策劃部2023年工作計(jì)劃

第91頁(yè)共91頁(yè)籌劃部2023年工作方案籌劃部2023年工作方案。為更好地執(zhí)行本部門職能，充分調(diào)動(dòng)內(nèi)部能動(dòng)性并協(xié)調(diào)與其他部門和各分站的聯(lián)絡(luò)，本部對(duì)05—06年度工作開展的總安排如下：主要負(fù)責(zé)：1、籌劃輔導(dǎo)站總站活動(dòng)，力求幫助師大學(xué)子更加理解自我、悅納自我，以正當(dāng)?shù)耐緩浇鉀Q自己的心理困惑。常規(guī)活動(dòng)有心理安康活動(dòng)月和“5.25”全國(guó)大學(xué)生心理安康日。2、協(xié)助各分站根據(jù)其學(xué)院特點(diǎn)作好活動(dòng)的規(guī)劃書，假設(shè)活動(dòng)舉辦的較成功，將其推廣到全校。3、加強(qiáng)與外聯(lián)部合作，與其共同協(xié)商，為聯(lián)絡(luò)兄弟學(xué)校或拉贊助相應(yīng)地制定制定方案。4、做好總站的上傳下達(dá)工作，及時(shí)將教師及站長(zhǎng)的意見和建議按各部門情況組織分配后交辦公室統(tǒng)籌。部長(zhǎng)與副部長(zhǎng)通力合作，大家多討論多交流，現(xiàn)將各人的工作初定如下〔如遇特殊情況將作進(jìn)一步調(diào)整〕：部長(zhǎng)〔xx〕職責(zé)：1、負(fù)責(zé)籌劃下學(xué)期總的活動(dòng)2、加強(qiáng)與外聯(lián)部合作，與其共同協(xié)商，為聯(lián)絡(luò)兄弟學(xué)校或拉贊助相應(yīng)地制定制定方案。3、協(xié)調(diào)各分站與總站的活動(dòng)，及時(shí)借鑒分站的經(jīng)歷，推廣至全校。副部長(zhǎng)〔xx〕職責(zé)：1、做好總站的上傳下達(dá)工作，及時(shí)將教師及站長(zhǎng)的意見和建議按各部門情況組織分配后交辦公室統(tǒng)籌。2、干事的考核和管理以及會(huì)議記錄，將每次總站組織的活動(dòng)及時(shí)進(jìn)展總結(jié)并上傳到心理在線網(wǎng)站。3、負(fù)責(zé)籌劃案后期的文字組織和編輯工作。副部長(zhǎng)〔xx〕：1、協(xié)助各分站根據(jù)其學(xué)院特點(diǎn)作好活動(dòng)的規(guī)劃書，假設(shè)活動(dòng)舉辦的較成功，將其推廣到全校。2、負(fù)責(zé)與各分站組織籌劃部的聯(lián)絡(luò)及詳細(xì)的上傳下達(dá)工作。一、加強(qiáng)護(hù)士在職教育，進(jìn)步護(hù)理人員的綜合素質(zhì)〔一〕、按護(hù)士標(biāo)準(zhǔn)化培訓(xùn)及護(hù)士在職繼續(xù)教育施行方案抓好護(hù)士的“三基”及?？萍寄苡?xùn)練與考核工作1、重點(diǎn)加強(qiáng)對(duì)新入院護(hù)士、聘用護(hù)士、低年資護(hù)士的考核，強(qiáng)化她們的學(xué)習(xí)意識(shí)，護(hù)理部方案上半年以強(qiáng)化根底護(hù)理知識(shí)為主，增加考核次數(shù)，直至達(dá)標(biāo)。2、加強(qiáng)?？萍寄艿呐嘤?xùn)：各科制定出周期內(nèi)?？评碚撆c技能的培訓(xùn)與考核方案，每年組織考試、考核2—3次，理論考試要有試卷并由護(hù)士長(zhǎng)組織進(jìn)展閉卷考試，要求講究實(shí)效，不流于形式，為培養(yǎng)專科護(hù)士打下扎實(shí)的根底。3、根本技能考核：屬于標(biāo)準(zhǔn)化培訓(xùn)對(duì)象的護(hù)士，在年內(nèi)16項(xiàng)根本技能必須全部達(dá)標(biāo)，考核要求在實(shí)際工作中抽考。其他層次的護(hù)士方案安排操作考試一次，理論考試二次。4、強(qiáng)化相關(guān)知識(shí)的學(xué)習(xí)掌握，組織進(jìn)展一次規(guī)章制度的實(shí)際考核，理論考試與臨床應(yīng)用相結(jié)合，檢查遵章守規(guī)的執(zhí)行情況。〔二〕、加強(qiáng)人文知識(shí)的學(xué)習(xí)，進(jìn)步護(hù)士的整體素養(yǎng)1、組織學(xué)習(xí)醫(yī)院效勞禮儀文化，強(qiáng)化護(hù)士的現(xiàn)代護(hù)理文化意識(shí)，先在護(hù)士長(zhǎng)層次內(nèi)進(jìn)展討論，達(dá)成共識(shí)后在全院范圍內(nèi)開展提升素養(yǎng)活動(dòng)，制定訓(xùn)練方案及詳細(xì)的施行方案。安排全院性的講座和爭(zhēng)取派出去、請(qǐng)進(jìn)來(lái)的方式學(xué)習(xí)護(hù)士社交禮儀及職業(yè)效勞禮儀。開展護(hù)士禮儀競(jìng)賽活動(dòng)，利用“5.12”護(hù)士節(jié)期間掀起學(xué)禮儀、講素養(yǎng)的活動(dòng)月，組織寓教寓樂的節(jié)日晚會(huì)?！踩场⒏聦I(yè)理論知識(shí)，進(jìn)步專科護(hù)理技術(shù)程度。隨著護(hù)理程度與醫(yī)療技術(shù)開展不平衡的現(xiàn)狀，各科室護(hù)士長(zhǎng)組織學(xué)習(xí)?？浦R(shí)，如遇開展新技術(shù)工程及特殊疑難病種，可通過(guò)請(qǐng)醫(yī)生授課、檢索文獻(xiàn)資料、護(hù)理部組織護(hù)理查房及護(hù)理睬診討論等形式更新知識(shí)和技能。同時(shí)，有方案的選送局部護(hù)士外出進(jìn)修、學(xué)習(xí)，進(jìn)步學(xué)術(shù)程度。二:加強(qiáng)護(hù)理管理，進(jìn)步護(hù)士長(zhǎng)管理程度〔一〕、年初舉辦一期院內(nèi)護(hù)士長(zhǎng)管理學(xué)習(xí)班，主要是更新管理理念、管理技巧及護(hù)理效勞中人文精神的培養(yǎng)，當(dāng)今社會(huì)人群對(duì)護(hù)理的效勞需求,新的一年護(hù)理工作展望以及護(hù)士長(zhǎng)感情溝通交流等.〔二〕、加強(qiáng)護(hù)士長(zhǎng)目的管理考核,月考評(píng)與年終考評(píng)相結(jié)合,科室護(hù)理質(zhì)量與護(hù)士長(zhǎng)考評(píng)掛鉤等管理指標(biāo)?！踩?、促進(jìn)護(hù)士長(zhǎng)間及科室間的學(xué)習(xí)交流，每季組織護(hù)理質(zhì)量穿插大檢查，并召開護(hù)士長(zhǎng)工作經(jīng)歷交流會(huì)，借鑒進(jìn)步護(hù)理管理程度。三、加強(qiáng)護(hù)理質(zhì)量過(guò)程控制，確保護(hù)理工作平安、有效〔一〕、繼續(xù)實(shí)行護(hù)理質(zhì)量二級(jí)管理體系，尤其是需開發(fā)進(jìn)步護(hù)士長(zhǎng)發(fā)現(xiàn)問題，解決問題的才能，同時(shí)又要發(fā)揮科室質(zhì)控小組的質(zhì)管作用，明確各自的質(zhì)控點(diǎn)，增強(qiáng)全員參與質(zhì)量管理的意識(shí)，進(jìn)步護(hù)理質(zhì)量?！捕?、建立檢查、考評(píng)、反應(yīng)制度，設(shè)立可追溯機(jī)制，護(hù)理部人員經(jīng)常深化各科室檢查、催促、考評(píng)?？荚u(píng)方式以現(xiàn)場(chǎng)考評(píng)護(hù)士及查看病人、查看記錄、聽取醫(yī)生意見，發(fā)現(xiàn)護(hù)理工作中的問題，提出整改措施?！踩场⑦M(jìn)一步標(biāo)準(zhǔn)護(hù)理文書書寫，從細(xì)節(jié)上抓起，加強(qiáng)對(duì)每份護(hù)理文書采取質(zhì)控員—護(hù)士長(zhǎng)—護(hù)理部的三級(jí)考評(píng)制度，定期進(jìn)展護(hù)理記錄缺陷分析^p與改進(jìn)，增加出院病歷的缺陷扣分權(quán)重，強(qiáng)調(diào)不合格的護(hù)理文書不歸檔。年終護(hù)理文書評(píng)比評(píng)出集體第一、二、三名?！菜摹臣訌?qiáng)護(hù)理過(guò)程中的平安管理：1、繼續(xù)加強(qiáng)護(hù)理平安三級(jí)監(jiān)控管理，科室和護(hù)理部每月進(jìn)展護(hù)理平安隱患查擺及做好護(hù)理過(guò)失缺陷、護(hù)理投訴的歸因分析^p，多從自身及科室的角度進(jìn)展分析^p，分析^p發(fā)生的原因，應(yīng)汲取的教訓(xùn)，提出防范與改進(jìn)措施。對(duì)同樣問題反復(fù)出現(xiàn)的科室及個(gè)人，追究護(hù)士長(zhǎng)管理及個(gè)人的有關(guān)責(zé)任。2、嚴(yán)格執(zhí)行查對(duì)制度，強(qiáng)調(diào)二次核對(duì)的執(zhí)行到位，加強(qiáng)對(duì)護(hù)生的管理，明確帶教教師的平安管理責(zé)任，杜絕嚴(yán)重過(guò)失及事故的發(fā)生。3、強(qiáng)化護(hù)士長(zhǎng)對(duì)科室硬件設(shè)施的常規(guī)檢查意識(shí)，平時(shí)加強(qiáng)對(duì)性能及平安性的檢查，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)維修，保持設(shè)備的完好。【以下為贈(zèng)送相關(guān)文檔】工作方案擴(kuò)展閱讀2023年籌劃部工作方案為更好地執(zhí)行本部門職能，充分調(diào)動(dòng)內(nèi)部能動(dòng)性并協(xié)調(diào)與其他部門和各分站的聯(lián)絡(luò)，本部對(duì)05—06年度工作開展的總安排如下：主要負(fù)責(zé)：1、籌劃輔導(dǎo)站總站活動(dòng)，力求幫助師大學(xué)子更加理解自我、悅納自我，以正當(dāng)?shù)耐緩浇鉀Q自己的心理困惑。常規(guī)活動(dòng)有心理安康活動(dòng)月和“5.25”全國(guó)大學(xué)生心理安康日。2、協(xié)助各分站根據(jù)其學(xué)院特點(diǎn)作好活動(dòng)的規(guī)劃書，假設(shè)活動(dòng)舉辦的較成功，將其推廣到全校。3、加強(qiáng)與外聯(lián)部合作，與其共同協(xié)商，為聯(lián)絡(luò)兄弟學(xué)?；蚶澲鄳?yīng)地制定制定方案。4、做好總站的上傳下達(dá)工作，及時(shí)將教師及站長(zhǎng)的意見和建議按各部門情況組織分配后交辦公室統(tǒng)籌。部長(zhǎng)與副部長(zhǎng)通力合作，大家多討論多交流，現(xiàn)將各人的工作初定如下〔如遇特殊情況將作進(jìn)一步調(diào)整〕：部長(zhǎng)〔xx〕職責(zé)：1、負(fù)責(zé)籌劃下學(xué)期總的活動(dòng)2、加強(qiáng)與外聯(lián)部合作，與其共同協(xié)商，為聯(lián)絡(luò)兄弟學(xué)?；蚶澲鄳?yīng)地制定制定方案。3、協(xié)調(diào)各分站與總站的活動(dòng)，及時(shí)借鑒分站的經(jīng)歷，推廣至全校。副部長(zhǎng)〔xx〕職責(zé)：1、做好總站的上傳下達(dá)工作，及時(shí)將教師及站長(zhǎng)的意見和建議按各部門情況組織分配后交辦公室統(tǒng)籌。2、干事的考核和管理以及會(huì)議記錄，將每次總站組織的活動(dòng)及時(shí)進(jìn)展總結(jié)并上傳到心理在線網(wǎng)站。3、負(fù)責(zé)籌劃案后期的文字組織和編輯工作。副部長(zhǎng)〔xx〕：1、協(xié)助各分站根據(jù)其學(xué)院特點(diǎn)作好活動(dòng)的規(guī)劃書，假設(shè)活動(dòng)舉辦的較成功，將其推廣到全校。2、負(fù)責(zé)與各分站組織籌劃部的聯(lián)絡(luò)及詳細(xì)的上傳下達(dá)工作。2023籌劃部年度工作方案范文為更好地執(zhí)行本部門職能，充分調(diào)動(dòng)內(nèi)部能動(dòng)性并協(xié)調(diào)與其他部門和各分站的聯(lián)絡(luò)，本部對(duì)12___年度工作開展的總安排主要負(fù)責(zé)1、籌劃輔導(dǎo)站總站活動(dòng)，力求幫助師大學(xué)子更加理解自我、悅納自我，以正當(dāng)?shù)耐緩浇鉀Q自己的心理困惑。常規(guī)活動(dòng)有心理安康活動(dòng)月和5.25全國(guó)大學(xué)生心理安康日。2、協(xié)助各分站根據(jù)其學(xué)院特點(diǎn)作好活動(dòng)的規(guī)劃書，假設(shè)活動(dòng)舉辦的較成功，將其推廣到全校。3、加強(qiáng)與外聯(lián)部合作，與其共同協(xié)商，為聯(lián)絡(luò)兄弟學(xué)?；蚶澲鄳?yīng)地制定制定方案。4、做好總站的上傳下達(dá)工作，及時(shí)將教師及站長(zhǎng)的意見和建議按各部門情況組織分配后交辦公室統(tǒng)籌。部長(zhǎng)與副部長(zhǎng)通力合作，大家多討論多交流，現(xiàn)將各人的工作初定如下〔如遇特殊情況將作進(jìn)一步調(diào)整〕部長(zhǎng)〔xx〕職責(zé)1、負(fù)責(zé)籌劃下學(xué)期總的活動(dòng)2、加強(qiáng)與外聯(lián)部合作，與其共同協(xié)商，為聯(lián)絡(luò)兄弟學(xué)?；蚶澲鄳?yīng)地制定制定方案。3、協(xié)調(diào)各分站與總站的活動(dòng)，及時(shí)借鑒分站的經(jīng)歷，推廣至全校。副部長(zhǎng)〔xx〕職責(zé)1、做好總站的上傳下達(dá)工作，及時(shí)將教師及站長(zhǎng)的意見和建議按各部門情況組織分配后交辦公室統(tǒng)籌。2、干事的考核和管理以及會(huì)議記錄，將每次總站組織的活動(dòng)及時(shí)進(jìn)展總結(jié)并上傳到心理在線網(wǎng)站。3、負(fù)責(zé)籌劃案后期的文字組織和編輯工作。副部長(zhǎng)〔xx〕1、協(xié)助各分站根據(jù)其學(xué)院特點(diǎn)作好活動(dòng)的規(guī)劃書，假設(shè)活動(dòng)舉辦的較成功，將其推廣到全校。2、負(fù)責(zé)與各分站組織籌劃部的聯(lián)絡(luò)及詳細(xì)的上傳下達(dá)工作?；顒?dòng)籌劃部工作方案積累——耕耘的結(jié)果，收獲——秋天的主題！活動(dòng)籌劃部經(jīng)過(guò)不斷的認(rèn)真總結(jié)和學(xué)習(xí)，以及09級(jí)新穎血液的注入，在新的學(xué)期，我們將有一個(gè)新的開場(chǎng)，我部必將帶著一年的積累，收獲豐收的果實(shí)！我們08級(jí)籌劃人正在一步步成長(zhǎng)，漸漸趨向成熟，積累了不少經(jīng)歷，真正做到在理論中探索，在探索中成長(zhǎng)。本學(xué)期制定如下工作方案：1進(jìn)步部門執(zhí)行力：對(duì)上級(jí)交給的任務(wù)，要“及時(shí)”，“落實(shí)”，“按時(shí)”。“及時(shí)”是指部長(zhǎng)要及時(shí)分析^p任務(wù)要求和重點(diǎn)難點(diǎn)，及時(shí)下達(dá)命令通知，及時(shí)進(jìn)展詳細(xì)安排。各部員接到命令后及時(shí)做好方案工作；“落實(shí)”是指部員將工作落到實(shí)處，按要求完成。不弄虛作假，不投機(jī)取巧；“按時(shí)”是指，在籌劃部全體成員的共同合作下按時(shí)保量的完成任務(wù)，做到不延遲不拖欠。2工作問責(zé)制：將每項(xiàng)工作，每個(gè)任務(wù)進(jìn)展明確的責(zé)任劃分，即明確的責(zé)任人。一但出現(xiàn)問題立即找到負(fù)責(zé)人來(lái)查明原因，這樣做可以使分工更加明確，使問題迅速解決，而且我們也能通過(guò)這種強(qiáng)迫手段來(lái)進(jìn)步部員的責(zé)任心。3開展原創(chuàng)活動(dòng)：積極籌劃原創(chuàng)活動(dòng)，并努力創(chuàng)始屬于我們自己的活動(dòng)，豐富協(xié)會(huì)內(nèi)部和我院學(xué)生的課余生活以及激發(fā)全院師生的志愿效勞意念。本學(xué)期，我們會(huì)充分發(fā)揮部門職能，做到活動(dòng)有創(chuàng)新，有影響力，更好地鍛煉成員的交際，理論，工作及領(lǐng)導(dǎo)才能，進(jìn)步大學(xué)生應(yīng)有的根本素質(zhì)，繼續(xù)發(fā)揚(yáng)“奉獻(xiàn)，友愛，互助，進(jìn)步”的理念。現(xiàn)初步擬定活動(dòng)如下：1天氣預(yù)報(bào)為了更好的效勞同學(xué)們，讓大家注意天氣變化，預(yù)防其帶來(lái)的不便，擬定在近期開展天氣預(yù)報(bào)工作，在各寢室樓下張貼第二天的天氣情況。2聯(lián)誼活動(dòng)為了加強(qiáng)我校與江北各大院校的交流與理解，增進(jìn)彼此友誼，在甲流疫情得到有效控制的前提下，擬定與廣廈學(xué)院青年志愿者協(xié)會(huì)，黑龍江科技學(xué)院〔主校區(qū)〕校青年志愿者協(xié)會(huì)等高校舉行聯(lián)誼活動(dòng)。3獻(xiàn)血活動(dòng)為理解決冬季獻(xiàn)血淡季可能發(fā)生的血荒情況，擬定在12月出與哈市紅十字總會(huì)血液中心結(jié)合舉行獻(xiàn)血活動(dòng)，我們會(huì)汲取上次活動(dòng)失敗的經(jīng)歷和教訓(xùn)，認(rèn)真做好籌劃，做到萬(wàn)無(wú)一失。此次活動(dòng)將作為迎接第24個(gè)國(guó)際志愿者日系列活動(dòng)之一。4國(guó)際志愿者日活動(dòng)作為青年志愿者協(xié)會(huì)獨(dú)有的國(guó)際性節(jié)日，擬定舉行系列活動(dòng)，中心活動(dòng)有節(jié)日當(dāng)天志愿者宣誓，前期的獻(xiàn)血活動(dòng)，防艾宣傳活動(dòng)，還有后期一些針對(duì)校園內(nèi)部的志愿效勞活動(dòng)。5敬老院活動(dòng)繼續(xù)以前每半個(gè)月活動(dòng)一次的要求，扶住關(guān)愛老年人。以上只是一個(gè)初步方案，在實(shí)際工作中，我們要堅(jiān)持著靈敏、機(jī)動(dòng)、嚴(yán)肅、和諧的原那么，詳細(xì)問題詳細(xì)分析^p，根據(jù)各種細(xì)節(jié)因素來(lái)調(diào)整活動(dòng)方案安排，但是始終堅(jiān)持向我們?cè)O(shè)定的目的努力，讓各成員在新的學(xué)期中學(xué)習(xí)到新的知識(shí)，對(duì)活動(dòng)有新的理解，并且從人際交往方面、籌劃知識(shí)方面、管理才能方面都得到進(jìn)步。我們活動(dòng)籌劃部全體成員將會(huì)秉承優(yōu)良傳統(tǒng)——團(tuán)結(jié)向上、任勞任怨、靈敏睿智、敢于創(chuàng)新。作為協(xié)會(huì)的四大部門之一，我們會(huì)繼續(xù)為協(xié)會(huì)的各個(gè)活動(dòng)孜孜不倦的奉獻(xiàn)我們的智慧和汗水！高校籌劃部工作方案新學(xué)期，新相貌，新氣象，隨著新同學(xué)的到來(lái)，我們籌劃部本學(xué)期的工作也拉開了帷幕。隨著新干事的參加，籌劃部注入了新穎血液，給籌劃部帶來(lái)一片欣欣向榮的新景象。為了搞好籌劃部的各項(xiàng)工作，我們即將進(jìn)展全面調(diào)整?；I劃是一種獨(dú)特的管理職能，它是幫助學(xué)生會(huì)建立并經(jīng)理論后完善各種制度和方案，是學(xué)生會(huì)活動(dòng)的核心，主要負(fù)責(zé)學(xué)生會(huì)各項(xiàng)活動(dòng)的籌劃和組織：包括活動(dòng)背景，活動(dòng)目的，活動(dòng)形式，活動(dòng)主題，活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)，活動(dòng)執(zhí)行細(xì)那么，活開工作分工，活動(dòng)執(zhí)行進(jìn)度表，活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算等。為了更好地履行籌劃部的職能，本學(xué)期，制定工作方案如下：〔1〕招聘新干事，盡快完善籌劃部工作?！?〕我部將協(xié)助學(xué)生會(huì)及團(tuán)總支作好迎新晚會(huì)的準(zhǔn)備工作?！?〕部門剛剛成立，為了擴(kuò)大知名度，將組織成員籌劃一系列宣傳方案，如運(yùn)用網(wǎng)站、報(bào)紙、各種活動(dòng)〔4〕邀請(qǐng)學(xué)生會(huì)干部到本部門傳授經(jīng)歷，學(xué)習(xí)其他部門的優(yōu)秀管理方法，從而更好的建立我部?！?〕邀請(qǐng)教師到我部門對(duì)成員們進(jìn)展教育，進(jìn)步成員的知識(shí)程度。〔6〕十月末我部將與科技部共同開展讀書活動(dòng)，將對(duì)一些有教育意義的書進(jìn)展討論。〔7〕十二月我部將協(xié)助學(xué)生會(huì)及團(tuán)總支組織迎元旦晚會(huì)，〔8〕在各項(xiàng)活動(dòng)開展期間我部將協(xié)助宣傳部做好宣傳工作即出海報(bào)出版等，使每次活動(dòng)能更加～地完成。學(xué)生會(huì)作為高校校園文化的重要載體，是高校第二課堂不可或缺的組成局部，是學(xué)生培養(yǎng)興趣愛好，擴(kuò)大求知領(lǐng)域，陶冶思想情操，展示才華智慧的廣闊舞臺(tái)。在新時(shí)期加強(qiáng)學(xué)生會(huì)組織工作，積極引導(dǎo)學(xué)生參加安康向上的課外活動(dòng)，是關(guān)系到青年學(xué)生安康成長(zhǎng)和素質(zhì)教育全面推進(jìn)的大事，也是關(guān)系到學(xué)生會(huì)的事業(yè)不斷開展和黨的青年工作永葆活力和活力的大事。由于部門成立時(shí)間較短，各方面經(jīng)歷缺乏，在今后開展的工作中難免有缺乏之處，但是作為學(xué)生會(huì)這個(gè)大家庭的一員，我們將會(huì)竭盡全力為學(xué)生會(huì)的開展作出奉獻(xiàn)。活動(dòng)籌劃部2023年度工作方案為更好地表達(dá)活動(dòng)籌劃部風(fēng)采，使本部會(huì)員都有份參與到每次活動(dòng)中來(lái)，特在部?jī)?nèi)制度和部?jī)?nèi)活動(dòng)兩方面進(jìn)展改善。為更好地表達(dá)活動(dòng)籌劃部風(fēng)采，使本部會(huì)員都有份參與到每次活動(dòng)中來(lái)，特在部?jī)?nèi)制度和部?jī)?nèi)活動(dòng)兩方面進(jìn)展改善。一、部?jī)?nèi)制度為解決由于人數(shù)眾多導(dǎo)致會(huì)員不能及時(shí)參與活動(dòng)的協(xié)會(huì)現(xiàn)狀，我部決定實(shí)行以下制度：1.干事、會(huì)員記分制〔細(xì)那么后詳〕2.小組制度將會(huì)員分成假設(shè)干小組，每小組任命一名干事?lián)涡〗M長(zhǎng)，干事起到承上啟下的作用，及時(shí)地將協(xié)會(huì)和部?jī)?nèi)決定、信息傳達(dá)給會(huì)員。假設(shè)會(huì)員有何意見、新創(chuàng)意，可向小組長(zhǎng)反映，被吸納的將會(huì)得到相應(yīng)的加分〔加分細(xì)那么附注〕，這樣既能完善優(yōu)化內(nèi)部構(gòu)造，又能很好的使每位會(huì)員都能及時(shí)的參與到每次活動(dòng)中來(lái)。3.紀(jì)錄監(jiān)察制度〔1〕實(shí)行部?jī)?nèi)積分制，年底評(píng)選優(yōu)秀干事、優(yōu)秀會(huì)員，細(xì)那么后詳?！?〕由干事輪流制記錄每次部門會(huì)議、校內(nèi)校外活動(dòng)，每小組成員出勤情況，假設(shè)會(huì)員無(wú)故缺席一次，扣一分；無(wú)故缺席三次以上，那么取消其競(jìng)選優(yōu)秀會(huì)員資格；無(wú)故缺席超過(guò)五次，那么與協(xié)會(huì)記錄監(jiān)察部協(xié)商予以開除。假設(shè)小組長(zhǎng)未通知到會(huì)員導(dǎo)致會(huì)員缺席，那么對(duì)小組長(zhǎng)扣分。二、部?jī)?nèi)活動(dòng)1.10.28干事納新〔6-8人〕2.10.30部?jī)?nèi)會(huì)員見面會(huì)禮儀小組、文藝小組報(bào)名3.11.04選拔禮儀小組、文藝小組成員4.每?jī)芍懿績(jī)?nèi)舉辦“會(huì)員風(fēng)采大展”活動(dòng)，內(nèi)容大致如下：第一環(huán)節(jié)會(huì)員多元化多形式展示自己第二環(huán)節(jié)以“保健生活小常識(shí)、根本身體檢查以及民間治病偏方”為內(nèi)容的競(jìng)賽兩輪下來(lái)，根據(jù)相應(yīng)排名給予不同分值的加分，累積到年底的積分榜。會(huì)員風(fēng)采大展初定時(shí)間11.13、11.27、12.115.11.19—11.21繼續(xù)開展“瓶換花”活動(dòng)6.11.28、29希望可以繼續(xù)開展協(xié)會(huì)經(jīng)典活動(dòng)——“衛(wèi)生進(jìn)社區(qū)，效勞你我他”義診活動(dòng)，以社區(qū)內(nèi)孤寡老人，五保戶等弱勢(shì)群體為效勞對(duì)象，為老人們測(cè)量血壓，講解血壓常識(shí)，同時(shí)用“會(huì)〔歡送訪問讀書人網(wǎng)：/，〕員風(fēng)采大展”活動(dòng)中的競(jìng)賽知識(shí)為老人志愿效勞。7.12.16—12.23年底最后一次活動(dòng)面向全校同學(xué)舉辦“志愿者閃閃之星”大型賽事，以志愿效勞內(nèi)容為主線，力求不同于學(xué)校往屆賽事，大致環(huán)節(jié)已成型，詳細(xì)方案后定。另附：與長(zhǎng)春華益志愿者協(xié)會(huì)建立長(zhǎng)久聯(lián)絡(luò)，多爭(zhēng)取參加其組織的到福利院做義工以及社會(huì)志愿效勞活動(dòng)。時(shí)間根據(jù)華益志愿者協(xié)會(huì)活動(dòng)再安排。以上便是我部2023年度工作方案，各活動(dòng)期間穿插協(xié)會(huì)固定活動(dòng)：血壓計(jì)培訓(xùn)、擺桌椅、按摩技能培訓(xùn)，走進(jìn)敬老院、孤兒院等。協(xié)會(huì)集體活動(dòng)初步方案除血壓計(jì)培訓(xùn)、擺桌椅、按摩技能培訓(xùn)，走進(jìn)敬老院、孤兒院固定活動(dòng)外，下附2023年度〔下〕國(guó)際公益節(jié)日：10月28日世界“男性安康日”10月31日世界節(jié)儉日11月9日消防宣傳日11月10日世界青年節(jié)11月14日世界糖尿病日11月17日國(guó)際大學(xué)生節(jié)11月第四個(gè)星期四感恩節(jié)12月1日世界艾滋病日12月3日世界殘疾人日12月5日國(guó)際志愿人員日12月10日世界____日12月11日世界防治哮喘日12月15日世界強(qiáng)化免疫日12月24日平安夜12月25日圣誕節(jié)可適當(dāng)根據(jù)時(shí)間舉辦各樣活動(dòng)，其中1、11月10日世界青年節(jié)、11月17日國(guó)際大學(xué)生節(jié)、12月5日國(guó)際志愿人員日舉辦相應(yīng)活動(dòng)，詳細(xì)方案后定。2、11月第四個(gè)星期四感恩節(jié)在校園舉辦“抱抱”活動(dòng)，讓大家以好心、和諧感恩生活。同時(shí)舉行大型簽名活動(dòng)，讓師生寫下要感恩的人或事。3、12月1日世界艾滋病日以宣傳、簽名方式4、世界殘疾人日12月3日舉辦以“殘疾人的社會(huì)現(xiàn)狀與幫助他們”為主題的情景劇，可以是話劇、小品、相聲等?？梢钥吹轿倚Ｓ泻芏嗌眢w行動(dòng)不方便的同學(xué)，身邊的同學(xué)看到了，每個(gè)人對(duì)待的態(tài)度都不同，怎樣才能優(yōu)化校園這種情況？力求以此次活動(dòng)起到改變這以現(xiàn)狀的目的。2023年度活動(dòng)籌劃部工作方案范文為更好地表達(dá)活動(dòng)籌劃部風(fēng)采，使本部會(huì)員都有份參與到每次活動(dòng)中來(lái)，特在部?jī)?nèi)制度和部?jī)?nèi)活動(dòng)兩方面進(jìn)展改善。一、部?jī)?nèi)制度為解決由于人數(shù)眾多導(dǎo)致會(huì)員不能及時(shí)參與活動(dòng)的協(xié)會(huì)現(xiàn)狀，我部決定實(shí)行以下制度：1.干事、會(huì)員記分制〔細(xì)那么后詳〕2.小組制度將會(huì)員分成假設(shè)干小組，每小組任命一名干事?lián)涡〗M長(zhǎng)，干事起到承上啟下的作用，及時(shí)地將協(xié)會(huì)和部?jī)?nèi)決定、信息傳達(dá)給會(huì)員。假設(shè)會(huì)員有何意見、新創(chuàng)意，可向小組長(zhǎng)反映，被吸納的將會(huì)得到相應(yīng)的加分〔加分細(xì)那么附注〕，這樣既能完善優(yōu)化內(nèi)部構(gòu)造，又能很好的使每位會(huì)員都能及時(shí)的參與到每次活動(dòng)中來(lái)。3.紀(jì)錄監(jiān)察制度〔1〕實(shí)行部?jī)?nèi)積分制，年底評(píng)選優(yōu)秀干事、優(yōu)秀會(huì)員，細(xì)那么后詳?！?〕由干事輪流制記錄每次部門會(huì)議、校內(nèi)校外活動(dòng)，每小組成員出勤情況，假設(shè)會(huì)員無(wú)故缺席一次，扣一分；無(wú)故缺席三次以上，那么取消其競(jìng)選優(yōu)秀會(huì)員資格；無(wú)故缺席超過(guò)五次，那么與協(xié)會(huì)記錄監(jiān)察部協(xié)商予以開除。假設(shè)小組長(zhǎng)未通知到會(huì)員導(dǎo)致會(huì)員缺席，那么對(duì)小組長(zhǎng)扣分。二、部?jī)?nèi)活動(dòng)1.10.28干事納新〔6-8人〕2.10.30部?jī)?nèi)會(huì)員見面會(huì)禮儀小組、文藝小組報(bào)名3.11.04選拔禮儀小組、文藝小組成員4.每?jī)芍懿績(jī)?nèi)舉辦“會(huì)員風(fēng)采大展”活動(dòng)，內(nèi)容大致如下：第一環(huán)節(jié)會(huì)員多元化多形式展示自己第二環(huán)節(jié)以“保健生活小常識(shí)、根本身體檢查以及民間治病偏方”為內(nèi)容的競(jìng)賽兩輪下來(lái)，根據(jù)相應(yīng)排名給予不同分值的加分，累積到年底的積分榜。會(huì)員風(fēng)采大展初定時(shí)間11.13、11.27、12.115.11.19--—11.21繼續(xù)開展“瓶換花”活動(dòng)6.11.28、29希望可以繼續(xù)開展協(xié)會(huì)經(jīng)典活動(dòng)——“衛(wèi)生進(jìn)社區(qū)，效勞你我他”義診活動(dòng)，以社區(qū)內(nèi)孤寡老人，五保戶等弱勢(shì)群體為效勞對(duì)象，為老人們測(cè)量血壓，講解血壓常識(shí)，同時(shí)用“會(huì)員風(fēng)采大展”活動(dòng)中的競(jìng)賽知識(shí)為老人志愿效勞。7.12.16—12.23年底最后一次活動(dòng)面向全校同學(xué)舉辦“志愿者閃閃之星”大型賽事，以志愿效勞內(nèi)容為主線，力求不同于學(xué)校往屆賽事，大致環(huán)節(jié)已成型，詳細(xì)方案后定。另附：與長(zhǎng)春華益志愿者協(xié)會(huì)建立長(zhǎng)久聯(lián)絡(luò)，多爭(zhēng)取參加其組織的到福利院做義工以及社會(huì)志愿效勞活動(dòng)。時(shí)間根據(jù)華益志愿者協(xié)會(huì)活動(dòng)再安排。以上便是我部2023年度工作方案，各活動(dòng)期間穿插協(xié)會(huì)固定活動(dòng)：血壓計(jì)培訓(xùn)、擺桌椅、按摩技能培訓(xùn)，走進(jìn)敬老院、孤兒院等。協(xié)會(huì)集體活動(dòng)初步方案除血壓計(jì)培訓(xùn)、擺桌椅、按摩技能培訓(xùn)，走進(jìn)敬老院、孤兒院固定活動(dòng)外，下附2023年度〔下〕國(guó)際公益節(jié)日：10月28日世界“男性安康日”10月31日世界節(jié)儉日11月9日消防宣傳日11月10日世界青年節(jié)11月14日世界糖尿病日11月17日國(guó)際大學(xué)生節(jié)11月第四個(gè)星期四感恩節(jié)12月1日世界艾滋病日12月3日世界殘疾人日12月5日國(guó)際志愿人員日12月10日世界____日12月11日世界防治哮喘日12月15日世界強(qiáng)化免疫日12月24日平安夜12月25日圣誕節(jié)可適當(dāng)根據(jù)時(shí)間舉辦各樣活動(dòng)，其中1、11月10日世界青年節(jié)、11月17日國(guó)際大學(xué)生節(jié)、12月5日國(guó)際志愿人員日舉辦相應(yīng)活動(dòng)，詳細(xì)方案后定。2、11月第四個(gè)星期四感恩節(jié)在校園舉辦“抱抱”活動(dòng)，讓大家以好心、和諧感恩生活。同時(shí)舉行大型簽名活動(dòng)，讓師生寫下要感恩的人或事。3、12月1日世界艾滋病日以宣傳、簽名方式4、世界殘疾人日12月3日舉辦以“殘疾人的社會(huì)現(xiàn)狀與幫助他們”為主題的情景劇，可以是話劇、小品、相聲等?？梢钥吹轿倚Ｓ泻芏嗌眢w行動(dòng)不方便的同學(xué)，身邊的同學(xué)看到了，每個(gè)人對(duì)待的態(tài)度都不同，怎樣才能優(yōu)化校園這種情況？力求以此次活動(dòng)起到改變這以現(xiàn)狀的目的。2023年籌劃部工作方案范文為更好地執(zhí)行本部門職能，充分調(diào)動(dòng)內(nèi)部能動(dòng)性并協(xié)調(diào)與其他部門和各分站的聯(lián)絡(luò)，本部對(duì)05—06年度工作開展的總安排如下：主要負(fù)責(zé)：1、籌劃輔導(dǎo)站總站活動(dòng)，力求幫助師大學(xué)子更加理解自我、悅納自我，以正當(dāng)?shù)耐緩浇鉀Q自己的心理困惑。常規(guī)活動(dòng)有心理安康活動(dòng)月和“5.25”全國(guó)大學(xué)生心理安康日。2、協(xié)助各分站根據(jù)其學(xué)院特點(diǎn)作好活動(dòng)的規(guī)劃書，假設(shè)活動(dòng)舉辦的較成功，將其推廣到全校。3、加強(qiáng)與外聯(lián)部合作，與其共同協(xié)商，為聯(lián)絡(luò)兄弟學(xué)校或拉贊助相應(yīng)地制定制定方案。4、做好總站的上傳下達(dá)工作，及時(shí)將教師及站長(zhǎng)的意見和建議按各部門情況組織分配后交辦公室統(tǒng)籌。部長(zhǎng)與副部長(zhǎng)通力合作，大家多討論多交流，現(xiàn)將各人的工作初定如下(如遇特殊情況將作進(jìn)一步調(diào)整)：部長(zhǎng)(xx)職責(zé)：1、負(fù)責(zé)籌劃下學(xué)期總的活動(dòng)2、加強(qiáng)與外聯(lián)部合作，與其共同協(xié)商，為聯(lián)絡(luò)兄弟學(xué)?；蚶澲鄳?yīng)地制定制定方案。3、協(xié)調(diào)各分站與總站的活動(dòng)，及時(shí)借鑒分站的經(jīng)歷，推廣至全校。副部長(zhǎng)(xx)職責(zé)：1、做好總站的上傳下達(dá)工作，及時(shí)將教師及站長(zhǎng)的意見和建議按各部門情況組織分配后交辦公室統(tǒng)籌。2、干事的考核和管理以及會(huì)議記錄，將每次總站組織的活動(dòng)及時(shí)進(jìn)展總結(jié)并上傳到心理在線網(wǎng)站。3、負(fù)責(zé)籌劃案后期的文字組織和編輯工作。副部長(zhǎng)(xx)：1、協(xié)助各分站根據(jù)其學(xué)院特點(diǎn)作好活動(dòng)的規(guī)劃書，假設(shè)活動(dòng)舉辦的較成功，將其推廣到全校。2、負(fù)責(zé)與各分站組織籌劃部的聯(lián)絡(luò)及詳細(xì)的上傳下達(dá)工作。籌劃部的2023年工作方案前言籌劃部直接對(duì)總經(jīng)理負(fù)責(zé)，是企業(yè)的靈魂，其工作職能在消費(fèi)、銷售、效勞中的作用非常重要，是銷售環(huán)節(jié)核心的組成局部，作為籌劃部，重要的工作是協(xié)助總經(jīng)理搜集、制訂、執(zhí)行。衡量籌劃部工作的標(biāo)準(zhǔn)是：銷售政策、推廣方案是否科學(xué)、執(zhí)行力度是否嚴(yán)謹(jǐn)。方案目的：1、明確籌劃部門工作任務(wù)；2、明確籌劃部門XX年度工作方向及重心；3、明確籌劃部崗位職責(zé)及分工；4、籌劃部工作完善與改進(jìn)一、XX年度工作總結(jié)：XX年在黃總和張?zhí)刂膸е拢I劃部有了質(zhì)的飛躍，各項(xiàng)工作穩(wěn)步開展，較XX年有了長(zhǎng)足進(jìn)步，并在各項(xiàng)工作順利完成的前提下，開展了省商標(biāo)及科技進(jìn)步獎(jiǎng)的申報(bào)。以下將籌劃部XX年運(yùn)營(yíng)情況及重要事項(xiàng)作一簡(jiǎn)單匯報(bào)：XX年籌劃部通路建立及與08比照情況：年度種類XX年XX年同比增長(zhǎng)費(fèi)用占銷售額比例費(fèi)用占銷售額比例廣告宣傳品制作39.82萬(wàn)0.35%36萬(wàn)0.32%-10%經(jīng)銷商廣告補(bǔ)貼69.83萬(wàn)0.58%123.86萬(wàn)1.12%77%專賣店補(bǔ)貼及樣品補(bǔ)貼78.17萬(wàn)0.58%32.96萬(wàn)0.3%-52.8%展會(huì)費(fèi)用9.45萬(wàn)0.08%42.11萬(wàn)0.38%346%總部直接投放的廣告費(fèi)用展會(huì)和平面廣告18.05萬(wàn)0.65%42萬(wàn)1.7%146%央視廣告60.12萬(wàn)0萬(wàn)形象代言人0萬(wàn)150萬(wàn)合計(jì)整體廣告費(fèi)266萬(wàn)2.2%3853.5%49%全年銷售額統(tǒng)計(jì)1XX萬(wàn)11000萬(wàn)備注：1、XX年由于投入形象代言的作用，帶動(dòng)了經(jīng)銷商投放廣告的積極性，因此XX年廣告費(fèi)用大幅增加；2、其他除展會(huì)費(fèi)用根據(jù)公司戰(zhàn)略需要外，都有不同幅度的降低，為公司整體運(yùn)營(yíng)節(jié)約了本錢；XX年籌劃部大事記：1、廣東省商標(biāo)的申報(bào)并通過(guò)評(píng)審；2、廣東省科技進(jìn)步獎(jiǎng)申報(bào)；3、形象代言人陳道明的簽訂及形象宣傳；4、6次展會(huì)，為公司渠道拓展及品牌提升增添助力；5、首次產(chǎn)品推介會(huì)和招商洽談會(huì)活動(dòng)的組織、施行和執(zhí)行，促進(jìn)了招商進(jìn)程與后續(xù)教育訓(xùn)練的推展；6、終端渠道的維護(hù)與整合，新vi的執(zhí)行，順利推進(jìn)終端形象的提升與統(tǒng)一；7、終端政策的執(zhí)行與優(yōu)化，控制費(fèi)用支出與營(yíng)銷效果；8、完善的數(shù)據(jù)分析^p系統(tǒng)，為公司戰(zhàn)略決策做數(shù)據(jù)支撐，做到?jīng)Q策有理有據(jù)；9、廣告新vi的執(zhí)行，順利推進(jìn)品牌形象的提升與統(tǒng)一；10、五金部的整體推廣包裝系統(tǒng)〔外包裝盒、宣傳冊(cè)、產(chǎn)品攝影、產(chǎn)品整合〕；11、窗簾銷售部的整體推廣包裝系統(tǒng)〔包裝箱、畫冊(cè)、宣傳單張、窗簾售賣機(jī)內(nèi)外裝飾、產(chǎn)品色卡、窗簾網(wǎng)站主體構(gòu)建支持〕；12、公司免漆產(chǎn)品和實(shí)木門產(chǎn)品的整體內(nèi)外包裝系統(tǒng)設(shè)計(jì)、制作和管理；13、公司知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理、市場(chǎng)侵權(quán)打假工作〔合室家、裝修王等多種多類的商標(biāo)注冊(cè)、域名商標(biāo)注冊(cè)、各種專利管理〕；14、公司內(nèi)部企業(yè)文化建立管理〔大型樓體廣告牌、iso宣傳畫、宣傳標(biāo)語(yǔ)牌、展區(qū)展廳的形象建立、公司廠車的車體廣告宣傳；15、公司榮譽(yù)室的建立〔產(chǎn)品檢驗(yàn)報(bào)告定時(shí)更新、榮譽(yù)證書管理和發(fā)放、宣傳等〕；16、越南辦事處的整體宣傳和市場(chǎng)推廣支持〔辦事處專賣店整體裝修設(shè)計(jì)、越南版整套宣傳資料等〕；17、公司展廳建立與整體裝飾風(fēng)格的改進(jìn)；二、XX年籌劃部的主要任務(wù)：〔一〕作為公司的情報(bào)機(jī)構(gòu)〔信息搜集〕1、跟蹤行業(yè)開展趨勢(shì)，建立和完善營(yíng)銷信息搜集、處理、交流及保密系統(tǒng)。2、搜集行業(yè)信息，特別是競(jìng)爭(zhēng)品牌產(chǎn)品的性能、價(jià)格、競(jìng)爭(zhēng)手段等情報(bào)的搜集、整理和分析^p；3、進(jìn)展市場(chǎng)調(diào)研，掌握消費(fèi)者購(gòu)置心理和行為，為公司市場(chǎng)活動(dòng)提供決策根據(jù)；4、參與____建立?！捕称髽I(yè)籌劃1、制訂公司品牌戰(zhàn)略、營(yíng)銷戰(zhàn)略和產(chǎn)品企劃策略；2、制訂公司業(yè)務(wù)短、中、長(zhǎng)期目的；3、做出銷售預(yù)測(cè)，提出將來(lái)市場(chǎng)的分析^p、開展方向和規(guī)劃；4、新產(chǎn)品上市規(guī)劃；5、參與制定產(chǎn)品價(jià)格；6、為重大投標(biāo)活動(dòng)和工程咨詢出謀劃策；7、整理分析^p公司各業(yè)務(wù)部門的業(yè)務(wù)資料信息?！踩碃I(yíng)銷管理1、業(yè)務(wù)系統(tǒng)廉政稽查；2、業(yè)務(wù)合作伙伴的店面裝修和市場(chǎng)行為是否符合公司要求；3、理解、掌握業(yè)務(wù)員心態(tài)并進(jìn)展心態(tài)建立；4、負(fù)責(zé)對(duì)新入職業(yè)務(wù)人員、專賣店和經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)人員進(jìn)展培訓(xùn)和監(jiān)管；5、負(fù)責(zé)產(chǎn)銷的協(xié)調(diào)工作。〔四〕營(yíng)銷推廣1、施行品牌規(guī)劃和品牌的形象建立；2、制定及施行市場(chǎng)廣告、推廣活動(dòng)和公關(guān)活動(dòng)；3、完善、標(biāo)準(zhǔn)業(yè)務(wù)系統(tǒng)對(duì)外的各類文書；4、負(fù)責(zé)公司榮譽(yù)室的建立及各種資料的搜集整理〔如客戶感謝函、錦旗、新聞報(bào)道等〕；5、合理進(jìn)展廣告媒體和代理上的挑選及管理；6、作好公司的售前、售中、售后效勞工作；7、代表公司對(duì)外發(fā)布需發(fā)布的信息。〔五〕渠道管理1、做好渠道拓展〔拓展方式、戰(zhàn)略道路、區(qū)域劃分等〕執(zhí)行方案并監(jiān)視執(zhí)行；2、協(xié)助指導(dǎo)銷售部進(jìn)展渠道建立〔遴選考察、簽約加盟、店面建立、人員培訓(xùn)等〕事宜，3、做好渠道評(píng)估、合理更新、淘汰、促進(jìn)等工作。4、渠道管理、維護(hù)、統(tǒng)籌規(guī)劃、分析^p、改善；三、XX年籌劃部工作目的：〔一〕、年度營(yíng)銷政策〔綱領(lǐng)〕1、返利改為折扣：免漆產(chǎn)品銷售回款折扣政策第一季度第二季度第三季度第四季度全年1%折扣目的〔縣、區(qū)級(jí)〕3萬(wàn)6萬(wàn)4萬(wàn)7萬(wàn)20萬(wàn)2%折扣目的〔縣、區(qū)級(jí)〕5萬(wàn)9萬(wàn)6萬(wàn)10萬(wàn)30萬(wàn)特殊獎(jiǎng)勵(lì)〔縣、區(qū)級(jí)〕1%1、全年免漆產(chǎn)品銷售回款額在100萬(wàn)以上；2、09銷量成長(zhǎng)30%以上〔根底銷量大于50萬(wàn)〕；1%折扣目的〔地、市級(jí)〕8萬(wàn)15萬(wàn)10萬(wàn)17萬(wàn)50萬(wàn)2%折扣目的〔地、市級(jí)〕15萬(wàn)22萬(wàn)18萬(wàn)25萬(wàn)80萬(wàn)特殊獎(jiǎng)勵(lì)〔地、市級(jí)〕1%1、全年免漆產(chǎn)品銷售回款額在150萬(wàn)以上；2、09銷量成長(zhǎng)30%以上〔根底銷量大于100萬(wàn)〕；1%折扣目的〔省、直轄市級(jí)〕10萬(wàn)18萬(wàn)12萬(wàn)20萬(wàn)60萬(wàn)2%折扣目的〔省、直轄市級(jí)〕16萬(wàn)30萬(wàn)20萬(wàn)34萬(wàn)100萬(wàn)特殊獎(jiǎng)勵(lì)〔省、直轄市級(jí)〕1%1、全年免漆產(chǎn)品銷售回款額在200萬(wàn)以上；2、09銷量成長(zhǎng)30%以上〔根底銷量大于130萬(wàn)〕；實(shí)木復(fù)合產(chǎn)品銷售回款折扣政策第一季度第二季度第三季度第四季度全年2%折扣目的〔縣、區(qū)級(jí)〕1.5萬(wàn)3萬(wàn)2萬(wàn)3.5萬(wàn)10萬(wàn)5%折扣目的〔縣、區(qū)級(jí)〕3萬(wàn)6萬(wàn)4萬(wàn)7萬(wàn)20萬(wàn)特殊獎(jiǎng)勵(lì)〔縣、區(qū)級(jí)〕1%1、全年實(shí)木復(fù)合產(chǎn)品銷售回款額在40萬(wàn)以上；2%折扣目的〔地、市級(jí)〕4萬(wàn)5萬(wàn)4萬(wàn)7萬(wàn)20萬(wàn)5%折扣目的〔地、市級(jí)〕8萬(wàn)11萬(wàn)8萬(wàn)13萬(wàn)40萬(wàn)特殊獎(jiǎng)勵(lì)〔地、市級(jí)〕1%1、全年實(shí)木復(fù)合產(chǎn)品銷售回款額在80萬(wàn)以上；2%折扣目的〔省、直轄市級(jí)〕5萬(wàn)7萬(wàn)5萬(wàn)8萬(wàn)25萬(wàn)5%折扣目的〔省、直轄市級(jí)〕9萬(wàn)15萬(wàn)10萬(wàn)16萬(wàn)50萬(wàn)特殊獎(jiǎng)勵(lì)〔省、直轄市級(jí)〕1%1、全年實(shí)木復(fù)合產(chǎn)品銷售回款額在100萬(wàn)以上；2、專賣店扶持改為開業(yè)廣告扶持：省會(huì)城市地級(jí)城市縣級(jí)城市展示面積〔sm?〕補(bǔ)助金額展示面積〔sm?〕補(bǔ)助金額展示面積〔sm?〕補(bǔ)助金額≥150㎡18000元≥150㎡15000元≥150㎡1XX元100m?≤s＜150m?11000元100m?≤s＜150m?10000元100m?≤s＜150m?8000元60m?≤s＜100m?7000元60m?≤s＜100m?6000元60m?≤s＜100m?5000元以上廣告補(bǔ)助金額為補(bǔ)助上限，如廣告投放金額的超過(guò)此上限，超過(guò)局部由經(jīng)銷商自行支付；如廣告投放金額未到達(dá)此上限，我司將只補(bǔ)助實(shí)際投放金額。此項(xiàng)補(bǔ)助所做的廣告及推廣屬于專賣店開張支持的范疇，為區(qū)別我司現(xiàn)有的廣告扶持政策，特補(bǔ)充如下：1、此項(xiàng)補(bǔ)助不能重復(fù)計(jì)算，即經(jīng)銷商如已將此項(xiàng)補(bǔ)助向公司申請(qǐng)并獲批后，年底的廣告補(bǔ)助將不能加上此項(xiàng)補(bǔ)助；2、此項(xiàng)補(bǔ)助不與經(jīng)銷商年度總回款額掛勾；3、此項(xiàng)補(bǔ)助額度不計(jì)入《合室家產(chǎn)品廣告扶持政策》中規(guī)定的相關(guān)廣告補(bǔ)助總額；4、申請(qǐng)時(shí)間：為新開張專賣店所做的終端廣告及活動(dòng)推廣完畢日起30天內(nèi)申請(qǐng)；5、門頭店、專賣區(qū)不享受此項(xiàng)補(bǔ)助。3、樣品補(bǔ)助維持XX年補(bǔ)助不變，實(shí)木門樣品按八折支持。4、廣告補(bǔ)助占銷售回款額1.5%，經(jīng)銷商承當(dāng)60%，公司承當(dāng)40%專營(yíng)地腳線產(chǎn)品的經(jīng)銷商不納入本年度廣告政策。5、宣傳促銷品維持XX年政策不變。〔二〕、XX年籌劃部重要工作紀(jì)要1、年度工作方案：籌劃部XX年度工作紀(jì)要序號(hào)時(shí)間工作工程所屬類別備注1年度營(yíng)銷規(guī)劃管理企業(yè)籌劃市場(chǎng)的分析^p、管理和規(guī)劃2年度銷售培訓(xùn)營(yíng)銷管理執(zhí)行、監(jiān)視、完善3年度終端培訓(xùn)營(yíng)銷管理執(zhí)行、監(jiān)視、完善4年度廣告宣傳方案營(yíng)銷推廣包括廣宣品的規(guī)劃5年度終端推廣方案企業(yè)籌劃包括促銷品的規(guī)劃6年度產(chǎn)品推廣規(guī)劃企業(yè)籌劃新產(chǎn)品上市推廣規(guī)劃、常規(guī)產(chǎn)品的推廣、滯銷產(chǎn)品淘汰7年度營(yíng)銷信息管理信息搜集銷信息搜集、分析^p處理、交流及保密8年度產(chǎn)銷協(xié)調(diào)工作營(yíng)銷管理共同協(xié)調(diào)各部門9年度渠道推廣與管理渠道管理渠道規(guī)劃、建立、管理、2、季度工作方案：籌劃部XX年季度工作紀(jì)要序號(hào)時(shí)間工作工程所屬類別備注11季度上年度營(yíng)銷總結(jié)信息搜集包括銷售分析^p、策略分析^p、調(diào)整方案21季度年度工作啟動(dòng)營(yíng)銷管理指導(dǎo)銷售部對(duì)XX年度市場(chǎng)策略營(yíng)銷目的、渠道開展方向、終端管理等進(jìn)展溝通灌輸31季度廣東省商標(biāo)評(píng)定工作品牌管理跟蹤落實(shí)商標(biāo)評(píng)定事項(xiàng)41季度套裝門規(guī)劃企業(yè)籌劃產(chǎn)品規(guī)劃51季度XX年銷售目的與網(wǎng)點(diǎn)規(guī)劃營(yíng)銷管理確定XX年銷售目的網(wǎng)點(diǎn)規(guī)劃與渠道開展目的61季度建立培訓(xùn)體系渠道管理設(shè)立教育訓(xùn)練模塊及會(huì)員互動(dòng)平臺(tái)71季度XX年?duì)I銷會(huì)議營(yíng)銷管理XX年工作總結(jié)、XX年工作方案81季度XX年?duì)I銷政策企業(yè)籌劃確立年度營(yíng)銷政策91季度深圳展會(huì)籌備工作營(yíng)銷推廣展位選擇、搭建102季度產(chǎn)品整合淘汰企業(yè)籌劃產(chǎn)品淘汰規(guī)劃112季度形象代言廣告片營(yíng)銷推廣建立新的廣告片標(biāo)準(zhǔn)122季度第一次經(jīng)銷商整體培訓(xùn)渠道管理執(zhí)行培訓(xùn)體系，完善培訓(xùn)系統(tǒng)132季度宣傳促銷品新版面設(shè)計(jì)更換營(yíng)銷推廣確立新的終端形象更換142季度廣東省各項(xiàng)審計(jì)工作申報(bào)營(yíng)銷推廣為翻開國(guó)際市場(chǎng)奠定根底152季度廣州展會(huì)籌備工作營(yíng)銷推廣展位選擇、搭建162季度組織統(tǒng)一活動(dòng)企業(yè)籌劃協(xié)助經(jīng)銷商進(jìn)展實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)172季度整體套裝門推廣企業(yè)籌劃新產(chǎn)品上市推廣跟進(jìn)182季度招商會(huì)議渠道管理渠道招商會(huì)議、培訓(xùn)、簽約192季度窗簾產(chǎn)品推廣宣傳品營(yíng)銷推廣配合窗簾部門進(jìn)展推廣準(zhǔn)備促進(jìn)工作202季度廣州展會(huì)參展工作營(yíng)銷推廣展位選擇、搭建、現(xiàn)場(chǎng)維護(hù)、成果追蹤212季度網(wǎng)絡(luò)渠道推廣工作渠道管理網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)推廣223季度企業(yè)證書、檢測(cè)報(bào)告更新維護(hù)營(yíng)銷推廣年檢、更新233季度下年度展會(huì)工作規(guī)劃營(yíng)銷推廣確立XX年展會(huì)工作工程243季度10月黃金周促銷規(guī)劃企業(yè)籌劃促進(jìn)銷售，配合代言253季度形象代言人平面及媒體推廣工作營(yíng)銷推廣配合代言進(jìn)展終端推廣263季度新開發(fā)顏色推廣企業(yè)籌劃推廣、調(diào)查、完善、淘汰不暢銷顏色273季度新款免漆門產(chǎn)品推廣企業(yè)籌劃推廣、調(diào)查、完善、淘汰不暢銷款式283季度實(shí)木復(fù)合門推廣企業(yè)籌劃推廣、調(diào)查、完善293季度招商會(huì)議渠道管理渠道招商會(huì)議、培訓(xùn)、簽約303季度下年度工作方案信息搜集包括銷售分析^p、策略分析^p、調(diào)整方案314季度商標(biāo)注冊(cè)工作營(yíng)銷推廣我公司商標(biāo)注冊(cè)及知識(shí)產(chǎn)權(quán)維護(hù)工作324季度招商會(huì)議渠道管理渠道招商會(huì)議、培訓(xùn)、簽約334季度下年度營(yíng)銷策略企業(yè)籌劃渠道、網(wǎng)絡(luò)、推廣、教育訓(xùn)練344季度下年度營(yíng)銷政策企業(yè)籌劃確立下年度營(yíng)銷政策〔三〕、營(yíng)銷預(yù)算XX年度營(yíng)銷費(fèi)用預(yù)算年度種類09費(fèi)用09費(fèi)用比例方案比例方案金額預(yù)計(jì)實(shí)際支出金額支出比例備注宣傳促銷品36萬(wàn)0.32%0.50%90萬(wàn)500.28%按照09金額控制廣告支持123.86萬(wàn)1.12%1.50%270萬(wàn)2161.20%按照09金額控制專賣店支持32.96萬(wàn)0.30%0.80%144萬(wàn)800.44%按照09金額控制樣品支持0.70%126萬(wàn)500.28%按照09金額控制展會(huì)費(fèi)用42.11萬(wàn)0.38%0.14%25萬(wàn)250.14%固定費(fèi)用公司投放代言費(fèi)用150萬(wàn)1.70%1.70%300萬(wàn)3001.67%已支出其他廣告支出42萬(wàn)0.30%60萬(wàn)200.11%按照09金額控制返點(diǎn)支出暫無(wú)數(shù)據(jù)暫無(wú)數(shù)據(jù)3.00%540萬(wàn)3602.00%08返點(diǎn)約占1.92%合計(jì)3853.50%8.64%1555萬(wàn)16.12%備注：以上預(yù)算按照XX年?duì)I銷目的1.8億計(jì)算xx籌劃部籌劃部2023年工作方案范文前言籌劃部直接對(duì)總經(jīng)理負(fù)責(zé)，是企業(yè)的靈魂，其工作職能在消費(fèi)、銷售、效勞中的作用非常重要，是銷售環(huán)節(jié)核心的組成局部，作為籌劃部，重要的工作是協(xié)助總經(jīng)理搜集、制訂、執(zhí)行。衡量籌劃部工作的標(biāo)準(zhǔn)是：銷售政策、推廣方案是否科學(xué)、執(zhí)行力度是否嚴(yán)謹(jǐn)。方案目的：1、明確籌劃部門工作任務(wù)；2、明確籌劃部門XX年度工作方向及重心；3、明確籌劃部崗位職責(zé)及分工；4、籌劃部工作完善與改進(jìn)一、XX年度工作總結(jié)：XX年在黃總和張?zhí)刂膸е?，籌劃部有了質(zhì)的飛躍，各項(xiàng)工作穩(wěn)步開展，較XX年有了長(zhǎng)足進(jìn)步，并在各項(xiàng)工作順利完成的前提下，開展了省商標(biāo)及科技進(jìn)步獎(jiǎng)的申報(bào)。以下將籌劃部XX年運(yùn)營(yíng)情況及重要事項(xiàng)作一簡(jiǎn)單匯報(bào)：XX年籌劃部通路建立及與08比照情況：年度種類XX年XX年同比增長(zhǎng)費(fèi)用占銷售額比例費(fèi)用占銷售額比例廣告宣傳品制作39.82萬(wàn)0.35%36萬(wàn)0.32%-10%經(jīng)銷商廣告補(bǔ)貼69.83萬(wàn)0.58%123.86萬(wàn)1.12%77%專賣店補(bǔ)貼及樣品補(bǔ)貼78.17萬(wàn)0.58%32.96萬(wàn)0.3%-52.8%展會(huì)費(fèi)用9.45萬(wàn)0.08%42.11萬(wàn)0.38%346%總部直接投放的廣告費(fèi)用展會(huì)和平面廣告18.05萬(wàn)0.65%42萬(wàn)1.7%146%央視廣告60.12萬(wàn)0萬(wàn)形象代言人0萬(wàn)150萬(wàn)合計(jì)整體廣告費(fèi)266萬(wàn)2.2%3853.5%49%全年銷售額統(tǒng)計(jì)1XX萬(wàn)11000萬(wàn)備注：1、XX年由于投入形象代言的作用，帶動(dòng)了經(jīng)銷商投放廣告的積極性，因此XX年廣告費(fèi)用大幅增加；2、其他除展會(huì)費(fèi)用根據(jù)公司戰(zhàn)略需要外，都有不同幅度的降低，為公司整體運(yùn)營(yíng)節(jié)約了本錢；XX年籌劃部大事記：1、廣東省商標(biāo)的申報(bào)并通過(guò)評(píng)審；2、廣東省科技進(jìn)步獎(jiǎng)申報(bào)；3、形象代言人陳道明的簽訂及形象宣傳；4、6次展會(huì)，為公司渠道拓展及品牌提升增添助力；5、首次產(chǎn)品推介會(huì)和招商洽談會(huì)活動(dòng)的組織、施行和執(zhí)行，促進(jìn)了招商進(jìn)程與后續(xù)教育訓(xùn)練的推展；6、終端渠道的維護(hù)與整合，新vi的執(zhí)行，順利推進(jìn)終端形象的提升與統(tǒng)一；7、終端政策的執(zhí)行與優(yōu)化，控制費(fèi)用支出與營(yíng)銷效果；8、完善的數(shù)據(jù)分析^p系統(tǒng)，為公司戰(zhàn)略決策做數(shù)據(jù)支撐，做到?jīng)Q策有理有據(jù)；9、廣告新vi的執(zhí)行，順利推進(jìn)品牌形象的提升與統(tǒng)一；10、五金部的整體推廣包裝系統(tǒng)〔外包裝盒、宣傳冊(cè)、產(chǎn)品攝影、產(chǎn)品整合〕；11、窗簾銷售部的整體推廣包裝系統(tǒng)〔包裝箱、畫冊(cè)、宣傳單張、窗簾售賣機(jī)內(nèi)外裝飾、產(chǎn)品色卡、窗簾網(wǎng)站主體構(gòu)建支持〕；12、公司免漆產(chǎn)品和實(shí)木門產(chǎn)品的整體內(nèi)外包裝系統(tǒng)設(shè)計(jì)、制作和管理；13、公司知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理、市場(chǎng)侵權(quán)打假工作〔合室家、裝修王等多種多類的商標(biāo)注冊(cè)、域名商標(biāo)注冊(cè)、各種專利管理〕；14、公司內(nèi)部企業(yè)文化建立管理〔大型樓體廣告牌、iso宣傳畫、宣傳標(biāo)語(yǔ)牌、展區(qū)展廳的形象建立、公司廠車的車體廣告宣傳；15、公司榮譽(yù)室的建立〔產(chǎn)品檢驗(yàn)報(bào)告定時(shí)更新、榮譽(yù)證書管理和發(fā)放、宣傳等〕；16、越南辦事處的整體宣傳和市場(chǎng)推廣支持〔辦事處專賣店整體裝修設(shè)計(jì)、越南版整套宣傳資料等〕；17、公司展廳建立與整體裝飾風(fēng)格的改進(jìn)；二、XX年籌劃部的主要任務(wù)：〔一〕作為公司的情報(bào)機(jī)構(gòu)〔信息搜集〕1、跟蹤行業(yè)開展趨勢(shì)，建立和完善營(yíng)銷信息搜集、處理、交流及保密系統(tǒng)。2、搜集行業(yè)信息，特別是競(jìng)爭(zhēng)品牌產(chǎn)品的性能、價(jià)格、競(jìng)爭(zhēng)手段等情報(bào)的搜集、整理和分析^p；3、進(jìn)展市場(chǎng)調(diào)研，掌握消費(fèi)者購(gòu)置心理和行為，為公司市場(chǎng)活動(dòng)提供決策根據(jù)；4、參與____建立。〔二〕企業(yè)籌劃1、制訂公司品牌戰(zhàn)略、營(yíng)銷戰(zhàn)略和產(chǎn)品企劃策略；2、制訂公司業(yè)務(wù)短、中、長(zhǎng)期目的；3、做出銷售預(yù)測(cè)，提出將來(lái)市場(chǎng)的分析^p、開展方向和規(guī)劃；4、新產(chǎn)品上市規(guī)劃；5、參與制定產(chǎn)品價(jià)格；6、為重大投標(biāo)活動(dòng)和工程咨詢出謀劃策；7、整理分析^p公司各業(yè)務(wù)部門的業(yè)務(wù)資料信息?！踩碃I(yíng)銷管理1、業(yè)務(wù)系統(tǒng)廉政稽查；2、業(yè)務(wù)合作伙伴的店面裝修和市場(chǎng)行為是否符合公司要求；3、理解、掌握業(yè)務(wù)員心態(tài)并進(jìn)展心態(tài)建立；4、負(fù)責(zé)對(duì)新入職業(yè)務(wù)人員、專賣店和經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)人員進(jìn)展培訓(xùn)和監(jiān)管；5、負(fù)責(zé)產(chǎn)銷的協(xié)調(diào)工作。〔四〕營(yíng)銷推廣1、施行品牌規(guī)劃和品牌的形象建立；2、制定及施行市場(chǎng)廣告、推廣活動(dòng)和公關(guān)活動(dòng)；3、完善、標(biāo)準(zhǔn)業(yè)務(wù)系統(tǒng)對(duì)外的各類文書；4、負(fù)責(zé)公司榮譽(yù)室的建立及各種資料的搜集整理〔如客戶感謝函、錦旗、新聞報(bào)道等〕；5、合理進(jìn)展廣告媒體和代理上的挑選及管理；6、作好公司的售前、售中、售后效勞工作；7、代表公司對(duì)外發(fā)布需發(fā)布的信息?！参濉城拦芾?、做好渠道拓展〔拓展方式、戰(zhàn)略道路、區(qū)域劃分等〕執(zhí)行方案并監(jiān)視執(zhí)行；2、協(xié)助指導(dǎo)銷售部進(jìn)展渠道建立〔遴選考察、簽約加盟、店面建立、人員培訓(xùn)等〕事宜，3、做好渠道評(píng)估、合理更新、淘汰、促進(jìn)等工作。4、渠道管理、維護(hù)、統(tǒng)籌規(guī)劃、分析^p、改善；三、XX年籌劃部工作目的：〔一〕、年度營(yíng)銷政策〔綱領(lǐng)〕1、返利改為折扣：免漆產(chǎn)品銷售回款折扣政策第一季度第二季度第三季度第四季度全年1%折扣目的〔縣、區(qū)級(jí)〕3萬(wàn)6萬(wàn)4萬(wàn)7萬(wàn)20萬(wàn)2%折扣目的〔縣、區(qū)級(jí)〕5萬(wàn)9萬(wàn)6萬(wàn)10萬(wàn)30萬(wàn)特殊獎(jiǎng)勵(lì)〔縣、區(qū)級(jí)〕1%1、全年免漆產(chǎn)品銷售回款額在100萬(wàn)以上；2、09銷量成長(zhǎng)30%以上〔根底銷量大于50萬(wàn)〕；1%折扣目的〔地、市級(jí)〕8萬(wàn)15萬(wàn)10萬(wàn)17萬(wàn)50萬(wàn)2%折扣目的〔地、市級(jí)〕15萬(wàn)22萬(wàn)18萬(wàn)25萬(wàn)80萬(wàn)特殊獎(jiǎng)勵(lì)〔地、市級(jí)〕1%1、全年免漆產(chǎn)品銷售回款額在150萬(wàn)以上；2、09銷量成長(zhǎng)30%以上〔根底銷量大于100萬(wàn)〕；1%折扣目的〔省、直轄市級(jí)〕10萬(wàn)18萬(wàn)12萬(wàn)20萬(wàn)60萬(wàn)2%折扣目的〔省、直轄市級(jí)〕16萬(wàn)30萬(wàn)20萬(wàn)34萬(wàn)100萬(wàn)特殊獎(jiǎng)勵(lì)〔省、直轄市級(jí)〕1%1、全年免漆產(chǎn)品銷售回款額在200萬(wàn)以上；2、09銷量成長(zhǎng)30%以上〔根底銷量大于130萬(wàn)〕；實(shí)木復(fù)合產(chǎn)品銷售回款折扣政策第一季度第二季度第三季度第四季度全年2%折扣目的〔縣、區(qū)級(jí)〕1.5萬(wàn)3萬(wàn)2萬(wàn)3.5萬(wàn)10萬(wàn)5%折扣目的〔縣、區(qū)級(jí)〕3萬(wàn)6萬(wàn)4萬(wàn)7萬(wàn)20萬(wàn)特殊獎(jiǎng)勵(lì)〔縣、區(qū)級(jí)〕1%1、全年實(shí)木復(fù)合產(chǎn)品銷售回款額在40萬(wàn)以上；2%折扣目的〔地、市級(jí)〕4萬(wàn)5萬(wàn)4萬(wàn)7萬(wàn)20萬(wàn)5%折扣目的〔地、市級(jí)〕8萬(wàn)11萬(wàn)8萬(wàn)13萬(wàn)40萬(wàn)特殊獎(jiǎng)勵(lì)〔地、市級(jí)〕1%1、全年實(shí)木復(fù)合產(chǎn)品銷售回款額在80萬(wàn)以上；2%折扣目的〔省、直轄市級(jí)〕5萬(wàn)7萬(wàn)5萬(wàn)8萬(wàn)25萬(wàn)5%折扣目的〔省、直轄市級(jí)〕9萬(wàn)15萬(wàn)10萬(wàn)16萬(wàn)50萬(wàn)特殊獎(jiǎng)勵(lì)〔省、直轄市級(jí)〕1%1、全年實(shí)木復(fù)合產(chǎn)品銷售回款額在100萬(wàn)以上；2、專賣店扶持改為開業(yè)廣告扶持：省會(huì)城市地級(jí)城市縣級(jí)城市展示面積〔sm?〕補(bǔ)助金額展示面積〔sm?〕補(bǔ)助金額展示面積〔sm?〕補(bǔ)助金額≥150㎡18000元≥150㎡15000元≥150㎡1XX元100m?≤s＜150m?11000元100m?≤s＜150m?10000元100m?≤s＜150m?8000元60m?≤s＜100m?7000元60m?≤s＜100m?6000元60m?≤s＜100m?5000元以上廣告補(bǔ)助金額為補(bǔ)助上限，如廣告投放金額的超過(guò)此上限，超過(guò)局部由經(jīng)銷商自行支付；如廣告投放金額未到達(dá)此上限，我司將只補(bǔ)助實(shí)際投放金額。此項(xiàng)補(bǔ)助所做的廣告及推廣屬于專賣店開張支持的范疇，為區(qū)別我司現(xiàn)有的廣告扶持政策，特補(bǔ)充如下：1、此項(xiàng)補(bǔ)助不能重復(fù)計(jì)算，即經(jīng)銷商如已將此項(xiàng)補(bǔ)助向公司申請(qǐng)并獲批后，年底的廣告補(bǔ)助將不能加上此項(xiàng)補(bǔ)助；2、此項(xiàng)補(bǔ)助不與經(jīng)銷商年度總回款額掛勾；3、此項(xiàng)補(bǔ)助額度不計(jì)入《合室家產(chǎn)品廣告扶持政策》中規(guī)定的相關(guān)廣告補(bǔ)助總額；4、申請(qǐng)時(shí)間：為新開張專賣店所做的終端廣告及活動(dòng)推廣完畢日起30天內(nèi)申請(qǐng)；5、門頭店、專賣區(qū)不享受此項(xiàng)補(bǔ)助。3、樣品補(bǔ)助維持XX年補(bǔ)助不變，實(shí)木門樣品按八折支持。4、廣告補(bǔ)助占銷售回款額1.5%，經(jīng)銷商承當(dāng)60%，公司承當(dāng)40%專營(yíng)地腳線產(chǎn)品的經(jīng)銷商不納入本年度廣告政策。5、宣傳促銷品維持XX年政策不變。〔二〕、XX年籌劃部重要工作紀(jì)要1、年度工作方案：籌劃部XX年度工作紀(jì)要序號(hào)時(shí)間工作工程所屬類別備注1年度營(yíng)銷規(guī)劃管理企業(yè)籌劃市場(chǎng)的分析^p、管理和規(guī)劃2年度銷售培訓(xùn)營(yíng)銷管理執(zhí)行、監(jiān)視、完善3年度終端培訓(xùn)營(yíng)銷管理執(zhí)行、監(jiān)視、完善4年度廣告宣傳方案營(yíng)銷推廣包括廣宣品的規(guī)劃5年度終端推廣方案企業(yè)籌劃包括促銷品的規(guī)劃6年度產(chǎn)品推廣規(guī)劃企業(yè)籌劃新產(chǎn)品上市推廣規(guī)劃、常規(guī)產(chǎn)品的推廣、滯銷產(chǎn)品淘汰7年度營(yíng)銷信息管理信息搜集銷信息搜集、分析^p處理、交流及保密8年度產(chǎn)銷協(xié)調(diào)工作營(yíng)銷管理共同協(xié)調(diào)各部門9年度渠道推廣與管理渠道管理渠道規(guī)劃、建立、管理、2、季度工作方案：籌劃部XX年季度工作紀(jì)要序號(hào)時(shí)間工作工程所屬類別備注11季度上年度營(yíng)銷總結(jié)信息搜集包括銷售分析^p、策略分析^p、調(diào)整方案21季度年度工作啟動(dòng)營(yíng)銷管理指導(dǎo)銷售部對(duì)XX年度市場(chǎng)策略營(yíng)銷目的、渠道開展方向、終端管理等進(jìn)展溝通灌輸31季度廣東省商標(biāo)評(píng)定工作品牌管理跟蹤落實(shí)商標(biāo)評(píng)定事項(xiàng)41季度套裝門規(guī)劃企業(yè)籌劃產(chǎn)品規(guī)劃51季度XX年銷售目的與網(wǎng)點(diǎn)規(guī)劃營(yíng)銷管理確定XX年銷售目的網(wǎng)點(diǎn)規(guī)劃與渠道開展目的61季度建立培訓(xùn)體系渠道管理設(shè)立教育訓(xùn)練模塊及會(huì)員互動(dòng)平臺(tái)71季度XX年?duì)I銷會(huì)議營(yíng)銷管理XX年工作總結(jié)、XX年工作方案81季度XX年?duì)I銷政策企業(yè)籌劃確立年度營(yíng)銷政策91季度深圳展會(huì)籌備工作營(yíng)銷推廣展位選擇、搭建102季度產(chǎn)品整合淘汰企業(yè)籌劃產(chǎn)品淘汰規(guī)劃112季度形象代言廣告片營(yíng)銷推廣建立新的廣告片標(biāo)準(zhǔn)122季度第一次經(jīng)銷商整體培訓(xùn)渠道管理執(zhí)行培訓(xùn)體系，完善培訓(xùn)系統(tǒng)132季度宣傳促銷品新版面設(shè)計(jì)更換營(yíng)銷推廣確立新的終端形象更換142季度廣東省各項(xiàng)審計(jì)工作申報(bào)營(yíng)銷推廣為翻開國(guó)際市場(chǎng)奠定根底152季度廣州展會(huì)籌備工作營(yíng)銷推廣展位選擇、搭建162季度組織統(tǒng)一活動(dòng)企業(yè)籌劃協(xié)助經(jīng)銷商進(jìn)展實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)籌劃部年度工作方案為更好地執(zhí)行本部門職能，充分調(diào)動(dòng)內(nèi)部能動(dòng)性并協(xié)調(diào)與其他部門和各分站的聯(lián)絡(luò)，本部對(duì)05—06年度工作開展的總安排如下：主要負(fù)責(zé)：1、籌劃輔導(dǎo)站總站活動(dòng)，力求幫助師大學(xué)子更加理解自我、悅納自我，以正當(dāng)?shù)耐緩浇鉀Q自己的心理困惑。常規(guī)活動(dòng)有心理安康活動(dòng)月和“5.25”全國(guó)大學(xué)生心理安康日。2、協(xié)助各分站根據(jù)其學(xué)院特點(diǎn)作好活動(dòng)的規(guī)劃書，假設(shè)活動(dòng)舉辦的較成功，將其推廣到全校。3、加強(qiáng)與外聯(lián)部合作，與其共同協(xié)商，為聯(lián)絡(luò)兄弟學(xué)?；蚶澲鄳?yīng)地制定制定方案。4、做好總站的上傳下達(dá)工作，及時(shí)將教師及站長(zhǎng)的意見和建議按各部門情況組織分配后交辦公室統(tǒng)籌。部長(zhǎng)與副部長(zhǎng)通力合作，大家多討論多交流，現(xiàn)將各人的工作初定如下〔如遇特殊情況將作進(jìn)一步調(diào)整〕：部長(zhǎng)〔xx〕職責(zé)：1、負(fù)責(zé)籌劃下學(xué)期總的活動(dòng)2、加強(qiáng)與外聯(lián)部合作，與其共同協(xié)商，為聯(lián)絡(luò)兄弟學(xué)?；蚶澲鄳?yīng)地制定制定方案。3、協(xié)調(diào)各分站與總站的活動(dòng)，及時(shí)借鑒分站的經(jīng)歷，推廣至全校。副部長(zhǎng)〔xx〕職責(zé)：1、做好總站的上傳下達(dá)工作，及時(shí)將教師及站長(zhǎng)的意見和建議按各部門情況組織分配后交辦公室統(tǒng)籌。2、干事的考核和管理以及會(huì)議記錄，將每次總站組織的活動(dòng)及時(shí)進(jìn)展總結(jié)并上傳到心理在線網(wǎng)站。3、負(fù)責(zé)籌劃案后期的文字組織和編輯工作。副部長(zhǎng)〔xx〕：1、協(xié)助各分站根據(jù)其學(xué)院特點(diǎn)作好活動(dòng)的規(guī)劃書，假設(shè)活動(dòng)舉辦的較成功，將其推廣到全校。2、負(fù)責(zé)與各分站組織籌劃部的聯(lián)絡(luò)及詳細(xì)的上傳下達(dá)工作。度活動(dòng)籌劃部工作方案為更好地表達(dá)活動(dòng)籌劃部風(fēng)采，使本部會(huì)員都有份參與到每次活動(dòng)中來(lái)，特在部?jī)?nèi)制度和部?jī)?nèi)活動(dòng)兩方面進(jìn)展改善。一、部?jī)?nèi)制度為解決由于人數(shù)眾多導(dǎo)致會(huì)員不能及時(shí)參與活動(dòng)的協(xié)會(huì)現(xiàn)狀，我部決定實(shí)行以下制度：1.干事、會(huì)員記分制〔細(xì)那么后詳〕2.小組制度將會(huì)員分成假設(shè)干小組，每小組任命一名干事?lián)涡〗M長(zhǎng)，干事起到承上啟下的作用，及時(shí)地將協(xié)會(huì)和部?jī)?nèi)決定、信息傳達(dá)給會(huì)員。假設(shè)會(huì)員有何意見、新創(chuàng)意，可向小組長(zhǎng)反映，被吸納的將會(huì)得到相應(yīng)的加分〔加分細(xì)那么附注〕，這樣既能完善優(yōu)化內(nèi)部構(gòu)造，又能很好的使每位會(huì)員都能及時(shí)的參與到每次活動(dòng)中來(lái)。3.紀(jì)錄監(jiān)察制度〔1〕實(shí)行部?jī)?nèi)積分制，年底評(píng)選優(yōu)秀干事、優(yōu)秀會(huì)員，細(xì)那么后詳?！?〕由干事輪流制記錄每次部門會(huì)議、校內(nèi)校外活動(dòng)，每小組成員出勤情況，假設(shè)會(huì)員無(wú)故缺席一次，扣一分；無(wú)故缺席三次以上，那么取消其競(jìng)選優(yōu)秀會(huì)員資格；無(wú)故缺席超過(guò)五次，那么與協(xié)會(huì)記錄監(jiān)察部協(xié)商予以開除。假設(shè)小組長(zhǎng)未通知到會(huì)員導(dǎo)致會(huì)員缺席，那么對(duì)小組長(zhǎng)扣分。二、部?jī)?nèi)活動(dòng)1.10.28干事納新〔6-8人〕2.10.30部?jī)?nèi)會(huì)員見面會(huì)禮儀小組、文藝小組報(bào)名3.11.04選拔禮儀小組、文藝小組成員4.每?jī)芍懿績(jī)?nèi)舉辦“會(huì)員風(fēng)采大展”活動(dòng)，內(nèi)容大致如下：第一環(huán)節(jié)會(huì)員多元化多形式展示自己第二環(huán)節(jié)以“保健生活小常識(shí)、根本身體檢查以及民間治病偏方”為內(nèi)容的競(jìng)賽兩輪下來(lái)，根據(jù)相應(yīng)排名給予不同分值的加分，累積到年底的積分榜。會(huì)員風(fēng)采大展初定時(shí)間11.13、11.27、12.115.11.19—11.21繼續(xù)開展“瓶換花”活動(dòng)6.11.28、29希望可以繼續(xù)開展協(xié)會(huì)經(jīng)典活動(dòng)——“衛(wèi)生進(jìn)社區(qū)，效勞你我他”義診活動(dòng)，以社區(qū)內(nèi)孤寡老人，五保戶等弱勢(shì)群體為效勞對(duì)象，為老人們測(cè)量血壓，講解血壓常識(shí)，同時(shí)用“會(huì)員風(fēng)采大展”活動(dòng)中的競(jìng)賽知識(shí)為老人志愿效勞。7.12.16—12.23年底最后一次活動(dòng)面向全校同學(xué)舉辦“志愿者閃閃之星”大型賽事，以志愿效勞內(nèi)容為主線，力求不同于學(xué)校往屆賽事，大致環(huán)節(jié)已成型，詳細(xì)方案后定。另附：與長(zhǎng)春華益志愿者協(xié)會(huì)建立長(zhǎng)久聯(lián)絡(luò)，多爭(zhēng)取參加其組織的到福利院做義工以及社會(huì)志愿效勞活動(dòng)。時(shí)間根據(jù)華益志愿者協(xié)會(huì)活動(dòng)再安排。以上便是我部20xx年度〔下〕工作方案，各活動(dòng)期間穿插協(xié)會(huì)固定活動(dòng)：血壓計(jì)培訓(xùn)、擺桌椅、按摩技能培訓(xùn)，走進(jìn)敬老院、孤兒院等。協(xié)會(huì)集體活動(dòng)初步方案除血壓計(jì)培訓(xùn)、擺桌椅、按摩技能培訓(xùn)，走進(jìn)敬老院、孤兒院固定活動(dòng)外，下附20xx年度〔下〕國(guó)際公益節(jié)日：10月28日世界“男性安康日”10月31日世界節(jié)儉日11月9日消防宣傳日11月10日世界青年節(jié)11月14日世界糖尿病日11月17日國(guó)際大學(xué)生節(jié)11月第四個(gè)星期四感恩節(jié)12月1日世界艾滋病日12月3日世界殘疾人日12月5日國(guó)際志愿人員日12月10日世界____日12月11日世界防治哮喘日12月15日世界強(qiáng)化免疫日12月24日平安夜12月25日圣誕節(jié)可適當(dāng)根據(jù)時(shí)間舉辦各樣活動(dòng)，其中1、11月10日世界青年節(jié)、11月17日國(guó)際大學(xué)生節(jié)、12月5日國(guó)際志愿人員日舉辦相應(yīng)活動(dòng)，詳細(xì)方案后定。2、11月第四個(gè)星期四感恩節(jié)在校園舉辦“抱抱”活動(dòng)，讓大家以好心、和諧感恩生活。同時(shí)舉行大型簽名活動(dòng)，讓師生寫下要感恩的人或事。3、12月1日世界艾滋病日以宣傳、簽名方式4、世界殘疾人日12月3日舉辦以“殘疾人的社會(huì)現(xiàn)狀與幫助他們”為主題的情景劇，可以是話劇、小品、相聲等?？梢钥吹轿倚Ｓ泻芏嗌眢w行動(dòng)不方便的同學(xué)，身邊的同學(xué)看到了，每個(gè)人對(duì)待的態(tài)度都不同，怎樣才能優(yōu)化校園這種情況？力求以此次活動(dòng)起到改變這以現(xiàn)狀的目的。企業(yè)籌劃部工作方案例文【篇一】一、xxxx年總結(jié)局部xxxx年剛剛過(guò)去，對(duì)于房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)行業(yè)的企業(yè)和從業(yè)人員，這是一個(gè)糾結(jié)的年頭，是一個(gè)磨練的年頭。在這一年中發(fā)生了許多重要的事情，主要于政府對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)的大力調(diào)控，嚴(yán)重影響了全國(guó)各地的商品房的開發(fā)和銷售，許多在售工程銷售速度變緩，還有許多未入市的工程也放緩了開發(fā)進(jìn)度。縱觀房地產(chǎn)市場(chǎng)中期調(diào)整過(guò)程，這是整個(gè)中國(guó)房地產(chǎn)開展的的必然，雖然伴隨著調(diào)整的陣痛，但不會(huì)阻礙其長(zhǎng)期安康的開展。我認(rèn)為，不管行業(yè)是否調(diào)整、如何調(diào)整，都會(huì)在競(jìng)爭(zhēng)中出現(xiàn)失敗退出者和成功者。只要認(rèn)清了自身從事的行業(yè)開展背景，分析^p自己所在行業(yè)背景中的位置，找到自己的定位和優(yōu)優(yōu)勢(shì)，才能真正在行業(yè)中求得生存，成為強(qiáng)者!房地產(chǎn)行業(yè)如此，其他所有行業(yè)都是如此。xxxx年，合思籌劃部主要工作內(nèi)容為三個(gè)方面，最主要的一個(gè)工作板塊，是完成多個(gè)省內(nèi)2、3級(jí)市場(chǎng)工程的前期調(diào)研和定位工作。其中，達(dá)州“海川達(dá)工程”在年中完成了第三階段的籌劃定位工作，后續(xù)經(jīng)過(guò)了與設(shè)計(jì)、開發(fā)公司幾輪規(guī)劃設(shè)計(jì)的調(diào)整和修改，工程進(jìn)入報(bào)規(guī)階段。川大江安校區(qū)的商業(yè)工程在完成市場(chǎng)調(diào)查和投資預(yù)算的工作后，也進(jìn)入到了規(guī)劃設(shè)計(jì)階段。另外還有西昌和廣漢工程完成了前期市場(chǎng)調(diào)查工作。另一方面工作板塊是配合公司高端物業(yè)租賃業(yè)務(wù)的開展而進(jìn)展的協(xié)助工作，包括對(duì)成都城市綜合體和商圈的調(diào)查研究，還有寫字樓市場(chǎng)和相關(guān)業(yè)務(wù)開展的調(diào)查研究，同時(shí)還積極搜集了一些商業(yè)物業(yè)資和商家資，完成了武侯精太科技園寫字樓市場(chǎng)的調(diào)查工作。同時(shí)，隨著公司開展方案的推進(jìn)，公司業(yè)務(wù)的長(zhǎng)中短布局的施行，為滿足業(yè)務(wù)量的快速增加，籌劃部必須不斷壯大，快速進(jìn)步自身業(yè)務(wù)程度。所以xxxx年籌劃部在開展日常工作的同時(shí)，也不斷進(jìn)展培訓(xùn)和自我學(xué)習(xí)，目前人員只有2人，還將繼續(xù)壯大，籌劃部是最需要專業(yè)程度、團(tuán)隊(duì)精神和工作激情的部門，所以這個(gè)團(tuán)隊(duì)的組建和進(jìn)步也是明年部門工作中的重點(diǎn)之一?？偨Y(jié)的目的不在于簡(jiǎn)單記錄，而在于通過(guò)總結(jié)發(fā)現(xiàn)和認(rèn)識(shí)問題，進(jìn)而不斷的改正和進(jìn)步。在以上所做幾塊工作中，我對(duì)部門工作中發(fā)現(xiàn)的主要問題做了幾點(diǎn)歸納：1、專業(yè)程度不夠深。在市場(chǎng)調(diào)查和工程研究中表達(dá)出的看問題深度不夠，分析^p工程問題不全面，在與開發(fā)商溝通匯報(bào)時(shí)成熟度不夠等等問題，都需要不斷積累經(jīng)歷和進(jìn)步。2、工作細(xì)致度不夠。通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查和日常工作中表現(xiàn)出來(lái)，工作執(zhí)行過(guò)程注意力不夠，統(tǒng)計(jì)分析^p數(shù)據(jù)經(jīng)常出錯(cuò)，完成工作前沒有認(rèn)真進(jìn)展檢查。特別是檢查工作，一般需要單獨(dú)檢查，然后穿插檢查，最后提交審核，很多時(shí)候單獨(dú)檢查的過(guò)程都沒有執(zhí)行。3、團(tuán)隊(duì)協(xié)作才能低。籌劃不是一個(gè)人的思想與執(zhí)行，公司的籌劃才能表達(dá)的是各個(gè)成員圍繞一個(gè)目的，集思廣益，各自發(fā)揮自己的職能與優(yōu)勢(shì)，共同完成這個(gè)目的。但是在籌劃部的日常工作中，合作與求助的現(xiàn)象太少，嚴(yán)重缺乏溝通。4、工作激情不夠。營(yíng)銷行業(yè)不僅需要專業(yè)和技巧，更需要的是工作激情。銷售與籌劃不分家，最可怕的就是把籌劃工作做成職能工作，以完成事項(xiàng)為目的，而忘了籌劃本身是以達(dá)成銷售為最終目的。在日常工作中，往往工作沒有做方案，工作目的不明確，過(guò)程當(dāng)中只完成某塊事情，自掃門前雪，沒有主人翁的意識(shí)去對(duì)待一個(gè)工程的工作，都是平時(shí)容易犯的錯(cuò)誤。與前一點(diǎn)缺乏團(tuán)隊(duì)協(xié)作一樣，其主要原因是不理解自己所做工作的意義和目的，沒有找到工作激情的原動(dòng)力。這一方面也是xxxx年部門需要注意改進(jìn)的重要內(nèi)容。5、人際關(guān)系和社交禮儀才能缺乏。作為乙方單位，平時(shí)還需要增強(qiáng)人際關(guān)系和社交禮儀才能，提升自身綜合才能。除此之外，還有工作效率和工作方法等方面也需要進(jìn)步。二、xxxx年公司年度目的方案分解及工作方案xxxx年公司年度總體營(yíng)業(yè)收入目的為500萬(wàn)元，主要從以下三個(gè)業(yè)務(wù)板塊得以實(shí)現(xiàn)：1、銷售代理。在已確定工程中完成銷售代理傭金提成300萬(wàn)任務(wù)目的，其中郫縣安德工程實(shí)現(xiàn)工程銷售提成150萬(wàn)，達(dá)州海川達(dá)工程實(shí)現(xiàn)工程銷售提成150萬(wàn)。另外方案新拓展銷售代理工程2個(gè)，在年底或明年正式開場(chǎng)銷售。2、商業(yè)租賃。商業(yè)租賃與代理銷售業(yè)務(wù)任務(wù)目的為190萬(wàn)，此板塊籌劃部主要工作內(nèi)容為代理商業(yè)或?qū)懽謽枪こ痰氖袌?chǎng)調(diào)查和工程營(yíng)銷推廣的策略及執(zhí)行工作。3、籌劃參謀。方案xxxx年完成2個(gè)以上工程前期籌劃參謀業(yè)務(wù)，順利完成籌劃咨詢及報(bào)告內(nèi)容，實(shí)現(xiàn)至少10萬(wàn)元籌劃效勞收入。三、籌劃部年度工作方案1、銷售代理工程籌劃部主要工作內(nèi)容為針對(duì)進(jìn)入銷售階段的工程開展相關(guān)效勞，提供工程市場(chǎng)詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告，并及時(shí)有效的更新市場(chǎng)信息，關(guān)注相關(guān)政籌劃向;根據(jù)工程情況做出的工程定位;制定詳細(xì)的營(yíng)銷策略和方案;嚴(yán)格的執(zhí)行營(yíng)銷籌劃及銷售輔助工作，確保目前兩個(gè)工程順利完成年度銷售任務(wù)。郫縣工程工作時(shí)間安排(預(yù)計(jì)6月正式銷售)xxxx年2月，完成郫縣及安德房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查及報(bào)告編寫;3月，完成工程營(yíng)銷推廣籌劃報(bào)告，籌劃專員面試;4月，落實(shí)籌劃專員入職培訓(xùn)，對(duì)接關(guān)于工程營(yíng)銷工作配合的其他合作公司，如搜房網(wǎng)、沙盤、廣告設(shè)計(jì)與制作、售樓部裝修、印刷等公司。同時(shí)根據(jù)營(yíng)銷推廣籌劃報(bào)告完成廣告設(shè)計(jì)的構(gòu)思與文案工作;5月，配合完成售樓部的裝修與驗(yàn)收，沙盤的安裝和驗(yàn)收，其他銷售道具到位，配合銷售部進(jìn)場(chǎng)，對(duì)銷售人員講解籌劃部制定的銷售相關(guān)培訓(xùn)內(nèi)容，制定相關(guān)銷售接待反應(yīng)表格等。同時(shí)催促外部戶外廣告的正常制作、安裝和發(fā)布，并及時(shí)建立工程網(wǎng)絡(luò)信息發(fā)布。針對(duì)工程正式營(yíng)銷前的市場(chǎng)跟蹤調(diào)查。6月，根據(jù)接待咨詢情況的反應(yīng)，制定相應(yīng)的符合市場(chǎng)的工程銷售價(jià)格及銷售政策，按方案完成開盤前的廣告信息發(fā)布、開盤活動(dòng)執(zhí)行，爭(zhēng)取開盤階段迅速走量。7月，對(duì)開盤期銷售的情況和客戶反應(yīng)信息及時(shí)搜集統(tǒng)計(jì)，及時(shí)調(diào)整遇到的問題。8—10月，持銷期期間主要做好工程銷售輔助工作，對(duì)銷售信息、市場(chǎng)情況、銷售資料等做到時(shí)刻關(guān)注。另外根據(jù)情況選擇一些優(yōu)惠活動(dòng)或體驗(yàn)式活動(dòng)吸引人期，進(jìn)步成交。11—12月，根據(jù)銷售情況完畢一批次銷售，順利完成二批次房的宣傳入市。達(dá)州工程工作時(shí)間安排(預(yù)計(jì)10月左右正式銷售)由于其與郫縣工程正式銷售時(shí)間晚幾個(gè)月，錯(cuò)開了郫縣開盤前宏大工作量的時(shí)間。該工程籌劃工作安排xxxx年2月完成市場(chǎng)跟蹤調(diào)查，7月份完成工程營(yíng)銷推廣籌劃報(bào)告，從8月份開場(chǎng)的工作安排參照郫縣工程開展。2、工程拓展根據(jù)公司工程拓展要求，籌劃部將積極捕捉新工程信息，全力配合開展新工程提案、競(jìng)標(biāo)及客戶維護(hù)工作，年內(nèi)力爭(zhēng)完成2個(gè)銷售代理工程的拓展工作。3、日常根底信息的搜集更新在已初步建立的信息庫(kù)里進(jìn)展日常維護(hù)更新，包括房地產(chǎn)政策、成都商圈信息、建筑風(fēng)格、戶型和廣告設(shè)計(jì)圖庫(kù)、____信息等。這些數(shù)據(jù)做到堅(jiān)持日常搜集更新，形成工作制度，同時(shí)對(duì)開展?fàn)I銷的工程所在的市場(chǎng)情況建立起定時(shí)維護(hù)的制度，做到對(duì)一個(gè)工程市場(chǎng)的土地、房產(chǎn)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、競(jìng)爭(zhēng)工程及推廣等情況的及時(shí)搜集和統(tǒng)計(jì)，并與開發(fā)商保持良好溝通，樹立好專業(yè)形象。4、籌劃部團(tuán)隊(duì)建立與提升根據(jù)代理工程推進(jìn)時(shí)間，兩個(gè)工程都在下半年開展?fàn)I銷工作，前期主要以市場(chǎng)調(diào)查和工程跟進(jìn)為主，所以上半年籌劃部人員暫不增加，團(tuán)隊(duì)以自我學(xué)習(xí)、針對(duì)化培訓(xùn)和實(shí)地參考等方式進(jìn)展業(yè)務(wù)程度提升。同時(shí)在一季度完成部門管理規(guī)章制度、招聘與培訓(xùn)、晉升考核制度以及薪酬獎(jiǎng)懲制度的制定與施行。工程銷售開場(chǎng)前3個(gè)月左右補(bǔ)充2名籌劃專員，要求有過(guò)工程駐場(chǎng)或籌劃助理工作經(jīng)歷，相關(guān)素質(zhì)符合要求，進(jìn)展統(tǒng)一培訓(xùn)，能盡快上手。屆時(shí)籌劃部團(tuán)隊(duì)初步建立，部門制度完善，可以有序的進(jìn)展日常工作開展和新工程拓展?；I劃專員招聘要求：23-30歲，廣告、市場(chǎng)營(yíng)銷、建筑及經(jīng)濟(jì)專業(yè)本科以上學(xué)歷。1年以上房地產(chǎn)工程籌劃或相關(guān)工作經(jīng)歷;理解房地產(chǎn)營(yíng)銷籌劃根底、市場(chǎng)調(diào)研、廣告設(shè)計(jì)、制作工藝。具備較強(qiáng)的創(chuàng)新意識(shí)，能獨(dú)立籌劃工程并撰寫方案;較好的文字寫作才能，能撰寫專業(yè)分析^p稿件;較強(qiáng)的口頭表達(dá)才能;熟悉的電腦應(yīng)用技能，包括常規(guī)軟件WORD、EXCLE、AUTOCAD、pOWERpOINT的純熟操作。擅長(zhǎng)學(xué)習(xí)，思維敏捷，邏輯性強(qiáng)，熱愛籌劃工作。老實(shí)守信，具有良好的團(tuán)隊(duì)合作精神，具有迎接挑戰(zhàn)的信心和對(duì)工作的激情?；I劃專員工作職責(zé)：協(xié)助撰寫專項(xiàng)及月度市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告;協(xié)助制定及落實(shí)工程階段性營(yíng)銷籌劃、推廣;協(xié)助制定地產(chǎn)工程之營(yíng)銷策略，協(xié)助籌劃經(jīng)理完成工程日常提案、溝通及客戶關(guān)系維護(hù);工程營(yíng)銷方案的執(zhí)行;工程產(chǎn)品定位分析^p;樓書、DM單等各種宣傳資料、活動(dòng)的準(zhǔn)備、施行工作;與合作單位溝通接洽.【篇二】一、根據(jù)醫(yī)院實(shí)際，找準(zhǔn)營(yíng)銷部職能定位，充分發(fā)揮營(yíng)銷部應(yīng)有的作用。醫(yī)院營(yíng)銷籌劃部在醫(yī)院整個(gè)職能系統(tǒng)中應(yīng)該充當(dāng)一個(gè)什么角色，如何定位，這對(duì)于營(yíng)銷部有效地發(fā)揮職能作用是非常重要的，因此，我們對(duì)營(yíng)銷部的職能定位是：戰(zhàn)略規(guī)劃、市場(chǎng)拓展、品牌推廣、客戶管理、科室指導(dǎo)、效勞培訓(xùn)。其主要任務(wù)是：1、戰(zhàn)略規(guī)劃：充分利用各種信息，對(duì)醫(yī)院的優(yōu)勢(shì)、優(yōu)勢(shì)、時(shí)機(jī)與威脅進(jìn)展分析^p，從戰(zhàn)略角度做出醫(yī)院的營(yíng)銷開展規(guī)劃，為醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)的經(jīng)營(yíng)管理決策提供根據(jù)，做好醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)的參謀和助手。2、市場(chǎng)拓展：通過(guò)拜訪客戶、市場(chǎng)調(diào)研等多種形式積極拓展市場(chǎng)，增加醫(yī)院客戶量，進(jìn)步客戶忠誠(chéng)度。通過(guò)引進(jìn)先進(jìn)的醫(yī)療技術(shù)、設(shè)備和資金，或者輸出我們的技術(shù)與管理品牌，廣泛開展醫(yī)療技術(shù)工程合作或其它相關(guān)工程的合作，進(jìn)步醫(yī)院市場(chǎng)占有率。3、品牌推廣：與醫(yī)院宣傳和醫(yī)務(wù)部門親密配合，充分利用各種傳播媒介、安康講座、義診、舉辦結(jié)合活動(dòng)等整合營(yíng)銷形式，做好醫(yī)療效勞工程的推廣與宣傳工作，不斷進(jìn)步醫(yī)院的社會(huì)聲譽(yù)和品牌形象。4、客戶管理：建立重點(diǎn)客戶檔案(包括團(tuán)體與個(gè)人)，做好各項(xiàng)跟蹤效勞與信息反應(yīng)工作。利用多種形式與客戶開展和保持良好的關(guān)系，建立忠誠(chéng)客戶群。特別是要加強(qiáng)大客戶的營(yíng)銷關(guān)系管理，進(jìn)步與大客戶的關(guān)系層級(jí)，形成利益共同體。抓好客戶效勞中心的管理工作，為顧客提供診前、診中、診后完善、全面、高品質(zhì)的一體化效勞。指導(dǎo)全院臨床科室、臨床醫(yī)生和護(hù)士運(yùn)用數(shù)據(jù)庫(kù)對(duì)到院顧客開展全程效勞與管理工作，形成院、科、個(gè)人三個(gè)層面的客戶群，對(duì)院、科、個(gè)人三級(jí)客戶群進(jìn)展立體管理，消滅效勞盲點(diǎn)，進(jìn)步顧客對(duì)醫(yī)療效勞各環(huán)節(jié)的滿意度。5、科室指導(dǎo)：經(jīng)常與各職能部門和臨床醫(yī)技科室進(jìn)展溝通與協(xié)調(diào)，對(duì)全院醫(yī)療效勞營(yíng)銷活動(dòng)進(jìn)展指導(dǎo)，協(xié)調(diào)各科室的醫(yī)療效勞行為與競(jìng)爭(zhēng)行為，使醫(yī)療流程更加合理，縮短客戶等候時(shí)間等。6、效勞培訓(xùn)：做好醫(yī)護(hù)人員和其別人員的營(yíng)銷培訓(xùn)，配合相關(guān)業(yè)務(wù)部門做好效勞技能培訓(xùn)，指導(dǎo)科室開展?fàn)I銷技能訓(xùn)練，進(jìn)步全員營(yíng)銷程度。根據(jù)以上職能定位，將制定營(yíng)銷部工作職責(zé)范圍和相關(guān)制度，今后營(yíng)銷科將按照職責(zé)范圍規(guī)定，標(biāo)準(zhǔn)化地開展?fàn)I銷工作。二、利用整合營(yíng)銷手段，加大品牌推廣力度，不斷進(jìn)步醫(yī)院的知名度與美譽(yù)度。整合營(yíng)銷是指對(duì)各種可以利用的營(yíng)銷手段進(jìn)展有效的整合，以進(jìn)步營(yíng)銷效果。我們要采取有效措施加大醫(yī)院品牌的推廣力度，在不斷進(jìn)步醫(yī)院知名度的同時(shí)來(lái)進(jìn)步醫(yī)院的美譽(yù)度。詳細(xì)要做好以下幾項(xiàng)工作：1、做好醫(yī)院網(wǎng)頁(yè)、院報(bào)、各種宣傳品等院內(nèi)傳播媒介的有關(guān)工作，讓的群眾理解醫(yī)院，認(rèn)識(shí)醫(yī)院。2、積極主動(dòng)的與有關(guān)醫(yī)學(xué)和醫(yī)院管理學(xué)術(shù)團(tuán)體、學(xué)術(shù)雜志建立廣泛的聯(lián)絡(luò)，在行業(yè)內(nèi)的媒體上登載文章，在學(xué)術(shù)會(huì)議上交流文章，盡可能多地利用各種時(shí)機(jī)介紹醫(yī)院的技術(shù)、管理、改革與開展情況。3、積極主動(dòng)地參與各種學(xué)術(shù)活動(dòng)，在不給醫(yī)院增加經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)的情況下，主辦或者協(xié)辦有關(guān)培訓(xùn)、學(xué)術(shù)交流、等活動(dòng)，展示醫(yī)院的品牌形象。4、按照醫(yī)院“明確優(yōu)勢(shì)工程，打造品牌科室”的思路，做好醫(yī)院品牌科室、重點(diǎn)?？坪吞厣こ痰耐平榕c推廣工作，爭(zhēng)取在社會(huì)上樹立幾個(gè)知名科室和知名專業(yè)。5、引導(dǎo)專家認(rèn)識(shí)擴(kuò)大自身知名度和奠定學(xué)術(shù)地位的重要性，營(yíng)銷科要與業(yè)務(wù)部門嚴(yán)密配合，增加我院專家在各種公開場(chǎng)合的露面時(shí)機(jī)，盡可能創(chuàng)造條件讓他們成為不同層次學(xué)術(shù)團(tuán)體的專業(yè)委員，本專業(yè)學(xué)術(shù)刊物的編委，政府或社區(qū)有關(guān)安康委員會(huì)的委員等，假如我們能做到提到某個(gè)專家的名字就知道了我們醫(yī)院，或者提到了我們醫(yī)院就能知道某個(gè)專家的名字，那正說(shuō)明我們的醫(yī)院和專家都有了品牌形象。6、要醫(yī)務(wù)科和臨床科室協(xié)作，在周邊單位和社區(qū)開展“安康教育促進(jìn)展動(dòng)”，有針對(duì)性地開發(fā)一批安康教育課程，并和宣傳我院特色與優(yōu)勢(shì)有機(jī)地結(jié)合起來(lái)。由營(yíng)銷部負(fù)責(zé)課程聯(lián)絡(luò)與講授安排，醫(yī)務(wù)科和臨床科室提供保障支持，在普及安康和保健知識(shí)的同時(shí)，不斷擴(kuò)大醫(yī)院和專家的知名度。其根本做法是：選定專家或者?？漆t(yī)生—確定課程名稱—制作課件—確定課程，建立安康課程菜單—營(yíng)銷科和保健科向客戶推薦—舉辦講座。三、對(duì)本市其他醫(yī)院的營(yíng)銷、客戶效勞工作進(jìn)展調(diào)查理解，理解同行和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的效勞戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù).營(yíng)銷部人員要對(duì)本市其他醫(yī)院的營(yíng)銷與客戶效勞情況進(jìn)展情報(bào)搜集，理解同行和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的效勞戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)。對(duì)照我們的運(yùn)作方法，與所理解到的情況進(jìn)展比照分析^p，積極吸收兄弟醫(yī)院的好做法好經(jīng)歷，不斷改進(jìn)我們的工作。在全面調(diào)查理解的根底上，要寫出調(diào)查報(bào)告呈交院領(lǐng)導(dǎo)，并在適當(dāng)?shù)姆秶鷥?nèi)做分析^p報(bào)告。詳細(xì)安排為一季度內(nèi)對(duì)海珠區(qū)所有醫(yī)院進(jìn)展調(diào)查理解，二季度對(duì)市內(nèi)大型醫(yī)院調(diào)查理解，三季度有選擇的對(duì)市內(nèi)其它醫(yī)院進(jìn)展調(diào)查理解，四季度做出總結(jié)報(bào)告。四、加強(qiáng)客戶關(guān)系管理，建立客戶數(shù)據(jù)庫(kù)，對(duì)不同的客戶進(jìn)展分層次管理。醫(yī)院客戶關(guān)系管理(crm)是指醫(yī)院運(yùn)用信息技術(shù)，并通過(guò)充分的交流與溝通，獲取、保持和增加可獲利客戶的營(yíng)銷過(guò)程?？蛻絷P(guān)系管理通過(guò)將人力資、醫(yī)療業(yè)務(wù)流程與醫(yī)學(xué)專業(yè)技術(shù)進(jìn)展有效整合，最終可以使醫(yī)院以更低的本錢，更高的效率滿足客戶的需求，從而讓醫(yī)院限度地進(jìn)步客戶滿意度及忠誠(chéng)度，挽回失去的客戶，保存現(xiàn)有客戶，不斷開展新的客戶，開掘并牢牢地把握住給醫(yī)院帶來(lái)價(jià)值的客戶群?？蛻絷P(guān)系管理是醫(yī)院營(yíng)銷管理的核心，我們要建立客戶數(shù)據(jù)庫(kù)，對(duì)不同客戶進(jìn)展分層次管理。數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷是指通過(guò)搜集和積累客戶大量信息，經(jīng)過(guò)處理，準(zhǔn)確掌握，確定目的客戶群，使促銷工具具有針對(duì)性的營(yíng)銷策略。【篇三】新的一年又開場(chǎng)了，去年我所的各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)在全所員工不懈的努力下都得到了完成在新的一年里，我們要總結(jié)去年我們工作中存在的缺乏和與一流班組之間的差距，端正態(tài)度，樹立信心，在工作管理和經(jīng)營(yíng)管理方面獲得新的進(jìn)步。20xx方案如下：一、指導(dǎo)思想：堅(jiān)持“穩(wěn)固進(jìn)步、創(chuàng)新開展、和諧穩(wěn)定”的指導(dǎo)思想，繼續(xù)弘揚(yáng)“追求卓越、效勞真誠(chéng)”的企業(yè)精神，以經(jīng)濟(jì)效益為中心，以穩(wěn)固一流供電企業(yè)為主線，全方位開拓電力市場(chǎng)，積極主動(dòng)做好電費(fèi)回收，狠抓科技進(jìn)步，加快客戶效勞中心建立，深化開展“蒙電效勞進(jìn)萬(wàn)家”活動(dòng)，確保全年?duì)I銷工作目的的實(shí)現(xiàn)。二、20xx年全公司營(yíng)銷工作七工程標(biāo)：(詳見附表)1、完成售電量13837萬(wàn)千瓦時(shí);爭(zhēng)創(chuàng)14500萬(wàn)千瓦時(shí)。2、實(shí)現(xiàn)電力銷售收入6000萬(wàn)元。3、綜合線損率完成3.54%，高壓10kV線損完成6.5%，低壓線損完成11.2%。4、平均電價(jià)完成432.1元/kkwh。5、當(dāng)月電費(fèi)月結(jié)月清，電費(fèi)回收率、上交率100%。6、陳欠電費(fèi)回收率24%。7、完成大用戶供用電合同續(xù)簽工作三、重點(diǎn)工作及保證措施：(一)全方位開拓電力市場(chǎng)。一是加強(qiáng)對(duì)電力需求側(cè)管理的研究，主動(dòng)研究市場(chǎng)、分析^p市場(chǎng)、開拓市場(chǎng)。加強(qiáng)電力市場(chǎng)調(diào)查和營(yíng)銷籌劃，建立客戶需求信息調(diào)研、大客戶反應(yīng)、客戶用電檔案制度，全方位把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、開拓電力市場(chǎng)程度。二是實(shí)行電量效益工資，出臺(tái)電量銷售獎(jiǎng)懲方法，做到電量銷售與個(gè)人收益掛鉤。(二)加大回收電費(fèi)力度，確保電費(fèi)回收任務(wù)的完成。一是建立電費(fèi)回收例會(huì)制度，根據(jù)實(shí)際情況制定相應(yīng)措施，防患于未然，及時(shí)化解風(fēng)險(xiǎn);二是對(duì)客戶實(shí)行調(diào)研制度。定期研究欠費(fèi)戶的消費(fèi)經(jīng)營(yíng)情況，信譽(yù)度，建立企業(yè)內(nèi)容詳實(shí)、數(shù)據(jù)常新的消費(fèi)經(jīng)營(yíng)信息庫(kù)，為化解電費(fèi)風(fēng)險(xiǎn)提供可靠的保證;三是要加強(qiáng)電費(fèi)的方案管理和統(tǒng)一管理