4s店服務(wù)營銷方案

范文最新推薦 4s店服務(wù)營銷方案隨著汽車逐步走進千家萬戶，汽車行業(yè)的發(fā)展也越來越迅速，中國汽車行業(yè)從一個暴利行業(yè)逐漸轉(zhuǎn)變成一個越發(fā)理性的支柱行業(yè)。下面是為大家整理的4s店服務(wù)營銷方案，歡迎參考?篇一：4s店服務(wù)營銷方案迎接2018,你準備好了嗎?凡事預(yù)則立，今天我們來談?wù)勅绾沃贫?S店的年度營銷計劃吧！年度營銷計劃方案直接影響到企業(yè)全年的營銷業(yè)績乃至連續(xù)幾年的企業(yè)發(fā)展速度，所以不可掉以輕心，要認真調(diào)查、分析、研究、斟酌，才能制訂一套比較符合實際的年度營銷計劃。1進行充分的市場調(diào)研沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)。每年，公司在制定年度營銷計劃時，需要抽出公司的精兵強將對市場信息和公司數(shù)據(jù)庫進行調(diào)查和篩選。調(diào)查內(nèi)容主要分為兩部分：內(nèi)部主要清楚自己的家底，如：現(xiàn)在的銷售業(yè)績、盈利水平、資金狀況、人才結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品生命周期、市場網(wǎng)絡(luò)（每個渠道有多少家終端在銷售公司的產(chǎn)品、未開發(fā)的有多少）等，是否到了最佳匹配，還有多少潛力可挖掘等;外部主要能清楚國家差產(chǎn)業(yè)政策、當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟狀況、消費習(xí)慣等，以及主要競爭對手的競品分析、推廣方式分析、傳播方式分析、銷售模式分析、渠道特征分析等。把這些問題都搞清楚了，然后做SWOT分析，制定切合實際的年度營銷計劃，1/27公司的競爭力就會提高，年度銷售目標就會順利完成。2整合公司的所有資源年度營銷計劃是關(guān)系到公司全局的行動藍圖，制定這個藍圖時，必須調(diào)動公司內(nèi)部和外部的，過去和現(xiàn)在的，甚至包括潛在的所有資源，制定一套最高效的運轉(zhuǎn)方案和計劃，為實現(xiàn)營銷目標服務(wù)，具體包括：資金資源、產(chǎn)品資源、配送資源、人力資源、網(wǎng)絡(luò)資源、社區(qū)資源、媒介資源、政府資源等等。！3掌握公司一個發(fā)展的“度”制定年度營銷計劃還應(yīng)掌握一個“度”的問題，因為把營銷計劃制定的過低無疑是在浪費公司資源，影響公司的發(fā)展速度。而把年度營銷計劃制定的過高，執(zhí)行起來很困難，自上而下壓力過大，就會造成為了銷量不擇手段的“短期行為”，從而導(dǎo)致市場上出現(xiàn)在砸價、竄貨等影響公司發(fā)展的不良行為。4對產(chǎn)品界定，突出產(chǎn)品的作用每年在做年度營銷計劃時，結(jié)合產(chǎn)品和市場的實際表現(xiàn)，確定哪些是“有量無利”的渠道型產(chǎn)品用來搭建銷售網(wǎng)絡(luò)穩(wěn)定客戶；哪些是“有量有利”的黃金型產(chǎn)品來確保公司的利潤目標，哪些是“有利無量”的朝陽產(chǎn)品需要培養(yǎng)，哪些是為了阻止競爭手對手的“炮灰型產(chǎn)品”，哪些是“季節(jié)型產(chǎn)品”等突出每個產(chǎn)品的作用。這些產(chǎn)品分別能給公司帶來的市場份額和利潤如何？這些產(chǎn)品的生命周期如何？是否能維持現(xiàn)有的價位和銷量?如果受市場競爭的影響這些產(chǎn)品的銷量和利潤下降怎么辦?這些因素，在制定年度營銷計劃時都會考慮。，范文最新推薦5分工明確、目標清晰有的經(jīng)銷商制定年度營銷計劃過于粗放，只有大框框和總數(shù)字。如：今年我公司銷售額要增加多少多少，具體怎么增長？那個產(chǎn)品增長？有誰來完成增長等等。沒有具體的營銷計劃實施方案，各項營銷目標也沒有落實到具體的部門和具體的的責(zé)任人，如果組織結(jié)構(gòu)相互扯皮，分工不明確，用人不得力或者關(guān)鍵崗位人員錯位，都會造成營銷計劃無法順利實施，如同打仗，有好帥還的要有良將，有良將還的有精兵，才能出師必勝，分工不明確或者目標不清晰都會造成人力資源的嚴重浪費并且影響銷售目標的完成。因此，每年在制定營銷計劃時，讓公司全體員工都清楚的知道今年的年度目，考慮到市場的不確定因素，將年度銷售目標細化每季度、每月、每周、每日，再明確到每個部門、每個責(zé)任人，然后沉著應(yīng)對，順勢而為，咬定每一日，一日扣一日，日日相扣，以日保周，以周保月，以月保年，抓細、抓實、抓精、抓到位來確保全年銷售計劃的完成。6確保營銷制度要配套營銷管理制度如同軍隊紀律，是所有營銷人員共同遵守的法則。在制定營銷計劃時要確保與營銷制度協(xié)調(diào)一致。在制定年度營銷計劃時，根據(jù)完成年度營銷計劃的需要建立健全各種管理制度和考核制度、獎罰制度，明確崗位要求，工作內(nèi)容和工作流程，加強“計劃、執(zhí)行、檢查、反饋”四個環(huán)節(jié)的完整性，尤其是建3/27立一個客觀有效的檢查系統(tǒng)，實時、實地的跟蹤執(zhí)行情況，確保執(zhí)行的到位，也就是做到事前建標準、事中掌控、事后總結(jié)，實現(xiàn)“以制度束人”的規(guī)范管理確保營銷計劃的完成。例如，針對每個銷售人每天按照銷售計劃分解的目標要做到事前見標準，事中要掌控，事后要總結(jié)。事前建標準：把業(yè)務(wù)員每天要工作目標建立標準，把所有該出現(xiàn)的問題全部用制度形式確立下來，如：1、工作時間標準：每天晨會時間，上下班時間，下午下班工作總結(jié)時間。2、拜訪標準：每個業(yè)務(wù)員每天必須嚴格按照終端拜訪八步驟拜訪XX家終端店。3、生動化標準：每家終端店外廣宣標準、店內(nèi)廣宣標準，店內(nèi)產(chǎn)品陳列標準等。4、銷售產(chǎn)品標準：具體細化到品項。5、客情標準：終端店主與業(yè)務(wù)員關(guān)系熱絡(luò)。6、獎懲標準：遲到早退罰款X元，完不成當(dāng)天銷量罰款X元，超額完成當(dāng)天銷量獎勵X元。事中掌控：以上所有標準的實現(xiàn)都要建立在監(jiān)控、追蹤的基礎(chǔ)上，要確保整個過程在公司掌控之中。事后總結(jié)：對于做得好的按照獎勵機制獎勵，并分享經(jīng)驗。做得不好的按照處罰標準處罰，并總結(jié)教訓(xùn)。7要充分考慮競爭對手的威脅，范文最新推薦知己知彼，百戰(zhàn)百勝。在制定營銷計劃時，不要忽視主要競爭對手的存在，有時單純的考慮自己的計劃而忽視了主要競爭對手的反擊反撲乃至進攻計劃，也可能導(dǎo)致營銷計劃目標因受阻無法實現(xiàn)，尤其是將營銷目標分解到具體產(chǎn)品和具體市場后，就必須把競爭對手的牽制力和破壞力考慮進去。8制定合理可控的營銷費用營銷費用是確保年度營銷計劃完成的必備條件，因此在制定年度營銷計劃時要充分考慮紛繁的營銷費用，如，直接推銷費用，銷售銷人員的工資、獎金、差旅費、培訓(xùn)費等；促銷費用：廣告費、贈品費用、促銷人員工資等;倉儲費用、租金等。而且，經(jīng)銷商一定要確保營銷費用花費的合理性、時效性、可控性等。篇二：4s店服務(wù)營銷方案年度營銷計劃方案直接影響到企業(yè)全年的營銷業(yè)績乃至連續(xù)幾年的企業(yè)發(fā)展速度，所以不可掉以輕心，要認真調(diào)查、分析、研究、斟酌，才能制訂一套比較符合實際的年度營銷計劃。1、進行充分的市場調(diào)研沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)。每年，公司在制定年度營銷計劃時，需要抽出公司的精兵強將對市場信息和公司數(shù)據(jù)庫進行調(diào)查和篩選。調(diào)查內(nèi)容主要分為兩部分：內(nèi)部主要清楚自己的家底，如：現(xiàn)在的銷售業(yè)績、盈利水平、資金狀況、人才結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品生命周期、市場網(wǎng)絡(luò)（每個渠道有多少家終端在銷售公司的產(chǎn)品、未開發(fā)的有多少）等，是否到了5/27最佳匹配，還有多少潛力可挖掘等;外部主要能清楚國家產(chǎn)業(yè)政策、當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟狀況、消費習(xí)慣等，以及主要競爭對手的競品分析、推廣方式分析、傳播方式分析、銷售模式分析、渠道特征分析等。把這些問題都搞清楚了，然后做SWOT分析，制定切合實際的年度營銷計劃，公司的競爭力就會提高，年度銷售目標就會順利完成。2、整合公司的所有資源年度營銷計劃是關(guān)系到公司全局的行動藍圖。制定這個藍圖時，必須調(diào)動公司內(nèi)部和外部、過去和現(xiàn)在、甚至包括潛在的所有資源，制定一套最高效的運轉(zhuǎn)方案和計劃，為實現(xiàn)營銷目標服務(wù)，具體包括：資金資源、產(chǎn)品資源、配送資源、人力資源、網(wǎng)絡(luò)資源、社區(qū)資源、媒介資源、政府資源等等。3、掌握公司一個發(fā)展的“度”制定年度營銷計劃還應(yīng)掌握一個“度”的問題，因為把營銷計劃制定的過低無疑是在浪費公司資源，影響公司的發(fā)展速度。而把年度營銷計劃制定的過高，執(zhí)行起來很困難，自上而下壓力過大，就會造成為了銷量不擇手段的“短期行為”，從而導(dǎo)致市場上出現(xiàn)砸價、竄貨等影響公司發(fā)展的不良行為。4、對產(chǎn)品界定，突出產(chǎn)品的作用每年在做年度營銷計劃時，結(jié)合產(chǎn)品和市場的實際表現(xiàn)，確定哪些是“有量無利”的渠道型產(chǎn)品，用來搭建銷售網(wǎng)絡(luò)穩(wěn)定客戶；哪些是“有量有利”的黃金型產(chǎn)品，用來確保公司的利潤目標；哪些是“有利無量”的朝陽產(chǎn)品需要培養(yǎng)；哪些是為了阻止競爭手對手的“炮灰，范文最新推薦型產(chǎn)品”；哪些是“季節(jié)型產(chǎn)品”等突出每個產(chǎn)品的作用。這些產(chǎn)品分別能給公司帶來的市場份額和利潤如何?這些產(chǎn)品的生命周期如何?是否能維持現(xiàn)有的價位和銷量?如果受市場競爭的影響，這些產(chǎn)品的銷量和利潤下降怎么辦?這些因素，在制定年度營銷計劃時都會考慮。5、分工明確、目標清晰有的經(jīng)銷商制定年度營銷計劃過于粗放，只有大框框和總數(shù)字。如：今年我公司銷售額要增加多少多少，具體怎么增長？哪個產(chǎn)品增長？由誰來完成增長等等。沒有具體的營銷計劃實施方案，各項營銷目標也沒有落實到具體的部門和具體的的責(zé)任人。如果組織結(jié)構(gòu)相互扯皮，分工不明確，用人不得力或者關(guān)鍵崗位人員錯位，都會造成營銷計劃無法順利實施。如同打仗，有好帥還得要有良將，有良將還得有精兵，才能出師必勝。分工不明確或者目標不清晰都會造成人力資源的嚴重浪費并且影響銷售目標的完成。因此，每年在制定營銷計劃時，讓公司全體員工都清楚地知道今年的年度目標，考慮到市場的不確定因素，將年度銷售目標細化每季度、每月、每周、每日，再明確到每個部門、每個責(zé)任人，然后沉著應(yīng)對，順勢而為，咬定每一日。一日扣一日，日日相扣，以日保周，以周保月，以月保年，抓細、抓實、抓精、抓到位來確保全年銷售計劃的完成。6、確保營銷制度要配套營銷管理制度如同軍隊紀律，是所有營銷人員共同遵守的法則。在制7/27定營銷計劃時要確保與營銷制度協(xié)調(diào)一致。在制定年度營銷計劃時，根據(jù)完成年度營銷計劃的需要建立健全各種管理制度和考核制度、獎罰制度，明確崗位要求，工作內(nèi)容和工作流程，加強“計劃、執(zhí)行、檢查、反饋”四個環(huán)節(jié)的完整性。尤其是建立一個客觀有效的檢查系統(tǒng)，實時、實地的跟蹤執(zhí)行情況，確保執(zhí)行的到位。也就是做到事前建標準、事中掌控、事后總結(jié)，實現(xiàn)“以制度束人”的規(guī)范管理以確保營銷計劃的完成。例如，針對每個銷售人員每天按照銷售計劃分解的目標要做到事前見標準，事中要掌控，事后要總結(jié)。事前建標準：把銷售人員每天的工作目標建立標準，把所有該出現(xiàn)的問題全部用制度形式確立下來，如：1、工作時間標準：每天晨會時間，上下班時間，下班工作總結(jié)時間。2、拜訪標準：每個銷售人員每天必須嚴格按照終端拜訪八步驟拜訪XX家終端店。3、生動化標準：每家終端店外廣宣標準、店內(nèi)廣宣標準，店內(nèi)產(chǎn)品陳列標準等。4、銷售產(chǎn)品標準：具體細化到品項。5、客情標準：終端店主與銷售人員關(guān)系熱絡(luò)。6、獎懲標準：遲到早退罰款X元，完不成當(dāng)天銷量罰款X元，超額完成當(dāng)天銷量獎勵X元。事中掌控：以上所有標準的實現(xiàn)都要建立在監(jiān)控、追蹤的基礎(chǔ)上，要確保整個過程在公司掌控之中。，范文最新推薦事后總結(jié)：對于做得好的按照獎勵機制獎勵，并分享經(jīng)驗。做得不好的按照處罰標準處罰，并總結(jié)教訓(xùn)。7、要充分考慮競爭對手的威脅知己知彼，百戰(zhàn)百勝。在制定營銷計劃時，不要忽視主要競爭對手的存在。有時單純的考慮自己的計劃而忽視了主要競爭對手的反擊反撲，也可能導(dǎo)致營銷計劃目標因受阻而無法實現(xiàn)。尤其是將營銷目標分解到具體產(chǎn)品和具體市場后，就必須把競爭對手的牽制力和破壞力考慮進去。8、制定合理可控的營銷費用營銷費用是確保年度營銷計劃完成的必備條件，因此在制定年度營銷計劃時要充分考慮紛繁的營銷費用，如直接推銷費用、銷售銷人員的工資、獎金、差旅費、培訓(xùn)費等；促銷費用：廣告費、贈品費用、促銷人員工資等;倉儲費用、租金等。而且經(jīng)銷商一定要確保營銷費用花費的合理性、時效性、可控性等。篇三：4s店服務(wù)營銷方案又到了一年一度工作總結(jié)和制定計劃的時期了。在一個汽車4S店里，通常銷售和售后和業(yè)務(wù)部門的完成和計劃各項指標受到上級領(lǐng)導(dǎo)的禮遇和關(guān)注，市場部可量化的考核指標不多也不是業(yè)務(wù)核心指標，通常領(lǐng)導(dǎo)們關(guān)心的多是這一年下來統(tǒng)共花費了多少錢，有沒有超出預(yù)算指標這些問題。因此，市場部的年度計劃基本流于如何把這些錢花掉應(yīng)付了事，例行地根據(jù)往年的營銷廣宣投放和活動制定計劃，而這些9/27計劃的操作性和可行性也只能來年再說了。其實，市場部在制定年度營銷計劃時，也會有量化的數(shù)據(jù)為依據(jù)分配預(yù)算額度，并根據(jù)營銷節(jié)點節(jié)奏把握來制定一份有數(shù)據(jù)支撐、切實可行的年度計劃，對年度的市場工作開展有指導(dǎo)作用。一、年度預(yù)算額度的確立首先，市場經(jīng)理要研究主機廠每年一度商務(wù)政策周關(guān)于市場廣宣方面所能予以支持的額度，通常包括線上廣告線下活動、戶外大牌、巡展外展、品牌支持、網(wǎng)絡(luò)集采幾個方面，各品牌主機廠廣宣支持的項目名稱可能有差異，但實際內(nèi)容涵蓋的多是這些方面，市場經(jīng)理通過主機廠給予廣宣政策的支持，可以計算出下一年度所能使用的營銷計劃的預(yù)算額度，再結(jié)合本年度營銷費用，和總經(jīng)理匯報下年度的費用預(yù)算，得到批準后，年度費用預(yù)算額度一確立即可以著手制定下年度的營銷計劃了。二、年度預(yù)算額度如何進行分配以100萬為例，如果計劃中下年度預(yù)算額度為100萬，專營店市場經(jīng)理可以近三年（包含2018年）銷量統(tǒng)計得出的銷售占比，得出100萬費用額度的分配值，即可得出月度營銷費用的分配額度。當(dāng)然，如果你是新建店，可以肯定廣宣支持的費用不會太多，可以根據(jù)年度銷量計劃占比，得出營銷預(yù)算額度的分配值。這樣，根據(jù)銷售占比分配到每月的營銷額度不是拍腦袋得出來的，在工作匯報時也會得到領(lǐng)導(dǎo)的認同。在微信、微博這些新媒體興起前，專營店以報紙、電視、電臺傳統(tǒng)媒，范文最新推薦體投放廣告為主，這些每天每周投放的線上廣告列入常態(tài)營銷中，在年度的廣告投放中占據(jù)相當(dāng)大的比例，甚至半壁江山。以節(jié)假日、季節(jié)、消費習(xí)慣為主的營銷稱為節(jié)點營銷，節(jié)點營銷通常以線下活動為主，主要目的是迎合節(jié)日行情促銷抓單促成交。2018年以后，專營店在報紙雜志這些紙媒廣告投放數(shù)額減少，20XX年度基本放棄報紙投放廣告，轉(zhuǎn)而投向微信微博吸粉朋友圈推送、電視廣告也隨著互聯(lián)網(wǎng)人群移動端傾斜，廣告價格昂貴本來就望而卻步，轉(zhuǎn)向電視開機換臺這樣價格較低的電視廣告形式面向縣級地區(qū)下沉滲透。微信微博投放以專營店自營投放為主，朋友圈推送不產(chǎn)生費用。市場經(jīng)理可以把電臺年單、戶外大牌、網(wǎng)絡(luò)集采、店頭活動物料列為常態(tài)營銷費用，如果這些費用占據(jù)40萬，全年預(yù)算費用100萬，那么剩下的60萬費用，按照分配額度分配到各月進行使用。三、月度營銷預(yù)算費用的使用拋去固定使用的常態(tài)營銷費用，余下的費用主要適用于線下活動和配合節(jié)點活動特點配套的額外少量的線上費用。在一年當(dāng)中，汽車4S店上半年任務(wù)重壓力大，在經(jīng)歷了1-2月春節(jié)前后購買高峰和春節(jié)空窗期，北方地區(qū)隨著3月份天氣的轉(zhuǎn)暖，專營店走出去，組織進行各種大型和小型的巡展車展，大型車展保持一個月一次露出，在銷售旺季的5月、9月甚至一個月兩次的車展，場地費用是巡展項目的主要支出，費用額度也不少，其他小型的定向促銷類外展、夜展費用投入較少，工作人員投入精力較多一些。在線下活11/27動中，一年中5月和9月是新車上市的密集期，主機廠的新車上市活動支持多集中在一二線城市，三四線城市可借勢主機廠新車上市密集的排期計劃，或與車展聯(lián)合或在店頭自行舉辦較為大型的品牌推廣新車上市發(fā)布會，提升品牌知名度，增加新車曝光，同時銷售促單，使費用成本更趨合理。在較為大型的品牌推廣外，專營店迎合節(jié)假日、季節(jié)和消費習(xí)慣而策劃的店頭活動，力求小而美：活動形式明確、費用較少、設(shè)置活動細節(jié)黏住客戶，增加客戶與專營店的互動性，促進客戶來店和成交。在配合這些節(jié)點線下活動時，市場經(jīng)理可根據(jù)活動需求投放與之配套的短期網(wǎng)絡(luò)廣告或第三方平臺開發(fā)的新型媒體投放，費用不多，有效抓取客戶信息，有效的促進來店，以利于銷售顧問后期跟蹤，直至成交。市場經(jīng)理還可以根據(jù)北方季節(jié)和消費習(xí)慣，賀歲和春節(jié)觀影檔期間，在影院投放貼片廣告和新車擺放，進行車型的推廣和品牌的露出。專營店計劃中會員活動的舉辦也很重要，經(jīng)營尤其是三年以上的專營店，年終答謝會、車主大講堂、踏青采摘自駕游、愛心公益活動，有效的提升客戶的品牌忠誠度。巡展車展活動、新車推廣、節(jié)點活動、答謝自駕游車主活動這些線下活動一波連一波，等輪番活動下來，這一年的指針也走了一圈了。凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢。市場經(jīng)理按照以上三個方面制定的年度營銷計劃，在后續(xù)的實際工作過程中較好執(zhí)行，并配合主機廠的營銷策略適時調(diào)整或微調(diào)，對計劃和活動的實施不斷地總結(jié)、改進，相信一年下來，市場經(jīng)理對市場部的工作會有進一步的提升。，范文最新推薦將課堂還給孩子,每個活動都是教師引導(dǎo)孩子一起探索的過程。下面是為大家整理的課外興趣小組活動方案，歡迎參考Z篇一：課外興趣小組活動方案為使學(xué)生全面發(fā)展，學(xué)有特長，豐富學(xué)生課余生活，我校根據(jù)教師資源及學(xué)生需求建立課外興趣小組，積極開展豐富多彩、富有特色的課外綜合實踐活動。為加強對課外活動的研究指導(dǎo)和管理，特制定本活動方案。一、活動實施年級初一至高三二、活動時間周二至周五課外活動時間三、活動要求1、根據(jù)學(xué)生興趣特長將各班級的學(xué)生重新組合成活動小組，學(xué)生可以自愿報選參加興趣小組。2、各興趣小組安排兩名輔導(dǎo)教師，興趣小組要有班長，班級要有點名冊，活動前要點名。3、各興趣小組做到有記錄、有指導(dǎo)、有總結(jié)。4、各興趣小組保證時間、地點以及活動內(nèi)容的落實。5、組織嚴密，講實效，讓學(xué)生在活動中學(xué)技能，長見識，不搞花架子，不搞表面熱鬧。13/276、教師做到備好課，指導(dǎo)與發(fā)展小組成員的理論與技能、素質(zhì)?；顒雍笞龊没顒佑涗?。7、教導(dǎo)處將進行及時檢查、階段性總結(jié)、經(jīng)驗交流及成果展示等活動。8、各興趣小組要辦出特色，活躍校園文化生活、開拓學(xué)生視野、陶冶學(xué)生情操。四、注意事項及其他1、活動配當(dāng)表中的小組不包括學(xué)校體育隊、美術(shù)隊、音樂隊同學(xué)。2、課外活動期間，各年級主任巡視檢查、指導(dǎo)本年級的活動。3、指導(dǎo)教師發(fā)現(xiàn)缺勤情況馬上詢問班主任并查找，否則出現(xiàn)意外自己承擔(dān)責(zé)任。4、各活動小組教師提前5分鐘到位，不準提前下課，否則出現(xiàn)意外，由各小組指導(dǎo)教師承擔(dān)責(zé)任。5、課外活動期間，不得出現(xiàn)無故缺指導(dǎo)教師情況，更不允許在沒有教師指導(dǎo)的情況下活動。對于無故缺勤情況，學(xué)校將定期通報。天長市漢澗中學(xué)篇二：課外興趣小組活動方案一、活動意義：為了更好的配合學(xué)校搞好素質(zhì)教育，豐富學(xué)生的校園文化生活，啟發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)音樂的興趣，培養(yǎng)學(xué)生的音樂審美能力、藝術(shù)修養(yǎng)及表現(xiàn)能力，特成立學(xué)校聲樂興趣小組。為了使活動順利開展，制定如下活動，范文最新推薦二、訓(xùn)練方法及過程：為提高大家的演唱能力和表演基本功，鞏固、解決用聲上的響而不噪，輕而不虛，高而不擠，低而不壓，做到演唱聲音上的諧調(diào)，必須進行一些必要的集體訓(xùn)練。然后再逐步過度到音準、節(jié)奏，動作、表演等方面的訓(xùn)練。在各年級中選拔歌唱條件好的學(xué)生參加。1、聲音的訓(xùn)練⑴呼吸（2）聲音位置⑶演唱訓(xùn)練2、音準訓(xùn)練音準是音樂表現(xiàn)的基礎(chǔ)，好的音準來源于基礎(chǔ)訓(xùn)練。3、尋找共鳴位置擴大音域的具體措施。（1）胸音訓(xùn)練（2）頭音訓(xùn)練4、表演唱表現(xiàn)的手段。⑴聽唱（2）模仿（3）表演5、節(jié)奏訓(xùn)練音樂是在時間中展示的藝術(shù)，節(jié)奏是它的組成部分和主導(dǎo)因素，沒有節(jié)奏也就沒有音樂。6、咬字與吐字的訓(xùn)練以字帶聲，以情帶聲，字正腔圓是我國民族傳統(tǒng)的唱法。它講究字清意深情自真。三、訓(xùn)練內(nèi)容：1、科學(xué)的發(fā)聲方法和規(guī)范的表演訓(xùn)練15/272、中外優(yōu)秀曲目。3、表演唱姿態(tài)、舞臺造型。4、學(xué)生體態(tài)、動作協(xié)調(diào)表演。。四、基本要求.教師認真的準備好每一次活動。.學(xué)生不得曠課遲到，學(xué)生認真完成輔導(dǎo)老師布置的演唱作業(yè).學(xué)生積極和輔導(dǎo)教師進行配合，以便使音樂興趣活動小組開展的具有生動性、活潑性。五、具體工作措施：.上好興趣活動課，做到“四定”。即定內(nèi)容、定人員、定時間、定地點，發(fā)展學(xué)生的個性特色，以此推動學(xué)生音樂素質(zhì)的全面發(fā)展。.在完成音樂興趣活動的同時，不斷擴大學(xué)生的音樂視野，豐富學(xué)生的精神生活，進一步培養(yǎng)、發(fā)展學(xué)生的音樂興趣，使他們學(xué)有所長，培養(yǎng)學(xué)生的集體主義精神。.經(jīng)常督促學(xué)生完成一些學(xué)習(xí)音樂的好習(xí)慣，并使之不斷鞏固、加強。并在此盡量減少對老師的依賴心理等，平時將定期不定期的向?qū)W生推薦一些好的音樂，好的歌曲表演節(jié)目。.培養(yǎng)學(xué)生的特長，并在一定的時間讓他們發(fā)揮自己的特長，鍛煉和發(fā)展學(xué)生的能力。六、活動時間：保證每周一次的訓(xùn)練。七、地點：音樂教室八、指導(dǎo)老師：吳風(fēng) 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篇三：課外興趣小組活動方案一、指導(dǎo)思想：為致力學(xué)校內(nèi)涵式發(fā)展，全面推進素質(zhì)教育，促進學(xué)生的全面發(fā)展和健康成長，規(guī)范學(xué)生課外文體活動的內(nèi)容和形式，注重學(xué)生個性發(fā)展，學(xué)校通過開展班級興趣活動，培養(yǎng)學(xué)生的實踐能力和創(chuàng)新精神。二、實施原則1、教育性、科學(xué)性、趣味性原則。課外文體活動要堅持育人的宗旨，遵循教育規(guī)律和小學(xué)生身心發(fā)展特點，寓學(xué)于樂，寓練于樂。2、全面性原則。滿足不同特長、不同興趣、不同層次學(xué)生的發(fā)展需要，形成在普及與提高的基礎(chǔ)上良性發(fā)展的局面。3、堅持自主自愿與積極引導(dǎo)相結(jié)合原則。4、堅持校內(nèi)校外相結(jié)合原則。以校內(nèi)教育為主陣地，充分發(fā)揮校外教育的獨特功能，促進校內(nèi)校外教育的有機結(jié)合，密切配合家庭教育和社區(qū)教育，努力創(chuàng)建良好的課外教育環(huán)境。5、堅持安全第一原則。要加強安全教育，要制定出安全措施、應(yīng)急措施和防范措施，避免和防止意外事故的發(fā)生。三、活動內(nèi)容：.班級興趣小組：開展“美文欣賞”的興趣活動。.活動項目確定要符合：一是“美文”多樣性，滿足不同興趣、不同層次學(xué)生發(fā)展的需要;二是趣味性;三是學(xué)科性；四是滲透性，活動項目的開設(shè)要滲透和結(jié)合學(xué)校的特色教育；五是教育性，所有的的“美17/27文”都要經(jīng)過教師精心挑選，內(nèi)容必須有利于學(xué)生的健康成長。四、活動時間周二、周四下午第三節(jié)課興趣小組活動時間；五、活動要求：為確?；顒诱Ｓ行У拈_展，做到計劃、組織、輔導(dǎo)、活動內(nèi)容的落實，學(xué)校從人員、時間、制度等方面加強管理，具體要求如下：1、落實常規(guī)，健全制度。為加強常規(guī)督促管理，避免興趣小組的隨意性和盲目性，學(xué)校對興趣小組的活動的開展堅持“六定”。一定活動項目，在全面了解教師和學(xué)生興趣、特長的基礎(chǔ)上，結(jié)合學(xué)校實際，開設(shè)興趣小組；二定活動目標，各個興趣小組要根據(jù)總體實施方案，制訂切實可行的學(xué)年活動計劃，以每個學(xué)年為一個小周期，逐步形成參加學(xué)生梯隊，最后確定大循環(huán)周期，形成興趣小組活動開展的有序性和持續(xù)性；三定活動內(nèi)容，每個興趣小組的活動必須嚴格按照計劃執(zhí)行，避免隨意更改；四定指導(dǎo)老師，平時的活動都由組內(nèi)指導(dǎo)老師進行輔導(dǎo)，可采取主輔、分組、輪流等方式進行輔導(dǎo)，必要時可聘請校外專家進行指導(dǎo)；五定活動時間，每組每周都必須有固定的活動時間，不得隨意變動；六定活動地點，學(xué)校確保各興趣小組有固定的活動地點。2、科學(xué)管理，追求實效。.每個興趣小組要有活動計劃，每節(jié)課外活動，都落實到具體人員，范文最新推薦身上，做到有組織，有實施。每次活動必須嚴格按計劃進行，并做好相關(guān)記錄;記錄內(nèi)容要齊全。主要包括活動內(nèi)容、活動效果、活動經(jīng)驗、學(xué)生對活動的評價等四方面的內(nèi)容。.要切實加強安全、衛(wèi)生教育，認真落實安全衛(wèi)生措施。指導(dǎo)教師要自始至終在活動室指導(dǎo)學(xué)生，不得干與活動無關(guān)的事情，師生不得隨意離開活動活動室。.認真總結(jié)，努力使每個學(xué)生都能在快樂中閱讀，感受閱讀的魅力，陶冶情操，感悟生活，享受美文之美。我國作為世界上最大的發(fā)展中國家，在經(jīng)濟快速發(fā)展的同時，也面臨著前所未有的資源環(huán)境問題挑戰(zhàn)。下面是為大家整理的2018年揚塵控制專項治理方案，歡迎參考?篇一：2018年揚塵控制專項治理方案為進一步推進我市生態(tài)文明建設(shè)，加強城市施工揚塵治理工作，改善城市空氣質(zhì)量，提高公眾生活滿意度，按照市委、市政府《關(guān)于加快推進生態(tài)文明建設(shè)的意見》（渝委發(fā)〔xxxx〕xx號）、《重慶市生態(tài)文明建設(shè)重點任務(wù)分工方案》（渝委辦〔xxxx〕xx號）和《xxxx年大氣污染防治重點工作目標任務(wù)分解》（渝府辦發(fā)〔xxxx〕xx號）要求和部署，結(jié)合工作實際，制定本方案。一、總體目標全面貫徹落實《重慶市主城區(qū)塵污染防治辦法》（市政府令第xxx號）19/27揚塵控制八項強制性規(guī)定，繼續(xù)貫徹執(zhí)行《房屋建筑和市政基礎(chǔ)設(shè)施工程施工揚塵和噪聲污染防治工作實施意見》（渝建發(fā)〔xxxx〕xx號）及揚塵治理有關(guān)標準、規(guī)范和文件，加大城市施工現(xiàn)場揚塵治理工作力度，鞏固施工揚塵控制“百日攻堅行動”的階段性成果，確保xxxx年大氣污染防治重點任務(wù)高質(zhì)量完成，為全市空氣質(zhì)量總體目標的實現(xiàn)作出貢獻。二、整治范圍全市在建房屋建筑和市政基礎(chǔ)設(shè)施工程。國土房管、交通、市政、園林等行業(yè)主管部門負責(zé)監(jiān)管的房屋拆遷和土地整治工程、交通建設(shè)工程、各類市政管養(yǎng)維護工程及園林綠化工程等其他專業(yè)工程結(jié)合本行業(yè)建設(shè)施工特點參照本方案執(zhí)行。三、工作內(nèi)容（一）加強揚塵污染治理情況檢查以《重慶市主城區(qū)塵污染防治辦法》（重慶市人民政府令第xxx號）及《房屋建筑和市政基礎(chǔ)設(shè)施工程施工揚塵和噪聲污染防治工作實施意見》（渝建發(fā)〔xxxx〕xx號）關(guān)于揚塵控制的強制性規(guī)定為檢查依據(jù)，每月對施工現(xiàn)場揚塵治理情況進行檢查，確保揚塵治理達標。重點檢查以下內(nèi)容：x.渣土密閉運輸。施工現(xiàn)場渣土運輸車輛應(yīng)采用密閉車輛，車輛離場時保證密閉措施到位，不得冒裝，防止運輸中“拋、灑、滴、漏”影響市容環(huán)境。x.車輛沖洗。工地進出口必須設(shè)置洗車池、沖洗槽、沉砂井、排水溝，范文最新推薦等車輛沖洗設(shè)施，配置高壓水槍或工具式?jīng)_洗設(shè)施。工地出口的車輛沖洗位置保證夜間照明，車輛離場前必須進行沖洗作業(yè)，不得帶泥上路。X.易揚塵物質(zhì)處置。施工現(xiàn)場的土方應(yīng)集中堆放，裸露的場地和集中堆放的土方應(yīng)采取覆蓋、固化或綠化等措施；露天堆放河沙、石粉、水泥、灰漿、灰膏等易揚撒的物料以及XX小時不能清運的建筑垃圾，設(shè)置不低于堆放高度的密閉圍欄并對堆放物品予以覆蓋。X.施工濕法作業(yè)。施工場內(nèi)道路、砂漿攪拌場所以及進行土方開挖、爆破、拆除、切割作業(yè)時應(yīng)采取灑水降塵措施或設(shè)置噴淋設(shè)施。（二）推進揚塵治理相關(guān)工作措施落實X.實施重點項目施工工地視頻監(jiān)控系統(tǒng)。主城區(qū)新開工項目施工現(xiàn)場實施XXX%電子監(jiān)控，其他區(qū)縣房屋建筑面積X萬9及以上或市政基礎(chǔ)設(shè)施工程造價X千萬及以上的施工現(xiàn)場必須安裝電子監(jiān)控系統(tǒng)，加強揚塵控制工作監(jiān)控。X.積極響應(yīng)空氣重污染預(yù)警。收到空氣重污染預(yù)警后，應(yīng)采取有效措施遏制揚塵污染：一是加大響應(yīng)區(qū)域在建工程檢查頻次，督促施工現(xiàn)場控制揚塵污染;二是增加建筑工地的料堆、土堆灑水、噴淋頻次或采取覆蓋措施;三是對施工現(xiàn)場和周邊被污染道路進行沖洗、灑水和保濕作業(yè)；四是停止土石方施工作業(yè)。X.加大揚塵治理違法違規(guī)行為處理力度。依法從嚴處理揚塵治理違法違規(guī)行為，通過通報批評、納入不良行為記錄，進行誠信綜合評價扣21/27分以及媒體曝光等手段，加大處理力度。四、時間安排結(jié)合我市夏季日照時間長、地表干燥，不利于揚塵控制的特點，專項治理行動主要分三個階段：⑶部署階段（xxxx年x月xx日前）。各區(qū)縣城鄉(xiāng)建委、市安全總站和有關(guān)單位結(jié)合本方案，將專項治理行動部署到轄區(qū)或監(jiān)管的每個建筑施工、工程監(jiān)理企業(yè)以及在建工程項目部。（x）集中整治階段（xxxx年x月一xxxx年xx月）。各在建工程施工單位要制定揚塵治理專項行動工作方案，檢查要貫穿全年，并明確工作目標。各區(qū)縣城鄉(xiāng)建委、市安全總站和有關(guān)單位要督促和指導(dǎo)各自監(jiān)管的在建工程逐一對照整治內(nèi)容開展專項整治的自查自糾工作，資料留存?zhèn)洳?。（x）檢查督導(dǎo)階段（xxxx年x月一xxxx年xx月）。市城鄉(xiāng)建委結(jié)合“四不兩直”隨機執(zhí)法檢查對工地進行抽查督查，對施工企業(yè)、監(jiān)理企業(yè)自查自糾不認真、存在問題較多和整改不落實的企業(yè)和工程項目，要督促限期整改，對整改限期結(jié)束后整改仍不到位的，要依法予以嚴肅處理并通報批評，并納入不良行為記錄，進行誠信評價扣分等，督促責(zé)任單位落實各項整改工作。五、建立揚塵防治長效管理機制（一）建立施工現(xiàn)場揚塵控制專項檔案。全市所有在建建筑工程的施工總承包單位，在施工現(xiàn)場建立揚塵控制專項檔案，內(nèi)容包括：揚塵控制專項方案;揚塵控制工作制度、記錄;專項經(jīng)費使用計劃、收支記錄、，范文最新推薦發(fā)票;專項檢查、隱患整改工作記錄;空氣重污染天氣應(yīng)急響應(yīng)、環(huán)保類投訴處置記錄等資料檔案。（二）抓好開工前提條件審查，把好源頭關(guān)。施工揚塵控制有關(guān)要求已納入建設(shè)工程開工前安全生產(chǎn)條件審核，各區(qū)縣建設(shè)施工行業(yè)主管部門切實把好開工前審查關(guān)，對控塵措施落實不到位的工程項目不得通過開工前提條件審查，不予辦理施工許可。（三）強化日常監(jiān)督檢查，并做好記錄。各區(qū)縣城鄉(xiāng)建委安全監(jiān)督機構(gòu)應(yīng)將施工揚塵控制作為施工現(xiàn)場檢查的重要內(nèi)容，并在監(jiān)督記錄中專項記錄施工揚塵控制工作的檢查情況。（四）積極創(chuàng)建或鞏固揚塵控制示范工地。積極創(chuàng)建或鞏固施工揚塵控制示范工地，全面提升轄區(qū)建設(shè)行業(yè)從業(yè)人員的文明施工意識、環(huán)境保護意識和安全文明施工管理工作水平。xxxx年，主城各區(qū)創(chuàng)建或鞏固揚塵控制示范工地xx個，其他區(qū)縣創(chuàng)建或鞏固揚塵控制示范工地x個。六、保證措施（一）加強領(lǐng)導(dǎo)，落實責(zé)任。各區(qū)縣城鄉(xiāng)建委、市安全總站和有關(guān)單位要充分認識施工揚塵污染專項整治工作的重要性，加強領(lǐng)導(dǎo)，分管領(lǐng)導(dǎo)親自掛帥，精心組織，認真部署，層層落實工作責(zé)任，切實推動專項整治工作扎實有效開展。各建筑施工企業(yè)要認真落實控制揚塵污染主體責(zé)任，將專項整治工作落到實處。（二）突出重點，強化監(jiān)管。此次專項整治工作要突出抓好重點時期的23/27揚塵治理，特別是做好夏季高溫季節(jié)、風(fēng)高物燥時期的揚塵污染防治工作，強化這些重點時段揚塵監(jiān)管，加大巡查檢查力度，抓好各項工作措施落實，確保取得實效。（三）完善工作記錄，加強信息報送。專項整治行動期間，企業(yè)自查自糾、各區(qū)縣城鄉(xiāng)建委、安全總站檢查督查、市城鄉(xiāng)建委執(zhí)法式督查時應(yīng)填寫《xxxx年度施工揚塵污染專項治理行動檢查表》（附件x），存檔備查。各區(qū)縣城鄉(xiāng)建委按要求開展施工揚塵控制日常工作，并加強工作中有關(guān)揚塵控制資料的收集、整理，每季度形成工作小結(jié)，并填寫《施工揚塵控制工作信息報送表》（附件x），于下季度首月xx日前書面上報市安全總站（聯(lián)系人：韋舒，電話：xxxxxxxx，傳真：xxxxxxxx，QQ：xxxxxxxxx）。篇二：2018年揚塵控制專項治理方案一、工作目標通過開展專項治理，嚴肅查處環(huán)境污染違法違規(guī)行為，有效解決房屋市政工程施工揚