工程銷售報告15篇

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名目第1篇2022年銷售工程師的實習報告范文第2篇電子企業(yè)ic銷售工程師個人總結(jié)報告第3篇工程銷售員報告第4篇高校生工程機銷售寒假實習報告第5篇銷售工程師實習報告第6篇高校生寒假工程機械裝載機銷售實習報告范文第7篇工程機械裝載機銷售實習報告第8篇高校生寒假工程機械裝載機銷售實習報告第9篇高校生寒假社會實踐報告：工程機械裝載機銷售第10篇高校生寒假社會實踐報告（工程機械裝載機銷售）第11篇2022年最新銷售工程師的實習報告第12篇高校生工程機銷售寒假實習報告范文第13篇高校生工程機械銷售的寒假社會實踐報告第14篇高校生工程機銷售寒假社會實踐報告第15篇銷售工程師的實習報告

【第1篇】2022年銷售工程師的實習報告范文

緒論

大三實習是我們作為高校生由校內(nèi)跨入社會的一個過渡階段，我們在實踐中了解社會、在實踐中“溫故而知新”；實習是對一位高校畢業(yè)生專業(yè)素養(yǎng)的一種檢驗，它讓我們學到了許多在課堂上根本學不到的學問，那就是社會閱歷。作為即將畢業(yè)步入社會的我來說，實習讓我明白一個道理，那就是“書到用時方恨少，是非經(jīng)過不知難?！庇辛诉@次實習閱歷為以后自己的順當工作打下來一個堅實的基礎。本次的學習目的有以下幾個方面

1、熬煉自己的動手力量，將學習的理論學問運用于實踐當中，開拓視野，完善自己的學問結(jié)構，打到熬煉力量的目的。

2、對社會有一個更好的了解，使自己在將來的電子行業(yè)可以有清晰的熟悉，清晰知道自己的愛好以及擅長所在。

3、把握銷售方面的一些學問和技巧，并且了解一個公司的銷售流程，使自己學到更多不同該領域的學問。

4、培育自己吃苦耐勞的精神，為以后自己的進展打下堅實的基礎。

以下是我的實習報告?！?/p>

一、實習單位及崗位簡介

（一）實習單位的簡介

北京芯聯(lián)科泰電子是一家專注于為中國電子企業(yè)供應集成電路及相關電子元器件，并集產(chǎn)品方案推廣、技術支持、銷售服務為一體的專業(yè)代理銷售型公司。公司致力于為廣闊產(chǎn)業(yè)伙伴供應全方位的半導體產(chǎn)品服務。

公司經(jīng)營范圍及資質(zhì)：bourns電位器北方區(qū)代理，分銷micorchip,ir，ti、ns、maxim、ad、xilinx等國際知名半導體產(chǎn)品及美國ei高溫鋰電池，kulite、e+h等傳感器。業(yè)務涉及領域：cpld/fpga各種中凹凸端及現(xiàn)場可編程規(guī)律技術、pci總線及usb接口技術、高效的dsp數(shù)字信號及arm處理器、flash存儲及智能電源管理技術等領域。

產(chǎn)品涉及范圍：消費類電子、汽車電子、電力安防、網(wǎng)絡通訊、工控儀器，石油礦山儀器等行業(yè)

公司合作伙伴：國內(nèi)貿(mào)易同行、電子產(chǎn)品制造商、廣闊科研院所等。

企業(yè)理念：“開拓創(chuàng)新、誠信經(jīng)營、顧客至上、合作共贏”

客服理念：專業(yè)、熱忱、高效

公司秉承以上理念和思路，不斷加強與國內(nèi)外產(chǎn)業(yè)伙伴的溝通合作,一如既往的為終端客戶供應最先進的產(chǎn)品技術、化的解決方案、最敏捷的物流服務、競爭力的產(chǎn)品價格。

公司擁有一批閱歷豐富的專業(yè)銷售及技術團隊,同時為了協(xié)作不斷壯大的客戶需求,公司已在北京、深圳等地相繼設立區(qū)域運營中心,企業(yè)內(nèi)部管理啟用高效的erp軟件平臺,進一步整和了各地電子元器件資源。

北京芯聯(lián)科泰電子有限公司的目標是成為以“客戶需求為第一，以客戶滿足為宗旨“的電子零組件代理

(二）實習崗位的簡介

電話營銷（tmk）的定義為：通過使用電話，來實現(xiàn)有方案、有組織并且高效率地擴大顧客群、提高顧客滿足度、維護老顧客等市場行為的手法。勝利的電話營銷應當使電話雙方都能體會到電話營銷的價值。與電話營銷相關的詞匯許多，直接銷售（directmarketing）、數(shù)據(jù)庫營銷（databasemarketing）、一對一營銷（onetoonemarketing）、呼叫中心（callcenter）、客戶服務中心（customservicecenter）等等都是其涵蓋的內(nèi)容。這些技術側(cè)重的方面各有不同，但目的都是一樣的，即充分利用當今先進的通信計算機技術，為企業(yè)制造商機，增加收益。

我主要在公司的營銷部擔當營銷工程師的工作，通過培訓，把握基本銷售相關工作，了解實習單位的基本狀況。包括公司的主要產(chǎn)品與選型、公司的組織架構、企業(yè)文化、企業(yè)的經(jīng)營理念與經(jīng)營方針、企業(yè)的進展目標與進展前景等。學習電話營銷應留意的事項。跟隨經(jīng)理學習溝通技巧，熟識簽訂合同，接受ic(集成電路)學問方面培訓。通過在銷售崗位的實習于，我把握了ic基本學問，了解了ic經(jīng)營流程和銷售技巧。我主要的職責是網(wǎng)絡查找終端生產(chǎn)企業(yè)客戶，電話聯(lián)系選購員，并最終達成協(xié)議合作。在與客戶合作之后，通過網(wǎng)絡、電話常常不間斷聯(lián)系客戶并深度開發(fā)。在查找的過程中運用自己所學的營銷技巧、心理學、商務談判、調(diào)研與猜測、管理學等學科的學問，全方位的了解客戶，以達成最終預期的效果。公司通過網(wǎng)絡來找到客戶，然后用電話聯(lián)系客戶，電話是一個長久的過程，用談天等網(wǎng)絡媒介來幫助電話聯(lián)系與溝通的不足之處。

二、實習內(nèi)容及過程

（一）熟識環(huán)境

有人可能會覺得驚奇，熟識環(huán)境屬于哪門的電話營銷實習呀，你是不是沒東西寫了？這樣想的話就錯了，我為什么要把熟識環(huán)境作為電話營銷實習的內(nèi)容之一呢？緣由在于每一個人當他到了一個新的環(huán)境時，他假如可以在最短的時間內(nèi)熟識所在的環(huán)境，那么他就把握了主動權，他的適應環(huán)境的力量是比別的人要強的，尤其是做商務的人。人人都說現(xiàn)代是信息時代了，這句話一點都沒有錯，一個人來到一個新的環(huán)境后能以最快的速度熟識所在的環(huán)境后，他所對于當?shù)氐男畔⒘私獾镁捅容^全面，比較快速.

（二）培訓

第一天上班的時候，我們知道了公司每天都會開早會，公司里的同事用做俯臥撐來激發(fā)斗志、以玩嬉戲來放松心情，感覺上這公司還不錯的，這就是我們常說的企業(yè)文化吧！第一天上班，公司里的銷售經(jīng)理金勝來給我們培訓，這個是工作之前必要的。不管是從事銷售工作，還是在工公司做其它的事務，公司里每個員工都必需清晰了解到自己公司的產(chǎn)品是什么？有什么作用？怎么去用？公司是怎么樣的等等一系列的問題。作為公司的一位員工，連自己公司是做什么的都不知道，他肯定是不負責的人，也不會為公司帶來多大的價值。

我們北京芯聯(lián)科泰電子主要賣的產(chǎn)品是集成電路芯片。金勝經(jīng)理給我們簡潔地講了電子元器件的各種優(yōu)勢，如何賣出去的一些勝利例子。但是要真正了解它的話就不是一件簡單的事情，你還要了解到它的生產(chǎn)品牌，這且品牌都是國外知名的samsung、mot、tos、maxim、adi、ti、nxp、mic、er、phi和atmel等等。客戶知道你家賣什么產(chǎn)品，為什么要買你的電子元器件呢？你的優(yōu)勢又在在哪里？這些都不是說培訓一兩天就可以全部明白，當你明白后又怎么樣去用這些你了解到的去跟客戶講清晰？看似簡潔的東西其實一點都不簡潔，要不然為什么這個公司會用那么短短的時間就會進展壯大，這一點都不簡潔！

（三）查找客戶資料

利用網(wǎng)絡途徑來獵取企業(yè)終端客戶的選購負責人的電話號碼及公司地址。在整個工作過程中，找資料是前提條件，假如說在前期銷售過程中你沒有較多、質(zhì)量較高的資料，那么你就在銷售中處于被動，找不到生產(chǎn)企業(yè)的選購，聯(lián)系選購負責人的機會就少，也就影響著你給客戶報價的次數(shù)，只有報價次數(shù)多了才有機會與客戶合作成單。所以說找資料是整個銷售工作的前提條件，沒有了這個前提條件就什么也沒得說的了。

找資料看起來是最輕松的一件事情但是一點都不輕松。第一次資料是金經(jīng)理給我已經(jīng)找好的企業(yè)名稱和電話號碼聯(lián)系客戶。其次次就是給我們培訓怎么去找資料，那一天金經(jīng)理簡潔給我們講了客戶資料如何收集:通過中國儀表網(wǎng)、各地電子黃頁、地方企業(yè)電子名錄、中國工控網(wǎng)、百度搜尋得等多種方式來獵取資料。第一次的任務是每人60個選購負責人的電話號碼，這可把我給難倒了，我要怎么去找，以前從來沒有接觸過這個活，心理特別沒底，我走出公司后都很迷茫，但是有一個共同的方法就是上網(wǎng)查找，電話聯(lián)系，這樣一來60個資料并不難。

（四）尋求報價

就是以電話溝通為主，通過收集來的資料打電話給那些企業(yè)選購負責人，介紹自己公司和主做產(chǎn)品品牌型號，有的選購是工科出身懂得產(chǎn)品型號，有的是專職的負責選購，只在有方案的時候才會想供應商詢價，許多選購部門的電話都被我們同行人打爛了，當客戶聽到是電子元器件會或推銷什么的時候就立刻就掛了你的電話，有些客戶是不給你任何說話的機會。他們總會想些理由來拒絕你，態(tài)度極不好甚至是惡語中傷。這也很正常，每個人心里都會對生疏電話有所防備，客戶不熟悉你當然不會輕易地信任你。有些客戶又比較忙，很煩，不情愿去聽你說什么。

談天與電話相相互成，用電話溝通獵取客戶的姓名職稱，郵箱和傳真，用文字談天來增加彼此的熟悉和感情認知，只要反復不斷地電話聯(lián)系和每天不間斷談天就有機會獵取客戶詢價方案，有詢價的機會就能促成合作單子。每一個報價，都是新的開頭。

（五）談判跟單

做完客戶的產(chǎn)品型號報價后，你的價格合適但客戶不肯定會來向你選購訂貨，客戶一般都有老的供應商，有的都是合作許多年，選購與供應商不經(jīng)是生意上合作更是個人私交上伴侶。要想獵取合作的機會，就得讓選購對你更高的熟悉和情感認知。功夫不負有心人，只有孜孜不倦勤勞的付出，客戶也會被真誠所感動，合作也就水到渠成。一年的虛心學習和任勞任怨，天道酬勤，付出終有所得。但是現(xiàn)在需要熬煉的是自己的力量適應社會的力量，我信任自己肯定是支潛力股，而并不僅僅局限于現(xiàn)在的收獲！

三、實習收獲與體會

(一)自身力量

通過這次電話營銷實習后，發(fā)覺自己所存在的許多不足之處，而這些不足之處是你沒去電話營銷實習就無法發(fā)覺的，自身的整體力量不足，比如說溝通力量、一些銷售技巧、與同事與領導相處的技巧，由于公司就是公司，不是學校，在學校里，同學與同學之間同學與老師之間都是很好相處的，但是在外面的話就不肯定了，你必需懂得一些相處的技巧。例如說有的客戶雖然已經(jīng)做單，以前以為萬事大吉了，其實這種想法是特別的不成熟，后來經(jīng)過幾個月的工作與學習，以及湯經(jīng)理和金經(jīng)理在開會給我重點講到與老客戶的維護和深度開發(fā)問題。的確感覺到一個新客戶開發(fā)比較難，但是對于已經(jīng)勝利合作的客戶其實是比較簡潔的，比如我有是十個老客戶，只要維護好了，在以后的下單選購過程當中確定會第一個想到芯聯(lián)科泰的小唐，這樣不僅連續(xù)給公司制造利潤，也是對自己的信任和工作上的認可。因此這點我得把目光放長遠。

（二）專業(yè)技術

在這個信息爆炸的時代，學問更新太快，靠原有的一點學問確定是不行的。我們必需在工作中勤于動手漸漸琢磨，不斷學習不斷積累。遇到不懂的地方，自己先想方設法解決，百度搜尋，下載原廠pdf資料，實在不行虛心請教領導，而沒有自學力量的人遲早要被企業(yè)和社會所淘汰.

（三）心理調(diào)整

雖然我們在學校里學到的理論學問大部分與實踐格格不入，但既然選擇了這個崗位我們就要喜愛它，擔當自己的崗位職責，虛心求教，在工作中勤于動手，不斷積累閱歷，以提高我們的實習效率，以致將來為社會奉獻出自己的一份責任與愛心?！奥仿湫捱h兮，吾將上下而求索”通過一個月的實踐學習，我學到了很多在校內(nèi)內(nèi)無法學到的學問，這些珍貴的人生經(jīng)受將激勵我在以后的人生路上勇于實踐，開拓創(chuàng)新，為人生的下一次輝煌奠定堅實的基礎，成為我受益終生的珍貴財寶。在一個多月的實習過程中，我對整個銷售行業(yè)的運作模式和日常操作程序都有了肯定的了解。在此過程中，我不僅在我的銷售學問領域有了新的突破和進展，同時，也在我的人生經(jīng)受中增加了特別重要的一節(jié)，這將是我一生中寶貴的財寶。

四、總結(jié)

畢業(yè)實習，是同學從學校步入社會的過渡階段，是讓同學在真正出社會之前，對社會的提前適應階段。三年的高校生活雖然不能說是完全的與社會脫節(jié)，究竟還是離現(xiàn)實有一段距離。通過畢業(yè)實習，讓我切實的體會到了工作的困難與不易。它教會了我運用所學學問去解決現(xiàn)實問題，更教會了我怎么去與人溝通溝通，怎么樣做一個合格的銷售員。這次實習不僅使我更加了解了銷售這一行業(yè)，從中學到的學問也將使我在從事其他行業(yè)工作中也特別受用。

通過這次實習，我深切的了解到，獨立和好學是一個實習生首先應當具備的。只有培育自身的獨立力量，不過分的依靠，自己主動的去發(fā)覺問題解決問題，這樣我們才能真正的提高自己處理問題的力量，才能在工作上得到進步。另外，在工作上，有問題，有不懂應當大膽請教，而不是不懂裝懂?！叭诵校赜形?guī)煛?，我們該學該問的不僅僅限于我們的同事，前輩，各種形形色色的人，每個領域，都有我們要學該懂的東西。通過學習，才能獨立工作，積累閱歷，最終得到的才是最適合自己的東西。另外如何與人和諧相處，良好的進行溝通，是一名實習生必需要學會的。努力把自己培育成為一個德才兼?zhèn)?，更好的去適應社會環(huán)境的人而努力。以上是我的工作總結(jié)，這是一段布滿艱辛和收獲的經(jīng)受，這是一段布滿幸福和歡樂的旅程，這是一段布滿挫折與反思的人生，這是一件我們一生專心珍藏的禮物，這是一個不老的故事，是我們這一個大家庭用情感書寫的傳奇，這一切必將是我生命中不朽的記憶，必將給我們以后的人生打下堅實的基礎，必將是我生命中豐碩而珍貴的精神財寶。

一份耕耘，一份收獲，有付出才有收獲，我堅信自己的努力肯定會有回報，而我將會仍舊連續(xù)努力。

五、致謝

在實習期間時，得以荊會敏老師及實習單位領導的仔細指導，才能順當任務。在此，對荊老師及實習單位領導的悉心指導予以最深厚的謝意。并感謝全部老師始終以來孜孜不倦的教育和關心。

【第2篇】電子企業(yè)ic銷售工程師個人總結(jié)報告

從一個認為電子就是收音機的小*孩兒，摸爬滾打直到后來的電子工程師，再到現(xiàn)在的ic銷售工程師，一路走過來也有將近十年的時間了，當然真正的工作也就三年的時間。尤其是無論當我在網(wǎng)上、論壇上、還是實際生活遇到的種種電子畢業(yè)生的時候，我學的有必要把我的路寫寫，大家可以扔雞蛋也可以拍磚哈！先說說大體的想法吧，省得鋪張大家的時間，看了對自己沒什么關心的東西。我抱著吹牛和炫耀（當然還有想關心各位和推銷產(chǎn)品）的想法寫此文章，主要介紹一下我自己的電子歷程、英語學習歷程和工作歷程還有寫一下關于一個畢業(yè)的電子人才你最少要了解什么樣的電子學問，（好多人都說合格，我認為什么叫合格，就是你能上崗就工作就是合格了，否則了解再多的電子學問那只是你認為合格而已），哈，好了，不臭*了，還是開頭寫正題吧。

一、初識電子

小時候家里窮，（當然現(xiàn)在也不富）。村里好多孩子都不上學了，都去了深圳、東莞那些是中國人都知道的地方，而且進的最多的是電子廠，一個月能有1000多的工資，那時我的幻想就是進個電子廠當工人了~（此幻想由于父母的干涉沒實現(xiàn)）。

就這樣讀完了學校，成了我們那一屆里面一個上高中的，在高中就只有一個目標了，那就是高校，老師們每天在跟前說，只有好好學習才能上個好高校，將來才能更好的為國家做貢獻。（那時我老班就比較現(xiàn)實，他說只有上高校才能找個好工作、有個好老婆），現(xiàn)在想想真的感謝他老人家，好工作沒什么概念，但是好老婆是我的幻想，所以那時我每天說為了老婆而努力讀書。

當時流行wakeman，抽屜里面有一大堆磁帶，上課把耳機通過衣服袖子，。。。。所以常常上課就唱起了自以為是的歌。那時接觸到的的電子產(chǎn)品就是wakeman了，好的買不起，就是那種50塊一個的，每天聽。當時我們班里有一男生會修wakeman，那時他就是我眼里的工程師，而且他會用烙鐵，我當時對他的崇拜之情如同滔滔江水，連綿不絕；又如黃河泛濫，一發(fā)而不行整理！于是每天跟著他，替他值日，為他打水。后來我也可以修wakeman了，于是回家把我媽結(jié)婚時，陪嫁的那個大的錄音機給拆了，不過似乎到目前為止也沒裝上~

當時努力的學習修錄音機，還有一個主要的緣由就是會有許多女生會讓我?guī)退齻冃?，哈，這總比替女生值日，為她買零食來datamm，要好的多吧（個人認為）。

于是這樣過完了自己的高中，最終整理高中遺物時才發(fā)覺，我心愛的課本都不知所蹤，那些沒修完的wakeman和磁帶去整整用了兩個箱子才裝完，當然這也成了我媽罵我的證據(jù)。。。。。

其實現(xiàn)在想想，自己這樣一個iq不足85的人，卻也能混個電子系科班出身，也真的是憑了我對電子的喜愛，所以各位假如真的想做好這一行的話，就肯定要先讓自己愛上她。

二、沒事焊“時鐘”的高校時代

就這樣我還是沒能去得了深圳，去了一個高校讀我的電子信息去了，大一的高數(shù)、電路分析馬恩列斯毛讓我覺的只有腦子進水的人才會說高校的很輕松的。為了60分萬歲，我沒黑沒白的看書，（說了iq只有80）；為了跟同室的室友們有話聊，我也沒黑沒白的cs；為了多熟悉點mm，我同樣見協(xié)會就加，見社團就入。就這樣我也加入了電子協(xié)會，第一次知道什么叫做ic集成電路。

大一的時候就時依據(jù)電路圖焊接點小電路，電源了，溫度掌握了，反正就是一些模數(shù)電吧，記得當時做的第一個電路是輸入12v輸出5v的穩(wěn)壓電源，我整整焊了一天，最終還不行，原來把7805搞反了，后來換了之后led發(fā)光了，心里興奮壞了，不過這時才發(fā)覺原來我一天沒吃飯。后來學了模數(shù)電之后才開頭明白了一些電路設計，一些器件的作用及相關器件的選擇使用，常用的ic就是在那時記的，現(xiàn)在已經(jīng)記了兩個大本子了，哈，不過自從能看明白datasheet之后我也就不在記了，ic是永久也記不完的。

真正的提高是大二的一年，大二開了模電，數(shù)電，單片機等相關的基礎課程，有了大一的模數(shù)電基礎，所以在一開頭我就對這門課特殊感愛好，成果又好。這時我就已經(jīng)基本接觸了74138、7447、4511、74154、74244、7805、7407、7404、7400、4011、40106、40105等常用芯片，而且大一的焊接水平也有了很大的提高（我那時比較傻），電子市場里也沒有什么感光板之類的東西買，我也不想去飛線。所以一般做東西就比較慢，記得當時學樣有做好了各種板子買，我還是一點一點的自己焊，也好，這樣子那些電路已經(jīng)印在了腦子里，所以現(xiàn)在畫起來還是很快。

后來應當是我高校里的轉(zhuǎn)折點了，當時學校讓我們這些人參與省電子大賽，由于是大二嘛，所以只是一些模數(shù)電的設計，不用什么單片機學問，我當時一起的戰(zhàn)友們都去忙那個去了，而我和我老鄉(xiāng)兩個人卻退出了電子協(xié)會，去參與了一個單片機的學習班，由于當時課程還沒開，所以好多人都笑我們倆，老師也想讓我們參與電子大賽，但我們倆還是去了那個學習班，也就是在那個班里我熟悉了我和老師老鮑，（到現(xiàn)在我都很感謝的人）。記的剛?cè)サ臅r候也是不知道什么是單片機，只是以前有個學長告知我，那是一個肯定要學好的課程。一進去發(fā)覺自己的優(yōu)勢沒了，成了差班生，很急，程序就是不明白，看不懂，不會寫，有些硬件也不明白，那時沒方法我就把老師講的程序全都背了下來，能默寫出來。有一次，老師讓寫一個顯示子程序，就是上周剛講的，全班就我一個人立即到黑板上寫了出來，老鮑好好的夸了我一把，（不過那時他還不知道我的名字，不好意思啊，上了兩周的課，我還不能讓老師記住名字）所以從那以后我就用最笨的方法，去畫內(nèi)部圖，去記程序，記得當時有一個是鍵盤掃描程序，我整整想了一個月，那一個月真是吃飯都不知道什么味道，后來一天在食堂吃飯的時候我一下子明白了，大叫一聲“??！”結(jié)果就不好意思說了。。。。

但從這以后我真的發(fā)覺我什么都明白了，我明白了單片機的內(nèi)部rom與ram是什么區(qū)分，單片機從上電到開頭工作是個什么過程，內(nèi)部一些部件的作用，（不過我當時學的是51了）

記得有一次五一，我老師接了個項目，我很榮興的被選了進去，開頭就是測板，我一次次的跑前跑后，每天從上午8:00到晚上11：00就這樣過了七天，我雖然很累而且也沒接觸什么實際上的研發(fā)，但我明白了一個項目的大體過程，為我以后自己學習打下了很好的基礎。當時做的那個項目是單片機掌握七彩燈變幻，是用來搞市政亮化的。我老鄉(xiāng)就比較牛了，當時他在畫pcb了，后來我們一起做了好多試驗，時鐘、點陣、音樂電子琴、萬年歷（現(xiàn)在想想真的是太簡潔了）等。

大二一學年就這樣過去了，我也開頭方案自己大三的生活了，由于當時退出了電子協(xié)會，所以后來再想?yún)⑴c電子大賽也不太現(xiàn)實了，所以我和老七（我老鄉(xiāng)）就預備大三自己開發(fā)些小項目，精通protle，(推舉老虎工作室的protel99系列4本)精通c51等目標，我們合伙做的第一個產(chǎn)品是ds18b20的溫度采集，不過惋惜，當時只做了個一路的，而且硬件電路也特別之簡潔，記得當時我們?nèi)ベI的ds18b20是在書上看的，10塊錢一個，我們窮，所以只用了一個做試驗，難就難在寫程序上，看datasheet，那真就是天書，（那時還沒過四級呢），上網(wǎng)也不便利，宿舍的電腦都用來給室友們嬉戲了，而且那也不是學習的地方，試驗室又不是我們這些“下等人”任憑進的，我和老七就在外面一個網(wǎng)吧旁邊租了個房子，房子的地板真的是用萬用板“鋪”的，兩個人一個負責查資料，一個制負責測試程序，就這樣過了一個多月才把ds18b20搞明白，那時還沒有市場產(chǎn)品的概念，而且產(chǎn)品也根本不能在工業(yè)上應用，所以夸獎自己說吧，那叫項目，哈。但這時間我們真的提高了自己好多力量，尤其是看datasheet的力量，不過那時還不知道人家有人已經(jīng)搞成了那個程序，我們?nèi)opy一下，就ok了！后來始終說要做個多路的，也始終沒去做。

搞了這個之后我們又向無線收發(fā)進軍了，當時用的是rf-01、rf-02一模塊，南昌沒買，特地請人在深圳帶的，害得我們倆那幾個月都吃面條。從這之后我們用了232、485等一通信接口協(xié)議。到此我的高校電子歷程就基本結(jié)束了，只有老七還一個人始終都在堅持。

三、暑假的一次升華

2022年的暑假，一天我正在上課，我班一同學告知我老鮑找我，說實在的那時和老鮑還是是特殊合的來，我去他辦公室，他說暑假學校要再搞一次單片機的學習班，這次還要講protel和c51，當時我就想多好的班啊，可學費太高了800呢?？衫硝U竟跟我倆說可以讓我們做輔導老師，我興奮壞了，馬上和我媽打電話說我這個暑假又不回家了，我要跟我老師做項目，老媽給打了600塊生活費。于是開頭了我的暑假集訓生活！

南昌的夏天熱的要死，每天都有40多度，我們在一個小教室里，還好教室有空調(diào)，但睡就不那么好了，在一個大房間里，20來人都睡地板，有時老鮑也會來我們這睡，哈。所以我們都很佩服他，當時我真的開頭覺的老鮑成了我的偶像，當時我負責晚上的小班授課，老七就負責ic的管理，和項目管理，記得那時我們做了《基于at89c2051的秒表設計》精確到0。01秒，還做了《基于at89s51的步進電機掌握》《基于at89c51的mp3設計》等。

那時我們真的很累，但每天都會工作到凌晨1點多，正是這時間里我覺的自己的組織力量、溝通力量、管理力量當然更重要的是專業(yè)力量都得到了一次升華。那也是我記憶最深的一個暑假，生活上我簡潔到了極點，工作上努力到了極點，感情上卻也哀痛到了極點。但我仍舊非常感謝那次經(jīng)受。

四、面試中小試牛刀

后來我們倆開頭預備找工作，記的培訓別人時，我講過假如你能在高校里做好三件事，并在走出校門時能回答三個問題你就可以畢業(yè)了，三件事是：學精一門課程、熟悉一個導師、找到一位知已。三個問題是：我想做什么樣的工作？我能做什么樣的工作？我應當怎么去找工作？可是本人只做好了兩件事，回答了兩個問題。為了找工作我們倆開頭定位，我們要做研發(fā)類的工作，抱負工作就是工程師，目前比較現(xiàn)實的是找個工程師研發(fā)助理去做，這是我們的本行，沒什么問題，于是我們把自己做過的東西整理了一下，每樣都寫了個報告，照了個照片，自己比較得意的產(chǎn)品，我們狠了下心用pcb做了出來。經(jīng)過這樣的預備之后我們也讓老鮑幫忙看一下有沒有合適的，最終機會來了，深圳有一家做銀行叫號系統(tǒng)的公司，要招軟件工程師，而且要求平臺是c51，工作閱歷一年以上，還好有老鮑的介紹，那邊的總工程師過來面試我們倆，當我們面試時，說了自己的經(jīng)受，并用產(chǎn)品來證明的時候，那總工當時問我們什么時候可以上班？…….

不過后來那工程師問我一個問題，“假如你們倆個選其一的話，你會怎么選擇？”我回答說：“假如您要選擇一位技術人員并且兩者選其一的話，我認為老七比我更適合；假如你要選一技術和支持人員并兩者選其一的話，我覺的我更合適；不過我們倆幾年來形成的一種工作默挈是任何人都無法替代的?！?/p>

于是后來我們就去了那個我小時候就知道的城市，正如那位總工所說我們的確是二選一，我去了安防事業(yè)部，他去了叫號系統(tǒng)事業(yè)部。

也正如我所說，現(xiàn)在我跑了，來北京一家公司做我的ic技術支持了，也真的是到這之后我才發(fā)覺隔離不僅可以用光耦，還可以用磁隔離的方式，也正是我現(xiàn)在在推廣的磁耦隔離產(chǎn)品系列，是用來替代光耦的。

其實更多的成長是在以后的工作中總結(jié)出來的，下次再寫吧，還有我本人認為電子人員應把握的學問總結(jié)，還沒整理完，我會以連載的方式發(fā)出來的，盼望對各位有用！

五、工作中的脫變

到了深圳之后，我被分到了安防事業(yè)部，臨時負責產(chǎn)品的售后技術支持，可以說這個工作，與我想象的研發(fā)是不一樣的，說的好聽是售后技術支持，說的不好聽點，就整個一修板工，不過我老師曾經(jīng)告知過我，他說只有踏踏實實地去做好一件事才可以有大的成就，假如去大的工廠的話，就從基層做起，要是進公司的話，也肯定要從頭開頭。當時認為他說的話是對的，所以每天很快樂的修板子，心態(tài)放好了做事自然就沒問題，面對那幾十頁的電路圖，我才知道自己以前的東西真的是小兒科。原來考慮的事情太簡潔了，根本就沒考慮過產(chǎn)品是要流通到市場上去的，消費者的認可是檢驗工程師產(chǎn)品的途徑。也就是從那時候起有了市場的概念，修板的這幾個月的時間里，我學到了許多在學校時是無法學到的學問，比如：零歐姆電阻的奇妙用法、各種元件的測試方法、還有更多元件的奇妙用法。印象最深的是有一次我修主控板的時候，發(fā)覺有個信號在信號發(fā)生源時有信號產(chǎn)生，而到單片機時去沒有信號了，經(jīng)過排查發(fā)覺是線路斷路了，于是我就用飛線連了起來，就這樣子一批板很快就修好了，然后寫了份報告上去，說是那一批pcb板線路有問題，應與供應商聯(lián)系。原來以為這事完了，可后來這一批板全部被打了回來，還導致一大批客戶的不滿，發(fā)生這一切的就是由于那一板飛線，（當然這些在現(xiàn)在看來是太稚嫩的錯誤了）。沒方法后來就一個個的查，查到斷點后用刀把線割開，覆上一層錫，最終蓋一層漆。經(jīng)過這之后我才最終在心里有了一個產(chǎn)品的概念。像這樣的閱歷在工作中學到了太多了，在這里不做一一表述。

六、瘋狂的人學瘋狂英語

從小到大始終以來英語是我內(nèi)心永久的痛，高中時就曾在課桌上寫過“我又不吃草，為什么學‘羊’語”。可是到了高校才發(fā)覺，原來plmm最多的地方是englishconer.所以為了一個從小就有的宏大幻想，（找個好老婆），本人開頭了瘋狂英語的學習，剛開頭有一位學長帶我們幾個人喊，反正我這人已經(jīng)習慣了“風口浪尖”的感覺，所以當時就成了最“不要臉”的人，后來那位學長走后，本人就接替了他的職務，成立了“瘋狂英語口語訓練營”并擔當營長，帶領一群人“喊掉你的自卑，喊出你的自信”整整喊了三個月，最終只剩下了一個人那就是我，大二快結(jié)束的時候我參與了一個“瘋狂英語的培訓”于是又將隊伍從零進展到了幾十，還受一班級的學d學m們邀請，成了他們的輔導員。在這個隊伍解散后，我又組織了一個30多人的“瘋狂戰(zhàn)隊”，從新概念英語1到3，從不敢開口到現(xiàn)在的不“敢”開口，由于一開口就會有人問“haveyoubeenabroad?”(你去過國外？)。我會說“no，iamlearningcrazyenglish.”這是上次沒寫的一點東西，在這里補上哈。

七、我與晶圓智通

在深工作了大約一年多的時間，有一天突然看到了關于電子工程師職業(yè)規(guī)劃的文章，引起了我的深思，假如這樣下去的話，三五年之后我有三條路可走，第一，去華為、中興或愛立信、摩托羅拉等大企業(yè)深造；其次，自己做產(chǎn)品，開公司單挑；第三，出國?？晌蚁肓艘幌逻@三條路都不適合我。我是一個并不怎么踏實我人，還有本人的iq也的確不高呵，于是我告辭了深圳，來到北京選擇ic銷售工程師的職位，到北京的第十天我接到了晶圓智通的面試通知，面試特別好，第三天就通知我上班了，這次我面對的產(chǎn)品的adi的磁耦數(shù)字隔離器，說實在的面對過那么多的電子器件，沒有一個可以引起我的愛好來，但這個系列卻做到了。第一、它的高性價比，其次、它在中國市場的前景。

另外一個就是我的老板，年僅26歲，19歲以優(yōu)異的成果畢業(yè)于清華高校電機系，我最終可以我傳奇中的天才一起工作了，這對于我這個iq不高的人來說確是一種誘惑。

后記

小時候放牛。結(jié)果牛跑了，任憑我如何去呼喊就是不回來。這時我老爸一聲吼，牛就回來了，所以我老爸會說牛話，他叫“?！比?，我到在還沒學會牛話，所以現(xiàn)在也不是牛人，只是一個電子小蝦，以后大家多多關懷，共同進步哈！

【第3篇】工程銷售員報告

工程銷售員報告

勞碌的時候時間總是過得很快，轉(zhuǎn)瞬已是年底?；赝甑某晒?，感覺在銷售員工作上學到的東西不少，但給公司帶來的效益卻很少。下面針對年的工作來總結(jié)之前得與失，為以后的銷售員工作做好準備，為明天的成功做好鋪墊。

1、宜巴高速工作

初次去的時候，我們是以一個團隊的形式預備參加。之前商議?好的是，志建負責前面幾個標段，我負責中間標段，老馬負責后面標段，三個人相互幫助，盡量爭取多簽利潤高的合同。但后面事態(tài)的進展跟想象的相差甚遠，其他小單位在指揮部的關系大力度的對施工單位進行推舉，致使有部分施工單位拒絕上報中鐵建資料，理由是公司太大，價格確定很高。形勢對我們始終很看好的恒力通也造成威逼，老馬不辭辛苦的奔波于31個標段，跟每個施工單位都建立了很好關系。但由于億力，橋閘的介入，施工單位在上級領導業(yè)主的推舉下，不得不放棄與恒力通的合作。

看到勢頭不對，我跟辦事處領導匯報并建議，我們是不是應當轉(zhuǎn)變策略，如此下去我們簽不了多少合同，而且價格確定不會太高，這樣下去連我們的投入都收不回來。在領導們一再權衡之下，打算力推中鐵建，以中鐵建規(guī)模大、質(zhì)量好、信譽優(yōu)為由，不讓小單位進入。在辦事處領導的力挺下，我開頭和業(yè)主部分領導進行溝通勸說，在以質(zhì)量第一的條件下，業(yè)主基本接納了我的建議，要求施工單位進行公開招標，把往日以較低價中標的模式轉(zhuǎn)換為綜合評標模式，價格從從前的70分轉(zhuǎn)為30分，就算中鐵建價格跟小單位相差一半，我們的價格分也能拿到15分，但我們的.設備，人員，業(yè)績，信譽，售后都是領導公認的，這方面的分我們應當可以拿滿分，這樣下來對中鐵建的優(yōu)勢就很大。但這給辛苦工作將近一年的老馬和志健帶來不小的打擊，我也感到很擔心，這也是沒有方法的方法，盼望能理解。

2、岳南高速伸縮縫安裝工作

在我們100多人的大團隊共同努力下，經(jīng)過3個月的時間，于年年底圓滿順當完工，這也是我們伸縮縫安裝首次取得效益。談起個人在隨岳南我也學會了許多，學會了基本交工資料的編寫，還學會了計量資料的編寫。美中不足的是，隨岳南回款的力度不行，年前回款400萬，至今還有欠款800多萬，由于業(yè)主批復的增加工程量的文件剛剛下來，致使其次次計量還沒有完成。

下一步還是準備連續(xù)往這方面進展，想盡一切方法讓中鐵建在第一次公開開標時能拿下第一份合同，這樣下面的銷售員工作就好做了。簽合同的第一個原則，肯定不會以降低價格為條件，簽訂無利可圖的合同，爭取利潤較大化。

3、公司團隊的建議

我始終以銷售員工作和生活在這樣的一個團體而感到幸福，幸福的同時也有些圓滿。不管出于什么緣由或者說是目的，今日能走到一起真的是一種很大的緣分（尤其是我），但由于個人的利益，總是會發(fā)生一些沖突，這是不能避開的，但應當思索的是，怎么把沖突開心的解決掉。常言說：“大事化小”。為什么我們總是把“小事變大”呢？其實許多時間是缺少溝通，盼望以后能多溝通。

總的來說，年的收獲不少，學會了許多銷售員工作上的技巧，總結(jié)了許多閱歷，同時也發(fā)覺了自身的不足。新一年到來之際，我會充分調(diào)整自己的狀態(tài)，并做好具體的工作方案以求突破年，達到新的高度。

【第4篇】高校生工程機銷售寒假實習報告

一轉(zhuǎn)瞬，我已經(jīng)迎來了高校的第一個寒假。這暑假不同于高中時的肆意玩耍，生活在高校，更多的成長和進步都來自于不斷的實踐。還來不及回味高校的生活，寒假一開頭，我便投入到另一種生活種去，說是辛苦也充實，說是疲乏也會覺得那是一種收獲和成長，付出勞動而后并有收獲，心中難免會倍感欣慰的。

這一天，我就到貴州某機械裝載公司進行實踐，主要和專業(yè)人士負責銷售。在公司該片區(qū)十多天的相處和了解，廈工裝載機進入貴州市場大約十年左右，沒年的銷售狀況平均四百多臺，在遵義市場平均七十多臺左右。

據(jù)了解，現(xiàn)在工程機械裝載機在全世界有幾十多個品牌，現(xiàn)在遵義也有十多個不同的品牌，但要站住市場也不簡單。按目前的趨勢來看，在遵義片區(qū)銷售量最好的是柳工機械，一年的銷售量達一百多。的確，柳工是世界品牌，其質(zhì)量和聲譽都領先，據(jù)分析，在遵義要把廈工裝載機銷售做好有幾點。

1：廠家要保質(zhì)保量，考慮經(jīng)濟性，穩(wěn)定性。

2：售后服務，不管質(zhì)量再好，都存在著其肯定的不足，再保修期肯定按保修手冊執(zhí)行，公司多支配專業(yè)技術人員和車輛按時處理。

3：電話追蹤，每半個月一次，了解客戶對該產(chǎn)品的使用狀況。

4：每個銷售人員要了解該產(chǎn)品的性能、特點、優(yōu)點，仔細與客戶溝通，并要準時跟蹤每位新客戶。

實踐總結(jié)：該產(chǎn)品在遵義去年平均每月銷售6臺左右，現(xiàn)在在遵義片區(qū)銷售總額大約達500多臺。據(jù)了解，該片區(qū)今年要修建兩條高速大路，有幾十個項目部，煤礦就達四百多個，沙石廠、遵義電廠、水泥廠等，所以，今年我們將努力銷售成果做到一百二以上，平均每個月十臺左右。據(jù)專業(yè)熟悉解說，我了解到，現(xiàn)在煤礦、砂礦等重工業(yè)的廠房中，國家都在搞政策，要求每個廠，每個煤礦要有兩臺裝載機，所以，抓住這個機會，我們將會把廈工的銷售狀況做得更好。

這次的實踐，使我獲益匪淺。紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。通過實踐，你真的會發(fā)覺你所學到的要比從書本上或者從別人那里直接灌輸過來的要深刻許多倍?？偠灾鳛楦咝Ｉ奈覀?，肯定要讓自己多多參加實踐，多動手，親身體會作為一個社會生產(chǎn)力在社會中起的的作用和意義。使得思想在實踐中得到升華，更好的熟悉和適應社會生活，更好的領悟人生的真諦和做人的道理，為將來以后走出校門，走向社會打下結(jié)實的基礎!

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【第5篇】銷售工程師實習報告

緒論

大三實習是我們作為高校生由校內(nèi)跨入社會的一個過渡階段，我們在實踐中了解社會、在實踐中“溫故而知新”；實習是對一位高校畢業(yè)生專業(yè)素養(yǎng)的一種檢驗，它讓我們學到了許多在課堂上根本學不到的學問，那就是社會閱歷。作為即將畢業(yè)步入社會的我來說，實習讓我明白一個道理，那就是“書到用時方恨少，是非經(jīng)過不知難?！庇辛诉@次實習閱歷為以后自己的順當工作打下來一個堅實的基礎。本次的學習目的有以下幾個方面

1、熬煉自己的動手力量，將學習的理論學問運用于實踐當中，開拓視野，完善自己的學問結(jié)構，打到熬煉力量的目的。

2、對社會有一個更好的了解，使自己在將來的電子行業(yè)可以有清晰的熟悉，清晰知道自己的愛好以及擅長所在。

3、把握銷售方面的一些學問和技巧，并且了解一個公司的銷售流程，使自己學到更多不同該領域的學問。

4、培育自己吃苦耐勞的精神，為以后自己的進展打下堅實的基礎。

以下是我的實習報告?！?/p>

一、實習單位及崗位簡介

（一）實習單位的簡介

北京芯聯(lián)科泰電子是一家專注于為中國電子企業(yè)供應集成電路及相關電子元器件，并集產(chǎn)品方案推廣、技術支持、銷售服務為一體的專業(yè)代理銷售型公司。公司致力于為廣闊產(chǎn)業(yè)伙伴供應全方位的半導體產(chǎn)品服務。

公司經(jīng)營范圍及資質(zhì)：bourns電位器北方區(qū)代理，分銷micorchip,ir，ti、ns、maxim、ad、xilinx等國際知名半導體產(chǎn)品及美國ei高溫鋰電池，kulite、e+h等傳感器。業(yè)務涉及領域：cpld/fpga各種中凹凸端及現(xiàn)場可編程規(guī)律技術、pci總線及usb接口技術、高效的dsp數(shù)字信號及arm處理器、flash存儲及智能電源管理技術等領域。

產(chǎn)品涉及范圍：消費類電子、汽車電子、電力安防、網(wǎng)絡通訊、工控儀器，石油礦山儀器等行業(yè)

公司合作伙伴：國內(nèi)貿(mào)易同行、電子產(chǎn)品制造商、廣闊科研院所等。

企業(yè)理念：“開拓創(chuàng)新、誠信經(jīng)營、顧客至上、合作共贏”

客服理念：專業(yè)、熱忱、高效

公司秉承以上理念和思路，不斷加強與國內(nèi)外產(chǎn)業(yè)伙伴的溝通合作,一如既往的為終端客戶供應最先進的產(chǎn)品技術、化的解決方案、最敏捷的物流服務、競爭力的產(chǎn)品價格。

公司擁有一批閱歷豐富的專業(yè)銷售及技術團隊,同時為了協(xié)作不斷壯大的客戶需求,公司已在北京、深圳等地相繼設立區(qū)域運營中心,企業(yè)內(nèi)部管理啟用高效的erp軟件平臺,進一步整和了各地電子元器件資源。

北京芯聯(lián)科泰電子有限公司的目標是成為以“客戶需求為第一，以客戶滿足為宗旨“的電子零組件代理

(二）實習崗位的簡介

電話營銷（tmk）的定義為：通過使用電話，來實現(xiàn)有方案、有組織并且高效率地擴大顧客群、提高顧客滿足度、維護老顧客等市場行為的手法。勝利的電話營銷應當使電話雙方都能體會到電話營銷的價值。與電話營銷相關的詞匯許多，直接銷售（directmarketing）、數(shù)據(jù)庫營銷（databasemarketing）、一對一營銷（onetoonemarketing）、呼叫中心（callcenter）、客戶服務中心（customservicecenter）等等都是其涵蓋的內(nèi)容。這些技術側(cè)重的方面各有不同，但目的都是一樣的，即充分利用當今先進的通信計算機技術，為企業(yè)制造商機，增加收益。

我主要在公司的營銷部擔當營銷工程師的工作，通過培訓，把握基本銷售相關工作，了解實習單位的基本狀況。包括公司的主要產(chǎn)品與選型、公司的組織架構、企業(yè)文化、企業(yè)的經(jīng)營理念與經(jīng)營方針、企業(yè)的進展目標與進展前景等。學習電話營銷應留意的事項。跟隨經(jīng)理學習溝通技巧，熟識簽訂合同，接受ic(集成電路)學問方面培訓。通過在銷售崗位的實習于，我把握了ic基本學問，了解了ic經(jīng)營流程和銷售技巧。我主要的職責是網(wǎng)絡查找終端生產(chǎn)企業(yè)客戶，電話聯(lián)系選購員，并最終達成協(xié)議合作。在與客戶合作之后，通過網(wǎng)絡、電話常常不間斷聯(lián)系客戶并深度開發(fā)。在查找的過程中運用自己所學的營銷技巧、心理學、商務談判、調(diào)研與猜測、管理學等學科的學問，全方位的了解客戶，以達成最終預期的效果。公司通過網(wǎng)絡來找到客戶，然后用電話聯(lián)系客戶，電話是一個長久的過程，用談天等網(wǎng)絡媒介來幫助電話聯(lián)系與溝通的不足之處。

二、實習內(nèi)容及過程

（一）熟識環(huán)境

有人可能會覺得驚奇，熟識環(huán)境屬于哪門的電話營銷實習呀，你是不是沒東西寫了？這樣想的話就錯了，我為什么要把熟識環(huán)境作為電話營銷實習的內(nèi)容之一呢？緣由在于每一個人當他到了一個新的環(huán)境時，他假如可以在最短的時間內(nèi)熟識所在的環(huán)境，那么他就把握了主動權，他的適應環(huán)境的力量是比別的人要強的，尤其是做商務的人。人人都說現(xiàn)代是信息時代了，這句話一點都沒有錯，一個人來到一個新的環(huán)境后能以最快的速度熟識所在的環(huán)境后，他所對于當?shù)氐男畔⒘私獾镁捅容^全面，比較快速.

（二）培訓

第一天上班的時候，我們知道了公司每天都會開早會，公司里的同事用做俯臥撐來激發(fā)斗志、以玩嬉戲來放松心情，感覺上這公司還不錯的，這就是我們常說的企業(yè)文化吧！第一天上班，公司里的銷售經(jīng)理金勝來給我們培訓，這個是工作之前必要的。不管是從事銷售工作，還是在工公司做其它的事務，公司里每個員工都必需清晰了解到自己公司的產(chǎn)品是什么？有什么作用？怎么去用？公司是怎么樣的等等一系列的問題。作為公司的一位員工，連自己公司是做什么的都不知道，他肯定是不負責的人，也不會為公司帶來多大的價值。

我們北京芯聯(lián)科泰電子主要賣的產(chǎn)品是集成電路芯片。金勝經(jīng)理給我們簡潔地講了電子元器件的各種優(yōu)勢，如何賣出去的一些勝利例子。但是要真正了解它的話就不是一件簡單的事情，你還要了解到它的生產(chǎn)品牌，這且品牌都是國外知名的samsung、mot、tos、maxim、adi、ti、nxp、mic、er、phi和atmel等等。客戶知道你家賣什么產(chǎn)品，為什么要買你的電子元器件呢？你的優(yōu)勢又在在哪里？這些都不是說培訓一兩天就可以全部明白，當你明白后又怎么樣去用這些你了解到的去跟客戶講清晰？看似簡潔的東西其實一點都不簡潔，要不然為什么這個公司會用那么短短的時間就會進展壯大，這一點都不簡潔！

（三）查找客戶資料

利用網(wǎng)絡途徑來獵取企業(yè)終端客戶的選購負責人的電話號碼及公司地址。在整個工作過程中，找資料是前提條件，假如說在前期銷售過程中你沒有較多、質(zhì)量較高的資料，那么你就在銷售中處于被動，找不到生產(chǎn)企業(yè)的選購，聯(lián)系選購負責人的機會就少，也就影響著你給客戶報價的次數(shù)，只有報價次數(shù)多了才有機會與客戶合作成單。所以說找資料是整個銷售工作的前提條件，沒有了這個前提條件就什么也沒得說的了。

找資料看起來是最輕松的一件事情但是一點都不輕松。第一次資料是金經(jīng)理給我已經(jīng)找好的企業(yè)名稱和電話號碼聯(lián)系客戶。其次次就是給我們培訓怎么去找資料，那一天金經(jīng)理簡潔給我們講了客戶資料如何收集:通過中國儀表網(wǎng)、各地電子黃頁、地方企業(yè)電子名錄、中國工控網(wǎng)、百度搜尋得等多種方式來獵取資料。第一次的任務是每人60個選購負責人的電話號碼，這可把我給難倒了，我要怎么去找，以前從來沒有接觸過這個活，心理特別沒底，我走出公司后都很迷茫，但是有一個共同的方法就是上網(wǎng)查找，電話聯(lián)系，這樣一來60個資料并不難。

（四）尋求報價

就是以電話溝通為主，通過收集來的資料打電話給那些企業(yè)選購負責人，介紹自己公司和主做產(chǎn)品品牌型號，有的選購是工科出身懂得產(chǎn)品型號，有的是專職的負責選購，只在有方案的時候才會想供應商詢價，許多選購部門的電話都被我們同行人打爛了，當客戶聽到是電子元器件會或推銷什么的時候就立刻就掛了你的電話，有些客戶是不給你任何說話的機會。他們總會想些理由來拒絕你，態(tài)度極不好甚至是惡語中傷。這也很正常，每個人心里都會對生疏電話有所防備，客戶不熟悉你當然不會輕易地信任你。有些客戶又比較忙，很煩，不情愿去聽你說什么。

談天與電話相相互成，用電話溝通獵取客戶的姓名職稱，郵箱和傳真，用文字談天來增加彼此的熟悉和感情認知，只要反復不斷地電話聯(lián)系和每天不間斷談天就有機會獵取客戶詢價方案，有詢價的機會就能促成合作單子。每一個報價，都是新的開頭。

（五）談判跟單

做完客戶的產(chǎn)品型號報價后，你的價格合適但客戶不肯定會來向你選購訂貨，客戶一般都有老的供應商，有的都是合作許多年，選購與供應商不經(jīng)是生意上合作更是個人私交上伴侶。要想獵取合作的機會，就得讓選購對你更高的熟悉和情感認知。功夫不負有心人，只有孜孜不倦勤勞的付出，客戶也會被真誠所感動，合作也就水到渠成。一年的虛心學習和任勞任怨，天道酬勤，付出終有所得。但是現(xiàn)在需要熬煉的是自己的力量適應社會的力量，我信任自己肯定是支潛力股，而并不僅僅局限于現(xiàn)在的收獲！

三、實習收獲與體會

(一)自身力量

通過這次電話營銷實習后，發(fā)覺自己所存在的許多不足之處，而這些不足之處是你沒去電話營銷實習就無法發(fā)覺的，自身的整體力量不足，比如說溝通力量、一些銷售技巧、與同事與領導相處的技巧，由于公司就是公司，不是學校，在學校里，同學與同學之間同學與老師之間都是很好相處的，但是在外面的話就不肯定了，你必需懂得一些相處的技巧。例如說有的客戶雖然已經(jīng)做單，以前以為萬事大吉了，其實這種想法是特別的不成熟，后來經(jīng)過幾個月的工作與學習，以及湯經(jīng)理和金經(jīng)理在開會給我重點講到與老客戶的維護和深度開發(fā)問題。的確感覺到一個新客戶開發(fā)比較難，但是對于已經(jīng)勝利合作的客戶其實是比較簡潔的，比如我有是十個老客戶，只要維護好了，在以后的下單選購過程當中確定會第一個想到芯聯(lián)科泰的小唐，這樣不僅連續(xù)給公司制造利潤，也是對自己的信任和工作上的認可。因此這點我得把目光放長遠。

（二）專業(yè)技術

在這個信息爆炸的時代，學問更新太快，靠原有的一點學問確定是不行的。我們必需在工作中勤于動手漸漸琢磨，不斷學習不斷積累。遇到不懂的地方，自己先想方設法解決，百度搜尋，下載原廠pdf資料，實在不行虛心請教領導，而沒有自學力量的人遲早要被企業(yè)和社會所淘汰.

（三）心理調(diào)整

雖然我們在學校里學到的理論學問大部分與實踐格格不入，但既然選擇了這個崗位我們就要喜愛它，擔當自己的崗位職責，虛心求教，在工作中勤于動手，不斷積累閱歷，以提高我們的實習效率，以致將來為社會奉獻出自己的一份責任與愛心?！奥仿湫捱h兮，吾將上下而求索”通過一個月的實踐學習，我學到了很多在校內(nèi)內(nèi)無法學到的學問，這些珍貴的人生經(jīng)受將激勵我在以后的人生路上勇于實踐，開拓創(chuàng)新，為人生的下一次輝煌奠定堅實的基礎，成為我受益終生的珍貴財寶。在一個多月的實習過程中，我對整個銷售行業(yè)的運作模式和日常操作程序都有了肯定的了解。在此過程中，我不僅在我的銷售學問領域有了新的突破和進展，同時，也在我的人生經(jīng)受中增加了特別重要的一節(jié)，這將是我一生中寶貴的財寶。

四、總結(jié)

畢業(yè)實習，是同學從學校步入社會的過渡階段，是讓同學在真正出社會之前，對社會的提前適應階段。三年的高校生活雖然不能說是完全的與社會脫節(jié)，究竟還是離現(xiàn)實有一段距離。通過畢業(yè)實習，讓我切實的體會到了工作的困難與不易。它教會了我運用所學學問去解決現(xiàn)實問題，更教會了我怎么去與人溝通溝通，怎么樣做一個合格的銷售員。這次實習不僅使我更加了解了銷售這一行業(yè)，從中學到的學問也將使我在從事其他行業(yè)工作中也特別受用。

通過這次實習，我深切的了解到，獨立和好學是一個實習生首先應當具備的。只有培育自身的獨立力量，不過分的依靠，自己主動的去發(fā)覺問題解決問題，這樣我們才能真正的提高自己處理問題的力量，才能在工作上得到進步。另外，在工作上，有問題，有不懂應當大膽請教，而不是不懂裝懂。“三人行，必有我?guī)煛?，我們該學該問的不僅僅限于我們的同事，前輩，各種形形色色的人，每個領域，都有我們要學該懂的東西。通過學習，才能獨立工作，積累閱歷，最終得到的才是最適合自己的東西。另外如何與人和諧相處，良好的進行溝通，是一名實習生必需要學會的。努力把自己培育成為一個德才兼?zhèn)?，更好的去適應社會環(huán)境的人而努力。以上是我的工作總結(jié)，這是一段布滿艱辛和收獲的經(jīng)受，這是一段布滿幸福和歡樂的旅程，這是一段布滿挫折與反思的人生，這是一件我們一生專心珍藏的禮物，這是一個不老的故事，是我們這一個大家庭用情感書寫的傳奇，這一切必將是我生命中不朽的記憶，必將給我們以后的人生打下堅實的基礎，必將是我生命中豐碩而珍貴的精神財寶。

一份耕耘，一份收獲，有付出才有收獲，我堅信自己的努力肯定會有回報，而我將會仍舊連續(xù)努力。

五、致謝

在實習期間時，得以荊會敏老師及實習單位領導的仔細指導，才能順當任務。在此，對荊老師及實習單位領導的悉心指導予以最深厚的謝意。并感謝全部老師始終以來孜孜不倦的教育和關心。

【第6篇】高校生寒假工程機械裝載機銷售實習報告范文

白駒過隙，一轉(zhuǎn)瞬，我已經(jīng)迎來了高校的第一個寒假，這也意味著，我已經(jīng)長大，不在是高中那個懵懂的孩子。生活于高校，更多的成長和進步都來自于不斷的實踐。還來不及回味高校的生活，寒假一開頭，我便投入到另一種生活種去，說是辛苦也充實，說是疲乏也會覺得那是一種收獲和成長，付出勞動而后并有收獲，心中難免會倍感欣慰的。

寒假剛開頭不久，我就到貴州廈工裝載機有限責任公司遵義分公司進行實踐，主要和專業(yè)人士負責銷售。在公司該片區(qū)十多天的相處和了解，廈工裝載機進入貴州市場大約十年左右，沒年的銷售狀況平均四百多臺，在遵義市場平均七十多臺左右。

據(jù)了解，現(xiàn)在工程機械裝載機在全世界有幾十多個品牌，現(xiàn)在遵義也有十多個不同的品牌，但要站住市場也不簡單。按目前的趨勢來看，在遵義片區(qū)銷售量最好的是柳工機械，一年的銷售量達一百多。的確，柳工是世界品牌，其質(zhì)量和聲譽都領先，據(jù)分析，在遵義要把廈工裝載機銷售做好有幾點。

1：廠家要保質(zhì)保量，考慮經(jīng)濟性，穩(wěn)定性。

2：售后服務，不管質(zhì)量再好，都存在著其肯定的不足，再保修期肯定按保修手冊執(zhí)行，公司多支配專業(yè)技

術人員和車輛按時處理。

3：電話追蹤，每半個月一次，了解客戶對該產(chǎn)品的使用狀況。

4：每個銷售人員要了解該產(chǎn)品的性能、特點、優(yōu)點，仔細與客戶溝通，并要準時跟蹤每位新客戶。

在這十多天在遵義片區(qū)的考察總結(jié)：該產(chǎn)品在遵義去年平均每月銷售6臺左右，現(xiàn)在在遵義片區(qū)銷售總額大約達500多臺。據(jù)了解，該片區(qū)今年要修建兩條高速大路，有幾十個項目部，煤礦就達四百多個，沙石廠、遵義電廠、水泥廠等，所以，今年我們將努力銷售成果做到一百二以上，平均每個月十臺左右。據(jù)專業(yè)熟悉解說，我了解到，現(xiàn)在煤礦、砂礦等重工業(yè)的廠房中，國家都在搞政策，要求每個廠，每個煤礦要有兩臺裝載機，所以，抓住這個機會，我們將會把廈工的銷售狀況做得更好。

短短半個月過去了，我的高校社會實踐即將告一段落，但是，這次的實踐，使我獲益匪淺。紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。真的，通過實踐，你會發(fā)覺你所學到的要比從書本上或者從別人那里直接灌輸過來的要深刻許多倍?？偠灾?，作為高校生的我們，肯定要讓自己多多參加實踐，使得思想在實踐中得到升華，更好的熟悉和適應社會生活，更好的領悟人生的真諦和做人的道理，為將來以后走出校門，走向社會打下堅固的基礎!

【第7篇】工程機械裝載機銷售實習報告

白駒過隙，一轉(zhuǎn)瞬，我已經(jīng)迎來了高校的第一個寒假，這也意味著，我已經(jīng)長大，不在是高中那個懵懂的孩子。生活于高校，更多的成長和進步都來自于不斷的實踐。還來不及回味高校的生活，寒假一開頭，我便投入到另一種生活種去，說是辛苦也充實，說是疲乏也會覺得那是一種收獲和成長，付出勞動而后并有收獲，心中難免會倍感欣慰的。

寒假剛開頭不久，我就到貴州廈工裝載機有限責任公司遵義分公司進行實踐，主要和專業(yè)人士負責銷售。在公司該片區(qū)十多天的相處和了解，廈工裝載機進入貴州市場大約十年左右，沒年的銷售狀況平均四百多臺，在遵義市場平均七十多臺左右。

據(jù)了解，現(xiàn)在工程機械裝載機在全世界有幾十多個品牌，現(xiàn)在遵義也有十多個不同的品牌，但要站住市場也不簡單。按目前的趨勢來看，在遵義片區(qū)銷售量的是柳工機械，一年的銷售量達一百多。的確，柳工是世界品牌，其質(zhì)量和聲譽都，據(jù)分析，在遵義要把廈工裝載機銷售做好有幾點。

1：廠家要保質(zhì)保量，考慮經(jīng)濟性，穩(wěn)定性。

2：售后服務，不管質(zhì)量再好，都存在著其肯定的不足，再保修期肯定按保修手冊執(zhí)行，公司多支配專業(yè)技

術人員和車輛按時處理。

3：電話追蹤，每半個月一次，了解客戶對該產(chǎn)品的使用狀況。

4：每個銷售人員要了解該產(chǎn)品的性能、特點、優(yōu)點，仔細與客戶溝通，并要準時跟蹤每位新客戶。

在這十多天在遵義片區(qū)的考察總結(jié)：該產(chǎn)品在遵義去年平均每月銷售6臺左右，現(xiàn)在在遵義片區(qū)銷售總額大約達500多臺。據(jù)了解，該片區(qū)今年要修建兩條高速大路，有幾十個項目部，煤礦就達四百多個，沙石廠、遵義電廠、水泥廠等，所以，今年我們將努力銷售成果做到一百二以上，平均每個月十臺左右。據(jù)專業(yè)熟悉解說，我了解到，現(xiàn)在煤礦、砂礦等重工業(yè)的廠房中，國家都在搞政策，要求每個廠，每個煤礦要有兩臺裝載機，所以，抓住這個機會，我們將會把廈工的銷售狀況做得更好。

短短半個月過去了，我的高校社會實踐即將告一段落，但是，這次的實踐，使我獲益匪淺。紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。真的，通過實踐，你會發(fā)覺你所學到的要比從書本上或者從別人那里直接灌輸過來的要深刻許多倍?？偠灾?，作為高校生的我們，肯定要讓自己多多參加實踐，使得思想在實踐中得到升華，更好的熟悉和適應社會生活，更好的領悟人生的真諦和做人的道理，為將來以后走出校門，走向社會打下堅固的基礎!

【第8篇】高校生寒假工程機械裝載機銷售實習報告

白駒過隙，一轉(zhuǎn)瞬，我已經(jīng)迎來了高校的第一個寒假，這也意味著，我已經(jīng)長大，不在是高中那個懵懂的孩子。生活于高校，更多的成長和進步都來自于不斷的實踐。還來不及回味高校的生活，寒假一開頭，我便投入到另一種生活種去，說是辛苦也充實，說是疲乏也會覺得那是一種收獲和成長，付出勞動而后并有收獲，心中難免會倍感欣慰的。

寒假剛開頭不久，我就到貴州廈工裝載機有限責任公司遵義分公司進行實踐，主要和專業(yè)人士負責銷售。在公司該片區(qū)十多天的相處和了解，廈工裝載機進入貴州市場大約十年左右，沒年的銷售狀況平均四百多臺，在遵義市場平均七十多臺左右。

據(jù)了解，現(xiàn)在工程機械裝載機在全世界有幾十多個品牌，現(xiàn)在遵義也有十多個不同的品牌，但要站住市場也不簡單。按目前的趨勢來看，在遵義片區(qū)銷售量最好的是柳工機械，一年的銷售量達一百多。的確，柳工是世界品牌，其質(zhì)量和聲譽都領先，據(jù)分析，在遵義要把廈工裝載機銷售做好有幾點。

1：廠家要保質(zhì)保量，考慮經(jīng)濟性，穩(wěn)定性。

2：售后服務，不管質(zhì)量再好，都存在著其肯定的不足，再保修期肯定按保修手冊執(zhí)行，公司多支配專業(yè)技

術人員和車輛按時處理。

3：電話追蹤，每半個月一次，了解客戶對該產(chǎn)品的使用狀況。

4：每個銷售人員要了解該產(chǎn)品的性能、特點、優(yōu)點，仔細與客戶溝通，并要準時跟蹤每位新客戶。

在這十多天在遵義片區(qū)的考察總結(jié)：該產(chǎn)品在遵義去年平均每月銷售6臺左右，現(xiàn)在在遵義片區(qū)銷售總額大約達500多臺。據(jù)了解，該片區(qū)今年要修建兩條高速大路，有幾十個項目部，煤礦就達四百多個，沙石廠、遵義電廠、水泥廠等，所以，今年我們將努力銷售成果做到一百二以上，平均每個月十臺左右。據(jù)專業(yè)熟悉解說，我了解到，現(xiàn)在煤礦、砂礦等重工業(yè)的廠房中，國家都在搞政策，要求每個廠，每個煤礦要有兩臺裝載機，所以，抓住這個機會，我們將會把廈工的銷售狀況做得更好。

短短半個月過去了，我的高校社會實踐即將告一段落，但是，這次的實踐，使我獲益匪淺。紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。真的，通過實踐，你會發(fā)覺你所學到的要比從書本上或者從別人那里直接灌輸過來的要深刻許多倍?？偠灾?，作為高校生的我們，肯定要讓自己多多參加實踐，使得思想在實踐中得到升華，更好的熟悉和適應社會生活，更好的領悟人生的真諦和做人的道理，為將來以后走出校門，走向社會打下堅固的基礎!

【第9篇】高校生寒假社會實踐報告：工程機械裝載機銷售

高校生寒假社會實踐報告：工程機械裝載機銷售

白駒過隙，一轉(zhuǎn)瞬，我已經(jīng)迎來了高校的第一個寒假，這也意味著，我已經(jīng)長大，不在是高中那個懵懂的孩子。生活于高校，更多的成長和進步都來自于不斷的實踐。還來不及回味高校的生活，寒假一開頭，我便投入到另一種生活種去，說是辛苦也充實，說是疲乏也會覺得那是一種收獲和成長，付出勞動而后并有收獲，心中難免會倍感欣慰的。

寒假剛開頭不久，我就到貴州廈工裝載機有限責任公司遵義分公司進行實踐，主要和專業(yè)人士負責銷售。在公司該片區(qū)十多天的相處和了解，廈工裝載機進入貴州市場大約十年左右，沒年的銷售狀況平均四百多臺，在遵義市場平均七十多臺左右。

據(jù)了解，現(xiàn)在工程機械裝載機在全世界有幾十多個品牌，現(xiàn)在遵義也有十多個不同的品牌，但要站住市場也不簡單。按目前的趨勢來看，在遵義片區(qū)銷售量的是柳工機械，一年的銷售量達一百多。的確，柳工是世界品牌，其質(zhì)量和聲譽都，據(jù)分析，在遵義要把廈工裝載機銷售做好有幾點。

1：廠家要保質(zhì)保量，考慮經(jīng)濟性，穩(wěn)定性。

2：售后服務，不管質(zhì)量再好，都存在著其肯定的不足，再保修期肯定按保修手冊執(zhí)行，公司多支配專業(yè)技

術人員和車輛按時處理。

3：電話追蹤，每半個月一次，了解客戶對該產(chǎn)品的使用狀況。

4：每個銷售人員要了解該產(chǎn)品的性能、特點、優(yōu)點，仔細與客戶溝通，并要準時跟蹤每位新客戶。

在這十多天在遵義片區(qū)的考察總結(jié)：該產(chǎn)品在遵義去年平均每月銷售6臺左右，現(xiàn)在在遵義片區(qū)銷售總額大約達500多臺。據(jù)了解，該片區(qū)今年要修建兩條高速大路，有幾十個項目部，煤礦就達四百多個，沙石廠、遵義電廠、水泥廠等，所以，今年我們將努力銷售成果做到一百二以上，平均每個月十臺左右。據(jù)專業(yè)熟悉解說，我了解到，現(xiàn)在煤礦、砂礦等重工業(yè)的廠房中，國家都在搞政策，要求每個廠，每個煤礦要有兩臺裝載機，所以，抓住這個機會，我們將會把廈工的銷售狀況做得更好。

短短半個月過去了，我的高校社會實踐即將告一段落，但是，這次的實踐，使我獲益匪淺。紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。真的，通過實踐，你會發(fā)覺你所學到的要比從書本上或者從別人那里直接灌輸過來的要深刻許多倍?？偠灾?，作為高校生的我們，肯定要讓自己多多參加實踐，使得思想在實踐中得到升華，更好的熟悉和適應社會生活，更好的領悟人生的真諦和做人的道理，為將來以后走出校門，走向社會打下堅固的基礎！

【第10篇】高校生寒假社會實踐報告（工程機械裝載機銷售）

本文是為大家整理的關于高校生寒假社會實踐報告（工程機械裝載機銷售）的文章，盼望大家能夠喜

歡！

高校生寒假社會實踐報告（工程機械裝載機銷售）

白駒過隙，一轉(zhuǎn)瞬，我已經(jīng)迎來了高校的第一個寒假，這也意味著，我已經(jīng)長大，不在是高中那個懵懂的孩子。生活于高校，更多的成長和進步都來自于不斷的實踐。還來不及回味高校的生活，寒假一開頭，我便投入到另一種生活種去，說是辛苦也充實，說是疲乏也會覺得那是一種收獲和成長，付出勞動而后并有收獲，心中難免會倍感欣慰的。

寒假剛開頭不久，我就到貴州廈工裝載機有限責任公司遵義分公司進行實踐，主要和專業(yè)人士負責銷售。在公司該片區(qū)十多天的相處和了解，廈工裝載機進入貴州市場大約十年左右，沒年的銷售狀況平均四百多臺，在遵義市場平均七十多臺左右。

據(jù)了解，現(xiàn)在工程機械裝載機在全世界有幾十多個品牌，現(xiàn)在遵義也有十多個不同的品牌，但要站住市場也不簡單。按目前的趨勢來看，在遵義片區(qū)銷售量的是柳工機械，一年的銷售量達一百多。的確，柳工是世界品牌，其質(zhì)量和聲譽都，據(jù)分析，在遵義要把廈工裝載機銷售做好有幾點。

1：廠家要保質(zhì)保量，考慮經(jīng)濟性，穩(wěn)定性。

2：售后服務，不管質(zhì)量再好，都存在著其肯定的不足，再保修期肯定按保修手冊執(zhí)行，公司多支配專業(yè)技

術人員和車輛按時處理。

3：電話追蹤，每半個月一次，了解客戶對該產(chǎn)品的使用狀況。

4：每個銷售人員要了解該產(chǎn)品的性能、特點、優(yōu)點，仔細與客戶溝通，并要準時跟蹤每位新客戶。

在這十多天在遵義片區(qū)的考察總結(jié)：該產(chǎn)品在遵義去年平均每月銷售6臺左右，現(xiàn)在在遵義片區(qū)銷售總額大約達500多臺。據(jù)了解，該片區(qū)今年要修建兩條高速大路，有幾十個項目部，煤礦就達四百多個，沙石廠、遵義電廠、水泥廠等，所以，今年我們將努力銷售成果做到一百二以上，平均每個月十臺左右。據(jù)專業(yè)熟悉解說，我了解到，現(xiàn)在煤礦、砂礦等重工業(yè)的廠房中，國家都在搞政策，要求每個廠，每個煤礦要有兩臺裝載機，所以，抓住這個機會，我們將會把廈工的銷售狀況做得更好。

短短半個月過去了，我的高校社會實踐即將告一段落，但是，這次的實踐，使我獲益匪淺。紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。真的，通過實踐，你會發(fā)覺你所學到的要比從書本上或者從別人那里直接灌輸過來的要深刻許多倍?？偠灾鳛楦咝Ｉ奈覀?，肯定要讓自己多多參加實踐，使得思想在實踐中得到升華，更好的熟悉和適應社會生活，更好的領悟人生的真諦和做人的道理，為將來以后走出校門，走向社會打下堅固的基礎！

【第11篇】2022年最新銷售工程師的實習報告

緒論

大三實習是我們作為高校生由校內(nèi)跨入社會的一個過渡階段，我們在實踐中了解社會、在實踐中“溫故而知新”；實習是對一位高校畢業(yè)生專業(yè)素養(yǎng)的一種檢驗，它讓我們學到了許多在課堂上根本學不到的學問，那就是社會閱歷。作為即將畢業(yè)步入社會的我來說，實習讓我明白一個道理，那就是“書到用時方恨少，是非經(jīng)過不知難?！庇辛诉@次實習閱歷為以后自己的順當工作打下來一個堅實的基礎。本次的學習目的有以下幾個方面

1、熬煉自己的動手力量，將學習的理論學問運用于實踐當中，開拓視野，完善自己的學問結(jié)構，打到熬煉力量的目的。

2、對社會有一個更好的了解，使自己在將來的電子行業(yè)可以有清晰的熟悉，清晰知道自己的愛好以及擅長所在。

3、把握銷售方面的一些學問和技巧，并且了解一個公司的銷售流程，使自己學到更多不同該領域的學問。

4、培育自己吃苦耐勞的精神，為以后自己的進展打下堅實的基礎。

以下是我的實習報告?！?/p>

一、實習單位及崗位簡介

（一）實習單位的簡介

北京芯聯(lián)科泰電子是一家專注于為中國電子企業(yè)供應集成電路及相關電子元器件，并集產(chǎn)品方案推廣、技術支持、銷售服務為一體的專業(yè)代理銷售型公司。公司致力于為廣闊產(chǎn)業(yè)伙伴供應全方位的半導體產(chǎn)品服務。

公司經(jīng)營范圍及資質(zhì)：bourns電位器北方區(qū)代理，分銷micorchip,ir，ti、ns、maxim、ad、xilinx等國際知名半導體產(chǎn)品及美國ei高溫鋰電池，kulite、e+h等傳感器。業(yè)務涉及領域：cpld/fpga各種中凹凸端及現(xiàn)場可編程規(guī)律技術、pci總線及usb接口技術、高效的dsp數(shù)字信號及arm處理器、flash存儲及智能電源管理技術等領域。

產(chǎn)品涉及范圍：消費類電子、汽車電子、電力安防、網(wǎng)絡通訊、工控儀器，石油礦山儀器等行業(yè)

公司合作伙伴：國內(nèi)貿(mào)易同行、電子產(chǎn)品制造商、廣闊科研院所等。

企業(yè)理念：“開拓創(chuàng)新、誠信經(jīng)營、顧客至上、合作共贏”

客服理念：專業(yè)、熱忱、高效

公司秉承以上理念和思路，不斷加強與國內(nèi)外產(chǎn)業(yè)伙伴的溝通合作,一如既往的為終端客戶供應最先進的產(chǎn)品技術、化的解決方案、最敏捷的物流服務、競爭力的產(chǎn)品價格。

公司擁有一批閱歷豐富的專業(yè)銷售及技術團隊,同時為了協(xié)作不斷壯大的客戶需求,公司已在北京、深圳等地相繼設立區(qū)域運營中心,企業(yè)內(nèi)部管理啟用高效的erp軟件平臺,進一步整和了各地電子元器件資源。

北京芯聯(lián)科泰電子有限公司的目標是成為以“客戶需求為第一，以客戶滿足為宗旨“的電子零組件代理

(二）實習崗位的簡介

電話營銷（tmk）的定義為：通過使用電話，來實現(xiàn)有方案、有組織并且高效率地擴大顧客群、提高顧客滿足度、維護老顧客等市場行為的手法。勝利的電話營銷應當使電話雙方都能體會到電話營銷的價值。與電話營銷相關的詞匯許多，直接銷售（directmarketing）、數(shù)據(jù)庫營銷（databasemarketing）、一對一營銷（onetoonemarketing）、呼叫中心（callcenter）、客戶服務中心（customservicecenter）等等都是其涵蓋的內(nèi)容。這些技術側(cè)重的方面各有不同，但目的都是一樣的，即充分利用當今先進的通信計算機技術，為企業(yè)制造商機，增加收益。

我主要在公司的營銷部擔當營銷工程師的工作，通過培訓，把握基本銷售相關工作，了解實習單位的基本狀況。包括公司的主要產(chǎn)品與選型、公司的組織架構、企業(yè)文化、企業(yè)的經(jīng)營理念與經(jīng)營方針、企業(yè)的進展目標與進展前景等。學習電話營銷應留意的事項。跟隨經(jīng)理學習溝通技巧，熟識簽訂合同，接受ic(集成電路)學問方面培訓。通過在銷售崗位的實習于，我把握了ic基本學問，了解了ic經(jīng)營流程和銷售技巧。我主要的職責是網(wǎng)絡查找終端生產(chǎn)企業(yè)客戶，電話聯(lián)系選購員，并最終達成協(xié)議合作。在與客戶合作之后，通過網(wǎng)絡、電話常常不間斷聯(lián)系客戶并深度開發(fā)。在查找的過程中運用自己所學的營銷技巧、心理學、商務談判、調(diào)研與猜測、管理學等學科的學問，全方位的了解客戶，以達成最終預期的效果。公司通過網(wǎng)絡來找到客戶，然后用電話聯(lián)系客戶，電話是一個長久的過程，用談天等網(wǎng)絡媒介來幫助電話聯(lián)系與溝通的不足之處。

二、實習內(nèi)容及過程

（一）熟識環(huán)境

有人可能會覺得驚奇，熟識環(huán)境屬于哪門的電話營銷實習呀，你是不是沒東西寫了？這樣想的話就錯了，我為什么要把熟識環(huán)境作為電話營銷實習的內(nèi)容之一呢？緣由在于每一個人當他到了一個新的環(huán)境時，他假如可以在最短的時間內(nèi)熟識所在的環(huán)境，那么他就把握了主動權，他的適應