營銷推廣美年達 果味鎖不住 一口大爆發(fā)

2020

美年達高鐵

整合營銷案例華鐵傳媒集團2021.1如何強化品牌認同感并刺激消費成為美年達進一步穩(wěn)固市場直面的難題[背景解讀]線上媒體幾乎都進入碎片化進程集中觸達消費者越來越難碳酸飲料競爭白熱化品牌如何迎搶旺季市場線上銷售比重不斷增加但傳統(tǒng)線下渠道仍為主戰(zhàn)場[營銷平臺]四通八達的高鐵路網(wǎng)為美年達聚合上億級的消費人群封閉車廂，超長媒體接觸時長將美年達的快樂深深刻在每一位旅客心中高鐵作為美年達高頻飲用場景高鐵銷售真正將渴望轉(zhuǎn)化成現(xiàn)實搭乘高鐵假日出行場景深化品牌基因，實現(xiàn)消費轉(zhuǎn)化高鐵，既是傳播載體，也是飲用場景。真正實現(xiàn)傳播“品效合一”。聚合效應強勢曝光銷售轉(zhuǎn)化[營銷目標]賦能品牌價值打造營銷共振激燃消費熱情，拉動終端銷售品牌層面產(chǎn)品層面消費者層面銷售渠道層面實現(xiàn)消費轉(zhuǎn)化，擴展線下渠道收獲更多關注，吸引購買品嘗提升產(chǎn)品關注度，實現(xiàn)消費提醒提升品牌好感，深化品牌形象核心策略場景營銷+高鐵銷售+規(guī)模引爆+多媒聯(lián)動實現(xiàn)傳播+體驗+售賣一體化A.場景營銷全景媒體視覺沖擊打造美年達快樂旅橙空間[搭載假日出行場景，深耕品牌快樂基因]HUATIEMEDAIGROUP6場景心理出行乘客心情愉悅/歡快更有利于美年達根植“快樂”基因場景環(huán)境媒體包裹性強，視覺沖擊力大更有利于渲染氣氛/構建娛樂場景場景行為高鐵是飲料高頻飲用場景更有利于刺激并實現(xiàn)消費行為搭載高鐵出行場景下獨有場景價值[營銷亮點]第一波：假日營銷（8-10月）借助暑運+國慶客流高峰鎖定假日出游人群，畫面場景構建“高鐵密室車廂”迎合出游心理，渲染娛樂氣氛。第二波：新品上市（10-12月）畫面采用明快鮮艷的顏色，沖擊消費者視覺神經(jīng)。渲染愉悅氣氛，激發(fā)消費者對新品的體驗欲望。畫面展示迎合場景心理，引爆快樂基因美年達常年塑造“年輕化/娛樂化”的品牌質(zhì)感。通過高鐵場景鎖定節(jié)假日出游人群，借助出游釋放愉悅心情助燃品牌快樂基因。[畫面場景]高鐵密室車廂高鐵冠名最強勢媒體發(fā)布沉浸式包裹環(huán)境深度激發(fā)體驗欲車身彩貼車身彩貼第一眼媒體，盡情釋放美年達品牌理念沉浸式車廂10種媒體形式，100%到達率廣告畫面與乘客最近距離不足1米10種媒體：頭片/桌貼/品牌天幕/海報/創(chuàng)意貼/車內(nèi)門貼/車外門貼/車身貼/語音播報/LED滾動屏高鐵視頻“聲動”一體激發(fā)美味誘惑高鐵視頻媒體15秒+15秒TVC｜每塊屏幕每天播出24次廣告共投放超過17000塊屏幕最佳視覺觸點有效覆蓋全列乘客視頻媒體依據(jù)不同車型及座位，擺放位置不同，與乘客座椅視角形成對稱，以保障最佳觀看視野，達到最佳廣告效果。車廂互動趣味互動提升品牌黏性Step1掃桌貼二維碼Step2

掃瓶蓋二維碼桌貼廣告畫面掃碼互動，驚喜連連”“每日3次均分8888元紅包”提升消費者對于品牌的粘性。B.在途銷售所見即所得，縮短銷售反射弧打造美年達移動貨架[真正把廣告?zhèn)鞑?，轉(zhuǎn)化成實際的銷量]HUATIEMEDAIGROUP12減少消費者轉(zhuǎn)化環(huán)節(jié)縮短消費者反射弧，提升轉(zhuǎn)化效率[營銷亮點]即時體驗差漫長等待消費行為決策煽動性最強立馬下單100%排他沉浸式視覺體驗飲用場景提示直播店鋪高鐵物流3-5天競爭激烈影響最終決策即時體驗強隨買隨享產(chǎn)品多樣買喝看買喝看買喝看所見即所得買到即喝到從誘導到消費體驗一氣呵成高鐵廣告場景及沉浸式視覺沖擊優(yōu)勢品牌強勢占領消費者心智高鐵售賣小推車餐車銷售縮短消費反射弧所見即所得餐車售賣推車售賣電商渠道引流好喝你就多買點！二維碼導流Step1掃桌貼二維碼Step2即享購買優(yōu)惠桌貼廣告畫面掃二維碼即可導入京東購買專屬頁面，刺激線上銷售轉(zhuǎn)化。C.規(guī)?；斗乓?guī)?；?風暴式傳播圈定核心市場，引爆產(chǎn)品熱度[深耕核心消費市場，促進全國品牌布局]HUATIEMEDAIGROUP16厚型沉浸體驗+薄型布局全國[策略亮點]60組桌貼+543組高鐵視頻單一媒體，廣泛覆蓋全國市場。薄型策略6組高鐵冠名全面覆蓋美年達戰(zhàn)略市場厚型策略厚型深耕核心市場對焦重點區(qū)域，穩(wěn)固核心市場以高鐵列車運行線路為品牌滲透市場軌跡，進一步打通沿線下沉市場營銷渠道6組冠名列車/品牌專列第一波哈爾濱局第二波北京局以廣袤的東北地區(qū)為突破口，從京哈線到哈大線/濱綏線等，東三省核心線路。廣泛覆蓋哈爾濱、長春、沈陽、大連、綏芬河、齊齊哈爾、牡丹江、北戴河、天津、北京等，一到五線城市。聯(lián)通京津冀、遼中南、哈長城市群。為美年達產(chǎn)品銷量提升注入強勁動力。薄型圈定市場強勢布局全國市場，提升品牌影響力強勢覆蓋全國各市場，釋放品牌勢能，促進市場銷售份額提升北京局、哈爾濱局、濟南局、沈陽局呼和浩特局、廣州局6大路局規(guī)?；斗胖苯虞椛淙珖?0%高鐵通行城市覆蓋全國高鐵媒體網(wǎng)絡50+條線路650+70%60組桌貼+543組高鐵視頻D.多媒聯(lián)動頭部平臺KOL引爆粉絲效應二次曝光打造全網(wǎng)布局[擴大傳播聲浪，締造品牌營銷新模式]HUATIEMEDAIGROUP20社會化媒體全網(wǎng)傳播為品牌制造聲量獲取更多目標群體關注抖音、微信、朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)……覆蓋目標人群及潛在消費人群，提升轉(zhuǎn)化自媒體人轉(zhuǎn)發(fā)評論點贊轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)媒體新聞報道抖音/微信KOL營銷人轉(zhuǎn)發(fā)分享分享上線2天播放量251W+點贊量13W+總閱讀量40萬+總分享4849次李曉萱頭部社交平臺KOL發(fā)聲造勢調(diào)動粉絲體驗分享積極性短視頻定制推廣定制公眾號文章推送抖音/微信大V發(fā)布當天閱讀量高達82萬+推廣鏈接：https:///vh512/share/9391092?channel=weixin新華社權威發(fā)布二次傳播快速傳播，引發(fā)關注華鐵官媒微信當日閱讀量：1389次轉(zhuǎn)發(fā)：190次抖音當日播放量：431次播放完成率：94.1%微博當日閱讀頻次：1027次7家重量級新聞媒體+12篇文章鋪陳報道滲透社會生活各個領域在網(wǎng)絡中形成新聞性傳播引發(fā)大眾關注,形成正面口碑力量其他媒體1.美年達2大核心產(chǎn)品6大鐵路局規(guī)?；斗?。

3.覆蓋全國高鐵媒體網(wǎng)絡50+條線路，影響全國70%高鐵通行城市。4.廣告曝光人次：冠名