策劃書-商業(yè)計(jì)劃書的格式和提綱

第61頁共61頁籌劃書:商業(yè)方案書的格式和提綱籌劃書:商業(yè)方案書的格式和提綱。這是引資程序中一個(gè)很重要的環(huán)節(jié)。為了幫助商業(yè)方案書的起草者寫好這一重要文件，我們搜集了多種外商投資工程的商業(yè)方案書，加以匯總整理，并參照國際慣例，撰寫了這份商業(yè)方案書的格式和提綱，以供參考。工程引資〔包括游樂工程的引資〕過程中，國外投資商常常需要你對引資工程做出一份詳盡的客觀真實(shí)的商業(yè)方案書，用以對投資工程作更為深化的理解和考察。同時(shí)，一份周密的、切合實(shí)際的商業(yè)方案書，也是工程經(jīng)營者一份可操作的行動(dòng)綱領(lǐng)。所以寫好商業(yè)方案書非常重要。根據(jù)慣例，商業(yè)方案書的格式和提綱大體如下：首先，請牢記你準(zhǔn)備商業(yè)方案的兩個(gè)原因：①要明晰、簡要、準(zhǔn)確地描繪你的公司，目前的狀況及將要方案怎樣。②要使?jié)撛诘耐顿Y者相信并投資于你的公司。一份精心研究，悉心書寫的方案書不僅對潛在投資者有用，對你自己也是一個(gè)很有價(jià)值的工具，一份好的商業(yè)方案會(huì)迫使你以一種挑剔、客觀、不帶感情色彩的目光來對待你正在考慮的工程。你將會(huì)發(fā)覺也許以前還不曾發(fā)覺到的有關(guān)該工程的重要問題，通過解決這些問題，使撰寫商業(yè)方案書的過程，成為創(chuàng)造一個(gè)有效營銷工具的過程。以下將要表達(dá)的問題涉及許多方面，是否都需要采用，完全取決于你經(jīng)營工程的類型。你可以運(yùn)用自己的判斷，決定在你的方案中采用哪些要點(diǎn)。你也許想涉及商業(yè)活動(dòng)的所有根本方面，但應(yīng)防止太多的注意細(xì)節(jié)，以免使報(bào)告過于繁瑣而成為讀者的負(fù)擔(dān)。一方面，要做到全面和綜合；另一方面，對要點(diǎn)要做到確定和簡潔；一份五十頁的方案書，對于大多數(shù)經(jīng)營工程來說都已經(jīng)足夠了。你的商業(yè)方案應(yīng)當(dāng)精心組織使之便于閱讀。考慮到要使投資者對該工程給予充分的關(guān)注，商業(yè)方案書應(yīng)采用一種明晰、全面的格式。請記?。阂粋€(gè)將來的投資者將時(shí)刻關(guān)注于以下三個(gè)方面：一個(gè)廣闊的市場，一個(gè)優(yōu)良的產(chǎn)品和一支長盛不衰的管理隊(duì)伍。按照以下的通用標(biāo)題為內(nèi)容構(gòu)建方案格式：——經(jīng)理概述——公司歷史——市場研究與銷售戰(zhàn)略〔市場方案〕——消費(fèi)與制造方案〔或設(shè)計(jì)與工程方案〕——研究與開展——管理——財(cái)務(wù)報(bào)告1．經(jīng)理概述：一份兩頁紙的經(jīng)理概述在調(diào)動(dòng)投資者通讀方案的興趣方面至關(guān)重要。概述應(yīng)當(dāng)簡要描繪公司成立、運(yùn)作、管理及當(dāng)期表現(xiàn)。描繪你們的產(chǎn)品或效勞方面與眾不同的特征，以及為什么這些特征可以制造需求。簡要地介紹一下需要籌資金額，所希望的籌資形式，籌得資金將用于何種目的，以及投資將用于購置公司的哪些局部等。使資金的需要與你公司預(yù)計(jì)的開展階段相吻合。早期的產(chǎn)品開展或早期的建立工程耗資最為昂貴，而后期的消費(fèi)或后期的建立工程、其資本基金那么相對要少一些。2．公司歷史追溯公司的經(jīng)營歷史，如公司成立于何時(shí)，怎樣成立的，成立時(shí)期的地址和如今的地址〔包括公司合并或分設(shè)的情況;方案'范文,庫.為您.搜集-整理/〕。發(fā)起的股東及____，公司構(gòu)造及其管理的重大變動(dòng)，從發(fā)起至今仍在位的主要雇員和負(fù)責(zé)人，以及他們在公司開展中所擔(dān)任的角色。記錄當(dāng)期的主要成績和問題所在，對過去的問題持坦率的態(tài)度將有助于增加方案的可信程度，這些問題是什么？你將怎樣處理它們？你將如何在將來防止同樣的情況;方案'范文,庫.為您.搜集-整理/發(fā)生？3．消費(fèi)與制造方案〔合適于消費(fèi)制造工程〕詳細(xì)描繪工廠的地理位置、詳細(xì)地點(diǎn)或樓區(qū)、樓層、建筑類型、占地面積，說明財(cái)產(chǎn)屬于自有或租用，包括租用條件，列舉所有主要設(shè)備、交通工具等并注明屬自有或租賃。以估計(jì)運(yùn)作才能的百分比來表示目前的運(yùn)作程度，運(yùn)作以小批制作或大批量消費(fèi)為主？簡要解釋產(chǎn)品從頭至尾的制作過程，包括在不同產(chǎn)量程度下的本錢數(shù)量、信息裝備及人事需要作為收入的函數(shù)將怎樣變動(dòng)？介紹消費(fèi)控制、質(zhì)量控制及存貨控制的方法，簡要描繪主要的消費(fèi)原料，誰是原材料的主要供給商？供給商位于何處及年購置量為多少？購置是否享受折扣？“自制或外購”的決定是怎樣做出的？同行業(yè)其它公司的平均存貨程度及你的公司與之相比情況;方案'范文,庫.為您.搜集-整理/如何？介紹不同消費(fèi)函數(shù)下的勞動(dòng)力規(guī)模，描繪公司所在區(qū)域的勞動(dòng)力市場情況;方案'范文,庫.為您.搜集-整理/，雇員是否屬于工會(huì)〔假如是，給出工會(huì)代表的姓名與地址〕？道德的一般水準(zhǔn)及雇員的流動(dòng)比率？在每一售出產(chǎn)品的銷售本錢中勞動(dòng)力所占比重是多少？介紹為雇員提供的附加優(yōu)惠待遇。4．設(shè)計(jì)與工程方案〔合適于游樂場，主題公園等效勞類工程〕工程工程的地理位置、地形特點(diǎn)、占地面積，說明土地使用權(quán)，列舉該工程所有的主要設(shè)備，包括娛樂康體設(shè)備、管理設(shè)備、配套工程設(shè)備、辦公設(shè)備、交通工具等。注明進(jìn)口或國產(chǎn)，屬于自有、合作或租賃。工程的規(guī)劃方案、可行性研究報(bào)告及立項(xiàng)審批情況;方案'范文,庫.為您.搜集-整理/，規(guī)劃設(shè)計(jì)及工程建立單位的資質(zhì)及運(yùn)行。簡要解釋工程工程的建立過程，規(guī)劃的主要技術(shù)指標(biāo)，實(shí)際客容量和理論容客量。工程一次完成或分期建立滾動(dòng)開發(fā)，建立期的劃分和投入比例，分期建立的原因及運(yùn)作分析^p。完工開業(yè)的方案日期。工程工程完成后的經(jīng)營管理形式，介紹管理效勞人員規(guī)模，員工是否屬于工會(huì)？道德的一般水準(zhǔn)及員工的業(yè)務(wù)水準(zhǔn)？員工費(fèi)用在經(jīng)營本錢中所占比重是多少？介紹為員工提供的附加優(yōu)惠待遇。5．市場研究與銷售戰(zhàn)略對市場及銷售戰(zhàn)略的全面表述非常重要，商業(yè)方案中的這一局部是你應(yīng)當(dāng)首先完成并花費(fèi)最多時(shí)間的，市場研究與銷售戰(zhàn)略應(yīng)當(dāng)是仔細(xì)證明過的、準(zhǔn)確的和令人信服的，這一點(diǎn)非常關(guān)鍵，所有的銷售預(yù)測以及對雇員人數(shù)的預(yù)測，資本投資需要，購置場地需要，會(huì)計(jì)控制等都依賴于市場研究的準(zhǔn)確性。要以市場為導(dǎo)向，而非以產(chǎn)品為導(dǎo)向，清楚地描繪你的業(yè)務(wù)，你所營銷的商品或效勞，營銷渠道及區(qū)域，準(zhǔn)確地說明產(chǎn)品工程或效勞是怎樣到達(dá)顧客手中，顯示仔細(xì)研究的對顧客真正想要東西的認(rèn)識(shí)，并強(qiáng)調(diào)購置你的產(chǎn)品或效勞的特別好處。在所有可能的地方，將從你的產(chǎn)品或效勞中獲得的好處，以本錢節(jié)約或收益產(chǎn)生的形式加以量化，在適當(dāng)?shù)牡胤绞褂脠D表、圖片、表格等。準(zhǔn)確的描繪你的顧客，他們?nèi)绾畏植嫉?？你有多少流?dòng)賬戶，以及超過九十天的應(yīng)收賬款的平均金額為多少？描繪你與顧客所建立的任何特殊聯(lián)絡(luò)。你公司的定價(jià)政策如何及價(jià)格對本錢上漲的敏感性如何？目前你手中有多少購置定單？有多少固定顧客？你們的商品銷售是通過發(fā)薪雇員或傭金銷售代表實(shí)現(xiàn)]的？對特定的行業(yè)，如大型游樂場、主題公園等，可以做一綜合性的觀點(diǎn)表述，市場規(guī)模如何及你對市場趨勢的看法？對前五年和后五年的市場作一個(gè)規(guī)劃?，F(xiàn)實(shí)地評價(jià)你的競爭對手，描繪其它的主要公司及他們目前的舉動(dòng)，他們的名稱及所在地？他們的各自市場份額，優(yōu)勢及優(yōu)勢？說明與市場已有同類產(chǎn)品或效勞相比，你所提供產(chǎn)品或效勞的優(yōu)越性，提醒如何發(fā)揮這些競爭優(yōu)勢，你們目前及預(yù)計(jì)到達(dá)的市場份額是多少？市場中是否有新的競爭對手？假如你的產(chǎn)品或效勞工程尚有缺陷，請說明，你打算如何克制它們？詳細(xì)比擬你與你的競爭對手的產(chǎn)品或效勞工程，比擬其價(jià)格、效勞保證、特性等分別列表說明這些不同之處。你們的平安戰(zhàn)略〔包括提及廣告、公眾聯(lián)絡(luò)及提升方案〕？你們的銷售是否有季節(jié)性？假如是，是否在你們的雇員程度及營業(yè)費(fèi)用規(guī)劃中得到反映？為不斷更新產(chǎn)品與效勞以適應(yīng)變化的市場，你將有何作為？在來年，你將如何拓展市場？討論與經(jīng)營相聯(lián)絡(luò)的可能問題和風(fēng)險(xiǎn)因素。如因競爭導(dǎo)致的削價(jià)可能，新技術(shù)的開發(fā)，政府調(diào)控的可能變化，進(jìn)、出口配額，勞動(dòng)力供給等。說明對產(chǎn)品或效勞的保護(hù)，通過貿(mào)易機(jī)密、專利、版權(quán)或商標(biāo)保護(hù)你的財(cái)產(chǎn)權(quán)利是非常必要的。展示顯示商業(yè)戰(zhàn)略形成過程中不同階段的方案表。如雛型的完成，設(shè)備的安裝，貿(mào)易展示的日期，或開業(yè)日期，訂購消費(fèi)所需原料，消費(fèi)的開場，承受訂單，銷售商品的發(fā)送，以應(yīng)收賬款形式承受付款等。6.研究與開發(fā)以銷售額為根底比擬你與你的競爭者在研究與開發(fā)上的費(fèi)用開支比率，現(xiàn)有銷售額中由過去的研究與開發(fā)所產(chǎn)生的比率為多少？你們是否從政府機(jī)構(gòu)得到資金？你是否與學(xué)院或大學(xué)建立了研究與開發(fā)聯(lián)絡(luò)？你們的產(chǎn)品或工程是否需要進(jìn)一步的開發(fā)，這種開發(fā)將消耗多長時(shí)間？將花費(fèi)多少資金？最可能面對的風(fēng)險(xiǎn)與障礙會(huì)是什么？7.管理與產(chǎn)品或營銷戰(zhàn)略相比，投資者往往對人投以更多的興趣，在閱讀完經(jīng)理概述之后，他們會(huì)直接轉(zhuǎn)向你方案的管理局部，一個(gè)公司的成功百公之九十歸功于一支強(qiáng)大的、平衡有序的、富于經(jīng)歷的專業(yè)管理隊(duì)伍,百分之十歸功于其設(shè)計(jì)方案。要使管理、人事、經(jīng)營的每個(gè)方面都有得力的人員負(fù)責(zé)，并保證所有的根底層面都有所涉及〔包括一張組織表〕。相關(guān)的補(bǔ)償、鼓勵(lì)與雇傭協(xié)議將保證投資者可以持續(xù)雇傭關(guān)鍵的管理人員。列舉如今生效的年薪、紅利、股權(quán)方案等，如何控制工資增長？公司是否有為主要____購置人壽保險(xiǎn)單，列出____名稱，保險(xiǎn)金額及保險(xiǎn)公司。簡介所有主要及關(guān)鍵的從事經(jīng)營的人員，介紹團(tuán)隊(duì)中的每一個(gè)成員，信譽(yù)情況;方案'范文,庫.為您.搜集-整理/及個(gè)人調(diào)查情況;方案'范文,庫.為您.搜集-整理/，特別要說明團(tuán)隊(duì)中每個(gè)成員的成功業(yè)續(xù)。董事會(huì)或參謀團(tuán)中的行業(yè)專家會(huì)增加管理的含金量，使之更令人信服。列舉你的輔助團(tuán)體的名稱、地點(diǎn)及號(hào)碼。那些必要時(shí)可以得到幫助的外界咨詢?nèi)耸?、律師、宣傳機(jī)構(gòu)、會(huì)計(jì)、銀行家、制造商的代表及其它固定參謀。8.財(cái)務(wù)報(bào)告提供經(jīng)營活動(dòng)當(dāng)期及過去的資產(chǎn)負(fù)債和損益表，財(cái)務(wù)狀況變動(dòng)表屬于可選工程,但可以大大進(jìn)步方案的專業(yè)水準(zhǔn)。報(bào)表至少應(yīng)包括連續(xù)兩年的財(cái)務(wù)狀況，當(dāng)期的財(cái)務(wù)報(bào)表應(yīng)反映我們向認(rèn)購人提出建議起90天之內(nèi)的情況;方案'范文,庫.為您.搜集-整理/。經(jīng)審計(jì)的財(cái)務(wù)報(bào)表更受歡送，但并非強(qiáng)迫性要求。假如你的公司尚處于起動(dòng)階段，那么應(yīng)向所有委托人提供當(dāng)期的個(gè)人資產(chǎn)負(fù)債表。第一年以月為根底編制估計(jì)的資產(chǎn)負(fù)債表及損益規(guī)劃，以顯示方案資金運(yùn)用的效果，并在以后的連續(xù)四年內(nèi)，以季為單位編制估計(jì)的資產(chǎn)負(fù)債表和損益規(guī)劃。準(zhǔn)備財(cái)務(wù)規(guī)劃應(yīng)符合實(shí)際，而不能過于偏行業(yè)一般程度，規(guī)劃的形式應(yīng)當(dāng)簡單概括，但應(yīng)準(zhǔn)備更為詳細(xì)的細(xì)節(jié)以支持規(guī)劃設(shè)計(jì)，五年內(nèi)的盈利才能在決定投資者想要投資的價(jià)值及權(quán)益比率方面至為關(guān)鍵，空白表格形式的財(cái)務(wù)規(guī)劃對投資者而言更具吸引力。出于自身利益考慮，你會(huì)希望將空白表格電算化，當(dāng)你與潛在承保人商談時(shí)，你會(huì)希望方案格式進(jìn)展修改，假如他們是以電算化的空白表格形式建立的，將使你迅速地完成調(diào)整并且發(fā)現(xiàn)可能的融資時(shí)機(jī)，在條款與構(gòu)造上的變化將怎樣影響你的內(nèi)部投資收益率?？偠灾?，討論假設(shè)情況;方案'范文,庫.為您.搜集-整理/有助于正確理解你的財(cái)務(wù)規(guī)劃，應(yīng)詳盡關(guān)注歷史和估計(jì)的資產(chǎn)負(fù)債表與損益表，闡述有關(guān)折舊、研究與開發(fā)、稅收、存貨等的會(huì)計(jì)政策，資產(chǎn)負(fù)債表中是否包含隱含或價(jià)值低估資產(chǎn)？價(jià)值高估資產(chǎn)？哪一年的稅收返還已經(jīng)審計(jì)？是否有應(yīng)交稅金？是否與稅收*有未決糾紛？仔細(xì)描繪資產(chǎn)負(fù)債表中的權(quán)益與債務(wù)局部，誰是主要持股者，所持股份數(shù)量，預(yù)計(jì)的股利支付？誰是主要的基金人？對每一筆長期債務(wù)列舉金額、借款日期、期限、利率、償債基金、平安性、是否有即期應(yīng)付債務(wù)？假如有，與誰？你的公司是否需要季節(jié)性的借款？一個(gè)優(yōu)秀、獨(dú)立的注冊公眾會(huì)計(jì)師應(yīng)對你的財(cái)務(wù)報(bào)表和規(guī)劃進(jìn)展審核，確保所有內(nèi)容得以正確表述，沒有遺漏重大的應(yīng)批露事項(xiàng)?？紤]投資者所得，一般而言，初期注入資金的投資者要求在企業(yè)全部生命期內(nèi)獲得年25%到50%的投資回報(bào)，說明他們將以何種形式獲得回報(bào)，在將來五年內(nèi)，以公開報(bào)價(jià)方式或其他方式獲得？結(jié)語編制你的商業(yè)方案后，方案是否經(jīng)有代表性的輔助方的審核，包括無利益關(guān)系的風(fēng)險(xiǎn)投資家或職業(yè)撰稿人，通讀整個(gè)方案后他們是否覺得有未得解答的疑問？他們認(rèn)為你的方案是否會(huì)起作用？他們是否愿意購置你公司的股票？準(zhǔn)備一份口頭陳述，陳述者應(yīng)完全掌握商業(yè)方案的內(nèi)容，這對獲得資金至關(guān)重要，你應(yīng)當(dāng)在不浪費(fèi)時(shí)間、不回憶方案的情況;方案'范文,庫.為您.搜集-整理/下可以明晰、準(zhǔn)確、詳盡地答復(fù)任何問題，簡而言之，你應(yīng)使別人相信，你完全掌握你和你公司的情況;方案'范文,庫.為您.搜集-整理/。你必須做到老實(shí)、坦率和專業(yè)，對公司的所有方面都了如指掌。f132.更多工作方案延伸閱讀工程商業(yè)方案書編寫提綱工程商業(yè)方案書編寫提綱工程商業(yè)方案書編寫提綱一、企業(yè)根本情況■企業(yè)名稱、地址、、、E-mail、聯(lián)絡(luò)人■成立時(shí)間■注冊資本及變更情況〔法人代碼、有形資本、無形資本〕■企業(yè)性質(zhì)〔國有、民營、…〕■經(jīng)營范圍〔是否有特許經(jīng)營權(quán)〕■股東及股份比例■目前資產(chǎn)情況〔總資產(chǎn)、總負(fù)債、凈資產(chǎn)、去年銷售收入和純利潤〕■企業(yè)下屬公司、合資公司及關(guān)聯(lián)公司情況■企業(yè)所屬行業(yè)和隸屬關(guān)系■企業(yè)的開展戰(zhàn)略、開展的宗旨、近期和遠(yuǎn)期目的■企業(yè)職工人數(shù)及大專以上技術(shù)人員比例■企業(yè)的主營產(chǎn)品根本情況■說明企業(yè)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)、專有權(quán)、特許經(jīng)營權(quán)等情況■企業(yè)及產(chǎn)品是否屬有關(guān)部門認(rèn)定的高新技術(shù)范圍■企業(yè)已獲得哪些政府支助二、企業(yè)的管理■企業(yè)的組織構(gòu)造〔畫出構(gòu)造圖〕■企業(yè)主要管理者的性別、年齡、學(xué)歷、學(xué)位、畢業(yè)院校及專業(yè)、工作簡歷、在目前行業(yè)工作年限、獲得的成就等■企業(yè)對主要管理和技術(shù)人員采取的鼓勵(lì)機(jī)制■企業(yè)是否聘請外部管理人員〔會(huì)計(jì)師、律師、參謀、專家等〕■說明企業(yè)的商業(yè)機(jī)密、技術(shù)機(jī)密等保護(hù)措施■企業(yè)關(guān)聯(lián)經(jīng)營說明三、擬合作工程產(chǎn)品■合作工程產(chǎn)品的名稱、規(guī)格、標(biāo)準(zhǔn)和消費(fèi)對象■產(chǎn)品的獨(dú)特性■產(chǎn)品技術(shù)來、歸屬和程度■產(chǎn)品有無知識(shí)產(chǎn)權(quán)侵權(quán)、爭議和訴訟情況■產(chǎn)品是否經(jīng)過政府或行業(yè)有關(guān)部門鑒定〔提供資料〕■產(chǎn)品獲得過何種獎(jiǎng)勵(lì)或榮譽(yù)〔證書復(fù)印件〕■產(chǎn)品是否申請知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)〔專利、商標(biāo)、版權(quán)〕■現(xiàn)有消費(fèi)才能和消費(fèi)設(shè)備狀況■需要增加設(shè)備情況及施行方案■企業(yè)是否還在準(zhǔn)備其他產(chǎn)品的開發(fā)〔產(chǎn)品名稱〕■消費(fèi)本錢詳細(xì)說明及控制四、合作工程行業(yè)及市場分析^p■企業(yè)所屬行業(yè)的歷史、現(xiàn)狀和將來開展趨勢■企業(yè)產(chǎn)品在行業(yè)里對上游產(chǎn)品的依賴和向下游產(chǎn)品開展的說明■企業(yè)產(chǎn)品在目前全世界〔全國〕的市場容量有多大，這一容量以每年多少的速度增加或減少，每年實(shí)際的市場銷售到達(dá)市場容量的比率，供求關(guān)系的開展趨勢五、合作工程產(chǎn)品市場競爭及銷售策略■企業(yè)產(chǎn)品近兩年銷售情況，其所在的市場范圍里的主要競爭對手及其所占市場份額的比例■與競爭對手產(chǎn)品相比，本企業(yè)產(chǎn)品有哪些獨(dú)特之處，這些獨(dú)特在市場競爭中的作用；有哪些差距，這些差距有哪些趕超措施■企業(yè)產(chǎn)品的獨(dú)特之處能否被競爭對手效仿，已采取或擬采取何種實(shí)際措施保護(hù)自己的產(chǎn)品特點(diǎn)■假如企業(yè)產(chǎn)品與競爭對手產(chǎn)品相比沒有技術(shù)上、設(shè)計(jì)上或其他方面的獨(dú)特之處，企業(yè)采取哪些有效手段與對手競爭■企業(yè)產(chǎn)品的客戶及其分布情況，詳細(xì)說明主要客戶的情況■企業(yè)已采取和擬采取哪些市場營銷手段〔廣告、展銷會(huì)、培訓(xùn)班、電視直銷、直銷、上門直銷、分銷網(wǎng)、零售網(wǎng)、郵購等〕■簡述到最終用戶的銷售過程和步驟■企業(yè)近三年的銷售回款率■營銷本錢■準(zhǔn)備拓展哪些新市場，已做哪些準(zhǔn)備六、研究與開發(fā)■企業(yè)現(xiàn)有哪些技術(shù)儲(chǔ)藏■企業(yè)現(xiàn)有技術(shù)開發(fā)人員數(shù)量■企業(yè)有哪些開發(fā)設(shè)備■技術(shù)負(fù)責(zé)人的業(yè)務(wù)專長、主要業(yè)績、技術(shù)程度和管理才能■與同行業(yè)其他企業(yè)相比，公司關(guān)鍵技術(shù)人員的收入程度和持股狀況■技術(shù)人員近三年流動(dòng)情況■企業(yè)采取哪些措施保護(hù)關(guān)鍵技術(shù)■企業(yè)近三年每年的技術(shù)開發(fā)投入占銷售收入的比率■企業(yè)與哪些科研機(jī)構(gòu)、大學(xué)在哪些領(lǐng)域有長期合作關(guān)系七、合作工程產(chǎn)品消費(fèi)方案■消費(fèi)地點(diǎn)■消費(fèi)方式〔全部自產(chǎn)、關(guān)鍵件自產(chǎn)、只進(jìn)展總裝或最后工序消費(fèi)等〕■是否可以保證原材料、零部件的供給，選擇了幾家供給商■交通運(yùn)輸條件■消費(fèi)管理制度是否完善，執(zhí)行情況如何■檢測設(shè)備和檢測頻率■優(yōu)等品率、成品率、返修率、廢品率等情況八、合作工程資金需求情況及融資方案■資金需求方案：為實(shí)現(xiàn)企業(yè)開展方案所需的資金額，資金需求的時(shí)間性■資金用處：〔詳細(xì)說明資金用處、并列表說明〕■融資方案：企業(yè)自身投資方式、企業(yè)所希望的投資額及所占股份的說明■資金其他如銀行貸款等九、工程施行進(jìn)度■工程施行的方案進(jìn)度及相應(yīng)的資金配置■進(jìn)度表十、合作工程財(cái)務(wù)方案■合作前三年每年資產(chǎn)負(fù)債表、損益表、現(xiàn)金流量表■合作工程產(chǎn)品本錢計(jì)算■連續(xù)3年每年收入、本錢、費(fèi)用、稅金和利潤預(yù)測■第一年12個(gè)月每月現(xiàn)金流量預(yù)測■連續(xù)3年每年的現(xiàn)金流量預(yù)測■投資回收期計(jì)算■盈虧平衡和凈資產(chǎn)收益率計(jì)算■結(jié)論十一、風(fēng)險(xiǎn)因素請?jiān)敿?xì)說明該工程施行過程中可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)，提出有效的風(fēng)險(xiǎn)控制和防范手段■技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)■市場風(fēng)險(xiǎn)■管理風(fēng)險(xiǎn)■財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)■投資環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)■其他不可預(yù)見的風(fēng)險(xiǎn)十二、投資者投資回報(bào)和投資退出方式■股權(quán)回購公司對施行股權(quán)回購方案應(yīng)向投資者說明■利潤分紅公司對施行股權(quán)利潤分紅方案應(yīng)向投資者說明■股票上市公司對上市的可能性作出分析^p，對上市的前提條件作出說明■股權(quán)轉(zhuǎn)讓投資商可以通過股權(quán)轉(zhuǎn)讓的方式回收投資。公司對投資商進(jìn)展股權(quán)轉(zhuǎn)讓的說明十三、其他■提出三名本企業(yè)之外的對本單位知情的有影響人士■元器件、原材料最大供給商的和聯(lián)絡(luò)人■最大分銷商和用戶的和聯(lián)絡(luò)人■企業(yè)最大結(jié)算銀行的和聯(lián)絡(luò)人■說明企業(yè)應(yīng)收款的一般滯后期■說明企業(yè)應(yīng)付款及期限■企業(yè)產(chǎn)品庫存一般保持在怎樣的數(shù)量■企業(yè)元器件、原材料的儲(chǔ)藏情況■增值稅、所得稅申報(bào)情況■前三年利潤分配情況■企業(yè)對外擔(dān)保、訴訟情況十四、附錄■媒介關(guān)于企業(yè)產(chǎn)品的報(bào)道■企業(yè)產(chǎn)品的樣品、圖片及說明■營業(yè)執(zhí)照復(fù)印件■有關(guān)企業(yè)及產(chǎn)品的其他資料科技廳國際合作處0551-2654531____：商業(yè)方案書的根本格式商業(yè)方案書：：：：：：：保密須知本商業(yè)方案書屬商業(yè)機(jī)密，所有權(quán)屬于。其所涉及的內(nèi)容和資料只限于投資的投資者使用。收到本方案書后，應(yīng)在7個(gè)工作日內(nèi)予以回復(fù)確認(rèn)立項(xiàng)與否，并遵守以下的規(guī)定。1、假設(shè)不希望涉足本方案書所述工程，請按上述地址盡快將本方案書完好退回。2、在沒有獲得的答應(yīng)，不得將本方案書全部或局部地傳遞給別人；3、應(yīng)該象對待貴公司的機(jī)密資料一樣的態(tài)度對等本方案書所提供的所有機(jī)密資料。本商業(yè)方案書所涉及工程投資與管理內(nèi)容均可詳細(xì)協(xié)商。申請人/公司〔簽章〕：工程負(fù)責(zé)人簽字：申請日期：一、【摘要】：^p二、公司介紹1、公司歷史沿革2、公司宗旨3、組織及管理〔公司位置、組織構(gòu)造、人員構(gòu)成和管理形式〕4、公司歷史業(yè)績5、公司的外部公共關(guān)系三、管理團(tuán)隊(duì)1、管理團(tuán)隊(duì)：主要管理人員〔總經(jīng)理、銷售、消費(fèi)、研發(fā)、財(cái)務(wù)等重要部門領(lǐng)導(dǎo)〕的資料，包括：姓名，職位，性別，學(xué)歷，以往業(yè)績，畢業(yè)院校，所持有公司股份或期權(quán)等重要資料；2、管理體制和鼓勵(lì)機(jī)制：公司組織構(gòu)造、經(jīng)營決策程序、運(yùn)行管理機(jī)制、員工鼓勵(lì)制度；3、外部支持〔參謀關(guān)系〕：公司聘請的法律參謀、投資參謀、會(huì)計(jì)師事務(wù)所等中介機(jī)構(gòu)的名稱；4、股份分配在貴公司的股本中重要股東的情況，列表說明重要股東的名稱、持股量、股份單價(jià)、占總股份的比例等資料。假設(shè)有自然人、持股會(huì)為股東，要詳細(xì)介紹其背景。5、董事會(huì)：簡單概括一下你的董事會(huì)的背景、組成和董事會(huì)成員的簡歷。四、產(chǎn)品和效勞該局部主要介紹風(fēng)險(xiǎn)工程下的核心產(chǎn)品，內(nèi)容包括：1、公司目前所有產(chǎn)品清單及其適用領(lǐng)域，簡要介紹主導(dǎo)產(chǎn)品；2、風(fēng)險(xiǎn)工程的簡要介紹，包括：工程名稱、產(chǎn)品方案；產(chǎn)品應(yīng)用領(lǐng)域；3、產(chǎn)品前期開發(fā)研究進(jìn)展情況和現(xiàn)實(shí)物質(zhì)根底，包括：產(chǎn)品開發(fā)處于何種階段；產(chǎn)品的創(chuàng)新之處，在國內(nèi)外領(lǐng)先程度〔提供相關(guān)證明材料〕；開發(fā)和研究的設(shè)備、條件；消費(fèi)線建立程度；4、產(chǎn)品的市場優(yōu)勢，包括：專利技術(shù)；產(chǎn)品上市的周期；產(chǎn)品自身的影響力或依托單位的品牌形象等；5、該產(chǎn)品是否申請過國家有關(guān)基金資助？有無最后驗(yàn)收、鑒定的結(jié)論、評獎(jiǎng)等。6、就風(fēng)險(xiǎn)工程而言，詳細(xì)介紹有關(guān)開發(fā)資與條件情況，包括：7、資金籌措到位后，對于上述資的滿足程度。五、技術(shù)來該局部詳細(xì)描繪風(fēng)險(xiǎn)工程產(chǎn)品所依賴的關(guān)鍵技術(shù)、相關(guān)技術(shù)的情況。1、貴公司近年來主要研究的技術(shù)領(lǐng)域和相關(guān)的技術(shù)成果；2、風(fēng)險(xiǎn)工程產(chǎn)品開發(fā)、消費(fèi)業(yè)務(wù)流程圖，要詳細(xì)畫出從原材料到中間試驗(yàn)、到規(guī)模消費(fèi)各階段的工作流程和業(yè)務(wù)內(nèi)容；3、簡要介紹產(chǎn)品開發(fā)、消費(fèi)所采用的共性技術(shù)、專有技術(shù)及〔know-how〕的相關(guān)名稱，標(biāo)明上述技術(shù)中的關(guān)鍵技術(shù)〔即限制其他競爭者的技術(shù)“瓶頸”〕；4、詳細(xì)描繪現(xiàn)實(shí)的、潛在的國內(nèi)外競爭單位〔科研機(jī)構(gòu)、消費(fèi)商〕的名稱，及其產(chǎn)品〔或類似功能產(chǎn)品〕開發(fā)工藝道路、技術(shù)狀況；貴公司與競爭單位的技術(shù)、工藝的判別以及創(chuàng)新之處和顯著優(yōu)點(diǎn)、領(lǐng)先程度與存在的差距〔要有相關(guān)文獻(xiàn)資料支持〕，導(dǎo)致的產(chǎn)品成效的差異；5、專利技術(shù)專利技術(shù)的獲得情況、專利技術(shù)保護(hù)范圍和相關(guān)證明文件；與國內(nèi)外其他類似專利技術(shù)的關(guān)系，尤其是否可能造成侵權(quán)行為；6、相關(guān)技術(shù)的使用情況〔技術(shù)間的關(guān)系〕：假設(shè)應(yīng)用的其他非專利技術(shù)存在技術(shù)共享、協(xié)議或受權(quán)使用情況，特別列出相關(guān)單位和其他共享者確實(shí)認(rèn)使用文件；7、風(fēng)險(xiǎn)工程的技術(shù)團(tuán)隊(duì)情況介紹，包括技術(shù)負(fù)責(zé)人、關(guān)鍵技術(shù)骨干的學(xué)歷、專業(yè)、工作背景等情況。六、市場分析^p1、整個(gè)行業(yè)的市場需求狀況是什么？2、產(chǎn)品特定的細(xì)分市場，包括答復(fù)以下問題：你有哪些類型的顧客？如今及將來有多少顧客？這些顧客都分布在什么地方？產(chǎn)品使顧客接收有何障礙？顧客的購置〔使用〕標(biāo)準(zhǔn)是什么？你方案采取什么策略使顧客使用、購置你的產(chǎn)品？3、市場的定位以及產(chǎn)品的價(jià)格4、銷售渠道、銷售戰(zhàn)略和市場方案七、競爭分析^p1、國內(nèi)主要競爭對手情況分析^p，包括：對手的名稱，地域分布；其目前開發(fā)的同類功能產(chǎn)品所處的研發(fā)階段，或產(chǎn)品在市場上的銷售情況；其將來可能對本工程產(chǎn)品造成的威脅分析^p。2、國外主要競爭對手產(chǎn)品開發(fā)民政部或銷售情況，與其相比貴公司的優(yōu)勢或優(yōu)勢，包括：技術(shù)創(chuàng)新性，專利權(quán)，工藝程度及領(lǐng)先程度；產(chǎn)品價(jià)格及消費(fèi)本錢；財(cái)務(wù)方面；規(guī)模大小及營業(yè)額；市場促銷策略八、財(cái)務(wù)與本錢分析^p1、融資需求〔含權(quán)益資本和債務(wù)需要〕2、資金使用方案3、預(yù)計(jì)將來三年產(chǎn)品銷量、損益表和資產(chǎn)負(fù)債表，并提供預(yù)測根據(jù)。九、戰(zhàn)略分析^p1、公司戰(zhàn)略的擬訂2、公司戰(zhàn)略的詳細(xì)施行步驟十、公司的核心競爭力十一、風(fēng)險(xiǎn)分析^p十二、附件1、公司客戶〔目前和正在接洽〕2、有關(guān)媒體對于產(chǎn)品的介紹、宣傳等資料等等.商業(yè)方案籌劃書范文商業(yè)方案籌劃書范文【關(guān)鍵詞】：^p：籌劃書,商業(yè)方案,范文商業(yè)方案籌劃書范文詳情：[免費(fèi)論文：]篇一：網(wǎng)站運(yùn)營商業(yè)方案書一、工程簡介本工程是一個(gè)茶葉B2C網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)和營運(yùn)網(wǎng)站，主要內(nèi)容為：·向個(gè)人用戶提供便捷全面的茶葉產(chǎn)品、自由的茶葉信息溝通平臺(tái)及其他增值效勞；·向企業(yè)用戶提供擁有大量茶葉消費(fèi)群的推廣媒體、具有市場細(xì)分的信息傳播渠道、可以與消費(fèi)者互動(dòng)溝通的交流平臺(tái)及其他增值效勞的平臺(tái)；·通過工程卡類業(yè)務(wù)的推廣，有效形成企業(yè)和個(gè)人用戶的連接，提供新興的茶葉推廣渠道；·以線下實(shí)體與相關(guān)機(jī)構(gòu)和媒體合作開展面向茶葉企業(yè)和個(gè)人用戶的行業(yè)主題活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)打通線下企業(yè)拓展線上市場的通路。二、市場分析^p1、目的市場特征及需求·茶葉企業(yè)特征：線下茶葉企業(yè)已經(jīng)具有相對固定的客戶群體，但線上市場仍然空白；需求：進(jìn)一步開展企業(yè)推廣，尋求更直接面對客戶的交易平臺(tái)，獲得線上市場。·茶葉消費(fèi)群特征：茶葉消費(fèi)占據(jù)飲料的40%左右，網(wǎng)購形成了新興的主要的購置渠道，消費(fèi)群體集中在80后：25-35歲之間；需求：送禮、工作茶、自飲。2、目的市場狀態(tài)和競爭從相關(guān)成熟的電商運(yùn)營情況來看，202_年茶葉B2C市場已經(jīng)超過2億，經(jīng)營平臺(tái)：淘寶網(wǎng)、1號(hào)店、京東、當(dāng)當(dāng)?shù)雀鞔箝T戶網(wǎng)，專業(yè)的平臺(tái)：喝茶網(wǎng)、買茶也、醉品網(wǎng)等。而目前成都在線生活資訊效勞市場處于無序狀態(tài)，各效勞商均未建立完善的效勞系統(tǒng)，均未形成優(yōu)勢的市場占有，還具有較大的市場進(jìn)入空間。三、平臺(tái)運(yùn)營情況分析^p：案例名稱：和茶網(wǎng)所在地區(qū)：福州啟動(dòng)時(shí)間：202_年和茶網(wǎng)注冊用戶約10萬，日均訪客量48000/天〔Ip值〕，Google頁面評級(jí)pR=4(10為總分值)。合作包括中茶、安溪鐵觀音集團(tuán)、簡品100、龍潤普洱、大益集團(tuán)、品品香、福星茶葉、頂峰茶葉、黃山毛峰茶葉集團(tuán)、元泰茶葉、山地茶葉、云南一品堂、正山茶葉、滋恩茶葉、節(jié)節(jié)清、尙客茶品、永利茶具等。工程盈利形式以自營形式、平臺(tái)合作推廣和行業(yè)合作為主要盈利點(diǎn)；隨著網(wǎng)站用戶數(shù)的增長和網(wǎng)站增值效勞的完善，將逐步成為茶葉的B2C專業(yè)平臺(tái)。運(yùn)營分析^p：和茶網(wǎng)用了5年時(shí)間根本完成根底用戶積累、企業(yè)客戶積累、行業(yè)合作及自營系統(tǒng)等較為完好的業(yè)務(wù)形式建立，形成了相對成熟的盈利形式。四、資與渠道1、合作機(jī)構(gòu)茶葉企業(yè)本工程與成茶葉企業(yè)建立了供銷雙贏的合作關(guān)系，為網(wǎng)站的合作企業(yè)在線上市場的拓展提供了良好的平臺(tái)。2、媒體推廣及合作本工程擬采用以下方式實(shí)現(xiàn)媒體推廣及合作·新浪微博推廣；·門戶網(wǎng)站互鏈合作；·網(wǎng)絡(luò)媒體資投放；·SEO搜索優(yōu)化；·SEO搜索推廣。五、運(yùn)營方案1、運(yùn)營策略相較于競爭對手(和茶網(wǎng))的運(yùn)營形式，本工程運(yùn)營策略具有如下特點(diǎn)：·目的：以茶葉為主體的“凡客成品”B2C平臺(tái)；·提供穩(wěn)定的客戶數(shù)據(jù)庫、用戶論壇、在線支付、微博分享、威客推廣技術(shù)嫁接、CRM·與傳統(tǒng)媒體建立良好的合作關(guān)系。與電視、電臺(tái)、報(bào)紙等傳統(tǒng)媒體建立多樣化的、成熟的合作關(guān)系，包括欄目合作、媒體互換、活動(dòng)聯(lián)辦等，在線下或者地方進(jìn)步平臺(tái)曝光度及影響力；·完善客戶體驗(yàn)過程，進(jìn)步客戶忠誠度。通過推廣，獲得相當(dāng)數(shù)量的個(gè)人注冊用戶，并通過活動(dòng)籌劃建立忠誠度，以此作為工程盈利點(diǎn)的重要客戶根底和營銷根底(擁有多少用戶就等于擁有多少市場)。2、市場營銷本工程的市場營銷將采用通常的媒體投放+活動(dòng)營銷的方式。主要市場營銷方式如下：·媒體合作和資互換建立良好的媒體合作，實(shí)現(xiàn)線上平臺(tái)與媒體欄目的結(jié)合，依靠主流媒體加快提升工程的市場認(rèn)知度。通過合作，促成工程線上平臺(tái)廣告資與傳統(tǒng)媒體的資互換，到達(dá)推廣平臺(tái)知名度及曝光度的目的?！ぞW(wǎng)絡(luò)線上傳播針對個(gè)人用戶的推廣主要依靠網(wǎng)絡(luò)口碑傳播，在微博上與消費(fèi)者進(jìn)展互動(dòng)，實(shí)現(xiàn)對目的人群有針對性的網(wǎng)絡(luò)廣告投放。同時(shí)，大面積開展線上論壇信息傳播，吸引個(gè)人用戶訪問和參與，進(jìn)步平臺(tái)訪問量和注冊用戶量；·體驗(yàn)式營銷在淘寶等其他平臺(tái)的銷售產(chǎn)品包裝上，參加網(wǎng)站網(wǎng)址等外紙箱包裝?！ぞ€上SEO優(yōu)化*【關(guān)鍵詞】：^p推廣，SEO優(yōu)化技術(shù)。·微博推廣建立微吧，企業(yè)V微博，進(jìn)步行業(yè)公信力，獲得潛在客戶的信任，穩(wěn)固現(xiàn)有客戶的忠誠度?！ぞW(wǎng)絡(luò)廣告投放各個(gè)門戶網(wǎng)以及其他網(wǎng)站的廣告投放，如：ppS、愛奇藝、天涯等論壇、社區(qū)、視頻網(wǎng)站、門戶網(wǎng)站的廣告。·差異化效勞差異化效勞可以有效的調(diào)動(dòng)不同檔次用戶的消費(fèi)需求和心理需求，推動(dòng)效勞購置欲望。工程將對企業(yè)用戶劃分為鉆石、白金、和普通用戶，以及消費(fèi)品類的不同劃分客戶，為不同mip.028335/等級(jí)和不同消費(fèi)品類提供不同需求的信息量、產(chǎn)品推薦等方面，施行差異化效勞。六、運(yùn)營團(tuán)隊(duì)構(gòu)建1、團(tuán)隊(duì)狀況啟動(dòng)團(tuán)隊(duì)由5個(gè)部門構(gòu)成：技術(shù)部、運(yùn)營部、市場部、客服部、公關(guān)部。2、團(tuán)隊(duì)架構(gòu)技術(shù)部工作構(gòu)成，根本工作內(nèi)容如下：A、技術(shù)·完成網(wǎng)上平臺(tái)建立/維護(hù)；·負(fù)責(zé)網(wǎng)上平臺(tái)新產(chǎn)品和功能開發(fā)；·負(fù)責(zé)網(wǎng)上平臺(tái)運(yùn)行管理；·負(fù)責(zé)網(wǎng)站的穩(wěn)定運(yùn)行B、運(yùn)營部·負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)市場推廣；·負(fù)責(zé)平臺(tái)網(wǎng)上推廣施行；·網(wǎng)站日?；顒?dòng)的籌劃及執(zhí)行·微博的維護(hù)及利用。C、市場部·尋找適宜的企業(yè)進(jìn)展產(chǎn)品合作；·尋找適宜的平臺(tái)進(jìn)展平臺(tái)合作；·負(fù)責(zé)平臺(tái)線下推廣施行；·負(fù)責(zé)與合作機(jī)構(gòu)、媒體的活動(dòng)籌劃和施行；D、客服部·處理網(wǎng)站線上、咨詢效勞；·處理網(wǎng)站線上、交易糾紛、投訴等；·負(fù)責(zé)老客戶回訪、活動(dòng)通知、個(gè)性化效勞(生日、特別日期)等；D、公關(guān)部·負(fù)責(zé)網(wǎng)站整體形象；·負(fù)責(zé)網(wǎng)站對外展示的良好口碑；·與其他媒體、門戶網(wǎng)等公信力較強(qiáng)的機(jī)構(gòu)合作執(zhí)行。篇二：網(wǎng)站運(yùn)營商業(yè)方案書一、工程簡介本工程是一個(gè)贏利性網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)和線下實(shí)體相結(jié)合的營運(yùn)網(wǎng)站，主要功能為：·向個(gè)人用戶提供便捷全面的城市餐飲娛樂查詢效勞、高覆蓋面的餐飲娛樂打折效勞、自由的餐飲娛樂信息溝通平臺(tái)及其他增值效勞；·向企業(yè)用戶提供擁有大量特定餐飲目的消費(fèi)群的推廣媒體、具有市場細(xì)分功能的信息傳播渠道、可以與餐飲消費(fèi)群體互動(dòng)溝通的交流平臺(tái)及其他增值效勞；·通過工程卡類業(yè)務(wù)的推廣，有效形成餐飲企業(yè)和個(gè)人用戶的連接，提供新興的餐飲推廣渠道；·以線下實(shí)體與相關(guān)機(jī)構(gòu)和媒體合作開展面向餐飲企業(yè)和個(gè)人用戶的行業(yè)主題活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)餐飲企業(yè)和消費(fèi)群的互動(dòng)交流，協(xié)助餐飲企業(yè)實(shí)現(xiàn)市場推廣和拓展，為消費(fèi)群提供便捷的生活資訊效勞；二、市場分析^p1、目的市場特征及需求·餐飲效勞企業(yè)特征：中高檔餐飲效勞企業(yè)已經(jīng)具有局部相對固定的客戶，但尚未形成具有忠誠度的客戶群體，客戶的消費(fèi)選擇具有較大的隨機(jī)性；需求：進(jìn)一步開展企業(yè)推廣，尋求更直接面對客戶的交流平臺(tái)，獲得忠誠的客戶群體?！げ惋嬒M(fèi)群特征：在外餐飲消費(fèi)占日常餐飲的一半以上，互聯(lián)網(wǎng)是主要的信息獲取渠道，餐飲消費(fèi)較為隨機(jī)；需求：工作應(yīng)酬、朋友聚會(huì)是主要的消費(fèi)形式，經(jīng)常面對多種形式、多種檔次的餐飲選擇無所適從，需求更方kxqw.bid/便的餐飲信息獲取方式。2、目的市場狀態(tài)和競爭從相關(guān)成熟的效勞商運(yùn)營情況來看，生活資訊效勞市場需求宏大，比擬著名的深圳吃樂網(wǎng)企業(yè)用戶已達(dá)13000余家，個(gè)人注冊用戶數(shù)十萬，已經(jīng)形成了工程的良性運(yùn)作。而目前成都在線生活資訊效勞市場處于無序狀態(tài)，各效勞商均未建立完善的效勞系統(tǒng)，均未形成優(yōu)勢的市場占有，還具有較大的市場進(jìn)入空間。三、國內(nèi)生活資訊效勞商相關(guān)運(yùn)營情況分析^p：案例１工程名稱：吃樂網(wǎng)工程覆蓋地區(qū)：深圳工程啟動(dòng)時(shí)間：202_年工程性質(zhì)：深圳本地餐飲、娛樂、休閑等生活效勞行業(yè)的電子商務(wù)平臺(tái)、信息平臺(tái)、客戶關(guān)系平臺(tái)。工程運(yùn)作情況：吃樂網(wǎng)注冊用戶30萬，頁面訪問量1000萬/天〔pV值〕，Google頁面評級(jí)pR=6。企業(yè)信息10241家，加盟企業(yè)用戶1300余家，其中付費(fèi)用戶約10%。廣告合作伙伴包括pEpSI百事可樂、建立銀行、平安保險(xiǎn)、農(nóng)業(yè)銀行、雪花啤酒、深圳有線電視臺(tái)、康佳集團(tuán)、太平洋保險(xiǎn)、光大銀行等。工程盈利形式：以頁面廣告、聯(lián)盟商戶付費(fèi)推廣和行業(yè)合作為主要盈利點(diǎn)；同時(shí)，其對個(gè)人用戶推廣卡類增值效勞是網(wǎng)站潛在的重要盈利點(diǎn)，隨著網(wǎng)站個(gè)人用戶基數(shù)的增長和網(wǎng)站增值效勞的完善，付費(fèi)持卡消費(fèi)和卡類增值效勞，將逐步成為吃樂網(wǎng)的主要盈利點(diǎn)。運(yùn)營分析^p：吃樂網(wǎng)用了5年時(shí)間根本完成根底用戶積累、企業(yè)客戶積累、聯(lián)盟商戶網(wǎng)絡(luò)建立以及包括廣告、付費(fèi)推廣、卡類增值效勞在內(nèi)的較為完好的產(chǎn)品鏈建立，形成了相對成熟的盈利形式。202_年完成盈利50萬，其根本盈利構(gòu)成為：頁面廣告收入50%，企業(yè)用戶效勞資費(fèi)30%，個(gè)人用戶效勞資費(fèi)10%，其他10%。吃樂網(wǎng)已經(jīng)完成初步資本和品牌積累，進(jìn)入市場拓展階段，以城市加盟方式開展的擴(kuò)張正在啟動(dòng)中。案例2工程名稱：群眾點(diǎn)評網(wǎng)工程覆蓋地區(qū)：全國工程啟動(dòng)時(shí)間：202_年至202_年底，已形成22個(gè)城市獨(dú)立站工程性質(zhì)：效勞內(nèi)容涉及餐飲、購物、休閑娛樂、生活效勞等全城市消費(fèi)領(lǐng)域，是基于第三方點(diǎn)評形式的信息互動(dòng)和分享平臺(tái)。工程運(yùn)作情況：覆蓋全國300多個(gè)城市，40萬家商戶，800多萬您，每月1.5億閱讀量，累積消費(fèi)點(diǎn)評500多萬條，相關(guān)業(yè)務(wù)已拓展到上海、北京、廣州、南京、杭州5個(gè)城市。工程盈利形式：目前其最主要贏利來自于網(wǎng)絡(luò)廣告，為以餐飲等生活效勞商戶提供本地化的精準(zhǔn)網(wǎng)絡(luò)營銷廣告，是其主要商業(yè)形式，同時(shí)還有內(nèi)容增值、圖書發(fā)行等業(yè)務(wù)。運(yùn)營分析^p：群眾點(diǎn)評網(wǎng)在全國同類型網(wǎng)站中，首先形成了以個(gè)人用戶點(diǎn)評為主要看點(diǎn)的網(wǎng)站形式，業(yè)務(wù)開展和市場拓展迅速。但群眾點(diǎn)評網(wǎng)產(chǎn)品鏈較為單一，網(wǎng)絡(luò)廣告和網(wǎng)上推廣占了80%以上的運(yùn)營收入，缺乏增值效勞創(chuàng)新。以上情況決定了群眾點(diǎn)評網(wǎng)自身盈利點(diǎn)少，缺乏業(yè)務(wù)縱向拓展才能，只能依托于不斷的開發(fā)新市場，以保持工程的成長速度。但從長遠(yuǎn)來看，過寬的市場面不利于各分站和渠道的管理，而缺乏縱深的產(chǎn)品鏈，也限制了進(jìn)一步工程開展的空間。案例3工程名稱：成都吃喝玩樂網(wǎng)工程覆蓋地區(qū)：成都目前其子板塊開場覆蓋省內(nèi)二級(jí)城市，拓展效果不明顯工程啟動(dòng)時(shí)間：202_年工程性質(zhì)：目前成都認(rèn)知度最高的餐飲、購物、娛樂信息交流平臺(tái)，但其本質(zhì)上是一個(gè)較為自由的個(gè)人交流論壇和網(wǎng)絡(luò)社區(qū)，沒有建立獨(dú)立的企業(yè)數(shù)據(jù)庫。信息發(fā)布、傳播、查詢均是以個(gè)人交換為主。工程運(yùn)作情況：目前注冊用戶260000人，訪問量30萬人次/天，個(gè)人用戶在線平均人數(shù)12000人。廣告合作伙伴主要為成都本地餐飲企業(yè)和賣場信息。工程盈利形式：成都吃喝玩樂網(wǎng)為廣告公司和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)公司合作開發(fā)，因此其主要盈利點(diǎn)除通常的網(wǎng)站廣告投放外，還包括廣告制作、網(wǎng)站制作、網(wǎng)絡(luò)營銷推廣等；目前，成都吃喝玩樂網(wǎng)已經(jīng)根本具備WAp功能接口，但尚未投入正式運(yùn)營。運(yùn)營分析^p：成都吃喝玩樂網(wǎng)在運(yùn)營中市場拓展較為緩慢，其主要盈利手段為頁面廣告和網(wǎng)絡(luò)營銷推廣，而對網(wǎng)站自身增值效勞未提出相關(guān)需求。作為功能相對單一的網(wǎng)絡(luò)信息交換平臺(tái)和交流社區(qū)，頁面廣告和網(wǎng)絡(luò)營銷推廣已經(jīng)可以.qbdw.bid/滿足網(wǎng)站運(yùn)營和盈利，但也同時(shí)決定了這一網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)功能和產(chǎn)品線的單一。隨著成都吃喝玩樂網(wǎng)的開展，增值效勞的開發(fā)是必然的過程。案例4工程名稱：長沙吃喝玩樂網(wǎng)工程覆蓋地區(qū)：長沙目前網(wǎng)站通過加盟方式，開場向長沙周邊城市開展，拓展效果不明顯工程啟動(dòng)時(shí)間：202_年工程性質(zhì)：長沙吃喝玩樂網(wǎng)是基于長沙外鄉(xiāng)的餐飲娛樂類生活資訊平臺(tái)，其根本運(yùn)作形式類似于深圳吃樂網(wǎng)，以本地餐飲娛樂企業(yè)查詢，卡類增值效勞為主要運(yùn)營工程，疑似深圳吃樂網(wǎng)合作企業(yè)或加盟商。工程運(yùn)作情況：工程目前擁有372家加盟店，持卡會(huì)員22043人，論壇注冊用戶17149人。主要效勞客戶為長沙本地餐飲娛樂企業(yè)和銀行、電信等具有地域效勞特性的企業(yè)。工程盈利形式：以上數(shù)據(jù)可以視為長沙吃喝玩樂網(wǎng)已經(jīng)根本完成客戶積累。該工程除頁面廣告外，卡類增值效勞也已經(jīng)啟動(dòng)，并成為其重要的兩大盈利點(diǎn)。運(yùn)營分析^p：總體說來，長沙吃喝玩樂網(wǎng)可以看作是深圳吃樂網(wǎng)運(yùn)營形式在其他地區(qū)成功復(fù)制，同時(shí)也應(yīng)該是此類生活資訊類網(wǎng)站以網(wǎng)站聯(lián)盟或加盟站形式完成全國覆蓋的必然方式。案例5工程名稱：城YE網(wǎng)工程覆蓋地區(qū)：全國工程啟動(dòng)時(shí)間：202_年工程性質(zhì)：城YE網(wǎng)網(wǎng)站內(nèi)容涉及餐飲美食、休閑娛樂、美容美體、養(yǎng)生保健、運(yùn)動(dòng)健身、郊游度假、會(huì)所俱樂部、高爾夫等，并輔以企業(yè)門戶、在線預(yù)訂、卡超市、優(yōu)惠券/商城、個(gè)人門戶、活動(dòng)、聚樂部等功能性板塊。覆蓋人群為20-35歲的年輕都市白領(lǐng)和35-55歲的社會(huì)成功人士。工程運(yùn)作情況：城YE網(wǎng)目前以北京、成都為主要根據(jù)地，準(zhǔn)備通過城市加盟的方式擴(kuò)展到上海、廣州、深圳等一線娛樂消費(fèi)業(yè)興旺的城市，并輻射其他省會(huì)城市和地級(jí)市。論壇局部注冊人員約2000人，各城市各類餐飲娛樂企業(yè)27885家〔其中成都僅250余家〕，以上企業(yè)用戶為非加盟商商業(yè)籌劃書模板格式一、首先大標(biāo)題；接著是副標(biāo)；主辦方,承辦方一、活動(dòng)目的二、活動(dòng)對象三、活動(dòng)時(shí)間四、活動(dòng)地點(diǎn)五、活動(dòng)準(zhǔn)備工作(要詳細(xì))六、時(shí)間安排表(看情況決定要不要)七、宣傳方式八、活動(dòng)流程(越詳細(xì)越好)九、資金預(yù)算〔假設(shè)是比賽類活動(dòng)加上獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)計(jì),評分標(biāo)準(zhǔn),參賽要求〕勤工儉學(xué)獻(xiàn)愛心活動(dòng)籌劃書一、活動(dòng)宗旨：為了響應(yīng)省勞動(dòng)廳和省教育廳的號(hào)召，實(shí)在培養(yǎng)大學(xué)生的理論才能，我系在沐林公司的贊助下開展勤工儉學(xué)獻(xiàn)愛心活動(dòng)。通過本次活動(dòng)我們要讓同學(xué)們真正走滲入滲出社會(huì)深化社會(huì)。二、活動(dòng)籌劃組：總籌劃：梁主任副籌劃：陳建劉益軍孫勇審核人：李智輝負(fù)責(zé)人：數(shù)字自動(dòng)化系學(xué)生會(huì)三、活動(dòng)方式：1.首先在學(xué)生中宣傳本次活動(dòng)的宗旨，學(xué)生以參加社會(huì)理論鍛煉自己的社會(huì)理論才能為目的。參加者在本系同學(xué)中選拔。參加者首先到辦公室報(bào)名。參加者需有一定的口才才能和較好的知識(shí)功底。家教對象為初中生全部課程。2.根據(jù)學(xué)生報(bào)名的情況再以傳單的形式派工作人員到望城大街小巷宣傳。3.沐林公司以獻(xiàn)愛心為宗旨，讓美食遍布社會(huì)，愛心溫暖人間。4.本次活動(dòng)經(jīng)費(fèi)開支由沐林公司贊助。四、活動(dòng)時(shí)間方案：1.本次活動(dòng)方案開展一至兩個(gè)月(從9月20日起至11月20日截止)2.9月20日至10月1日在學(xué)生中宣傳并組織家教人員選拔。3.10月2日至10月17日向社會(huì)入行宣傳。4.11月17日截止家教。5.11月17日至11月20日對本次活動(dòng)入行總結(jié)。五、活動(dòng)人員安排：1.沐林公司贊助由____團(tuán)和社會(huì)理論部負(fù)責(zé)。2.活動(dòng)籌劃由____團(tuán)和學(xué)習(xí)部負(fù)責(zé)。3.活動(dòng)審核由團(tuán)總之負(fù)責(zé)。4.活動(dòng)通知由辦公室負(fù)責(zé)。5.活動(dòng)傳單由網(wǎng)絡(luò)部和宣傳部負(fù)責(zé)。6.活動(dòng)人員選拔由____團(tuán)，團(tuán)總之及各部部長負(fù)責(zé)。7.傳單發(fā)放由各部門派一代表負(fù)責(zé)。8.家教情況由生活部和體育部負(fù)責(zé)。9.家教情況由生活部和體育部負(fù)責(zé)。六、活動(dòng)總結(jié)：活動(dòng)總結(jié)以文藝節(jié)目的方式開展。我們將邀請?jiān)侯I(lǐng)導(dǎo)，系主任，沐林公司負(fù)責(zé)人員及相關(guān)家長參加。勤工儉學(xué)活動(dòng)籌劃書一.活動(dòng)背景社會(huì)形式日新月異，人力資是重中之重。當(dāng)今社會(huì)對大學(xué)生們才能的要求越來越高。與此同時(shí)，大量在校學(xué)生又迫切希望走向社會(huì)，在勤工儉學(xué)的同時(shí)，鍛煉自己，效勞社會(huì)！二.活動(dòng)意義通過開展勤工儉學(xué)活動(dòng)，我院勤工儉學(xué)的學(xué)生將擁有鍛煉自己效勞社會(huì)的工作平臺(tái)。同時(shí)是他們從小事做起，為適應(yīng)將來社會(huì)培養(yǎng)責(zé)任感，以及吃苦耐勞的精神。同時(shí)滿足用人單位的需要。商業(yè)方案書的寫法標(biāo)題說明商務(wù)會(huì)談的內(nèi)容，如《關(guān)于引進(jìn)xx工程的會(huì)談方案書》正文包括引文，會(huì)談主題，會(huì)談目的，會(huì)談程序，會(huì)談組織以及時(shí)間、地點(diǎn)等落款方案書制定者的名稱、公章，方案書完成時(shí)間[適用范圍]本文書是會(huì)談雙方在會(huì)談活動(dòng)正式開場之前，根據(jù)會(huì)談工程的實(shí)際情況擬訂的，用來指導(dǎo)會(huì)談工作／頃利進(jìn)展的方案性文書。[例文秀]關(guān)于引進(jìn)____xx公司電子消費(fèi)線的會(huì)談方案書由于我公司產(chǎn)品更新?lián)Q代、進(jìn)步競爭力的需要，經(jīng)公司董事會(huì)臨時(shí)會(huì)議決定，公司將從____xx公司引進(jìn)全套自動(dòng)化電子芯片消費(fèi)流水線及有關(guān)部件的消費(fèi)技術(shù)。雙方定于本月20日在上海xx國際大廈舉行正式洽談。一、會(huì)談主題以適宜的價(jià)格引進(jìn)這條具有90年代先進(jìn)程度的全自動(dòng)電子芯片流水線及有關(guān)部件的消費(fèi)技術(shù)。二、總體目的(一)技術(shù)要求1．該流水線要求使用中國工業(yè)用電標(biāo)準(zhǔn)，不再需要相應(yīng)的電壓轉(zhuǎn)換系統(tǒng)；2．流水線在正常工作條件下每小時(shí)可消費(fèi)芯片xx個(gè)，合格率保證在95％以上；(二)試用期考核指標(biāo)1．試用周期為6個(gè)月；2．使用溫度在10℃60℃之間；3．電子焊頭在正常使用下，使用壽命為不低于x個(gè)工作日；(三)消費(fèi)技術(shù)轉(zhuǎn)讓1．____xx公司應(yīng)該無償提供機(jī)車的局部技術(shù)；2．日方應(yīng)提供相應(yīng)的技術(shù)圖紙、工藝流程圖、專用手冊等；(四)購置價(jià)格1．購置交易以美元結(jié)算；2．日方fob報(bào)價(jià)為120萬美元；3．我公司最高能承受價(jià)格為115萬美元／臺(tái)；4．按照當(dāng)日的美元匯價(jià)，在允許價(jià)格上下10％浮動(dòng)；三、會(huì)談程序(略)四、詳細(xì)日程安排(略)五、會(huì)談地點(diǎn)上海xx國際大廈上海市靜安區(qū)x號(hào)，：xxxxxxxx六、人員分工主談：顧某，公司會(huì)談全權(quán)代表；副談：卞某某，配合主談工作，并及時(shí)做補(bǔ)充和糾正；成員：歐陽某，翻譯；趙某某，負(fù)責(zé)記錄和技術(shù)條款；尚某，負(fù)責(zé)法律和財(cái)務(wù)支持。江蘇省xx公司會(huì)談小組商業(yè)方案書的檢查在經(jīng)營方案寫完之后，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家最好再對方案書檢查一遍，看一下該方案書是否能準(zhǔn)確答復(fù)投資者的疑問，爭取投資者對本企業(yè)的信心。通常，可以從以下幾個(gè)方面對方案書加以檢查：〔1〕你的經(jīng)營方案書是否顯示出你具有管理公司的經(jīng)歷。假如你自己缺乏才能去管理公司，那么一定要明確地說明，你已經(jīng)雇了一位經(jīng)營大師來管理你的公司?！?〕你的經(jīng)營方案書是否顯示了你有才能歸還借款。要保證給預(yù)期的投資者提供一份完好的比率分析^p。〔3〕你的經(jīng)營方案書是否顯示了你已進(jìn)展過完好的市場分析^p。要讓投資者堅(jiān)信你在方案書中說明的產(chǎn)品需求量地確實(shí)的?！?〕你的經(jīng)營方案書是否容易被投資者所領(lǐng)會(huì)。經(jīng)營方案書應(yīng)該備有索引和目錄，以便投資者可以較容易地查閱各個(gè)章節(jié)。此外，還應(yīng)保證目錄中的信息流是有邏輯的和現(xiàn)實(shí)的。〔5〕你的經(jīng)營方案書中是否有方案【摘要】：^p并放在了最前面，方案【摘要】：^p相當(dāng)于公司經(jīng)營方案書的封面，投資者首先會(huì)看它。為了保持投資者的興趣，方案【摘要】：^p應(yīng)寫的引人入勝?！?〕你的經(jīng)營方案書是否在文法上全部正確。假如你不能保證，那么最好訪人幫你檢查一下。方案書的拼寫錯(cuò)誤和排印錯(cuò)誤能很快就使企業(yè)家的時(shí)機(jī)喪失?！?〕你的經(jīng)營方案書能否消除投資者對產(chǎn)品效勞的疑慮。假如需要，你可以準(zhǔn)備一件產(chǎn)品模型。經(jīng)營方案中的各個(gè)方面都會(huì)對籌資的成功與否有影響。因此，假如你對你的經(jīng)營方案缺乏成功的信心，那么最好去查閱一下方案書編寫指南或向?qū)ｉT的參謀請教。商業(yè)方案書的定義及寫作格式要求【經(jīng)理人職場-訊】商業(yè)方案書是一份全方位描繪企業(yè)開展的文件，是企業(yè)經(jīng)營者素質(zhì)的表達(dá)，是企業(yè)擁有良好融資才能、實(shí)現(xiàn)跨式開展的重要條件之一。一份完備的商業(yè)方案書，不僅是企業(yè)能否成功融資的關(guān)鍵因素，同時(shí)也是企業(yè)開展的核心管理工具。商業(yè)方案書是企業(yè)或工程單位為了到達(dá)招商融資和其它開展目的之目的，在經(jīng)過對工程調(diào)研、分析^p以及搜集整理有關(guān)資料的根底上，根據(jù)一定的格式和內(nèi)容的詳細(xì)要求，向讀者(投資商及其他相關(guān)人員)全面展示企業(yè)/工程目前狀況及將來開展?jié)摿Φ臅娌牧?商業(yè)方案書是包括工程籌融資、戰(zhàn)略規(guī)劃等經(jīng)營活動(dòng)的藍(lán)圖與指南，也是企業(yè)的行動(dòng)綱領(lǐng)和執(zhí)行方案。商業(yè)方案書是國際慣例通用的標(biāo)準(zhǔn)文本格式形成的工程建議書，是全面介紹公司和工程運(yùn)作情況，闡述產(chǎn)品市場及競爭、風(fēng)險(xiǎn)等將來開展前景和融資要求的書面材料，是目前市場應(yīng)用最多的應(yīng)用寫作文體之一。商業(yè)方案書寫作的格式要求公司名稱地址郵政編碼聯(lián)絡(luò)人及職務(wù)網(wǎng)址/____2、商業(yè)方案書內(nèi)容提要第一局部【摘要】：^p(整個(gè)方案的概況，文字在2-3頁以內(nèi))一.對公司的簡單描繪二.公司的宗旨和目的(市場目的和財(cái)務(wù)目的)三.公司目前的股權(quán)構(gòu)造四.已投入的資金及用處五.公司目前主要產(chǎn)品或效勞介紹六.消費(fèi)概況和營銷策略七.主營業(yè)務(wù)部門及業(yè)績簡介八.核心經(jīng)營團(tuán)隊(duì)九.公司優(yōu)勢說明十.目前公司為實(shí)現(xiàn)目的的增資需求：原因、數(shù)量、方式、用處、歸還十一.融資方案(資金籌措及投資方式)十二.財(cái)務(wù)分析^p1.財(cái)務(wù)歷史數(shù)據(jù)(前3-5年銷售匯總、利潤、成長)2.財(cái)務(wù)預(yù)計(jì)(后3-5年)3.資產(chǎn)負(fù)債情況【經(jīng)理人職場-office.icxo】商業(yè)方案書模板xx高科技投資目錄1.0執(zhí)行概要1.1目的1.2任務(wù)1.3關(guān)鍵因素2.0公司情況2.1公司所有權(quán)構(gòu)造2.2公司歷史2.3公司現(xiàn)狀2.4商業(yè)形式2.5其它情況3.0產(chǎn)品及效勞3.1產(chǎn)品及效勞描繪3.2產(chǎn)品優(yōu)勢3.3切入產(chǎn)品或效勞3.4產(chǎn)品資3.5產(chǎn)品技術(shù)3.6將來開展4.0市場分析^p4.1市場組成4.2目的市場4.3行業(yè)分析^p4.4競爭分析^p5.0策略分析^p5.1價(jià)值表達(dá)5.2市場策略5.3銷售策略5.4戰(zhàn)略聯(lián)盟5.5進(jìn)度方案6.0管理團(tuán)隊(duì)6.1組織構(gòu)造6.2管理團(tuán)隊(duì)6.3管理團(tuán)隊(duì)空缺6.4鼓勵(lì)方案7.0財(cái)務(wù)分析^p7.1重要前提7.2投資回報(bào)7.3財(cái)務(wù)指標(biāo)7.4盈虧平衡分析^p7.5利潤分析^p7.6現(xiàn)金流分析^p7.7資產(chǎn)負(fù)債分析^p7.8財(cái)務(wù)構(gòu)造分析^p附錄：公司文件〔營業(yè)執(zhí)照、專利證書、歷史合同、各類認(rèn)證、過去兩年及最近月份的財(cái)務(wù)報(bào)表等〕詳細(xì)內(nèi)容1.0執(zhí)行概要[公司名稱]將會(huì)成為[領(lǐng)域]的成功典范。[簡要介紹一下公司的情況，主要業(yè)務(wù)內(nèi)容，開展前景等，控制在300字以內(nèi)]公司在過去的3年中，銷售額平均每年增長__%，凈利潤平均每年增長__%。目前，市場情況呈現(xiàn)快速增長的趨勢?？蛻魧τ诠井a(chǎn)品/效勞的需求越來越大，為了進(jìn)一步的開展，我們需要增加消費(fèi)規(guī)模/擴(kuò)大消費(fèi)范圍/增加市場宣傳/加強(qiáng)技術(shù)開發(fā)。預(yù)計(jì)公司在今后三年中的銷售額及凈利潤分別為：202__年銷售額___________萬元凈利潤___________萬元202__年銷售額___________萬元凈利潤___________萬元202__年銷售額___________萬元凈利潤___________萬元我們正在尋求__________萬元的[分期貸款、權(quán)益或其他融資方法]資金支持，這筆資金用于________________________。我們采用[利潤分紅、二次融資、公開上市等]的方法，在___年之內(nèi)歸還這筆貸款或投資。1.1.目的[簡要描繪公司所要到達(dá)的目的，目的數(shù)量3~5個(gè)]公司將市場定位于_________________________，并將采取__________________的方法來保持我們獨(dú)特的定位。我們將成為_______________領(lǐng)域的佼佼者。[目的一：例如客戶數(shù)目][目的二：例如市場占有率][目的三：例如公司資產(chǎn)總值][目的四：例如202__年上市]·市場工作方案書·教學(xué)工作方案書·會(huì)計(jì)工作方案書·招商工作方案書·服裝店工作方案書·工程方案書·企業(yè)方案書·培訓(xùn)方案書·創(chuàng)業(yè)方案書模板1.2.任務(wù)[簡要描繪公司到達(dá)目的所必須完成的任務(wù)][任務(wù)一][任務(wù)二][任務(wù)三]1.3.關(guān)鍵因素[完成任務(wù)的關(guān)鍵因素][因素之一，例如加強(qiáng)老客戶的平均購置金額，市場占有率][因素之二，例如進(jìn)步效勞質(zhì)量][因素之三，例如加強(qiáng)技術(shù)或產(chǎn)品開發(fā)]2.0公司情況[對公司進(jìn)展簡要描繪，營業(yè)范圍]2.1.公司所有權(quán)構(gòu)造[公司名稱]是由[創(chuàng)始人或股東]于[年份]年創(chuàng)立的。公司為[性質(zhì)：有限責(zé)任、合伙制、股份等]的公司，注冊地址：[________________]。共計(jì)投資人民幣[____]萬元。目前，股份構(gòu)造如下：出資額股份比例現(xiàn)任職位[股東一][股東二][股東三]2.2.公司歷史[介紹公司成立以來的經(jīng)營狀況，獲得了什么成果，等等]2.3.公司現(xiàn)狀[介紹公司目前狀況][消費(fèi)才能]我們目前的月消費(fèi)才能為___________，能滿足____________時(shí)間的市場需求。[銷售情況]公司年銷售額，增長率，利潤率等。[客戶情況]客戶數(shù)目、來、特點(diǎn)。[公司現(xiàn)有設(shè)備或資產(chǎn)]我們的辦公樓大約面積為_______平方米，工廠或倉庫面積為________平方米。[財(cái)務(wù)狀況]請參見附錄所列財(cái)務(wù)報(bào)表。[分析^p財(cái)務(wù)情況]2.4.商業(yè)形式[介紹公司的商業(yè)形式、盈利點(diǎn)等]2.5.其它情況[其它要說明的情況，如是否屬于國家扶植企業(yè)，是否享有稅收優(yōu)惠，有哪些特許消費(fèi)或經(jīng)營權(quán)等]3.0產(chǎn)品及效勞3.1.產(chǎn)品及效勞描繪[介紹公司所提供的產(chǎn)品和效勞的種類、詳細(xì)內(nèi)容][產(chǎn)品一]3.2.產(chǎn)品優(yōu)勢和市場上同類產(chǎn)品或效勞相比，我公司的產(chǎn)品具有以下優(yōu)勢：[優(yōu)勢一：例如本錢優(yōu)勢，我們的本錢比競爭對手低____%，這是因?yàn)開_________。][優(yōu)勢二][優(yōu)勢三]3.3.切入產(chǎn)品或效勞[闡述公司初期以什么樣的產(chǎn)品或效勞進(jìn)入市場，原因何在，會(huì)有何影響等]3.4.產(chǎn)品資[闡述產(chǎn)品的原材料供給情況，有那些優(yōu)勢，可選擇的供給商情況等]3.5.產(chǎn)品技術(shù)[闡述公司的產(chǎn)品或效勞具有什么技術(shù)優(yōu)勢，優(yōu)勢產(chǎn)生的原因以及如何能保持技術(shù)優(yōu)勢等]3.6.將來開展[產(chǎn)品和效勞的將來開展方向，將來的產(chǎn)品和效勞方案等]4.0市場分析^p[簡述市場根本情況]4.1.市場組成我們所要面對的市場主要由以下幾局部組成：[局部一：特點(diǎn)、所占比例、需求等][局部二][局部三]4.2.目的市場[針對上局部闡述的市場組成闡述我們的目的市場有哪些、原因何在]4.2.1.市場需求[目前的產(chǎn)品有哪些無法滿足市場需要，我們的產(chǎn)品會(huì)滿足哪些需求，客戶為什么愿意購置我們的產(chǎn)品]4.2.2.市場趨勢[市場開展的趨勢是什么，我們?nèi)绾蚊鎸4.2.3.市場增長[我們所處的市場領(lǐng)域是逐漸擴(kuò)大、保持不變還是逐漸萎縮，會(huì)給我們造成什么影響]4.3.行業(yè)分析^p從以下幾個(gè)方面進(jìn)展分析^p4.3.1.行業(yè)參與者[行業(yè)參與者有哪些，都有什么特點(diǎn)，等等]4.3.2.行業(yè)分銷形式[本行業(yè)中，產(chǎn)品的分銷渠道如何、分銷本錢分析^p、本公司目前的分銷渠道如何，有什么優(yōu)勢及缺乏]4.3.3.行業(yè)購置形式[本行業(yè)客戶的購置決定受哪些因素影響、一般客戶的購置決定過程如何。針對這種情況，我們會(huì)采取哪些措施]4.4.競爭分析^p4.4.1.競爭形式[闡述在此行業(yè)領(lǐng)域競