新產(chǎn)品推廣方案流程

新產(chǎn)品推廣方案流程新產(chǎn)品推廣方案流程為了使公司研制的新產(chǎn)品能順利推向市場(chǎng)，使得公司的新產(chǎn)品研發(fā)不斷良性健康循環(huán)發(fā)展，以此增加企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力和創(chuàng)新力，特對(duì)新產(chǎn)品推廣工作做一個(gè)梳理，力求做到嚴(yán)謹(jǐn)，細(xì)致，周密，使以后的推廣工作有章可循。一、 新產(chǎn)品開發(fā)研制前期的相關(guān)工作1、市場(chǎng)科負(fù)責(zé)與研發(fā)部聯(lián)系，了解研發(fā)計(jì)劃中相關(guān)車型的資料及配置或技術(shù)等的改進(jìn)方案。了解相關(guān)車型的研發(fā)步驟、研發(fā)方向及完成時(shí)間。2、市場(chǎng)科負(fù)責(zé)收集與年度研發(fā)計(jì)劃車型相關(guān)的市場(chǎng)信息、競(jìng)爭(zhēng)品牌車型投放情況，市場(chǎng)價(jià)格等資料，必要時(shí)到一線市場(chǎng)調(diào)研。3、營(yíng)業(yè)科負(fù)責(zé)收集經(jīng)銷商信息并反饋到市場(chǎng)科。協(xié)助市場(chǎng)調(diào)查表格的發(fā)放和回收。4、市場(chǎng)科根據(jù)收集到的市場(chǎng)信息和各種渠道反饋的信息、資料等進(jìn)行整理，運(yùn)用科學(xué)的、系統(tǒng)的、全面的多種分析方法，提煉出與研發(fā)計(jì)劃要求相接近的信息。5、通過對(duì)以上幾點(diǎn)綜合后，市場(chǎng)科編寫新產(chǎn)品（或車型）研發(fā)的可行性和市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告交銷售副總，要求在取得公司年度研發(fā)計(jì)劃的45天內(nèi)完成。二、樣車試制評(píng)審?fù)ㄟ^、進(jìn)行小批量試裝生產(chǎn)1、廣告科根據(jù)新產(chǎn)品樣車的車型特征、配置狀態(tài)、性能特點(diǎn)等方面的情況全力做好新產(chǎn)品的宣傳重點(diǎn)、廣宣品的設(shè)計(jì)、廣告宣傳計(jì)劃的制定等相關(guān)工作。2、 市場(chǎng)科根據(jù)新產(chǎn)品的車型特征、配置狀態(tài)、性能特點(diǎn)等方面，就新產(chǎn)品的市場(chǎng)認(rèn)可度和接受度、目標(biāo)消費(fèi)群、市場(chǎng)定位、價(jià)格定位、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手同類車型狀況，市場(chǎng)預(yù)期效果等方面制定出詳細(xì)的前期市場(chǎng)調(diào)研方案進(jìn)行試銷前期市場(chǎng)調(diào)研。3、營(yíng)業(yè)科負(fù)責(zé)：組織、協(xié)調(diào)市場(chǎng)各銷售部相關(guān)人員了解、收集市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手同類車型的車型特征、配置狀況、市場(chǎng)價(jià)格、相關(guān)促銷政策、推廣活動(dòng)等信息情報(bào)。整理后提供給營(yíng)銷管理部領(lǐng)導(dǎo)。根據(jù)新產(chǎn)品的車型特征、配置狀況、市場(chǎng)定位、價(jià)格水平和推廣策劃等1情況負(fù)責(zé)征詢市場(chǎng)各銷售部的意見和建議（可征詢相關(guān)商家意見、建議）。根據(jù)綜合情況，初選出2—3個(gè)較理想的試銷區(qū)域。并附相關(guān)分析給營(yíng)銷管理部領(lǐng)導(dǎo)，此工作要求在新品上市試銷前一個(gè)半月完成。4、 市場(chǎng)科根據(jù)新產(chǎn)品的車型特征和相關(guān)市場(chǎng)調(diào)查，結(jié)合營(yíng)業(yè)科提供的初選試銷區(qū)域分析，進(jìn)行系統(tǒng)全面的試銷區(qū)域和相關(guān)情況的可行性分析，將報(bào)告提供給部門經(jīng)理。同時(shí)和廣告科互相配合制定新產(chǎn)品試銷計(jì)劃和推廣方案（可征詢?cè)囦N區(qū)域的相關(guān)意見、建議），由部門經(jīng)理和公司領(lǐng)導(dǎo)根據(jù)相關(guān)可行性分析報(bào)告和具體市場(chǎng)情況決定最終試銷區(qū)域、試銷價(jià)格、相關(guān)政策、試銷推廣方案。此工作要求市場(chǎng)科在試銷前一個(gè)月完成。5、 末次試制樣車評(píng)審?fù)ㄟ^后，廣告科必須馬上就樣車的拍照、廣宣品的制作等方面展開工作，并在新產(chǎn)品上市試銷前20天完成試銷前期的廣宣品制作并交貨驗(yàn)收。6、 市場(chǎng)科結(jié)合前期市場(chǎng)調(diào)研情況和相關(guān)價(jià)格信息的收集，根據(jù)新產(chǎn)品的市場(chǎng)定位和價(jià)格定位，負(fù)責(zé)新產(chǎn)品價(jià)格的申報(bào)。在市場(chǎng)調(diào)研分析和參考競(jìng)爭(zhēng)品牌價(jià)格基礎(chǔ)上，將新產(chǎn)品的建議銷售價(jià)格報(bào)公司審批，此工作要求在上市試銷前一個(gè)月完成。7、 計(jì)劃業(yè)務(wù)科根據(jù)試銷計(jì)劃和試銷區(qū)域的供貨要求，在營(yíng)業(yè)科的配合下負(fù)責(zé)試銷生產(chǎn)計(jì)劃的制定、安排及與相關(guān)部門的協(xié)調(diào)，同時(shí)將相關(guān)生產(chǎn)安排和交貨時(shí)間及時(shí)通知營(yíng)業(yè)科。8、 售后服務(wù)部根據(jù)試銷計(jì)劃做好：試銷期間相關(guān)服務(wù)方案和計(jì)劃的制定工作。相關(guān)配件、技術(shù)和人員的準(zhǔn)備工作。9、 營(yíng)銷管理部根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)的指示做好試銷政策的相關(guān)制定工作（市場(chǎng)科根據(jù)此政策的出臺(tái)相應(yīng)地調(diào)整相關(guān)的新品推廣方案）。10、 各科室嚴(yán)格做好新產(chǎn)品相關(guān)資料、信息、方案和價(jià)格政策的保密工作。三、產(chǎn)品試銷期（約三個(gè)月）1、計(jì)劃業(yè)務(wù)科根據(jù)試銷期市場(chǎng)銷售情況，全力做好相關(guān)生產(chǎn)計(jì)劃的制定和安排工作，并與制造部門做好協(xié)調(diào)，確保按時(shí)交貨。同時(shí)將相關(guān)情況及時(shí)通報(bào)營(yíng)業(yè)科，要求做到盡最大努力地保證試銷期的貨源及時(shí)供應(yīng)。2、根據(jù)具體情況，需對(duì)廣宣品內(nèi)容進(jìn)行修改的，廣告科必須抓緊對(duì)廣宣品內(nèi)容進(jìn)行修正和制作，在試銷期的第十天內(nèi)全部完成試銷期的所有宣傳品的制作及交貨。同時(shí)結(jié)合試銷區(qū)域的具體情況和要求，與市場(chǎng)相關(guān)銷售部和商家密切配合，相互交流、溝通，在試銷區(qū)域做好試銷期間有效可行的新產(chǎn)品市場(chǎng)宣傳和相關(guān)媒體投放工作，以增加新品的市場(chǎng)認(rèn)識(shí)度和影響并達(dá)到最佳有效的效果。3、由市場(chǎng)科牽頭組織營(yíng)業(yè)科、廣告部就推廣方案、實(shí)施細(xì)則、相關(guān)政策的規(guī)定要求等執(zhí)行和落實(shí)情況制定出對(duì)推廣區(qū)域的各銷售部經(jīng)理和業(yè)務(wù)員及推廣商家的獎(jiǎng)懲考核辦法。并按照推廣方案、實(shí)施細(xì)則、相關(guān)政策的規(guī)定要求，對(duì)各個(gè)試銷推廣商家的執(zhí)行和落實(shí)情況進(jìn)行監(jiān)督檢查。4、營(yíng)業(yè)科在試銷期間必須做好以下工作嚴(yán)格按公司規(guī)定對(duì)試銷區(qū)域內(nèi)選定的各推廣商家合理發(fā)貨（包括廣宣品的準(zhǔn)確、按要求發(fā)放），使得每個(gè)推廣商家都能得到及時(shí)的新產(chǎn)品貨源。做好試銷期間的'新品發(fā)貨、銷售、庫(kù)存報(bào)表工作（要求每2天一次報(bào)表）；并負(fù)責(zé)了解和收集試銷市場(chǎng)的相關(guān)促銷活動(dòng)情況、銷售情況、市場(chǎng)變化情況、質(zhì)量問題等信息，整理后提交給部門領(lǐng)導(dǎo)或市場(chǎng)科（要求每3天收集反饋一次）。5、 售后服務(wù)部在試銷期間做好：根據(jù)制定出的試銷期間售后服務(wù)計(jì)劃和方案，負(fù)責(zé)在試銷區(qū)域?qū)ο嚓P(guān)售后星級(jí)服務(wù)工作的組織、落實(shí)、執(zhí)行和實(shí)施。負(fù)責(zé)對(duì)質(zhì)量問題的收集、處理和三包件的及時(shí)兌換；要求將收集了解到的相關(guān)新品質(zhì)量問題迅速反饋到相關(guān)部門，并負(fù)責(zé)督促、跟蹤相關(guān)問題的及時(shí)有效地解決、改進(jìn)和整改，作好試銷市場(chǎng)售后服務(wù)工作。建立相關(guān)新車用戶服務(wù)檔案。6、 試銷期市場(chǎng)科必須做好：備齊車型上牌所需的各種技術(shù)參數(shù)、3C認(rèn)證書等資料，協(xié)助解決市場(chǎng)上牌問題負(fù)責(zé)收集整理試銷期間的新品相關(guān)市場(chǎng)信息，要求每周一次對(duì)市場(chǎng)信息進(jìn)行匯總、分析、整理后提供給部門經(jīng)理。協(xié)助售后服務(wù)部做好新品質(zhì)量信息的收集、反饋及督促、跟蹤工作，并及時(shí)將相關(guān)結(jié)果反饋給商家。在試銷1—2個(gè)月期間，由市場(chǎng)科牽頭組織技術(shù)中心、質(zhì)保部、配套部等部門研發(fā)和技術(shù)骨干親赴試銷區(qū)域?qū)π萝嚑顟B(tài)配置、技術(shù)性能、質(zhì)量狀況、試銷情況和推廣效果等方面進(jìn)行至少一次的全面實(shí)地調(diào)研，并將系統(tǒng)、詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告提交給部門經(jīng)理和公司領(lǐng)導(dǎo)。新品試銷結(jié)束前10天，要求市場(chǎng)科開始對(duì)試銷期間試銷區(qū)域的整體試售情況、推廣情況、相關(guān)方案執(zhí)行情況、試銷市場(chǎng)效果等方面進(jìn)行全面、深度的分析、總結(jié)，并形成詳細(xì)地書面報(bào)告提交給部門經(jīng)理和公司領(lǐng)導(dǎo)。7、 成車儲(chǔ)運(yùn)科按營(yíng)業(yè)科的要求準(zhǔn)確無誤地作好新品的品種、狀態(tài)、顏色、包裝等的發(fā)貨工作。8、 財(cái)務(wù)科按照公司的相關(guān)試銷價(jià)格和促銷政策，作好相應(yīng)的財(cái)務(wù)執(zhí)行工作。四、全面推廣期（5-12個(gè)月）1、 營(yíng)業(yè)科在全面推廣期前，提前一個(gè)月做好相關(guān)全面推廣區(qū)域的客戶新品需求信息收集工作，為公司組織和安排生產(chǎn)做好前期準(zhǔn)備。2、 計(jì)劃業(yè)務(wù)科根據(jù)營(yíng)業(yè)科收集和相關(guān)銷售部提供的新品需求信息，協(xié)調(diào)相關(guān)部門全力做好新產(chǎn)品的生產(chǎn)計(jì)劃和生產(chǎn)安排，以保證全面推廣期的貨源及時(shí)供應(yīng)。3、 全面推廣期間，營(yíng)業(yè)科負(fù)責(zé)做好以下工作：各經(jīng)銷商的合理發(fā)貨（包括廣宣品的發(fā)放），使得每個(gè)經(jīng)銷商都能得到及時(shí)的新產(chǎn)品貨源。作好相關(guān)商家的新品發(fā)貨、銷售和庫(kù)存的報(bào)表工作（要求每3天一次報(bào)表）；并負(fù)責(zé)了解和收集試銷市場(chǎng)的相關(guān)促銷活動(dòng)情況、銷售情況、市場(chǎng)變化情況、質(zhì)量問題等信息，整理后提交給部門經(jīng)理或市場(chǎng)科（要求每周收集反饋一次）。4、 全面推廣期間，需要對(duì)廣宣品內(nèi)容進(jìn)行更新的，要求廣告科在全面推廣期前10天內(nèi)完成對(duì)廣宣品內(nèi)容的修改、制作并交貨；同時(shí)根據(jù)推廣方案和前期推廣效果，在與各銷售部經(jīng)理充分交流、溝通并達(dá)成相關(guān)一致的情況下，經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)，作好全面推廣地區(qū)的市場(chǎng)宣傳工作和相關(guān)傳媒媒體、刊物的廣告投放工作，以達(dá)到擴(kuò)大市場(chǎng)聲勢(shì)，配合新品推廣的最佳有效的效果。5、 全面推廣期間，市場(chǎng)科負(fù)責(zé)作好以下工作：①負(fù)責(zé)收集、整理新品相關(guān)市場(chǎng)信息，要求每周一次對(duì)相關(guān)信息進(jìn)行匯總、分析、整理后提供給部門經(jīng)理。協(xié)助售后服務(wù)部作好新品質(zhì)量信息的收集并及時(shí)反饋給相關(guān)部門，同時(shí)負(fù)責(zé)督促和跟蹤并將結(jié)果反饋給相關(guān)客戶。市場(chǎng)科每月提交一次相關(guān)市場(chǎng)分析總結(jié)報(bào)告給部門經(jīng)理和公司領(lǐng)導(dǎo)。④根據(jù)具體情況和工作需要，在全面推廣期間市場(chǎng)科可以組織相關(guān)部門到重點(diǎn)市場(chǎng)對(duì)相關(guān)情況進(jìn)行實(shí)地調(diào)研，通過全面、深度地分析、總結(jié)，將相關(guān)情況形成詳細(xì)的書面報(bào)告提交給部門經(jīng)理和公司領(lǐng)導(dǎo)。6、 全面推廣期間，售后服務(wù)部負(fù)責(zé)作好以下工作：制定全面推廣期的服務(wù)計(jì)劃和方案，并負(fù)責(zé)在銷售區(qū)域?qū)υ撚?jì)劃和方案的具體組織、落實(shí)、執(zhí)行和實(shí)施。負(fù)責(zé)全面推廣期間質(zhì)量問題的收集、反饋、處理并迅速、及時(shí)回復(fù)給商家和用戶。全力作好新品配件的供應(yīng)和三包的兌付及其他相關(guān)售后服務(wù)工作。7、 成車儲(chǔ)運(yùn)科按營(yíng)業(yè)科的要求準(zhǔn)確無誤地作好新品的品種、狀態(tài)、顏色、包裝等的發(fā)貨工作。8、 財(cái)務(wù)科按照公司的相關(guān)試銷價(jià)格和促銷政策，作好相應(yīng)的財(cái)務(wù)執(zhí)行工作。9、 全面推廣結(jié)束后，營(yíng)銷系統(tǒng)各部門、各科室對(duì)新品推廣的整體情況、成功經(jīng)驗(yàn)和失敗、成績(jī)和不足、預(yù)期和效果等情況進(jìn)行全面、深度、多方位、多角度的分析、總結(jié)、整理，并以書面報(bào)告形式提交給相關(guān)經(jīng)理和公司領(lǐng)導(dǎo)。市場(chǎng)處2015-12-19新產(chǎn)品上市的推廣和管理流程2016-12-239:32|#2樓在現(xiàn)實(shí)的新產(chǎn)品推廣中，我們經(jīng)?？梢钥吹竭@樣一幕讓人匪夷所思的事情：一方面是廠家新產(chǎn)品推廣的口號(hào)喊得震天響，另一方面卻是經(jīng)銷商對(duì)于新品置若罔聞，不冷不熱，不溫不火，呈現(xiàn)出“剃頭的挑子一頭熱”的不協(xié)調(diào)現(xiàn)象，那么，作為廠家或者是經(jīng)銷商應(yīng)該如何做才能讓新產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣順利成功呢?下面就來講一講：一、 了解經(jīng)銷商所處市場(chǎng)狀況中國(guó)的市場(chǎng)形態(tài)最為廣闊，也最為復(fù)雜，因此，作為廠家要想更好地在區(qū)域市場(chǎng)推廣新產(chǎn)品，從而達(dá)到一炮走紅，就必須要對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行詳細(xì)調(diào)研，通過真實(shí)的了解經(jīng)銷商所處的市場(chǎng)狀況，做到“到什么山頭，唱什么歌”，新產(chǎn)品的順利推廣才能了然于胸，水到渠成。所了解的市場(chǎng)狀況包括如下幾個(gè)方面：1、 市場(chǎng)潛力和容量。新產(chǎn)品對(duì)于企業(yè)來說，都具有一定的戰(zhàn)略意義。因此，在選擇市場(chǎng)時(shí)，往往要選擇人口基數(shù)大、消費(fèi)水平高等這樣的潛力巨大的市場(chǎng)，因?yàn)檫@樣的市場(chǎng)新產(chǎn)品一旦推廣開來后，往往具有影響和帶動(dòng)作用，從而可以輻射一方，傳播一方，對(duì)于廠家可以起到四兩撥千斤的輻射、拉動(dòng)效果。2、 市場(chǎng)的消費(fèi)偏好。新產(chǎn)品能不能成功推廣，與是否切合經(jīng)銷商所在市場(chǎng)的消費(fèi)偏好有很大的關(guān)系。中國(guó)的消費(fèi)差異很大，所謂的“南甜北咸，東酸西辣”即為此意。因此，新產(chǎn)品推廣要做到一打一個(gè)準(zhǔn)，就要看產(chǎn)品是否能夠滿足市場(chǎng)的消費(fèi)需求。3、 市場(chǎng)的接受程度。城市市場(chǎng)與農(nóng)村市場(chǎng)對(duì)于新產(chǎn)品的接受程度是不同的，城市市場(chǎng)理性消費(fèi)多于感性，品牌認(rèn)知度高，而農(nóng)村市場(chǎng)則相反。因此，在選擇推廣新產(chǎn)品的經(jīng)銷商時(shí)，要能根據(jù)城市與農(nóng)村市場(chǎng)的差異性，選擇新產(chǎn)品接受程度較高的市場(chǎng)以及經(jīng)銷商來進(jìn)行大力度推廣，這樣做有助于有針對(duì)性、有選擇性地推廣新產(chǎn)品。4、 渠道的推廣意愿。很多新產(chǎn)品推廣為何叫好不叫座，造成這一現(xiàn)象的根源往往跟廠家推廣新產(chǎn)品時(shí)的一廂情愿不無關(guān)系。因此，廠家在選擇所要推廣的市場(chǎng)時(shí)，首先就要考慮經(jīng)銷商以及下游各級(jí)分銷商的推廣意愿，廠家只有合理設(shè)定了渠道利潤(rùn)，最大限度地滿足了渠道的意愿和需求，新產(chǎn)品成功推廣才能不成為一句空話。二、根據(jù)市場(chǎng)需求選擇新產(chǎn)品廠家要想持續(xù)、健康地推廣新產(chǎn)品，就必須根據(jù)調(diào)查的市場(chǎng)情況，抱著負(fù)責(zé)任的態(tài)度，為經(jīng)銷商選擇合適的新產(chǎn)品。合適的新產(chǎn)品一般具備如下幾個(gè)特點(diǎn)：1、 新產(chǎn)品有新賣點(diǎn)。即選擇的新產(chǎn)品要遵循FAB法則，即產(chǎn)品要有它的屬性或者說特點(diǎn)(Feature);另外，還要有它的作用或者說優(yōu)點(diǎn)(Advantage),最后是這個(gè)產(chǎn)品它能給消費(fèi)者或顧客帶來什么樣的好處(Benefit),即產(chǎn)品價(jià)值。所選擇的產(chǎn)品只有具備了以上幾點(diǎn)，才可能最大限度地被顧客所接受。2、 新產(chǎn)品有新利潤(rùn)。不論是新老產(chǎn)品，作為以逐利為本性的經(jīng)銷商都是無利不早起的，因此，作為廠家在推廣新產(chǎn)品時(shí)，所給經(jīng)銷商選擇的新產(chǎn)品一定要符合互惠互利的原則，不能只顧廠家的利益，而忽略經(jīng)銷商的利益，新產(chǎn)品只有有了新利潤(rùn)，經(jīng)銷商才會(huì)真正接受新產(chǎn)品，從而大力推廣新產(chǎn)品。3、 新產(chǎn)品有互補(bǔ)性。即廠家選擇的新產(chǎn)品要與原來的產(chǎn)品具有互補(bǔ)性，比如，產(chǎn)品的外在形式，如果現(xiàn)有產(chǎn)品是普通裝，現(xiàn)在新產(chǎn)品就可以采用促銷裝或禮品裝等;另外，新產(chǎn)品在層次結(jié)構(gòu)上也可以實(shí)現(xiàn)互補(bǔ)，比如，高中低檔產(chǎn)品互補(bǔ)，通過產(chǎn)品的互補(bǔ)性，可以填補(bǔ)市場(chǎng)空白，從而增加新的盈利源。4、 新產(chǎn)品有差異性。即廠家推廣的新產(chǎn)品要與市場(chǎng)上的競(jìng)品形成差異性，新產(chǎn)品只有堅(jiān)持了差異化的策略，才能采取高價(jià)位，高促銷的運(yùn)作模式，才能在市場(chǎng)上靈活自主，游刃有余，才能真正讓經(jīng)銷商盈利，廠家贏利，廠商才能建立堅(jiān)實(shí)的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。廠家只有根據(jù)經(jīng)銷商的市場(chǎng)狀況，選擇到了合適的有利于市場(chǎng)推廣的新產(chǎn)品，那么，新產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣才算邁出了實(shí)質(zhì)性的一步，才能為新產(chǎn)品在市場(chǎng)上能夠更好地生根、發(fā)芽、開花、結(jié)果埋下伏筆。三、擬定新產(chǎn)品市場(chǎng)推廣方案廠家推廣新產(chǎn)品一般都要做新產(chǎn)品上市方案，但對(duì)于單個(gè)市場(chǎng)來說，那僅是一個(gè)綱領(lǐng)，作為廠家代表的營(yíng)銷人員，還要根據(jù)經(jīng)銷商的市場(chǎng)情況，選定好新產(chǎn)品以后，還要重點(diǎn)做新產(chǎn)品推廣實(shí)施方案，它包括如下幾個(gè)方面的內(nèi)容：1、推廣背景。即在什么情況和條件下推廣新產(chǎn)品，它的前因后果是什么，比如，市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)激烈程度，競(jìng)品的發(fā)展態(tài)勢(shì)或已經(jīng)構(gòu)成的潛在或現(xiàn)實(shí)威脅等。2、推廣目的。即新推廣的產(chǎn)品要承載什么樣的使命，通過新產(chǎn)品的推廣，要達(dá)到什么樣的戰(zhàn)略目的，是應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的沖擊，還是引領(lǐng)市場(chǎng)潮流等，從而明確產(chǎn)品推廣方向。3、推廣階段。即新產(chǎn)品切入市場(chǎng)后，要通過幾個(gè)階段來達(dá)到占領(lǐng)市場(chǎng)的目的。該推廣階段一般以一個(gè)月為一個(gè)周期，通過明確推廣階段，從而有計(jì)劃、走組織，達(dá)到穩(wěn)步推進(jìn)的目標(biāo)。4、推廣策略。即新產(chǎn)品推廣過程中所要采取的營(yíng)銷組合策略。比如，產(chǎn)品策略，采取什么樣的包裝形式，產(chǎn)品賣點(diǎn)挖掘，產(chǎn)品功效等;價(jià)格策略，即采取什么樣的價(jià)格政策，是返利，還是折扣;渠道策略，即渠道的廣度、深度以及寬度選擇;促銷策略，即采取什么樣的促銷形式，才能更好地實(shí)施產(chǎn)品推拉結(jié)合，從而實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的回復(fù)力等。廠家的營(yíng)銷人員只有協(xié)助經(jīng)銷商做好了新產(chǎn)品推廣實(shí)施方案，新產(chǎn)品上市推廣工作才會(huì)有章可循、有法可依，從而使新產(chǎn)品能夠有條不紊地得以推廣。四、推廣方案的有效組織實(shí)施再好的新產(chǎn)品推廣實(shí)施方案，如果沒有強(qiáng)有力的執(zhí)行，新產(chǎn)品的成功推廣便會(huì)成為一句空話，成為“海市蜃樓”，推廣方案要想順利有效實(shí)施與開展，要做好以下幾個(gè)方面的工作：1、 組織是保障。新產(chǎn)品的推廣，最終都要落實(shí)到具體的團(tuán)隊(duì)組織上。這里所說的組織，不僅指營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，而且還指組織紀(jì)律，有了狼性型的營(yíng)銷推廣團(tuán)隊(duì)，再加上嚴(yán)明的組織紀(jì)律，新產(chǎn)品推廣才有堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，推廣政策才會(huì)得到有效實(shí)施，推廣策略才能真正落地。2、 培訓(xùn)是前提。新產(chǎn)品要想很好的一推到底，一推成功，培訓(xùn)工作必不可少。很多企業(yè)新產(chǎn)品之所以推廣不成功，其實(shí)，與企業(yè)沒有進(jìn)行相關(guān)的培訓(xùn)有很大的關(guān)系，因?yàn)闆]有培訓(xùn)，所以，經(jīng)銷商以及營(yíng)銷人員不能明白廠家的意圖，不懂得推廣的步驟、技巧與方法，所以，讓很多的推廣方案束之高閣，而得不到很好的貫徹落實(shí)。在新產(chǎn)品推廣過程中，通過現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)(OJT),是達(dá)成新產(chǎn)品推廣目標(biāo)的有效手段。3、 考核是關(guān)鍵。很多廠家的新產(chǎn)品推廣為何流于形式，往往跟缺乏有力的跟蹤考核體系有很大的關(guān)系。廠家協(xié)助經(jīng)銷商推廣新產(chǎn)品，要想讓各項(xiàng)措施落實(shí)到位，考核這一環(huán)節(jié)必不可少。因?yàn)橹挥杏辛丝己?，才能讓新產(chǎn)品推廣切實(shí)地與營(yíng)銷人員以及經(jīng)銷商的經(jīng)濟(jì)利益掛起鉤來，嚴(yán)