策劃書-營銷自己的策劃書

第26頁共26頁籌劃書:營銷自己的籌劃書籌劃書:營銷自己的籌劃書。今天max給我介紹了一篇《it經(jīng)理世界》關(guān)于it的營銷的文章：營銷it之衛(wèi)生間營銷、系統(tǒng)營銷、全員營銷，轉(zhuǎn)在這里，希望對于做it的朋友注意一下你自己的品牌和營銷，不要鉆在技術(shù)里面出不來!max給我的一個非常堅決的信念：把我們mis部門的品牌和形象推出去，讓所有人(沒有電腦的人，不用電腦的員工)都理解mis，認(rèn)識到mis在做的努力和成績![內(nèi)文]cio不僅需要把信息系統(tǒng)“做”出來，還需要把它“賣”給每個員工。XX年初的一天，神州數(shù)碼(中國)信息化管理部總經(jīng)理鄭小維和通信組的幾個員工做了件轟動全公司的事：那天，他們很早就來到公司，將公司所租用的北京希格瑪大廈3個樓層的每個衛(wèi)生間的每扇門上貼上voip的宣傳紙。因為高度正好是入廁人蹲下后眼睛正對的位置，所有進入衛(wèi)生間的人都無一例外地被它吸引。一時間，公司上下幾乎都在議論voip;同時，大家開場佩服起鄭小維及其團隊的it營銷才能。之所以會費盡心思地進展“衛(wèi)生間營銷”，這與鄭小維的it理念與作風(fēng)大有關(guān)系。擁有較強技術(shù)背景的鄭小維參加神州數(shù)碼(分拆前為聯(lián)想集團)10年，一直從事和負(fù)責(zé)神州數(shù)碼集團的內(nèi)部信息化，是神州數(shù)碼企業(yè)信息化初創(chuàng)人之一。多年來的it業(yè)務(wù)運作和管理理論使她對信息化有著獨到的見解：“it是業(yè)務(wù)，我們需要從客戶的業(yè)務(wù)角度做事，把我們的用戶當(dāng)做客戶對待?！编嵭【S要求其it團隊稱所有的內(nèi)部員工——也就是it系統(tǒng)的用戶為“客戶”，而“it既然是業(yè)務(wù)，假設(shè)要發(fā)揮價值，就需要營銷;只有營銷，其價值才能反映出來。酒好也怕巷子深啊。”鄭小維由衷地說道。XX年后，隨著神州數(shù)碼與聯(lián)想的分拆，神州數(shù)碼開場重造it系統(tǒng)，打____州數(shù)碼的“數(shù)字神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)”。為了讓“數(shù)字神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)”系統(tǒng)的能量很好地釋放出來，鄭小維更是堅持“首先要保證it投入投得對、投得精準(zhǔn);其次那么要保證‘用的好，用得充分’。這樣it投入才可能發(fā)揮出價值，否那么就是投資錯誤、浪費資?！庇谑牵瑸榱俗尅翱蛻簟备玫貞?yīng)用信息系統(tǒng)，營銷it成為鄭小維及其團隊這些年來非常重要的工作。小試牛刀回憶起3年前的情景，鄭小維照舊覺得非常有趣，她笑著說：“當(dāng)時，剛剛施行的voip工程雖然能為公司省錢，但客戶需要先撥一個6位號碼，確實很不方便。我們絞盡腦汁用各種方法希望將‘多用幾下手指頭就可以給公司或部門節(jié)省很多錢’的理念灌輸?shù)娇蛻糁腥??！编嵭【S的笑聲非常爽朗而富有爆發(fā)力。但是想改變客戶多年養(yǎng)成的習(xí)慣并不是簡單的事。于是，鄭小維和員工們通過頭腦風(fēng)暴想出了很多方法，包括向所有客戶發(fā)放名片模樣的“神州數(shù)碼it一卡通”、張貼海報、網(wǎng)站宣傳，在食堂門口、洗手間盥洗臺前、電梯間等公共區(qū)域貼小貼士，“其中，屬在衛(wèi)生間貼小貼士的效果?！编嵭【S和同事們在衛(wèi)生間貼完voip宣傳紙的當(dāng)天，大家非常不放心，擔(dān)憂會有“客戶”反感，因此那天it部門的員工有意無意便往衛(wèi)生間跑，假裝洗手或梳理裝容，觀察每個從衛(wèi)生間出來的同事的表情和對話。當(dāng)看到大家并沒有反感，相反還表示要馬上回去試試時，他們方將一顆懸著的心放下。voip的營銷推廣工程是鄭小維主持的、較前期的一個成功案例。她總結(jié)道：“往衛(wèi)生間門上貼貼士確實是我們部門營銷的一個創(chuàng)舉，之所以很成功是與‘打組合拳’有直接關(guān)系。當(dāng)時，我們部門集中優(yōu)勢兵力全身心放在voip工程上，前期籌劃費了不少腦筋，給客戶營造立體式的營銷氣氛是保證voip應(yīng)用推廣成功率的關(guān)鍵。”當(dāng)鄭小維在系統(tǒng)后臺，看到每天ip的使用量從剛開場的幾百個，上升到1000個、XX個、3000個，時到達7000個，她非常欣喜，因為這不僅表示了此次it營銷的成功，最重要的是使得voip發(fā)揮了其應(yīng)有的價值。據(jù)估算，voip當(dāng)年即為神州數(shù)碼節(jié)省了180萬元～200萬元的通信費用。為了保證voip推廣的持續(xù)效果，鄭小維定期把每月voip使用統(tǒng)計對全公司進展發(fā)布，并按照各部門的使用數(shù)量排名，催促員工為了給部門節(jié)省本錢而改用ip。經(jīng)過這幾年的晉級，神州數(shù)碼的員工已經(jīng)不再需要撥打那個6位號碼了，而打voip也已成為他們的習(xí)慣。不過，大家至今回憶起當(dāng)時在衛(wèi)生間看voip使用說明的情景照舊會伸出大拇指。這個成功的推廣籌劃也成為神州數(shù)碼信息化管理部進展it營銷的樣板案例。系統(tǒng)營銷假如說3年前的“衛(wèi)生間營銷”還需要鄭小維帶著手下進展大量頭腦風(fēng)暴的話，那么如今他們在做營銷方案時，已經(jīng)有一整套可以直接借鑒的“it營銷籌劃流程”，保證了每個it工程的成功率。這與鄭小維對屬下不懈地灌輸營銷理念有著直接關(guān)系。她經(jīng)常提醒大家：“it部門實際上是幫客戶買東西，我們是他們的客戶代表，我們幫客戶花錢，買回來的東西客戶一定要喜歡用，讓他們覺得錢花得值，他才會信賴你，所以我們必需要做營銷it，假如不做的話，it投資很可能會浪費?！蹦壳?，神州數(shù)碼信息化管理部下屬3個子部門：it規(guī)劃及工程管理部、it運營管理部、bi系統(tǒng)部。其中，it運營管理部的主要職責(zé)之一就是it推廣。鄭小維考核該部門的kpi指標(biāo)與新工程推廣、客戶滿意度、系統(tǒng)使用狀況等指標(biāo)直接掛鉤。神州數(shù)碼信息化管理部的大局部員工都是技術(shù)出身，在XX年神州數(shù)碼將大局部it系統(tǒng)外包后，他們的主要工作更偏向非it領(lǐng)域，如編寫it工程規(guī)劃、推廣籌劃書、施行推廣行動等，這很大程度上使得一些人不適應(yīng)。而鄭小維非常重視it員工的所謂非技術(shù)領(lǐng)域的工作，她跟it運營管理部的員工開玩笑說：“你們知不知道你們的工作有多重要，你們是不動那么已，一動就是全公司的客戶都跟著動?！编嵭【S要求it運營管理部籌劃出來的推廣方案一定要是立體的。在壓力和動力下，該部門骨干在沒有借助專業(yè)籌劃人員的情況下，模擬營銷學(xué)的4p理論，總結(jié)出每個it推廣工程的4步籌劃流程：第一步是理解客戶需求、確定it效勞產(chǎn)品(product);第二步是籌劃(plan);第三步是推出(promotion);第四步是效果跟蹤評估(purpose)。神州數(shù)碼的it籌劃流程的規(guī)定非常細(xì)致，包括用哪些推廣方式、是否有必要提早培訓(xùn)公司it____的所有工程師、說明書是否易懂等。鄭小維堅持認(rèn)為，詳盡的籌劃方案會讓日后工作輕松很多。她還要求it說明書一定要粗淺易懂，必須先讓不懂it的人過目修改后才能正式發(fā)布。如今，神州數(shù)碼的所有it工程都在采用這個籌劃流程。通過一系列經(jīng)歷的積累，鄭小維“賣”起it來越來越胸有成竹。幾年來，她先后進展了神州數(shù)碼bi工程的組織施行與應(yīng)用推廣、sap系統(tǒng)施行工程以及后期的“持續(xù)改良與優(yōu)化”、協(xié)同辦公系統(tǒng)(oa系統(tǒng))的建立與推廣，施行了《it平安工程》、it效勞管理等。在XX年施行的《it平安工程》中，鄭小維還別具一格地籌劃、設(shè)計了“出門別忘了帶鑰匙”的行動口號，讓神州數(shù)碼的員工隨時記得攜帶動態(tài)身份認(rèn)證的令牌卡，以保證公司遠(yuǎn)程接入網(wǎng)絡(luò)的平安。從較早的voip到it平安行動等工程，每個工程都讓鄭小維深感壓力，“因為我們不能失敗，只要有一個工程失敗，客戶就會不信任你、領(lǐng)導(dǎo)也會不信任你，認(rèn)為你在浪費錢。我們一定要積累it信任度?！笔聦嵶C明，鄭小維及其部門收獲了成功，他們的信譽度在逐年遞增?！叭缃?，再推廣工程，客戶會比擬信賴我們，表示‘他們做的肯定沒有問題’?！编嵭【S欣慰地笑了。全員營銷——非常6+1鄭小維及其團隊對it的成功營銷，除了自身不斷修煉外，還離不開神州數(shù)碼全員的嚴(yán)密協(xié)同。為了做到全員營銷，從1998年開場，鄭小維逐步在公司內(nèi)部建立起了由it部門和業(yè)務(wù)部門的關(guān)鍵客戶組成的“非常6+1”it協(xié)同工作團隊。這種機制使得神州數(shù)碼的it團隊人員擴大了數(shù)十倍，也使得it營銷的力度無形中增大了。在非常6+1的框架中，“1”是指包括鄭小維在內(nèi)的12名專職it部門人員;“6”那么是指百人左右的it虛擬團隊，包括it專員組、bi專員組、it業(yè)務(wù)參謀組等。這3組虛擬團隊由各it核心系統(tǒng)的關(guān)鍵用戶組成，都是財務(wù)部、物流中心、電子商務(wù)部、人力資部的業(yè)務(wù)高手。他們和鄭小維所領(lǐng)導(dǎo)的it部門共同對業(yè)務(wù)需求進展分析^p評議，進展跨業(yè)務(wù)協(xié)同、代表業(yè)務(wù)部門參與it系統(tǒng)的運營分析^p和審議。鄭小維還組建了it技術(shù)參謀組，將神州數(shù)碼各事業(yè)部中的技術(shù)專家引入她的虛擬團隊。此外，“6”里面還包括神州數(shù)碼的“集團信息化工作小組”和“集團信息化領(lǐng)導(dǎo)委員會”，前者是由各業(yè)務(wù)管理部總經(jīng)理組成，參與it規(guī)劃并負(fù)責(zé)對本部門的業(yè)務(wù)需求進展審核，以及監(jiān)視公司的it政策、管理標(biāo)準(zhǔn)的落實和執(zhí)行;后者由集團總裁室中分管三大業(yè)務(wù)方向的一把手和集團技術(shù)總監(jiān)、企劃辦主任組成，由執(zhí)行副總裁任組長，負(fù)責(zé)制定并審議神州數(shù)碼的it戰(zhàn)略規(guī)劃、重大工程和開展策略。除了與關(guān)鍵用戶組成的6個it虛擬團隊、建立全方位的業(yè)務(wù)協(xié)同關(guān)系以外，鄭小維還努力與最終“客戶”保持業(yè)務(wù)協(xié)同。她通過《it簡報》等方式公布it的關(guān)鍵運營指標(biāo)，包括系統(tǒng)運行穩(wěn)定率、客戶滿意度、客戶投訴與處理結(jié)果以及故障或宕機事故的次數(shù)時長及影響的業(yè)務(wù)范圍。鄭小維說：“以透明的方式與客戶進展互動，除了有緊張甚至可能是難堪外，帶給我們更多的是好處，在向客戶公開我們的缺陷和缺乏的同時，客戶也能看到我們的努力和進步?！边@也是她全緯度營銷的一局部?！敖叶獭笔沟盟摹翱蛻簟边@兩年對其團隊的理解和支持更多了，也更加信任他們了。在鄭小維看來，“這比什么都重要”。一直以來，鄭小維都規(guī)定自己的手機要7×24小時開機，但她最不希望的事就是手機響，因為每個來電都可能告訴她it系統(tǒng)出現(xiàn)問題了?！斑@種壓力特別大。怎么保持公司的信息系統(tǒng)穩(wěn)健、平安、持續(xù)運營是更大的挑戰(zhàn)?！逼鋵崳瑪[在鄭小維面前的挑戰(zhàn)還有很多，不過相信“從對客戶主動效勞的角度做事”的營銷理念會繼續(xù)引領(lǐng)她成功地表達技術(shù)的魅力和it的價值?！癷t既然是業(yè)務(wù)，假設(shè)要發(fā)揮價值，就需要營銷;只有營銷，其價值才能反映出來。酒好也怕巷子深啊”籌劃書:營銷籌劃書格式營銷籌劃書的格式其實可以多種多樣，你可以像論文一樣來編制，你也可以作為平常一般工作方案來處理。更可以在網(wǎng)絡(luò)營銷世界〔〕網(wǎng)站找一篇營銷籌劃書范文，為參照格式。但它也有一定的規(guī)那么，那就是該有的內(nèi)容你必須得有，而且營銷活動中的方方面面你都得考慮進去，以免在執(zhí)行時出現(xiàn)很多差，到時就得不償失啦，本文為一份正規(guī)營銷籌劃書必有內(nèi)容項，希望可以幫到需要寫營銷籌劃書的朋友。市場營銷籌劃書撰寫的根本格式市場營銷籌劃書的內(nèi)容，格式：1.市場營銷籌劃書執(zhí)行概要和要領(lǐng)商標(biāo)/定價/重要促銷手段/目的市場等。2.目前營銷狀況(1)市場狀況：目前產(chǎn)品市場/規(guī)模/廣告宣傳/市場價格/利潤空間等。(2)產(chǎn)品狀況：目前市場上的品種/特點/價格/包裝等。(3)競爭狀況：目前市場上的主要競爭對手與根本情況。(4)分銷狀況：銷售渠道等。(5)宏觀環(huán)境狀況：消費群體與需求狀況。3.swot問題分析^p優(yōu)勢：銷售、經(jīng)濟、技術(shù)、管理、政策等方面的優(yōu)權(quán)力。優(yōu)勢：銷售、經(jīng)濟、技術(shù)、管理、政策〔如行業(yè)管制等政策限制〕等方面的優(yōu)權(quán)力。機率：市場機率與把握情況。威脅：市場競爭上的威脅力與風(fēng)險因素。綜上所述：如何揚長避短，發(fā)揮自己的優(yōu)權(quán)力，躲避優(yōu)勢與風(fēng)險。4.市場營銷籌劃到達的目的財務(wù)目的：公司將來3年或5年的銷售收入預(yù)測〔融資成功情況下〕：〔單位：萬元〕營銷目的：銷售本錢毛利率到達多少。5.市場營銷籌劃采取的營銷戰(zhàn)略目的市場：-定位：-產(chǎn)品線：-定價：產(chǎn)品銷售本錢的構(gòu)成及銷售價格制訂的根據(jù)等。分銷：分銷渠道〔包括代理渠道等〕。銷售隊伍：組建與鼓勵機制等情況。效勞：售后客戶效勞。廣告：宣傳廣告形式。促銷：促銷方式。r&d：產(chǎn)品完善與新產(chǎn)品開發(fā)舉措。市場調(diào)研：主要市場調(diào)研手段與舉措。6.行動方案營銷活動〔時間〕安排。7.預(yù)計的損益表及其他重要財務(wù)規(guī)劃表:-8.風(fēng)險控制：風(fēng)險來與控制方法?；I劃書:品牌啤酒營銷籌劃書一、前言啤酒做為軟飲料，在飲料市場占有著很大的份額，近日我國啤酒業(yè)行家表示,為繁榮我國啤酒市場,滿足消費者需要,我國啤酒工業(yè)應(yīng)以產(chǎn)品的多樣化,適應(yīng)不同消費層次，不同消費人群、不同消費口感對各種啤酒的需求。除消費者喜歡喝的普通啤酒、黃啤、黑啤、干啤和鮮啤外,還應(yīng)增加一些特色啤酒。隨著經(jīng)濟增長和社會形態(tài)的轉(zhuǎn)型大進步，享受品的消費需要也大大的有所改善，本公司對a牌啤酒的營銷籌劃書。并且銷售在市場上也有很強烈的反映，合適群眾口味，讓人回味無窮，獨特之處，青島口味太濃了，有些人不適應(yīng)，純生口味淡了一些.當(dāng)然不同的顧客所需求的是不同的。a牌啤酒但在飽和期降臨之前，啤酒仍然是最容易承受。愛喝“青島”和“純生”啤酒之間，a牌啤酒要怎樣才傾入啤酒市場并占有一席之地。隨著消費者對啤酒的青睞，相信a牌功能啤酒肯定可以打入武漢的市場，并走向全國.特此為“黑麥啤酒”做的營銷籌劃。二、概要提示近幾年，中國啤酒業(yè)獲得很大的開展，xx年總產(chǎn)量達208萬t，穩(wěn)居世界啤酒產(chǎn)量第二位，但市場出現(xiàn)的啤酒絕大多數(shù)為普通淡色啤酒，啤酒品種單一、功能啤酒(保健啤)的品種少，且占市場的額很小。結(jié)合中國國情及中國啤酒業(yè)的現(xiàn)狀，討論有健作用的功性啤酒定義市場開發(fā)前景和開發(fā)思路。目前純生功能啤酒上市只是得到少數(shù)朋友的承受，青島啤酒問市得到許多朋友的喜歡、說明它是純生啤酒的缺乏之處及市場規(guī)模才上市的，啤酒“a牌啤酒”的上市相信會是每為朋友的最愛。三、環(huán)境分析^p市場背景：(1)據(jù)統(tǒng)計現(xiàn)大約有80%—90%的青年朋友喜歡喝啤酒。(2)調(diào)查發(fā)現(xiàn)啤酒確實是何必內(nèi)有營養(yǎng)。(3)從酒類看,自古就有"南黃北白"之說.而啤酒為群眾化。北方人性格，粗放，豪爽，寬厚，重感情，談有請，講豪情。宏觀環(huán)境分析^p：隨著我國入世成功，外資對我國的投資不斷加大,我國經(jīng)濟前途一片大好.我省居民收入較快增長,在武漢市內(nèi),城市正在"北擴南移",投資在不斷的加大.努力減少啤酒企業(yè)的新建.相關(guān)政策,法律背景國家明文規(guī)定所有酒瓶必須為b2瓶,以便減少爆瓶傷人.但對于使用b2瓶會使產(chǎn)品本錢增高,不利于開擴農(nóng)村和遠(yuǎn)銷啤酒.商業(yè)時機：(1)xx年開入始進消費者市場，消費規(guī)模受挫甚(2)xx年外表看上有些復(fù)蘇的假相，但相信8月價值營業(yè)會使這現(xiàn)象得到恢復(fù)，受到復(fù)蘇的假象只是暫時，并不是長久的。市場成長：(1)純生啤酒上市只是得到少數(shù)朋友的承受(2)青島啤酒問市得到許多朋友的喜歡、說明它是純生啤酒的缺乏之處及市場規(guī)模才上市的(3)黑麥啤酒的上市相信會是每為朋友的最愛。消費者分析^p：(1)消費者目前的是不容易喝醉的啤酒、(2)味道太濃太淡消費都不喜歡(3)導(dǎo)入期以青少年朋友目的群必定事倍功半倍因此，啤酒應(yīng)以酒制品姿態(tài)的定位才能得到消費者的承受。(4)現(xiàn)有消費者消費本產(chǎn)品的目的是宴會上制造氣氛和交際等的需要.(5)消費者一般在朋友聚會和生意宴會上購置比擬多。競爭對手分析^p競爭對手為：青啤，雪花，百威，金士百，燕京1)燕京上講，燕京品牌XX年價值為55.29億元，燕京啤酒具有很強的地區(qū)性，對北京一帶市場占有率很高，它的總體戰(zhàn)略為做強，做大.2)青啤是全國啤酒第一品牌，從總體看，青啤優(yōu)勢為它有強大的品牌，但是它所到之處，收買的全是倒閉的小廠，質(zhì)量肯定會下降。從它總體戰(zhàn)略上講是做強。3)華潤那么依托____總部的大力支持，不斷的收買，兼并啤酒企業(yè)，對萬一構(gòu)成威脅的，是在湖北省內(nèi)和兼并了得新三星啤酒集團。華潤戰(zhàn)略也是做大做強，華潤核心競爭力為是它有強大的資本優(yōu)勢。四.swot分析^p優(yōu)勢1)產(chǎn)品水優(yōu)勢，有潛力可挖;以“綠色、環(huán)保、安康”為概念，有一定的市場吸引力。2)a牌啤酒品牌名稱在當(dāng)?shù)仄【剖袌鼍哂信潘浴?)局部市場形成了一定的品牌知名度和一定的固定消費群。4)司決策層對產(chǎn)品推廣決心大，做強做大企業(yè)欲望強烈，投資意識強。優(yōu)勢1)企業(yè)整體規(guī)模相對較小。2)專業(yè)資深的市場拓展、營銷籌劃型人才缺乏;內(nèi)部管理須進一步完善;3)未深化理解消費者需求，為消費者提供增值效勞才能弱，自然無法吸引并留住更多顧客。4)和對手比，不如青啤強大的品牌優(yōu)勢，不如華潤的資本優(yōu)勢.產(chǎn)品賣點未充分挖掘。時機1)國內(nèi)啤酒行業(yè)經(jīng)過長達6、7年的行業(yè)整合以后，行業(yè)競爭格局已經(jīng)根本確立，過度競爭有得到遏制的跡象。啤酒企業(yè)從800多家陡減至500多家。2)消費晉級推動企業(yè)產(chǎn)品構(gòu)造晉級，推動企業(yè)利潤增長。收入程度的進步奠定了消費增長的根底，也為a牌啤酒消費增長提供了客觀根底。3)國家產(chǎn)業(yè)政策支持。大力支持產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品構(gòu)造調(diào)整、鼓勵技術(shù)創(chuàng)新、加大財稅政策改革力度、開拓融資渠道、建立信譽擔(dān)保體系、完善社會效勞體系、創(chuàng)造公平市場環(huán)境。4)武漢市的開展“北擴南移”，就業(yè)時機的增加。都會給a牌啤酒帶來消費上的增長。威脅1)目前啤酒行業(yè)仍處在整合競爭的第二階段，這種競合不僅表如今國際品牌的大舉入侵上，而且還表如今國內(nèi)企業(yè)的“大魚吃小魚”的并購2)原輔材料價格持續(xù)上漲給啤酒行業(yè)帶來宏大的本錢壓力。3)不斷有品牌進入武漢市啤酒市場，所運用的促銷策略，會帶動整個市場利潤下劃?？v上所述，對于啤酒市場做到三個轉(zhuǎn)化1)從做業(yè)務(wù)到做市場：企業(yè)不僅要把產(chǎn)品轉(zhuǎn)移到客戶的倉庫，還要幫助客戶分銷，強化客戶與下游渠道的關(guān)系，讓終端有很好的銷售。2)從粗放式的市場擴張運作轉(zhuǎn)變到進步單產(chǎn)為目的：粗放式的市場操作，原來只管理到代理商或者經(jīng)銷商，如今的目的是要進步低游每一個客戶的單產(chǎn)，進展精耕細(xì)作，從粗放到精細(xì)、精益化。3)從單槍匹馬的獵手轉(zhuǎn)化為種田的行家里手：原來是單個人單兵作戰(zhàn)，如今變成職業(yè)化的團隊，不是一個人在運作市場，而是整個團隊在運作市場、運作客戶，這是深度分銷的三個轉(zhuǎn)化。五、營銷目的1、目的市場：武漢市2、市場占有率：x%3、焦點覆蓋率：大賣場100%;連鎖超市80%以上;連鎖便利店80%以上;百貨商場60%以上;各大酒店。50%以上。4、廣告宣傳目的：產(chǎn)品味試率30%;品牌知名度40%。5、短期銷售行為:至xx年11月產(chǎn)品銷售x萬箱。六、營銷組合策略1.產(chǎn)品策略產(chǎn)品特點：飲時，酒質(zhì)柔和，有明顯的酒花香和麥芽香，具有啤酒特有的爽口苦味和殺口力。該酒含有人體不可缺少的碳水化合物、氨基酸、維生素等營養(yǎng)成分。有開脾健胃、幫助消化之功能。原麥芽汁濃度為12度，酒度為3.5～4度。目的市場：針對有文化的白領(lǐng)，及大學(xué)生，收入在XX以及以上的消費群體。產(chǎn)品定位：中高端產(chǎn)品定位。產(chǎn)品包裝：①可回收塑料包裝箱向瓦楞紙箱發(fā)起挑戰(zhàn).②塑料膜熱收縮包裝。③采用最薄阻隔材料的塑料瓶。④新型包裝紙質(zhì)罐將替代鋁制易拉罐(五)傳統(tǒng)包裝.2.價格策略:價格零售價定位：300之零售進價：2.80元、中盤價2.50元廠價2.30元3.分銷策略1)逐步建立分銷結(jié)合體，固化下游客戶。2)強化分銷管理，提升渠道競爭力3)強化分銷人員管理，進步對分銷網(wǎng)絡(luò)的掌控4)強化分銷創(chuàng)新管理，進步產(chǎn)品核心競爭力堅持五大原那么：集中原那么：人財物資要聚焦，對選定的區(qū)域市場進展集中出擊。攻擊薄弱環(huán)節(jié)的原那么：啤酒企業(yè)要擅長抓住對手的薄弱環(huán)節(jié)來展開營銷攻勢。穩(wěn)固要塞強化地盤原那么：在操作市場過程中，很多啤酒企業(yè)喜歡廣種薄收，開拓了很多疆域，卻收效甚微，其實這對于一個市場是非常不利的，對于品牌也是一種傷害。掌握大客戶的原那么：深度分銷要掌控核心分銷商，掌握核心終端，企業(yè)要把資和精力時間更多地分配給企業(yè)的大戶。未訪問客戶為零原那么：既然是深度分銷，就不應(yīng)該存在一些訪問的盲點，企業(yè)要建立健全客戶檔案與資料管理。4.促銷策略(一)廣告定位(1)市場定位：以武漢市為主，以漢口、漢陽、武昌等。逐漸向河南，江西等地區(qū)推廣。各種活動的開展重點為武漢市。(2)產(chǎn)品預(yù)期定位：中檔，合適已成功或向往成功的人士。(3)廣告定位(分，電視、pop和報紙)以求塑造自強、自信、追求成功，永不言敗的男性人格特性。此為電視廣告。在報紙廣告多以軟文形式出現(xiàn)。pop那么表達身份的象征和品味的象征。(二)廣告方案(1)廣告目的：年齡在25-45歲的公司白領(lǐng)。經(jīng)過四大媒體的廣告，力爭在半年的時間內(nèi)，在湖北省消費者心目中，初步建立起小麥王的知名度與美譽度。提升知名度為45%，力爭美譽度為13%。(2)廣告手段：在電視、報紙、pop、公關(guān)促銷等多種手段。與此同時注重“臨門一腳”的短期就能見效的終端pop促銷、針對經(jīng)銷商，以專業(yè)雜志廣告、新聞報道支持，銷售鼓勵為主要手段。(3)小麥王市場推廣方案(戰(zhàn)略規(guī)劃)結(jié)合市場淡旺變化，我做出市場推廣方案第一階段：市場預(yù)熱期xx年12月-xx年1月第二階段：市場升溫期xx年1-3月第三階段：市場熾熱期xx年3-4月第四階段：市場降溫期xx年4-6月播送附推廣方案中媒體的選擇第一階段：主要宣傳載體為：武漢晚報、晨報、長江日報、楚天都市報.第二階段：主要宣傳載體為：武漢晚報、晨報、長江日報、楚天都市報.第三階段：主要宣傳載體為：武漢晚報、晨報、長江日報、楚天都市報.廣告推廣分期說明1)市場預(yù)熱期(xx年12月-xx年1月)，主要是吸引對它的注意，初步樹立產(chǎn)品形象，引導(dǎo)消費者理解白皮小麥制成的啤酒。2)市場升溫期(xx年1-3月)，主要是依*春節(jié)的東風(fēng)，深度引導(dǎo)消費者，塑造對產(chǎn)品的信賴感與好感。3)市場熾熱期(xx年3-4月)，主要針對春節(jié)過后，各公司開業(yè)，加強白領(lǐng)的宣傳，以各種軟性活動，在淡季維持產(chǎn)品熱度，為夏季的再次銷售高潮作準(zhǔn)備，樹立完好的產(chǎn)品形象。行銷建議：為了配合消費者的消費習(xí)慣，對造勢所以必行有以下工作開展：1)為了進一步鼓勵酒吧，推廣小麥王，除在酒吧，安放pop外還開展“好酒喝到口，背投拿到手”的公關(guān)促銷活動。凡在1-4月間銷出5000瓶小麥王的酒吧，可以得到一臺東芝9990元背投彩電一臺。2)在過年前，各公司一年結(jié)算之即。舉行〈籌劃大師討論會〉，把一些國內(nèi)知名商界人士如張瑞敏，來講他的oec管理，請史玉柱講他從頭再來的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，請柳傳志來講，他是如何把一個幾個人研究所開展成今天的聯(lián)想。從中吸引東三省知名企業(yè)家和公司主管人員，使他們對其有一定理解。在該次，活動中也能塑造成功人=a啤酒的品牌形象。3)在一些報紙上登出征集小麥王廣告語，如前10位，可以每人得5000元，這樣可用最底廉的方式，非信息傳播給消費者。4)在春節(jié)期間舉辦“小麥王迎新春放煙火”活動。在春節(jié)期間都是和家團聚。在江北施放煙火感謝武漢市市民對萬一的支持。5)在武漢晚報報紙上登載小麥王有獎問卷，以便更多的市民理解它6)對武漢各大酒店，進展渠道戰(zhàn)。如分銷商銷量達1000箱獎勵摩托車一臺。600箱獎dvd一臺，400箱獎“印有小麥絨服”10份。進展對各酒店的鼓勵。七.行動方案首先對目的市場進展調(diào)查、分析^p，要進展區(qū)域環(huán)境的分析^p，消費價格的彈性，主要競品的價格，分銷本錢的費用，渠道環(huán)節(jié)的利潤，價風(fēng)格整的影響