)者等。（2） 高度精準(zhǔn)性在浩瀚人海中如何鎖定與自己項(xiàng)目相匹配的目標(biāo)人群并把新盤(pán)信息有效傳播,借助手機(jī)報(bào)刊,短信等投放系統(tǒng),通過(guò)精準(zhǔn)匹配將信息實(shí)現(xiàn)四維定向（時(shí)空定向、終端定向、行為定向、屬性定向）,傳遞給與之相匹配的目標(biāo)群體。（3） 成本相對(duì)低廉在目前全球金融危機(jī)的壓力下,降低企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)成本,拓展企業(yè)市場(chǎng)成為迫切需求?；谝苿?dòng)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)的移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)具有明顯的優(yōu)勢(shì),以其低廉的成本,廣泛的受眾規(guī)模成為企業(yè)提升競(jìng)爭(zhēng)力、拓展銷(xiāo)售渠道、增加用戶(hù)規(guī)模的新手段,并受到越來(lái)越多企業(yè)的關(guān)注。由于具有移動(dòng)終端用戶(hù)規(guī)模大,不受地域、時(shí)間限制,移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)以其快捷、低成本、高覆蓋面的特點(diǎn)與優(yōu)勢(shì)迎合了時(shí)代潮流和用戶(hù)需求,成為新財(cái)富時(shí)代的一個(gè)重大機(jī)遇和挑戰(zhàn)。2．“微營(yíng)銷(xiāo)”工具的特點(diǎn)微營(yíng)銷(xiāo)是現(xiàn)代一種低成本、高性?xún)r(jià)比的營(yíng)銷(xiāo)手段。與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)方式相比,“微營(yíng)銷(xiāo)”主張通過(guò)“虛擬”與“現(xiàn)實(shí)”的互動(dòng),建立一個(gè)涉及研發(fā)、產(chǎn)品、渠道、市場(chǎng)、品牌傳播、促銷(xiāo)、客戶(hù)關(guān)系等更“輕”、更高效的營(yíng)銷(xiāo)全鏈條,整合各類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)資源,達(dá)到了以小博大、以輕博重的營(yíng)銷(xiāo)效果。微營(yíng)銷(xiāo)是以移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)為主要溝通平臺(tái),配合傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)媒體和大眾媒體,通過(guò)有策略、可管理、持續(xù)性的線(xiàn)上線(xiàn)下溝通,建立和轉(zhuǎn)化、強(qiáng)化顧客關(guān)系,實(shí)現(xiàn)客戶(hù)價(jià)值的一系列過(guò)程。中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會(huì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)工作委員會(huì)專(zhuān)家委員杜紅超先生提出,從操作理念上,微營(yíng)銷(xiāo)更強(qiáng)調(diào)“潛移默化”、“細(xì)節(jié)入微”和“精妙設(shè)計(jì)”。微營(yíng)銷(xiāo)的核心手段是客戶(hù)關(guān)系管理,通過(guò)客戶(hù)關(guān)系管理,實(shí)現(xiàn)路人變客戶(hù)、客戶(hù)變伙伴的過(guò)程。微營(yíng)銷(xiāo)的基本模式是拉新（發(fā)展新客戶(hù)）、顧舊（轉(zhuǎn)化老客戶(hù)）和結(jié)盟（建立客戶(hù)聯(lián)盟）,企業(yè)可以根據(jù)自己的客戶(hù)資源情況,使用以上三種模式的一種或多種進(jìn)行微營(yíng)銷(xiāo)。他總結(jié)的微營(yíng)銷(xiāo)九種標(biāo)準(zhǔn)動(dòng)作是，吸引過(guò)客、歸集訪(fǎng)客、激活潛客、篩選試客、轉(zhuǎn)化現(xiàn)客、培養(yǎng)忠客、挖掘大客、升級(jí)友客、結(jié)盟換客。微營(yíng)銷(xiāo)實(shí)際就是一個(gè)移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)微系統(tǒng)，微營(yíng)銷(xiāo)=微博(新浪微博)+微視(微電影)+個(gè)人微信+二維碼+公眾平臺(tái)+公司微商城。微營(yíng)銷(xiāo)就是將線(xiàn)上線(xiàn)下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)整合起來(lái)，線(xiàn)下引流到線(xiàn)上支付，線(xiàn)上引流到線(xiàn)下(實(shí)體店面)瀏覽。(1)95%以上的客戶(hù)都被微博微信占領(lǐng)，誰(shuí)擁有終端客戶(hù)，誰(shuí)就能取得勝利；讓產(chǎn)品進(jìn)入消費(fèi)者的手機(jī)就是未來(lái)最好的營(yíng)銷(xiāo)；通過(guò)微信的超級(jí)用戶(hù)進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)；做微信客服，降低成本，提升工作效率；將客戶(hù)的碎片時(shí)間整合轉(zhuǎn)化成為生產(chǎn)力；構(gòu)建全自動(dòng)化微電商運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)。就微博與微信簡(jiǎn)單闡述微營(yíng)銷(xiāo)工具的特點(diǎn):新浪微博特點(diǎn)：門(mén)檻低：每條不能超過(guò)140個(gè)字符，僅兩條中文短信的長(zhǎng)度，可以三言?xún)烧Z(yǔ)，現(xiàn)場(chǎng)記錄、也可以發(fā)發(fā)感慨，曬曬心情。隨時(shí)隨地：用戶(hù)可以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)、客戶(hù)端、手機(jī)短信彩信、WAP等多種手段，隨時(shí)隨地地發(fā)布信息和接受信息?？焖賯鞑ィ河脩?hù)發(fā)布一條信息，他的所有粉絲能同步看到，還可以一鍵轉(zhuǎn)發(fā)給自己的粉絲，實(shí)現(xiàn)裂變傳播。實(shí)時(shí)搜索：用戶(hù)可以通過(guò)搜索找到其他微博用戶(hù)在幾秒前發(fā)布的信息，比傳統(tǒng)搜索引擎的搜索結(jié)果更有時(shí)效性，更鮮活分享到新浪微博：“分享到新浪微博”的按鈕被添加到了百度百科詞條的下面，用戶(hù)可以直接分享詞條到新浪微博。微信特點(diǎn):聊天：支持發(fā)送語(yǔ)音短信、視頻、圖片(包括表情)和文字，是一種聊天軟件，支持多人群聊(最高40人，100人和200人的群聊正在內(nèi)測(cè))。添加好友：微信支持查找微信號(hào)、查看QQ好友添加好友、查看手機(jī)通訊錄和分享微信號(hào)添加好友、搖一搖添加好友、二維碼查找添加好友和漂流瓶接受好友等7種方式。語(yǔ)音提醒實(shí)時(shí)對(duì)講機(jī)功能：用戶(hù)可以通過(guò)語(yǔ)音聊天室和一群人語(yǔ)音對(duì)講，但與在群里發(fā)語(yǔ)音不同的是，這個(gè)聊天室的消息幾乎是實(shí)時(shí)的，并且不會(huì)留下任何記錄，在手機(jī)屏幕關(guān)閉的情況下也仍可進(jìn)行實(shí)時(shí)聊天朋友圈：用戶(hù)可以通過(guò)朋友圈發(fā)表文字和圖片，同時(shí)可通過(guò)其他軟件將文章或者音樂(lè)分享到朋友圈。用戶(hù)可以對(duì)好友新發(fā)的照片進(jìn)行“評(píng)論”或“贊”，用戶(hù)只能看相同好友的評(píng)論或贊。通訊錄安全助手：開(kāi)啟后可上傳手機(jī)通訊錄至服務(wù)器，也可將之前上傳的通訊錄下載至手機(jī)。QQ郵箱提醒：開(kāi)啟后可接收來(lái)自QQ郵件的郵件，收到郵件后可直接回復(fù)或轉(zhuǎn)發(fā)。私信助手：開(kāi)啟后可接收來(lái)自QQ微博的私信，收到私信后可直接回復(fù)。漂流瓶：通過(guò)扔瓶子和撈瓶子來(lái)匿名交友。查看附近的人：微信將會(huì)根據(jù)您的地理位置找到在用戶(hù)附近同樣開(kāi)啟本功能的人。(LBS功能)語(yǔ)音記事本：可以進(jìn)行語(yǔ)音速記，還支持視頻、圖片、文字記事。微信搖一搖：是微信推出的一個(gè)隨機(jī)交友應(yīng)用，通過(guò)搖手機(jī)或點(diǎn)擊按鈕模擬搖一搖，可以匹配到同一時(shí)段觸發(fā)該功能的微信用戶(hù)，從而增加用戶(hù)間的互動(dòng)和微信粘度。群發(fā)助手：通過(guò)群發(fā)助手把消息發(fā)給多個(gè)人。微博閱讀：可以通過(guò)微信來(lái)瀏覽騰訊微博內(nèi)容。游戲中心：可以進(jìn)入微信玩游戲(還可以和好友比高分)例如“飛機(jī)大戰(zhàn)”，“節(jié)奏大師”。3．小組選題：平臺(tái)名稱(chēng):西郵愛(ài)心自習(xí)室平臺(tái)簡(jiǎn)介:為了方便大學(xué)生提高學(xué)習(xí)效率，能在任意時(shí)段內(nèi)快速找到有位置的自習(xí)室，我們平臺(tái)主要功能就是就近給大家實(shí)時(shí)提供關(guān)于自習(xí)室的相關(guān)信息，以免學(xué)生們盲目找自習(xí)室而耽誤寶貴的時(shí)間。平臺(tái)主要功能模塊：定位模塊。幫助確定學(xué)生的大概位置，方便管-理-員為其提供當(dāng)前距離最近的自習(xí)室；查詢(xún)模塊。用戶(hù)可使用移動(dòng)終端等進(jìn)入并按照平臺(tái)的操作要求，針對(duì)自身需求輸入關(guān)鍵字進(jìn)行查詢(xún)；可供查詢(xún)的內(nèi)容有：有空位置的自習(xí)室，天氣，好友定位等等；信息推送模塊：每天分時(shí)間段的推送給學(xué)生有價(jià)值的信息，可以對(duì)用戶(hù)進(jìn)行簡(jiǎn)單的分類(lèi)，信息推送的時(shí)候就可以具有針對(duì)性，減少用戶(hù)因?yàn)椴桓信d趣而產(chǎn)生的反感情緒。4．營(yíng)銷(xiāo)方案：.、■丿；＞￡方案：（1）二維碼掃描制作-愛(ài)心自習(xí)室的二維碼，通過(guò)對(duì)二維碼的掃描以最方便，最快捷的方式獲得有關(guān)愛(ài)心自習(xí)室的的相關(guān)信息。（2）廣播宣傳通過(guò)在校園廣播上播報(bào)，宣傳有關(guān)愛(ài)心自習(xí)室的應(yīng)用、優(yōu)點(diǎn)以及便捷性。（3）海報(bào)宣傳在校園內(nèi)張貼愛(ài)心自習(xí)室的宣傳海報(bào)，提高同學(xué)們對(duì)此應(yīng)用的了解，同時(shí)，可以將二維碼附于海報(bào)上，讓同學(xué)們能更快速的添加并了解此應(yīng)用推廣模塊:突出占座的實(shí)用性能。（1） 登錄贏(yíng)大獎(jiǎng)。每月一號(hào)為抽獎(jiǎng)時(shí)間，吸引大家的、注意力；（2） 看美女帥哥。各位同學(xué)可以把自己的照片發(fā)到網(wǎng)上，每月五號(hào)評(píng)選上個(gè)月“國(guó)花”和“國(guó)臉”；（3） 找老鄉(xiāng)。每月可以找到自己的老鄉(xiāng)，老鄉(xiāng)見(jiàn)面網(wǎng)上約會(huì)。月底評(píng)選最佳有緣人；（4） 圈好友。成功圈三個(gè)好友者，系統(tǒng)每月末從中抽取五名同學(xué)并贈(zèng)送精美禮品。5．效果評(píng)估方法在進(jìn)行活動(dòng)前，我們可以通過(guò)微信在里面發(fā)消息，吸引更多的同學(xué)來(lái)加入，擴(kuò)大影響力,信息及時(shí)更新?；顒?dòng)過(guò)程中，通過(guò)微信進(jìn)行投票，提升吸引力，另外，我們通過(guò)也可以創(chuàng)建公共賬號(hào)，將空缺座位信息發(fā)布，給同學(xué)們提供幫助。在我們活動(dòng)結(jié)束后，可以通過(guò)群進(jìn)行交流，一鼓勵(lì)我們下次做的更好。移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)推廣策劃方案2016-12-259:19|#2樓一．市場(chǎng)環(huán)境及調(diào)查中國(guó)的3G用戶(hù)多達(dá)8000萬(wàn)的用戶(hù)，智能終端的普及大約9000多萬(wàn)以上。如此同時(shí)一些軟件及硬件相應(yīng)也非常完善。給用戶(hù)提供了免費(fèi)安全的服務(wù)。而且這種趨勢(shì)正在日益增漲。在PC上的流量低的時(shí)候，最是移動(dòng)終端用戶(hù)使用手機(jī)的最高峰。移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的目的搶先在別人之前一步開(kāi)發(fā)移動(dòng)終端用戶(hù)，搶占移動(dòng)用戶(hù)網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)。為我們帶來(lái)除了PC電腦上的流量以及成交量。推廣方法利用淘寶站內(nèi)資源，在淘寶后臺(tái)開(kāi)通免費(fèi)手機(jī)店鋪！讓客戶(hù)隨時(shí)隨地即可以夠買(mǎi)我們的產(chǎn)品。同時(shí)結(jié)合一系列的推廣和營(yíng)銷(xiāo)方法，推動(dòng)我們手機(jī)店鋪的發(fā)展。手機(jī)店鋪運(yùn)營(yíng)及推廣具體方法普及手機(jī)上網(wǎng)購(gòu)物的知識(shí)。由于很多人還不知道，也不會(huì)通過(guò)手機(jī)進(jìn)行購(gòu)物，因此我們首先得先普通手機(jī)網(wǎng)購(gòu)的知識(shí)。在掌柜說(shuō)里，以及幫派里發(fā)說(shuō)說(shuō)或者帖子來(lái)普及。普及知識(shí)包括，手機(jī)購(gòu)物的好處，以及教程方法。在PC上展示手機(jī)店鋪的信息。讓客人知道，我們店除了可以用電腦上網(wǎng)外還可以在空閑時(shí)間利用手機(jī)享受購(gòu)物的樂(lè)趣。具體方法是在店鋪上設(shè)置一個(gè)鏈接，客人點(diǎn)下，輸入手機(jī)號(hào)就可以把我們的店鋪發(fā)到客人的手機(jī)上!投放移動(dòng)信息時(shí)，應(yīng)該給予他們一定的優(yōu)惠和折扣來(lái)吸引客戶(hù)來(lái)嘗試。因很多商家已經(jīng)認(rèn)識(shí)到了移動(dòng)終端用戶(hù)市場(chǎng)的重要性，要都拼血本拉攏移動(dòng)端端用戶(hù)，所以在手機(jī)店鋪上也投入了較大的折扣和優(yōu)惠力度！例如，淘寶網(wǎng)內(nèi)部的一些活動(dòng)，公車(chē)秒殺，瘋狂免單等，手機(jī)淘寶首頁(yè)展示，手機(jī)淘寶天天特價(jià)等。4)推廣時(shí)注意客戶(hù)的體驗(yàn)。1）從客戶(hù)登錄開(kāi)始。手機(jī)登錄網(wǎng)頁(yè)的方法有三種，一種是手機(jī)網(wǎng)頁(yè)登錄，一種是客戶(hù)端登錄（需要手機(jī)軟件支持），一種是二維碼的登錄方式，二維碼的方式可以直接輸入二維碼的代碼或者下了相應(yīng)的軟件后，直接使用攝像頭掃描就可以直接登錄相應(yīng)的店鋪。這里，我們要做的是將我們的二維碼放在我們的店鋪的首頁(yè)，方便客人下載登錄，同時(shí)客服也要加強(qiáng)對(duì)這手機(jī)淘寶方便的指導(dǎo)。如果沒(méi)有時(shí)間，我們可以單獨(dú)做一個(gè)頁(yè)面讓在我們的店鋪里，做為教程以及宣傳。利用二維碼，我們可以印刷一些優(yōu)惠卷，上面有二維碼代碼和優(yōu)惠卷的代碼。客戶(hù)如果是利用手機(jī)通過(guò)我們的二維碼進(jìn)入購(gòu)物，則可以使用我們送的優(yōu)惠卷。優(yōu)惠卷使用可以設(shè)置面額大些，50元左右，但是限制是僅限本店非物價(jià)產(chǎn)品以及滿(mǎn)300元（不含郵費(fèi)）才送。2）登錄頁(yè)面展示的優(yōu)化。一要考慮到手機(jī)淘寶上網(wǎng)，圖片的顯示的問(wèn)題，二也要考慮到手機(jī)店鋪是否好看，吸引人瀏覽及購(gòu)買(mǎi)。三要考慮到產(chǎn)品的價(jià)格是否能夠吸引人，是否是應(yīng)季產(chǎn)品，是否價(jià)格合適。3）還有一點(diǎn)就是關(guān)鍵詞的優(yōu)化，手機(jī)淘寶店跟PC不一樣，能顯示的沒(méi)有電腦上的多，很少有人有耐心翻到手機(jī)的第十頁(yè)左右所以關(guān)鍵詞，搜索的優(yōu)化也是移動(dòng)終端取得成功的重中之重。后續(xù)的一些產(chǎn)品質(zhì)量的控制以及發(fā)貨的控制還有付款的控制我們都可以做到很好，那就不多說(shuō)了。2利用站外資源。除了淘寶網(wǎng)內(nèi)部的一些資源外，我們還可以積極的使用一些淘寶站外的資源來(lái)擴(kuò)大我們的暴光度乃至是市場(chǎng)份額。站外的資源有很多，除了旺旺我們還有QQ、飛信，微博、手機(jī)郵箱、百度，搜狐等即時(shí)通信工具和網(wǎng)站。具體的方法是（1） 因?yàn)槲覀兊馁I(mǎi)家大部分都有支付寶，而且這些支付寶不是郵箱就是一些手機(jī)號(hào)，所以，我們可以利用這一點(diǎn)，可以給客戶(hù)發(fā)電子郵箱，及手機(jī)郵箱，這是免費(fèi)的方法。非免費(fèi)的方法有給客戶(hù)發(fā)送彩信周刊，使客戶(hù)不僅看到的是我們的文字描述，還看到了圖片，加深了印象。還可以使用wappush,這個(gè)只要接收就可以入我們的網(wǎng)頁(yè)頁(yè)面。（2） 利用微博。手機(jī)綁定微薄和手機(jī)上微博都是現(xiàn)在網(wǎng)民很普遍的事！我們現(xiàn)在每個(gè)人都已經(jīng)在刷粉，進(jìn)行積累粉絲的行為！等我們粉絲積累到一定量的時(shí)候，我們可以利用自己的微博進(jìn)行宣傳。在我們還沒(méi)有達(dá)到一定量時(shí)，我們也可以去一些人氣較高的明星那里發(fā)貼留言來(lái)增加我們的爆光度。（3） 利用網(wǎng)絡(luò)。手機(jī)購(gòu)物現(xiàn)在還并不是特別的普及，所以有很多人搜索這些名詞，及一些信息，我們可以找到一些點(diǎn)，然后寫(xiě)一些文章，及回答別人的一些問(wèn)題，同時(shí)宣傳我們的店鋪。也可以利用我們自己的網(wǎng)站來(lái)介紹手機(jī)店鋪，不是純介紹，可以當(dāng)以淘寶店里的手機(jī)網(wǎng)店做得很成功的一個(gè)典范來(lái)介紹。具體的方法簡(jiǎn)單說(shuō)來(lái)就是短信+手機(jī)上網(wǎng)（微博，手機(jī)網(wǎng)站等）+彩信+郵箱的模式。四、分階段的實(shí)際操作計(jì)劃第一階段，時(shí)間為兩天。在店鋪里設(shè)置手機(jī)收藏店鋪和二維碼的下載界面。同時(shí)作一個(gè)圖片頁(yè)面來(lái)普及用戶(hù)及教用戶(hù)如何做。第二階段，時(shí)間為兩天。通過(guò)分析得出哪些產(chǎn)品適合上我們的店鋪，同時(shí)進(jìn)行優(yōu)化以及手機(jī)店鋪裝修。第三階段，時(shí)間為一天。分析關(guān)鍵詞以及上下架時(shí)間，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行搜索的優(yōu)化。同時(shí)分析后做出調(diào)整。第四階段，為期一周，計(jì)劃方案來(lái)使用站內(nèi)和站外相接全的方式對(duì)進(jìn)行手機(jī)全面的店鋪的推廣和宣傳。移動(dòng)端營(yíng)銷(xiāo)方案2016-12-2513:45|#3樓目錄一．手機(jī)百度搜索下拉框推廣什么是百度下拉框百度下拉框?qū)τ脩?hù)的影響預(yù)算二．移動(dòng)網(wǎng)站推廣1．移動(dòng)網(wǎng)站分析2．網(wǎng)站的推廣形式三．移動(dòng)自媒體推廣主流移動(dòng)自媒體推薦移動(dòng)端廣告四．“雙微”營(yíng)銷(xiāo)1．微信，微博2．雙微線(xiàn)上活動(dòng)引言隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)深入人們生活的方方面面，大多企業(yè)要發(fā)展，要營(yíng)銷(xiāo)出去就必須走在時(shí)代的前沿?，F(xiàn)在的上網(wǎng)用戶(hù)有一半的時(shí)間是在移動(dòng)設(shè)備上網(wǎng)完成的，而且基本上都能滿(mǎn)足用戶(hù)的需求目前移動(dòng)端的流量正處于持續(xù)上漲的狀態(tài)，簡(jiǎn)單的從2015到2015年的數(shù)據(jù)看，處于每年遞增的狀態(tài)由此看來(lái)移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)已然成為一個(gè)